... thông tin, bán hàng, giới thiệu hưóng dẫn sử dụng sản phẩm với khách hàng, cung cấp thông tin cho kháchhàng có dịchvụ sau bán hàng Người bán hàng người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, họ phải ... nghiệp, đe dọa thị phần doanh nghiệp - Khách hàng: Sự tín nhiệm kháchhàng có ýnghĩa doanh nghiệp Tuy nhiên, kháchhàng có ưu thế, họ gây áp lực ảnh hưởng đến doanh nghiệp, ví dụ họ ép giá, yêu ... nhóm Kháchhàng người tiêu thụ trung gian kháchhàng người tiêu thụ cuối Dưới bảng so sánh hai nhóm kháchhàng doanh nghiệp: Bảng 1: So sánh kháchhàng doanh nghiệp Hiểu biết đầy đủ khách hàng, ...
... định dịchvụkháchhàng Tùy vào loại hàng hóa mà dịchvụkháchhàng có tầm quan trọng khác Các định dịchvụkháchhàng bao gồm: - Nội dung yếu tố dịchvụ mà kháchhàng đòi hỏi khả cung cấp dịchvụ ... - Chấtlượngdịchvụ công ty phải đảm bảo chấtlượngdịchvụ cho kháchhàng mức độ so với đối thủ cạnh tranh - Chi phí dịchvụ nào, công ty cung cấp dịchvụ miễn phí hay kháchhàng trả cho dịch ... trả cho dịchvụ - Lựa chọn hình thức cung cấp dịch vụ: công ty tự tổ chức lực lượng cung cấp dịchvụ hay dịchvụ cung cấp nhà trung gian, đại lý phân phối Khi định cung cấp dịchvụ công ty phải...
... th nh hội tổ chức - Khách h ng Khách h ng l trái tim tổ chức, họ trung th nh l lợi thực sự, họ tác động đến tổ chức thông qua việc mua sản phẩm, dịchvụ tổ chức v l tác động đến tổ chức thông qua ... nhiệm vụ, thể lý để tổ chức tồn Mục đích v mục tiêu l đích hay kết cụ thể m tổ chức mong muốn đạt đợc Mục đích đợc rút từ chức nhiệm vụ v phải nhằm v o việc thực chức nhiệm vụ Sau đề chức nhiệm vụ ... kinh doanh Phần Cơ sở lý luận thực tiễn 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Khái niệm chung 2.1.1.1 Khái niệm chung chiến lợc Cụm từ Chiến lợc có nguồn gốc từ lĩnh vực quân sự, với ýnghĩa l khoa học hoạch...
... ngân hàng, người mua kháchhàngsử dụng dịchvụ ngân hàngKháchhàng thường nhạy cảm giá sản phẩm, dịchvụ mà ngân hàng cung cấp Với đối tượng kháchhàng cá nhân hay doanh nghiệp, họ quan tâm đến ... đưa đến cho đối tác kháchhàng sản phẩm dịchvụ ngân hàng đồng bộ, tiện ích, với chi phí hợp lý, chấtlượngdịchvụ cao 6.2.1 Mục tiêu chiến lược đến năm 2015: Mục tiêu 1: Nâng ABBank lên hàng ... phẩm, dịchvụ mà ngân hàng đưa + Kháchhàng cá nhân thường sử dụng sản phẩm tín dụng ngân hàng, dịchvụ toán, bảo lãnh … Tuy nhiên gói sản phẩm dành cho cá nhân ngân hàng thường đơn lẻ, khách hàng...
... cao giá trị kháchhàng Giá trị kháchhàng (hay giá trị dành cho khách hàng) chênh lệch tổng giá trị kháchhàng tổng chi phí kháchhàng Tổng giá trị kháchhàng toàn lợi ích mà kháchhàng trông ... triển kháchhàng cho thấy xác định giá trị mất kháchhàng sau: Bước 1: Xác định tỷ lệ kháchhàng giữ lại Tỷ lệ kháchhàng giữ lại tổng kháchhàng tiếp tục mua hàng doanh nghiệp tổng số kháchhàng ... gian mua hàngkháchhàng ảnh hưởng đến thỏa mãn họ Hiện xuất nhiều hình thức bán lẻ mà kháchhàng không thiết phải đến điểm bán lẻ thời gian để mua hàng Điều làm tăng hàilòngkháchhàng doanh...
... nhà cho kháchhàng Đáp ứng nhu cầu kháchhàngchấtlượngdịchvụKháchhàng Xác định cụ thể kháchhàng mục tiêu Giữ chân kháchhàng cũ thu hút kháchhàng Quy trình kinh Quy trình quản lý hoạt ... hiệu hình ảnh ngân hàng có uy tín, chấtlượng để tạo niềm tin cho kháchhàng Khi có kháchhàng trung thành Cung cấp dịchvụ phục vụ nhà cho kháchhàng đặc biệt người kháchhàng thân thiết lâu ... cao chấtlượng hoạt động dịch vụ, gia tăng nguồn thu từ hoạt động dịchvụ lãi Giữ vững thị phần kinh doanh thẻ song song với việc trì đà tăng trưởng Nâng cao chấtlượng chủ thẻ chấtlượngdịch vụ...
... khách hàng, tổng giá trị kháchhàng toàn lợi ích mà kháchhàng kì vọng từ sản phẩm /dịch vụ xác định bao gồm lợi ích sản phẩm, dịch vụ, nhân lực, hình ảnh; tổng chi phí kháchhàng mà kháchhàng ... kháchhàng lập dạng bảng câu hỏi Bảng câu hỏi xây dựng nguyên tắc chung, bao gồm câu hỏi phụ lục 02 để tìm hiểu thông tin đánh giá chấtlượngdịchvụ Công ty mức độ hàilòngkháchhàngchấtlượng ... chuyển dịch chuyển hướng chiến lược ĐTCT; Kết KD ĐTCT Sức mạnh khách hàng: Kháchhàng người tiêu thụ sử dụng sản phẩm, dịchvụ DN Các DN muốn tồn cần phải lôi kéo kháchhàng nhiều hơn, khách hàng...
... (Tạm dịch: Kháchhàng nhận thức chấtlượngdịchvụ lĩnh vực Ngân hàng bán lẻ Trung Đông) Tác giả nhận thấy thực tế cấp độ cao dịchvụ ngân hàng bán lẻ tập trung vào chấtlượngdịchvụkháchhàng ... trị cung ứng cho kháchhàng 10 - Chấtlượngdịchvụ ngân hàng Các NH cần cung ứng dịchvụ cách quán chấtlượng cao so với đối thủ cạnh tranh Sự trung thành khách (chất lượngdịchvụ khó xác định ... tiện ích cao, giảm đến mức thấp sai sót rủi ro kinh doanh dịchvụChấtlượngdịchvụ ngân hàng ngày hoàn hảo làm cho kháchhàng yên tâm tin tưởng ngân hàngSựhàilòngkháchhàng điều cần thiết...
... lc cnh tranh Hỡnh 0.1: Khung lý thuyt 4.2 Quy trỡnh nghiờn cu - Bc 1: Nghiờn cu lý thuyt v chin lc, chin lc cnh tranh, hon thin chin lc cnh tranh t ú xõy dng khung lý thuyt cho hon thin chin lc ... DOANH NGHIP 1.1 Chin lc cnh tranh ca doanh nghip Chin lc cnh tranh c hiu l mt h thng t duy, ý tng qun lý mang tớnh khỏi quỏt v di hn, ch dn ng li cho cỏc cụng ty nhn din v khai thỏc c u th vt tri ... s tn ti c bn nh phong cỏch qun lý, ngun nhõn lc cha c tip cn nhiu vi cụng ngh hin i, nu khụng cú c gii phỏp nõng cao cht lng s khụng theo kp xu th, cnh tranh s vụ cựng khú khn vi cỏc Tp on, Tng...
... tâm trí kháchhàngchấtlượnghàng hoá, dịch vụ, cách ứng xử doanh nghiệp với kháchhàng với cộng đồng; hiệu tiện ích đích thực cho người tiêu dùng hàng hoá dịchvụ mang lại… Như vậy, nói đến thương ... sử dụng dịchvụ cầm, nắm hay cất chứa mà trải nghiệm cách sử dụng dịchvụ Đối với thương hiệu dịch vụ, mà khách hỏng đánh giá sau sử dụng dịchvụ mang tính định 11 Đó chấtlượngdịch vụ, phần ... hiệu dịchvụ Quan trọng để lại ấn tượng tốt đẹp sâu sắc tâm trí công chúng thông qua chấtlượngdịchvụ mang nét đặc trưng riêng Khác với sản phẩm vật chất, sản phẩm dịchvụ vô hình, khách hàng...
... Qun lý Team (Team Manager) Qun lý Team (Team Manager) Trng b phn (Division Director) Qun lý Team (Team Manager) Hỡnh 3.4 S cỏc cp qun lý ca cụng ty SETA: CINQ Qun lý Nhúm (Group Leader) Qun lý ... lý Nhúm Qun lý Nhúm Tờn cỏc cp qun lý (Group Leader) S lng Leader) (Group (Group Leader) Giỏm c Trng b phn Qun lý Team (Team Manager) Qun lý Nhúm (Group Leader) 14 Bng 3.2 S lng cỏc cp qun lý ... c vai trũ ca mỡnh mi quan h rng buc hu c vi cỏc chc nng qun lý khỏc nh: chc nng marketing, chc nng qun lý ti chớnh, chc nng qun lý nhõn s Marketing cung cp thụng tin v th trng cho hoch nh sn...
... định lòngkháchhàng Các sản phẩm dịchvụ ACB đáp ứng nhu cầu ngày cao kháchhàng Số lượngkháchhàng giao dịchsử dụng dịchvụ ACB ngày nhiều Những kháchhàng tìm đến ACB tiện lợi mà ngân hàng ... tiền gửi số dịchvụ khác như: công ty tài chính, quỹ đầu tư, … 2.2.2.4 Kháchhàng Một ngân hàng muốn tồn phát triển phụ thuộc khách hàng, kháchhàng phần quan trọng ngân hàngKháchhàng có trung ... với ngân hàng hay không, điều đòi hỏi khả thỏa mãn nhu cầu, chấtlượng phục vụkháchhàng ngân hàng Ngân hàng cần phải xây dựng sách sản phẩm riêng cho loại kháchhàng Đối với kháchhàng cá nhân,...
... cao phục vụkháchhàng đem dịchvụ ngân hàngđến với đại chúng - - Mục tiêu # - Đóng góp cho phát triển cộng đồng xã hội - Định nghĩa cụ thể nhu cầu kháchhàngchấtlượng phục vụkháchhàng Nhu ... phân loại (3) Chấtlượngdịch vụ: Hiện nay, chấtlượngdịchvụ ngân hàng thương mại cổ phần chưa có tổ chức đánh giá thức, nhiên ngân hàng nỗ lực nâng cao chấtlượng sản phẩm dịchvụ để đáp ứng ... tấtcảcácsảnphẩmngânhàngra thịtrường.Nguồnvốncủangânhàngcóđượclàtừnguồn tiềngửicủacáctổ chức,doanhnghiệpvàcá nhân ►Sứcép củangườimua: Đốivớingânhàng,ngườimuachínhlànhữngkháchhàngsửdụngdịchvụcủangân hàng +Khách hànglà...
... khỏch cú nhu cầu du lịch với chấtlượng phục vụ cao thị trường khách khơng ý nhiều đếnchấtlượng phục vụ mà đơn giản tham gia vào chuyến 1.5.2.5 Sự phát triển dịchvụ mơi giới Trong thời đại ngày ... thu hút lượngkháchhàng lớn, đặc biệt kháchhàngkháchhàng truyền thống, hãng lữ hành đại lý thức cơng ty kháchhàng khơng Cơng ty chiết cũn cú ưu đãi định *Định giá cho sản phẩm dịchvụ du lịch: ... tiêu dùng giá đồng nghĩa với chấtlượng Do đó, giảm giá cách nâng cao chấtlượng phục vụkhách + Cần trọng thu hút đối tượng khách nội địa đặc biệt đối tượng kháchhàng Hà Nội khách nội địa có...
... đòi hỏi chấtlượng phục vụ cao Nếu doanh nghiệp không đáp ứng đòi hỏi cao kháchhàng doanh nghiệp cần phải thương lượng với kháchhàng tìm kháchhàng có ưu Nhà cung ứng Không khách hàng, mà ... phẩm; dịchvụ theo nhu cầu khách hàng; thắt chặt quan hệ kinh doanh lâu dài với khách hàng; Gia tăng dịchvụ tiện ích cho khách hàng; Giá trị doanh nghiệp không ngừng tăng lên; Cố định kháchhàng ... KháchhàngSự tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc vào khách hàng, doanh nghiệp cần phải đáp ứng ngày tốt nhu cầu khách hàng, đáp ứng chuỗi giá trị giành cho kháchhàng Tuy nhiên khách hàng...
... thớch phong cỏch khỏc nhau, hp li , i n nhng ý tng phong cỏch khỏc nhau, hp li, i n nhng ý tng hp lý, sn xut cỏc mt hng phự hp theo ỳng phong cỏch ý ngha ca thng hiu - Nu nh khụng cú s u t cht ... quan chu trỏch nhim qun lý ng ký thng hiu (nhón hiu) phi hp vi B Thng mi cú bin phỏp h tr cỏc doanh nghip ch ng ng ký thng hiu cho n v mỡnh Cn phi n gin húa cỏc th tc phỏp lý v rỳt ngn thi gian nghiờn ... chn tờn thng hiu Hng H thc s mang li ý ngha, nú va mang ý ngha v mt hng ch lc ca cụng ty, ng thi cng tớnh luụn n kh nng m rng phm vi quc t ca thng hiu Ng ý ca cụng ty di tờn gi phũng phm Hng...
... thớch phong cỏch khỏc nhau, hp li , i n nhng ý tng phong cỏch khỏc nhau, hp li, i n nhng ý tng hp lý, sn xut cỏc mt hng phự hp theo ỳng phong cỏch ý ngha ca thng hiu - Nu nh khụng cú s u t cht ... quan chu trỏch nhim qun lý ng ký thng hiu (nhón hiu) phi hp vi B Thng mi cú bin phỏp h tr cỏc doanh nghip ch ng ng ký thng hiu cho n v mỡnh Cn phi n gin húa cỏc th tc phỏp lý v rỳt ngn thi gian nghiờn ... chn tờn thng hiu Hng H thc s mang li ý ngha, nú va mang ý ngha v mt hng ch lc ca cụng ty, ng thi cng tớnh luụn n kh nng m rng phm vi quc t ca thng hiu Ng ý ca cụng ty di tờn gi phũng phm Hng...
... 0918.775.368 Dịchvụ BS DịchvụDịchvụ tổng thể Đoạn thị trờng Dịchvụ BS Dịchvụ BS Dịchvụ phát sinh Dịchvụ tổng thể phát sinh Đoạn thị trờng Dịchvụ BS Hình 1.1 Hệ thống tạo dịchvụkhách sạn ... Lu ý: khách sạn nơi cung cấp dịchvụ cho khách họ khách sạn, dù dịchvụkhách sạn hay ngời khác cung ứng khách sạn phải chịu trách nhiệm chấtlợng tất dịchvụ ''Nếu biết làm hàilòngkhách hàng, ... nghiệp Quá trình dịch vụ: ''Một dịchvụ có chấtlợng tốt dịchvụ tình định thoả mãn đợc khách hàng. '' Nét đặc trng kinh doanh khách sạn thời gian tiếp xúc với khách ngắn Nên trình dịchvụ cần đảm bảo:...