CHƯƠNG III NHỮNG GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ CHỦ YẾU NHẰM XÂM NHẬP

CHƯƠNG III NHỮNG GIẢI PH P V KIÁ À ẾN NGHỊ CHỦ YẾU NHẰM X M NHÂ ẬP, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG NĂM TỚI I. TRIỂN VỌNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY NÓI CHUNG V XUÀ ẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ NÓI RIÊNG. 1. Nhu cầu của thị trường Mỹ về mặt h ng cà ủa công ty. Nhìn chung các thiết bị điện có nhu cầu rất lớn trong sinh hoạt v sà ản xuất. Được sử dụng phổ biến ở mọi nơi trên thế giới. Nhu cầu về h ng hoá cà ủa thị trường Mỹ rất lớn, đa dạng. Mỹ, một nớc công nghiệp phát triển nên nhu cầu về các thiết bị đo điện nói chung l rà ất lớn. Tuy nhiên nhu cầu về các thiết bị đo điện ở các vùng khác nhau cũng đòi hỏi các yêu cầu về chất lợng khác nhau. Khu vực miền Bắc nước Mỹ nền kinh tế phát triển mạnh nên nhu cầu cầu về các sản phẩm thiết bị điện đòi hỏi chất lợng cao, các sản phẩm rất khó đáp ứng nhu cầu thị trờng n y.à Khu vực miền Nam nước Mỹ, kinh tế còn kém phát triển hơn so với vùng Bắc nớc Mỹ. Nên các tiêu chuẩn đ ra về h ng hóa phù hà ợp với khả năng sảng xuất của Công ty. 2. Triển vọng xuất khẩu của công ty. Hiện nay với công nghệ sản xuất tiên tiến mua được từ Landis&Gyr, đã mở ra cho công ty một hướng mới về mở rộng tiêu thụ sản phẩm. Các sản phẩm của Công ty có chất lượng cao, uy tín lớn cả trong nước v quà ốc tế. Với uy tín cửa mình, nên sau khi kết thúc hợp động xuất khẩu h ng hoá và ới công ty Landis&Gyr các khách h ng quen à đã trực tiếp đặt vấn đề nhập khẩu h ng hoá cà ủa Công ty. Không những thế m qua các hà ội chợ triển lãm trong nước v quà ốc tế, Công ty đã có thêm được các bạn h ng mà ới. Các thị trường mới như Myanma, Philipin l nhà ững thị trường được đáng giá l có tià ềm năng mở rộng rất lớn. Riêng về thị trường Mỹ (khu vực Nam Mỹ) đây l mà ột thị trường đầy tiềm năng v hià ện thực của Công ty. Đây sẽ l thà ị trường tiêu thụ lớn nhất của công ty. Năm 2000 Công ty đã xuất khẩu sang Mỹ khoảng 13000 công tơ 1 pha v 600 công tà ơ 3 pha, giá trị đạt khoảng 200 ng n USD, chià ếm khoảng 42% tổng giá trị xuất khẩu của Công ty năm 2000. Dự kiến năm 2001 Công ty sẽ xuất khẩu sang thị trường n y khoà ảng từ 30 000 đến 40 000 công tơ 1pha v 1à 000 công tơ 3pha. Tính đến tháng 4-2001, Công ty đã ký được một số lượng lớn hợp đồng xuất khẩu h ng hoá, trà ị giá gần 450 000 USD. Trong đó xuất khẩu sang thị trường Mỹ một số lượng h ng hoá trà ị giá gấn 150 000 USD. Theo đáng giá của lãnh đạo Công ty, năm 2001 xuất khẩu của Công ty có thể tăng 150% so với dự báo. Từ những kết quả m Công ty thià ết bị đo điện đạt được trong thời gian qua, có thể thấy xuất khẩu h ng hoá à để mở rộng thị trường l mà ột giải pháp hữu hiệu để mở rộng quy mô sản xuất, đưa Công ty trở th nh nh sà à ản xuất các thiết bị đo điện h ng à đầu ở Việt Nam, có sức cạnh tranh trong và ngo i nà ước mạnh mẽ. II. NHỮNG GIẢI PH P X M NHÁ Â ẬP, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN. L m thà ế n o à để thực hiện được các mục tiêu, phương hướng m Banà lãnh đạo Công ty đã đề ra cũng như ho n th nh tà à ốt nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung, kinh doanh xuất nhập khẩu với thị trường Mỹ nói riêng l và ấn đề hết sức quan trọng. Sau đây tôi xin mạnh dạn đề xuất một số giải pháp m Công ty cà ần thực hiện: 1. Giải pháp về quy hoạch chiến lược. Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu với thị trường Mỹ v thà ị trường các nước khác, Công ty cần xây dựng một chiến lược kinh doanh mang tính khoa học v thà ực tiễn cao. Chiến lược kinh doanh phải bao quát được định hướng phát triển v tà ầm nhìn lâu d i cà ủa to n bà ộ Công ty v các bà ộ phận về các hoạt động thương mại cả trong nước v ngo ià à nước. Chỉ ra những điểm mạnh v à điểm yếu, cơ hội v thách thà ức đối với Công ty từ đó đề xuất những giải pháp để phát huy những điểm mạnh, khai thác những cơ hội, tối thiểu hoá những điểm yếu, hạn chế những thách thức để thực hiện kinh doanh thương mại đạt hiệu quả cao, lợi nhuận lớn v tránhà được rủi ro. Từng bước hình th nh trià ết lý kinh doanh v và ăn hoá doanh nghiệp trong điều kiện cạnh tranh trong nước v quà ốc tế diễn ra gay gắt. Chiến lược kinh doanh phải trả lời được 3 câu hỏi sau: - Hoạt động kinh doanh hiện tại của Công ty đang ở vị trí n o?à - Công ty sẽ đưa hoạt động kinh doanh thương mại đi đến đâu? - Công ty đưa hoạt động kinh doanh thương mại đến đó bằng cách n o?à 2. Giải pháp về thị trường. Công ty phải l m chà ủ được thị trường v dà ự báo được sự thay đổi của thị trường, thị trường ở đây l cà ả thị trường mua v thà ị trường bán, cả thị trường trong nước v thà ị trường ngo i nà ước. a. Marketing tìm hiểu thị trường Mỹ. Công ty cần th nh là ập một bộ phận chuyên trách về Marketing (phòng Marketing) với những nhân viên có trình độ, có kinh nghiệm v à đầu óc phán đoán chính xác, có thể xử lý một cách khoa học, kịp thời đề xuất phương án kinh doanh, chớp lấy thời cơ kinh doanh. Đồng thời phát hiện v khai thác nhuà cầu của thị trường, phát hiện nguồn h ng . à để tổ chức đưa h ng tà ừ nơi n yà đến nơi khác cho hợp lý. Nên có một hoặc hai nhân viên trong bộ phận Marketing chuyên trách về thị trường Mỹ. Mỗi năm đến Mỹ chừng 2-3 lần, phải có hiểu biết về Mỹ, biết các Công ty đối tác v ngà ười tiêu dùng ở Mỹ nghĩ gì, v phà ải bỏ thời giờ để tìm hiểu lĩnh vực m Công ty mình à đang quan tâm đến. Các nguồn thông tin liên quan đến việc kinh doanh buôn bán với thị trường Mỹ: - Trung tâm phát triển ngoại thương tại th nh phà ố Hồ Chí Minh. - Những người bạn v ngà ười thân tại Mỹ. - Việt Kiều, những người Việt Nam l sinh viên hay thà ương gia từ Mỹ trở về. - Đại sứ quán v tà ổng lãnh sự Việt Nam tại Mỹ. - Phòng thương mại Mỹ tại Việt Nam. - Các văn phòng luật tại Việt Nam. - Các nh xuà ất khẩu khác. - Các nh nhà ập khẩu Mỹ có kinh nghiệm v có mà ối liên hệ ở Việt Nam. - Các xuất bản phẩm về thương mại nội địa v thà ương mại Mỹ. - Các công ty t u bià ển. - Các nh môi già ới hải quan Mỹ. - Các công ty vận tải h ng hoá.à - Các đo n thà ể ng nh nghà ề v thà ương mại Mỹ. - Các hướng dẫn viên du lịch. - Các thương gia nước ngo i tà ừ Mỹ đến. b. Về tổ chức kênh phân phối Để tiêu thụ h ng xuà ất nhập khẩu một cách nhanh chóng, hiệu quả Công ty cần có một hệ thống phân phối ho n chà ỉnh, hợp lý phù hợp với khả năng của Công ty. Tại thị trường Mỹ, Công ty nên th nh là ập một văn phòng đại diện tuy chi phí tương đối tốn kém (khoảng từ 5000-6000 USD) nhưng lại mang lại nhiều cái lợi cho Công ty. Văn phòng đại diện vừa l nà ơi thu thập thông tin về đối tác, về mặt h ng, và ề thị hiếu người tiêu dùng . Vừa l nà ơi giao dịch, ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương với các doanh nghiệp, giải quyết tranh chấp, khiếu nại có thể xảy ra cũng như bảo vệ quyền lợi của Công ty. Ngo ià ra, Công ty có thể bán h ng hoá cho ngà ười tiêu dùng Mỹ thông qua các đại lý. Kênh phân phối n y có à ưu điểm l chi phí à đỡ tốn kém hơn, đảm bảo Công ty có thể bán h ng tà ới tận tay người tiêu dùng, giảm bớt chi phí trung gian qua người nhập khẩu. Nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ h ng hoá nhà ập khẩu từ Mỹ, ngo ià phương thức bán qua cửa h ng cà ủa các Công ty th nh viên nhà ư hiện nay, Công ty có thể bán h ng bà ằng cách thiết lập quan hệ với các công ty có nhu cầu tiêu thụ mặt h ng nhà ập khẩu của mình v thià ết lập quan hệ với hệ thống các cửa h ng tà ư nhân l m à đầu mối tiêu thụ. 3. Giải pháp về tạo nguồn h ngà Để chủ động trong kinh doanh, ngo i vià ệc chủ động nắm bắt tình hình diễn biến trên thị trường, Công ty cần phải chủ động nắm bắt nguồn h ngà trong kinh doanh tránh tình trạng lúc tìm được nơi để bán thì không có h ng,à lúc có h ng là ại không có chỗ bán. Để đảm bảo nguồn h ng xuà ất khẩu, Công ty cần: - Xây dựng tốt mối quan hệ với những doanh nghiệp hoạt động trong mọi lĩnh vực kinh doanh, với những nh sà ản xuất, chế biến trong nước để họ hỗ trợ mình khi cần thiết. - Thiết lập một mạng lưới thông tin chính xác, kịp thời về những địa chỉ có khả năng cung cấp mặt h ng mình cà ần, v nhà ững địa chỉ cần những mặt h ng mình có. à - Th nh là ập một hệ thống kho tập trung h ng có hià ệu quả, góp phần đưa nguồn h ng và ề đúng nơi tập kết v à đúng thời gian yêu cầu. - Công ty có thể ký kết hợp đồng d i hà ạn với những nơi cung cấp có uy tín về những mặt h ng có nhu cà ầu ổn định để khi cần thiết có thể đáp ứng ngay nhu cầu của khách h ng.à 4. Giải pháp về huy động vốn Hiện tại nguồn vốn của Công ty chưa phải l mà ạnh, đây cũng là nguyên nhân m Công ty chà ưa l m xuà ất nhập khẩu trực tiếp, m phà ải qua uỷ thác nhập khẩu để có nguồn vốn ngắn hạn một cách hợp lý phục vụ sản xuất kinh doanh. Do đó để đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh với thị trường Mỹ cần bổ sung nguồn vốn bằng các nguồn sau: - Khai thác vốn từ liên doanh liên kết: Thu hút nguồn vốn đầu tư nước ngo i thông qua vià ệc liên doanh mới v tái à đầu tư các công ty liên doanh hiện có với đối tác nước ngo i, (kêu gà ọi các doanh nghiệp thương mại, tổ chức khác cùng góp vốn tham gia liên doanh trong một số thương vụ lớn) tăng cường tổ chức mạng lưới đại lý mua bán h ng hoá cho các công ty nà ước ngo i (cà ụ thể l các công ty Mà ỹ) nhằm sử dụng vốn bằng tiền - h ng trongà ngắn hạn v trung hà ạn. - Tiến h nh vay và ốn để các tổ chức tín dụng trong và ngo i nà ước phục vụ cho việc đầu tư cho các dự án sản xuất kinh doanh hoặc các thương vụ lớn. - Tổ chức huy động vốn từ đội ngũ cán bộ nhân viên trong Công ty với mức lãi suất cao hơn lãi suất tiền gửi ngân h ng v thà à ấp hơn lãi xuất tiền vay. Hình thức n y à đem lại lợi ích cho cả hai phía đồng thời gắn trách nhiệm của mỗi cá nhân với các nhân trong Công ty chặt chẽ hơn. 5. Giải pháp về nhân lực Có thể nói con người l yà ếu tố quyết định sự th nh bà ại trong hoạt động kinh doanh của Công ty. Do đó đ o tà ạo, bồi dưỡng v sà ắp xếp nhân sự một cách hợp lý trở lên rất quan trọng. Công ty cần có được một đội ngũ cán bộ công nhân viên giỏi về nghiệp vụ, sáng tạo trong công việc, trung thực, tự tin v có khà ả năng về cập nhật thông tin. Nhân viên l m vià ệc về mảng thị trường Mỹ cần: nói thông thạo Tiếng Anh, hiểu nghiệp vụ buôn bán quốc tế, có khả năng giao tiếp, có phương pháp Marketing xuất khẩu, am hiểu thị trường Mỹ v và ăn hoá Mỹ, có nhiều kinh nghiệm. Xây dựng đội ngũ cán bộ nhân viên có khả năng l m vià ệc với các đối tác Mỹ từ hai phương án: M ộ t là đ o tà ạo nâng cao những nhân viên trẻ có triển vọng đang l m vià ệc tại Công ty. Hai là thu nhận nhân viên mới có trình độ, có kiến thức về thị trường Mỹ. 6. Giải pháp về nâng cao năng lực cạnh tranh Nâng cao năng lực cạnh tranh c ng trà ở nên cấp thiết khi Công ty tiến h nh kinh doanh xuà ất nhập khẩu với thị trường Mỹ. Một thị trường lớn nhưng đầy thử thách. Công ty cần thực hiện một số biện pháp sau: - Nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ máy Công ty: thời gian vừa qua mặc dù đã có những bước tiến đáng kể trong tổ chức bộ máy Công ty song kết quả chưa thật cao. Để nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty, trước hết, bộ máy quản lý lãnh đạo Công ty phải thức sự giỏi, phải có trình độ, có kinh nghiệm v rà ất linh hoạt trong việc ra quyết định. Với quyền lực được giao, Ban giám đốc Công ty cần thực hiện một số công việc tổ chức, sắp xếp lại cơ cấu, chức năng hoạt động của các phòng ban trong Công ty. Công ty cũng cần tạo điều kiện cho nhân viên được tự chủ trong công việc, giao quyền hạn tương ứng với chức vụ của họ nhưng phải lưu ý rằng mọi công việc được giao phải phù hợp với khả năng của từng người. - Tăng cường công tác quảng cáo tiếp thị: cần tiến h nh công tácà quảng cáo, tiếp thị tại thị trường Mỹ cũng như thị trường trong nước. Quảng cáo tại thị trường Mỹ sẽ góp phần tạo dựng hình ảnh của Công ty v cung cà ấp một địa chỉ đáng tin cậy cho các đối tác Mỹ. Tuy nhiên quảng cáo tiếp thị tại Mỹ l rà ất tốn kém do vây cần lựa chọn hình thức thích hợp để giảm chi phí m hià ệu quả cao như: quảng cáo trên bao bì sản phẩm, quảng cáo qua mạng internet, tờ rơi, tham gia hội chợ triển lãm . - Đối thủ cạnh tranh v à đối pháp cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh là những doanh nghiệp có lợi ích đối đầu với lợi ích của Công ty. Đối thủ cạnh tranh có thể xuất hiện tại thị trường Mỹ hay ngay tại thị trường trong nước. Những đối thủ cạnh tranh chính l nhà ững r o cà ản rất lớn cho Công ty mở rộng hoạt động kinh doanh. Do đó cần nghiên cứu kỹ lưỡng đối thủ cạnh tranh thông qua những thông tin sau: + Những sản phẩm n o cà ạnh tranh với sản phẩm của bạn? + Những đối thủ cạnh tranh của bạn l ai, à ở đâu? + Các sản phẩm của họ được giới thiệu ra sao? V tà ại sao không hiệu quả? + Điểm yếu trong việc tổ chức tiếp thị, quảng cáo của họ l gì?à + Các kế hoạch ngắn v d i hà à ạn của họ ra sao? + Họ đang gặp phải khó khăn gì trong kinh doanh? + Họ có những lơi thế đặc biệt n o không?à - Những nh cung cà ấp h ng cho hà ọ l ai? à ở đâu? - Họ đang thanh toán số h ng mua nhà ư thế n o?à - Họ có gặp trục trặc gì trong việc cung cấp h ng không?à - Họ có vấn đề gì về nhân công không, tại sao? - Chi phí sản xuất h ng hoá cà ủa họ ra sao? - Sản phẩm của bạn so sánh với sản phẩm của họ ra sao? - Trước khi h ng hoá à đến tay người tiêu dùng, các bên trung gian quản lý sản phẩm của họ như thế n o?à - Thời hạn bán h ng, các yêu cà ầu tín dụng v hoa hà ồng ra sao? - Thời hạn thanh toán như thế n o, hoa hà ồng phải trả cho nh phân phà ối, cho người bán h ng v nhà à ững người bán lẻ h ng hoá ra sao?à - H ng hoá cà ủa họ được quảng cáo ra sao? - Các kỹ thuật xúc tiến. - Các phương tiện thông tin đại chúng. - Phạm vi quảng cáo? - Thị trường đánh giá về h ng hóa cà ủa bạn ra sao so với các h ng hoáà khác? - Dịch vụ hậu mãi của họ ở mức n o?à - Chính sách giá của họ ra sao so với của bạn? - Các đối thủ cạnh tranh biết gì về bạn? Đối pháp cạnh tranh hiệu quả gồm có: - Tìm hiểu về yêu cầu của đối tác để có thể thoả mãn một cách tốt nhất - Tìm mọi biện pháp để hạ giá th nh nhà ưng chất lượng vẫn đảm bảo. - Nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng. - Trong một số trường hợp Công ty có thể thiết lập mối quan hệ với các đối thủ cạnh tranh để phân chia thị truờng, khai thác triệt để mọi ưu thế của hai bên. 7. Một số giải pháp khác Đầu tư ho mà ạng INTERNET ở các Công ty th nh viên à để nắm bắt kịp thời các thông tin thương mại, tiến tới lập các trang Web quảng cáo về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trên mạng. Nghiên cứu áp dụng phương thức kinh doanh thương mại điện tử để ho nhà ập với xu thế thương mại mới trên thế giới. Đầu tư nâng cấp trang thiết bị v công cà ụ lao động nhằm tăng năng suất lao động v hià ệu quả sản xuất kinh doanh (như trang bị máy vi tính cho các phòng, ban; trang bị điện thoại di động cho các cán bộ kinh doanh). Từng bước tổ chức mạng lưới kinh doanh tại Mỹ dưới hình thức chi nhánh hoặc Công ty bằng cách tự tạo, liên doanh hoặc hợp tác kinh doanh. III. NHỮNG KIẾN NGHỊ CHỦ YẾU. Công ty thiết bị đo điện l mà ột đơn vị sản xuất, kinh doanh hiện tại h ng hoá phà ần lớn tiêu thụ ở thị trường nội địa. Nhưng trong tương lai với việc mở rông thị trường thì việc xuất khẩu h ng hoá cà ủa Công ty sẽ đóng vai trò to lớn, do đó hiệu quả sản xuất, kinh doanh của Công ty không chỉ do những yếu tố thuộc bản thân Công ty quyết định m còn chà ịu tác động rất lớn của các yếu tố khách quan bên ngo i (kinh tà ế, chính trị, ngoại giao, luật pháp . ). Do vậy để hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu với thị trường Mỹ của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung v cà ủa Công ty thiết bị đo điện nói riêng đạt hiệu quả cao, Nh nà ước cần có những quan tâm, những chính sách, biện pháp đúng lúc kịp thời, cụ thể hơn đối hoạt động n y.à 1. Cải thiện hơn nữa quan hệ chính trị, kinh tế giữa Việt Nam v Hoa Kà ỳ. Cần đẩy mạnh hoạt động ngoại giao nhằm cải thiện quan hệ chính trị, kinh tế, văn hoá v hà ợp tác khoa học kỹ thuật. Một mối quan hệ ngoại giao tốt cùng những lợi ích thu được từ quan hệ kinh tế song phương sẽ l à điều kiện nền tảng cho việc thông qua Hiệp định Thương mại giữa hai nước ký ng yà 13/7/2000. 2. Về cơ chế chính sách - thị trường Ngân h ng nh nà à ước cho vay ưu đãi đối với các doanh nghiệp xuất và nhập khẩu h ng hoá tà ừ Mỹ. Cần có chính sách hỗ trợ khoản chênh lệch giữa thuế phi MFN v thuà ế MFN cho các doanh nghiệp xuất khẩu h ng hoá sangà Mỹ trong thời gian hiệp định Thương mại chưa được triển khai. Có các biện pháp tạo điều kiện phát triển mạng INTERNET để các doanh nghiệp nước ta có điều kiện tiếp cận thị trường thế giới nói chung và thị trường Mỹ nói riêng. Điều n y c ng trà à ở nên đặc biệt quan trọng khi mà thương mại điện tử ng y c ng phát trià à ển mạnh mẽ. Các Bộ, Ng nh phà ối hợp cùng nhau để tổ chức tư vấn, hỗ trợ cho các doanh nghiệp có nhu cầu thâm nhập thị trường Mỹ. Tổ chức những cuộc gặp mặt giữa các doanh nghiệp Việt Nam với các thương gia Mỹ v Vià ệt Kiều sinh sống tại Mỹ. Những cuộc gặp mặt n y l cà à ơ hội cho các nh doanh nghià ệp hai bên tìm hiểu về nhau, về nhu cầu v khà ả năng hợp tác l m à ăn đôi bên. Cục xúc tiến thương mại v Tham tán thà ương mại tại Mỹ tăng cường thu thập thông tin kinh tế thương mại v hà ỗ trợ, thúc đẩy các hoạt động l mà ăn buôn bán của các doanh nghiệp Việt Nam với thị trường Mỹ. Nh nà ước cần quan tâm hơn về mặt h ng các thià ết bị đo điện, hiện tại các mặt h ng xuà ất khẩu của Công ty chưa được nh nà ước ta quan tâm, chưa được coi l mà ặt h ng có thà ế mạnh của xuất khẩu. Nhưng nhìn v o sà ố liệu m Công ty thià ết bị đo điện đạt được trong một thời gian ngắn, thì thấy đây có thể coi l các mà ặt h ng à đầy tiềm năng để xuất khẩu. [...]... tới Những kết quả đạt được của chuyên đề thực tập là: - Củng cố thêm được kiến thức về xuất nhập khẩu hàng hoá, cách thức lựa chọn xâm nhập và mở rộng thị trường - xem xét , đánh giá được tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian qua - Đưa ra được một số thông tin về thị trường Mỹ phục vụ cho Công ty xâm nhập, duy trì và mở rộng vào thị trường - Đã đưa ra được một số giải pháp. .. tìm hiểu, đưa ra các biện pháp hữ hiệu hơn nữa trong việc xâm nhập, duy trì và mở rộng của doanh nghiệp vào thị trường Mỹ DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Giáo trình Kinh doanh quốc tế - Nhà xuất bản giá dục 1997 [2] Marketing quốc tế - Nhà xuất bản giáo dục 1999 [3] Kinh tế Châu á - Thái Bình Dương - Nhà xuất bản chính trị quốc gia 1998 [4] Kinh doanh quốc tế - Môi trường và hoạt động - Nhà xuất bản... nhập, duy trì và mở rộng vào thị trường - Đã đưa ra được một số giải pháp đối với Công ty trong việc thâm nhập, duy trì và mở rộng vào thị trường Mỹ Tuy nhiên do thời gian, nguồn thông tin về thị trường Mỹ còn thiếu và khả năng còn hạn chế Nên trong chuyên đề thực tập chắc còn nhiều chỗ thể hiện những sự hiểu biết chưa sâu sắc vấn đề, chưa tìm hiểu được rõ các đối thủ cạnh tranh của Công ty trên thị... Kinh doanh quốc tế - Môi trường và hoạt động - Nhà xuất bản thống kê 1997 [5] Tìm hiểu để hợp tác kinh doanh với Mỹ - Nhà xuất bản thống kê 1997 [6] Cẩm nang doanh nghiệp Việt Nam tiến vào thế kỷ 21 [7] Tạp chí kinh tế và dự báo số 2 - 2000 [8] Các thông tin trên mạng Internet ...KẾT LUẬN Hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ ký ngày 13/7/2000 là cột mốc quan trọng Quá trình thực hiện Hiệp định này không chỉ có thuận lợi mà còn có nhiều khó khăn và thách thức, nhưng thuận lợi là cơ bản Chỉ có vượt lên khó khăn, thách thức thì ta mới đẩy mạnh được tiến trình CNH,HĐH đất nước, biến nước ta từ một nước nghèo nàn lạc hậu thành nước mạnh dân giàu Sự . CHƯƠNG III NHỮNG GIẢI PH P V KIÁ À ẾN NGHỊ CHỦ YẾU NHẰM X M NHÂ ẬP, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA. Chỉ ra những điểm mạnh v à điểm yếu, cơ hội v thách thà ức đối với Công ty từ đó đề xuất những giải pháp để phát huy những điểm mạnh, khai thác những cơ