luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh Hoàn thiện chiến lược cạnh tranh trong lĩnh vực xây dựng công trình giao thông của Tổng công ty xây dựng Thăng Long

Lời cam đoan Tôi xin cam đoan luận văn công trình nghiên cứu khoa học, độc lập Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng Tác giả luận văn Hong Giang LI CM N Lun thực hướng dẫn tận tình PGS TS Phan Kim Chiến Học viên trân trọng cảm ơn Thầy giáo định hướng dẫn mẫu mực suốt trình thực nghiên cứu Học viên xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Thầy, Cô giáo khoa Khoa học quản lý - Trường Đại học Kinh tế Quốc dân đào tạo giúp đỡ khoa học q trình hồn thiện nghiên cứu Học viên xin gửi lời cảm ơn trân trọng đến Ban lãnh đạo Tổng Công ty xây dựng Thăng Long, anh/chị em đồng nghiệp nhiệt tình hỗ trợ thơng tin, góp ý phân tích sâu sắc nội dung liên quan đến đề tài nghiên cứu Trân trọng cảm ơn! HỌC VIÊN Hoàng Giang MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt DNNN GTVT SXKD PMU TCT XDCB XDCTGT Nghĩa Doanh nghiệp nhà nước Giao thông vận tải Sản xuất kinh doanh Ban quản lý dự án Tổng công ty Xây dựng Xây dựng cơng trình giao thơng DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1: Các cấp độ chiến lược doanh nghiệp Error: Reference source not found Hình 1.2: Khung tổng thể xây dựng lợi cạnh tranh doanh nghiệp Error: Reference source not found Hình 1.3: Những yếu tố định cạnh tranh ngành Error: Reference source not found Hình 1.4: Ba chiến lược cạnh tranh phổ quát Michael E.Porter Error: Reference source not found i TÓM TẮT LUẬN VĂN Việc Việt Nam thức gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) mở trang sử phát triển kinh tế - xã hội đất nước WTO mở nhiều hội để kinh tế nước ta doanh nghiệp thu hút thêm sức mạnh để tăng lực cạnh tranh, phát triển nhanh bền vững Trong xu hướng tích cực chủ động hội nhập, doanh nghiệp Việt Nam nói chung Tổng Cơng ty xây dựng Thăng Long nói riêng cần phải đón đầu nắm bắt hội hạn chế, khắc phục tác động tiêu cực - coi thách thức cần phải vượt qua Trên thị trường nước quốc tế, lực cạnh tranh hầu hết doanh nghiệp XDCTGT Việt Nam nói chung Tổng cơng ty xây dựng Thăng Long nói riêng đánh giá cịn thấp Do đó, hồn thiện chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp XDCTGT tất yếu khách quan trình hội nhập kinh tế khu vực giới Xuất phát từ thực tế trên, việc tìm giải pháp để hoàn thiện chiến lược cạnh tranh lĩnh vực xây dựng cơng trình giao thơng cho Tổng cơng ty xây dựng Thăng Long điều kiện hội nhập kinh tế yêu cầu thiết thực cấp bách Đó lý tác giả nghiên cứu đề tài: “Hoàn thiện chiến lược cạnh tranh lĩnh vực xây dựng cơng trình giao thơng Tổng cơng ty xây dựng Thăng Long" Nội dung luận văn gồm chương chính: Chương 1: Cơ sở lý luận hoàn thiện chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Đánh giá chiến lược cạnh tranh lĩnh vực xây dựng cơng trình giao thơng Tổng Cơng ty xõy dng Thng Long Chơng 3: Các giải pháp hon thin chiến lợc cạnh tranh tranh lnh vc xây dựng cơng trình giao thơng Tỉng C«ng ty xây dựng Thăng Long CHNG 1: C S Lí LUN VỀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp Chiến lược cạnh tranh hiểu hệ thống tư duy, ý tưởng quản lý mang tính khái quát dài hạn, dẫn đường lối cho công ty nhận diện khai thác ưu vượt trội so với đối thủ cạnh tranh thị trường, ii nhằm đáp ứng ngày cao nhu cầu tập khách hàng thực tiềm năng, xây dựng lực tăng trưởng bền vững, ổn định thị trường mục tiêu định Chiến lược cạnh tranh chiến lược kinh doanh cấp ngành Doanh nghiệp muốn phát triển bền vững môi trường cạnh tranh cần phải nhận thức vai trò ảnh hưởng chiến lược canh tranh công tác quản lý hướng tới khả tiếp cận, hoàn thiện chiến lược cạnh tranh hiệu Hoàn thiện chiến lược cạnh tranh khâu hoạch định điều hành chiến lược cạnh tranh cho nhóm đơn vị kinh doanh chiến lược triển khai quản trị thay đổi làm thích ứng chiến lược cạnh tranh mơi trường cạnh tranh quốc gia quốc tế doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp dài hạn M Porter đưa ba cách tiếp cận chiến lược cạnh tranh có triển vọng thành cơng, giúp doanh nghiệp vượt qua đối thủ cạnh tranh ngành Đó là: - Chiến lược tổng chi phí thấp - Chiến lược đặc trưng hóa khác biệt - Chiến lược trọng tâm 1.2 Hoàn thiện chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp Hoàn thiện chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp vô cần thiết nhân tố mơi trường bên bên ngồi ln biến động nên chiến lược cần có thay đổi để thích ứng, nên chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp cần tiến hố liên tục Thơng qua việc tăng sức cạnh tranh, doanh nghiệp tăng hình ảnh doanh nghiệp sản phẩm mà cung cấp thị trường, qua tăng thị phần, doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Quy trình hồn thiện chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp bao gồm bước công việc sau: - Phân tích yếu tố mơi trường ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh + Phân tích mơi trường bên ngồi + Lập ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi (EFE) - Phân tích mơi trường bên doanh nghiệp ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh iii + Phân tích mơi trường bên + Lập ma trận yếu tố bên IFE - Lập ma trận SWOT - Đánh giá chiến lược cạnh tranh - Khẳng định sứ mệnh tầm nhìn chiến lược doanh nghiệp - Từ đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược cạnh tranh CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH TRONG LĨNH VỰC XDCTGT CỦA TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG THĂNG LONG 2.1 Tổng quan Tổng công ty xây dựng Thăng Long lĩnh vực xây dựng CTGT Tổng công ty xây dựng Thăng Long Tổng công ty xây dựng Thăng Long với 40 năm xây dựng phát triển mà khởi đầu thành lập đánh dấu cơng trình cầu Thăng Long thập niên 70-80 Với đội ngũ vạn lao động có hàng ngàn kỹ sư, chuyên gia kỹ thuật công nhân lành nghề giàu kinh nghiệm đầu lĩnh vực tiếp thu ứng dụng công nghệ thi công tiên tiến giới Trong năm gần đây, thị trường xây dựng cơng trình giao thơng diễn cạnh tranh gay gắt Trong hoàn cảnh đó, Tổng Cơng ty xây dựng Thăng Long tham gia nhận nhiều cơng trình xây dựng giao thông với giá trị sản lượng cao, tạo việc làm cho đội ngũ lao động mình, đồng thời sản xuất kinh doanh có lãi tạo đà phát triển cho doanh nghiệp, thực đầy đủ nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước 2.2 Phân tích yếu tố môi trường ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh lĩnh vực xây dựng cơng trình giao thơng Tổng công ty xây dựng Thăng Long 2.2.1 Các yếu tố thuộc mơi trường vĩ mơ Do khó khăn kinh tế nên vốn đầu tư cho xây dựng giảm, thị trường bị bó hẹp dẫn đến tình trạng cạnh tranh nhà thầu khốc liệt Bên cạnh hệ thống văn quy định đầu tư quản lý xây dựng thay đổi nhiều lần từ Nghị định số 42/NĐ-CP đến Nghị định số 52/NĐ-CP, sửa đổi số iv 12/NĐ-CP Luật Xây dựng; Quy chế đấu thầu thay đổi từ Nghị định số 43/NĐ-CP đến Nghị định số 88/NĐ-CP, Nghị định sửa đổi số 14/NĐ-CP Luật đấu thầu năm 2005 thời gian tới có điều chỉnh bổ sung Từ chỗ thường xuyên có thay đổi có tác động lớn đến khả cạnh tranh, hiệu sản xuất kinh doanh đơi lúc cịn dẫn đến nhiều bó buộc cho đơn vị đấu thầu Các sách khác huy động vốn, tốn cơng trình Nhà nước nhiều vấn đề bất cập, ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp 2.2.2 Các yếu tố thuộc mơi trường ngành xây lắp Có nhiều yếu tố thuộc môi trường ngành xây lắp ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh Tổng công ty xây dựng Thăng Long như: Chủ đầu tư; Cơ quan tư vấn; Các đối thủ cạnh tranh; Các nhà cung cấp đầu vào cho XDCTGT 2.2.3 Ma trận yếu tố bên ngồi Căn vào đặc điểm q trình sản xuất kinh doanh tình hình mơi trường bên TCT, thiết lập ma trận yếu tố bên ngồi cho TCT từ đó, đánh giá mức độ ảnh hưởng nhân tố đến ứng phó Tổng công ty xây dựng Thăng Long nhân tố 2.3 Phân tích yếu tố môi trường bên ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh lĩnh vực XDCTGT TCT Thăng Long 2.3.1 Yếu tố nguồn lực So với doanh nghiệp khác nước Tổng Công ty Sông Đà, Tổng Công ty Vinaconex, Tổng Công ty xây dựng số đội ngũ lao động TCT xây dựng Thăng Long đánh giá cao Tuy nhiên với số tồn phong cách quản lý, nguồn nhân lực chưa tiếp cận nhiều với công nghệ đại, khơng có giải pháp nâng cao chất lượng không theo kịp xu thế, cạnh tranh vơ khó khăn với Tập đồn, Tổng Cơng ty khác ngồi nước hoạt động lãnh thổ Việt Nam Ngoài lợi tài sản, vốn chủ sở hữu lớn tình hình nợ hợp lý, với biến động khó lường thị trường, hoạt động toàn TCT bộc lộ tồn Trong thời gian tới Tổng Cơng ty xây dựng Thăng Long khơng có điều chỉnh chiến lược tài xu hướng khả toán khoản nợ tồn đọng sản phẩm dở dang cao 85 Chi phí khác chi phí quản lý máy + Xác định chi phí chung đơn giá dự thầu Gọi C tồn chi phí chung cho hạng mục xây dựng, ta có; C = C1 + C2 Trong đó: C1 - Chi phí quản lý cơng trường chi phí vị trí xây dựng làm phát sinh C2 - Chi phí quản lý doanh nghiệp - Xác định mức lãi lập đơn giá dự thầu Trong chế thị trường, lợi nhuận SXKD hàng hóa thơng thường khác xác định công thức nguyên lý: Doanh thu - Các chi phí SXKD = Lợi nhuận trước thuế Kết số dương có lãi, âm bị lỗ Mức lãi tối thiểu phải bù đắp tỷ lệ lạm phát trượt giá thị trường yếu tố đầu vào Trong SXKD phải chịu lỗ (lợi nhuận âm), giá bán phải bù đắp chi phí (giá thành phân xưởng), tức là: Gbán ≥ (VL + NC + MXD + C1) - Thuế tính vào giá dự thầu xây dựng Mức thuế xác định theo chế độ hành Nhà nước - Xác định giá dự thầu hợp lý; + Xác định Gmax; Đây giá trần xác định sở thiết kế kỹ thuật thiết kế vẽ thi cơng Trên thực tế, Gmax cịn giá mờ, xác định sở định mức dự toán đơn giá tiêu trung bình + Xác định Gmin; giá tối thiểu vừa đủ cho nhà thầu bù bắp chi phí (Giá thành cơng trình) Gmin = ZXL = Chi phí VL + chi phí NC + chi phí MXD + chi phí quản lý công trường 86 Để tồn phát triển, doanh nghiệp bán sản phẩm thấp giá thành Giá thành nhà thầu xây dựng khác nhiều lấy giá thành dự tốn tính sở bóc tiên lượng áp giá + Giá trúng thầu: Theo Luất đấu thầu thực tế, giá trúng thầu vượt giá trần Gmax đấu thầu xây dựng có cạnh tranh gay gắt, thực chất thị trường cạnh tranh người bán (các nhà thầu muốn cơng trình theo đơn đặt hàng.) Qua có khoảng giá dự thầu: Gmin ≤ Gdt ≤ Gmax Trong đó: Gmin : Giá thành cơng trình Gdt: Giá dự thầu nhà thầu Gmax: Dự toán duyệt (giá trần) Gdt: Được xác định dựa giá thành tỷ suất lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận mục đích đấu thầu mà nhà thầu tự đặt ra: + Lợi nhuận tối đa + Lợi nhuận trung bình + Lợi nhuận mức thấp + Tạo việc làm cho người lao động, thâm nhập thị trường 3.3.4 Hoàn thiện giải pháp tài Nhằm đảm bảo thực thành cơng chiến lược tài giải pháp đề nghị là:  Cơ cấu lại nguồn vốn kinh doanh đảm bảo cân đối khoản vay ngắn hạn dài hạn, ý giảm tỷ lệ vay ngắn hạn làm giảm thiểu rủi ro tài Mặt khác xây dựng kế hoạch tăng vốn kinh doanh để đáp ứng cho hoạt động kinh doanh Tổng Cơng ty Nguồn tài trợ vốn sử dụng là: Vay từ nguồn vốn kích cầu Chính phủ; Phát hành cổ phiếu TCT cổ phần hóa; Và từ lợi nhuận giữ lại TGT 87  Thông qua đào tạo, cần trọng nâng cao áp dụng chức quản trị tài cẩp Tổng Cơng ty Cơng ty, đơn vị thành viên Hiện chức nãng quản trị tài TCT nói chung phịng tài -kế tốn nói riêng cịn bị xem nhẻ, nhiệm vụ chủ yếu phịng tài - kế tốn thực cơng tác hạch tốn kế tốn Các chức quản trị tài đề cập là: Phân tích tài chính; Kế hoạch tài chính; Quyết định tài trợ quản trị, phòng ngừa rủi ro  Về mặt tổ chức cần phải kiện tồn lại Phịng tài - kế tốn cho phù hợp với mơ hình Công ty cổ phần Bổ sung chức quản lý vốn (quản trị tín dụng, tiền mặt, chi tiêu vốn, kế hoạch tài chính, phân tích tài chính), với chức kế toán (quản lý thuế, kế toán chi phí, kế tốn tài chính, quản lý hệ thống liệu), mơ hình tổ chức phù hợp Phịng tài - kế tốn giám đốc tài (CFO) 3.3.5 Hoàn thiện giải pháp đào tạo nguồn nhân lực Để nguồn nhân lực phục vụ theo kịp định hướng phát triển, cần có sách phát triển đồng tất phận, ngành nghề Chất lượng nguồn nhân lực động lực cho phát triển TCT thời kỳ hội nhập phát triển kinh tế, bối cảnh cạnh tranh ngày gay gắt, cần phải có số giải pháp sau: Một là: Về sách chung để quản trị nguồn nhân lực - Chính sách tuyển dụng: Tổng hợp yêu cầu phát triển để xây dựng kế hoạch tuyển dụng phù hợp đó, xây dựng tiêu chí tuyển dụng phù họp với vị trí cần tuyển dụng, cơng việc cụ thể, phải có bảng tiêu chí đánh giá cơng khai, minh bạch để tránh tình trạng phải đào tạo lại, chờ việc nhằm tiết kiệm chi phí - Chính sách giữ người, khuyến khích động viên: Rà sốt xây dựng lại quy chế, sách đãi ngộ, khen thưởng cho phù hợp với điều kiện sản xuất, cơng trình xa, trình độ cơng nghệ cao sản xuất, cán nhận chuyển giao công nghệ, nhằm khuyến khích người lao động hăng say thi đua SXKD tăng suất, sáng tạo, tận tụy, gắn bó với nghề nghiệp từ tăng tiến độ cơng trình XDCT Đồng thời, xây dựng sách đãi ngộ nhằm thu hút lực lượng 88 lao động có trình độ cao, có học hàm, học vị bên ngồi tham gia tuyển dụng vào TCT Có tiết kiệm chi phí, tăng hiệu SXKD tăng lực cạnh tranh cốt lõi cho TCT điều kiện khan đội ngũ lao động bậc cao Ngoài ra, phải xây dựng quy trình đề bạt, bổ nhiệm cán vào vị trí cao phải cơng khai, cơng minh bạch, có bậc thang điểm, có quy trình theo dõi q trình làm việc quản lý hồ sơ lực người lao động, từ đó, tạo động lực khuyến khích người lao động thể hết lực sáng tạo, có tinh thần trách nhiệm với công việc Hai là, giải pháp phát triển nguồn nhân lực quản trị cho Tổng công ty công ty thành viên, công ty - Đào tạo nguồn nhân lực cao cấp chủ ỵếu cho quản lý kinh tế: Đây nguồn nhân lực phải có học hàm, học vị, có kinh nghiệm chuyên mơn, trình độ quản lý có trình độ kinh tế hoạch định sách, chiến lược phát triển cho TCT Công ty thành viên Đây nhân tố định đến thành công chung cho TCT đội ngũ mang lại giá trị gia tăng cao lĩnh vực hoạt động Nguồn lực bao gồm: Đội ngũ quản lý dự án, thiết kế công nghệ, nghiên cứu công nghệ, lập hồ sơ dự án thầu xây dựng đội ngũ lãnh đạo kế cận huy + Đội ngũ quản lý dự án: Đào tạo đủ kỹ năng: Kỹ kiến thức tổng hợp dự án thầu, điều hành quản lý kỹ thuật, vật tư, tiến độ, an toàn, chiến lược đối tác ; kỹ lực chuyên môn, kỹ đàm phán, xử lý công việc, xử lý cảc quan hệ giao tiếp với đổi tác công trường đặc biệt kỹ lãnh đạo điều hành dự án + Đội ngũ tư vấn thiết kế công nghệ: Phải đào tạo chuyên môn sâu cho phần công việc giao, đào tạo ngoại ngữ chuyên ngành, hiểu biết code, tiêu chuẩn công nghệ nước quốc tế áp dụng có hiệu công việc cao + Đội ngũ nghiên cứu công nghệ mới: Phải đào tạo nước đối tác chuyển giao công nghệ, am hiểu vể máy móc, thiết bị cơng nghệ Thực giải pháp đem lại số hiệu sau: 89 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực lĩnh, vực, vị trí nhằm đáp ứng tốt cho q trình phát triển Rà sốt xây dựng sách tuyển dụng,khuyến khích, động viên giữ lao động giỏi phục vụ cho phát triển TCT Xây dựng hệ thống đánh giá lực cán bộ, tiêu chí đề bạt, bổ nhiệm cơng khai công minh bạch tạo động lực cho người lao động phấn đấu, gắn bó với TCT, yếu tố quan trọng nhằm nâng cao sức cạnh tranh thương trường điều kiện thị trường lao động biến động không ngừng Đội ngũ lao động làm chủ công nghệ nhằm tăng suất, sản xuất sản phẩm cơng trình thi cơng 3.3.6 Hồn thiện tổ chức máy cho TCT xây dựng Thăng Long theo mơ hình Cơng ty cổ phần Ngày 1/7/2010, Luật Doanh nghiệp nhà nước hết hiệu lực Toàn DNNN buộc phải chuyển đổi hình thức để phù hợp với quy định Luật Doanh nghiệp Và sau 15 năm tồn khung pháp luật riêng DNNN, DNNN hoạt động hình thức tổ chức doanh nghiệp thành phần kinh tế khác, bình đẳng hình thức tổ chức doanh nghiệp, hình thức pháp lý doanh nghiệp Thống kê cho thấy, đến thời điểm tại, tồn ngành có 278 doanh nghiệp hồn tất CPH tổng số 309 doanh nghiệp phận doanh nghiệp Bộ GTVT phê duyệt phương án chuyển sang hoạt động theo mơ hình CTCP cần phải nói rằng, công tác đổi DNNN ngành GTVT Chính phủ xếp vào tốp dẫn đầu bộ, ngành, địa phương Tuy nhiên, phủ nhận rằng, bước chuyển đổi DNNN ngành GTVT nói chung CPH doanh nghiệp nói riêng cịn chậm Có nhiều nguyên nhân dẫn đến chậm trễ có nguyên nhân đặc thù ngành GTVT nói chung Tổng Cơng ty xây dựng Thăng Long nói riêng tình hình tài chỉnh doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn, khối lượng nợ đọng xây dựng chưa chủ đầu tư toán lớn Thiếu vốn 90 nên doanh nghiệp buộc phải vay vốn ngân hàng để sản xuất kinh doanh, dẫn đến tăng giá thành sản phẩm phải trả lãi vốn vay cao Kết sản xuất kinh doanh thấp, có dơn vị lãi kinh doanh không đủ bù lại lãi ngân hàng, dẫn tới nợ đọng kéo dài, khơng có khả tốn, chí có đơn vị lâm vào tình trạng bị phá sản Cùng với đó, việc chế sách, hướng dẫn Nhà nước cơng tác xếp, đổi mới, CPH DNNN thời gian qua có nhiều thay đổi, thường xuyên điều chỉnh, bổ sung, số chế chậm ban hành, thủ tục phức tạp gây khó khăn cho doanh nghiệp q trình thực Trên thực tế khơng cịn đường lùi cho doanh nghiệp việc tiến hành CPH nói, thời điểm Luật DNNN hết hiệu lực cận kề không chuyển đổi doanh nghiệp phải đối mặt với tình trạng khơng biết dựa vào sở pháp lý để hoạt động Bên cạnh đó, đến thời điểm này, mơ hình CPH thể rõ đặc điểm ưu việt việc chuyển sang hoạt động theo mơ hình CTCP doanh nghiệp thực chất "chỉ có lợi mà khơng có hại" Việc CPH chuyển DNNN với cấu đơn sở hữu sang hình thức doanh nghiệp đa sở hữu với mơ hình, cấu tổ chức quản lý, điều hành động hiệu điều kiện kinh tế thị trường; đồng thời tạo điều kiện pháp lý vật chất cho người lao động doanh nghiệp nâng cao vai trò làm chủ doanh nghiệp Giai đoạn 2013 - 2014, ngành GTVT tiến hành CPH Tổng Công ty XDCTGT 1, 4, 5, 6, 8, Tổng Công ty Công nghiệp ô tô Việt Nam, Vận tải thủy, XD Thăng Long, Xây dựng đường thủy Thực tế đến hết ngày 31/12/2012, Tổng Công xây dựng Thăng Long thực cơng việc cổ phần hóa Cơng ty TCT sau: - Hồn thành cổ phần hóa: 14 đơn vị - Đang xác định giá trị doanh nghiệp: đơn vị - Thành lập Cơng ty cổ phần: đơn vị 3.3.7 Hồn thiện chiến lược nghiên cứu phát triển thị trường xây dựng 91 thương hiệu, văn hóa cho Tổng Cơng ty xây dựng Thăng Long 3.3.7.1 Phát triển chiến lược nghiên cứu phát triển thị trường Các nghiệp vụ dự báo phát triển thị trường điểm hạn chế hầu hết doanh nghiệp nước thời kỳ hội nhập với kinh tế giới, để TCT hoạt động SXKD đạt kết cao hướng có điều chỉnh chiến lược sách kịp thời nhằm tránh thiệt hại xay Vì thế, cần phải thực giải pháp sau: Thành lập phận nghiên cứu dự báo thị trường XDCTGT nước nước để Ban lãnh đạo TCT xây dựng chiến lược cạnh tranh định hướng thị trường điều chỉnh chiến lược hoạt động kịp thời Đồng thời, đội ngũ nhân viên công tác phải đào tạo quy, hiểu biết lĩnh vực XDCTGT để thu thập thơng tin xác nhằm cung cấp kết nghiên cứu dự báo có chất lượng cao Bộ phận nghiên cứu dự báo phải xây dựng mạng lưới thu thâp thông tin để đủ khả dự báo biến động thị trường, đổi thủ cạnh tranh, vật tư, thiết bị diễn bình diện nước giới Từ đó, phân tích xu hướng giá cả, xu hướng đầu tư, diễn biến thị trường giúp cho công tác xác định giá đấu thầu dự án xác mang lại hiệu cao khả trúng thầu cao Thông qua kết dự báo công tác dự báo, phòng nghiên cửu phát triển thị trường xây dựng kế hoạch tiếp thị, đấu thầu phát triển thị trường theo định hướng lãnh đạo TCT Đội ngũ tiếp thị phát triển thị trường phải hoạt động chun mơn, cung cấp thơng tin xác Đồng thời, phải đánh giá xác thực lực, lực, điểm mạnh, yếu đối thủ cạnh tranh trình đàm phán dự án đấu thầu 3.3.7.2 Phát triển chiến lược thương hiệu văn hóa Tổng Công ty xây dựng Thăng Long Trong thời kỳ hội nhập với kinh tế giới, việc xây dựng thương hiệu mạnh tạo được lợi cạnh tranh tình nhận thức khách hàng, chủ đầu tư Là niềm tin để họ tin tưởng vào thương hiệu Tổng Công ty xây 92 dựng Thăng Long Để thực có thương hiệu mạnh, cơng sức, đồn kết tập thể TCT phấn đấu xây dựng Do đó, giải pháp để thực nhóm giải pháp sau: Phải đăng ký thương hiệu Phịng cơng nghiệp Việt Nam có kế hoạch cụ thể để quảng bá rộng rãi Phải có kế hoạch tài trợ cho hội chợ quảng cáo sản phẩm liên quan đến XDCTGT, giải thưởng doanh nhân Việt Nam, chất lượng cao, ủng hộ trường trình người nghèo, trẻ em nghèo hiếu học để quảng bá thương hiệu rộng rãi Phải công bố sách chất lượng rộng rãi Website TCT phương tiện thông tin đại chúng Đồng thời, liên kết quảng bá website Bộ, ngành liên quan Phải có biện pháp tuyên truyền cán công nhân viên chức xây dựng thương hiệu thơng qua chất lượng cơng trình thi cơng cơng trình Đây tảng bền vững thương hiệu Tổng Công ty xây dựng Thăng Long Đặc biệt phải quán triệt tư tưởng cho tồn cán nhân viện TCT thơng qua xây dựng văn hóa TCT, để người hiểu trách nhiệm tất thành viên gia đình TCT Hai là, Vấn đề văn hóa Tổng Cơng ty xây dựng Thăng Long Vấn đề văn hóa TCT (hay văn hóa doanh nghiệp) lãnh đạo TCT quan tâm quảng bá Tuy nhiên, để tạo dựng tảng vững cho phát triển bền vững TCT, cần phải có giải pháp cụ thể sau: Cần tăng cường vai trị tổ chức đồn thể như: Đồn niên, Cơng đồn, Đảng; phát động phong trào sáng kiến, cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa sản xuất Các phong ữào cần có đánh giá, tổng kết, khen thưởng, động viên Qua góp phần tạo dựng mơi trường làm việc sơi nổi, đồn kết, gắn bó đơn vị, động lực phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật nhân viên, đơn vị thành viên Quán triệt quy chế TCT đến tất nhân viên toàn đơn vị, đặc biệt tránh triển khai nặng hình thức, mà phải giúp nhân viên hiểu nội dung cốt lõi quy chế (Các quy chế, quy chế phân phối quỹ phúc lợi; 93 nội quy lao động; quy chế tham quan nghỉ mát; quy chế khuyến khích tài trẻ Xây dựng văn hóa doanh nghiệp, văn hóa cơng sở thơng qua việc trang bị đồng phục cho toàn cá nhân, tổ chức lớp tập huấn văn hóa cơng sở, văn hóa giao tiếp, xây dựng thương hiệu Xây dựng huấn luyện tác phong cơng nghiệp, văn hóa nghề nghiệp cho đội ngũ công nhân, lao động cơng trường, dự án Xây dựng hình ảnh người lao động Việt Nam chủ công nghệ, tâm thực tiến độ cam kết với chủ đầu tư, với nhà thầu Tiếp tục phát động có hiệu phong trào sáng kiến cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa sản xuất Xây dựng sách khen thưởng xứng đáng cho tập thể, cá nhân có đóng góp vào phong trào 3.4 Một số kiến nghị 3.4.1 Đối với Tổng Công ty xây dựng Thăng Long Đối với Ban lãnh đạo TCT, HĐQT cần xây dựng quy chế, sách thu hút nguồn lực hợp lý hơn, đặc biệt nguyền lực có tri thức, học vấn cao nhà khoa học, nhà quản lý doanh nghiệp giỏi, kỹ sư đầu ngành quan trọng biết sử dụng họ cách bổ nhiệm họ vào vị trí quan trọng, đồng thời cỏ chế độ thu nhập điều kiện làm việc thỏa đáng Ngoài ra, cần trọng đầu tư mua sắm trang thiết bị máy móc cơng nghệ nâng cao suất lao động, chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất kinh doanh TCT cần xây dựng chiến lược cạnh tranh theo hướng đa dạng ngành nghề hướng vào khác biệt chất lượng sản phẩm, với chi phí thấp, chiến lược phải có tầm nhìn xa chiến lược dài hạn, có chiến lược cho năm, vấn đề quan trọng đổi với TCT để có bước phát triển vững chác, tồn quan niệm, cách nhìn nhận vần đề theo kiểu nhỏ lẻ, cục bộ, làm năm biết năm đó, thiếu thơng tin môi trường, đạo công việe theo kinh nghiệm lối mịn Vì vậy, ban lãnh đạo TCT cần phải hình thành nhóm nghiên cứu chiến lược đề giải pháp thực chiến lược Cần phải tập trung nghiên cứu, phân tích yếu tốt mơi trường bên 94 bên cách kỹ càng, khoa học nhằm: Xác định phân khúc thị trường, khách hàng nhu cầu XDCTGT cụ thể để đáp ứng Đánh giá phân tích xác khả đối thủ cạnh tranh Biết cách tạo nhu cầu mới, dịch vụ phù hợp với điều kiện TCT xu hướng chuyển biến thị trường xây dựng nói chung XDCTGT nói riêng 3.4.2 Đối với Nhà nước Thể chế hoá quy định luật pháp Môi trường kinh doanh ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh TCT nên Nhà nước cần phải tạo hành lang pháp lý ổn định, bình đẳng loại hình doanh nghiệp Các luật văn pháp quy cần phải bổ sung, hồn thiện theo xu hướng đơn giản hố chặt chẽ, không bị chồng chéo, phù hợp với xu tồn cầu hố Luật Doanh nghiệp, Luật thuế, Luật đấu thầu Thông tư hướng dẫn liên quan đến thi cơng xây dựng cơng trình giao thơng xác định giá ca máy thiết bị thi cơng cơng trình, tốn hồn thành thuộc nguồn vốn NN thuộc Bộ Xây dựng, Bộ GTVT, Bộ Tài Một mơi trường kinh doanh ổn định, hành lang pháp lý an tồn nhà quản lý an tâm để xây dựng phát triển chiến lược cạnh tranh nhằm đạt mục tiêu chiến lược mà doanh nghiệp định KẾT LUẬN Việc xây dựng hoàn thiện chiến lược cạnh tranh việc làm quan trọng doanh nghiệp điều kiện kinh tế hội nhập phát triển Phần lớn thất bại doanh nghiệp nói chung, hay TCT XDCTGT nói riêng xuất phát từ việc khơng có chiến lược cạnh tranh đắn, phù hợp Có nhiều cách tiếp cận để xây dựng hoàn thiện chiến lược cạnh tranh, nhiên để xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu thật vấn đề không đơn giản phụ thuộc vào nhiều yếu tố Đề tài nghiên cứu đưa cách tiếp cận để thiết lập quy 95 trình nhằm hồn thiện chiến lược cạnh tranh phù hợp với tình hình Việt Nam, không áp dụng cho riêng Tổng Cơng ty xây dựng Thăng Long, mà cịn có ý nghĩa áp dụng cho việc xây dựng hoàn thiện chiến lược cạnh tranh cho Tổng Công ty XDCTGT nói riêng doanh nghiệp nói chung Các vấn đề q trình hồn thiện chiến lược cạnh tranh bao gồm: Xác định mục tiêu Tổng Cơng ty, đánh giá yếu tố mơi trường có tác động đến Tổng Cơng ty, tìm hội mối đe dọa hoạt động Tổng Công ty, kết hợp với việc đánh giá mạnh yếu Tổng Công ty, từ thiết lập ma trận lựa chọn chiến lược hoàn thiện chiến lược cạnh tranh tại, cho hợp lý hiệu phù hợp với mục tiêu chiến lược thay đổi ảnh hưởng nhân tố bên bên doanh nghiệp Đối với Tổng Công ty xây dựng Thăng Long, đề tài có giá trị giúp ban lãnh đạo TCT việc hoạch định phát triển chiến lược cạnh tranh mình, bối cảnh Tổng Cơng ty có chuyển biến mạnh tổ chức máy chuyển từ hình thức tổ chức Cơng ty Mẹ - sang hình thức Cơng ty cổ phần Tuy nhiên, để hoạch định phát triển hay xây dựng chiến lược cạnh tranh vấn đề lớn, đề tài chắn cịn nhiều thiếu sót Đây phần kiến nghị cho nghiên cứu TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Giao thông vận tải (2006), Báo cáo tổng kết công tác năm 2005 triển khai nhiệm vụ kế hoạch năm 2006, Hà Nội Bộ Giao thông vận tải (2007), Báo cáo tổng kết công tác năm 2006 triển khai nhiệm vụ kế hoạch năm 2007, Hà Nội Đào Cơng Bình, Triển khai chiến lược kinh doanh, NXB Trẻ Chính phủ (2004), Quyết định số 206/2004/QĐ-TTg ngày 10/12 Thủ tướng Chính phủ việc phê duyệt Chiến lược phát triển giao thông vận tải 96 Việt Nam đến năm 2020, Hà Nội Bạch Thụ Cường (2002), Bàn cạnh tranh tồn cầu, Nxb Thơng tấn, Hà Nội Nguyễn Thị Liên Diệp & Phạm Văn Nam (1996), Chiến lược sách, NXB Lao động - Xã hội Fred R David (2003), Khải luận quản trị chiến lược, NXB thống kê Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm (2007), Quản trị chiến lược, NXB Thống kê Garry D Smith, Danny R Amoln Boby R Bizzell Bùi Văn Động dịch (2003), Chiến lược Sách lược kinh doanh, NXB Thống kê 10 Nguyễn Thúy Hồng (2008), Bài giảng "Phát triển chiến lược cạnh tranh" , Trường ĐH Thương mại 11 Đào Duy Huân (1998), Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường, NXB Giáo dục 12 Luật đấu thầu - Luật xây dựng nghị định hướng dẫn chung (2006), Nxb Thống kê, Hà Nội 13 Một số thông tin internet 14 M Porter (2009), Chiến lược cạnh tranh, NXB Trẻ 15 M Porter (2009), Lợi cạnh tranh, NXB trẻ 16 Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2004), Thị trường, chiến lược, cấu: Cạnh tranh giá trị gia tăng phát triển doanh nghiệp, NXB Tp HCM 17 Tổng Công ty xây dựng Thăng Long, Báo cáo tổng kết hoạt động SXKD phương hướng hoạt độrig năm 2009, 2010, 2011, 2012 18 Tổng Công ty xây dựng thăng Long, Đề án "Phát triển Tổng công ty xây dựng Thăng Long thành Tổng Công ty cổ phần xây dựng Thăng Long đến năm 2015 tầm nhìn 2020" 19 Nguyễn Hồng Việt (2009), Bài giảng "Phát triển chiến lược kinh doanh Doanh nghiệp Thương Mại", Trường ĐH Thương mại 20 Viện nghiên cứu đào tạo quản lý (2006), Tổ chức Điều hành dự án, 97 NXB Tài 21 Viện nghiên cứu đào tạo quản lý (2007), Quản lý dự án cơng trình xây dựng, NXB Lao động Xã hội 22 Viện Nghiên cứu Quản lý kinh tế Trung ương, Dự án VIE 01/025, Nâng cao lực cạnh tranh quốc gia, Nxb Giao thông vận tải, Hà Nội 23 Vụ Công tác lập pháp (2005), Những nội dung Luật cạnh tranh, Nxb Tư pháp, Hà Nội ... tới chiến lược cạnh tranh Tổng công ty xây dựng Thăng Long 2.4 Đánh giá chiến lược cạnh tranh lĩnh vực XDCTGT TCT xây dựng Thăng Long 2.4.1 Kết thực chiến lược cạnh tranh lĩnh vực XDCTGT Tổng Công. .. sát chiến lược cạnh tranh thực tế lĩnh vực xây dựng cơng trình giao thơng Tổng Cơng ty xây dựng Thăng Long, đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược cạnh tranh lĩnh vực xây dựng công trình giao. .. giá chiến lược cạnh tranh lĩnh vực xây dựng cơng trình giao thơng Tổng cơng ty xây dựng Thăng Long - Bước 5: Đưa giải pháp chiến lược chức để hoàn thiện chiến lược cạnh tranh Tổng công ty xây dựng