Chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần giầy da Thái Bình

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI LÊ CẢNH CƯỜNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY DA THÁI BÌNH LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI, NĂM 2018 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI LÊ CẢNH CƯỜNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY DA THÁI BÌNH CHUYÊN NGÀNH : KINH DOANH THƯƠNG MẠI MÃ SỐ : 60 34 01 21 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS,TS DOÃN KẾ BƠN HÀ NỘI, NĂM 2018 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan luận văn thạc sĩ với đề tài “Chiến lược phát triển thị trường xuất Công ty Cổ phần giày da Thái Bình” cơng trình nghiên cứu riêng tôi, hướng dẫn PGS.TS Dỗn Kế Bơn Các số liệu, kết nêu luận văn có nguồn gốc rõ ràng, đáng tin cậy xử lý khách quan, trung thực Hà Nội, ngày tháng năm 2018 Tác giả LỜI CÁM ƠN Tác giả luận văn xin bày tỏ cảm ơn sâu sắc Phó Giáo sư Tiến sỹ Dỗn Kế Bơn, Trưởng khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - Trường Đại học Thương Mại, bận rộn với công tác chuyên môn công tác quản lý dành nhiều thời gian kiến thức chuyên môn quý báu thầy hướng dẫn cho tác giả cách tận tình chu đáo Tác giả luận văn xin bảy tỏ cám ơn chân thành thầy cô giáo Khoa Sau Đại học, thầy cô Trường tận tình chia sẻ kiến thức kinh nghiệm giúp đỡ tác giả hoàn thành luận văn Tác giá xin chân thành cảm ơn đến bạn Hoàng Tùng Anh, nhân viên kinh doanh Công ty giày da Thái Bình, giúp đỡ nhiệt tình chia sẻ thơng tin hữu ích; xin cám ơn gia đình, bạn bè, đồng nghiệp tạo điều kiện thuận lợi, giúp đỡ, động viên khích lệ tinh thần lẫn vật chất để tác giả hồn thành cơng việc học tập nghiên cứu MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CÁM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ vii MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài .1 Tổng quan tình hình nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu 4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂNTHỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP .6 1.1 Khái niệm vai trò chiến lược phát triển thị trường doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm đặc điểm thị trường xuất .6 1.1.2 Khái niệm chiến lược phát triển thị trường xuất .9 1.1.3 Vai trò chiến lược phát triển thị trường xuất 10 1.1.4 Các loại hình chiến lược phát triển thị trường xuất 12 1.2 Nội dung chiến lược phát triển thị trường xuất 13 1.2.1 Xác định mục tiêu chiến lược phát triển thị trường 13 1.2.2 Lựa chọn chiến lược phát triển thị trường 14 1.2.3 Các định chiến lược phát triển thị trường xuất 15 1.3 Chỉ tiêu đánh giá chiến lược phát triển thị trường xuất 23 1.3.1 Kim ngạch tốc độ tăng trưởng 23 1.3.2 Cơ cấu thị trường xuất .23 1.3.3 Cơ cấu mặt hàng theo cấu thị trường 24 1.3.4 Lợi nhuận 24 1.3.5.Chỉ tiêu hiệu sử dụng nguồn lực 25 1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phát triển thị trường xuất 25 1.4.1 Các nhân tố khách quan 25 1.4.2 Các nhân tố chủ quan .27 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY GIÀY DA THÁI BÌNH 30 2.1 Khái quát tình hình tổ chức kinh doanh Cơng ty cổ phần giày da Thái Bình 30 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty .30 2.1.2 Cơ cấu tổ chức nhiệm vụ phòng ban Cơng ty 30 2.1.3 Phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty .33 2.2 Phân tích thực trạng chiến lược phát triển thị trường xuất Công ty giày da Thái Bình 34 2.2.1 Mục tiêu chiến lược phát triển thị trường xuất Công ty 34 2.2.2 Lựa chọn chiến lược phát triển thị trường xuất 36 2.2.3 Thực trạng định chiến lược phát triển thị trường xuất Công ty 39 2.3 Một số tiêu đánh giá chiến lược phát triển thị trường xuất Công ty giai đoạn 2013-2017 .50 2.3.1 Kim ngạch tốc độ tăng trưởng Công ty 50 2.3.2 Cơ cấu thị trường xuất .51 2.3.3 Cơ cấu mặt hàng xuất 52 2.3.4 Lợi nhuận hoạt động xuất .54 2.3.5 Hiệu sử dụng nguồn lực .54 2.4 Phân tích thực trạng yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phát triển thị trường xuất Công ty giày da Thái Bình .55 2.4.1 Các nhân tố chủ quan 55 2.4.2 Các nhân tố khách quan 65 2.5 Đánh giá chung .69 2.5.1 Những kết đạt 69 2.5.2 Những hạn chế 69 2.5.3 Nguyên nhân hạn chế .70 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY GIÀY DA THÁI BÌNH .73 3.1 Bối cảnh quốc tế nước 73 3.1.1 Bối cảnh quốc tế 73 3.1.2 Bối cảnh nước 74 3.2 Định hướng phát triển Công ty giày da Thái Bình giai đoạn 2018-2020 .75 3.2.1 Định hướng phát triển Công ty 75 3.2.2 Định hướng phát triển thị trường xuất công ty 76 3.3 Đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường xuất Công ty 77 3.3.1 Hoàn thiện mục tiêu 77 3.3.2 Hoàn thiện việc lựa chọn chiến lược thị trường 78 3.3.3 Hoàn thiện định chiến lược 81 3.3.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, hệ thống thông tin, khả tài 87 3.4 Một số kiến nghị 89 3.4.1 Một số kiến nghị nhà nước 89 3.4.2 Một số kiến nghị hiệp hội da giày Việt Nam 91 KẾT LUẬN 92 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt CTCP KNXK NXB TBS EC EU FOB UAE Từ tiếng Anh Thai Binh Shoes Company European Comunity European Union Free On Board Từ tiếng Việt Công ty cổ phần Kim ngạch xuất Nhà xuất Công ty giày Thái Bình Cộng đồng Châu Âu Liên minh Châu Âu Giao hàng lên tàu Các tiểu Vương quốc Ả rập thống DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Hình 2.1 Sơ đồ máy tổ chức CTCP Đầu tư Sản xuất Giày Thái Bình 31 Bảng 2.1 Bảng kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2015-2017 33 Bảng 2.2 Danh mục thị trường xuất Cơng ty giày Thái Bình theo doanh số giai đoạn 2015-2017 36 Bảng 2.3 Danh mục sản phẩm thị trường Công ty giày Thái Bình giai đoạn 2015-2017 39 Bảng 2.4 Kết xuất Công ty theo phương thức xuất 43 Bảng 2.5 Tiêu chí áp dụng sách giảm giá, chiết khấu 47 Bảng 2.6 Chi phí cho hoạt động xúc tiến xuất Công ty giày Thái Bình giai đoạn 2015-2017 .49 Bảng 2.7 Tốc độ tăng trưởng Công ty giày da Thái Bình giai đoạn 50 2015-2017 .50 Bảng 2.8 Cơ cấu thị trường xuất Công ty 52 Bảng 2.9 Sản lượng xuất mặt hàng Công ty giai đoạn 2013-2017 53 Bảng 2.10 Tình hình hiệu sử dụng nguồn lực thương mại Công ty giai đoạn 2013-2017 55 Bảng 2.11 Ma trận SWOT Cơng ty Thái Bình 56 Bảng 2.12 Tình hình tài sản Cơng ty 60 Bảng 2.13 Tình hình nhân lực Cơng ty giai đoạn 2015-2017 62 Hình 3.1 Quy trình phát triển sản phẩm Công ty 83 93 Hiện nay, Cơng ty thực gia cơng nhiều nên hoạt động thiết kế thiếu yếu Để thực phương thức xuất có hàm lượng giá trị cao Cơng ty cần trọng đến phát triển thiết kế số phương thức tuyển dụng nhà thiết kế có tiếng, kết hợp với trường viện đào tạo phát triển nhân lực thiết kế Ngoài để đưa sản phẩm có kiểu dáng màu sắc thời trang phù hợp với tình hình thời trang thị trường cơng ty cần thực nghiên cứu thị trường để có phương hướng thiết kế sản xuất sản phẩm, cụ thể: - Nghiên cứu cung cầu thị trường, ý đến thị hiếu người tiêu dùng, xu hướng thay đổi thị hiếu khách hàng, từ thể cho đời thiết kế để đáp ứng nhu cầu cho thị trường - Đối với thị trường quốc tế, thông tin trọng đối thủ cạnh tranh, đó, ý đến sản phẩm họ, phần có thêm thơng tin xu hướng thị trường - Tăng cường đào tạo tuyển dụng đội ngũ cán thiết kế thời trang, - Ln cập nhật thơng tin phản ánh từ phía khách hàng từ nhà phân phối nhà đặt hàng sản phẩm Sau thu thập đầy đủ thông tin cần thiết công ty cần tiến hành xây dựng phát triển sản phẩm theo quy trình sau: 94 Nghiên cứu nhu cầu thị trường sản phẩm Xây dựng ý tưởng sản phẩm Phát triển mẫu sản phẩm Tiến hành kiểm nghiệm Chưa đạt Hoàn thiện đặc tính sản phẩm Đạt Giới thiệu sản phẩm Hình 3.1 Quy trình phát triển sản phẩm Cơng ty Chun mơn hóa đặc điểm nhu cầu khách hàng dựa thông tin thu Thêm vào đa dạng hóa nhóm đối tượng: khách hàng tầm trung hay tầm cao, khách hàng theo nhóm độ tuổi đảm bảo phù hợp cho loại thị trưởng - Về chức Để đa dạng hóa sản phẩm mình, ngồi sản phẩm giày dép thời trang thơng thường, cơng ty nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm giày dép đặc biệt với chức y tế giày massage, bấm huyệt hay 95 kích thích lưu thơng máu cho người giá, dân văn phòng, người không thường xuyên vận động 96 - Về bao bì nhãn hiệu sản phẩm Hiện nay, Cơng ty chủ yếu làm hàng gia công xuất nên nhãn hiệu sản phẩm chưa người tiêu dùng biết đến nhiều Để phát triển thương hiệu nhãn hiệu sản phẩm, công ty cần tăng cường thương lượng với chủ hàng, thương thuyết quyền gắn nhãn mác địa điểm gia công sản phẩm Bên cạnh đó, cơng ty cần phải thúc đẩy mạnh q trình tạo dựng thương hiệu riêng thị trường quốc tế Đây nhiệm vụ khó khăn mục tiêu dài hạn công ty giày Thái Bình Tuy nhiên, Cơng ty làm điều sản phẩm cơng ty có chỗ đứng tốt thị trườngquốc tế, dễ dàng việc tạo dựng danh tiếng Ngồi ra, lưu ý bao bì cơng ty nên làm từ nguyên vật liệu dễ tái sử dụng, không gây ô nhiễm môi trường Đây vấn đề mà quốc gia phát triển Nhật Bản nước thuộc khối EU quan tâm 3.3.3.2 Quyết định giá Giá sản phẩm công cụ tạo tên cạnh tranh hữu hiệu tham gia thị trường nào, đặc biệt thị trường quốc tế Cácchính sách giá hợp lý thúc đẩy việc doanh nghiệp nhập lớn nước ngồi tìm đến thương thảo đặt hàng Do vậy, việc cân nhắc, giảm giá thành sản xuất sản phẩm Cơng ty trọng Đối với TBS, việc giảm giá thành xuất phát từ hệ thống từ đầu vào đến đầu sản phẩm Cụ thể, lựa chọn giá thành nguyên lệu đầu vào đến việc sản xuất, nhân cơng hồn chỉnh sản phẩm cần trọng Thêm nữa, thị trường Cơng ty cần linh hoạt điều chỉnh giá cả, cụ thể: - Với thị trường lớn nước phát triển: độ co giãn cầu theo giá không cao nên giá khơng ảnh hưởng nhiều tới việc tiêu thụ hàng hóa mà thứ yếu đặt lên hàng đầu chất lượng sản phẩm, lạ tiện nghi Do đó, Cơng ty nên yếu nhiều vào sách sản xuất sản phẩm Và sâu vào thị trường Cơng ty đẩy giá lên cao để tạo lợi nhuận 97 có vị định cho sản phẩm giày dép công ty số thị trường lớn EU, Nhật Bản… - Với thị trường nước phát triển bước đầu thâm nhập vào, Công ty nên sử dụng sách giá ưu đãi để gây dựng uy tín, nhanh chiếm lĩnh thị phần, từ gây dựng khách hàng tiềm năng, giúp tăng sản lượng tiêu thụ Bên cạnh việc thay đổi chiến lược giá theo cách phân chia thị trường trên, công ty cần tiếp tục thực sách giảm giá, khuyến với đơn hàng lớn cần thực sách cách linh hoạt, đảm bảo việc có khách hàng sản phẩm cơng ty Như vậy, sách giá sản phẩm xuất thị trường khác cần phải thực linh hoạt Tuy vậy, giảm giá sản phẩm tìm khách hàng, lợi dụng việc giảm giá sản phẩm ảnh hưởng tiêu cực lợi nhuận Công ty Do vậy, công ty cần trọng đưa sách giá cụ thể 3.3.3.3 Quyết định phương thức xuất Như đề cập trên, địnhvề phương thức xuất cách thức xâm nhập mở rộng thị trường xuất khẩu, chiến lược định đến cách Công ty đưa đến tay khách hàng Đối với TBS, Công ty cần tiếp tục sử dụng linh hoạt ba phương thức xuất gia công xuất khẩu, xuất trực tiếp xuất gián tiếp tùy thị trường khác Để đưa định xác phương thức xuất khẩu, Công ty cần ý vấn đề sau: - Đối với thị trường truyền thống, cảm thấy thị trường có thiên hướng bão hòa, cơng ty nên tiến hành nghiên cứu thị trường để phát khả xây dựng kênh xuất trực tiếp thị trường Dựa vào kinh nghiệp thị trường truyền thống, việc sâu vào thành phố khác hạn chế rủi ro mà có hội tìm thêm khách hàng Thêm vào đó, trình độ lực 98 cán cần dược cân nhắc thận trọng cho việc nghiên cứu, tìm hiểu phân tích thơng tin thị trường, qua đưa định thiết lập chi nhánh Công ty thị trường Cơng ty cần giảm dần việc thực gia công xuất hoạt động gia công xuất khơng kích thích tính sáng tạo đem lại giá trị gia tăng thấp - Đối với thị trường mới, giai đoạn đầu thực xuất trực tuyến đem lại nhiều rủi ro Cơng ty chưa có kinh nghiệm nhiều thị trường Bởi vậy, Cơng ty sử dụng nhà trung gian để giảm thiểu rủi ro tức xuất gián tiếp tới thị trường để sản phẩm cơng ty tiếp cận thâm nhập vào thị trường Khi đó, việc lựa chọn đại lý xuất cần cân nhắc kỹ càng, độ uy tín danh tiếng chưa đủ Cơng ty cần xây dựng hệ thống tiêu đánh giá để trì kí kết lâu dài hoạt động với Công ty Một số tiêu quan trọng lựa chọn đại lý bao gồm: + Đủ lực tài chính, mức độ hiểu biết thị trường hàng giày dép + Có kinh nhiệm hoạt động phân phối mặt sản phẩm thị trường quốc tế + Có danh tiếng riêng nhà nhập khẩu, tinh thần trách nhiệm thiện chí việc hợp tác hai bên + Đã có sẵn mạng lưới phân phối sản phẩm có số khách hàng định 3.3.3.4 Quyết định hoạt động xúc tiến Tuy thành lập từ năm 1989 với bề dày lịch sử phát triển, nhiên, Công ty chưa thành lập phận xúc tiến thương mại quốc tế Đây lỗ hổng lớn phát triển thị trường xuất Công ty Các hoạt động xúc tiến thương mại chủ yếu Công ty từ công ty đặt 99 hàng bên ngồi, có thay đổi định việc chủ động tìm khách hàng chi phí phải chịu cho lớn nên chưa thể khai thác cách triệt để hoạt động tìm kiếm thị trường dành riêng cho Công ty kiểm sốt thơng tin cách chặt chẽ Cụ thể tại, hầu hết đơn hàng Công ty đến từ khách hàng thân thiết có q trình giao thương hợp tác lâu dài, đơn hàng phần khách hàng biết đến tên tuổi Công ty tìm hiểu ký kết hợp đồng Số lượng khách hàng Cơng ty chủ động tìm kiếm chưa cao; Vì vậy, việc thành lập riêng phận xúc tiến thương mại xây dựng đội ngũ nhân viên để tìm hiểu nhu cầu cho sản phẩm Công ty quảng bá tên tuổi, nhãn hiệu sản phẩm Công ty đến tay đối tác người tiêu dùng việc cần thiết thiếu hoạt động mở rộng kinh doanh Công ty giày Thái Bình Thứ hai, qua phân tích thực trạng triển khai sách xúc tiến thương mại, để triển khai chiến lược phát triển thị trường có hiệu cơng ty cần sử dụng nỗ lực xúc tiến việc triển khai hoạt động xúc tiến thương mại điện tử Điều giúp cơng ty tiếp kiệm chi phí nhiều để quảng cáo sản phẩm mà tìm kiếm thêm khách hàng Để làm vậy, Công ty cần trọng đến việc đầu tư phát triển nội dung trang Web công ty, công ty nên đưa hình ảnh, giá bán, đặc tính sản phẩm so sánh với sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh, đưa thông tin bổ ích giúp cho khách hàng dễ lực chọn sản phẩm sử dụng Thêm vào đó, thị trường có trang trực tuyến sử dụng hình thức B2C B2B mà doanh nghiệp tham khảo như: Alibaba.com, ebay.com, facebook.com,… kênh mua bán tiện lợi để quảng cáo cho hình ảnh, sản phẩm Công ty cách tiếp kiện hiệu Thứ ba, Công ty nên tiếp tục thực cơng cụ xúc tiến xây dựng hình thức xúc tiến bán hàng như: giảm giá mua với số lượng lớn, tri ân 100 khách hàng cách tặng quà vào dịp đặc biệt Điều tăng trì mở rộng khách hàng, thể trân trọng liên kết hợp tác hai bên 3.3.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, hệ thống thơng tin, khả tài 3.3.4.1 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nguồn nhân lực nhân tố nói đóng vai trò chủ chốt hoạt động sản xuất hầu hết doanh nghiệp Trong bối cảnh hội nhập cạnh tranh ngày gay gắt, để trì phát triển tham gia vào chuỗi giá trị hàng da giày tồn cầu, Cơng ty cần đầu tư mức cho việc đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Lao động sản xuất sản phẩm giày da chủ yếu lao động phổ thơng trình độ thấp, nhiên chất lượng sản phẩm phụ thuộc nhiều vào trình độ tay nghề người lao động Vì đào tạo, nâng cao tay nghề cho người lao động sách quan trọng góp phần hồn thiện chiến lược sản phẩm xuất 3.3.4.2 Nâng cao hiệu hệ thống thơng tin để ứng phó thay đổi thị trường Để kinh doanh thành công điều kiện cạnh tranh gay gắt nước quốc tê đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt nhiều nguồn thơng tin để nhanh chóng ứng phó thay đổi thị trường quốc tế Đối với việc phát triển thị trường xuất việc nắm bắt thơng tin thị trường quốc tế tạo điều kiện để xác định hội, thách thức thị trường việc cần thiết Để nâng cao hiệu hệ thống thơng tin mình, Cơng ty cần phải: - Tổ chức hợp lý việc thu thập nguồn thông tin từ loại thị trường - Phân tích xử lý xác, kịp thời thơng tin thu nhập 101 Công nghệ thông tin, tin học tiến giúp doanh nghiệp thu thập, xử lý, truyền đạt thông tin kinh tế xã hội phục vụ cho hoạt động xuất lưu trữ thông tin từ tạo điều kiện phát triển thị trường cho doanh nghiệp Công ty cần thiết kế hệ thống thơng tin để nhận phản hồi thơng tin khách hàng tiềm năng, theo dõi phát triển thị trường để nắm bắt hội cho sản phẩm Nếu hệ thống thơng tin hồn chỉnh thu thập thông tin ý kiến cải tiến sản phẩm/sản phẩm từ khách hàng đối thủ cạnh tranh; thông tin cải tiến đưa thẳng phận kỹ thuật để thực nghiên cứu sản phẩm Công ty 3.3.4.3 Giải pháp nâng cao lực tài Nguồn vốn điều kiện hàng đầu để công ty bắt tay thực mục tiêu, chiến lược lâu dài công ty Với khó khăn gặp phải tài tình hình tốn khách hàng Cơng ty phải tìm cách để khắc phục khó khăn, tăng nguồn thu nhập cho công ty Công ty cần thực số giải pháp sau: - Tăng cường công tác quản lý khoản thu, hạn chế tối đa lượng vốn bị chiếm dụng: + Với khách hàng lớn, trước ký hợp đồng, Công ty cần phải phân loại khách hàng, tìm hiểu kỹ khả tốn họ Hợp đồng phải chặt chẽ phương thức toán phương thức phạt vi phạm hợp đồng + Theo dõi khoản nợ tiến hành xếp khoản phải thu, Công ty biết cách dễ dàng khoản đến hạn để có biện pháp hối thúc khách hàng trả tiền + Nếu khách hàng toán chậm Cơng ty cần xem xét linh hoạt, đưa sách phù hợp mức độ thân thiết danh tiếng khách hàng 102 thời gian gia hạn nợ có hỗ trợ với khách hàng từ vừa gắn kết, tiêu thụ thêm kí kết hợp đồng khác lâu dài với khách hàng - Quản lý hàng tồn kho, giảm thiểu chi phí lưu kho: với đặc thù kinh doanh hàng giày dép, lượng hàng tồn kho phải lớn, Cơng ty cần có sách quản lý hàng tồn kho như: + Lập kế hoạch hoạt động sản xuất sở theo dõi báo cáo chi tiết số lượng tồn hàng tháng, quý theo mốc thời gian cụ thể Việc kiểm tra chặt chẽ, chất lượng số lượng, số nguyên liệu, phụ kiện nhập - Sử dụng thu nhập giữ lại để tài trợ đầu tư nguồn vốn ưu tiên hàng đầu, nhiên doanh nghiệp cần ý đầu tư vào dự án nhạy cảm, đặc biệt liên quan đến sản phẩm mang tính chất cơng nghệ cao, sản phẩm mang tính chiến lược doanh nghiệp cần hạn chế tối đa khoản tài trợ nợ 3.4 Một số kiến nghị 3.4.1 Một số kiến nghị nhà nước - Chính phủ cần đẩy mạnh cải cách thủ tục hành lĩnh vực thuế, hải quan, xuất nhập theo hướng thực chế dấu, cửa, đơn giản hóa thủ tục Tăng cường cơng tác kiểm tra, kiểm sốt thị trường, chống buôn lậu, trốn thuế nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho cơng ty kinh doanh có hiệu - Chính phủ cần có ưu đãi thuế, chế sách nhằm tạo sức hút cho nhà đầu tư thứ cấp đầu tư vào lĩnh vực cơng nghiệp phụ trợ nói chung cơng nghiệp phụ trợ ngành da giày nói riêng Khi ngành công nghiệp phụ trợ phát triển, đảm bảo nguồn cung nguyên vật liệu để sản xuất giảm giá thành sản phẩm Cơng ty đảm bảo chất lượng số lượng sản phẩm sản xuất, qua giúp giảm giá thành, nâng cao lực cạnh tranh công ty 103 - Hỗ trợ doanh nghiệp thời trang Việt Nam có doanh nghiệp sản xuất giày dép xây dựng thương hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao thông qua triển lãm quốc tế Việc xây dựng thương hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao giúp Công ty dễ dàng xây dựng phát triển thương hiệu - Cục hải quan phối hợp với thành viên liên quan hoàn thiện chế quản lý xuất nhập khẩu, cần đơn giản hóa thủ tục nhập nguyên liệu, nhập mẫu hàng, nhập vẽ để việc thực hợp đồng gia công xuất doanh nghiệp không nhiều thời gian gặp khó khăn, trở ngại - Để giải vốn cho đầu tư ngành giày dép, tình hình nay, bên cạnh việc huy động tối đa nguồn lực doanh nghiệp, nhà nước cần có sách hỗ trợ vốn tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn xã hội Hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp xuất Mở rộng khả tiếp cận nguồn tín dụng từ doanh nghiệp định chế tài Đơn giản hóa thủ tục vay vốn yêu cầu chấp tài sản doanh nghiệp tổ chức tín dụng - Tăng cường cơng tác tư vấn pháp luật thương mại quốc tế, hỗ trợ doanh nghiệp tìm hiểu thơng tinn thị trường nhằm giúp doanh nghiệp xuất vượt qua rào cản nước nhập Có giải pháp ổn định cải thiện hạ tầng cảng biển, tín dụng, lãi suất doanh nghiệp, xử lý rác thải… nhằm tiết giảm chi phí cho doanh nghiệp - Chính phủ cần có đạo hỗ trợ ngành để phát triển khu sản xuất nguyên phụ liệu nhằm tạo nguồn nguyên liệu chỗ với giá hợp lý chất lượng đảm bảo, để doanh nghiệp không bị nhà cung cấp ép giá 3.4.2 Một số kiến nghị hiệp hội da giày Việt Nam - Tổ chức diễn đàn trao đổi hoạt động phổ biến thông tin thị trường ngành, đầu tư sản xuất xuất nhập mặt hàng giày da, tổng hợp thông tin website Hiệp hội da giày Việt Nam tin hàng tháng 104 - Hiệp hội cần thành lập trung tâm tư vấn hỗ trợ dịch vụ, giao dịch nguyên phụ liệu nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất da giày có hội tiếp cận nguồn nguyên phụ liệu khác nhau, đảm bảo ổn định nguồn đầu vào để sản xuất sản phẩm chất lượng - Khuyến khích xây dựng số doanh nghiệp tiếng mang tính quốc gia; phát triển họat động thâm nhập mạng lưới bán lẻ thị trường quốc tế, quan tâm đến việc xây dựng, quảng bá thương hiệu sản phẩm, xây dựng hình ảnh ngành da giày Việt Nam “Chất lượng- Trách nhiệm – Thân thiện môi trường” thị trường quốc tế - Phối hợp với trường đại học viện đào tạo nhân lực thiết kế, doanh nghiệp xây dựng chương trình đào tạo nghề, nâng cao trình độ, tay nghề người lao động, có kỷ luật cao 105 KẾT LUẬN Trong tình hình kinh tế nhiều biến động, áp lực việc đưa định chiến lược phát triển thị trường xuất lớn đối đặc biệt Cơng ty giày da Thái Bình Quyết định đưa ảnh hưởng đến khả phát triển tồn doanh nghiệp Trong thời gian qua, Cơng ty cổ phần giày Thái Bình có cố gắng đưa chiến lược phát triển thị trường xuất nhằm đưa Công ty phát triển thâm nhập sâu rộng vào thị trường nước ngồi Cơng tác hoạch định chiến lược chưa quan tâm mức nên kết hạn chế Có thể nói chiến lược phát triển thị trường xuất định sản phẩm Cơng ty có phát triển xuất thị trường quốc tế hay khơng Nhưng để có chiến lược phát triển thị trường xuất đắn, nhà quản lý cần thực tốt khâu hoạch định chiến lược Nhiệm vụ họ làđưa công cụ phù hợp để thực tốt vai trò Với mục tiêu đề ra, luận văn đạt số kết sau: - Thứ nhất, hệ thống hóa lý luận chiến lược phát triển thị trường xuất khái niệm thị trường, thị trường xuất khẩu, phát triển thị trường xuất kèm theo nội dung chiến lược để phát triển thị trường xuất - Thứ hai, dựa sở lý luận luận văn phân tích thực trạng chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu, từ đưa nhận định, đánh giá trình thực chiến lược phát triển thị trường xuất Công ty - Thứ ba, phương hướng, mục tiêu Công ty đề xuất số giải pháp, kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác thực chiến lược phát triển thị trường xuất Công ty Tuy nhiên, giới hạn mặt thời gian nên luận văn tránh khỏi thiếu sót Thêm vào đó, mơi trường kinh doanh biến đổi không ngừng, môi trường kinh doanh quốc tế nên chiến lược phải điều chỉnh, thích nghi cho phù hợp với tùy tình hình kinh doanh Vì vậy, tác giả mong nhận ý kiến đóng góp thầy (cơ) để đề tài trở nên thuyết phục hoàn thiện TÀI LIỆU THAM KHẢO CTCP giày da Thái Bình (2015), Báo cáo tài Cơng ty cổ phẩn giày da Thái Bình năm 2013-2017 CTCP giày da Thái Bình (2017), Báo cáo lịch sử hình thành phát triển CTCP giày da Thái Bình Nguyễn Thành Độ (1996), Giáo trình chiến lược kế hoạch phát triển doanh nghiệp, NXB Giáo dục, Hà Nội Hoàng Minh Đường, Nguyễn Thừa Lộc (2005), Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại, NXB Lao Động xã hội, Hà Nội Fredr David (2006), Khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống kê, Hà Nội Garry D.Smith, Danny R Arnold, Boby R Bizzel (2003), Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Thống kê Hoàng Thị Hiền (2008), Chiến lược phát triển thị trường ngành thép Việt Nam hậu WTO, Đại học Ngoại Thương, Hà Nội Phạm Hữu Huy (1998), Giáo trình kinh tế tổ chức sản xuất doanh nghiệp, NXB Giáo dục, Hà Nội Phạm Thị Thu Hương (2011), Quản trị chiến lược kinh tế tồn cầu, NXB trị quốc gia, Hà Nội 10 Nguyễn Thị Hường (2003), Giáo trình kinh doanh quốc tế, NXB Lao động – xã hội, Hà Nội 11 Trần Hoàng Lâm (1994), Chiến lược kinh doanh, phương án, địnhsản xuất, NXB Thống kê, Hà Nôi 12 Nguyễn Thị Mỵ, Phan Đức Dũng (2006), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống Kê, Hà Nội 13 Vũ Thị Ngọc Phùng & Phan Thị Nhiệm (1999), Chiến lược kinh doanh, NXB Thống kê Hà Nội 14 Lê Văn Tâm (2000), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Thống kê, Hà Nội 15 Ngô Kim Thanh, Lê Văn Tâm (2014), Giáo trình quản trị doanh nghiệp, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nỗi 16 PGS.TS Đỗ Đức Bình, PGS.TS Nguyễn Thường Lạng (2002), “Giáo trình Kinh doanh quốc tế”, tập 1, II, NXB Lao Động-Xã Hội, Hà Nội 17 PGS.TS Nguyễn Xuân Quang (2015), “Giáo trình Marketing thương mại”, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội 18 GS.TS Nguyễn Thành Độ, TS.Nguyễn Ngọc Huyền (2015), “Quản trị kinh doanh”, NXB Lao Động-Xã Hội, Hà Nội 19 http://bnews.vn/doanh-nghiep-viet-va-cau-chuyen-rao-can-thuong-mai-bidong-trong-tu-ve/66403.html 20 Công ty giày Banuli (2017), Việt Nam Italia đẩy mạnh liên kết lĩnh vực da giày:https://banuli.vn/viet-nam-va-italia-day-manh-lien-ket-trong-linhvuc-da-giay.html 21 Phạm Sỹ Thành (2018), Cuộc chiến thương mại Mỹ-Trung: Ai sao?: https://baomoi.com/cuoc-chien-thuong-mai-my-trung-ai-mat-gi-va-tai- sao/c/25503086.epi 22 Philip Kotler, 2009 Quản trị marketing, Nhà xuất Thống Kê, Hà nội ... niệm chiến lược phát triển thị trường xuất .9 1.1.3 Vai trò chiến lược phát triển thị trường xuất 10 1.1.4 Các loại hình chiến lược phát triển thị trường xuất 12 1.2 Nội dung chiến lược phát. .. luận chiến lược phát triển thị trường xuất doanh nghiệp - Phân tích thực trạng chiến lược phát triển thị trường xuất Công ty cổ phần giày da Thái Bình - Đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện chiến lược. .. phát triển thị trường xuất Cơng ty giày da Thái Bình 34 2.2.1 Mục tiêu chiến lược phát triển thị trường xuất Công ty 34 2.2.2 Lựa chọn chiến lược phát triển thị trường xuất 36