NHỮNG GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ CHỦ YẾU NHẰM XÂM NHẬP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG NĂM TỚI

NHỮNG GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ CHỦ YẾU NHẰM XÂM NHẬP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG NĂM TỚI. I. TRIỂN VỌNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY NÓI CHUNG VÀ XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ NÓI RIÊNG. 1. Nhu cầu của thị trường Mỹ về mặt hàng của công ty. Nhìn chung các thiết bị điện có nhu cầu rất lớn trong sinh hoạt và sản xuất. Được sử dụng phổ biến ở mọi nơi trên thế giới. Nhu cầu về hàng hoá của thị trường Mỹ rất lớn, đa dạng. Mỹ, một nớc công nghiệp phát triển nên nhu cầu về các thiết bị đo điện nói chung là rất lớn. Tuy nhiên nhu cầu về các thiết bị đo điện ở các vùng khác nhau cũng đòi hỏi các yêu cầu về chất lợng khác nhau. Khu vực miền Bắc nước Mỹ nền kinh tế phát triển mạnh nên nhu cầu cầu về các sản phẩm thiết bị điện đòi hỏi chất lợng cao, các sản phẩm rất khó đáp ứng nhu cầu thị trờng này. Khu vực miền Nam nước Mỹ, kinh tế còn kém phát triển hơn so với vùng Bắc nớc Mỹ. Nên các tiêu chuẩn đ ra về hàng hóa phù hợp với khả năng sảng xuất của Công ty. 2. Triển vọng xuất khẩu của công ty. Hiện nay với công nghệ sản xuất tiên tiến mua được từ Landis&Gyr, đã mở ra cho công ty một hướng mới về mở rộng tiêu thụ sản phẩm. Các sản phẩm của Công ty có chất lượng cao, uy tín lớn cả trong nước và quốc tế. Với uy tín cửa mình, nên sau khi kết thúc hợp động xuất khẩu hàng hoá với công ty Landis&Gyr các khách hàng quen đã trực tiếp đặt vấn đề nhập khẩu hàng hoá của Công ty. Không những thế mà qua các hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế, Công ty đã có thêm được các bạn hàng mới. Các thị trường mới như Myanma, Philipin là những thị trường được đáng giá là có tiềm năng mở rộng rất lớn. Riêng về thị trường Mỹ (khu vực Nam Mỹ) đây là một thị trường đầy tiềm năng và hiện thực của Công ty. Đây sẽ là thị trường tiêu thụ lớn nhất của công ty. Năm 2000 Công ty đã xuất khẩu sang Mỹ khoảng 13000 công tơ 1 pha và 600 công tơ 3 pha, giá trị đạt khoảng 200 ngàn USD, chiếm khoảng 42% tổng giá trị xuất khẩu của Công ty năm 2000. Dự kiến năm 2001 Công ty sẽ xuất khẩu sang thị trường này khoảng từ 30 000 đến 40 000 công tơ 1pha và 1 000 công tơ 3pha. Tính đến tháng 4-2001, Công ty đã ký được một số lượng lớn hợp đồng xuất khẩu hàng hoá, trị giá gần 450 000 USD. Trong đó xuất khẩu sang thị trường Mỹ một số lượng hàng hoá trị giá gấn 150 000 USD. Theo đáng giá của lãnh đạo Công ty, năm 2001 xuất khẩu của Công ty có thể tăng 150% so với dự báo. Từ những kết quả mà Công ty thiết bị đo điện đạt được trong thời gian qua, có thể thấy xuất khẩu hàng hoá để mở rộng thị trường là một giải pháp hữu hiệu để mở rộng quy mô sản xuất, đưa Công ty trở thành nhà sản xuất các thiết bị đo điện hàng đầu ở Việt Nam, có sức cạnh tranh trong và ngoài nước mạnh mẽ. II. NHỮNG GIẢI PHÁP XÂM NHẬP, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN. Làm thế nào để thực hiện được các mục tiêu, phương hướng mà Ban lãnh đạo Công ty đã đề ra cũng như hoàn thành tốt nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung, kinh doanh xuất nhập khẩu với thị trường Mỹ nói riêng là vấn đề hết sức quan trọng. Sau đây tôi xin mạnh dạn đề xuất một số giải pháp mà Công ty cần thực hiện: 1. Giải pháp về quy hoạch chiến lược. Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu với thị trường Mỹ và thị trường các nước khác, Công ty cần xây dựng một chiến lược kinh doanh mang tính khoa học và thực tiễn cao. Chiến lược kinh doanh phải bao quát được định hướng phát triển và tầm nhìn lâu dài của toàn bộ Công ty và các bộ phận về các hoạt động thương mại cả trong nước và ngoài nước. Chỉ ra những điểm mạnh và điểm yếu, cơ hội và thách thức đối với Công ty từ đó đề xuất những giải pháp để phát huy những điểm mạnh, khai thác những cơ hội, tối thiểu hoá những điểm yếu, hạn chế những thách thức để thực hiện kinh doanh thương mại đạt hiệu quả cao, lợi nhuận lớn và tránh được rủi ro. Từng bước hình thành triết lý kinh doanh và văn hoá doanh nghiệp trong điều kiện cạnh tranh trong nước và quốc tế diễn ra gay gắt. Chiến lược kinh doanh phải trả lời được 3 câu hỏi sau: - Hoạt động kinh doanh hiện tại của Công ty đang ở vị trí nào? - Công ty sẽ đưa hoạt động kinh doanh thương mại đi đến đâu? - Công ty đưa hoạt động kinh doanh thương mại đến đó bằng cách nào? 2. Giải pháp về thị trường. Công ty phải làm chủ được thị trường và dự báo được sự thay đổi của thị trường, thị trường ở đây là cả thị trường mua và thị trường bán, cả thị trường trong nước và thị trường ngoài nước. a. Marketing tìm hiểu thị trường Mỹ. Công ty cần thành lập một bộ phận chuyên trách về Marketing (phòng Marketing) với những nhân viên có trình độ, có kinh nghiệm và đầu óc phán đoán chính xác, có thể xử lý một cách khoa học, kịp thời đề xuất phương án kinh doanh, chớp lấy thời cơ kinh doanh. Đồng thời phát hiện và khai thác nhu cầu của thị trường, phát hiện nguồn hàng . để tổ chức đưa hàng từ nơi này đến nơi khác cho hợp lý. Nên có một hoặc hai nhân viên trong bộ phận Marketing chuyên trách về thị trường Mỹ. Mỗi năm đến Mỹ chừng 2-3 lần, phải có hiểu biết về Mỹ, biết các Công ty đối tác và người tiêu dùng ở Mỹ nghĩ gì, và phải bỏ thời giờ để tìm hiểu lĩnh vực mà Công ty mình đang quan tâm đến. Các nguồn thông tin liên quan đến việc kinh doanh buôn bán với thị trường Mỹ: - Trung tâm phát triển ngoại thương tại thành phố Hồ Chí Minh. - Những người bạn và người thân tại Mỹ. - Việt Kiều, những người Việt Nam là sinh viên hay thương gia từ Mỹ trở về. - Đại sứ quán và tổng lãnh sự Việt Nam tại Mỹ. - Phòng thương mại Mỹ tại Việt Nam. - Các văn phòng luật tại Việt Nam. - Các nhà xuất khẩu khác. - Các nhà nhập khẩu Mỹ có kinh nghiệm và có mối liên hệ ở Việt Nam. - Các xuất bản phẩm về thương mại nội địa và thương mại Mỹ. - Các công ty tàu biển. - Các nhà môi giới hải quan Mỹ. - Các công ty vận tải hàng hoá. - Các đoàn thể ngành nghề và thương mại Mỹ. - Các hướng dẫn viên du lịch. - Các thương gia nước ngoài từ Mỹ đến. b. Về tổ chức kênh phân phối Để tiêu thụ hàng xuất nhập khẩu một cách nhanh chóng, hiệu quả Công ty cần có một hệ thống phân phối hoàn chỉnh, hợp lý phù hợp với khả năng của Công ty. Tại thị trường Mỹ, Công ty nên thành lập một văn phòng đại diện tuy chi phí tương đối tốn kém (khoảng từ 5000-6000 USD) nhưng lại mang lại nhiều cái lợi cho Công ty. Văn phòng đại diện vừa là nơi thu thập thông tin về đối tác, về mặt hàng, về thị hiếu người tiêu dùng . Vừa là nơi giao dịch, ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương với các doanh nghiệp, giải quyết tranh chấp, khiếu nại có thể xảy ra cũng như bảo vệ quyền lợi của Công ty. Ngoài ra, Công ty có thể bán hàng hoá cho người tiêu dùng Mỹ thông qua các đại lý. Kênh phân phối này có ưu điểm là chi phí đỡ tốn kém hơn, đảm bảo Công ty có thể bán hàng tới tận tay người tiêu dùng, giảm bớt chi phí trung gian qua người nhập khẩu. Nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu từ Mỹ, ngoài phương thức bán qua cửa hàng của các Công ty thành viên như hiện nay, Công ty có thể bán hàng bằng cách thiết lập quan hệ với các công ty có nhu cầu tiêu thụ mặt hàng nhập khẩu của mình và thiết lập quan hệ với hệ thống các cửa hàng tư nhân làm đầu mối tiêu thụ. 3. Giải pháp về tạo nguồn hàng Để chủ động trong kinh doanh, ngoài việc chủ động nắm bắt tình hình diễn biến trên thị trường, Công ty cần phải chủ động nắm bắt nguồn hàng trong kinh doanh tránh tình trạng lúc tìm được nơi để bán thì không có hàng, lúc có hàng lại không có chỗ bán. Để đảm bảo nguồn hàng xuất khẩu, Công ty cần: - Xây dựng tốt mối quan hệ với những doanh nghiệp hoạt động trong mọi lĩnh vực kinh doanh, với những nhà sản xuất, chế biến trong nước để họ hỗ trợ mình khi cần thiết. - Thiết lập một mạng lưới thông tin chính xác, kịp thời về những địa chỉ có khả năng cung cấp mặt hàng mình cần, và những địa chỉ cần những mặt hàng mình có. - Thành lập một hệ thống kho tập trung hàng có hiệu quả, góp phần đưa nguồn hàng về đúng nơi tập kết và đúng thời gian yêu cầu. - Công ty có thể ký kết hợp đồng dài hạn với những nơi cung cấp có uy tín về những mặt hàng có nhu cầu ổn định để khi cần thiết có thể đáp ứng ngay nhu cầu của khách hàng. 4. Giải pháp về huy động vốn Hiện tại nguồn vốn của Công ty chưa phải là mạnh, đây cũng là nguyên nhân mà Công ty chưa làm xuất nhập khẩu trực tiếp, mà phải qua uỷ thác nhập khẩu để có nguồn vốn ngắn hạn một cách hợp lý phục vụ sản xuất kinh doanh. Do đó để đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh với thị trường Mỹ cần bổ sung nguồn vốn bằng các nguồn sau: - Khai thác vốn từ liên doanh liên kết: Thu hút nguồn vốn đầu tư nước ngoài thông qua việc liên doanh mới và tái đầu tư các công ty liên doanh hiện có với đối tác nước ngoài, (kêu gọi các doanh nghiệp thương mại, tổ chức khác cùng góp vốn tham gia liên doanh trong một số thương vụ lớn) tăng cường tổ chức mạng lưới đại lý mua bán hàng hoá cho các công ty nước ngoài (cụ thể là các công ty Mỹ) nhằm sử dụng vốn bằng tiền - hàng trong ngắn hạn và trung hạn. - Tiến hành vay vốn để các tổ chức tín dụng trong và ngoài nước phục vụ cho việc đầu tư cho các dự án sản xuất kinh doanh hoặc các thương vụ lớn. - Tổ chức huy động vốn từ đội ngũ cán bộ nhân viên trong Công ty với mức lãi suất cao hơn lãi suất tiền gửi ngân hàng và thấp hơn lãi xuất tiền vay. Hình thức này đem lại lợi ích cho cả hai phía đồng thời gắn trách nhiệm của mỗi cá nhân với các nhân trong Công ty chặt chẽ hơn. 5. Giải pháp về nhân lực Có thể nói con người là yếu tố quyết định sự thành bại trong hoạt động kinh doanh của Công ty. Do đó đào tạo, bồi dưỡng và sắp xếp nhân sự một cách hợp lý trở lên rất quan trọng. Công ty cần có được một đội ngũ cán bộ công nhân viên giỏi về nghiệp vụ, sáng tạo trong công việc, trung thực, tự tin và có khả năng về cập nhật thông tin. Nhân viên làm việc về mảng thị trường Mỹ cần: nói thông thạo Tiếng Anh, hiểu nghiệp vụ buôn bán quốc tế, có khả năng giao tiếp, có phương pháp Marketing xuất khẩu, am hiểu thị trường Mỹ và văn hoá Mỹ, có nhiều kinh nghiệm. Xây dựng đội ngũ cán bộ nhân viên có khả năng làm việc với các đối tác Mỹ từ hai phương án: Một là đào tạo nâng cao những nhân viên trẻ có triển vọng đang làm việc tại Công ty. Hai là thu nhận nhân viên mới có trình độ, có kiến thức về thị trường Mỹ. 6. Giải pháp về nâng cao năng lực cạnh tranh Nâng cao năng lực cạnh tranh càng trở nên cấp thiết khi Công ty tiến hành kinh doanh xuất nhập khẩu với thị trường Mỹ. Một thị trường lớn nhưng đầy thử thách. Công ty cần thực hiện một số biện pháp sau: - Nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ máy Công ty: thời gian vừa qua mặc dù đã có những bước tiến đáng kể trong tổ chức bộ máy Công ty song kết quả chưa thật cao. Để nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty, trước hết, bộ máy quản lý lãnh đạo Công ty phải thức sự giỏi, phải có trình độ, có kinh nghiệm và rất linh hoạt trong việc ra quyết định. Với quyền lực được giao, Ban giám đốc Công ty cần thực hiện một số công việc tổ chức, sắp xếp lại cơ cấu, chức năng hoạt động của các phòng ban trong Công ty. Công ty cũng cần tạo điều kiện cho nhân viên được tự chủ trong công việc, giao quyền hạn tương ứng với chức vụ của họ nhưng phải lưu ý rằng mọi công việc được giao phải phù hợp với khả năng của từng người. - Tăng cường công tác quảng cáo tiếp thị: cần tiến hành công tác quảng cáo, tiếp thị tại thị trường Mỹ cũng như thị trường trong nước. Quảng cáo tại thị trường Mỹ sẽ góp phần tạo dựng hình ảnh của Công ty và cung cấp một địa chỉ đáng tin cậy cho các đối tác Mỹ. Tuy nhiên quảng cáo tiếp thị tại Mỹ là rất tốn kém do vây cần lựa chọn hình thức thích hợp để giảm chi phí mà hiệu quả cao như: quảng cáo trên bao bì sản phẩm, quảng cáo qua mạng internet, tờ rơi, tham gia hội chợ triển lãm . - Đối thủ cạnh tranh và đối pháp cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh là những doanh nghiệp có lợi ích đối đầu với lợi ích của Công ty. Đối thủ cạnh tranh có thể xuất hiện tại thị trường Mỹ hay ngay tại thị trường trong nước. Những đối thủ cạnh tranh chính là những rào cản rất lớn cho Công ty mở rộng hoạt động kinh doanh. Do đó cần nghiên cứu kỹ lưỡng đối thủ cạnh tranh thông qua những thông tin sau: + Những sản phẩm nào cạnh tranh với sản phẩm của bạn? + Những đối thủ cạnh tranh của bạn là ai, ở đâu? + Các sản phẩm của họ được giới thiệu ra sao? Và tại sao không hiệu quả? + Điểm yếu trong việc tổ chức tiếp thị, quảng cáo của họ là gì? + Các kế hoạch ngắn và dài hạn của họ ra sao? + Họ đang gặp phải khó khăn gì trong kinh doanh? + Họ có những lơi thế đặc biệt nào không? - Những nhà cung cấp hàng cho họ là ai? ở đâu? - Họ đang thanh toán số hàng mua như thế nào? - Họ có gặp trục trặc gì trong việc cung cấp hàng không? - Họ có vấn đề gì về nhân công không, tại sao? - Chi phí sản xuất hàng hoá của họ ra sao? - Sản phẩm của bạn so sánh với sản phẩm của họ ra sao? - Trước khi hàng hoá đến tay người tiêu dùng, các bên trung gian quản lý sản phẩm của họ như thế nào? - Thời hạn bán hàng, các yêu cầu tín dụng và hoa hồng ra sao? - Thời hạn thanh toán như thế nào, hoa hồng phải trả cho nhà phân phối, cho người bán hàng và những người bán lẻ hàng hoá ra sao? - Hàng hoá của họ được quảng cáo ra sao? - Các kỹ thuật xúc tiến. - Các phương tiện thông tin đại chúng. - Phạm vi quảng cáo? - Thị trường đánh giá về hàng hóa của bạn ra sao so với các hàng hoá khác? - Dịch vụ hậu mãi của họ ở mức nào? - Chính sách giá của họ ra sao so với của bạn? - Các đối thủ cạnh tranh biết gì về bạn? Đối pháp cạnh tranh hiệu quả gồm có: - Tìm hiểu về yêu cầu của đối tác để có thể thoả mãn một cách tốt nhất - Tìm mọi biện pháp để hạ giá thành nhưng chất lượng vẫn đảm bảo. - Nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng. - Trong một số trường hợp Công ty có thể thiết lập mối quan hệ với các đối thủ cạnh tranh để phân chia thị truờng, khai thác triệt để mọi ưu thế của hai bên. 7. Một số giải pháp khác Đầu tư hoà mạng INTERNET ở các Công ty thành viên để nắm bắt kịp thời các thông tin thương mại, tiến tới lập các trang Web quảng cáo về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trên mạng. Nghiên cứu áp dụng phương thức kinh doanh thương mại điện tử để hoà nhập với xu thế thương mại mới trên thế giới. Đầu tư nâng cấp trang thiết bị và công cụ lao động nhằm tăng năng suất lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh (như trang bị máy vi tính cho các phòng, ban; trang bị điện thoại di động cho các cán bộ kinh doanh). Từng bước tổ chức mạng lưới kinh doanh tại Mỹ dưới hình thức chi nhánh hoặc Công ty bằng cách tự tạo, liên doanh hoặc hợp tác kinh doanh. III. NHỮNG KIẾN NGHỊ CHỦ YẾU. Công ty thiết bị đo điện là một đơn vị sản xuất, kinh doanh hiện tại hàng hoá phần lớn tiêu thụ ở thị trường nội địa. Nhưng trong tương lai với việc mở rông thị trường thì việc xuất khẩu hàng hoá của Công ty sẽ đóng vai trò to lớn, do đó hiệu quả sản xuất, kinh doanh của Công ty không chỉ do những yếu tố thuộc bản thân Công ty quyết định mà còn chịu tác động rất lớn của các yếu tố khách quan bên ngoài (kinh tế, chính trị, ngoại giao, luật pháp . ). Do vậy để hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu với thị trường Mỹ của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và của Công ty thiết bị đo điện nói riêng đạt hiệu quả cao, Nhà nước cần có những quan tâm, những chính sách, biện pháp đúng lúc kịp thời, cụ thể hơn đối hoạt động này. 1. Cải thiện hơn nữa quan hệ chính trị, kinh tế giữa Việt Nam và Hoa Kỳ. Cần đẩy mạnh hoạt động ngoại giao nhằm cải thiện quan hệ chính trị, kinh tế, văn hoá và hợp tác khoa học kỹ thuật. Một mối quan hệ ngoại giao tốt cùng những lợi ích thu được từ quan hệ kinh tế song phương sẽ là điều kiện nền tảng cho việc thông qua Hiệp định Thương mại giữa hai nước ký ngày 13/7/2000. 2. Về cơ chế chính sách - thị trường Ngân hàng nhà nước cho vay ưu đãi đối với các doanh nghiệp xuất và nhập khẩu hàng hoá từ Mỹ. Cần có chính sách hỗ trợ khoản chênh lệch giữa thuế phi MFN và thuế MFN cho các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoá sang Mỹ trong thời gian hiệp định Thương mại chưa được triển khai. Có các biện pháp tạo điều kiện phát triển mạng INTERNET để các doanh nghiệp nước ta có điều kiện tiếp cận thị trường thế giới nói chung và thị trường Mỹ nói riêng. Điều này càng trở nên đặc biệt quan trọng khi mà thương mại điện tử ngày càng phát triển mạnh mẽ. Các Bộ, Ngành phối hợp cùng nhau để tổ chức tư vấn, hỗ trợ cho các doanh nghiệp có nhu cầu thâm nhập thị trường Mỹ. Tổ chức những cuộc gặp mặt giữa các doanh nghiệp Việt Nam với các thương gia Mỹ và Việt Kiều sinh sống tại Mỹ. Những cuộc gặp mặt này là cơ hội cho các nhà doanh nghiệp hai bên tìm hiểu về nhau, về nhu cầu và khả năng hợp tác làm ăn đôi bên. Cục xúc tiến thương mại và Tham tán thương mại tại Mỹ tăng cường thu thập thông tin kinh tế thương mại và hỗ trợ, thúc đẩy các hoạt động làm ăn buôn bán của các doanh nghiệp Việt Nam với thị trường Mỹ. Nhà nước cần quan tâm hơn về mặt hàng các thiết bị đo điện, hiện tại các mặt hàng xuất khẩu của Công ty chưa được nhà nước ta quan tâm, chưa được coi là mặt hàng có thế mạnh của xuất khẩu. Nhưng nhìn vào số liệu mà Công ty thiết bị đo điện đạt được trong một thời gian ngắn, thì thấy đây có thể coi là các mặt hàng đầy tiềm năng để xuất khẩu. [...]... trong làm ăn buôn bán với thị trường Hoa Kỳ thời gian tới Những kết quả đạt được của chuyên đề thực tập là: - Củng cố thêm được kiến thức về xuất nhập khẩu hàng hoá, cách thức lựa chọn xâm nhập và mở rộng thị trường - xem xét , đánh giá được tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian qua - Đưa ra được một số thông tin về thị trường Mỹ phục vụ cho Công ty xâm nhập, duy trì và. .. trì và mở rộng vào thị trường - Đã đưa ra được một số giải pháp đối với Công ty trong việc thâm nhập, duy trì và mở rộng vào thị trường Mỹ Tuy nhiên do thời gian, nguồn thông tin về thị trường Mỹ còn thiếu và khả năng còn hạn chế Nên trong chuyên đề thực tập chắc còn nhiều chỗ thể hiện những sự hiểu biết chưa sâu sắc vấn đề, chưa tìm hiểu được rõ các đối thủ cạnh tranh của Công ty trên thị trường Mỹ... vấn đề, chưa tìm hiểu được rõ các đối thủ cạnh tranh của Công ty trên thị trường Mỹ Cho nên trong thời gian tiếp theo, nếu điều kiện cho phép, chuyên đề thực tập có thể hoàn thiện hơn nữa trong việc tìm hiểu, đưa ra các biện pháp hữ hiệu hơn nữa trong việc xâm nhập, duy trì và mở rộng của doanh nghiệp vào thị trường Mỹ ... có thuận lợi mà còn có nhiều khó khăn và thách thức, nhưng thuận lợi là cơ bản Chỉ có vượt lên khó khăn, thách thức thì ta mới đẩy mạnh được tiến trình CNH,HĐH đất nước, biến nước ta từ một nước nghèo nàn lạc hậu thành nước mạnh dân giàu Sự nghiệp phát triển kinh tế với Hoa Kỳ là sự nghiệp của tất cả các doanh nghiệp Việt Nam thuộc các thành phần kinh tế Công ty thiết bị đo điện đã qua nhiều khó khăn . NHỮNG GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ CHỦ YẾU NHẰM XÂM NHẬP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG NĂM TỚI. I. TRIỂN VỌNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY NÓI. Giải pháp về thị trường. Công ty phải làm chủ được thị trường và dự báo được sự thay đổi của thị trường, thị trường ở đây là cả thị trường mua và thị trường