Một Số Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu Của Công Ty Giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội

Chuyên đề tốt nghiệp Lời nói đầu Đối với nớc phát triển, để thực công nghiệp hoá đại hoá đất nớc, đồng thời bớc tham gia hội nhập kinh tế toàn cầu việc phát triển ngành công nghiệp tận dụng đợc lợi đất nớc vấn đề quan trọng Vì ngành công nghiệp Da giầy đợc nhiều nớc phát triển lựa chọn nh động lực quan trọng việc thúc đẩy phát triển kinh tế tham gia có hiệu vào thơng mại toàn cầu Cũng nh ngành dệt may, ngành Da giầy Việt Nam có vai trò lớn đợc u tiên phát triển từ đất nớc ta giành đợc độc lập Hiện nay, mặt hàng Da giầy mặt hàng mang tính chiến lợc có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, đóng góp tỷ trọng đáng kể mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam.Để đáp ứng đợc nhu cầu phát triển ngành, ngày 7/1.89 Công ty giầy Thuỵ khuê đợc sở công nghiệp Hà Nội thành lập (theo qyết định số 93/QDVB UBND thành phố Hà nội) Với vai trò quản lý, phát triển, điều tiết sản xuất tiêu thụ hàng da giầy nớc ngoài, góp phần vào việc phát triển kinh tế đất nớc.Đợc thành lập tình hình mới, đất nớc ta chuyển sang chế thị trờng, Nhà nớc thực sách mở kinh tế, tích cực tham gia vào tiến trình khu vực hoá, toàn cầu hoá tạo cho công ty nhiều hội cho phát triển Tuy nhiên, bên cạnh hội thách thức gây cản trở không nhỏ cho phát triển ngành Da giầy Việt Nam Một hội khó khăn cho phát triển ngành Da giầy Việt Nam việc tham gia vào thị trờng giầy giới điều kiện mức độ biến động cạnh tranh thị trờng ngày tăng.Vì vậy, làm để mở rộng thị trờng xuất cho sản phẩm Da giầy Việt Nam, tạo đợc choõ đứng vững cho sản phẩm thị trờng giới nhằm thúc đẩy ngành Da giầy Việt Nam phát triển nghiệp phát triển chung đất nớc vấn đề đợc đặt cần phải giải Đề tài: Một số giải pháp mở rộng thị trờng xuất công ty giầy Thuỵ Khuê- Hà Nội đợc nêu để góp phần vào việc trả lời câu hỏi nêu Mục đích nghiên cứu đề tài việc làm sáng tỏ sở lý luận hoạt độngmở rộng thị trờng xuất công ty giầy Thuỵ Khuê -Hà nội thời gian qua đa nhận xét, đánh giá công tác Trên sở lý luận phân tích đánh giá đó, tiến hành xây dựng giải pháp nhằm Chuyên đề tốt nghiệp nâng cao hiệu hoạt động mở rộng thị trờng xuất công ty giầy Thuỵ Khuê- Hà nội thời gian tới Phơng nghiên cứu đề tài: Thông qua việc thống kê, tổng hợp số liệu để tiến hành phân tích so sánh, dự báo, từ đa đánh giá hệ thống giải pháp nhằm làm nâng cao hiệu hoạt động mở rộng thị trờng công ty giầy ThuỵKhuê-Hà Nội Kết cấu chuyên đề gồm chơng nh sau: Chơng I: Lý luận thị trờng mở rộng thị trờng xuất Doanh nghiệp Chơng II: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng xuất công ty Giầy Thuỵ Khuê- Hà nội Chơng III: Một số giải pháp kiến nghị nhằm mở rộng thị trờng xuất công ty giầy Thuỵ Khuê -Hà nội thời gian tới Chuyên đề tốt nghiệp Mục lục Lời nói đầu Chơng I Lý luận thị trờng mở rộng thị trờng xuất doanh nghiệp I/ Bản chất, đặc trng vai trò hoạt động kinh doanh xuất kinh tế thị trờng Bản chất đặc trng hoạt động kinh doanh xuất Vai trò hoạt động xuất II/ Thị trờng xuất vai trò thị trờng xuất Khái niệm đặc trng thị trờng Vai trò, chức thị trờng Các nhân tố tác động tới thị trờng III/ Nội dung mở rộng thị trờng xuất doanh nghiệp Quan niệm mở rộng thị trờng cần thiết việc mở rộng thị trờng xuất với tồn tại, phát triển doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Nội dung công tác mở rộng thị trờng xuất IV/ Các nhân tố ảnh hởng đến mở rộng thị trờng sản phẩm doanh nghiệp Trên góc độ tác động lĩnh vực 1.1 Các yếu tố kinh doanh tự nhiên nguồn lao động 1.2 Các yếu tố khoa học công nghệ 1.3 Các công cụ sách kinh tế vĩ mô 1.4 Các yếu tố trị, pháp luật văn hoá 1.5 Các quan hệ kinh tế quốc tế Trên góc độ doanh nghiệp 2.1 Nhóm nhân tố thân doanh nghiệp 2.2 Nhóm nhân tố bên doanh nghiệp Chơng II Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng xuất Công ty Giầy Thụy Khuê I/ Khái quát công ty giầy Thụy Khuê Quá trình hình thành phát triển Chức năng, nhiệm vụ, quan hệ lĩnh vực hoạt động công ty Giầy Thụy Khuê 2.1 Chức 2.2 Nhiệm vụ Trang 3 7 12 13 13 14 19 19 19 19 20 21 22 22 22 23 24 24 24 26 26 26 Chuyên đề tốt nghiệp 3.Mô hình tổ chức máy công ty Một số kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 4.1 Chỉ tiêu tài 4.2 Tình hình thu nhập cán CNV II/ Các đặc điểm công ty có ảnh hởng đến hoạt động mở rộng thị trờng xuất Đặc điểm sản phẩm 1.1 Cơ cấu sản xuất sản phẩm công ty 1.2 Quy trình công nghệ sản xuất công ty Đặc điểm nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm Đặc điểm phơng thức kinh doanh III/ Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng xuất công ty Khái quát chung thị trờng giới sản phẩm 1.1 Đặc điểm 1.2 Khả biến động thị trờng hàng giầy dép giới thời gian tới Thực trạng thị trờng xuất công ty Giầy Thụy Khuê Thực trạng mở rộng thị trờng xuất công ty Giầy Thụy Khuê 3.1 Tình hình thị trờng xuất công ty 3.2 Cơ cấu sản phẩm xuất thị trờng qua năm gần (96 - 2000) 3.3 Kết hoạt động kinh doanh xuất năm vừa qua Kết hoạt động thị trờng xuất công ty giầy Thụy Khuê Các biện pháp mở rộng thị trờng xuất mà công ty áp dụng IV/ Đánh giá chung hoạt động mở rộng thị trờng xuất công ty năm qua đa số đánh giá sau Những u điểm mở rộng thị trờng Những tồn tại, hạn chế công ty mở rộng thị trờng Nguyên nhân tồn Chơng III: Một số giải pháp kiến nghị nhằm mở rộng thị trờng xuất công ty giầy Thụy Khuê - Hà Nội thời gian tới I Phơng hớng kế hoạch mở rộng kinh doanh công ty năm tới 27 28 28 30 30 30 31 32 35 37 37 38 38 41 42 44 44 47 48 49 50 51 51 53 55 56 56 Chuyên đề tốt nghiệp Mục tiêu chiến lợc kinh doanh Phơng hớng mở rộng thị trờng Phơng hớng mục tiêu nhiệm vụ năm 2001 II/ Một số giải pháp chủ yếu nhằm mở rộng thị trờng xuất công ty Giầy Thụy Khuê Hà Nội Các giải pháp phía công ty 1.1 Xây dựng chiến lợc thị trờng 1.2 Hệ thống giải pháp Marketing 1.3 Các giải pháp đa dạng hoá phơng thức mở rộng thâm nhập thị trờng 1.4 Các giải pháp đầu t Một số kiến nghị Nhà nớc Kết luận Tài liệu tham khảo 56 56 59 60 60 60 62 69 71 77 80 82 Chuyên đề tốt nghiệp Chơng I Lý luận thị trờng mở rộng thị trờng xuất doanh nghiệp I Bản chất, đặc trng vai trò hoạt động kinh doanh xuất kinh tế thị trờng Vấn đề đặt trớc tiên ta phải hiểu đợc xuất gì, vai trò hoạt động xuất khẩu? Hay ta phải nắm đợc chất đặc trng hoạt động kinh doanh xuất kinh tế thị trờng, để từ dựa vào tình hình công ty kinh tế ngành sản xuất, mà từ đặt chiến lợc cho Bản chất đặc trng hoạt động kinh doanh Xuất Năm 1621, tác giả chủ nghĩa trọng thơng ngời Anh Thomes Mun (1571-1641) phát biển Thơng Mại thử vàng phồn thịnh quốc gia Không có phép khác để kiếm tiền trừ thơng mại chủ nghĩa thơng, cho rằng, quốc gia muốn đạt đợc thịnh vợng phải tăng khối lợng tiền tệ Muốn có cải phải buôn bán với ngời nớc Việc buôn bán trao đổi hàng hoá dịch vụ giửa nớc có lợi cho bên gây thiệt hại cho bên Kinh doanh xuất nhập trog hai hoạt động chủ yếu hoạt động ngoại thơng đề cập hai hoạt động hoạt động kinh doanh xuất Vậy thực chất xuất gì? Xuất bán hàng hoá cung cấp dịch vụ cho nớc sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán hinh thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc kinh tế nhà sản xuất hàng hoá riêng biệt nớc Kinh doanh việc thực hay công đoạn trình đầu t sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hay thực dịch vụ thị trờng nhằm mục đích thu lợi nhuận Nh vậy, kinh doanh xuất hàng hoá dịch vụ việc đầu t công sức, tiền thực hoạt động xuất hàng hoá nhằm thu lợi nhuận Kinh doanh xuất hoạt động hoạt động ngoại thơng, xuất từ lâu đời ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng lẫn chiều sâu Hoạt động kinh doanh xuất ngày diễn phạm vi toàn cầu, tất ngành, lĩnh vực kinh tế không giới hạn hàng Chuyên đề tốt nghiệp hoá hữu hình mà mở rộng sang hàng hoá vô hình chiếm tỷ trọng ngày lớn mậu dịch quốc tế Có doanh nghiệp kinh doanh xuất phải hoạt động môi trờng kinh doanh quốc tế Do kinh doanh xuất có nhiều nét đặc trng riêng khác kinh doanh nớc nh: - Kinh doanh xuất mở rộng buôn bán nớc - Thông tin trao đổi ý định kinh doanh xuất phải đợc thực nhanh chóng trôi chảy Ngời ta sử dụng nhanh chóng phơng tiện truyền thông đại, điện báo, Telex, điện thoại quốc tế - Việc vận chuyển đợc thực hiện, đờng sắt, đờng bộ, đờng không đờng cảng - Phơng pháp toán di chuyển tiền kinh doanh xuất chủ yếu áp dụng phơng pháp gửi tiền Ngân hàng (đảm bảo an toàn nhanh rẻ) Nh nói kinh doanh xuất hành vi bán hàng đơn thuần, mà đòi hỏi quan hệ hệ thống tổ chức bên lẫn bên nhằm phát triển khoa học, đẩy mạnh sản xuất Vai trò hoạt động Xuất Đối với kinh tế giới: - Xuất hàng hoá nằm khâu phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất nớc với ngời tiêu dùng nớc khác Nền kinh tế xã hội phát triển nh phụ thuộc lớn vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh này, vai trò xuất kinh tế giới nói chung thể qua điểm sau: - Thông qua hoạt động xuất giúp cho kinh tế quốc gia có kinh doanh xích lại gần góp phần vào xu khu vực hoá toàn cầu hoá kinh tế Thông qua xuất nớc giới khai thác đợc lợi nớc mình, sử dụng nguồn tài nguyên, nguồn nhân lực - Hoạt động xuất tạo hội cho quốc gia trao đổi phơng pháp quản lý, trao đổi thành tựu khoa học tiên tiến Đây yếu tố then chốt trình Công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Không cho phép tăng khối lơng sản phẩm mà tăng chất lợng sản phẩm, tăng tính đa dạng sản phẩm, tiết kiệm chi phí lao động xã hội Chuyên đề tốt nghiệp - Hoạt động xuất góp phần tạo nên liên kết kinh tế quốc gia giới, thúc đẩy phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại khác Dịch vụ thơng mại, bảo hiểm, thông tin liên lạc quốc tế hay kinh doanh du lịch quốc tế - Hoạt động xuất tăng cờng hợp tác chuyên môn hoá quốc tế mắt xích quan trọng trình phân hoá lao động quốc tế, góp phần nâng cao uy tín quốc gia thị trờng quốc tế - Thông qua hoạt động xuất tăng cờng hợp tác chuyên môn hoá quốc tế mắt xích quan trọng trình phân hoá lao động quốc tế, góp phần nâng cao uy tín quốc gia Từ làm cho khối lợng sản phẩm nhu cầu tiêu dùng kinh tế giới tăng lên * Đối với kinh tế quốc gia - Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Sự tăng trởng kinh tế quốc gia đòi hỏi phaỉ có bốn điều kiện nhân lực, tài nguyên, vốn, công nghệ Song quốc gia có đủ kinh doanh Trong thời kỳ nay, hầu hết quốc gia phát triển thiếu vốn, công nghệ, nhng lại thừa lao động Để giải tình trạng buộc phải tiến hành nhập trang thiết bị từ bên mà nớc cha có khả đáp ứng Những vấn đề đặt làm để đủ ngoại tệ cần thiết cho việc nhập Thực tiễn cho thấy, để có nguồn vốn nhập khẩu, nớc sử dụng nguồn huy độg vốn sau: + Đầu t trực tiếp nớc + Vay nợ , viện trợ + Thu từ hoạt động xuất Nhng nguồn vốn đầu t nớc nguồn vốn vay nợ, viện trợ tình trạng nớc phát triển phát triển huy động khó, sau có khủng hoảng tiền tệ vừa qua Hơn nữa, sử dụng nguồn vốn nớc thờng phải chịu thiệt thòi kinh doanh ràng buộc định Bởi vậy, nguồn vốn quan trọng mà nớc trông chờ vào nguồn thu từ hoạt động xuất Có thể nói, xuất định quy mô tốc độ nhập - Thông qua hoạt động xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển Chẳng hạn nh, phát triển ngành công nghiệp thực phẩm trồng trọt chăn nuôi có phát triển phát triển ngành Giầy Dép Chuyên đề tốt nghiệp xuất taọ điều kiện cho phát triển ngành dệt vải, chăn nuôi, sản xuất cao su phát triển - Thông qua hoạt động xuất hàng hoá xuất thu hút đợc hàng triệu lao động, tạo thu nhập ổn định, cải thịên đời sống nhân dân, từ góp phần giải hàng loạt vấn đề xã hội - Xuất sở để nớc mở rộng qua hệ hợp tác với nớc giới, đồng thời gắn liền khâu sản xuất nớc với phân công lao động quốc tế Chính hoạt động chứng khoán nội dung lĩnh vực kinh tế đối ngoại nớc đổi với phần lại giới - Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho trình sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nớc tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm đổi thờng xuyên lực sản xuất nứoc Nói cách khác, xuất sở tạo vốn kỹ thuật công nghệ tiên tiến từ giới bên ngoài, thúc đẩy thực thành công trình công nghiệp hoá đại hoá đất nớc - Xuất góp phần thực chuyển dịch cấu kinh tế từ kinh tế đóng sang kinh tế hớng ngoại Bởi vì, xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để sản xuất xuất xuất mà thị trờng giới cần Việc có tác dụng tích cực bớc chuyển đổi cấu kinh tế nớc cách hợp lý hơn, từ góp phần nâng cao đời sống nhân dân Nh vậy, nói đẩy mạnh xuất tạo động lực cần thiết cho việc giải vấn đề thiết yếu kinh tế quốc gia, thúc đẩy trình chuyên môn hoá, sản xuất giúp nớc khác triệt để lợi ích phân công lao động quốc tế Điều nói lên tính khách quan việc tăng cờng Xuất trình phát triển kinh tế nớc Đối với doanh nghiệp - Qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giá cả, chất lợng mẫu mã sản phẩm đa vào thị trờng giới Chính yếu tố buộc doanh nghiệp phải động sáng tạo để tìm cho hớng đáng phù hợp để có hội tồn thị trờng quốc tế - Xuất buôc doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh Đồng thời tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để tái đần t trình sản xuất chiều rộng chiều sâu Chuyên đề tốt nghiệp - Doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất có hội mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác nớc ngoài, từ có điều kiện tiếp thu học hỏi kinh nghiệm quản lý tiên tiến đối tác, góp phần ngày nâng cao lực chuyên môn cho thành viên doanh nghiệp - Sản xuất hàng Xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định cho cán công nhân viên, tạo ngoại tệ để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống cán công nhân viên doanh nghiệp, vừa qua tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp II Thị trờng Xuất vai trò thị trờng Xuất Khái niệm đặc trng thị trờng a Khái niệm: Theo quan điểm nhà kinh tế học cổ điển thị trờng chợ mà ngời mua ngời bán thực hành vi mua bán Trong thị trờng theo quan điểm cổ điển có yếu tố ngời mua, ngời bán hàng hoá xuất không gian, thời gian địa điểm định Khi sản xuất phát triển, làm cho trình lu thông trở lên phức tạp, quan hệ mua bán, trao đổi trở nên đa dạng phong phú với nhiều hình thức khác Khái niệm thị trờng cổ điển xem không phù hợp nữa, tỏ không phản ánh đợc đầy đủ chất thị trờng điều kiện sản xuất xã hội phát triển mức độ cao Do vậy, quan niệm đại thị trờng đời để thay cho quan điểm cũ không phù hợp nã Theo quan điểm đại thị trờng trình mà ngời mua, ngời bán tác động qua lại lẫn để xác định giá số lợng hàng hoá mua bán, hay thị trờng tổng thể quan hệ giao dịch mua bán dịch vụ Theo quan điểm đại nói thị trờng tập hợp khách hàng có nhu cầu, có khả toán, nhng cha đợc thoả mãn sẵn sàng chờ đợi đợc đáp ứng nhu cầu Nh theo quan điểm đại thị trờng không thiết phải xuất lúc yếu tố ngời mua, ngời bán hàng hoá ngời sản xuất không cần biết ngời tiêu dùng cuối không cần giao dịch trực tiếp với ngời sản xuất mà thông qua khâu trung gian 10 Chuyên đề tốt nghiệp Đầu t giúp cho doanh nghiệp nâng cao đợc chất lợng sản phẩm hạ giá thành cho sản phẩm mình, làm cho sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trờng, tăng khả cạnh tranh sản phẩm thị trờng quốc tế Chuyển sang chế thị trờng, sở vật chất công ty yếu kém, máy móc trang bị lạc hậu, hệ thống quản lý nhân lực yếu kém, sản phẩm chất lợng uy tín thị trờng giới khả tiêu thụ Để bắt kịp đợc với nhu cầu thị trờng cạnh tranh gay gắt, công ty bớc đầu t phát triển sở hạ tầng, trang thiết bị công nghệ mới, nâng cao trình độ đội ngũ quản lý, trình độ công nhân sản xuất, từ chất lợng sản phẩm tăng lên bớc tạo uy tín sản phẩm thị trờng giới Công ty đầu t hớng thu đợc nhiều thành công Tuy vậy, hoạt động đầu t công ty hoàn toàn đạt hiệu cao nh mong muỗn có nhiều doanh nghiệp đầu t nóng vội, không hớng vợt lực tổ chức quản lý khả tiếp cận thị trờng lâm vào tinhf trạng khó khăn nh đơn vị hạch toán phụ thuộc (nhà máy da thuộc Vinh, nhà máy da giầy Huế, nhà máy giấy Bạch Đằng ) lại có số doanh nghiệp hoàn toàn phụ thuộc không dám đầu t nên thị trờng tự hoá lại khó khăn dẫn đến tình trạng thua lỗ, phải thu hẹp sản xuất a Các nguyên tắc mục tiêu chung cần thực Muốn đầu t có hiệu đòi hỏi công ty cần phải xây dựng kế hoạch đầu t cần tuân thủ nguyên tắc mục tiêu chung là: Đầu t phải có trọng điểm, đầu t đồng bộ, thực nguyên tắc chuyên môn hoá, hạn chế tối đa hình thức đầu t khép kín Việc đầu t phải sở xác định rõ hớng thị trờng tiêu thụ, tìm biện pháp tiết kiệm, trọng hiệu đầu t Tổng công ty cần tiến hành định hớng quy hoạch đầu t cho đơn vị xác định phân công sản xuất sản phẩm dựa lực có dự báo xu thị trờng giới Trên sở đó, đơn vị xác định sản phẩm chủ lực để tập trung đầu t Đối với đơn vị sản xuất da, cần tập trung đầu t chiều sâu, đặc biệt tập trung đầu t công nghệ, sở vật chất kỹ thuật, tránh gây ô nhiễm môi trờng Từng bớc điều chỉnh lại cấu đầu t toàn công ty cho phù hợp b Các lĩnh vực đầu t 73 Chuyên đề tốt nghiệp Các lĩnh vực đầu t nhiều cần thiết nh đầu t cho việc đổi trang thiết bị công nghệ lạc hậu, đầu t cho nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, đầu t cho nguồn nguyên liệu, đầu t cho đào tạo Tuy nhiên, với nguồn vốn hạn hẹp cần phải phân bổ nguồn vốn đầu t cho lĩnh vực đợc coi cấp bách quan trọng doanh nghiệp công ty Đầu t cho môi trờng công nghệ thiết bị, công nghệ Công nghệ sản xuất da giầy công ty so với số quốc gia khác nh Hong Kong, Thái Lan, thua nhiều Công ty tiến hành đổi đợc trang thiết bị tiên tiến so với giới Đầu t đổi trang thiết bị công nghệ cần phải xuất từ nhu cầu thị trờng số lợng, chủng loại, chất lợng, giá sản phẩm mà chọn lựa mục tiêu, phơng hớng trình độ đổi công nghệ doanh nghiệp cho thích hợp Thực chất gắn bó chiến lợc thị trờng, chiến lợc phơng án sản phẩm với chiến lợc phơng án đổi công nghệ Lựa chọn hình thức đầu t, đổi công nghệ thích hợp nhằm đối nhanh có hiệu Trong điều kiện tiến khoa học kỹ thuật, công nghệ ngày nay, doanh nghiệp có nhiều hình thức đầu t đổi công nghệ nhng phải vào mối quan hệ kinh tế tăng vốn lao động nh đầu t có chọn lọc với công nghệ đại Đổi công nghệ yêu cầu thiết mà vấn đề sống công ty Giầy Thụy Khuê Hà Nội Có thể thực đổi công nghệ, công ty Giầy Thụy Khuê Hà Nội phát triển ổn định đợc tơng lai Đầu t cho đào tạo nguồn nhân lực Con ngời nhân tố định tới thành công hay thất bại doanh nghiệp thị trờng, đặc biệt kinh doanh thị trờng quốc tế đầy chông gai nhân tố ngời ngày trở nên quan trọng Cùng với việc đầu t cho công nghệ đầu t cho đào tạo nguồn nhân lực giúp cho công ty quản lý đợc công nghệ, quản lý đợc hoạt động thị trờng Với đội ngũ quản lý nhân công có tay nghề cao việc mở rộng thâm nhập thị trờng quốc tế công ty đợc tiến hành thuận tiện Trong năm qua, đội ngũ cán công nhân viên công ty có bớc trởng thành đáng kể, kinh nghiệm việc mở rộng thâm 74 Chuyên đề tốt nghiệp nhập thị trờng giới nhiều hạn chế Để đơng đầu đợc với tình hình biến động không ngừng thị trờng giới đòi hỏi đội ngũ lãnh đạo nh nhân viên công ty phải không ngừng đợc đào tạo, cách thờng xuyên gửi cán kinh doanh trẻ, có triển vọng đào tạo trung tâm đào tạo cán kinh doanh nớc nớc Thông qua việc đào tạo giúp họ có quan điểm cách nhìn nhận thị trờng, nắm bắt thông tin thị trờng, số hình thức kinh doanh xuất nhập Tạo điều kiện thuận lợi cho số cán kinh doanh nớc để tham quan trao đổi kinh nghiệm nắm bắt thị trờng Riêng cán kỹ thuật tham gia hoạt động xuất nhập cần tạo hội cho họ tiếp cận với công nghệ tiên tiến Đồng thời áp dụng nhiều biện pháp để kích thích, tăng suất lao động ngời lao động + Không ngừng nâng cao chất lợng đổi thiết bị công nghệ nhằm tăng suất lao động ngời lao động + Thông qua tổ chức đoàn thể để phát động phong trào thi đua tuyên truyền giáo dục cán nhân viên Luôn chăm lo đến việc nâng cao đời sống vật chất tinh thần cán công nhân viên sở phát triển sản xuất, kinh doanh, coi động lực phát triển doanh nghiệp chất kích thích ngời lao động với doanh nghiệp + Xây dựng quy chế thởng phạt theo công việc dựa quy chế phân công trách nhiệm đợc xây dựng trớc đó, có sách đãi ngộ thoả đáng với công nhân chuyên gia giỏi Đây động lực kích thích mạnh nhất, có tác dụng trực tiếp thu hút quan tâm, gắn bó lâu dài, khả phát huy lực trí tuệ ngời lao động đội ngũ cán quản lý, cán khoa học kỹ thuật nghiệp vụ Đầu t cho nguồn nguyên liệu Sản xuất gắn với nguồn nguyên liệu, chủ động đợc nguồn nguyên liệu giúp cho doanh nghiệp ổn định đợc sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, chủ động hoạt động xuất mở rộng thị trờng Hiện tại, nguồn nguyên liệu nớc cung cấp cho công ty nhỏ bé, chiếm khoảng dới 10% nhu cầu nguyên liệu cho công ty 90% nguyên liệu phải nhập từ nớc Điều gây nhiều hạn chế cho công ty hoạt động sản xuất phát triển thị trờng phải phụ 75 Chuyên đề tốt nghiệp thuộc nhiều vào phía nớc Nhiều công ty khả đáp ứng nguồn nguyên liệu nên hoạt động gia công cho nớc Nguyên liệu cho sản xuất giầy dép đợc sản xuất nớc giá rẻ từ 10 30% so với nhập khẩu, đồng thời chủ động sản xuất kinh doanh với lợi nhuận cao Mặt khác, tăng tỷ lệ vật liệu nội hoá cấu giá trị sản phẩm điều kiện bắt buộc để Việt Nam đợc hởng u đãi GSP EU tới MFN Mỹ Nh vậy, giải pháp sau nên đợc xem xét + Tiến hành quy hoạch lại sản xuất theo vùng chuyên doanh, phát triển sản xuất nguyên vật liệu theo quy hoạch nhằm khai thác hữu hiệu nguồn tài nguyên nâng cao hiệu kinh tế xã hội Bên cạnh đó, sở sản xuất đợc đa vùng xa góp phần đẩy nhanh tốc độ công nghiệp hoá nông thôn, tạo đà cho phát triển + Tăng cờng khâu thu mua da vùng, địa phơng tạo mối liên hệ ngời cung ứng da nguyên liệu doanh nghiệp thuộc da nh khuyến khích ngời cung ứng da nguyên liệu góp vốn (hoặc đóng cổ phần) với doanh nghiệp + Thực công nghiệp hoá khâu giết mổ Việc giết mổ đợc tập trung lò mổ đại đa phơng tiện vào đảm bảo vệ sinh thực phẩm cho nhu cầu dân sinh xuất thịt, vừa có khả làm tăng chất lợng da (điều kiện lột da tốt nên da không bị rách, đảm bảo đa da đến doanh nghiệp thuộc da, giảm chi phí vận chuyển) + Đối với nguyên vật liệu cho sản xuất giầy, khuyến khích kêu gọi nhà đầu t nớc đầu t vào số lĩnh vực mà Việt Nam cha sản xuất đợc nh giá da, nhựa cao su tổng hợp phụ kiện có liên quan + Xây dựng (hoặc chuyển giao) nhà máy khí cung cấp thiết bị đơn giản, phụ tùng thay cho ngành c Các giải pháp tạo nguồn vốn cho đầu t Đây vấn đề khó khăn không ngành da giầy, đồ da mà thực trạng khó khăn chung ngành công nghiệp khác Để khắc phục cần có số giải pháp định hớng tạo nguồn vốn sử dụng có hiệu đồng vốn bỏ Trong thời gian qua, khó khăn tài chính, phần lớn công ty phải lựa chọn phơng thức gia công thực chất phí đối tác thuê nhà xởng, đất đai, nhân công, phía doanh nghiệp hởng công phí, hiệu kinh tế thấp 76 Chuyên đề tốt nghiệp Trong thời gian tới công ty cần khuyến khích kêu gọi vốn đầu t thông qua cổ phần hoá, cán công nhân viên, thuê mua tài chính, vay từ nguồn khác để đầu t phát triển, hạn chế phụ thuộc vào đối tác nớc - Tranh thủ tối đa u đãi đầu t Nhà nớc, từ phía đối tác nớc ngoài, từ nguồn hỗ trợ quốc tế, đảm bảo thực tốt mục tiêu đầu t chiều sâu, đầu t mở rộng đầu t nhằm đáp tốc độ tăng trởng chung toàn ngành - Theo thống kê công ty có khả chiếm tỷ trọng 50% trình đầu t điều hành sản xuất Do vậy, để ổn định phát triển công ty cần cân đối từ nguồn vốn nớc mức 50% bình quân cho dự án - Chỉ tập trung đầu t cho mặt số trọng điểm tránh đầu t manh mún, tản mạn, cần tăng cờng hợp tác phận xởng công ty lực sản xuất d thừa nhiều có dự án đầu t xuất - Sau huy động đợc vốn việc cần đợc quan tâm doanh nghiệp việc sử dụng vốn cho có hiệu cách thực hành tiết kiệm, hạn chế tối đa chi phí tối đa không cần thiết trình đầu t, tránh lãng phí kéo dài thời gian đầu t, đa nhanh công trình hoàn thành vào sản xuất, đẩy nhanh tiến độ hoạt động, đảm bảo trình hoàn vốn đầu t mở rộng 1.5 Tăng cờng hợp tác công ty Có nhiều vấn đề mà thân phân xởng công ty, hay công ty không giải đợc cách có lợi mà phải sử dụng tới nguồn lực từ bên ngoài, đặc biệt hoạt động mở rộng thị trờng vấn đề tốn Để giải vấn đề này, việc tăng cờng hợp tác công ty giải pháp hữu hiệu Đồng thời, tăng cờng hợp tác giúp cho công ty phát triển thuận lợi có hiệu * Phối hợp chặt chẽ hoạt động phận phân xởng công ty Trớc tiên, muốn hoạt động tốt có hiệu công ty cần phải phối hợp liên kết với đơn vị thành viên nội công ty cách có chặt chẽ Trong thời gian trớc kết hợp cha đợc tốt, cha có phối hợp chặt chẽ phận công ty việc khai thác lực thiết bị tiêu thụ sản phẩm Tình trạng lãng phí nguyên vật liệu chất lợng sản phẩm công ty cha đạt đợc tiêu chuẩn cao, giảm thiểu chi phí Do thời 77 Chuyên đề tốt nghiệp gian tới công ty cần tăng cờng đạo phận để có đợc phôí hợp chặt chẽ theo hình thức nh phân vùng sản xuất yêu cầu đơn vị mở rộng sản xuất phải thông qua công ty để tránh tình trạng hao tổn nhân công lãng phí nguyên vật liệu không cần thiết Hợp tác phận giúp cho công ty bổ sung đợc hạn chế phận công ty, huy động tập trung đợc nguồn vốn lớn phục vụ cho hoạt động đầu t mở rộng thị trờng cho toàn công ty Các phận hỗ trợ việc thực hợp đồng xuất khẩu, tận dụng đợc lực thiết bị công nghệ phận Sự phối hợp phận tạo điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm công ty nguyên liệu cho sản xuất công ty góp phần ổn định sản xuất, giảm giá thành sản phẩm tạo điều kiện thuận lợi để thâm nhập thị trờng quốc tế thời gian tới * Hợp tác ngành: Tăng cờng hợp tác với doanh nghiệp, tổ chức ngành nớc nhiều lĩnh vực Kết hợp với địa phơng việc xây dựng nhà máy, xí nghiệp địa phơng nhằm tận dụng nguồn ngân sách địa phơng nguồn nhân lực rẻ cho phát triển sản xuất Hợp tác với doanh nghiệp khác nớc việc cung cấp trang thiết bị, nguyên phụ liệu ngành da giầy nhằm giảm chi phí việc nhập trang thiết bị, nguyên phụ liệu nớc có khả sản xuất Tăng cờng mối quan hệ hợp tác với công ty, tổ chức nớc có uy tín lĩnh vực da giầy Tích cực tìm kiếm bạn hàng xuất thành lập liên doanh sản xuất hàng da giầy với công ty nớc để thu hút thêm nguồn đầu t cho khoa học công nghệ, tận dụng uy tín thị trờng nhà đầu t nớc Trong tiến trình Việt Nam gia nhập APEC, WTO tham gia vào hiệp định thuế quan CEPT, hiệp định thơng mại Việt Mỹ Công ty tranh thủ điều kiện thuận lợi để mở rộng quan hệ với nớc tổ chức để chuẩn bị cho việc thâm nhập thị trờng hiệp định vào thực Một số kiến nghị nhà nớc Để nâng cao sức cạnh tranh kinh tế hớng xuất ngành da giầy nói chung công ty nói riêng ngành đóng góp lớn tổng 78 Chuyên đề tốt nghiệp kim ngạch xuất nớc Để đảm bảo tốc độ phát triển công ty hỗ trợ nhà nớc ngành liên quan Hiện nay, phơng thức gia công xuất chiếm tỷ lớn công ty, năm qua tạo công ăn việc làm cho hàng nghìn lao động, mang lại hiệu xã hội, đồng thời góp phần đáng kể vào kim ngạch xuất nớc Tuy nhiên, doanh nghiệp làm gia công gặp phải nhiều khó khăn, vớng mắc trình hoạt động, đề nghị quan quản lý nhà nớc cần cải tiến đơn giản hoá qui định thủ tục xuất nhập cho thông thoáng hơn, thủ tục xuất nhập chỗ nguyên phụ liệu sản xuất nớc cung cấp cho sản xuất hàng xuất để giảm bớt phiền hà, chậm trễ, tốn chi phí ảnh hởng tới hiệu hoạt động sản xuất Thuế giá trị gia tăng đợc thực hiện, doanh nghiệp gặp phải khó khăn thực luật thuế nh hoàn thuế chậm, đặc biệt hàng gia công chuyển tiếp nguyên vật liệu để sản xuất hàng xuất Vì vậy, cần có phối hợp, xem xét liên ngành tài chính, hải quan, thơng mại để điều chỉnh kịp thời, khuyến khích tạo điều kiện cho công ty đầu t vào sản xuất nguyên phụ liệu nớc phục vụ cho công ty mặt đáp ứng tiêu chuẩn xuất xứ để hởng u đãi thuế quan, mặt khác tăng khả cạnh tranh hàng giầy dép công ty Công ty phải đối đầu với tình trạng hàng hoá nhập lậu tràn lan thị trờng, để bảo hộ phát triển sản xuất nớc, đề nghị Nhà nớc có biện pháp kiên để ngăn chăn hàng hoá hàng nhập lậu từ Trung Quốc Đồng thời Nhà nớc nên tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp có đủ điều kiện để tham gia vào hiệp định AFTA, giảm dần thuế nhập khẩu, để đến năm 2006 thoả mãn theo yêu cầu hiệp định thuế suất trung bình - 5% Chuyển sang kinh tế thị trờng có quản lý nhà nớc ngành da giầy sớm tiếp thu hoà nhập vào phát triển chung kinh tế đất nớc Song ngành phát triển, cha đợc quan tâm thích đáng Nhà nớc ngành hữu quan, với tốc độ phát triển nhanh chóng đóng góp đáng kể tổng kim ngạch xuất nớc đồng thời tạo thêm hàng nghìn chỗ làm việc mới, nhng lại bị cân đối lớn vốn Vì đề nghị Nhà nớc nên có sách khuyến khích đầu t giành số vốn u đãi đầu t biện pháp bổ sung vốn lu động doanh nghiệp cho vay từ 79 Chuyên đề tốt nghiệp nguồn u đãi tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động đỡ căng thẳng vốn có hiệu cao Đối với khoản vay kế hoạch nhà nớc, thời gian vay trả năm ngắn Để hoạt động đầu t có hiệu quả, đề nghị giãn thời gian trả nợ vốn vay, đầu t từ - năm, đồng thời cải tiến thủ tục cho vay phù hợp với điều kiện doanh nghiệp Dựa vào thực tế phía Việt Nam khó khăn vốn, công nghệ, thị trờng, nên ngày có nhiều doanh nghiệp nớc đầu t 100% vốn vào ngành sản xuất giầy, khai thác nguồn lao động dồi rẻ ta, đồng thời đợc hởng u đãi thuế quan xuất Trong đó, doanh nghiệp giầy Việt Nam vơn dậy sau suy thoái, cha có khả chống đỡ đợc cạnh tranh thiếu bình đẳng doanh nghiệp 100% vốn nớc Đề nghị nhà nớc có sách bảo vệ quyền lợi cho doanh nghiệp nớc, hạn chế cấp giấy phép dự án đầu t nớc lĩnh vực sản xuất, số nguyên phụ liệu Việt Nam (dới hình thức hợp tác gia công, hợp tác sản xuất, liên doanh 100% vốn nớc ngoài) Đầu t khoa học công nghệ tối cần thiết cho phát triển, công ty giầy Thụy khuê cha có trờng lớp đào tạo cán bộ, công nhân kỹ thuật quản lý Bởi vậy, bên cạnh nỗ lực doanh nghiệp cần thiết có quan tâm nhà nớc tài trợ thích đáng cho quĩ phát triển khoa học kỹ thuật, tạo điều kiện để doanh nghiệp tiếp thu ứng dụng công nghệ mới, đồng thời ngành cần đợc hỗ trợ nhà nớc ngành lĩnh vực đào tạo dạy nghề cho công nhân, kỹ thuật đảm bảo cung cấp công nhân có trình độ tay nghề cao cho công ty - Nhà nớc khuyến khích, kêu gọi nhà đầu t nớc đầu t vào số lĩnh vực sản xuất nguyên liệu cho giầy Việt Nam cha có đào tạo đại học chuyên ngành giầy nên để đáp ứng nguồn lao động cho phát triển ngành giầy nói chung công ty nói riêng, công ty nên phối hợp với đơn vị ngành thành lập quĩ học bổng tài trợ cho học sinh trung học, học nghề, sinh viên trờng làm đồ án nghiên cứu phục vụ cho ngành; cung cấp kinh phí, hợp tác với trờng đại học kỹ thuật đa đề tài thực tế cho sinh viên nghiên cứu; nhận sinh viên trờng công tác doanh nghiệp - Nhà nớc có sách đãi ngộ thoả đáng, cải cách chế độ tiền lơng cho gắn chặt với suất chất lợng lao động chuyên gia cán kỹ thuật công nhân có tay nghề cao, nhằm gắn kết họ với doanh 80 Chuyên đề tốt nghiệp nghiệp, tránh tợng chảy máu "chất xám" từ doanh nghiệp nhà nớc sang công ty nớc - Nhà nớc khuyến khích, kêu gọi nhà đầu t nớc vào đầu t số lĩnh vực sản xuất nguyên phụ liệu cho giầy mà công ty cha sản xuất đợc nh giả da, nhựa cao su tổng hợp phụ liệu khác liên quan Đề nghị nhà nớc hỗ trợ vốn nguồn tài trợ, tạo điều kiện cho công ty chủ động sản xuất kinh doanh Bởi vì, để chủ động sản xuất kinh doanh tự vơn lên chiếm lĩnh thị trờng nớc, công ty cần đợc đầu t trung tâm nghiên cứu thiết kế mẫu mốt với trang bị tiên tiến, đào tạo đội ngũ thiết kế có trình độ đủ mạnh đáp ứng dịch vụ cung cấp mẫu mã chào hàng cho công ty Tóm lại để công ty giầy Thụy Khuê Hà Nội trở thành phần ngành xuất chủ lực, thiếu bàn tay Nhà nớc từ việc tạo sách đầu t, tài đến vấn đề đào tạo quản lý Nhằm khuyến khích ngành da giầy phát triển nh tinh thần Nghị trung ơng IV khoá VIII đề Kết luận Bài viết nêu lên tranh khái quát tình hình sản xuất, xuất nhập khẩu, xu hớng phát triển khu vực thị trờng giầy dép lớn giới Trong phân tích thực trạng phát triển công ty giầy Thuỵ khuê - Hà nội Qua đánh giá triển vọng xuất khẩu, tổng kết định hớng mục tiêu phát triển cho xuất công ty đến năm 2003 Xu dịch chuyển khu vực sản xuất giầy dép giới từ nớc phát triển, nớc NíC sang nớc phát triển tiếp tục Việt Nam nớc ASEAN có thuận lợi việc tiếp tục nhận xu chuyển dịch Trong vòng năm trở đây, ngành côing nghiệp giầy dứp nớc ta nói chung công ty giầy Thuỵ khuê - Hà nội nói riêng có phát triển vợt bậc kim nghạch xuất khẩu, số lợng, chất lợng chủng loại sản phẩm xuất Tuy nhiên, bên cạnh lợi phát triển, công ty giầy Thuỵ Khuê gặp nhiều khó khăn nguyên phụ liệu, việc ứng dụng khoa học công nghệ sản xuất đặc biệt khâu thiết kế mẫu sản phẩm Công tác marketing nói chung, hoạt động xúc tiến hỗ trợ xuất nói riêng yếu làm giảm sức cạnh tranh mặt hàng giầy dép công ty nhiều Ngoài sản xuất giầy dép công ty lệ thuộc nhiều vào đối tác nớc ngoài, chủ yếu gia công nên hiệu sản xuất 81 Chuyên đề tốt nghiệp xuất thấp, nguồn thu ngoại tệ thực tế cho đất nớc so với kinh ngạch xuất không nhiều Trong thời gian tới, công ty có chuyển đổi mạnh mẽ phơng thức để thu đợc hiệu cao Để trở thành quốc gia mạnh sản xuất xuất giầy dép, cần đẩy mạnh việc xúc tiến mở rộng thị trờng, có biện pháp thâm nhập thị trờng khế tính, hoà nhập vào mạng lới tiêu thụ giầy dép giới Cần quan tâm nâng cao giá trị xuất không số lợng mà chất lợng sản phẩm, tiến tới làm chủ nguyên vật liệu, khoa học công nghệ, tự chủ mẫu mốt thời trang, đáp ứng tốt nhu cầu bạn hàng thị trờng Đẩy mạnh xuất công ty phải huy động nội lực công ty mà phải phối hợp với nhiều lĩnh vực khác kinh tế quốc dân nh chăn nuôi, dệt may, trồng cao su Vì vậy, Nhà nớc cần hỗ trợ tài có giải pháp đồng liên ngành để đạt hiệu mặt Tóm lại, mở rộng thị trờng xuất hoạt động quan trọng hàng đầu doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh quốc tế mà công ty giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội Doanh nghiệp tồn phát triển ổn định thị trờng giới đầy biến động cạnh tranh không tiến hành công tác mở rộng thị trờng cho sản phẩm Đề tài Một số giải pháp mở rộng thị trờng xuất công ty giầy Thuỵ Khuê -Hà Nội nêu đợc hệ thống sở lý luận cho hoạt động mở rộng thị trờng, phân tích, đánh giá tái mở rộng thị trờng công ty giầy Thuỵ Khuê sở nêu đợc số giải pháp nhằm góp phần vào việc thực hoạt động có hiệu công ty Do hạn chế thời gian lợng thông tin nên đề tài đợc hoàn thành tránh khỏi thiếu sót, đánh giá phản biện Tác giả mong đợc góp ý thầy cô giáo, cán công nhân viên công ty bạn sinh viên 82 Chuyên đề tốt nghiệp Tài liệu tham khảo Báo cáo tổng kết thực kế hoạch năm 1996, 1997, 1998, 1999, 2000 Công ty Giầy Thụy Khuê Hà Nội Hoàng Bích "Xuất chững lại dới tác động khủng hoảng" tạp chí "Thời báo kinh tế Việt Nam thập niên 1999" Một số tạp chí "Công nghiệp thơng mại" số 10, 23, 24, 30 năm 2000 Ngọc Thu "Thị trờng công nghiệp Việt Nam: xuất trực tiếp?" Báo công nghiệp Việt Nam số 40 (172) ngày 30 - - 1999 Nguyễn Anh Thi "Giầy da bớc khủng hoảng" báo thời báo kinh tế Việt Nam 56 - thứ t 14/7/1999 Nguyễn Đình Tài "Cơ chế điều hành xuất nhập Việt Nam thời gian qua biện pháp cho ngành da giầy Việt Nam" tạp chí thị trờng - giá tháng 9/2000 Võ Đại Lợc "Chính sách thơng mại, đầu t phát triển số ngành công nghiệp chủ lực Việt Nam" NXB Khoa học xã hội 83 Chuyên đề tốt nghiệp Lời cảm ơn Em xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Thị Hờng Cử nhân Nguyễn Thanh Hà toàn thể phòng kế hoạch XNK Công ty giầy Thụy Khuê Hà Nội Đã hớng dẫn em thời gian thực tập, hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp với đề tài "Một sốgiải pháp nhằm mở rộng thị trờng xuất Công ty Giầy Thụy Khuê" 84 Chuyên đề tốt nghiệp Nhận xét quan thực tập 85 Chuyên đề tốt nghiệp 86 Chuyên đề tốt nghiệp 87 [...]... việc đề ra các giải pháp cho hoạt động mở rộng thị trờng xuất khẩu của công ty I Khái quát về công ty Giầy Thụy Khuê 1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty Giầy Thụy Khuê là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Sở công nghiệp Hà Nội, đợc thành lập theo quyết định số 93/QĐUB ký ngày 07/01/89 của Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội và chức năng và nhiệm vụ là sản xuất, kinh doanh mặt hàng giầy dép các... các loại giầy dép và một số mặt hàng khác từ da và cao su Chức năng kinh doanh XNK trực tiếp Phạm vi kinh doanh xuất nhập khẩu là: - Xuất khẩu: Giầy dép và một số mặt hàng do công ty sản xuất ra - Nhập khẩu: Vật t, nguyên liệu, máy móc và thiết bị dây chuyền phục vụ sản xuất của công ty 2.2 Nhiệm vụ: - Là một đơn vị kinh tế hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng Công ty Giầy Thụy Khuê có vai... hoạt động mở rộng thị trờng xuất khẩu nhằm tăng cờng hơn nữa hoạt động xuất khẩu và tạo sự phát triển vững chắc cho công ty trên thị trờng quốc tế Để hiểu rõ hơn và hoạt động xuất khẩu tại công ty Giầy Thụy Khuê - Hà Nội Trong thời gian qua làm cơ sở cho các giải pháp sau này: Nội dung chơng 2 sẽ đề cập đến một số vấn đề sau: Sơ lợc về sự hình thành và một số kết quả sản xuất kinh tế mà công ty đạt đợc... trình hình thành và phát triển của công ty có thể đợc khái quát nh sau: Đợc thành lập tháng 4 năm 1989 theo quyết định số 93/QDUB ký ngày 07/01/89 của UBND thành phố Hà Nội Tên doanh nghiệp khi thành lập Xí nghiệp Giầy Thụy Khuê Trớc đây Công ty Giầy Thụy Khuê chỉ là một phân xởng sản xuất của công ty Giầy Thợng Đình với nhiệm vụ chủ yếu là gia công mũ giầy vải cho Liên Xô (cũ) và một số nớc Đông Âu... trờng xuất khẩu của công ty Giầy Thụy Khuê Hà Nội Hoạt động mở rộng thị trờng xuất khẩu là một hoạt động rất quan trọng và không thể thiếu đợc đối với sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế trong thời đại ngày nay Là một doanh nghiệp tham gia vào thị trờng quốc tế thông qua hoạt động XNK, trong thời gian qua công ty Giầy Thụy Khuê - Hà Nội cũng đã và đang tiến hành hoạt động mở. .. cách,mọi giải pháp tìm kiếm tận dụng tối đa các cơ hội và tiềm năng sẵn có để không ngừng củng cố và phát triển mở rộng thị trờng cho sản phẩm của mình 2 Nội dung của công tác mở rộng thị trờng Xuất khẩu Hoạt động mở rộng thị trờng Xuất khẩu có các nội dung sau: * Nghiên cứu và dự đoán các xu hớng biến động của thị trờng quốc tế: Thị trờng không phải lúc nào cũng ổn định và nó chịu sự ảnh hởng của rất... sau vài năm hoạt động Từ đó có thể cho chúng ta thấy một cái nhìn tổng quát về sự hoạt động của Công ty Dựa trên cơ sở lý luận về thị trờng cùng với các thông tin, số liệu về hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian qua, tiến hành phân tích đánh giá hoạt động mở rộng thị trờng mà công ty đã thực hiện và những triển vọng của công ty trên một số thị trờng Từ đó rút ra những mặt đã làm đợc cũng nh... kinh tế, UBND Thành phố Hà Nội ra quyết định số 258/QĐUB cho phép đổi tên xí nghiệp Giầy vải Thụy Khuê thành xí nghiệp Giầy Thụy Khuê và bổ sung thêm chức năng nhiệm vụ cho doanh nghiệp Sản phẩm chủ yếu của công ty là sản xuất giầy - dép xuất khẩu và một số sản phẩm khác từ da và cao su Tên giao dịch quốc tế là: Thụy Khuê Shoes Company (Viết tắt là JTK) Sau khi thành lập lãnh đạo công ty đã nhanh chóng... chỉ Công ty đặt tại hai nơi - Văn phòng giao dịch công ty: số 152 phố Thụy Khuê - Quận Tây Hồ Hà Nội - Cơ sở sản xuất tại khu A2 - Xã Phú Diễn - huyện Từ Liêm - Hà Nội 27 Chuyên đề tốt nghiệp Với việc đặt văn phòng và cơ sở sản xuất ở vị trí khác nh vật rất thuận tiện cho việc giao dịch, tiêu thụ sản phẩm của công ty cũng nh nguồn nhân lực dồi dào của các vùng nông thôn lân cận vào làm việc tại thành... máy của công ty Xuất phát từ tình hình sản xuất kinh doanh và yêu cầu của thị trờng và để phù hợp với sự phát triển của mình, công ty đã không ngừng hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý Đến nay bộ máy tổ chức quản lý của công ty đợc chia làm 3 cấp: công ty - xởng - phân xởng sản xuất Hệ thống lãnh đạo của công ty gồm: Ban giám đốc là các phòng ban nghiệp vụ giúp việc cho giám đốc trong việc tiến hành ... II: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng xuất công ty Giầy Thuỵ Khu - Hà nội Chơng III: Một số giải pháp kiến nghị nhằm mở rộng thị trờng xuất công ty giầy Thuỵ Khuê -Hà nội thời gian tới Chuyên... II/ Một số giải pháp chủ yếu nhằm mở rộng thị trờng xuất công ty Giầy Thụy Khuê Hà Nội Các giải pháp phía công ty 1.1 Xây dựng chiến lợc thị trờng 1.2 Hệ thống giải pháp Marketing 1.3 Các giải pháp. .. điểm mở rộng thị trờng Những tồn tại, hạn chế công ty mở rộng thị trờng Nguyên nhân tồn Chơng III: Một số giải pháp kiến nghị nhằm mở rộng thị trờng xuất công ty giầy Thụy Khuê - Hà Nội thời gian