Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu Của Công Ty Giầy Thụy Khuê Hà Nội

Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng xuất công ty Giầy Thụy Khuê Hà Nội Hoạt động mở rộng thị trờng xuất hoạt động quan trọng thiếu đợc tồn phát triển doanh nghiệp kinh doanh quốc tế thời đại ngày Là doanh nghiệp tham gia vào thị trờng quốc tế thông qua hoạt động XNK, thời gian qua công ty Giầy Thụy Khuê - Hà Nội tiến hành hoạt động mở rộng thị trờng xuất nhằm tăng cờng hoạt động xuất tạo phát triển vững cho công ty thị trờng quốc tế Để hiểu rõ hoạt động xuất công ty Giầy Thụy Khuê - Hà Nội Trong thời gian qua làm sở cho giải pháp sau này: Nội dung chơng đề cập đến số vấn đề sau: Sơ lợc hình thành số kết sản xuất kinh tế mà công ty đạt đợc sau vài năm hoạt động Từ cho thấy nhìn tổng quát hoạt động Công ty Dựa sở lý luận thị trờng với thông tin, số liệu hoạt động xuất công ty thời gian qua, tiến hành phân tích đánh giá hoạt động mở rộng thị trờng mà công ty thực triển vọng công ty số thị trờng Từ rút mặt làm đợc nh mặt tồn tại, hạn chế làm sở cho việc đề giải pháp cho hoạt động mở rộng thị trờng xuất công ty I Khái quát công ty Giầy Thụy Khuê Quá trình hình thành phát triển Công ty Giầy Thụy Khuê doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Sở công nghiệp Hà Nội, đợc thành lập theo định số 93/QĐUB ký ngày 07/01/89 Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội chức nhiệm vụ sản xuất, kinh doanh mặt hàng giầy dép loại Địa Công ty đặt hai nơi - Văn phòng giao dịch công ty: số 152 phố Thụy Khuê - Quận Tây Hồ Hà Nội - Cơ sở sản xuất khu A2 - Xã Phú Diễn - huyện Từ Liêm - Hà Nội Với việc đặt văn phòng sở sản xuất vị trí khác nh vật thuận tiện cho việc giao dịch, tiêu thụ sản phẩm công ty nh nguồn nhân lực dồi vùng nông thôn lân cận vào làm việc thành phố Quá trình hình thành phát triển công ty đợc khái quát nh sau: Đợc thành lập tháng năm 1989 theo định số 93/QDUB ký ngày 07/01/89 UBND thành phố Hà Nội Tên doanh nghiệp thành lập Xí nghiệp Giầy Thụy Khuê Trớc Công ty Giầy Thụy Khuê phân xởng sản xuất công ty Giầy Thợng Đình với nhiệm vụ chủ yếu gia công mũ giầy vải cho Liên Xô (cũ) số nớc Đông Âu Ngoài ra, sản xuất hoàn chỉnh số lợng nhỏ sản phẩm giầy vải, loại có giá trị kinh tế thấp để phục vụ thị trờng nớc Ban đầu thành lập, xí nghiệp giầy vải Thụy Khuê có 458 cán CNV phân xởng sản xuất Số nhà xởng hầu hết nhà cấp 4, cũ nát, lạc hậu, sản xuất phơng pháp thủ công, sản lợng đạt dới 400.000 sản phẩm - Tháng năm 1993, để phù hợp với tình hình nhiệm vụ việc phát triển kinh tế, UBND Thành phố Hà Nội định số 258/QĐUB cho phép đổi tên xí nghiệp Giầy vải Thụy Khuê thành xí nghiệp Giầy Thụy Khuê bổ sung thêm chức nhiệm vụ cho doanh nghiệp Sản phẩm chủ yếu công ty sản xuất giầy - dép xuất số sản phẩm khác từ da cao su Tên giao dịch quốc tế là: Thụy Khuê Shoes Company (Viết tắt JTK) Sau thành lập lãnh đạo công ty nhanh chóng tập trung kiện toàn máy quản lý đa doanh nghiệp bớc ổn định phát triển sản xuất, chiếm lĩnh thị trờng vững đờng vơn thị trờng giới 2 Chức năng, nhiệm vụ, quan hệ lĩnh vực hoạt động Công ty Giầy Thụy Khuê 2.1 Chức năng: - Hoạt động kinh doanh độc lập, tự hạch toán sở lấy thu bù chi có lãi, khai thác nguồn vật t, nhân lực tài nguyên công xây dựng đất nớc phát triển kinh tế Chức sản xuất loại giầy dép số mặt hàng khác từ da cao su Chức kinh doanh XNK trực tiếp Phạm vi kinh doanh xuất nhập là: - Xuất khẩu: Giầy dép số mặt hàng công ty sản xuất - Nhập khẩu: Vật t, nguyên liệu, máy móc thiết bị dây chuyền phục vụ sản xuất công ty 2.2 Nhiệm vụ: - Là đơn vị kinh tế hoạt động lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng Công ty Giầy Thụy Khuê có vai trò quan trọng nghiệp xây dựng thủ đô Hà Nội ngành giâỳ da Việt Nam, thể hiện: - Thực hoạt động sản xuất kinh doanh sở chủ động tuân thủ nghiêm chỉnh quy định pháp luật - Nghiên cứu khả sản xuất, nhu cầu thị trờng, kiến nghị đề xuấtg với sở công nghiệp Hà Nội giải vấn đề vớng mắc hoạt động sản xuất kinh doanh - Tuân thủ luật pháp nhà nớc quản lý tài chính, quản lý xuất nhập giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực cam kết hợp đồng mua bán ngoại thơng hợp đồng liên quan đến sản xuất kinh doanh công ty - Quản lý sử dụng có hiệu nguồn vốn đồng thời tự tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh, đầu t mở rộng đổi trang thiết bị, tự bù đắp chi phí tự cân đối XNK, đảm bảo thực sản xuất kinh doanh có hiệu hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nớc - Nghiên cứu thực có hiệu biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm công ty sản xuất kinh doanh nhằm tăng sức cạnh tranh mở rộng thị trờng tiêu thụ - Quản lý đào tạo đội ngũ công nhân viên để phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh công ty theo kịp đổi đất nớc Trên tất ba miền đất nớc thị trờng giới, sản phẩm công ty Giầy Thụy Khuê đem đến ngời tiêu dùng sản phẩm chất lợng tốt hiệu tạo an tâm thoải mái, dễ dàng thuận tiện suốt trình sử dụng Mô hình tổ chức máy công ty Xuất phát từ tình hình sản xuất kinh doanh yêu cầu thị trờng để phù hợp với phát triển mình, công ty không ngừng hoàn thiện máy tổ chức quản lý Đến máy tổ chức quản lý công ty đợc chia làm cấp: công ty - xởng - phân xởng sản xuất Hệ thống lãnh đạo công ty gồm: Ban giám đốc phòng ban nghiệp vụ giúp việc cho giám đốc việc tiến hành đạo quản lý - Ban giám đốc + Tổng giám đốc + Phó tổng giám đốc phụ trách kỹ thuật + Phó tổng giám đốc phụ trách kinh doanh - Hệ thống phòng ban gồm: + Phòng tổ chức + Phòng tài vụ kế toán + Phòng kinh doanh XNK + Phòng cung ứng vật t + Phòng + Phòng kỹ thuật - Ba xởng sản xuất chính: xởng Chiarmongs, Yenkee, Thụy Khuê Một trung tâm thơng mại chuyển giao công nghệ: 152 Tây Hồ - Hà Nội Mô hình tổ chức quản lý công ty mô hình trực tuyến - Chức Đứng đầu giám đốc công ty sau phòng ban nghiệp vụ sau đơn vị thành viên trực thuộc Một số kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Trong năm qua công ty đạt đợc nhiều thành công đáng khích lệ Công ty Giầy Thuỵ Khê không ngừng đổi cải cách hoàn thiện chiều rộng lẫn chiều sâu, số lợng lẫn chất lợng, quy mô tổ chức đến công nghệ khoa học kỹ thuật Mặt dù hoạt động kinh doanh điều kiện khó khăn eo hẹp vốn, thị trờng biến động cạnh tranh gay gắt Nhng công ty động việc thực đờng lối, chiến lợc đắn Kết cho thấy doanh số tăng qua năm đồng thời việc giảm chi phí tăng lợi nhuận 4.1 Chi tiêu tài chính: Từ nớcta chuyển sang kinh tếthị trờng, chế kinh tế (hạch toán kinh doanh) tạo động lực mạnh mẽ cho doanh nghiệp kinh doanh có hiệu Song khiến cho không doanh nghiệp Nhà nớc quan hệ cách thức làm ăn với chế bao cấp nên tiếp nhận co chế không thích nghi đợc nên bị phá sản thua lỗ kéo dài, số công ty hoạt động cầm chừng, sát nhập vào công ty khác Tuy nhiên Công ty Giầy Thụy Khê - Hà Nội đãtìm hính thức thích hợp cho mình, bớc khẳng định vị trí mình, đa công ty lên Để tìm hiểu kết công ty tìm hiểu số tiêu cụ thể sau: Bảng I -1 : Chỉ tiêu tài Năm Đơn vị tính Thực 1998 Thực 1999 Thực 2000 Số sản phẩm xuất 1000 đôi 3100 3267 3372 105,82 103,21 Tổng doanh thu Triêu đồng 71092 88201 99330 119,04 112,62 Trong đó: doanh thu XK - 71339 85333 94401 Tổng chi phí - 73219 86745 96545 118,47 111,29 Trong CF cho XK - 70575 83966 91985 107,35 120,84 4.Tổng sách - 952 1022 1235 167,16 106,45 Tổng lợi nhuận - 871 1450 1550 Trong lợi nhuận cho XK - 764 1367 1416 Tỷ lệ lợi nhuậnXK tổng lợi nhuận % 87,7 93,88 91,35 Chỉ tiêu nộp ngân Tỷ lệ % 99/98 00/99 Nguồn: Báo cáo tổng kết Công ty Giầy Thụy Khê Qua bảng ta thấy ba năm năm có nhiều thay đổi, khủng hoảng tài tiền tệ khu vực, cạnh tranh gay gắt; năm 1999 thiên tai lũ lụt, thực hai luật thuế Thuế VAT, thuế thu nhập doanh nghiệp; năm 2000 Chính phủ khuyến khích đầu t, dán tem số mặt hàng công nghiệp, điều chỉnh thuế thu nhập thuế VAT Song với nỗ lực cố gắng thân TTK đảm bảo chủ trì hoạt động kinh doanh có hiệu Doanh thu hàng năm không ngừng tăng với tỷ lệ lớn 10% (năm sau so với năm trớc) Lợi nhuận không ngừng tăng cao năm 1998; 871 triệu đồng Trong năm 1999 là: 1450 triệu đồng; năm 2000 là: 1550 triệu đồng Ta thấy tỷ lệ lợi nhuận cho xuất so với tổng lợi nhuận giữ đợc mức ổn định năm, nh công ty trì đợc số lợng hàng xuất cách đặn 4.2 Tình hình thu nhập cán công nhân viên Từ đất nớc ta chuyển sang chế thị trờng Công ty hoạt động theo chế độ tự hoạch toán kinh tế, có huy từ xuống Bộ Thơng Mại nhng theo hình thức lợi ăn lỗ chịu cán công nhân viên công ty cố gắng đợc hoạt động kinh doanh công ty phát triển, đồng thời làm cho thu nhập bình quân đầu ngời lao động tăng Bảng I - 2: Tình hình thu nhập cán công nhân viên ĐVT Ngời 1000đ Năm Chỉ tiêu Tổng số lao động Thu nhập BQ/ngời 1998 1999 2000 Tỷ lệ % 99/98 2000/99 1451 596 1976 620 2092 643 104,02 103,71 Nguồn: Báo cáo tổng kết công ty Giầy Thụy Khuê Qua bảng lơng ta thấy đời sống cán công nhân viên đợc cải thiện rõ rệt Thu nhập bình quân ngời lao tăng từ 596.000 VND lên đến 643.000VND Do ảnh hởng chế quan liêu bao cấp nên đội ngũ cán công nhân viên công ty đông, vài năm thực sách tinh giảm biên chế, điều làm cho suất lao động bình quân cán công nhân viên tăng lên đáng kể II-Các đặc điểm Công ty có ảnh hởng đến hoạt động mở rộnh thị trờng xuất Đặc điểm sản phẩm: Ngành giầy da ngành công nghiệp nhẹ, sản phẩm ngành vừa phục vụ cho sản xuất, vừa phục vụ cho tiêu dùng Đối tợng phục vụ ngành giầy rộng lớn nhu cầu loại sản phẩm khách hàng đa dạng cho mục đích sử dụng khác Sản phẩm giầy sản phẩm phục vụ nhu cầu tiêu dùng đối tợng khách hàng Mặt khác sản phẩm giầy phụ thuộc nhiều vào mục đích sử dụng thời tiết Do công ty trọng sản xuất sản phẩm chất lợng yêu cầu kỹ thuật cao - công nghệ phức tạp, giá trị kinh tế sản phẩm cao nhiều sản phẩm trớc Sản phẩm công ty giầy dép loại dùng cho xuất tiêu dùng nội địa (80% sản phẩm dành cho xuất khẩu) Đây mặt hàng dân dụng phụ thuộc nhiều vào yếu tố thời tiết, khí hậu mục đích sử dụng khách hàng nhng mặt hàng thiếu đợc đời sống xã hội Vì để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trờng thị hiếu ngời tiêu dùng công ty tung thị trờng mặt hàng giầy dép chủ yếu sau: Giầy vải cao cấp dùng để du lịch thể thao Giầy vải nữ thời trang đợc sản xuất từ da, giả da, nhung Giầy giả da xuất loại Dép giả da xuất loại Do có cải tiến công nghệ sản xuất nh làm tốt công tác quản lý kỹ thuật nên sản phẩm công ty có chất lợng tơng đơng với chất lợng sản phẩm, giầy dép nớc đứng đầu Châu kiểu dáng, màu sắc sản lợng công ty tăng nhanh biểu khả tiêu thụ sản phẩm lớn 1.1 Cơ cấu sản xuất sản phẩm công ty: Cũng từ chất sản phẩm với lĩnh vực kinh doanh mà có nhièu ngời tham gia kể nớc nớc giá doanh nghiệp t nhân doanh nghiệp nhà nớc có cạnh tranh ác liệt Đòi hỏi phải có chiến lợc tìm kiếm thị trờng, mở rộng thị trờng để tăng doanh số bán, tăng doanh thu đem đến lợi nhuận ngày tăng để trì mở rộng sản xuất để tăng khả cạnh tranh với đối thủ Để tăng doanh số bán giải pháp công ty phải vơn thị trờng nớc ngoài, đẩy mạnh hoạt động xuất thông qua bảng cấu dới ta ta thấy đợc: Bảng: Cơ cấu sản phẩm công ty Giầy Thụy Khuê 1998 Số lợng Tỷ trọng Tên mặt hàng 1000đôi (%) Giầy vải xuất 1.760 86,77 loại Giầy dép nữ giả da 1.100 35,48 xuất loại Giầy vải tiêu thụ nội 240 7,74 1999 Số lợng Tỷ trọng 1000đôi (%) 1.942 59,44 2000 Số lợng Tỷ trọng 1000đôi (%) 1.751 51,93 1.120 34,43 1.100 32,62 205 6,27 468 13,87 địa Tổng loại Giầy dép 3.100 100 3.267 100 3.372 100 Nh vậy, qua bảng cấu sản xuất xuất sản phẩm công ty Giầy Thụy Khuê ta thấy hoạt động sản xuất công ty tập trung gồm 90% dành cho xuất có 10% dành cho nội địa Hoạt động sản xuất xuất tập trung chủ yếu vào giầy xuất chiếm 50% tỉ trọng mặt hàng giầy dép giả da xuất chiếm 30% tỉ trọng mặt hàng có gồm 10% cho giầy vải tiêu thụ nội địa Thông qua bảng ta thấy số lợng giầy xuất năm gần đây giữ đợc ổn định, không thay đổi nhiều Đây mặt hàng truyền thống mà công ty sản xuất nhiều năm qua Từ công ty giầy Thụy Khuê loại giầy thể thao giầy nam khác song để bù đắp cho thiếu hụt công ty giầy Thụy Khuê tạo nhiều mẫu mã loại hàng Ví dụ nh sản xuất giầy vải công ty thiết kế nhiều loại mẫu mã khác với nhiều mẫu, chát vải phụ liệu khác 1.2 Quy trình công nghệ sản xuất công ty Từ ngày tách với dây chuyền cũ kỹ lạc hậu không thích ứng, công ty tìm hớng đầu t tìm đối tác làm ăn ký kết hợp đồng chuyển giao công nghệ mua sắm máy móc Hiện dây chuyền sản xuất chủ yếu công ty nhập từ Đài Loan, Hàn Quốc phù hợp với hoạt động sản xuất kỹ thuật công ty 1.2.1 Đặc điểm chung: Trong năm qua muốn có đợc đơn hàng, hợp đồng từ phía khách hàng nớc Công việc mà công ty phải thực từ khâu thiết kế mẫu mã phục vụ cho sản xuất Đây bớc đầu quan trọng tạo nên chất lợng hàng hoá Mẫu mã theo đơn đặt hàng đợc phân tích theo nhu cầu thị trờng Các công nhân phòng kỹ thuật nghiên cứu, thiết kế giới thiệu sản phẩm phải rõ: - Kiểu dáng: Loại forom phải dùng gì? - Mầu sắc vải, da hay giả da, chất lợng phụ kiện kèm nh chỉ, cao su - Phía giầy dép, vải lót loại gì, biểu tợng? - Về bao bì đóng gói, cách xâu dây, đóng hộp Phòng kỹ thuật thiết kế nhiều mẫu mã với kiểu dáng, chủng loại khác để khách hàng lựa chọn tuỳ theo vùng địa lý, thời tiết sở thích Sau khách hàng chấp nhận tiến hành ký hợp đồng, ấn định ngày giao hàng, số lợng sản phẩm phơng thức toán Trong công xởng công nhân lại, hệ thống bảng truyền cung cấp nguyên vật liệu chạy đến khắp nơi 1.2.2 Quy trình sản xuất giầy: * Thiết kế mẫu mã sản phẩm: Đây bớc quan trọng để sản phẩm đợc chấp nhận thị trờng Dựa đơn đặt hàng, nhu cầu thị hiếu thị trờng phòng kỹ thuật thiết kế mẫ mã sản phẩm Ban đầu mẫu mã đợc thiết kế dựa đơn đặt hàng Anh, ý, Hàn Quốc Song sau này, công ty cho đời loạt mẫu mã mà công ty sáng tạo đợc bạn hàng nớc a chuộng FOOTECH, MELCOSA, CHANON, WORLDWIDA Co.Lmt, MOVI, INTERRUMEDIUM Sơ đồ biểu diễn quy trình: Trong nớc Nguyên liệu vải, da Cắt May Gò dán, ép, lắp ráp Lu hoá Nguyên vật liệu Ngoài nớc Nguyên liệu cao su hoá chất, crếp Thu hoá Đóng gói Ra sản phẩm * Công nghệ sản xuất: - Vải (vải bạt, vải phin) đa vào cắt thành mũ giầy - Crêp (cao su, hoá chất) đa vào cán luyện, đúc dập đế giầy cao su nhựa tổng hợp - Mũ giầy vải kết hợp với đề cao su nhựa tổng hợp đa xuống xởng gò lắp ráp, lồng mũ giầy vào form giầy, quét keo vào đế dán mũ giầy, ráp đế giầy vào mũ giầy đa vào gò - Gò mũ mang gót, dán cao su làm nhãn giầy, sau dán đờng trang trí lên giầy ta đợc sản phẩm giầy sống, lu hoá lò 60 ta đợc giầy - sau dập orê, dây giầy, kiểm nghiệm chất lợng đóng gói Đặc điểm nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm: Công ty Giầy Thụy Khuê đơn vị sản xuất có chức xuất trực tiếp nên hoạt động tạo nguồn mua hàng phục vụ cho xuất có tính chất đặc thù đơn vị sản xuất Nguyên vật liệu khâu quan trọng tạo nên chất lợng hàng hoá Nguyên vật liệu tốt đợc kết hợp với mẫu mã sản phẩm đẹp tạo nên đôi giầy với chất lợng tuyệt vời Công ty khai thác nguyên vật liệu theo hai nguồn a Nguồn nớc Những năm gần đây, vải sợi nớc có nhiều tiến chất lợng để đáp ứng đợc phần nhu cầu vải có chất lợng cao để phục vụ hàng xuất Nguyên vật liệu gồm có cao su tự nhiên, cao su tổng hợp, CaCO 3, vải bạt, vải phin dù, khoá, đế loại hoá chất, công ty dệt 8/5, công ty dệt kim Hà Nội, công ty dệt 19/5 đơn vị cung cấp vải sợi chủ yếu cho công ty đáp ứng đợc số lợng, chất lợng nhng số điểm tồn nh vào mua sản xuất việc đáp ứng điểm chậm chạp, giá cao, cha theo kịp với thay đổi mốt giầy Nguồn cung cấp cao su tự nhiên hoàn toàn nớc Công ty có quan hệ chặt chẽ với Công ty cao su Sao vàng, đơn vị chủ yếu cung cấp cao su tự nhiên cao su tổng hợp cho công ty với chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế Bảng: Tình hình cung ứng nguyên vật liệu Đơn vị tính: triệu đồng STT Chỉ tiêu Vải bạt, vải phin Cao su, hoá chất ôzê, khoá, kéo Đế Tổng Thực 1998 14.718 8.234 6.373 5.495 34.820 Thực 1999 16.189,8 9057,4 7.010,3 6044,5 38.302 Thực 2000 17808,8 9963 7711 6649 42.132 Từ bảng ta thấy mặt hàng mua vào năm sau tăng năm trớc điều chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phát triển Công ty ý thức đợc tầm quan trọng hoạt động bảo đảm yếu tố đầu vào cho sản xuất tìm nguồn hàng, bạn hàng cung cấp thờng xuyên ổn định Công ty có nhiều giải pháp hữu hiệu thích hợp với thay đổi thị trờng: Chuyển dịch cấu hàng hoá cung ứng, chủ động khai thác nguồn hàng nớc sẵn có để giảm lợng hàng nhập từ bên chi phí sản xuất, giảm lợng vật t dự trữ tránh hao hụt tự nhiên đồng thời tập 10 Cạnh tranh tồn kinh tế thị trờng Bất kỳ mặt hàng kinh doanh thị trờng phải cạnh tranh liệt có cạnh tranh giúp doanh nghiệp kinh doanh thị trờng có hiệu sản phẩm họ ngày hoàn thiện Mặt hàng giầy dép giới có nhiều nớc tham gia xuất Bản thân quôc gia, số lợng công ty, đơn vị sản xuất tham gia xuất tăng lên không ngừng cạnh tranh mặt hàng ngày gay gắt Từ đặc điểm bật thị trờng giới hàng giầy dép xu hớng biến động Các doanh nghiệp kinh doanh XNK hàng giầy dép vào để đa kế hoạch sản xuất, xuất mở rộng thị trờng nhằm đảm bảo kinh doanh có hiệu Tuy nhiên khu vực thị trờng có đặc điểm riêng, tuỳ vào khả doanh nghiệp mà mở rộng thị trờng nào, lấy thị trờng làm thị trờng trọng điểm Vì để có hớng phù hợp với công ty cần nghiên cứu chi tiết thị trờng công ty Thực trạng thị trờng xuất công ty giầy Thụy Khuê Công ty giầy Thụy Khuê sản xuất kinh doanh nhiều c hủng loại sản phẩm hoạt động phạm vi nớc nớc Do sản phẩm công ty đựơc tiêu thụ nhiều thị trờng, công ty dành 15% - 20% sản lợng lại hàng năm để phục vụ thị trờng nớc thông qua hệ thống đại lý ký kết hợp đồng bán sản phẩm cho khách hàng Với kim ngạch xuất hàng năm đạt 80 - 90% nên thị trờng chủ yếu công ty thị trờng chung Châu Âu gồm Pháp, ý, Đức, Hà Lan, Bỉ sản phẩm công ty đợc tiêu thụ rộng rãi nớc nh CHLB Nga, Hungari, Anh, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Angola, Aicập, Mỹ Từ chỗ ban đầu có số khách hàng thơng nhân Đài Loan đến khách hàng công ty gồm đủ nớc giới Các khách hàng nớc thờng xuyên mua hàng công ty với khối lợng lớn: - ASCOEEGIM CO - LTD - CHA NON WORLD WIDE CO LTD - SIPLEC 52D RVE CAMILE DESMORLINS - DELCH MANNG MBH CO.LTD - OTTO VERSAMD - ORMA CORPORATION - TMC - RENO - ASEIN DUSTRIES CO LTD 15 - VIMPEC BY - SCAPINO - DUNNIES STORE SIELAND - BATA FRANCE - DRES COSA - Với số lợng khách hàng đến với công ty ngày nhiều, sản phẩm xuất công ty không ngừng đợc đẩy mạnh nói lên bớc tiến việc thoả mãn đối tợng khách hàng B Tình hình tiêu thụ sản phẩm TT Chỉ tiêu ĐVT 1996 1997 1998 1999 2000 So sánh 2000/99 Giá trị CN Trđ 41.377 55.000 81.000 85.273 101.072 15.799 118,5 Giầy dép loại đôi 1.834.000 2.416.000 2778400 3675200 3372000 296800 90 + Giầy dép XK - 1.463.000 2.098.000 2412700 2658350 2904000 245650 109,2 - Giầy dép giả da - 626.660 726.000 834900 1232450 1630000 397550 132,2 - Giầy vải cao cấp - 836.340 1372.000 1577800 1664400 1.751.000 86600 105,2 + Giầy vải nội địa - 371.000 318.000 365700 416850 468.000 51150 112,3 Qua số liệu phân tích đợc ta thấy số đặc điểm quan trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty năm gần Năm 2000 tổng giá trị sản lợng tăng lên 101.672 triệu đồng so với năm 1999 tăng số tuyệt đối 15799 triệu đồng số tơng đối 18,5% Về cấu mặt hàng tiêu thụ: mặt hàng tiêu thụ tăng so với năm trớc Mặt hàng giầy dép chiếm tỷ trọng cao, mức tiêu thụ sản phẩm tăng, điều đáng ý số sản phẩm giầy vải nội địa có xu hớng tăng 51150 đôi 12% Điều chứng tỏ công ty giảm đợc thị trờng ngày mở rộng doanh số ban mặt hàng khác Thông qua kết tiêu thụ phản ánh nỗ lực trình sản xuất kinh doanh Sự sáng tạo định, tận dụng triệt để nguồn lực đồng thời phản ánh tinh thần làm việc cán công nhân viên Qua phản ánh khả tiếp cận thị trờng, ứng dụng Marketing vào hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt khâu tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh đó, phải kể đến hoạt động xúc tiến bán hàng nh quảng cáo, triển lãm hội nghị khách hàng Từ đem lại cho công ty nhiều ý tởng sản phẩm mới,đa dạng phong phú, vừa tạo phong cách kinh doanh có hiệu kinh tế thị trờng 16 Phân tích thực trạng hoạt động xuất thị trờng xuất công ty giầy Thụy Khuê - Hà Nội Thị trờng giầy giới tổng thể phức tạp, thành công kinh doanh phụ thuộc phần lớn vào khả sản xuất sản phẩm có giá trị sử dụng cao không phụ thuộc vào tiềm nguyên vật liệu nớc Hiện sản phẩm giầy dép Việt Nam yếu chất lợng mẫu mã, cha thực đáp ứng đợc nhu cầu khắt khe thị trờng giới Nguyên nhân tình trạng doanh nghiệp bị ảnh hởng chế cũ, đổi sản xuất kinh doanh, mặt khác nhà nớc ta cha trọng phát triển cách mức tới mặt hàng giầy dép xuất khâủ, mạnh củaViệt Nam Nhận thức đợc điều công ty Giầy Thụy Khuê có xác định tự hân vận động chính, mặt xác định nhu cầu thị trờng mặt khác động viên sở sản xuất không ngừng đa thị trờng mẫu mã sản phẩm có chất lợng tốt 4.1 Tình hình thị trờng xuất công ty Là doanh nghiệp sản xuất kinh doanh giầy xuất khẩu, công ty Giầy Thụy Khuê coi trọng đến công tác phát triển thị trờng nh việc xác định mục tiêu công tác Thị trờng XNK công ty rộng lớn, công ty có quan hệ với 20 nớc giới thị trờng xuất công ty có 15 nớc Thị trờng công ty thị trờng EU, số thị trờng Nam Mỹ, thị trờng EU chiếm tỷ trọng lớn với bạn hàng thờng xuyên Đức, Anh, Pháp Trên thị trờng công ty khẳng định đợc chỗ đứng ngày đáp ứng đợc đòi hỏi khắt khe thoả thuận đợc nhu cầu khách hàng quốc tế Bảng: Tình hình xuất thị trờng Năm 1997 Tên nớc Giá trị XK 1000$ Năm 1998 Tỷ trọng % Giá trị XK 1000$ Tỷ trọng % Năm 1999 Giá trị XK 1000$ Tỷ trọng % Thị trờng tây âu 3370,7 3370,7 3370,7 3370,7 3370,7 3370,7 Đức 1713,2 1713,2 1713,2 1713,2 1713,2 1713,2 Pháp 480,6 480,6 480,6 480,6 480,6 480,6 Anh 327 327 327 327 327 327 AiLen 330,6 330,6 330,6 330,6 330,6 330,6 Bỉ 110,8 110,8 110,8 110,8 110,8 110,8 Hy Lạp 106,4 106,4 106,4 106,4 106,4 106,4 áo 22,3 22,3 22,3 22,3 22,3 22,3 Bồ Đào Nha 15,6 15,6 15,6 15,6 15,6 15,6 Thụy sĩ 32 32 32 32 32 32 17 Phần Lan 6,4 6,4 6,4 6,4 6,4 6,4 Canada 176 176 176 176 176 176 úc 105,6 105,6 105,6 105,6 105,6 105,6 Thị trờng khác 281.6 281.6 281.6 281.6 281.6 281.6 Tổng cộng 3652,3 3652,3 3652,3 3652,3 3652,3 3652,3 Nguồn: Báo cáo thực kế hoạch kinh doanh Qua bảng ta nhận thấy xu hớng hàng xuất tập trung chủ yếu vào khu vực Châu Âu Với 15 nớc thành viên tiêp tục khai thác Trong năm gần sản phẩm giầy công ty xuất sang thị trờng tăng lên đáng kể chiếm tỷ trọng lớn (trên 90%) doanh thu xuất sang thị trờng đạt mức tăng trởng hàng năm từ 1,4 đến 1,5 lần Trong thị trờng Đức, Anh, Pháp ba thị trờng lớn thờng xuyên công ty thị trờng chiếm tỷ trọng lớn doanh thu xuất công ty lớn 90% không ngừng tăng qua năm 1997 92,3%; 1998: 94%; 1999: 96,87% Để mở rộng thị trờng xuất sang nớc nh Hy Lạp, Hà Lan, áo đòi hỏi cần phải nắm bắt đợc đặc điểm khu vực thị trờng EU số thị trờng Bắc Mỹ, công ty tăng nhanh thị phần doanh thu xuất thị phần * Đặc điểm thị trờng EU Khi tham gia vào thị trờng EU Việt Nam đợc hởng quy chế u đãi chung (GDP) Theo quy định này, hàng hoá Việt Nam có giầy đợc hởng u đãi thuế quan hệ thống u đãi phổ cập EU Đây thuận lợi mà số quốc gia đứng đầu sản xuất giầy nh Đài Loan, Hàn Quốc đợc - EU thị trờng tiềm có mức tiêu thụ giầy cao giới đôi/ngời/năm Khu vực có điều kiện khí hậu lạnh ngời dân quen với việc sử dụng giầy hàng ngày Mặt khác đặc điểm sản phẩm giầy gắn với trào lu mốt, thời trang mà số nớc, khối EU trung tâm thời trang giới nên thị hiếu, ngời dân thị trờng cao, đòi hỏi sản phẩm có chất lợng cao mẫu mã phù hợp - Khu vực Châu đợc coi khu vực kinh tế động giới với tốc độ phát triển kinh tế cao Thị trờng Châu với số dân lớn nhng mức tiêu dùng giầy thấp ngời dùng từ 0,5 - đôi/một năm Các nớc Châu điều kiện tự nhiên giống Việt Nam mang truyền thống văn hoá đông, khoảng cách địa lý ngắn nên giảm đợc chi phí vận chuyển, hàng hoá công ty xuất sang Châu có nhiều thuận lợi Song thị trờng Châu lại mang tính cạnh tranh khốc liệt mặt hàng giầy có nhiều nớc sản xuất đặc biệt Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc nên muốn 18 xâm nhập vào thị trờng công ty phải có chiến lợc nghiên cứu thị trờng cụ thể chiến lợc kinh doanh đắn Thị trờng Bắc Mỹ đặc biệt Canađa Mỹ hai thị trờng tiêu thụ giầy có nhiều tiềm Đặc trng đòi hỏi giầy dân chúng Mỹ trớc hết loại giầy thể thao, giầy cho việc nghỉ ngơi th giãn, giầy tiện nghi Tuy nhiên khu vực thị trờng lại đòi hỏi khắt khe chất lợng, mẫu mã sản phẩm, để mở rộng thị trờng công ty đòi hỏi phải tập trung nắm bắt đợc thị hiếu nhu cầu thẩm mỹ tiêu dùng 4.2 Kết hoạt động kinh doanh xuất công ty năm vừa qua Do nắm bắt đợc hội, tìm kiếm mở rộng thị trờng quốc tế, mở rộng mối quan hệ bán hàng, không ngừng đổi mẫu mã sản phẩm nên doanh thu từ xuất công ty không ngừng tăng qua năm Bảng: Doanh thu xuất công ty Giầy Thụy Khuê Đơn vị: Triệu đồng - 1000đ/% Năm Chỉ tiêu 1998 1999 2000 Tổng doanh thu Doanh thu XK 74090 88201 99330 71339 85333 94401 Số lợng Sản xuất XK 3100 3267 3372 2692 2800,14 2884,40 Tỉ lệ Số lợng Doanh thu 86,84 96,29 85,71 96,75 85,54 95,04 Qua số liệu phân tích ta thấy số đặc điểm hoạt động, mở rộng thị trờng phục vụ hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất công ty năm gần Tỷ lệ tổng doanh thu từ xuất có xu hớng tăng nhanh Điều phản ánh chiến lợc kinh doanh công ty chiến lợc hớng xuất Chọn thị trờng quốc tế làm thị trờng mục tiêu với sách chất lợng phù hợp Việc hớng hoạt động sản xuất kinh doanh vào xuất giúp cho công ty khai thác đợc lợi lao động, nguồn nguyên liệu tự nhiên dồi dào, sách khuyến khích xuất phủ Khai thác đợc thị trờng rộng lớn mà ta có nhiều lợi thế, bên cạnh có đối thủ cạnh tranh dần lợi cạnh tranh Đạt đợc thành nh sáng suốt ban giám đốc công ty biết đợc lựa chọn hớng đi, nỗ lực cán làm công tác kinh doanh XNK làm cầu nối công ty thị trờng giới Tỷ trọng doanh thu từ xuất tổng doanh thu chiếm tỷ trọng lớn Điều chứng tỏ hoạt động xuất công ty quan trọng nguồn thu chủ yếu Một biến động nhỏ thị trờng giới hay thay đổi thị hiếu thị trờng xuất mà công ty tham 19 gia có ảnh hởng lớn đến số lợng sản phẩm xuất doanh thu công ty Do mà hoạt động kinh doanh mình, công ty coi trọng việc mở rộng thị trờng xuất Lợi nhuận từ hoạt động xuất chiếm tỷ lệ lớn tổng số lợi nhuận công ty Để tăng lợi nhuận bên cạnh việc tăng doanh số bán công ty nỗ lực giảm tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh Tóm lại kết hoạt động kinh doanh công ty đợc đánh giá có mức tăng trởng tốt Đây triển vọng hội tốt để công ty mở rộng thị trờng, khuyếch trơng uy tín công ty thị trờng giới Các biện pháp mở rộng thị trờng xuất mà công ty áp dụng: Trong năm gần đây, tình hình thị trờng xuất công ty có phát triển Sản phẩm công ty có hầu hết nớc khối EU nớc Bắc Mỹ thị trờng úc công ty chiếm đợc phần nhỏ bé, thị trờng có triển vọng cha đợc quan tâm khai thác Điều đặt công ty trớc nhiệm vụ phải thâm nhập mở rộng thị trờng chiều sâu chiều rộng Muốn công ty phải quan tâm đến Marketing - mix, kế hoạch tạo vốn chiến lợc ngời Trong công ty có số biện pháp sau: - Về sản phẩm: Công ty thờng xuyên thay đổi sản phẩm với cấu sản phẩm đa dạng phù hợp với nhiều đối tợng - Về sách giá cả: Giá sản phẩm phơng tiện cạnh tranh hữu hiệu thị trờng Đây yếu tố có ảnh hởng đến doanh số bán hàng Hiện công ty vào yếu tố sau để định giá + Giá thành sản xuất chế biến sản phẩm + Mức thuế nhà nớc qui định + Quan hệ cung cầu thị trờng - Trong công ty cha trọng đến sách phân phối Công ty hầu nh cha có mạng lới phân phối trực tiếp đến tay ngời tiêu dùng mà thờng bán qua trung gian nớc Vì tính ổn định kinh doanh cha cao, điều kiện tốt để phát triển thị trờng, sản phẩm cha đa đợc đến tay ngời tiêu dùng, lợi nhuận công ty đạt cha tơng xứng với giá trị thực sản phẩm - Phơng pháp xúc tiến: Đây điểm yếu Công ty Giầy Thụy Khuê, việc sử dụng công cụ hỗ trợ xúc tiến bán hàng công ty 20 mang tính thụ động cha hình thành nên chơng trình có mục tiêu cụ thể, cách thức chiến lợc cụ thể cha đem lại kết nh ý muốn - Công ty xây dựng phơng án tiết kiệm, hỗ trợ sáng kiến cải tiến kỹ thuật: Công ty coi tiết kiệm chi phí nh nguyên vật liệu góp phần làm hạ giá thành sản phẩm nhờ làm tăng khả cạnh tranh sản phẩm công ty thị trờng Đồng thời công ty trọng tới sáng kiến cải tiến kỹ thuật đem lại giá trị thực góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty có chế độ thởng xứng đáng đòn bẩy kinh tế để khuyến khích, động viên tập thể phát huy trí tuệ tăng hiệu kinh tế - Chiến lợc ngời: ý thức đợc điều Công ty Giầy Thụy Khuê có quan tâm đặc biệt vấn đề đánh giá, nhận xét, phát khả để bố trí xếp cho phù hợp nhằm phát huy sức mạnh tổng hợp đồng phận đa công ty hoàn thành tốt mục tiêu chiến lợc đề Một điểm yếu lớn mà công ty cha tập trung khắc phục là: Cha có kế hoạch đào tạo đội ngũ cán Marketing thông thạo ngôn ngữ nghiệp vụ Marketing để cử làm công tác nghiên cứu thị trờng III Đánh giá chung hoạt động mở rộng thị trờng xuất công ty năm qua đa số điểm đánh giá sau: Những thành tựu đạt đợc u điểm: Qua thời gian vào hoạt động gặp nhiều khó khăn, trở ngại hoạt động mở rộng thị trờng song công tác mở rộng thị trờng công ty cung thu đợc đáng kể Thứ là: Trong thời gian trớc năm 1990 thị trờng xuất hàng da giầy Việt Nam chủ yếu Liên xô (cũ) nớc Đông Âu Sau hệ thống xã hội chủ nghĩa nớc tan rã có tác động tới thị trờng xuất hàng da giầy nớc ta vào thời kỳ suy thoái Trớc tình hình Công ty Giầy Thụy Khuê động hoạt động mở rộng tìm kiếm thị trờng cho sản phẩm Chỉ sau vài năm thị trờng công ty bớc khôi phục lại thị trờng truyền thống nh SNG nớc Đông âu, trì phát triển thị trờng nh Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc Đồng thời chuẩn bị tiến hành mở rộng thị trờng nhiều tiềm nh Mỹ, Hà Lan, Singapo Mặc dù năm 1998, 1999 có nhiều biến động tình hình khu vực giới, nhng công ty cố gắng trì thị trờng Thứ hai là: Khả cạnh tranh hàng giầy dép công ty đợc nâng cao đáng kể tổng công ty không ngừng đổi công nghệ, trang thiết bị đại Công ty tạo điều kiện nâng cao chất lợng sản phẩm có uy 21 tín thị trờng giới, nâng cao khả cạnh tranh với hàng giầy dép Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc Thứ ba là: cấu sản phẩm công ty ngày đa dạng phong phú Để đáp ứng đợc tốt nhu cầu nớc Quốc tế, công ty thờng xuyên nghiên cứu nhu cầu liên tục thay đổi mẫu mã, đồng thời hoàn thành tốt đơn đặt hàng khách hàng theo tiêu chuẩn đa Thứ t là: Trong năm qua, đội ngũ cán công nhân viên công ty có điều kiện phát triển mặt, đội ngũ cán quản lý ngày có nhiều kinh nghiệm, am hiểu sâu thị trờng quốc tế tạo điều kiện ứng phó tốt so với thay đổi lớn thị trờng năm gần đay Tay nghề đội ngũ công nhân ngày đợc nâng cao, tạo sản phẩm tốt với mẫu mã đẹp so với trớc tạo điều kiện thu hút nhiều khách hàng nớc đến đặt hàng Thứ năm là: Công ty nhận thức đợc tầm quan trọng có tính chất định tồn phát triển doanh nghiệp thị trờng nên năm qua công ty ý đến nhiều công tác thị trờng quan hệ quốc tế Nhiều chuyến công tác khảo sát thị trờng, trực tiếp gặp gỡ đàm phán ký kết hợp đồng sản xuất kinh doanh với đối tác nớc Vì vậy, tổng công ty gặp nhiều khó khăn chiếm lĩnh thị trờng đối tác, hợp đồng sản xuất kinh doanh nhng năm qua công ty giữ vững ổn định khách hàng Nhằm mục đích tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trờng, việc tăng cờng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để giới thiệu khả hợp tác công ty Công ty giới thiệu hoạt động công ty mạng Internet tham gia mút thơng mại điện tử Việt Nam hệ thống thơng mại điện tử toàn cầu Những thành tựu mà công ty đạt đợc qua năm hoạt động sản xuấta kinh doanh, công ty nhận đợc rõ tầm quan trọng tồn công ty kinh tế mở với cạnh tranh khốc liệt tập đoàn doanh nghiệp trênt hế giới Do vậy, doanh nghiệp muốn tồn tại, đứng vững thị trờng nớc nh thị trờng giới phải tìm cách hoàn thiện mặt ngời, máy móc, trung tâm thiết kế mẫu mốt doanh nghiệp Những tồn hạn chế công ty Bên cạnh thành tựu đáng kể trên, hoạt động mở rộng thị trờng công ty tồn nhiều hạn chế, khó khăn gây cản trở không nhỏ cho phát triển mở rộng thị trờng công ty Thứ là: Hoạt động nghiên cứu dự báo thị trờng công ty nhỏ hẹp kinh phí trình độ hạn chế Vì cha đủ điều kiện đa 22 đánh giá xác thị trờng Kết hoạt động nghiên cứu thị trờng cha cao không xác định đợc vai trò chức hoạt động nghiên cứu thị trờng từ việc tổ chức, xác định mục tiêu nghiên cứu cho hoạt động cha phù hợp cha đem lại thông tin cần thiết cho việc hoạch định chiến lợc sách phát triển thị trờng tổng công ty Hoạt động nghiên cứu thị trờng diễn ralẻ tẻ, cha cập nhật đầy đủ thông tin biến động thị trờng giới có biến động lớn chậm đa giải pháp để đối phó, cụ thể: hai năm 1997, 1998 thị trờng khu vực giới có nhiều biến động lớn thị trờng phi kim ngạch tổng công ty bị suy giảm nhiều Thứ hai là: Công ty cha xây dựng đợc chiến lợc mở rộng thị trờng cụ thể hợp lý, hoạt động xuất nhiều bị động, việc so sánh lựa chọn thị trờng nớc cha đợt tốt, thông tin thu đợc thiếu xác Do cha đa đợc sách mở rộng thâm nhập hợp lý thị trờng Thứ ba là: Công ty cha tạo lập đợc mạng lới phân phối tốt thị trờng nớc Việc lập cửa hàng đại lý văn phòng đại diện công ty hạn chế Công ty chủ yếu xuất thông qua đơn đặt hàng đối tác nớc Nhiều thị trờng lớn cho hàng da giầy công ty cha có văn phòng đại diện Đài Loan, Hồng Kông điều gây nhiều hạn chế việc tìm kiếm bạn hàng mở rộng thị trờng công ty Thứ t là: Công ty chủ yếu làm gia công cho phía nớc ngoài, nên giá thành xuất bị giảm nhiều, thị trờng xuất không ổn định, bị ép giá, không trực tiếp tiếp xúc với thị trờng Nhiều doanh nghiệp cho làm gia công an toàn, rủi ro không sợ bị phá sản,do cha chủ động chuyển sang hoạt động xuất mang tính thơng mại, thị trờng xuất dựa vào quota hạn ngạch đợc cấp từ phía nhà nớc Việc chủ động tìm kiếm thị trờng nhiều doanh nghiệp cha đợc thực nhiều yếu nhiều doanh nghiệp ngồi chờ công ty nớc đến đặt hàng, bị động việc xuất Thứ năm là: số lợng xuất giầy dép công ty sang thị trờng EU chiếm phần lớn số lợng hàng giầy dép xuất khẩu, cho thấy cân đối cấu xuất theo thị trờng Sự phụ thuộc nhiều vào thị trờng lớn để dẫn đến rủi ro có biến động lớn thị trờng Thứ sáu là: Công ty cha tạo đợc hệ thống nhãn mác có uy tín thị trờng giới Nhãn mác sản phẩm xuất công ty chủ yếu đợc gắn nhãn hãng tiếng nớc nh NIKE, REEBOK thực tế doanh nghiệp không đợc ngời tiêu dùng quốc tế biết đến Điều phần hàng ta chủ yếu làm theo hình thức gia công cha đợc xuất sang nớc khác đợc gần nhãn mác tái xuất Mặt khác, 23 nhiều đơn vị cha tự tin, cha mạnh dạn sử dụng nhãn mác riêng cho sản phẩm mình, chất lợng không thua hàng ngoại Thứ bảy là: Nguồn vốn cho việc đầu t, thâm nhập thị trờng thiếu nhiều, công ty thiếu nhiều kinh nghiệm việc thâm nhập mở rộng thị trờng nớc Do tốc độ mở rộng thị trờng chậm hiệu Thứ tám là: Sức cạnh tranh hàng da giầy yếu thị trờng quốc tế có số doanh nghiệp đợc đầu t thiết bị đại (công ty Hiệp Hng Giầy Thăng Long, Giầy Phú Lâm ) nhiều doanh nghiệp sử dụng trang thiết bị lạc hậu, cũ kỹ chất lợng, mẫu mã sản phẩm công ty thua nhiều so với hàng da giầy số nớc khác nh Thái Lan, Trung Quốc, Đài Loan Nhiều doanh nghiệp bị thiếu vốn cho đầu t, số khác không thích nghi đợc với điều kiện kinh doanh nên không giám đầu t, sản phẩm làm nhiều hạn chế Hiệu sử dụng vốn cha cao, nhiều đơn vị làm ăn thua lỗ Thứ chín là: Công ty phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nớc ngoài, nguyên liệu cho ngành da giầy chiếm tỷ lệ tơng đối lớn, làm ảnh hởng không nhỏ đến việc ổn định sản xuất, giá sản phẩm sản xuất đời cao 24 IV Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng xuất công ty giầy Thụy Khuê - Hà Nội ********* Thực trạng thị trờng xuất công ty Đặc điểm phơng thức kinh doanh Trong chế thị trờng nay, t kinh tế đợc đổi hoàn toàn, doanh nghiệp đợc quyền chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh, can thiệp phủ hạn chế nhiều chủ yếu mang tính chất định hớng không can thiệp trực tiếp vào hoạt động kinh doanh Trong bối cảnh công ty chủ động xin phép Bộ thơng mại đợc phép kinh doanh lĩnh vực xuất nhập khẩu, danh mục hàng hoá công ty mở rộng hơn, phạm vi kinh doanh công ty đợc mở rộng nhiều Công ty sản xuất xuất loại giầy dép theo hai phơng thức gia công xuất kinh doanh xuất trực tiếp Trong tổng số lợng hàng hoá xuất gia công xuất chiếm 70% giá trị 3.1 Tình hình thị trờng xuất công ty 3.2 Cơ cấu sản phẩm xuất thị trờng qua năm gần (1996 - 2000) Để tăng hiệu kinh doanh, mở rộng phát triển thị trờng ngày tăng cần phải đòi hỏi nắm bắt đợc tiêu thụ mặt hàng mà công ty sản xuất qua năm Từ nắm bắt đợc tiêu thụ mặt hàng số khu vực thị trờng mà từ đa chiến lợc sản phẩm, kế hoạch sản phẩm cho năm tới Sao cho thâm nhập mở rộng quy mô thị trờng ngày lớn lên Bảng: Cơ cấu xuất sản phẩm 25 Thông qua cấu xuất sản phẩm thị trờng ta nhận thấy qua năm năm gần đây, nhìn chung mặt hàng thị trờng có xu hớng tăng, phần lớn có xu hớng tăng tơng đối lớn thị trờng Anh, Đức, Pháp Về sản phẩm hầu hết thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty, có tỷ lệ lớn giầy giả da loại Loại có mức tiêu thụ lớn so với giầy vải loại, kép giả da loại: Nh ta thấy: + Thị trờng Đức: Nét đặc trng thị trờng tiêu thụ mạnh mặt hàng, giầy giả da dép giả da Trong hàng dép giả da có xu hớng tăng nhanh, giá xuất năm 1996 có 200 nghìn USD mà năm 2000 tăng lên 1020, 75 nghìn USD Thị hiếu thị trờng thích tiêu dùng mặt hàng giả da loại: Qua số liệu thống kê đợc năm năm (1996 - 2000) sản phẩm tiêu thụ ngày tăng chứng tỏ tiềm tiêu dùng thị trờng tơng đối lớn Vì công ty cần phải tập trung quan hệ mở rộng thị trờng Thị trờng có thị phần sản phẩm tơng đối lớn giữ đợc mức ổn định: 40% sản phẩm xuất + Trong thị trờng Pháp: Nhu cầu mặt hàng nhìn chung không phát triển, đặc biệt mặt hàng dép giả da lại có xu hớng giảm nhẹ Nh nói thị hiếu hàng tiêu dùng thị trờng mặt hàng dép Thị phần sản phẩm công ty thị trờng hàng năm thờng chiếm khoảng 10% tổng sản phẩm xuất + Đối với thị trờng Anh: Nói chung mức độ tiêu thụ thị trờng phát triển Các mặt hàng giầy vải giầy giả da, dép giả da loại có tốc độ tăng nhanh qua năm Thị hiếu tiêu dùng có tất mặt hàng - nh ta thấy mặt hàng giầy vải năm 1996 giá trị xuất có 152 nghìn USD sang đến năm 2000 tăng lên 348,3 nghìn USD, mặt hàng giầy giả da năm 1996 giá trị xuất có 150 nghìn USD sang đến năm 2000 tăng lên 729,9 nghìn USD, dép giả da năm 1996 giá trị xuất 50 nghìn USD sang năm 2000 lên đến 234,86 nghìn USD Tiềm tiêu dùng thị trờng lớn nh ta biết năm 1998 thị phần công ty thị trờng chiếm 9% Nhng sang năm 2000 tăng lên với tỉ lệ 17% so với năm 1998 tăng gấp đôi Đây thị trờng có tiềm cho mở rộng xuất công ty 3.3 Tình hình giá sản phẩm công ty hoạt động sản xuất, xuất 26 Mặc dù sản phẩm yếu tố quan trọng định tới hành vi mua khách hàng nhng giá đợc khách hàng quan tâm Trong điều kiện cạnh tranh để mở rộng thị trờng xuất khẩu, giá phơng tiện hữu hiệu để thực Các hãng nớc Châu Âu, Hàn Quốc Đài Loan có kỹ thuật sản xuất, trình độ kinh doanh khả vốn mạnh Nhằm thu hút khách hàng trờng hợp sản phẩm đồng thị trờng, công ty tiến hành tìm hiểu giá đối thủ cạnh tranh thực tế giá công cụ đa đến nhiều thành công cho công ty, thơng vụ Nhằm đạt tới mức giá tối u cho sản phẩm, trớc hết công ty phải xác định giá thu mua từ nguồn nguyên liệu Đây phần cứng giá bán, để xác định phần mềm công ty phải nắm bắt thông tin giá đối thủ cạnh tranh thông qua đối tác mua hàng công ty qua kỳ hội chợ triển lãm Bảng: biểu giá xuất mặt hàng công ty Đơn vị: USD Năm 1998 1999 2000 Tên hàng Gia công xuất - Giầy vải 1,98 2,1 2,3 - Giầy giả da 2,98 3,2 - Dép giả da 1,78 1,71 1,81 Xuất trực tiếp - Giầy vải 2,5 2,52 2,63 - Giầy giả da 3,5 3,4 3,4 - Dép giả da 2,15 2,1 Qua bảng ta thấy theo giá trung bình hàng xuất qua năm có tăng lên Điều thể hiện: - Sự đứng vững công ty thị trờng quốc tế Chứng tỏ đợc công ty trì mở rộng thị trờng tiêu thụ mặt hàng Công ty hớng hoạt động kinh doanh loại sản phẩm ngày có chất lợng cao, tiếp cận đợc với thị trờng khó tính nh Châu Âu, Mỹ - Để mở rộng đợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm trọng vào việc bảo đảm chất lợng sản phẩm mà công ty coi trọng đến giá sản phẩm, đảm bảo chất lợng cao mà giá bán hợp lý Mặc dù, giá sản phẩm giầy phụ thuộc nhiều vào giá nguyên vật liệu, nhng công ty xây dựng kế hoạch sản xuất, đảm bảo đủ nguyên liệu cho sản xuất không bị động trớc thay đổi thị trờng đầu vào, đồng thời tiết kiệm đợc chi phí không cần thiết Nhờ mà 27 giá mặt hàng công ty bán không cao mà đảm bảo chất lợng tốt 28 29 [...]... danh mục hàng hoá của công ty đã mở rộng hơn, phạm vi kinh doanh của công ty đã đợc mở rộng ra rất nhiều Công ty sản xuất và xuất khẩu các loại giầy dép theo hai phơng thức chính là gia công xuất khẩu và kinh doanh xuất khẩu trực tiếp Trong tổng số lợng hàng hoá xuất khẩu thì gia công xuất khẩu chiếm 70% giá trị 3.1 Tình hình thị trờng xuất khẩu của công ty 3.2 Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu trên thị trờng... xuất, xuất khẩu và mở rộng thị trờng nhằm đảm bảo kinh doanh có hiệu quả Tuy nhiên mỗi khu vực thị trờng đều có đặc điểm riêng, tuỳ vào khả năng của từng doanh nghiệp mà mở rộng thị trờng nào, lấy thị trờng nào làm thị trờng trọng điểm Vì vậy để có hớng đi đúng phù hợp với công ty chúng ta cần nghiên cứu chi tiết thị trờng của công ty 2 Thực trạng về thị trờng xuất khẩu của công ty giầy Thụy Khuê Công. .. xuất kinh doanh Tóm lại kết quả hoạt động kinh doanh của công ty vẫn đợc đánh giá là có mức tăng trởng tốt Đây là triển vọng và cơ hội tốt để công ty có thể mở rộng thị trờng, khuyếch trơng uy tín của công ty trên thị trờng thế giới 5 Các biện pháp mở rộng thị trờng xuất khẩu mà công ty đã áp dụng: Trong những năm gần đây, tình hình thị trờng xuất khẩu của công ty đã có sự phát triển Sản phẩm của công. .. định mục tiêu của công tác đó Thị trờng XNK của công ty rất rộng lớn, công ty có quan hệ với hơn 20 nớc trên thế giới trong đó thị trờng xuất khẩu của công ty có trên 15 nớc Thị trờng chính của công ty là thị trờng EU, một số thị trờng Nam Mỹ, trong đó thị trờng EU chiếm tỷ trọng lớn với bạn hàng thờng xuyên là Đức, Anh, Pháp Trên những thị trờng này công ty đã khẳng định đợc chỗ đứng của mình ngày... thay đổi thị hiếu tại một thị trờng xuất khẩu nào đó mà công ty tham 19 gia đều có ảnh hởng lớn đến số lợng sản phẩm xuất khẩu và doanh thu của công ty Do vậy mà trong hoạt động kinh doanh của mình, công ty rất coi trọng việc mở rộng thị trờng xuất khẩu Lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu chiếm tỷ lệ lớn trong tổng số lợi nhuận của công ty Để tăng lợi nhuận bên cạnh việc tăng doanh số bán công ty đã nỗ... liệu phải nhập khẩu của công ty trong những năm qua tăng rõ rệt Công ty cần kết hợp với nhà nớc có kế hoạch khắc phục vấn đề này trong dài hạn III Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng xuất khẩu của công ty Mở rộng thị trờng luôn là một vấn đề mà mọi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phải chú trọng tham gia Bởi vì mở rộng thị trờng đồng nghĩa với việc làm tăng doanh số bán của công ty, từ đó sẽ làm tăng... lỗ Thứ chín là: Công ty còn phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nớc ngoài, nguyên liệu cho ngành da giầy chiếm một tỷ lệ tơng đối lớn, do vậy làm ảnh hởng không nhỏ đến việc ổn định sản xuất, giá cả các sản phẩm sản xuất ra đời còn cao 24 IV Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng xuất khẩu của công ty giầy Thụy Khuê - Hà Nội 1 ********* Thực trạng về thị trờng xuất khẩu của công ty 4 Đặc điểm phơng... đợc điều đó công ty Giầy Thụy Khuê đã có xác định tự hân vận động là chính, một mặt xác định nhu cầu thị trờng mặt khác động viên các cơ sở sản xuất không ngừng đa ra thị trờng những mẫu mã và sản phẩm có chất lợng tốt 4.1 Tình hình thị trờng xuất khẩu của công ty Là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh giầy xuất khẩu, công ty Giầy Thụy Khuê đã rất coi trọng đến công tác phát triển thị trờng cũng... tác nớc ngoài Nhiều thị trờng lớn cho hàng da giầy của công ty vẫn cha có văn phòng đại diện Đài Loan, Hồng Kông điều này đã gây nhiều hạn chế trong việc tìm kiếm bạn hàng và mở rộng thị trờng của công ty Thứ t là: Công ty vẫn chủ yếu làm gia công cho phía nớc ngoài, nên giá thành xuất khẩu bị giảm nhiều, thị trờng xuất khẩu không ổn định, bị ép giá, không trực tiếp tiếp xúc với thị trờng Nhiều doanh... hàng Gia công xuất khẩu - Giầy vải 1,98 2,1 2,3 - Giầy giả da 2,98 3 3,2 - Dép giả da 1,78 1,71 1,81 Xuất khẩu trực tiếp - Giầy vải 2,5 2,52 2,63 - Giầy giả da 3,5 3,4 3,4 - Dép giả da 2,15 2 2,1 Qua bảng trên ta thấy theo giá trung bình của hàng xuất khẩu qua từng năm có tăng lên Điều này thể hiện: - Sự đứng vững của công ty trên thị trờng quốc tế Chứng tỏ đợc rằng công ty vẫn duy trì và mở rộng thị