Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty chi phí xuất nhập khẩu Nam Hà Nội

Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập nghiên cứu cho tất người Nhưng số lượng tài liệu nhiều hạn chế, mong có đóng góp quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, đóng góp tài liệu xin quý khách gửi luanvanpro.com@gmail.com Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Một số biện pháp đẩy mạnh xuất Công ty chi phí xuất nhập Nam Hà Nội Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế giới có thay đổi sâu sắc tác động cách mạng khoa học kỹ thuật đại, trình chuyển dịch cấu kinh tế giới, quốc tế hoá kinh tế đời sống xã hội diễn mạnh mẽ tạo hội cho nước để phát triển Tuy nhiên, nước phát triển nắm hầu hết ưu vốn, công nghệ thị trường họ người lợi nhiều nước chậm phát triển đứng trước thử thách to lớn mà không kịp thời khắc phục bị thiệt thòi lớn trình Bối cảnh mở đường thời lớn đồng thời đặt nhiều thách thức không nhỏ cần phải vượt qua Trong hoàn cảnh chủ trương xây dựng kinh tế mở, đa dạng hoá, đa phương hoá kinh tế đối ngoại, hướng mạnh xuất khẩu, tranh thủ vốn, công nghệ thị trường Quốc tế để tiến hành công công nghiệp hoá, đại hoá đất nước nhằm nắm lấy thoqì vươn lên phát triển tạo lực mới, vượt qua thử thách khắc phục nghuy tiến trình hội nhập nề kinh tế giới khu vực Qua 10 năm đổi mới, đất nước ta thu thành tựu to lớn, có ý nghĩa quan trọng tạo tảng vững cho phát triển vượt bậc Trong thành công phải kể đến vai trò lĩnh vực kinh doanh xuất nhập ngành thương mại dịch vụ, ngành chiếm tỷ trọng kinh tế Đây lĩnh vực hoạt động kinh doanh phát triển nhanh so với lĩnh vực khác Thương mại quốc tế thực thực nhiệm vụ phục vụ đắc lực cho công đổi kinh tế nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho người lao động, cách tạo nguồn vốn cho nhập sở vật chất kỹ thuật sản xuất xã hội Thông qua hoạt động xuất nhập phát huy sử dụng tốt nguồn lao động, mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại nâng cao uy tín nước ta trường quốc tế Chúng ta bước vào kỷ với số may, kỳ vọng lớn lao đòi hỏi nghị lực để biến thành may cho đất nước phát triển Ở thời điểm bước ngoặt này, lịch sử đòi hỏi người dân cộng đồng Việt Nam phải đưa hệ thống giải pháp nhằm phát huy nguồn lực cho phát triển Chính vậy, với phạm vi kiến thức trang bị đợt thực tập cuối khoá Công ty cổ phần Xuất nhập Nam Hà Nội Tôi lựa chọn đề tài " Một số biện pháp đẩy mạnh xuất Công ty chi phí xuất nhập Nam Hà Nội" làm đề tài nghiên cứu tốt nghiệp Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Đề tài nhằm mục đích trình bày vấn đề ý nghĩa hoạt động xuất kinh tế quốc doanh nói chung doanh nghiệp xuất nhập riêng, thực trạng hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty cổ phần SIMEX từ đưa giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty Kết cấu đề tài gồm chương Chương I: PHẦN I LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ Bản chất xuất - Xuất hoạt động mua bán hàng hoá dịch vụ quốc gia mà sang quốc gia khác nhằm phát triển sản xuất kinh doanh đời sống Song hoạt động có nét riêng phức tạp nước giao dịch với người có quốc tịch khác nhau, thị trường rộng lớn khó kiểm soát, mua bán qua trung gian nhiều, đồng tiền toán thường ngoại tệ mạnh hàng hoá phải vận chuyển qua biên giới, cửa quốc gia khác nên phải tuân thủ tập quán quốc tế luật lệ khác Cùng với nhập khẩu, xuất hai hình thức bản, quan trọng thương mại quốc tế Nó hành vi bán hàng riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên lẫn bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá chuyển đổi cấu kinh tế Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế từ xuất hàng tiêu dùng đến tư liệu sản xuất máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động có chung mục đích đem lại lợi ích cho nước tham gia Hoạt động xuất tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ nhiều khâu từ điều tra thị trường nước ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, thương nhân giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hàng hoá chuyển đến cảng chuyển quyền sở hữu cho người mua, hoàn thành toán khâu… tuỳ theo yêu cầu mổi nước, mổi công ty mà có hình thức cụ thể Mỗi nghiệp vụ phải nghiên cứu đầy đủ, kỹ lưỡng, đặt chúng mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi đảm bảo hiệu cao nhất, dịch vụ đầy đủ kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nước Vai trò xuất 2.1 Đối với phát triển kinh tế quốc gia - Xuất hàng hoá kinh tế thị trường hoạt động nằm lĩnh vực phân phối lưu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích kinh tế lợi nhuận, sở phục vụ tốt nhu cầu sản xuất tiêu dùng nước với Hoạt động không diễn cá thể riêng biệt mà có tham gia toàn hệ thống kinh tế với điều hành nhà nước - Xuất có vai trò to lớn phát triển kinh tế quốc gia Nền sản xuất xã hội nước phát triển phụ thuộc lớn vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh Thông qua xuất làm gia tăng ngoại tệ thu được, cải thiện cán cân toán, tăng thu cho ngân sách, kích thích đổi công nghệ, cải thiện cấu kinh tế, tạo thêm việc làm nâng cao mức sống dân - Nước Việt Nam nước kịnh tế thấp, thiếu hụt vốn, khả quản lý, có tài nguyên thiên nhiên lao động Chiến lược hướng xuất thực chất giải pháp mở cửa kinh tế nhằm thu hút vốn kỹ thuật nước ngoài, kết hợp chúng với tiềm nước lao động tài nguyên thiên nhiên tạo tăng trưởng mạnh cho kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch nước giàu - Với định hướng phát triển kinh tế xã hội Đảng Chính sách kinh tế đối ngoại, xuất phải coi sách có tầm quan trọng, chiến lược phục vụ trình phát triển kinh tế quốc dân Đối với quốc gia Việt Nam, xuất thực có vai trò quan trọng - Xuất tạo nguồn vốn cho nhập , phục vụ công nghiệp hoá đất nước Để thực đường lối công nghiệp hoá đại hoá đất nước Việt Nam phải nhập lượng lớn Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ máy móc trang thiết bị, đại từ bên Nguồn vốn nhập thường dựa vào nguồn vốn chủ yếu vay, viện trợ đầu tư nước xuất Nguồn vay phải trả, nguồn vốn viện trợ đầu tư nước có hạn Hơn nguồn phụ thuộc vào nước Vì nguồn vốn quan trọng xuất Nước gia tăng xuất nhập theo gia tăng theo Song nhập lớn xuất làm thâm hụt cán cân thương mại lớn ảnh hưởng xấu đến kinh tế quốc dân Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới tất yếu Việt Nam Ngày nay, đa số nước lấy thị trường giới làm sở để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển, xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi Xuất tạo khả mở rộng thị trường, góp phần cho sản xuất ổn định phát triển Xuất góp phần nâng cao lực sản xuất nước Xuất có vai trò kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Thị trường giới thị trường to lớn song cạnh tranh liệt Để tồn phát triển thị trường giới đòi hỏi doanh nghiệp phải có đổi mới, tìm tòi sáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lượng công nghệ sản xuất Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Thông qua hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu, với nhiều công đoạn khác thu hút hàng triệu lao động thu nhập tương đối lớn, tăng ngày công lao động, nâng cao đời sống người lao động, tăng thu nhập quốc dân Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Việt Nam Đẩy mạnh xuất có tác dụng tăng trưởng hợp tác quốc tế với nước, nâng cao địa vị vai trò Việt Nam thương trường quốc tế Xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất có tác dụng thúc đẩy giữ uy tín, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế quan hệ kinh tế đối ngoại, tạo tiền đề mở rộng xuất Hướng mạnh xuất mục tiêu quan trọng quan hệ quốc tế đối ngoại Qua tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ đại, rút ngắn chênh lệch trình độ phát triển Việt Nam với giới Kinh nghiệm cho thấy, nước thời kỳ đẩy mạnh xuất khẩuthì kinh tế có tốc độ phát triển cao Tóm lại, thông qua xuất nâng cao hiệu sản xuất xã hội việc mở rộng trao đổi thúc đẩy việc vận dụng lợi thế, tiềm hội đất nước Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ 2.2 Đối với doanh nghiệp Thông qua xuất doanh nghiệp nước có hội tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá chất lượng Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản phẩm phù hợp với thị trường, không ngừng đổi mới, máy móc, trang thiết bị kỹ thuật Xuất giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường không bó hẹp nước Doanh nghiệp tăng doanh thu, lợi nhuận để mở rộng tái sản xuất có lãi không ngừng tăng trưởng Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp tạo công ăn việc làm đầy đủ cho người lao động thu hút người lao động vào doanh nghiệp, giúp cho người lao động ổn định cải thiện đời sống II NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết công ty muốn tham gia vào thị trường giới Việc nghiên cứu thị trường tốt tạo điều kiện cho nhà kinh doanh nhận quy luật vận động loại hàng hóa cụ thể thông qua biến động nhu cầu, mức cung ứng, giá thị trường từ đáp ứng nhu cầu thị trường Quá trình nghiên cứu thị trường trình thu nhập thông tin, số liệu thị trường, so sánh phân tích số liệu rút kết luận, từ lập kế hoạch Marketing Nghiên cứu thị trường xem xét khả thâm nhập mở rộng thị trường Nghiên cứu thị trường thực theo hai bước: Nghiên cứu khái quát nghiên cứu chi tiết Nghiên cứu khái quát thị trường cung cấp thông tin quy mô, cấu, vận động thị trường, nhân tố ảnh hưởng đến thị trường môi trường cạnh tranh, môi trương trị pháp luật, khoa học công nghệ, môi trường văn hoá xã hội, môi trường địa lý sinh thái Nghiên cứu chi tiết thị trường cho biết tập quán mua hàng thị trường, thói quen ảnh hưởng đến hành vi mua hàng người tiêu dùng Nghiên cứu thị trường có hai phương pháp chính: Phương pháp nghiên cứu thị trường bàn thu nhập thông tin từ nguồn tài liệu xuất công khai, xử lý thông tin Nghiên cứu bàn phương pháp phổ thông nhất, đỡ tốn phù hợp với khả người xuất tham gia vào thị trường Phương pháp nghiên cứu trường việc thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc trực tiếp Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ * Lựa chọn mặt hàng kinh doanh Mục đích lựa chọn mặt hàng xuất lựa chọn mặt hàng kinh doanh thích hợp mang lại hiệu cao mặt hàng vừa đáp ứng nhu cầu thịtrường vừa phù hợp với khả kinh nghiệm cảu doanh nghiệp Khi lựa chọn mặt hàng doanh nghiệp phải nghiên cứu vấn đề: - Mặt hàng thị trường cần gì? Doanh nghiệp phải nhạy bén, biết thu nhập, phân tích sử dụng thông tin thị trường xuất khẩu, vận dụng quan hệ bán hàng để có thông tin cần thiết mặt hàng, quy cách, chủng loại - Tình hình tiêu thụ mặt hàng nào? Việc tiêu dụng loại mặt hàng thường tuân theo tập quán tiêu dùng định, phù thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động quan hệ cung cầu - Mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống Một giai đoạn triển khai Đây giai đoạn đầu sản phẩm, sản phẩm xuất thị trường Và chưa có sản phẩm khác cạnh tranh nên cần đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến để khách hàng biết đến sản phẩm Hai giai đoạn tăng trưởng giai đoạn sản phẩm bắt đầu bán thị trường bắt đầu có cạnh tranh Doanh nghiệp cần đẩy mạnh bán hàng, đưa nhiều sản phẩm chủng loại sản phẩm độc đảo để tạo môi trường tốt cho doanh nghiệp, tăng khả chọn lựa khách hàng Ba giai đoạn bão hoà Đây giai đoạn có mức cạnh tranh lên tới mức liệt chủ thể tham gia Doanh số bán hàng chậm giảm dần, lợi nhuận kinh doanh giảm, doanh nghiệp cần nghiên cứu để cải tiến sản phẩm hay có chiến lược Marketing có hiệu Bốn giai đoạn suy thoái giai đoạn doanh số lợi nhuận giảm rõ rệt nhu cầu tiêu thụ giảm, cạnh tranh chi phí tăng cao Do doanh nghiệp tham gia vào thị trường xuất cần rút khỏi thị trường để tìm hội kinh doanh Việc rút khỏi thị trường cần dự đoán tính toán cách thận trọng, xác - Tình hình sản xuất mặt hàng xuất Doanh nghiệp phải tìm hiểu tình hình cung cấp mặt hàng mà doanh nghiệp xuất Xem xét khả sản xuất, mức tiến khoa học kỹ thuật để đảm bảo nguồn hàng xuất ổn định * Lựa chọn thị trường xuất Doanh nghiệp phải xác định mặt hàng nào, vào thị trường nào, thời điểm nào, hình thức Marketing cụ thể doanh nghiệp cần nghiên cứu vấn đề: * Thị trường dung lượng thị trường Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Doanh nghiệp cần có thông tin thị trường hàng hoá theo nhóm hàng, từ hiểu sâu thị trường - Các nhân tố làm dung lượng thị trường thay đổi có tính chu kỳ: Sự vận độngcủa tình hình kinh tế, tính thời vụ sản xuất lưu thông phân phối hàng hoá - Các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến biến động thị trường thành tựu khoa học cho phép người tiêu dùng thoả mãn ngày tốt nhu cầu khẩu, việc mua bán hàng hoá vận chuyển chúng phải qua thời gian dài qua nước, khu vực khác với điều kiện khác (thuế quan, phong tục tập quán ) làm giá biến động cách phức tạp, dẫn đến nhà xuất phải luân theo dõi, nắm bắt biến động giá quốc tế, từ có mức giá xác, tối ưu * Lựa chọn bạn hàng kinh doanh Các nội dung để tìm hiểu đối tác buôn bán có hiệu - Quan điểm kinh doanh đối tác - Lĩnh vực kinh doanh họ - Khả tài ( khả vốn sở vật chất) - Uy tín mối quan hệ đối tác kinh doanh - Những người đại lý cho công ty kinh doanh phạm vi chịu trách nhiệm họ công ty Tạo nguồn hàng cho xuất Nguồn hàng xuất toàn hàng hoá doanh nghiệp, địa phương, vùng toàn đất nước có khả đảm bảo điều kiện xuất (đảm bảo yêu cầu chất lượng quốc tế) Tạo nguồn hàng cho xuất toàn hoạt động từ đầu tư sản xuất kinh doanh nghiên cứu thị trường ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, vận chuyển, bảo quản, sơ chế phân loại nhằm tạo hàng hoá có đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất Như công tác tạo nguồn hàng cho xuất chia thành hai loại hoạt động - Loại hoạt động sản xuất tiếp tục sản xuất hàng hoá cho xuất doanh nghiệp sản xuất hàng xuất - Loại hoạt động nghiệp vụ phục vụ cho công tác tạo nguồn hàng cho xuất thường tổ chức ngoại thương làm trung gian xuất hàng hoá Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất hệ thống nhiệm vụ kinh doanh mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo nguồn hàng xuất khẩu, thu mua tạo nguồn hàng xuất có nghĩa hẹp hoạt động tạo nguồn hàng cho xuất Công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng hàng xuất tiến động giao hàng đến việc thực hợp đồng xuất khẩu, uy tín doanh nghiệp hiệu Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ kinh doanh thông qua hệ thống thu mua hàng xuất mà doanh nghiệp chủ động ổn định nguồn hàng * Các hình thức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất biểu bề ngoại mối quan hệ doanh nghiệp ngoại thương với khách hàng trao đổi mua bán hàng xuất Thực có số hình thức sau: - Thu mua tạo nguồn hàng theo đơn đặt hàng kết hợp với ký kết hợp đồng Đơn đặt hàng văn yêu cầu mặt hàng, qua cách, chủng loại, phẩm chất, kiểu dáng, số lượng, thời gian giao hàng Đơn hàng thường để ký kết hợp đồng phụ lục hợp đồng Đây hình thức ưu việt đảm bảo an toàn cho doanh nghiệp, sở chế độ trách nhiệm chặt chẽ đôi bên - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩutheo hợp đồng hình thức áp dụng rộng rãi quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá Sau bên thoả thuận mặt hàng, chất lượng, số lượng, giá cả, phương thức toán, thời gian giao hàng - Thu mua tạo nguồn hàng xuất không theo hợp đồng Đây hình thức mua bán trao tay, sau người bán giao hàng, nhận tiền, người mua nhận hàng, trả tiền kết thúc nhiệm vụ mua bán Hình thức thường sử dụng thu mua hàng trôi nội thị trường Chủ yếu hàng nông sản chưa qua chế biến - Tạo nguồn hàng xuất thông qua liên doanh, liên kết với đơn vị sản xuất Đây hình thức doanh nghiệp đầu tư phần toàn vốn cho doanh nghiệp sản xuất hàng hoá xuất Việc đầu tư để tạo nguồn hàng việc làm cần thiết nhằm tạo nguồn hàng ổn định với giá hợp lý - Thu mua tạo nguồn hàng xuất thông qua đại lý tuỳ theo đặc điểm nguồn hàng mà doanh nghiệp kinh doanh xuất chọn đại lý thu mua phù hợp - Thu mua tạo nguồn hàng xuất thông qua hàng đổi hàng Đây hình thức phổ biến, doanh nghiệp ngoại thương nguồn cung cấp nguyên liệu, vật liệu vật tư kỹ thuật, máy móc thiết bị cho người xuất hàng xuất khẩu, hình thức áp dụng trường hợp mặt hàng quý không đủ đáp ứng nhu cầu thị trường Tóm lại: hình thức thu mua tạo nguồn hàng phong phú, đa dạng Tuỳ theo trường hợp cụ thể doanh nghiệp, mặt hàng, quan hệ cung cấp hàng hoá thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn, áp dùng hình thức thu mua thích hợp * Nội dung công tác thu mua tạo nguồn hàng Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất hệ thống công việc, nhiệp vụ thể qua nội dung sau: Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ - Nghiên cứu nguồn hàng xuất Muốn tạo nguồn hàng ổn định, nhằm củng cố phát triển nguồn hàng, doanh nghiệp ngoại thương cần nghiên cứu nguồn hàng thông qua việc nghiên cứu tiếp cận thị trường Một bí thành công kinh doanh nghiên cứu tìm hiểu cặn kẽ thị trường, dự đoán xu hướng biến động hàng hoá, hạn chế rủi ro thị trường, tạo điều kiện cho doanh nghiệp khai thác ổn định nguồn hàng thời gian hợp lý, làm sở chắn cho việc ký kết thực hợp đồng xuất Nghiên cứu nguồn hàng xuất nhằm xác định mặt hàng dự định kinh doanh xuất có phù hợp đáp ứng yêu cầu thị trường nước tiêu kinh tế kỹ thuật không sở đó, doanh nghiệp ngoại thương có hướng dẫn kỹ thuệt giúp đở người sản xuất điều chỉnh cho phù hợp với yêu cầu thị trường nước mặt khách, nghiên cứu nguồn hàng xuất phải xác định giá nước so với giá quốc tế thể sau tính đủ chi phí mua hàng, vận chuyển, đóng gói lợi nhuận thu cho doanh nghiệp, định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp ngoại thương - Tổ chức hệ thống thu mua hàng cho xuất Xây dựng hệ thống thu mua hàng thông qua đại lý chi nhánh mình, doanh nghiệp ngoại thương tiết kiệm chi phí thu mua nâng cao suất hiệu thu mua Lựa chọn sử dụng nhiều kênh thu mua, kết hợp nhiều hình thức thu mua, sở tạo nguồn hàng ổn định hạn chế rủi ro thu mua hàng xuất - Ký kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất Phần lớn khối lượng hàng hoá mua bán doanh nghiệp ngoại thương với nhà sản xuất chân hàng thông qua hợp đồng thu mua, đổi hàng gia công Do vậy, việc ký kết hợp đồng có ý nghĩa quan trọng công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất Dựa thoả thuận, tự nguyện mà bên ký hợp đồng, sở vững đảm bảo cho hoạt động doanh nghiệp diễn bình thường - Xúc tiến khai thác nguồn hàng xuất Sau ký kết hợp đồng với chận hàng doanh nghiệp sản xuất, doanh nghiệp ngoại thương cần phải lập kế hoạch thu mua, tiến hành xếp phần việc phải làm đạo phần thực theo kế hoạch - Tiếp nhận, bảo quản xuất kho giao hàng xuất Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Trên số quan điểm đạo hoạt động kinh doanh Thương mại quốc tế Việt Nam thời kỳ độ Các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập cần phải hiểu nắm vững quan điểm sở xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn nhằm đạt mục tiêu mình, đồng thời có giải pháp thích hợp bước nâng cao hiệu qủa kinh doanh Định hướng phát triển Thương mại quốc tế nước ta giai đoạn 2001 - 2010 Thực chủ trương mở cửa kinh tế thực theo Đại hội IX Đảng, giai đoạn Thương mại quốc tế phát triển theo định hướng sau Một là, khuyến khích thương nhân tham gia xuất hướng xuất khẩu, đẩy mạng xuất hàng hoá chế biến sâu có hàm lượng kỹ thuật cao Xuất sở nhập hoạt động kinh doanh đem lại lợi nhuận lớn, phương tiện thúc đẩy phát triển kinh tế Mở rộng xuất để tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện cho nhập phát triển sở hạ tầng Nhà nước ta coi trọng thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ Bước vào thập kỷ 2001 - 2010, nguồn lực nước ta khác trước nhiều, nguồn lực lao động, kể chất xám, đất đai, tài nguyên, thị trường nước dồi có khả khai thác để phát triển kinh tế, có Thương mại quốc tế Một số ngành sản xuất nước phát triển với tốc độ cao, tạo khối lượng lớn sản phẩm hàng hoá có chất lượng cao, ổn định, giá thành hạ, có sức cạnh tranh thị trường nước Chính mà hướng xuất trước mắt xuất mặt hàng chế biến từ nguồn nguyên liệu có sẵn xuất sử dụng nguồn lao động dồi nước mặt hàng nông, lâm sản nhiệt đới thuỷ sản, hàng công nghệp nhẹ, hàng tiểu thủ công nghiệp mỹ nghệ, hàng gia công số sản phẩm công nghệ khí Đồng thời " cải tiến cấu xuất theo hướng tăng tỷ trọng mặt hàng chế biến, giảm tỷ trọng xuất nguyên liệu, tạo sản phẩm xuất chủ lực dầu mỏ, công nghệ đại, đủ sức cạnh tranh xuất khẩu" Trong kinh tế mà sản xuất nhỏ phổ biến nước ta, để tăng nhanh nguồn hàng xuất khẩu, trông chờ vào khai thác tài nguyên thiên nhiên dựa vào việc thu mua sản phẩm thừa bấp bênh sản xuất nhỏ, phân tán, lòng với lực sản xuất sở công nghiệp có, mà phải xây dựng thêm nhiều sở sản xuất để tạo nhiều hàng xuất Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ dồi dào, tập trung, có chất lượng cao, đạt tiêu chuẩnh quốc tế Do đó, đầu tư vốn biện pháp cần ưu tiên để gia tăng xuất Nguồn vốn đầu tư cho sản xuất hàng xuất nước ta gồm: vốn đầu tư nước, vốn đầu tư nước Tuy nguồn vốn đầu tư nước quan trọng, đầu tư cho sản cần khai thác từ nguồn vốn nước chủ yếu Do đó, cần khai thác nguồn vốn nội kinh tế bao gồm vốn Nhà nước vốn nhân dân Cần coi trọng việc thu hút vốn nhân dân vào việc đầu tư cho xuất Đây việc lâu chưa coi trọng Việc Nhà nước ban hành luật đầu tư nước sở pháp lý để có thành phần kinh tế hăng hái an tâm bỏ vốn đầu tư, đầu tư vào sản xuất hàng xuất Để khuyến khích bỏ vốn đầu tư làm hàng xuất khẩu, Nhà nước cần có sách ưu tiên cho lĩnh vực như: Cho phép vay vốn lãi suất ưu đãi thấp, giảm miễn nộp thuế lợi tức số năm sản phẩm làm năm đầu chưa có lãi thấp (so với kinh doanh nước), Nhà nước áp dụng sách trợ cấp có điều kiện Hai là, hoàn thiện chế xuất ổn định phù hợp với tiến trình hội nhập kinh tế khu vực giới, phù hợp với sách bảo hộ sản xuất có chọn lọc, có điều kiện có thời gian Theo đó, chế xuất năm 2001 - 2010 nới lỏng nhiều thể nội dung sau: - Doanh nghiệp phép xuất nhập loại hàng hoá trừ mặt hàng nhà nước cấm - Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước xuất doanh nghiệp nước thủ tục xuất mặt hàng kinh doanh phải thực theo quy định luật Đầu tư nước Từ năm 2001 trở đi, danh mục hàng hoá xuất nhập theo giấy phép Thương mại, quy định có mặt hàng dệt may sang thị trường có hạn ngạch, nhập 15 mặt hàng phải có giấy phép Kế hoạch xuất áp dụng cho năm năm trước (theo nghị định 46NĐ-CP ngày 04/04/2001) - Không giấy phép chuyển, doanh nghiệp cần đăng ký xuất hàng - Tất mặt hàng xuất hưởng thuế suất 0% - Cắt giảm dần việc cấm, tạm ngừng, hạn ngạch, tiêu, giấy phép không tự động, phụ thu giá thành thuế tối thiểu, tiến tới xoá bỏ đàm phán Thương mại quốc tế - Các biện pháp quản lý chuyên ngành dần xoá bỏ để theo hướng quản lý theo hình thức quy định tiêu chuẩn, điều kiện để doanh nghiệp có sở làm thủ tục xuất nhập Hải quan, không cấp giấy phép duyệt mặt hàng số lượng, giá trị Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ - Bộ Thương mại hỗ trợ doanh nghiệp xâm nhập thị trường nước biện pháp xúc tiến Thương mại Ba là, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp hàng hoá xuất giới Các mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam có nhiều tiến chất lượng chưa đạt so với tiêu chuẩn quốc tế vậy, giá hàng xuất Việt Nam thấp mặt loại mặt loại nước khác Nâng cao chất lượng điều kiện để tăng nhanh khối lượng xuất đồng thời nâng cao uy tín chất lượng hàng Việt Nam thị trường giới Mục tiêu phát triển xuất nước ta giai đoạn 2001-2010 Trong 10 năm qua, lĩnh vực xuất nhập đạt thành tưu to lớn đạt mục tiêu đề chiến lược phát triển kinh tế –xã hội thời kỳ 1991-2000.Kim nghạch xuất nhập năm 2000 đạt 16,5 tỷ USD tăng 25,5% so với năm 1999 Trong xuất nhập hàng hoá đạt 14,3 tỷ USD, tăng 23,9% so với năm 1999 tăng gấp 5,6 lần năm 1990 đạt mức tăng trưởng bình quân 18,4%/năm , đóng góp vào tăng trưởng GDP, giúp kinh tế vượt qua thời kỳ khủng hoảng vào đầu năm 1990 Xuất đầu quan trọng cho nhiều ngành kinh tế, góp phần quan trọng vào công CNH,HĐH đất nước Trong năm 2001 kinh tế giới trì trệ sau kiện 11/9, tăng trưởng kinh tế 1,3%bằng 1/3của năm 2000 Trong tăng trưởng kinh tế mỹ đạt 1,1% so với 4,1% năm 2000, Nhật :-0,8%so với 1,5% năm trước , hai kinh tế chiếm 46%tổng sản lượng kinh tế giới , khu vực đồng euro đạt 1,5% so với 3,5% năm 2000, làm cho tâưng trửởng nước có thu nhập cao giảm 0,9%, 1/4 so với năm trước Trong tình hình tăng truởng kinh tế năm 2001của nước ta đạt 6,8% so với 6,7% năm 2000là cố gắng cao , song thương mại củng bị ảnh hưởng nhiều xu Xuất đạt tổng kim ngạch 15,1 tỷ USD tăng 4,5% mức thấp năm lại , tụt xuống số, có tăng lượng tăng chậm kim ngạch giá giới giảm , giá trị gia tăng hàng xuất chưa có cải thiện đáng kể tương xứng với gia tăng giá trị sản xuất lệ thuộc vào việc nhập nguyên liệu nước ngoài, công nghệ chưa vượt trội, chịu khấu hao lớn giai đoạn đầu dự án, bị cạnh tranh giá xuất qua trung gian quốc tế Vì Đảng nhà nước ta đề mục tiêu phát triển năm 2002 là: Dự kiến tổng kim ngạch xuất năm 2002 nước ta đạt 16,6 tỷ USD tăng 10% so với năm 2001, xuất doanh nghiệp có vốn nước tăng 14,7% chiếm 25% tổng kim ngạch xuất Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Các nhóm hàng xuất chủ yếu: Nông lâm thuỷ sản đạt tỷ USD tăng 11% công nghiệp nặng khoáng sản đạt tỷ USD, giảm 2% (do giá dầu thô giảm), hàng công nghiệp chế biến đạt 6,6 tỷ USD tăng 20% Cơ cấu thị trường : Tăng thị phần vào Mỹ, EU khôi phục thị trường SNG Đông Âu, dự kiến tỷ trọng: Châu 55% châu âu 24% Bắc mỹ 11% Châu Đại Dương 6% Dự kiến kim ngạch xuất năm 2010 đạt 62,7 tỷ USD, gấp lần kết năm 2000, xuất hàng hoá dự kiến đạt 54,6 tỷ USD,xuất dịch vụ dự kiến đạt 8,1 tỷ USD Mục tiêu xuất hàng hoá dịch vụ thời kỳ 2001-2010phải đạt mức tăng trưởng bình quân tư 15% trở lên II MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY SIMEX Phương hướng phát triển : Để đạt mục tiêu trên, Công ty SIMEX tiếp tục định hướng đẩy mạnh hoạt động xuất sở kế thừa thành tựu năm qua, khắc phục khó khăn tồn Nhằm đạt hiệu xuất cao, Công ty xác định phương hướng phát triển xuất sau: * Củng cố phát triển thị trường tiêu thụ Tăng cường mối quan hệ hợp tác với bạn hàng, tạo lập uy tín kinh doanh xuất *Nâng cao hiệu nguồn hàng xuất khẩu, mở rộng danh mục mặt hàng xuất có hiệu kinh tế Cải biến cấu hàng hoá theo hướng tiên tiến *Nâng cao hiệu hoạt động nghiệp vụ xuất đặc biệt nghiệp vụ giao dịch đàm phán, tạo nguồn hàng, ký kết thực hợp đồng Mục tiêu phát triển: Trong trình kinh doanh,mọi doanh nghiệp phải xác định cho mục tiêu để phấn đấu Các mục tiêu coi kim nam hướng dẫn hoạt động doanh nghiệp Tuy nhiên, mục tiêu không cố định suốt trình kinh doanh mà tuỳ điều kiện, giai đoạn phát triển cụ thể doanh nghiệp phải xác địnhđược mục tiêu chủ yếu giai đoạn để đạt hiệu kinh doanh cao đạt mục tiêu chung công ty phát triển công ty không ngừng Để đạt điều này, công ty phải vào khả năng, tiềm lực vào môi trường kinh doanh cụ thể nghĩa doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh sở tuỳ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ thuộc vào điều kiện cụ thể để đề mục tiêu cho thời kỳ kinh doanh định cách phù hợp hiệu Đối với công ty cổ phần XNK Nam Hà Nội-SIMEX, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập mục tiêu trước mắt thường xuyên lâu dài công ty lợi nhuận Mọi hoạt động kinh doanh công ty nhằm vào tìm kiếm lợi nhuận tối đa, sở ngày nâng cao hiệu kinh doanh với tiêu doanh lợi cao, vòng quay vốn nhanh, tỷ xuất ngoại tệ xuất cao…Đi đôi với việc mở rộng quy mô xuất khối lượng lẫn chất lượng, phát triển thị trường truyền thống thâm nhập thị trường Trong dài hạn công ty đặt mục tiêu tăng cường lực mở rộng quy mô kinh doanh, tiến hành liên doanh liên kết, thiết lập mối quan hệ kinh tế với nhiều đối tác nước Bên cạnh mục tiêu đó, công ty trọng vào nhiều mục tiêu khác tuỳ vào giai đoạn cụ thể trình kinh doanh : Bảo vệ môi trường, phúc lợi xã hội, an toàn…để phát triển cách bền vững Trước mắt vài năm tới mục tiêu công ty cố gắng khai thác tạo mặt hàng xuất chủ lực nhằm tăng lưu chuyển hàng hoá xuất thay đổi cấu hàng xuất theo hướng có lợi làm tăng doanh thu tăng lơị nhuận Đối với hoạt động xuất khẩu, công ty đưa mục tiêu cụ thể sau : Chỉ tiêu 2002 2003 Kim nghạch XK(Tr.USD) 49,2 59,0 Lợi nhuận XK(TỷđồngVN) 3,85 4,43 Tổng doanh thu(TỷđồngVN) 876 1000 III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XK CỦA CÔNG TY Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường Đối với nghiên cứu thị trường có hai phương pháp nghiên cứu bàn nghiên cứu trường Thông qua hai phương pháp để tìm hiểu xác định nhu cầu thị trường, hàng hoá, dịch vụ, sức cạnh tranh thị trường Nghiên cứu thị trường thông qua hai bước bước thu thập thông tin bước xử lý thông tin Đối với bước thu thập, tuỳ vào đặc điểm thị trường, nguồn lực công ty đặc biệt tuỳ thuộc vào chiến lược công ty mà thu thập theo phương pháp trực tiếp hay phương pháp gián tiếp Mỗi phương pháp có ưu điểm nhược điểm riêng Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tuy nhiên, dù theo phương pháp nữa, hoạt động nghiên cứu thị trường đòi hỏi thông tin phải xác, kịp thời phục vụ cho định công ty Ngược lại, thông tin không xác , không đầy đủ thông tin trở nên vô nghĩa, không phục vụ cho kế hoạch doanh nghiệp Đối với bước xử lý thông tin đòi hỏi cán làm công tác phân tích phải có số kiến thức định thị trường cần phân tích, có kinh nghiệm phân tích xử lý thông tin Để làm điều này, công ty năm phải có kế hoạch bồi dưỡng thêm nghiệp vụ cho cán bộ, công nhân viên chức, tổ chức lớp đào tạo nâng cao chuyên môn, đào tạo đào tạo lại, tuyển dụng bổ xung thêm cán công nhan viên chức có trình độ Giữa hai khâu thu thập xử lý thông tin có quan hệ mật thiết với Vì vậy, khâu phải làm tốt phát huy hết vai trò việc nghiên cứu thị trường Hoạt động nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh cuả công ty Nó sở khoa học để hướng dẫn toàn trình kinh doanh công ty Hoạt động đem lại hiệu tối đa phục vụ tốt khách hàng, khách hàng lag người trả tiền mang lại lợi nhuận cho công ty Để thúc đẩy trình nhận “ phục vụ công ty dành cho họ” cần thiết phải nghiên cứu thi trường Khó hăn kinh doanh xuất có di chuỷen nguồn hàng tiền tệ từ quốc gia naỳ sang quốc gia khác Hiện nay, công ty chưa quan tâm mức cho hoạt động này, phần phạm vi thị trường lớn đó, nguồn vốn công ty hạn chế mà hoạt động cần khoản chi phí định Do đó, tốn nhiều hạn chế tiếp cận, mở rộng thị trường nâng cao thị phần thị trường Để khắc phục hạn chế điều kiện công ty thành lập số phận chuyên trách thực cong tác nghiên cứu thị trường Để đạt mục đích hiểu sâu sắc khách hàng, hàng hoá dịch vụ mà họ cần phận cần xác định rõ vấn đề sau: - Khách hàng ? Nhu cầu, thị hiếu, thu nhập nức độ tiêu dùng họ -Hàng hóa nước nào? Loại hàng gì? Hiện có bán thị trường không? Có bán thị trường với công ty không? Mức độ thay hàng hoá họ với hàng hoá công ty, giá điều kiện toán họ Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh công ty qua mặt sau: Sức mạnh tài Dự trữ nguồn cung cấp ( nguyên vật liệu, hàng hoá ) - Tình trạng thiết bị có có khả thay thế,các phát minh sáng chế làm chủ - Nhãn hiệu hàng hoá uy tín đối thủ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ - Hệ thống tổ chức đối thủ quan điểm quản lý - Trình độ quản lý, kỹ người hoạt động kinh doanh đối thủ - Giá cả hàng hoá thị trường quốc tế, nhân tố ảnh hưởng, mức độ nhân tố nhân tố chính? - Xu hướng vận động tỷ giá hối đoái thị trường Hoàn thiện công tác thu gom tạo nguồn hàng XK Nâng cao hiệu công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất Simex Hiệu tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hưởng trực tiếp đến khả đáp ứng nhu cầu khách hàng số lượng, chất lượng, chủng loại hàng hoá, ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp khả cạnh tranh, khả mở rộng thị trường doanh nghiệp Trong năm tới, để đạt hiệu tốt công tác này, Công ty sử dụng số giải pháp sau: * Tăng cường đầu tư sở vật chất, trang thiết bị cho hoạt động thu mua tạo nguồn hàng Đầu tư mạnh vào việc mua sắm phương tiện vận tải, thiết bị xếp dỡ, hệ thống bến bãi, kho tàng nhằm tạo động linh hoạt trước biến động nguồn hàng, thị trường có * Tăng cường cung cấp tín dụng cho người sản xuất nuôi trồng chế biến hàng nông, lâm, thuỷ hải sản Đây thực chất hình thức đầu tư tài doanh nghiệp cho nhà cung cấp hàng hoá Mặc dù phương pháp phát huy hiệu cao Cung cáp tín dụng cho người sản xuất, nuôi trồng chế biến hàng hoá sã đảm bảo cho công ty chủ động có nguồn hàng ổn định, giành ưu đãi từ phía nhà cung cấp đặc biệt công ty thông qua họ để nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá xuất * Tiếp tục đầu tư liên doanh liên kết với doanh nghiệp thuộc cácthành phần kinh tế việc sản xuất chế biến hàng xuất * Thiết lập hệ thống đại lý thu mua hàng hoá tỉnh thành phố nước, đặc biệt vùng sản xuất, nuôi trồng đánh bắt nông, lâm, thuỷ, hải sản Hoàn thiện công tác chào hàng, bán hàng trực tiếp: Nhìn chung chất lượng công tác chào hàng công ty chưa đem lại hiệu cao, số lượng hợp đồng ký kết so với số đơn chào hàng Trong thời gian tới công ty cần trọng đến việc đào tạo đội ngũ đại diện thương mại, cung cấp điều kiện cần thiết cho đội ngũ để họ giao dịch với bạn hàng cách thuận lợi Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Đội ngũ đại diện công ty phần lớn không đào tạo cách quy vè nghiệp vụ có liên quan đến công tác chào hàng, mặt khác nặng tư tưởng quan liêu bao cấp họ lúng túng gặp phải tình huóng bất ngờ xảy ra, chưa thông thạo kỹ soạn thảo đơn chào hàng, không xác định phạm vi bạn hàng mà họ định chào hàng Để giải vấn đề công ty cần tăng cường ngân sách cho hoạt động đào tạo đội ngũ đại diện thương mại, cử nhân viên có lực học tập trao đổi kinh nghiệm nước Ngoài ra, công ty tham khảo ý kiến tư vấn mời chuyên gia lĩnh vực hợp tác Khi soạn thảo đơn chào hàng cần vào mục tiêu công ty đặc tính riêng, thông lệ kinh doanh mặt hàng để xác định đối tượng cần chào hàng nội dung đơn chào hàng Về công tác bán hàng trực tiếp công ty cần trọng đến vấn đề sau: Đầu tiên cần phải trọng đội ngũ cán đàm phán giao dịch công ty cách nâng cao trình độ đàm phán, thuyết phục trình đàm phán để thoả thuận ký kết hợp đồng với bạn hàng Để làm điều đó, trước tiên đội ngũ giao dịch phải có kỹ giao tiếp tốt đồng thời phải có trình độ hiểu biết ngôn ngữ, trình giao dịch tuỳ đối tượng giao dịch mà có cách xử lý riêng, đem lại hiệu cao Bên cạnh đó, họ phải có vốn hiểu biết văn hoá bạn hàng, tuân thủ nguyên tắc thông lệ quốc tế đàm phán Ngoài ra, khả ứng biến tốt, sức thuyết phục cao, mềm mại đàm phán yêu cầu đội ngũ Do vậy, từ khâu tuyển chộn công ty cần phải trọng tới ngưòi có khả năng, đào tạo đào tạo lại trình làm việc Khi có đội ngũ cán đàm phán tốt, công ty mở văn phòng đại diện thị trường lớn nơi công ty có khối lượng hàng hoá xuất lớn, có khả xâm nhập nâng cao thị phần Hoàn thiện công tác quảng cáo, giới thiệu mặt hàng công ty thị trường nước Ngày nay, quảng cáo thực trở thành công cụ hữu hiệu cho Công ty việc mở rộng kinh doanh, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khối lượng sản phẩm bán gây dựng uy tín thị trường Trong thời gian qua, công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm hay lợi ích quảng cáo giới thiệu sản phẩm chưa công ty trọng quan tâm khai thác nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng công ty năm tới, công ty cần phải xây dựng kế hoạch quảng cáo lâu dài, Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ phù hợp với khả tài đặc điểm mặt hàng kinh doanh công ty Trước mắt công ty áp dụng số biện pháp quảng cáo sau: + Quảng cáo thông qua hình thức gửi số thư chào hàng có kèm theo CATALO giới thiệu hàng hoá + Quảng cáo cách tham dự hội chợ triển lãm hàng Việt Nam nước + Quảng cáo thông qua mạng Internet Tuy nhiên, để thu hiệu cao hoạt động quảng cáo giới thiệu sản phẩm, công ty cần thực nghiêm chỉnh yêu cầu sau: - Xác định mục đích quảng cáo Khi tiến hành chương trình quảng cáo, công ty phải xác định mục đích cho hoạt động mục đích quảng cáo tìm thị trường cho mặt hàng mới, phát triển thị phần cho hàng hoá có mặt thị trường, tăng khối lượng hàng hoá bán ra, thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá Dự kiến ngân sách tài quảng cáo Đây công việc quan trọng cần thiết trước tiến hành trương trình quảng cáo công ty đánh giá tính thực chương trình quảng cáo tính chi phí bỏ để thực Một chương trình quảng cáo có tính thực phải phù hợp với khả tài công ty, ngược lại chương trình tính thực - Đánh giá hoạt động quảng cáo Sau tiến hành quảng cáo, công ty phải thực việc đánh giá kết hoạt động quảng cáo đem lại Phương pháp phổ thông sử dụng để đánh giá hiệu hoạt động quảng cáo dựa vào chi phí quảng cáo bỏ với với kết việc quảng cáo mang lại Nội dung phân tích đánh giá hiệu quảng cáo cần tập trung vào khối lượng sản phẩm bán ra, lợi nhuận thu số lượng giá trị hợp đồng dặt hàng trước sau quảng cáo * Tóm lại, quảng cáo giới thiệu sản phẩm công việc đòi hỏi công phu tốn kém, song để thúc đẩy hoạt động xuất thị trường nước công việc mà SIMEX bỏ qua 5.Nâng cao trình độ cán công nhân viên Để hoạt động kinh doanh xuất ngày thu hiệu cao, công ty phải có đội ngũ kinh doanh giỏi, người yếu tố quan trọng định thành công hay thất bại hoạt động kinh doanh Yêu cầu cán nhân viên phải giỏi nghiệp vụ ngoại thương, có đầu óc tư tốt, linh hoạt phải thông thạo ngoại Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ ngữ, đọc thông viết thạo hiểu rõ nội dung thư chào hàng, thư hỏi giá, nội dung hợp đồng, làm hợp đồng Hơn nữa, năm tới, dự đoán quy mô hoạt động xuất công ty tăng lên, đó, nâng cao trình độ cán công nhân viên công ty trở thành yêu cầu khách quan cần ưu tiên thực Nhằm nâng cao trình độ cán công nhân viên công ty nên: - Tổ chức hội thảo khoa học có tham gia nhiều cán công nhân viên công ty với chuyên gia lĩnh vực ngoại thương lĩnh vực có liên quan - Tạo điều kiện cho cán công nhân viên công ty học tập nghiên cứu trường đại học, viện nghiên cứu có uy tín nước - Mở lớp bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ, ngoại ngữ, vi tính cho cán công nhân viên - Có chế độ khen thưởng kịp thời cho sáng kiến, giải pháp đem lại hiệu cho hoạt động xuất khẩu, cho cán hoàn thành tốt công tác, đem lại lợi nhuận cho công ty Sử dụng có hiệu nguồn vốn kinh doanh Vốn yêu cầu cấp thiết tất doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất Trong điều kiện nguồn vốn hạn hẹp, việc huy động sử dụng vốn cho có hiệu toán đặt cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Qua nghiên cứu tình hình kinh doanh Simex, nhận xét rằng: hoạt động huy động sử dụng vốn công ty thời gian qua chưa đạt hiệu cao mong muốn Công ty chưa khai thác triệt để nguồn vốn, lãng phí việc sử dụng vốn, số mặt hàng đầu tư khai thác đem lại hiệu thấp Tất yéu điểm gây ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu kinh doanh Công ty - Nhằm nâng cao hiệu huy động sử dụng vốn, Công ty thực số biện pháp sau: * Về huy động vốn: Công ty cần phải trọng khai thác triệt đẻ nguồn vốn sẵn có, đặc biệt nguồn vốn tín dụng ngân hàng nguồn vốn tín dụng từ khách hàng - Tìm kiếm thu hút đối tác đầu tư liên doanh liên kết kinh tế nước - Có thể phát hành cổ phiếu nhằm thu hút nguồn vốn nhà rỗi bên nâng mênh giá cổ phiếu thông qua hình thức cộng cổ tức hàng năm * Về sử dụng vốn: - Tích cực đầu tư vào kinh doanh mặt hàng tinh chế có giá trị thương phẩm cao thị trường - Cắt giảm chi phí không cần thiết, tiến hành thực phương châm tiết kiệm hoạt động trình kinh doanh Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ - Đẩy mạnh tiến độ thực hợp đồng, thực tốt công tác toán với người mua dựa nguyên tăc: thu đủ giá trị, nhanh thời gian để đảm bảo trình thu hồi vốn, tăng nhanh tốc độ quay vòng vốn Một số biện pháp giảm rủi ro kinh doanh xuất Trong trình thực hợp đồng xuất khẩu, Công ty thường gặp rủi ro định như: bạn hàng không đủ khả toán, việc toán chậm, hàng trình xuất bị mát, hư hại, việc chuẩn bị loại chứng từ thiếu sót Những điều dẫn đến tranh chấp, khiếu nại đáng tiếc Vậy thì, Công ty cần làm để tránh hạn chế rủi ro xẩy ra? Có thể giải điều theo cách thức sau: * Tránh toàn rủi ro: Công ty định không bán thị trường có nhiều rủi ro, không chấp nhận đơn hàng khách hàng, có nhiều nghi khâu tín dụng, không bán sản phẩm nước có nhiều luật lệ nghiêm ngặt độ tin cậy sản phẩm Công ty * Những biện pháp hạn chế rủi ro: Có nhiều biện pháp để hạn chế rủi ro xuất xuống mức chấp nhận Ví dụ: bán hàng theo hình thức thư tín dụng xác nhận huỷ ngang hình thức "thanh toán tiền mặt nhìn thấy chứng từ" phải bao gồm điều khoản điều chỉnh giá hợp đồng giao hạn kỳ hạn, cải tiến chất lượng sản phẩm giám sát chất lượng phải đảm bảo tốt trước lời phàn nàn độ tin cậy sản phẩm * Chia xẻ rủi ro: Nếu vận chuyển tất trứng vào giỏ điều nguy hiểm tránh cách: - Đảm bảo hàng xuất Công ty tập trung tất vào thị trường mà sản phẩm vào kênh phân phối - Luôn tìm kiếm thị trường tìm cách đưa sản phẩm Phải thấy trước điểm mạnh nhiều kênh phân phối khác thị trường * Chuyển giao rủi ro: Mục đích nhằm chuyển bớt số rủi ro định sang người khác, thường khách hàng Ví dụ: - Nên bán theo điều kiện FOB CIF, tất rủi ro trình vận chuyển khách hàng gánh chịu - Rút ngắn thời gian bảo hành mặt hàng bán nước * Giải rủi ro qua bảo hiểm: - Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu: chịu trách nhiệm rủi ro có tính thương mại trị hàng hoá theo hình thức cấp tín dụng xuất - Bảo hiểm độ tin cậy: Bảo hiểm trường hợp có kiện cáo độ tin cậy mặt hàng đến người sản xuất Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Có hai nguyên tắc để xử lý rủi ro công tác xuất khẩu: - Trước hết, khai thác tất khả giảm bớt tránh nguy hiểm cách tránh rủi ro, hạn chế rủi ro, san xẻ chuyển rủi ro sang chỗ khác - Nếu rủi ro xảy cố gắng đến mức tối đa thực bảo hiểm Đối với rủi ro lớn, thiết phải có bảo hiểm tốt nên có lời mời chào nhiều nhà bảo hiểm phaỉ có so sánh thận trọng để chọn lời chào hàng tối ưu IV MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỀ PHÍA NHÀ NƯỚC 1.Thuế suất Mặc dù Nhà nước thực sách cắt giảm thuế suất mặt hàng xuất khẩu, so với số quốc gia khu vực, tỷ lệ thuế suất cao, gánh nặng hàng hoá xuất Bên cạnh đó, việc miễn giảm thuế suất thể phân biệt đối xử doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp có vốn đầu tư nước Để công cụ thuế thực đòn bẩy kích thích hoạt động xuất khảu doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế, Nhà nước nên: - Tiến hành cắt giảm tỷ lệ thuế suất cho phù hợp với điều kiện thực tế nay, tỷ lệ thuế suất nên nhỏ với tỷ lệ thuế suất cao quốc gia khu vực - Việc miễn giảm thuế suất đánh vào mặt hàng xuất phải xây dựng nguyên tắc: hàng hoá xuất điều tiết theo chế thống phải đối xử bình đẳng không kể hàng hoá sản xuất từ doanh nghiệp tư nhân, doanh nghiệp Nhà nước hay doanh nghiệp có vốn đầu tư nước - Đối với số mặt hàng mang tính chủ lực Việt Nam, Nhà nước nên áp dụng thuế suất 0% Tỷ lệ điều chỉnh tăng lên loại hàng có vị vững vàng thị trường - Các thủ tục hành chính, thủ tục hải quan phải cải tiến, tránh gây phiền hà cho doanh nghiệp thủ tục kéo dài, rắc rối mà làm chậm thời gian giao hàng, làm hội doanh nghiệp Hoạt động trợ giúp vốn Hiện nay, hầu hết doanh nghiệp xuất Việt Nam đầu thiếu vốn để đầu tư phát triển kinh doanh, phát triển thị trường Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Đây vấn đề mà để giải bên cạnh cố gắng thân doanh nghiệp Nhà nước cần phải có biện pháp hỗ trợ Các biện pháp hỗ trợ từ phía Nhà nước bao gồm: - Hố trợ vốn cho doanh nghiệp sản xuất hàng hoá xuất hoạt động xuất doanh nghiệp thương mại - Giảm tỷ lệ lãi suất tín dụng ngân hàng, giảm quy định điều kiện cho vay vốn Ngân hàng để tạo thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn - Ban hành sách khuyến khích hoạt động liên doanh liên kết kinh tế doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp nước Hoạt động hỗ trợ đào tạo cán quản lý Cán quản lý kinh doanh trình độ, lực nghiệp vụ họ nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Để đáp ứng yêu cầu quản lý ngày cao, doanh nghiệp liên tục đầu tư vào việc đào tạo nâng cao trình độ cán quản lý Mặc dù vậy, Nhà nước cần có quan tâm hỗ trợ doanh nghiệp việc đào tạo cán quản lý Nhà nước hỗ trợ doanh nghiệp thông qua số phương pháp sau: - Mở trung tâm đào tạo cán quản lý cho doanh nghiệp Trong đó, Nhà nước hỗ trợ từ 40 - 50% kinh phí, lại doanh nghiệp tham gia đóng góp - Tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thương mại cử cán học tập, nghiên cứu nước - Tiến hành mở hội thảo, thực đề tài nghiên cứu khoa học lĩnh vực quản trị kinh doanh, nghiệp vụ ngoại thương, marketing nhằm nghiên cứu phổ biến cho doanh nghiệp KẾT LUẬN Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Trong xu tự hóa toàn cầu hóa giai đoạn mở cho hội thách thức Với chiến lược chung hướng xuất nhằm khai thác hết lợi so sánh đất nước mang lại cho Việt Nam ta nhiều thành tựu to lớn trình đổi đất nước Hòa chung với không khí công ty xuất nhập Nam Hà Nội- Simex bước lên, hoạt động kinh doanh ngày mở rộng, đặc biệt lĩnh vực kinh doanh xuất Để đạt điều công ty có đồng tâm trí tất cán công nhân viên, sáng suốt ban lãnh đạo, động dám làm, dám chịu, thưởng phạt công minh, công ty tự đánh giá lại tìm sai sót, khai thác hết mạnh mà thân công ty có đất nước để nâng cao hiệu kinh doanh, mở rộng thị trường, nâng cao đời sống cán công nhân viên Đóng góp đáng kể cho trình tăng trưởng phát triển đất nước Mặc dù đạt thành tựu rõ rệt kinh doanh trước thử thách hội đòi hỏi công ty phải nỗ lực để trở thành nhà cung cấp quan trọng cho thị trường nước Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ LỜI CẢM ƠN Đề tài hoàn thành nhờ vào giúp đỡ tận tình nhiều cá nhân tập thể Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo PGS.TS Đặng Đình Đào trực tiếp hướng dẫn em xây dựng hoàn thiện đề tài Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trường ĐHKTQD thầy cô khoa Thương mại truyền đạt cho em kiến thức kinh tế xã hội trình học tập hoàn tất đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn cô cán công nhân viên chi nhánh Hà nội Công ty cổ phần XNK Nam Hà Nội giúp đỡ kỹ thực hành thu nhập số liệu Cuối xin chân thành cảm ơn tác giả sách trích dẫn cung cấp số liệu quý báu cho việc phân tích đề tài Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ ... cuối khoá Công ty cổ phần Xuất nhập Nam Hà Nội Tôi lựa chọn đề tài " Một số biện pháp đẩy mạnh xuất Công ty chi phí xuất nhập Nam Hà Nội" làm đề tài nghiên cứu tốt nghiệp Tài liệu tải miễn phí từ... TY XNK NAM HÀ NỘI I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY XNK NAM HÀ NỘI Quá trình hình thành phát triển công ty Công ty xuất nhập Nam Hà Nội thành lập ngày 23 tháng 11 năm 1981 theo quyêt định số 4692/QĐUB... kinh tế tài Công ty thực theo quy chế hành Nhà nước hướng dẫn quan quản lý chuyên ngành Đặc điểm mặt hàng xuất Công ty Xuất nhập Nam Hà Nội Công ty kinh doanh xuất nhập tổng hợp bao gồm hàng tiêu