Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế

Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh trong bối cảnh liên kết kinh tế

LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan : Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “ Mở rộng thị trường xuất công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh bối cảnh liên kết kinh tế” cơng trình nghiên cứu riêng em, khơng chép lại Những kết số liệu khóa luận thực Cơng ty CPKTNT Kim Hồng Anh, khơng chép nguồn khác Tôi xin chịu trách nhiệm cơng trình nghiên cứu mình! Hà Nội, ngày 03 tháng 12 năm 2020 Người cam đoan 1 LỜI CẢM ƠN Hành trình thực đề tài nghiên cứu khóa luận khép lại, để hồn thành khóa luận lời em xin bày tỏ cảm ơn chân thành tới quý thầy cô môn Kinh tế - Kinh doanh quốc tế nói riêng q thầy trường Đại học Thương Mại nói chung tận tình dạy bảo trao tặng cho chúng em nguồn kiến thức chuyên sâu giá trị quý báu Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới cô Phan Thu Giang, cô đồng hành em suốt trình thực đề tài nghiên cứu Cô quan tâm, nhiệt tình, tận tâm dẫn ln giúp em tìm phương án giải khó khăn thực đề tài Em xin cảm ơn anh khóa trước để lại tài liệu tham khảo bổ ích cho em có trải nghiệm, cảm ơn bạn sinh viên em tham gia làm khóa luận tốt nghiệp giúp đỡ thời gian thực đề tài Em xin cảm ơn tới ban lãnh đạo công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh, anh chị em phòng ban hỗ trợ, tư vấn cung cấp số liệu kinh doanh công ty giúp luận em đầy đủ hoàn thiện Trong trình nghiên cứu thực đề tài, em khó tránh khỏi sai sót, em mong nhận đánh giá nhận xét thầy cơ, ý kiến đóng góp đánh giá thầy cô học trải nghiệm giá trị hết em 2 MỤC LỤC 3 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ BẢNG SƠ ĐỒ Sơ đồ 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức hoạt động công ty 4 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Danh mục từ viết tắt Tiếng Việt STT Viết tắt CTCPNTKT TNHH XK DN VNĐ STT Viết tắt FTA Công ty cổ phần nội thất kiến trúc Trách nhiệm hữu hạn Xuất Doanh nghiệp Việt Nam đồng Tên đầy đủ tiếng Anh Tên đầy đủ tiếng Việt Free trade agreement Hiệp định thương mại tự ASEAN Association of Southeast Asian Nations Hiệp hội Quốc gia Đông Nam Á EVFTA European-Vietnam Free Trade Agreement CPTPP Comprehensive and Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership Hiệp định thương mại tự Liên minh châu Âu-Việt Nam Hiệp định Đối tác Toàn diện Tiến xuyên Thái Bình Dương EU European Union Liên minh Châu Âu ACFTA ASEAN-China Free Trade Area Khu vực mậu dịch tự ASEAN - Trung Quốc AHKFTA ASEAN - Hong Kong Free Trade Agreement Hiệp định Thương mại Tự ASEAN - Hồng Kông VKFTA FDI Tên đầy đủ VietNam- Korea Free Trade Hiệp định Thương mại Tự Agreement Việt Nam - Hàn Quốc Foreign Direct Investment Đầu tư trực tiếp nước CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong bối cảnh kinh tế giời nay, hoạt động toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế tự hóa thương mại xu bật Việc Việt Nam tham gia vào hiệp định thương mại tự do, mối quan hệ hợp tác song phương đa phương đem lại cho doanh nghiệp Việt Nam hội thách thức Tình hình xuất nhập Việt Nam nắm bắt hội chuyển biến sau: Một là, cấu hàng hóa xuất tiếp tục cải thiện theo hướng tích cực, với quy mơ mặt hàng xuất tiếp tục mở rộng Hai là, thị trường xuất mở rộng, hàng hóa xuất Việt Nam vươn tới hầu hết thị trường giới Ở tất thị trường mà Việt Nam có ký kết hiệp định thương mại tự (FTA) ghi nhận mức tăng trưởng tốt Ba là, việc tham gia FTA nói chung CPTPP nói riêng có tác động tích cực việc nâng cao lực cạnh tranh công tác phát triển thị trường xuất Bên cạnh doanh nghiệp Việt Nam gặp phải thách thức như: Một là, cạnh tranh hoạt động xuất ngày lớn Hai là, khả thâm nhập thị trường doanh nghiệp Việt Nam Ba là, biến động khó lường thị trường thương mại toàn cầu Bốn là, hoạt động hỗ trợ xuất chưa phát huy tối đa hiệu Nhận biết hội thách thức đó, vào năm 2017 công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh tham gia vào hoạt động xuất sản phẩm đồ gỗ nội thất sang quốc gia Trung Quốc, Thái Lan, Singapore,… Mặc dù cơng ty có bước tăng trưởng định hoạt động xuất công ty gặp phải nhiều khó khăn khiến cho tăng trưởng chậm chưa thực khai thác hết thị trường nước nhập sản phẩm Có nhiều lý cơng ty cịn non trẻ chưa có nhiều kinh nghiệm việc xuất hàng hóa, mặt hàng đồ gỗ có nhiều đối thủ cạnh tranh ngồi nước, quy trình xuất chưa tối ưu hóa khiến chi phí xuất cao làm cho lợi nhuận từ hoạt động xuất bị giảm sút, đặc biệt chưa có phương án đối mặt với thách thức lớn đại dịch Covid-19 hay tương lai khủng hoảng kinh tế Đặt giả thiết dựa vào khả hỗ trợ nhỏ nước dành cho doanh nghiệp vừa nhỏ có hội kinh doanh mà khơng khai thác hỗ trợ từ bên dựa vào liên kết kinh tế khó khăn cho doanh nghiệp tham gia thị trường lớn giới cần nhiều nguồn lực thời gian Do việc nghiên cứu đưa phương án giúp công ty mở rộng thị trường nhờ vào việc tận dung hiệp định thương mại tư nhà nước phủ mối quan hệ hợp tác song phương đa phương cần thiết 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Hiện có nhiều đề tài nghiên cứu việc mở rộng thị trường xuất nhập bối cảnh liên kết kinh tế hội nhập kinh tế như: Đề tài: “Mở rộng thị trường xuất hàng hóa thủ cơng mỹ nghệ cơng ty TNHH xuất nhập thủ công mỹ nghê Minh Long thời kì hội nhập kinh tế”- Luận văn tốt nghiệp sinh viên Mai Phương Thảo, khoa kinh tế- kinh doanh quốc tế, trường đại học Thương Mại năm 2018 Đề tài: “Những giải pháp chủ yếu để mở rộng thị trường xuất số mặt hàng nơng sản có lợi Việt Nam nay.” Đề tài kho học sinh viên Phạm Thị Thu Hương, khoa Thương Mại quốc tế, đại học Thương Mại năm 2007 Đề tài: “Mở rộng thị trường xuất sản phẩm đồ gia dụng công ty cổ phần nhà Ánh Dương.” Luận văn sinh viên Nguyễn Công Thùy Ninh, khoa Thương mai Kinh tế quốc tế, trường đại học Kinh tế quốc dân năm 2009 Đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất công ty cổ phần xuất rau quả” Sinh viên thực : Nguyễn Thị Vân, khoa: Kinh tế quốc tế- trường đại học Kinh tế quốc dân, năm 2013 Đề tài: “Mở rộng thị trường xuất rau Công ty cổ phần cung ứng dịch vụ Hàng không.” Luận văn tốt nghiệp sinh viên Lưu Thị Hương, khoa Thương mại Kinh tế quốc tế, Trường đại học Kinh tế quốc dân năm 2008 Dựa theo nghiên cứu tìm đọc cá nhân em có đề tài hoạt động mở rộng xuất nhập những hoạt động mở rộng thị trường xuất nhập chưa có liên quan ảnh hưởng nhiều từ hiệp định thương mại (FTA) Và chưa có đề tài chọn nghiên cứu mở rộng thị trường xuất sản phẩm gỗ bối liên kết kinh tế Với đề tài “Mở rộng thị trường xuất công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh bối cảnh liên kết kinh tế” nhằm tập trung nghiên cứu vấn đề thực trạng xuất cơng ty Kim Hồng Anh bối cảnh liên kết kinh tế, tác động từ hiệp định thương mại đến việc mở rộng thị trường xuất đưa giải pháp thực hiệu mở rộng thị trường 1.3 Mục đích nghiên cứu Về mục đích lý thuyết: Đề tài nghiên cứu đem lại hệ thống lý thuyết kinh tế liên quan đến hoạt động xuất bối cảnh liên kết kinh tế, lý thuyết nguyên lý kinh tế cách thức áp dụng hoạt động xuất Về mục đích thực tiễn: Tìm phương án giúp cơng ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh hạn chế yếu điểm tham gia xuất đồng thời vận dụng điểm mạnh lợi công ty để tham gia vào thị trường 1.4 Đối tượng nghiên cứu • • • - Công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hồng Anh Các hoạt động xuất cơng ty Các liên kết kinh tế liên quan đến hoạt động sản xuất công ty 1.5 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi không gian: Công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh Phạm vi thời gian: Hoạt động xuất công ty từ năm 2017 – 2020 Bối cảnh nghiên cứu: Bối cảnh liên kết kinh tế Nội dung nghiên cứu: Mở rộng thị trường xuất công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh bối cảnh liên kết kinh tế 1.6 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thống kê số liệu: Tìm kiếm thơng tin, nguồn liệu, điều tra khảo sát thông số cần thiết thống kê lại thành bảng nguồn liệu lấy từ - phịng kế tốn phịng kinh doanh cơng ty Phương pháp phân tích: Dựa vào số liệu thu thập, suy luận đưa đánh giá nhận xét phù hợp - Phương pháp so sánh: Sử dụng phương pháp so sánh để so sánh hoạt động năm nhằm rút nhận xét Phương pháp so sánh giúp chọn lọc phương án mở rộng thị trường tối ưu đem lại hiệu cao cho công ty 1.7 Kết cấu khóa luận Kết cấu khóa luận chuỗi thông tin nghiên cứu xếp theo trật tự hệ thống tư logic Ngoài phần như: lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ hình vẽ, danh mục viết tắt, khóa luận có kết cấu chương: Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý luận xuất mở rộng thị trường xuất bối cảnh liên kết kinh tế Chương 3: Thực trạng hoạt động xuất mở rộng thị trường xuất bối cảnh liên kết kinh tế công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh Chương 4: định hướng phát triển đề xuất với vấn đề nghiên cứu CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TRONG BỐI CẢNH LIÊN KẾT KINH TẾ 2.1 Một số khái niệm 2.1.1 Khái niệm vai trò xuất Khái niệm xuất Xuất hoạt động bán hàng hoá nước ngồi, khơng phải hành vi bán hàng riêng lẻ mà hệ thống bán hàng có tổ chức bên lẫn bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân Xuất hoạt động kinh doanh dễ đem lại hiệu đột biến Mở rộng xuất để tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện cho nhập thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ Vai trò xuất Xuất sở nhập hoạt động kinh doanh để đem lại lợi nhuận lớn, phương tiện thúc đẩy kinh tế Mở rộng xuất để tăng thu ngoại tệ, tạo đIều kiện cho nhập phát triển sở hạ tầng Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, cho nghiệp phát triển đất nước, phục vụ cơng nghiệp hóa đại hóa, xuất tạo điều kiện phát triển thuận lợi cho ngành khác, xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, tạo khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, xuất tạo tiền đề kinh tế, kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nước, xuất có tác dụng tích cực đến việc giải việc làm cải thiện đời sống nhân dân, góp phần cải thiện cán cân toán quốc tế 2.1.2 Khái niệm mở rộng thị trường xuất Mặc dù xuất nhiều quan điểm khác thị trường, nhiên khái niệm thị trường định nghĩa cách tổng quát nhà kinh tế học thống sau: “Thị trường trình mà người bán người mua tác đông qua lại với để xác định giá sản lượng hàng hóa hay dịch vụ định.” 10 sản phẩm hội chợ triển lãm, chương trình chạy quảng cáo từ người tiêu dùng quốc gia nhập Công ty tận dụng tốt ưu đãi viên ASEAN, ưu đãi nguồn gốc xuất xứ, ưu đãi cắt giảm thuế quan loại bỏ rào cản phi thuế Nhưng Đơng Nam Á cịn nhiều thị trường tiềm khác có nhu cầu lớn có nhiều sách ưu đãi Indonesia, Malaysia, Philippines mà doanh nghiệp chưa tận dụng khai thác triệt để khiến cho hoạt động xuất khai thác thị trường Đông Nam Á chưa thật hiệu cao Thị trường Châu Âu thị trường đầy tiềm nhu cầu thị trường Châu Âu cao yêu cầu người tiêu dùng khắt khe chất lượng sản phẩm, thời gian bảo hành, đa dạng mẫu mã mà cần giá phải để cạnh tranh với sản phẩm nước Khi xuất sản phẩm sang thị trường Châu Âu công ty tận dụng ngày triệt để ưu đãi từ hiệp định thương mại điển hiệp định EVFTA Hiệp định EVFTA coi đòn bẩy lực lớn ngành sản xuất đồ gỗ Việt Nam EVFTA không tạo điều kiện cho công ty xuất từ Việt Nam mà cơng ty cịn giúp đỡ, hỗ trợ sách ưu đãi cho sản phẩm xuất sang thị trường Châu Âu Nhưng tiếp cận với thị trường Châu Âu cơng ty cịn tồn hạn chế việc chuẩn bị chứng từ xuất cho lô hàng cần nhiều thời gian, trình xuất thủ công dựa vào công ty Logistics thứ nhiều, chưa tiếp cận chọn vẹn hội đến từ hiệp định thương mại Khi tiếp cận thị trường Hàn Quốc, cơng ty Kim Hồng Anh xuất hàng hóa sang Hàn Quốc theo đường biển Năm 2018 cơng ty có gặp phải vấn đề xuất hàng hóa vào thị trường Hàn Quốc bên phía Hàn Quốc yêu cầu chứng nhận khai báo nguồn gỗ nhập khiến cho công ty bị động vấn đề chuẩn bị chứng từ Nhưng công ty bình tĩnh xử lý, cơng ty sử dụng ưu đãi cắt giảm thuế Hàn Quốc hiệp định VKFTA Khi sử dụng sách hỗ trợ từ VKFTA giúp công ty cắt giảm thuế hỗ trợ bảo hộ cách hình thức cạnh tranh nước nhằm đảm bảo công quyền lợi mở rộng thị trường xuất 30 Từ đánh giá thực trạng xuất công ty tham gia thị trường bối cảnh liên kết: Những thành tựu đạt được: - Với hiệp định thương mại tự ACFTA, VKFCA, EVFTA, CPTPP,… công ty nắm bắt hội hưởng ưu đãi thuế phi thuế xuất hàng hóa đến thị trường tiềm Cắt giảm chi phí thuế quan giúp - cơng ty tiết kiệm chi phí, đóng góp doanh thu lớn cho cơng ty năm gần Công ty nâng cao mở rộng thị trường xuất sang nhiều khu vực Châu Âu, Hàn Quốc với thị trường khó tính, u cầu cao Đức, Singapore Và thấy trình độ kinh nghiệm hoạt động xuất công ty tăng lên ngày thích nghi dần với thị trường khác - Cơng ty có nghiên cứu kĩ hiệp định thương mại tự do, xây dựng tảng kiến thức hiệp định thương mại để tận dụng ưu đãi thuế quan, phi thuế quan tham gia hoạt động xuất Công ty chuẩn bị sẵn sang tham gia vào thị trường mà - Việt Nam kí kết hiệp định thương mại với quốc gia giới Cơng ty ngày hồn thiện máy nhân lực để vững vàng, có trình độ chuyên môn tốt để công ty không cần thuê bên thứ làm chứng từ hồ sơ, thủ tục để xuất lhaaru hàng hóa Đầu tư vào máy sản xuất nhằm đa dạng hóa sản phẩm sản phẩm đạt tiêu chuẩn nhận ưu đãi hỗ trợ từ hiệp định thương mại Những hạn chế gặp phải: - Cơng ty cịn bị động trước chuyển dịch thị trường, Hiệp định thay đổi địi hỏi cơng ty cần có chủ động linh hoạt nắm bắt thông tin kịp thời - cập nhật thơng tin mới, sách Khi gia nhập vào thị trường Trung Quốc, công ty chưa tận dụng triệt để hết ưu đãi thương mại từ hiệp định hiệp định AHKFTA, bỏ lỡ ưu đãi từ hiệp định đồng nghĩa với việc doanh nghiệp bỏ lỡ hội giảm thiểu chi - chí thuế xuất khẩu, tốn nhiều thời gian làm chứng từ Với EVFTA giúp doanh nghiệp nhiều thị trường EU công ty chưa tận dụng triệt để số lượng hàng hóa xuất sang thị trường EU cịn mẫu mã khơng đa dạng Nếu cơng ty xuất lượng hàng hóa lớn đa 31 dạng cạnh tranh với đối thủ thị trường khiến cho hoạt động - mở rộng thị trường xuất diễn nhanh Tại thị trường Đơng Nam Á cịn có nhiều thị trường tiềm mà doanh nghiệp chưa khai thác hết Malaysia, Campuchia, Philippines,….khi bỏ các thị trường đồng thời với việc công ty bỏ qua hội liên kết kinh tế mở rộng - thị trường, bỏ qua ưu đãi mà hiệp định thương mại mang lại Cách thức triển khai bán hàng tìm đối tác cơng ty gặp số vấn đề trình độ nhân viên kinh doanh cịn hạn chế việc tiếp cận tìm kiếm khách hàng, bị giới hạn ngôn ngữ, kĩ đàm phán kĩ tiếp cận khách hàng nghiên cứu dễ xảy tượng khơng đọng khiến q trình xây dựng quy trình bán hàng tìm đối tác hoạt động cịn sai sót đơi khơng hiệu 32 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KIM HOÀNG ANH 4.1 Triển vọng phát triển thị trường 4.1.1.Triển vọng mở rộng thị trường công ty Việt Nam Năm 2020 đại dịch bệnh ảnh hưởng nghiêm trọng đến quốc gia ngành kinh tế, đứng trước đại dịch, cơng ty Kim Hồng Anh phải đối đầu với nhiều khó khăn thách thức từ việc bị thị trường lớn đóng cửa hội lớn cho cơng ty cải biến có thêm thời gian nghiên cứu thị trường Vì cơng ty vừa nhỏ nên ảnh hưởng dịch bệnh hoạt động xuất nhập cơng ty bị ảnh hưởng so với công ty lớn Sau đại dịch lúc công ty tái cấu trúc sản xuất tái cấu trúc lại thị trường kĩ khiến cho hoạt động xuất sau đạt hiệu cao Việt Nam quốc gia có nguồn tài nguyên phong phú, nguồn lao động dồi rẻ lợi lớn để cơng ty tận dụng để phát triển mở rộng hoạt động kinh doanh Nhà nước Việt Nam năm trở lại tập chung đầu tư vào doanh nghiệp vừa nhỏ nhiều hơn, tạo điều kiện hội cho doanh nghiệp phát triển, đưa sách ưu đãi giúp doanh nghiệp trải qua giai đoạn dịch bệnh khó khăn có trợ cấp cho doanh nghiệp có tầm nhìn chiến lược tồn cầu Việt Nam tham gia kí kết nhiều hiệp định thương mại quan đem lại nhiều hội để phát triển ngành điển hình EVFTA 4.1.2 Triển vọng mở rộng thị trường công ty giới Sản phầm đồ gỗ nội thất giới phổ biến đặc tính riêng biệt độ tinh xảo cao, thân thiện với môi trường sống người, thiết kế đẹp, trang nhã giàu tính nghệ thuật, sản phẩm đồ gỗ phải cạnh tranh khốc liệt với sản phẩm làm từ nhựa, hợp kim,…do giá thành sản phẩm rẻ gỗ, tuổi thọ cao bền bỉ hơn, phù hợp với quốc gia hậu nhiệt đới gió mùa thời tiết thay đổi thường xuyên Do tiếp cận thị trường quốc tế có khó khăn định 33 Hiện hiệp định thương mại kí kết nhiều, hoạt động tự hóa thương mại ngày phát triển mạnh mẽ làm cho hàng rào thuế quan, phi thuế lới lỏng dần cởi bỏ Những chương trình ưu đãi thuế quan hỗ trợ từ nhà nước khiến cho hoạt động xuất trở lên nhộn nhịp hợp Công ty cần nắm bắt thời hội để tận dụng triệt để sách ưu đãi thời điểm tham gia vào thị trường Hiệp định EVFTA coi triển vọng lớn cơng ty EVFTA mở nhiều hội cho công ty Với EVFTA, ngành chế biến gỗ hưởng thuế suất 0% cho 90 sản phẩm gỗ xuất từ Việt Nam Công ty hưởng ưu đãi giống doanh nghiệp khác, bên cạnh theo hiệp định EVFTA DN gỗ Việt Nam phải bảo đảm sử dụng gỗ nguyên liệu 100% hợp pháp (bao gồm gỗ nhập gỗ nước), nhu cầu gỗ nguyên liệu ngày lớn, việc tìm kiếm nguồn gỗ nguyên liệu hợp pháp khó khăn vài năm tới Nhưng điều tạo công công ty Kim Hồng Anh cơng ty nhập gỗ chuẩn chất lượng nằm nguồn nguyên liệu 100% hợp pháp, công ty tránh đối thủ cạnh tranh không lành mạnh Khi tham gia vào thị trường lớn để tận đụng triệt để FTA doanh nghiệp gỗ Việt Nam cần có nguồn kinh phí lớn để đầu tư chiều sâu đổi công nghệ, nâng cao suất lao động, chất lượng sản phẩm để đủ sức đáp ứng yêu cầu đặt cạnh tranh với quốc gia khác xuất sản phẩm gỗ vào EU Cơng ty Kim Hồng Anh có hội nhận đầu tư từ nhà nước, hỗ trợ ưu đãi để cơng ty nâng cao hoạt động kinh doanh Hơn EVFTA giúp doanh nghiệp gỗ Việt Nam tiệm cận vị trí “mắt xích” quan trọng chuỗi cung sản phẩm gỗ có với khách hàng EU, tạo hiệu ứng lan tỏa tích cực đến chuỗi cung ứng đồ gỗ toàn cầu Hoa Kỳ, Nhật Bản… Nhờ đó, Kim Hồng Anh chủ động hình thành chuỗi cung ứng mới, mở rộng thị phần xuất khẩu, đa dạng hóa thị trường, thu giá trị gia tăng cao Hiệp định CPTPP mở cửa đón chào cơng ty tham gia vào thị trường mới, đem lại nhiều ưu đãi ngành gỗ Việt Nam tham gia vào CPTPP, số nước cắt giảm thuế quan 0% để thúc đẩy hoạt động 34 xuất từ quốc gia khác vào Canada đồng ý xóa bỏ thuế với nhiều mặt hàng gỗ từ Việt Nam, Mexico đồng ý xóa bỏ thuế nhập cho tồn sản phẩm gỗ, ván sàn, đồ nội thất, ngoại thất hội cịn giảm thuế theo lộ trình 0% Ngồi hiệp định thương mại mà cơng ty tận dụng cơng ty hồn tồn tìm hiểu thêm hiệp định thương mại song phương hiệp định thương mại bảo hộ, hỗ trợ điều kiện tốt cho ngành sản xuất đồ gỗ Việt Nam để cơng ty có thêm chiến lược dài hạn giúp hoạt động mở rộng thị trường diễn suôn sẻ 4.2 Định hướng chiến lược tương lai công ty Mục tiêu công ty năm tới Trong năm tới công ty cần đạt số doanh thu lý tưởng từ 5-10 tỷ đồng từ việc tham gia hoạt động xuất thị trường Xây dựng, củng cố lại máy nhân kinh doanh xuất nhằm tạo đội ngũ nhân lực kinh doanh hiệu quả, đem lại kết tốt tham gia hoạt động kinh doanh quốc tế Công ty định hướng năm tới khơng cịn phải th cơng ty Logistics bên ngồi hồn tồn có thêt tự khả thực quy trình xuất trọn vẹn Mở rộng nhiều thị trường dựa vào ưu đãi thương mại đến từ hiệp định thương mại Các hiệp định thương mại tạo điều kiện thúc đẩy q trình trao đổi hàng hóa thương mại quốc gia, công ty cần tận dụng hiệp định thương mại cách triệt để CPTPP, EVFTA,… Không tập chung vào hiệp định lớn công ty cần tâm đến hiệp định song phương hiệp định thương mại tạo điều kiện trực tiếp cho công ty mở rộng thị trường cách thâm nhập tận dụng ưu đãi thuế phi thuế từ hiệp định Công ty cần đặt mục tiêu tăng trưởng hoạt động xuất bền vững, cần làm mục tiêu tăng trưởng bền vững cơng ty cần có nguồn đầu vào nguyên liệu ổn định, tận dụng FTA hệ ưu đãi nhập nguyên liệu từ vùng ngun liệu giới giúp cơng ty có nguồn nguyên liệu chất lượng ổn định Sau cơng ty cần có máy nhân giàu kinh nghiệm, quy trình sản xuất 35 đại tiên tiến, chiến lược kinh doanh rõ ràng, nhiều hoạch định phù hợp với bối cảnh liên kết kinh tế Và công ty cần tìm hiểu, nghiên cứu hiệp định thương mai để nắm bắt thời cơ, hội nhận ưu đãi, tận dụng hội từ hiệp định thương mại hoạt động xuất cơng ty đem lại lợi nhuận cao giảm thiểu nhiều rủi ro Định hướng công ty hoạt động mở rộng thị trường - Công ty tiếp tục tham gia vào sách ưu đãi đến từ hiệp định thương mại thị trường khai thác Nhằm giữ vững ổn định doanh thu từ hoạt động xuất công ty cần trì khai thác nhu cầu từ thị trường có sẵn - Cơng ty cần khai thác thêm thị trường quy trình thâm nhập thị trường cơng ty: tìm kiếm thị trường, nghiên cứu thị trường, tiến hành hoạt động xuất hàng hóa, xúc tiến thương mại phát triển thị trường Các thị trường phải thị trường nằm tập thị trường tiềm năng, thuộc quốc gia có ảnh hưởng đến kinh tế Việt Nam, có liên kết kinh tế hợp tác thương mại với Việt Nam dựa thỏa thuận thương mại thông qua buổi đàm phán - hiệp định thương mại Cơng ty tìm hiểu khai thác hiệp định thương mại kĩ càng, lợi ích hiệp định mặt rủi ro mà hiệp định đem lại nhằm có chiến - lược sản xuất kinh doanh mở rộng thị trường Công ty đẩy mạnh khai tác tối đa ưu đãi đến từ hiệp định EVFTA EVFTA tạo hội với tập thị trường có nhu cầu sử dụng sản phẩm đồ gỗ nội thất lớn thị trường nước EU Trong năm tới EVFTA cầu nối giúp doanh nghiệp sản xuất sản phẩm gỗ tiếp cận với thị trường khó - tính nhiều hội Cơng ty khai thác thị trường xung quanh biên giới khả tiếp cận dễ dàng, yếu tố cần thiết để thâm nhập thị trường có sẵn tạo nên tẳng kết nối vững vàng thúc đẩy quốc gia kí kết hiệp định thương mại nhiều nhằm đem đến nhiều hội mở rộng thị trường quốc gia toàn quốc 4.3 Giải pháp giúp cơng ty Kim Hồng Anh mở rộng thị trường xuất bối cảnh liên kết kinh tế Trong bối cảnh nay, công ty Kim Hồng Anh gặp phải nhiều khó khăn từ hoạt động xuất bị trì hỗn dịch bệnh, khả cạnh tranh 36 công ty thị trường quốc tế hạn chế hoạt động nghiên cứu khai thác thị trường gặp vấn đề nhân lực non trẻ, cách tiếp cận cịn chưa thực đúng, cơng nghệ kĩ thuật cịn chưa đầu tư hiệu quả, vốn đầu tư bị giới hạn Chưa khai thác lợi ích từ hiệp định thương mại thủ tục thực hoạt động xuất chưa tinh gọn phức tạp bị phát sinh nhiều chi phí Đứng trước khó khăn mà cơng ty mắc phải em xin đưa số giải pháp sau: Thứ nhất, đầu tư vào hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thông tin từ thị trường Việc tiếp cận thị trường có hiệu hay khơng địi khỏi việc tham gia tìm kiếm thơng tin xử lý thơng tin cần xác đầy đủ thơng tin cần thiết Khi chưa đủ liệu thông tin thị trường hoạt động tiếp cận tham gia thương mại cơng ty khó sai hướng khiến hoạt động kinh doanh không đem lại lợi nhuận Công ty cần tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường theo nhiều cách thức khác thu tập liệu từ báo cáo nghiên cứu thị trường, tài liệu, bảng thông kê từ công thương,….Mở đợt khảo sát thường xuyên để cập nhật thơng tin giữ liệu xác Cơng ty cần đảm bảo thơng thơng tin tìm hiểu xử lý thơng tin, nên lấy thơng tin từ quan có thẩm quyền phịng thương mại, Cơng-thương, Bộ tài chính,… Thứ hai, công ty cần định hướng chiến lược tận dụng ưu đãi hoạt động xuất hàng hóa phù hợp với thị trường khác Đối với thị trường Trung Quốc, năm 2020 ảnh hưởng lớn từ dịch bệnh Covid19 khiến cho kinh tế quốc gia bị ảnh hưởng nặng nề, hoạt động xuất nhập bị ngưng trệ khiến cho liên kết kinh tế khơng cịn bền chặt Khi cơng ty tham gia vào thị trường Trung cần ý đến thay đổi nhu cầu ngành hàng sản phẩm gỗ, không tận dụng ưu đãi từ hiệp định thương mại ACFTA mà cần khai thác thêm hiệp định thương mại khác Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN - Trung Quốc thuộc Hiệp định khung Hợp tác kinh tế toàn diện ASEAN - Trung Quốc ký ngày 29/11/2004 thủ đô Viêng-Chăn, Lào, hiệp định thương mại song phương Cuộc chiến Mỹ 37 Trung tác động đến hoạt động xuất công ty sang Trung Quốc hàng hóa Trung Quốc khơng xuất sang Mỹ bị đánh thuế cao Trung Quốc xuất hàng sang Việt Nam lợi dụng khe hở thương mại để hoạt động xuất không rõ nguồn gốc xuất xứ nước Việc làm khiến hàng hóa Việt Nam bị uy tín, quốc gia thắt chặt xử lý hàng nhập từ Việt Nam, thắt chặt ưu đãi thương mại từ Việt Nam khiến hội doanh nghiệp Việt nói chung cơng ty Kim Hồng Anh nói riêng gặp phải khó khăn Do cơng ty cần thiết lập hành lang pháp lý vững chắc, chứng từ xuất xứ hàng hóa rõ ràng tìm kiếm hợp tác với đối tác đáng tin cậy Thị trường EU thị trường tiềm năng, hiệp định EVFTA tương lai hỗ trợ ưu đãi doanh nghiệp xuất nhiều, công ty cần khai thác tận dụng ưu đãi từ hiệp định EVFTA cách triệt để Cơng cần chủ động tìm hiểu thơng tin Hiệp định EVFTA để nắm vững cam kết Việt Nam cam kết EU, đặc biệt thông tin ưu đãi thuế quan theo Hiệp định mặt hàng gỗ sản phẩm gỗ nội thất Công ty cần đảm bảo sản phẩm đáp ứng yêu cầu quy tắc xuất xứ tiêu chuẩn kỹ thuật EU, việc chuẩn bị nên tiến hành toàn diện từ nghiên cứu hội, thách thức thị trường EU đến giải pháp nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm; phát huy lợi cạnh tranh, tăng hiệu suất Đối với thị trường Đông Nam Á, công ty cần xây dựng nghiên cứu khảo sát thị trường thị trường thuộc khu vực ASEAN tiềm năng, quốc gia nằm nhiều FTA ưu đãi thị trường thị trường phát triển nhu cầu tiêu thụ sản phẩm lớn điểm mạnh cho doanh nghiệp tham gia vào thị trường Thứ ba, công ty cần cải tiến nâng cao chất lượng dây chuyền sản xuất đa dạng hóa sản phẩm Để nâng cao chất lượng sản phẩm cần nâng cao dây chuyền sản xuất, nâng cao dây chuyền sản xuất giúp cho công ty gia tăng sản lượng tạo sản phẩm chất lượng Các sản phẩm ngày khơng địi hỏi cao chất lượng ngun liệu đầu vào mà tạo công nghệ kĩ thuật không ngừng cải biến tiên tiến ngày Những kĩ thuật cao khó địi hỏi máy móc tân tiến tại, 38 đầu tư vào dây chuyền sản xuất giúp giảm chi phí nhân lực, giúp hoạt động sản xuất đem lại hiệu suất cao đáp ứng kịp thời mong muốn thị trường Sản phẩm thị trường đa dạng mẫu mã nhu cầu thị trường khác từ dẫn tới đặc điểm thị trường khác nhau, sản xuất số lượng ít, mẫu mã sản phẩm vơ hình chung thu hẹp thị trường xuất khẩu, khiếp tập khách hàng bị giới hạn tiêu chuẩn đặc điểm khơng có cải biến Nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hóa sản phẩm giúp doanh nghiệp có nhiều khách hàng hơn, tham gia vào nhiều thị trường Việc với việc xây dựng sách sản phẩm hợp lý, sáng tạo ý tưởng độc đáo cần đội ngũ thiết kế có bề dày kinh nghiệm tốt cập nhật nắm bắt nhu cầu thị trường Công ty cần xây dựng tiêu chất lượng riêng tiêu chất lượng đặc thù Đối với tiêu chất lượng riêng nhằm tạo lợi so sánh với đối thủ cạnh tranh tiêu chất lượng chung nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm khách hàng ln sản phẩm chất lượng cao Có tiêu chất lượng rõ ràng cơng ty tạo sản phẩm chất lượng Cần tạo quy trình sản xuất hiệu nhất, tiết kiệm thời gian, tiết kiệm nhân lực đưa sản phẩm chất lượng tốt Thứ tư, phát triển đội ngũ nhân lực Công ty cần phát triển đội ngũ nhân lực mảng kinh doanh xuất hoạt động xuất chưa thực trọng, việc xử lý thông tin xuất thủ tục gặp phải vấn đề nên cần có nhân viên kinh doanh quốc tế trình độ am hiểu sâu có kinh nghiệm lâu dày hoạt động xuất nhập để điều hành dẫn dắt phận kinh doanh phát triển tốt Bên cạnh giúp cơng ty cập nhật chứng từ thủ tục thay đổi, thông tin sách hiệp định thương mại kí kết nhằm đảm bảo quyền lợi cho cơng ty Ngồi đội ngũ nhân viên kinh doanh cơng ty cần quan tâm đến đội ngũ nhân viên sản xuất, thiết kế Cần đào tạo tay nghề đội ngũ công nhân sản xuất mẫu mã sản phẩm ln thay đổi, sản lượng hàng hóa cần cung cấp cho thị trường ln tăng cơng nhân sản xuất cần có trình độ cao, cơng ty 39 nên tạo buổi chia sẻ chuyên gia, khoản đầu tư cho đội ngũ nhân viên lao động làm chi phí tăng lên chi phí khơng q cao cơng ty có buổi đào tạo tập thể giúp cơng ty tiết kiệm ngân sách mà trình độ cơng nhân viên trau đồi nâng cao Công ty nên đưa thêm sách đãi ngỗ đặc biệt dành cho nhân viên có thành tích cơng việc xuất sắc, để động viên tinh thần khích lễ trách nhiệm công nhân công việc Thứ năm, thúc đẩy hoạt động xúc tiến thương mại Ngoài việc tham gia hoạt động xúc tiến thương mại với đối tác cơng ty cần chủ động quảng bá hình ảnh, quảng cáo thương hiệu tham gia vào hội chợ triển lãm nhiều hơn, sử dụng phương thức quảng cáo internet thông qua Website cơng ty Cơng ty tham gia vào trang bán hàng trực tuyến nhằm mở rộng thị trường tảng công nghệ số Công ty cần đầu tư lĩnh vực phát triển bán hàng sở online giúp cơng ty tiếp cận với khách hàng nước dễ dàng tiệp cận trực tiếp cơng ty tham gia trang bán hàng Alibaba, Amazon,… Xúc tiến thương mại tổ chức chương trình thu hút khách hàng tặng kèm sản phẩm mua hàng, chương trình ưu đãi khách hàng thân thiết, tặng đồ lưu niệm khuyến khích sử dụng sản phẩm Bên cạnh cơng ty có chiến lược vào hoạt động sau bán sách bảo hành, sách tu sửa đổi có 4.4 Kiến nghị số vấn đề với công ty - Cơng ty cần có cấu tổ chức hợp lý phận kinh doanh quốc tế Nếu đầu tư để đào tạo trình độ cho nhân để xây dựng thành khối vững mạnh đạt hiệu - Công ty cần đầu tư cải tạo dây chuyền sản xuất cho tạo suất cao đáp ứng nhu cầu thị trường - Sau đại dịch Covid hội để công ty phát triển mạnh mẽ, công ty nên có sách xúc tiên thương mại hiệu quả, xây dựng lại quy trình bán hàng với thị trường tập khách hàng 40 - Cần thúc đẩy hoạt động thiết kế sản phẩm hoạt động sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm tạo nhiều sản phẩm - Nhân viên kinh doanh xuất nhập cần tìm hiểu thông tin hiệp định thương mại mới, nắm bắt thay đổi hiệp định thương mại cũ để nắm bắt hội giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường dễ dàng 41 KẾT LUẬN Trong thời kì hội nhập kinh tế mạnh mẽ, cầu nối liên kết kinh tế thương mại ngày xây dựng, thị trường sản phẩm ngày dạng, hoạt động xuất nhập doanh nghiệp yếu tố tất yếu Để trì phát triển, cơng ty Kim Hồng Anh có bước tiến hoạt động sản xuất tham gia xuất sản phẩm vào thị trường nước ngồi Khi tham gia vào thị trường mới, cơng ty tìm hội lợi ích cho bên cạnh cơng ty phải đối mặt với nhiều khó khăn thử thách Để mở rộng nhiều thị trường phát triển thị trường cơng ty Kim Hồng Anh cần đầu tư phát triển nhiều Sau trình tham gia hoạt động xuất khẩu, công ty đạt thành tựu đáng kể tồn hạn chế Với kiến thức mà em trang bị trường với trải nghiệm q trình thực tập cơng ty Kim Hồng Anh, em tìm hiểu nghiên cứu trình hoạt động xuất hàng hóa cơng ty bối cảnh liên kết kinh tế Đồng thời em có đề xuất giải pháp giúp cơng ty mở rộng thị trường tận dụng nhiều ưu đãi từu hoạt động liên kết kinh tế quốc gia, giúp cơng ty tham gia xuất hàng hóa sang thị trường nước ngồi thành cơng Em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến Phan Thu Giang tận tình hướng dẫn em để em hồn thành khóa luận bạn thân Em xin cảm ơn cơng ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hồng Anh tạo điều kiện hội cho em thực tập làm việc môi trường tốt Do kiến thức cịn hạn hẹp nên luận em cịn nhiều điều thiếu sót, em mong nhận góp ý nhận xét từ thầy cô Em xin chân thành cảm ơn! 42 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài cơng ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh năm 2017,2018,2019 tháng đầu năm 2020 Tài liệu luận án anh chị khóa trước thư viện trường Đại học Thương mại Các trang web: - http://www.hoinhapkinhte.gov.vn - http://www.tapchitaichinh.vn - http://www.baokiemtoannhanuoc.vn - http://www.trungtamwto.vn - http://www.voer.edu.vn Giáo trình sách kinh tế quốc tế - trường Đại học thương mại – Nguyễn Bích Thủy Một số tài liệu tham khảo khác 43 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ *********** CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc ********* NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn : Th.s Phan Thu Giang Đơn vị công tác : Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - ĐHTM Họ tên sinh viên : Hoàng Thị Thu Hà Mã sinh viên : 17D130327 Lớp : K53E5 Đề tài khóa luận: “Mở rộng thị trường xuất công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh bối cảnh liên kết kinh tế” Đơn vị thực tập: Công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh Sau trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên…………… sau: Q trình thực khố luận sinh viên Chất lượng khóa luận Kết luận Tơi………………… để sinh viên …………………….nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị môn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày… tháng… năm 2020 Người hướng dẫn ... chọn nghiên cứu mở rộng thị trường xuất sản phẩm gỗ bối liên kết kinh tế Với đề tài ? ?Mở rộng thị trường xuất công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh bối cảnh liên kết kinh tế? ?? nhằm tập... động xuất công ty từ năm 2017 – 2020 Bối cảnh nghiên cứu: Bối cảnh liên kết kinh tế Nội dung nghiên cứu: Mở rộng thị trường xuất công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh bối cảnh liên kết. .. tài khóa luận: ? ?Mở rộng thị trường xuất công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hoàng Anh bối cảnh liên kết kinh tế? ?? Đơn vị thực tập: Công ty cổ phần kiến trúc nội thất Kim Hồng Anh Sau q trình