Luận văn thạc sĩ hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nội địa của công ty cổ phần ống thép việt đức

i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực không trùng lặp với đề tài khác Luận văn kết tham khảo, tìm hiểu nghiên cứu kế thừa cơng trình nghiên cứu khác tơi Tơi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực luận văn cảm ơn thông tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Tôi xin chịu trách nhiệm luận văn nghiên cứu Học viên Đoàn Thị Hồng Hạnh ii LỜI CẢM ƠN Sau trình tìm hiểu nghiên cứu, tơi hồn thành Luận Văn tốt nghiệp Đây kết trình học tập, rèn luyện lớp CH18B – TM – Trường Đại Học Thương Mại Hà Nội Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô giảng dạy tạo điều kiện để tơi hồn thành luận văn tốt nghiệp Tơi xin gửi lời cảm ơn tới bạn bè, anh em đồng nghiệp giúp đỡ động viên suốt q trình để hồn thành đề tài nghiên cứu Trong thời gian thực đề tài, nhận hướng dẫn tận tình TS Nguyễn Hồng Tơi xin gửi tới thầy lịng biết ơn chân thành Đồng thời cảm ơn ban lãnh đạo Công ty cổ phần ống thép Việt Đức chuyên gia, bạn bè, đồng nghiệp giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho trình thực đề tài Trong tình nghiên cứu trình bày luận văn tốt nghiệp, chắn cịn nhiều thiếu sót Vì vậy, tơi mong nhận đánh giá đóng góp ý kiến từ thầy cô bạn bè học viên Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, Ngày… tháng … năm 2014 Cao học viên Đoàn Thị Hồng Hạnh iii MỤC LỤC DN iv Bảng 2.4 Sản lượng sản xuất thép loại v Tên Cơng ty: CƠNG TY CP ỐNG THÉP VIỆT ĐỨC VG PIPE 31 Tên tiếng Anh: Vietnam Germany Steel Pipe Joint Stock Company 31 Tên viết tắt: VG PIPE 31 Biểu tượng Công ty 31 Trụ sở chính: Khu cơng nghiệp Bình Xuyên, xã Đạo Đức, huyện Bình Xuyên, tỉnh Vĩnh Phúc 31 Điện thoại: 0211 3887 863 .32 Fax: 0211 3887 912 32 E-mail: vgpipe@hn.vnn.vn 32 Website: www.vgpipe.com.vn 32 Tình hình sản xuất tiêu thụ thép nước năm 2013 giai đoạn 2011- 2013 gặp nhiều khó khăn cân đối cung - cầu Năm 2011 năm thực Nghị 11/NQ-CP Chính phủ cắt giảm đầu tư cơng, tạm dừng cơng trình chưa thật cần thiết Kể từ đến nay, nhu cầu tiêu thụ thép nước mức thấp, khơng ổn định Tính bình qn giai đoạn 2011- 2013, sản lượng sản xuất thép loại nước giảm 1,5%, sản lượng thép loại Việt Nam năm 2013 ước đạt 10,81 triệu tấn, tăng 1,7% so với năm 2012 .45 Bảng 2.5 Sản lượng sản xuất thép loại .46 .46 PHỤ LỤC iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT 10 11 12 13 14 15 16 17 Từ viết tắt BCTC BH CCDV BĐS CBCNV CP DN DT DNV ĐTCT HĐKD LN VDS VGI VGID VG PIPE VSA TPP Nghĩa tiếng Việt Báo cáo tài Bán hàng cung cấp dịch vụ Bất động sản Cán công nhân viên Cổ phần Doanh nghiệp Doanh thu Tổ chức đánh giá chứng nhận quốc tế (Det Norske Veritas) Đối thủ cạnh tranh Hoạt động kinh doanh Lợi nhuận Công ty Cổ phần thép Việt Đức Công ty Cổ phần Đầu tư Công nghiệp Việt Đức Công ty CP đầu tư Phát triển Việt Đức Công ty cổ phần đầu tư ống thép Việt Đức Hiệp hội thép Việt Nam (Vietnam Steel Association) Hiệp định Đối tác Kinh tế Chiến lược xuyên Thái Bình Dương (Trans-Pacific Strategic Economic Partnership Agreement) DANH MỤC BIỂU ĐỒ, BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Cấu trúc ma trận TOWS Sơ đồ 1.2 Kênh phân phối cho hàng hóa tiêu dùng Sơ đồ 1.3 Kênh phân phối cho hàng hóa dịch vụ cơng nghiệp Sơ đồ 1.4 Nội dung quản lý kênh phân phối v Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức Công ty Bảng 2.2 Kết sản xuất kinh doanh công ty Bảng 2.3 So sánh kết kinh doanh Bảng 2.4 Sản lượng sản xuất thép loại Bảng 2.5 Thị phần ống thép (%) Biểu đồ 2.6 Thị phần ống thép doanh nghiệp Bảng 2.7 Mơ hình phân tích TOWS Cơng ty Bảng 2.8 Chương trình xúc tiến thương mại Công ty Bảng 2.9 Tỷ lệ thực so với kế hoạch (%) Sơ đồ 3.1 Xây dựng ma trận EFE Bảng 3.2 Ma trận yếu tố ngoại vi Công ty Bảng 3.3 Ma trận yếu tố nội vi Công ty Bảng 3.4 Mơ hình TOWS cơng ty MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nền kinh tế thị trường đem lại cho doanh nghiệp hội phát triển kinh doanh bên cạnh có khơng thách thức mà doanh nghiệp phải trải qua Các doanh nghiệp phải đối đầu với cạnh tranh ngày gay gắt kinh tế hội nhập Vì để tồn phát triển điều kiện doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cần có chiến lược phát triển hợp lý cho cơng ty Chiến lược giúp công ty đạt mục tiêu, dự định tương lại điều chỉnh hướng phù hợp cho doanh nghiệp môi trường kinh doanh đầy biến động Và chiến lược phát triển thị trường phần quan trọng tổng thể chiến lược doanh nghiệp để giúp doanh nghiệp phát triển thị trường từ nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thị trường mục tiêu Công ty Cổ phần ống thép Việt Đức doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng thép đáp ứng nhu cầu nước thị trường xuất Trong điều kiện trường nay, ngành thép ngành gặp nhiều khó khăn kinh tế giới Việt Nam có nhiều biến đổi phức tạp Các doanh nghiệp ngành thép gặp phải cạnh tranh gay gắt thị trường nội địa Chính vậy, doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần có chiến lược phát triển cụ thể hay điều chỉnh chiến lược phát triển thị trường để phù hợp với nhu cầu thị trường Đối với Công ty cổ phần ống thép Việt Đức việc xây dựng chiến lược phát triển thị trường cho công ty cần thiết Công ty doanh nghiệp chiếm thị phần lớn sản phẩm ống thép thị trường Việt Nam công ty không ngừng mở rộng thị trường nước đẩy mạnh xuất Để làm điều Cơng ty trọng công tác hoạt động sản xuất kinh doanh để bước thực chiến lược phát triển thị trường Tuy nhiên, qua trình tìm hiểu chiến lược phát triển thị trường nội địa cơng ty cịn có nhiều hạn chế Các nội dung chiến lược phát triển thị trường cơng ty thực chưa có kết tốt từ hoạt động phân tích tình thị trường, công cụ chiến lược chưa triển khai hiệu quả, công tác phát triển nguồn lực kiểm sốt chiến lược phát triển thị trường cịn điểm yếu Mơi trường kinh doanh ln biến động, việc hồn thiện, điều chỉnh chiến lược phát triển thị trường điều cần thiết điều giúp doanh nghiệp tận dụng hội, sử dụng hiệu nguồn lực nâng cao khả cạnh tranh thị trường mình.Với ý nghĩa thiết thực em xin đưa đề tài nghiên cứu: “ Hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nội địa Công ty Cổ phần ống thép Việt Đức” Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Phát triển thị trường điều mà nhiều công ty muốn hướng tới Thị trường công ty mở rộng đồng nghĩa với việc tăng khả tiêu thụ hàng hóa cơng ty, tăng doanh số, thực mục tiêu cơng ty Vì vậy, phát triển thị trường đề tài nóng để làm vấn đề nghiên cứu Đã có nhiều đề tài nghiên cứu vấn đề như: Đề tài: “Phát triển chiến lược thị trường xuất sản phẩm nội thất Doanh nghiệp địa bàn tỉnh phía Bắc”, học viên Đỗ Thị Thúy Màu, Luận văn Thạc sỹ 2011, Đại học Thương Mại Đề tài trình bày số vấn đề lý luận chiến lược, phát triển chiến lược thị trường xuất sản phẩm nội thất doanh nghiệp Nghiên cứu phân tích thực trạng phát triển chiến lược thị trường xuất sản phẩm nội thất doanh nghiệp địa bàn tỉnh phía Bắc, từ đưa số giải pháp phát triển chiến lược thị trường xuất sản phẩm nội thất doanh nghiệp địa bàn tỉnh phía Bắc Đề tài: “Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần dược phẩm Trung ương 2”, học viên Nguyễn Thị Phương Thảo, Luận văn thạc sỹ năm 2006, Đại học Thương mại Đề tài trình bày vấn đề lý luận thị trường, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần dược phẩm Trung ương Một số giải pháp để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Đề tài: “Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường dịch vụ hàng hóa quốc tế Tổng công ty hàng không Việt Nam xu hội nhập kinh tế quốc tế”, học viên Lưu Minh Việt, Luận văn Thạc sỹ năm 2005, Đại học Thương mại Đề tài trình bày số vấn đề lý luận thị trường, phát triển thị trường, chiến lược phát triển thị trường dịch vụ hàng hóa quốc tế Nghiên cứu phân tích thực trạng chiến lược phát triển thị trường dịch vụ hàng hóa quốc tế Tổng công ty hàng không Việt Nam Đưa số giải pháp để hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường dịch vụ hàng hóa quốc tế Tổng công ty hàng không Việt Nam xu hội nhập kinh tế quốc tế Ngoài ra, nhiều đề tài nghiên cứu vấn đề Nhưng thời điểm nay, đề tài nghiên cứu hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nội địa sản phẩm thép không trùng lặp với đề tài nghiên cứu khác trước Trường Đại học Thương mại Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu đề tài - Mục tiêu: Đưa giải pháp để hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nội địa Công ty Cổ phần ống thép Việt Đức đến năm 2020 - Nhiệm vụ: + Hệ thống hoá lý luận chiến lược phát triển thị trường công ty kinh doanh + Thực trạng chiến lược phát triển thị trường nội địa Cơng ty Cổ phần ống thép Việt Đức Từ thành công, hạn chế nguyên nhân hạn chế chiến lược phát triển thị trường Công ty + Đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nội địa Công ty cổ phần ống thép Việt Đức Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu: Lý luận thực tiễn Chiến lược phát triển thị trường doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh thép nói chung Cơng ty cổ phần ống thép Việt Đức nói riêng - Phạm vi nghiên cứu: o Nội dung: Nghiên cứu thực trạng triển khai đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nội địa Công ty cổ phần ống thép Việt Đức o Không gian: Nghiên cứu Công ty Cổ phần ống thép Việt Đức Nghiên cứu thị trường Việt Nam o Thời gian: Khảo sát từ năm 2009 đến 2013 năm, đề xuất giải pháp đến năm 2020 Phương pháp nghiên cứu • Phương pháp thu thập liệu Phương pháp thu thập thông tin thứ cấp: Thu thập thông tin thông qua nguồn thơng tin thứ cấp bên ngồi nội doanh nghiệp Nguồn thơng tin bên ngồi thu từ nhiều nguồn khác như: sách, báo, tạp chí, tìm kiếm mạng Internet, sách, qui định liên quan tới thép, đề tài, công trình nghiên cứu liên quan Một số website như: http://vgpipe.com.vn/ http://satthep.net/ http://www.tapchithep.com/ http://www.cophieu68.vn/ Nguồn thông tin nội bộ: Báo cáo tài cơng ty qua năm để lấy số liệu thực tế từ kết hoạt động kinh doanh công ty, hồ sơ quản lý công ty, quản lý đơn hàng, báo cáo phòng ban Phương pháp thu thập thông tin sơ cấp: Sử dụng phương pháp điều tra xã hội học điều tra qua phiếu điều tra trắc nghiệm • Phương pháp phân tích liệu Phương pháp thống kê: Thống kê liệu thu thập từ nguồn liệu thứ cấp sơ cấp Phương pháp phân tích, so sánh tổng hợp: Dữ liệu thu thập được, tiến hành so sánh, phân tích liệu tổng hợp kết Ý nghĩa nghiên cứu đề tài - Đề tài hệ thống hóa phát triển sâu vấn đề lý luận liên quan đến chiến lược phát triển thị trường, giúp nhà quản trị hiểu sâu sắc chiến lược phát triển thị trường nội dung - Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, thực trạng chiến lược phát triển thị trường nội địa doanh nghiệp - Đưa giải pháp điều chỉnh chiến lược, hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nội địa để phù hợp với biến đổi thị trường nội địa doanh nghiệp, đưa chiến lược phù hợp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần ống thép Việt Đức Cấu trúc luận văn Ngoài phần Mở đầu, Kết luận, Danh mục tài liệu tham khảo, nội dung đề tài nghiên cứu gồm chương: Chương 1: Một số sở lý luận chiến lược phát triển thị trường Doanh nghiệp Chương 2: Tổng quan Công ty Cổ phần ống thép Việt Đức Thực trạng chiến lược phát triển thị trường nội địa Công ty Cổ phần ống thép Việt Đức Chương 3: Đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nội địa Công ty Cổ phần ống thép Việt Đức giai đoạn 2013 – 2020 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ CƠ SỞ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP Một số khái niệm chiến lược phát triển thị trường 1.1.1 Khái niệm thị trường phát triển thị trường doanh nghiệp 1.1.1.1 Khái niệm thị trường 1.1 Thị trường có vai trị quan trọng đời, tồn phát triển doanh nghiệp Doanh nghiệp đời để cung ứng cho khách hàng hàng hóa, 85 - Phân bố lại nguồn nhân lực phòng kinh doanh, cần thành lập phận nhỏ chuyên hoạt động như: nhóm nghiên cứu thị trường, nhóm có chun mơn marketing đặc biệt tình hình phát triển cần có nhân viên chuyên marketing online - Thường xuyên tổ chức khóa học đào tạo cho đội ngũ nhân viên để nâng cao tay nghề, trình độ đáp ứng nhu cầu công việc tốt - Không nâng cao đời sống vật chất CBCNV mà cơng ty cịn cần nâng cao đời sống tinh thần cho nhân viên, có cơng ty tạo lập nguồn nhân lực trung thành tâm huyết, gắn kết với công ty - Quản lý, giám sát chặt chẽ công việc cá nhân, phận trình thực cơng việc để đảm bảo hiệu công việc - Thường xuyên theo dõi, quản lý sử dụng nguồn vốn hiệu Công ty phải ln quan tâm nắm bắt sách lãi suất biến động ngân hàng để tận dụng hội tiếp cận nguồn vốn - Công ty phải kiểm tra, đầu tư sở vật chất kỹ thuật để đáp ứng tốt nhu cầu cho hoạt động sản xuất kinh doanh Đồng thời, Cơng ty cần đầu tư cho hệ thống thông tin, xây dựng quản lý website để biến thành phương thức bán hàng thay theo đuổi hình thức bán hàng truyền thống bán hàng trực tiếp - Xây dựng phát văn hóa cơng ty vững mạnh 3.2.2.5 Hoạt động kiểm soát chiến lược phát triển thị trường nội địa công ty Hàng năm, ứng với tiêu đánh giá công ty nên đưa mức tiêu chuẩn để thuận tiện cho trình kiểm tra đánh giá Đồng thời, cơng ty đưa sách điều chỉnh phù hợp, giúp công ty hường để đạt mục tiêu chiến lược đề Công ty phải bám sát theo dõi đánh giá công tác hoạt động để đảm bảo thực tốt mục tiêu bước thực chiến lược phát triển thị trường 3.3 Một số giải pháp kiến nghị với Nhà nước 3.3.1 Một số kiến nghĩ với Chính phủ, Bộ, Ban ngành Trung ương - Ngành thép ngành công nghiệp có vai trị quan phát triển đất nước qua trình CNH - HĐH Tuy nhiên, thực tế 86 cho thấy khó khăn ngành thép thời gian vừa qua phanf Nhà nước chưa quản lý chặt chẽ việc quy hoạch ngành thép Nhiều dự án ngành thép địa phương chưa cấp phép vấn tiến hành hoạt động nên dẫn đến tình trạng đầu tư ạt làm tăng sản lượng ngành thép nên thị trường tiêu thụ lại sản xuất nhiều dẫn đến tình trạng cung lớn cầu nhiều.Vì vậy, Nhà nước cần có sách rõ ràng quy hoạch ngành thép phát triển để ngăn chặn tình trạng đầu tư khơng phù hợp ảnh hưởng tới toàn ngành - Các doanh nghiệp ngành thép năm vừa qua thực gặp nhiều khó khăn để hình thành, tồn phát triển doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phải cần đầu từ lớn nguồn tài Do đó, Nhà nước cần có sách lãi suất phù hợp để doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn dễ dàng, giúp ngành thép vượt qua khó khăn thời gian tới, nên cho doanh nghiệp, nhà máy thép hưởng lãi suất ưu đãi Nhà nước nên coi đầu tư cho ngành thép đầu tư cho sở hạ tầng đất nước từ để ln quan tâm dành ưu đãi cho ngành - Một thực trạng cho thấy tình trạng phụ thuộc vào nguyên liệu nhập đầu vào ngành thép Ngành thép phải nhập nguyên liệu đầu vào từ nước với lượng lớn để phục vụ cho sản xuất thép mà điều ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm, làm giảm cạnh tranh thị trường doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước xuất vào Việt Nam Dó đó, Nhà nước nên có sách thúc đẩy phát triển doanh nghiệp sản xuất nguyên liệu đầu vào cho ngành thép để giảm lượng nhập từ nước ngồi Bên cạnh đó, Nhà nước cần có sách thuế nhập ngun liệu phù hợp , giảm thuế nhập nguyên liệu để giúp giảm giá thành sản phẩm doanh nghiệp Đồng thời, Nhà nước cần sửa đổi sách thuế hàng xuất nước vào nước ta, xây dựng mức thuế phù hợp làm rào cản thép xuất nước vào nước - Khi tình trạng tiêu thụ thị trường nước thấp xuất giải pháp tốt để giảm lượng hàng tồn kho doanh nghiệp ngành thép nên Nhà nước cần có biện pháp thúc đẩy xuất thép thị trường nước 87 khác Áp dụng sách tỷ giá hối đối linh hoạt để khuyến khích xuất Hiện Việt Nam có mối quan hệ hợp tác với 100 quốc gia giới, đặc biệt gia nhập WTO Điều làm cho khối lượng buôn bán quốc tế Việt Nam ngày gia tăng, hoạt động xuất ngày mở rộng Vì vậy, tỷ giá hối đối cơng cụ có vai trò đặc biệt quan trọng việc hợp tác kinh tế quốc tế Nhà nước cần phải thường xun xác lập trì tỷ giá hối đối ổn định phù hợp với sức mua thực tế đồng tiền Việt Nam so với ngoại tệ, phù hợp với qui luật cung cầu thị trường - Tổ chức thu thập thơng tin, phân tích dự báo sớm khả cân đối cung cầu mặt hàng chủ yếu xăng, dầu, điện để doanh nghiệp thép sớm có biện pháp khắc phục - Nâng cao hiệu công tác thống kê thương mại, sách tiền tệ tỷ giá hối đối, tăng cường tiếp xúc tham vấn quan quản lý nhà nước doanh nghiệp thép - Nâng cao công tác nghiên cứu, dự báo thị trường nước giới ngành thép mà công ty sản xuất kinh doanh để doanh nghiệp thép có chuẩn bị kịp thời trước biến động thị trường nước thị trường giới 3.3.2 Kiến nghị với Tổng công ty Thép - Tổng công ty Thép Việt Nam công ty đầu ngành thép Việt nam bao gồm nhiều thành viên Vì vậy, Tổng cơng ty Thép có vai trò quan trọng ngành thép Với biến đổi mạnh mẽ nhiều khó khăn kinh tế nói chung ngành thép nói riêng Tổng cơng ty thép cần phát huy vai trị tham gia điều tiết ngành thép, giúp ngành thép giữ vững thị trường khỏi cạnh tranh sản phẩm nhập khẩu, tăng cường sản xuất nguyên vật liệu đầu vào cho toàn ngành để giảm phụ thuộc vào nguyên liệu nhập - Liên kết, hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thép ngành để phát triển, giữ vững thị trường nội địa tìm hướng tình khó khăn 3.3.3 Kiến nghị với Hiệp hội Thép Việt Nam - Hiệp hội thép đời có nhiệm vụ ổn định thúc đẩy phát triển toàn ngành, thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu, cung cấp thông tin ngành thép 88 nước cho hội viên, đồng thời thay mặt doanh nghiệp kiến nghị sách cho ngành thép hỗ trợ doanh nghiệp ngành Vì vậy, Hiệp hội ln cần cung cấp thông tin kịp thời hoạt động sản xuất, kinh doanh thép thị trường nội địa xuất khẩu, có doanh nghiệp nắm bắt thơng tin xác kịp thời để điều chỉnh có hướng phù hợp cho phát triển - Hiệp hội phải tìm giải pháp chung cho toàn ngành thép để giúp ngành vượt qua khó khăn có dự báo tương lai phát triển ngành KẾT LUẬN Hiện nay, phát triển thị trường mong muốn hầu hết tất doanh nghiệp kinh doanh thị trường, doanh nghiệp muốn ngày phát triển thị trường có cơng ty có nhiều khách hàng, tăng khả tiêu thụ hàng hóa thị trường cho doanh nghiệp Vì vậy, để phát triển thị trường doanh nghiệp cần có chiến lược phát triển thị trường phù hợp để định hướng cho phát triển công ty Trong khuôn khổ luận văn với đề tài: “Hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nội địa Công ty cổ phần ống thép Việt Đức”, bám sát vào mục tiêu, đối tượng, phạm vi phương pháp nghiên cứu, luận án giải số vấn đề sau: Về mặt lý thuyết, luận văn hệ thống hóa vấn đề chiến lược phát triển thị trường Các nội dung nghiên cứu chủ yếu bao gồm: Các khái niệm, nội dung chiến lược phát triển thị trường Về mặt thực tiễn, luận văn tập trung nghiên cứu thực trạng chiến lược phát triển thị trường nội địa Công ty cổ phần ống thép Việt Đức đến năm 2013 Trên sở phân tích, đánh giá nội dung chiến lược phát triển thị trường nội địa Công ty, luận văn đưa nhận xét ưu điểm, hạn chế nguyên nhân hạn chế trình thực chiến lược phát triển thị trường nội địa Công ty cổ phần ống thép Việt Đức Phần cuối luận văn, vận dụng hệ thống lý luận kết hợp với phân tích thơng tin thực tiễn, khả nguồn lực công ty, luận văn đưa số 89 giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nội địa Công ty cổ phần ống thép Việt Đức Ngồi ra, luận văn cịn đưa số kiến nghị với nhà nước đề liên quan để thúc đẩy phát triển ngành thép nhằm mang lại nhiều lợi ích cho xã hội Do điều kiện trình độ thời gian cịn hạn chế, đề tài cịn số khía cạnh cần tiếp tục giải phạm vi rộng Do đó, luận văn khơng thể tránh khỏi thiếu sót Vì mong nhận nhận xét, góp ý Thầy, Cơ người Để hồn thành luận văn này, xin chân thành cảm ơn giúp đỡ cán nhân viên Công ty cổ phần ống thép Việt Đức hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo TS Nguyễn Hồng DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Công Thương (2013), Quyết định 694/QĐ-BCT Phê duyệt quy hoạch phát triển hệ thống sản xuất hệ thống phân phối thép giai đoạn 2020, có xét đến năm, Hà nội Công ty Cổ phần ống thép Việt Đức, “Báo cáo tài năm 2009, 2010, 2011, 2012, 2013” GS.TS Nguyễn Bách Khoa, Giáo trình “Marketing Thương mại”, NXB Thống Kê 2011 GS.TS Trần Minh Đạo, Giáo trình “ Marketing bản”, Đại học kinh tế quốc dân Hà Thu Huyền, Luận văn tốt nghiệp “Hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường mặt hàng thép Tổng công ty Thương mại Xây dựng”, Đại học Thương mại Lưu Minh Việt, Luận văn thạc sỹ “ Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nội địa dịch vụ vận chuyển hàng hóa quốc tế Tổng cơng ty hàng khơng Việt Nam xu hội nhập kinh tế quốc tế”, Đại học Thương Mại PGS.TS Ngô Kim Thanh, Giáo trình “Quản trị chiến lược”, Đại học kinh tế quốc dân Philip Kotler, Giáo trình “ Marketing bản”, NXB Thống kê 2002 PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN Nhận định Ông/ Bà ảnh hưởng kinh tế thời gian vừa qua? Hướng cơng ty để vượt qua khó khăn? Hoạt động xuất có phải lựa chọn tốt Công ty hay không? Chiến lược phát triển thị trường nội địa Công ty nào? Bộ phận thực xây dựng chiến lược phát triển thị trường cho công ty Chiến lược phát triển thị trường công ty trước đạt mức độ nào? - Rất thành cơng - Thành cơng - Bình thường - Thất bại Công tác công ty quan tâm để tăng sức cạnh tranh thị trường nội địa Công ty phát triển mở rộng hệ thống phân phối công ty nào? Đánh giá Ông/Bà cạnh tranh thị trường nội địa thời gian vừa qua? Chiến lược phát triển thị trường Công ty thể nào? - Không rõ ràng - Khá rõ ràng, cụ thể - Rõ ràng, đổi khả thi PHỤ LỤC TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA SAU ĐẠI HỌC Độc lập- Tự do- Hạnh phúc PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM Phục vụ cho việc viết luận văn tốt nghiệp Đề tài: “Hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nội địa Công ty cổ phần ống thép Việt Đức.” Sinh viên thực hiện: ĐỒN THỊ HỒNG HẠNH Đơn vị thực tập: Cơng ty cổ phần ống thép Việt Đức Lớp: CH18B - TM Người trả lời phiếu: …………………………………………………………… Chức vụ:………………………………………………………………………… Thưa Ông (Bà) Với mục đích có thêm thơng tin xác hoạt động kinh doanh q cơng ty thời gian qua để phục vụ cho việc viết luận văn tốt nghiệp, tơi mong Ơng (Bà) giành chút thời gian giúp tơi hồn thành phiếu điều tra ( Đánh dấu vào ô tương ứng) Xin Ơng/Bà vui lịng cho biết: Mức độ ảnh hưởng kinh tế năm vừa qua tới hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty ? Khơng ảnh hưởng Ảnh hưởng Ảnh hưởng vừa phải Ảnh hưởng nhiều Xin Ơng/bà vui lịng cho biết: Mức phụ thuộc vào nguyên vật liệu nhập Cơng ty ? Khơng phụ thuộc Ít phụ thuộc Phụ thuộc nhiều Phụ thuộc hồn tồn Xin Ơng/Bà vui lịng cho biết: Điểm mạnh Cơng ty (có thể lựa chọn nhiều tiêu) ? Thương hiệu thị phần Nguồn lực tài Nguồn nhân lực Cơ sở vật chất kỹ thuật công nghệ đại Hệ thống phân phối rộng rãi Chất lượng sản phẩm cao Quản lý lãnh đạo tốt Xin Ông/Bà vui lịng cho biết: Hiện cơng ty có hướng điểm mạnh ? Không bám sát Ít bám sát Bám sát Hoàn toàn bám sát Xin Ông/Bà vui lòng cho biết: Mức độ quan tâm Cơng tác nghiên cứu phân tích tình thị trường Công ty ? Không Thỉnh thoảng Thường xun Rất thường xun Xin Ơng/Bà vui lịng cho biết: Mục tiêu chiến lược đặt có phù hợp với khả tình thị trường ? - Không phù hợp - Chưa phù hợp - Phù hợp 10 Xin Ơng/ bà vui lịng cho biết: Các nguồn lực Cơng ty có phù hợp để thực thi chiến lược phát triển thị trường Công ty ? - Không phù hợp - Phù hợp vừa phải ( phù hợp chưa khai thác hợp lý) - Phù hợp 11 Xin Ông/Bà vui lịng cho biết: Việc triển khai cơng cụ Marketing chiến lược phát triển thị trường có thực tốt ? - Không tốt - Chưa tốt - Tốt - Rất tốt 12 Xin Ơng/Bà vui lịng cho biết: Hoạt động kiểm tra, giám sát tình hình sản xuất kinh doanh để đáp ứng chiến lược phát triển thị trường có thường xun khơng ? - Khơng - Ít thường xuyên - Thường xuyên - Rất thường xun 13 Xin Ơng/Bà vui lịng cho biết: Sản phẩm chủ lực Công ty ( lựa chọn nhiều phương án) ? - Ống thép - Thép xây dựng - Tôn cán nguội - Bu lơng - Ốc vít 14 Xin Ơng/ Bà vui lịng cho biết: Chính sách giá sản phẩm cơng ty - thị trường nội địa ? Thấp Trung bình - Cao 15 Xin Ơng/bà vui lịng cho biết: Các chương trình xúc tiến thương mại mà - - Công ty thường sử dụng ? (có thể lựa chọn nhiều phương án) Quảng cáo truyền hình Hội nghị khách hàng Giảm giá, khuyến mại Quan hệ công chúng Bảng biển quảng cáo pano ... lý luận chiến lược phát triển thị trường Doanh nghiệp Chương 2: Tổng quan Công ty Cổ phần ống thép Việt Đức Thực trạng chiến lược phát triển thị trường nội địa Công ty Cổ phần ống thép Việt Đức. .. doanh Lợi nhuận Công ty Cổ phần thép Việt Đức Công ty Cổ phần Đầu tư Công nghiệp Việt Đức Công ty CP đầu tư Phát triển Việt Đức Công ty cổ phần đầu tư ống thép Việt Đức Hiệp hội thép Việt Nam (Vietnam... giải pháp để hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nội địa Công ty Cổ phần ống thép Việt Đức đến năm 2020 - Nhiệm vụ: + Hệ thống hoá lý luận chiến lược phát triển thị trường công ty kinh doanh