Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG là một công ty chuyên xuấtkhẩu hàng may mặc, xuất khẩu là hoạt động chính đem lại nguồn lợi nhuận chocông ty, chính vì vậy việc ngày càng phải nâ
Trang 1MỤC LỤC
MỤC LỤC… 1
Tóm tắt khóa luận 5
Lời nói đầu… 6
CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC 8
1.1 Những vấn đề cơ bản về hoạt động xuất khẩu 8
1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu 8
1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu 9
1.1.2.1 Đối với nền kinh tế quốc dân 9
1.1.2.2 Đối với doanh nghiệp 11
1.1.3 Các hình thức xuất khẩu 12
1.1.3.1 Xuất khẩu trực tiếp 13
1.1.3.2 Xuất khẩu tại chỗ 14
1.1.3.3 Xuất khẩu ủy thác 14
1.1.3.4 Xuất khẩu gia công 16
1.1.3.5 Buôn bán đối lưu 18
1.2 Nội dung chính của hoạt động xuất khẩu 19
1.2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường, xác định mặt hàng xuất khẩu 19
1.2.1.1 Nghiên cứu thị trường hàng hoá thế giới 19
1.2.1.2 Xác định mặt hàng xuất khẩu 19
1.2.2 Lựa chọn đối tượng giao dịch 22
1.2.3 Giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng 25
1.2.3.1 Giao dịch đàm phán 25
1.2.3.2 Ký kết hợp đồng xuất khẩu 28
1.2.4 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu 29
1.3 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu 30
Trang 21.3.1 Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu 30
1.3.2 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu 32
1.3.2.1 Khả năng xâm nhập, mở rộng và phát triển thị trường 32
1.3.2.2 Hiệu quả tài chính 32
1.3.2.3 Kết quả về mặt xã hội 33
1.3.2.4 Chỉ tiêu tổng hợp 34
1.3.2.5 Chỉ tiêu lợi nhuận 34
1.3.2.6 Chỉ tiêu hiệu quả kinh tế của xuất khẩu 35
1.3.2.7 Các chỉ tiêu về sử dụng vốn 37
1.3.2.8 Chỉ tiêu doanh lợi xuất khẩu 37
1.3.2.9 Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu 37
1.4 Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu 38
1.4.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 38
1.4.1.1 Nhân tố chính trị – luật pháp 38
1.4.1.2 Các nhân tố kinh tế – xã hội 39
1.4.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 40
1.4.2.1 Cơ chế tổ chức quản lý công ty 40
1.4.2.2 Khả năng tài chính 41
1.4.2.3 Vị trí địa lý 41
1.4.2.4 Uy tín của doanh nghiệp 42
1.5 Kết luận 42
CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG 43
2.1 Khái quát chung về Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG 43
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG 43
2.1.1.1 Tên địa chỉ của công ty cổ phần đầu tư và thương mại TNG 43
2.1.1.2 Lịch sử hoạt động của công ty 43
Trang 32.1.1.3 Logo của công ty 45
2.1.2 Quy mô hiện tại của công ty cổ phần đầu tư và thương mại TNG 45
2.1.3 Chức năng nhiệm vụ của Công ty Cổ Phần đầu tư và Thương mại TNG 46
2.1.3.1 Chức năng 46
2.1.3.2 Nhiệm vụ chính của Công ty 46
2.1.3.3 Các lĩnh vực kinh doanh của công ty 47
2.1.4 Quy trình công nghệ sản xuất 47
2.1.5 Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG 48
2.1.6 Các sản phẩm chính của công ty 52
2.1.7 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 54
2.2 Thực trạng hiệu quả xuất khẩu hàng may mặc của công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG 57
2.2.1 Tình hình xuất khẩu của công ty trong thời gian vừa qua 57
2.2.1.1 Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của công ty 57
2.2.1.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu 60
2.2.1.3 Thị trường xuất khẩu của công ty 62
2.2.2 Thực trạng hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty .64 2.2.2.1 Phân tích tình hình xuất khẩu 64
2.2.2.1 Phân tích các chỉ tiêu hiệu quả xuất khẩu 65
2.2.2.2 Các biện pháp mà công ty đang áp dụng để nâng cao hiệu quả xuất khẩu 70
2.2.3 Đánh giá chung về nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của công ty 72
2.2.3.1 Những thành tựu trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc của công ty 72
2.2.3.3 Nguyên nhân của những mặt hạn chế 77
2.3 Kết luận 79
Trang 4CHƯƠNG III ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG 80
3.1 Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh và nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng may mặc của công ty trong thời gian tới 80
3.1.1 Định hướng của toàn ngành dệt may 80
3.1.2 Định hướng phát triển của công ty 85
3.2 Một số giải pháp đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc của công ty 86
3.2.1 Đẩy mạnh và nâng cao chất lượng hoạt động marketing 86
3.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm 91
3.2.3 Thay đổi điều kiện cơ sở giao hàng 93
3.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 93
3.2.5 Áp dụng hình thức thương mại điện tử 97
3.2.6 Cải tiến phương thức thanh toán 98
KẾT LUẬN… 100
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 101
Trang 5Tóm tắt khóa luận
Quá trình hội nhập kinh tế giữa các nước trên thế giới hiện nay đang ngàycàng diễn ra một cách sâu rộng, xuất khẩu là nhân tố giữ một vai trò quan trọngtrong quá trình hội nhập đó Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, gópphần chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Xuất khẩu còngóp phần tích cực giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống người dân Xuấtkhẩu làm tăng GDP, làm gia tăng nguồn thu nhập quốc dân, từ đó có tác động làmtăng tiêu dùng nội địa, xuất khẩu gia tăng sẽ tạo thêm công ăn việc làm trong nềnkinh tế, nhất là trong ngành sản xuất cho hàng hoá xuất khẩu, xuất khẩu làm giatăng đầu tư trong ngành sản xuất hàng hoá xuất khẩu, chính vì vậy xuất khẩu lànhân tố kích thích nền kinh tế tăng trưởng
Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG là một công ty chuyên xuấtkhẩu hàng may mặc, xuất khẩu là hoạt động chính đem lại nguồn lợi nhuận chocông ty, chính vì vậy việc ngày càng phải nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu
là một nhiệm vụ quan trọng của công ty Nhận thấy vai trò quan trọng của xuất khẩu
trong hoạt động sản xuất của công ty em đã chọn đề tài “Thực trạng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG” Em đã đưa ra một số lý thuyết về hoạt động xuất khẩu như
khái niệm, vai trò, các nhân tố ảnh hưởng Sau một thời gian được tiếp xúc trực tiếpvới hoạt động sản xuất xuất khẩu của công ty em đã nhận ra một số mặt thuận lợicũng như mặt hạn chế trong hoạt động xuất khẩu của công ty, từ đó đưa ra nhữngphân tích và một số giải pháp nhằm giúp công ty khắc phục được những mặt hạnchế đó
Trang 7Lời nói đầu
1 Tính cấp thiết của đề tài.
Hiện nay quá trình hội nhập kinh tế quốc tế đang diễn ra ngày càng sâu rộng
Kể từ khi gia nhập WTO Việt Nam càng có thêm nhiều cơ hội để giao lưu, pháttriển kinh tế với các quốc gia trên thế giới
Nền kinh tế Việt Nam đã từng bước chuyển mình và hội nhập với nền kinh tếkhu vực và thế giới Một trong những hoạt động cơ bản để thúc đẩy quá trình hộinhập chính là hoạt động xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơcấu nền kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, tạo điều kiện cho các ngành khác pháttriển
Thực tế trong những năm vừa qua, đã khẳng định vị thế của ngành dệt mayViệt Nam, là một trong những ngành xuất khẩu mang lại nguồn thu ngoại tệ chủ yếutrong quá trình công nghiệp hóa đất nước Tuy nhiên cùng với sự phát triển đi lêncủa ngành dệt may thì những doanh nghiệp trong nước tham gia vào hoạt động xuấtkhẩu hàng dệt may cũng bộc lộ không ít những khuyết điểm
Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG là một doanh nghiệp xuấtkhẩu hàng may mặc Trong thời gian thực tập ở công ty em nhận thấy vẫn cònnhững mặt hạn chế trong hoạt động xuất khẩu của công ty Từ đó em đã chọn đề tài:
“Thực trạng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của Công
ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG” nhằm nghiên cứu hoạt động xuất khẩu của
công ty, và đưa ra một số biện pháp để khắc phục những mặt hạn chế trong hoạtđộng kinh doanh xuất khẩu và góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩucủa Công ty
Trang 8- Đề xuất một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩucủa công ty trong thời gian tới.
3 Đối tượng nghiên cứu.
Hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần đầu tư và Thương mại TNG
4 Phạm vi nghiên cứu.
Phạm vi về không gian: Công ty Cổ phần đầu tư và Thương mại TNG
Phạm vi về thời gian: Số liệu nghiên cứu trong các năm 2009 và 2010
5 Phương pháp nghiên cứu
- Phương pháp thu thập số liệu: Thu thập số liệu sơ cấp, thứ cấp, thống kê mô tả
- Phương pháp phân tích, xử lý số liệu: phương pháp phân tích tỷ lệ, phươngpháp so sánh, liên hệ cân đối
6 Kết cấu của Khóa luận.
Khóa luận gồm 3 chương:
Chương I: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu và hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc.
Chương II: Thực trạng hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
Chương III: Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc của công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
Trang 9CHƯƠNG I.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC
1.1 Những vấn đề cơ bản về hoạt động xuất khẩu
1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốcgia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán, với mục tiêu là lợinhuận Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hoặc với cả hai quốcgia Mục đích của hoạt động này là thu được một khoản ngoại tệ dựa trên cơ sở khaithác lợi thế so sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Khi việctrao đổi hàng hoá giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực thamgia mở rộng hoạt động này
Hoạt động xuất khẩu là một mặt của hoạt động thương mại quốc tế nên nócũng có những đặc trưng của hoạt động thương mại quốc tế và nó liên quan đếnhoạt động thương mại quốc tế khác như bảo hiểm quốc tế, thanh toán quốc tế, vậntải quốc tế Hoạt động xuất khẩu không giống như hoạt động buôn bán trong nước
ở đặc điểm là nó có sự tham gia buôn bán của đối tác nước ngoài, hàng hoá phục vụcho nhu cầu tiêu dùng ở phạm vi nước ngoài
Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện của nềnkinh tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng cho đến tư liệu sản xuất, máy móc hàng hoáthiết bị công nghệ cao Tất cả các hoạt động này đều nhằm mục tiêu đem lại lợi íchcho quốc gia nói chung và các doanh nghiệp tham gia nói riêng
Hoạt động xuất khẩu diễn ra rất rộng về không gian và thời gian Nó có thểdiễn ra trong thời gian rất ngắn song cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể đượcdiễn ra trên phạm vi một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau
Hoạt động xuất khẩu mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia Nó không chỉ đemlại lợi ích cho các doanh nghiệp mà còn góp phần thúc đẩy mạnh sản xuất trongnước nhờ tích luỹ từ khoản thu ngoại tệ cho đất nước, phát huy tính sáng tạo của cácđơn vị kinh tế thông qua cạnh tranh quốc tế Kinh doanh xuất nhập khẩu còn là
Trang 10phương tiện để khai thác các lợi thế về tự nhiên, vị trí địa lý, nhân lực và các nguồnlực khác Ngoài ra hoạt động xuất khẩu còn thúc đẩy quan hệ hợp tác quốc tế giữacác nước và đẩy mạnh tiến trình hội nhập nên kinh tế toàn cầu.
1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu.
1.1.2.1 Đối với nền kinh tế quốc dân.
Xuất khẩu là một trong những nhân tố tạo đà, thúc đẩy sự tăng trưởng và pháttriển kinh tế của mỗi quốc gia
Theo như hầu hết các lý thuyết về tăng trưởng và phát triển kinh tế đều khẳngđịnh và chỉ rõ để tăng trưởng và phát triển kinh tế mỗi quốc gia cần có bốn điềukiện là nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn, kỹ thuật công nghệ Nhưng hầu hết cácquốc gia đang phát triển (như Việt Nam) đều thiếu vốn, kỹ thuật công nghệ Do vậycâu hỏi đặt ra làm thế nào để có vốn và công nghệ:
- Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, hiện đạihoá đất nước
Đối với mọi quốc gia đang phát triển thì bước đi thích hợp nhất là phải côngnghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước để khắc phục tình trạng nghèo nàn lạc hậu chậmphát triển Tuy nhiên quá trình công nghiệp hoá phải có một lượng vốn lớn để nhậpkhẩu công nghệ thiết bị tiên tiến
Thực tế cho thấy, để có nguồn vốn nhập khẩu một nước có thể sử dụng nguồnvốn huy động chính như sau:
+ Đầu tư nước ngoài, vay nợ các nguồn viện trợ
+ Thu từ các hoạt động du lịch, dịch vụ thu ngoại tệ trong nước
+ Thu từ hoạt động xuất khẩu
Tầm quan trọng của vốn đầu tư nước ngoài thì không ai có thể phủ nhận được,song việc huy động chúng không phải dễ dàng Sử dụng nguồn vốn này, các nước đivay phải chịu thiệt thòi, phải chịu một số điều kiện bất lợi và sẽ phải trả sau này
Do vậy xuất khẩu là một hoạt động tạo một nguồn vốn rất quan trọng Xuấtkhẩu tạo tiền đề cho nhập khẩu, nó quyết định đến qui mô tốc độ tăng trưởng củahoạt động nhập khẩu Ở một số nước, một trong những nguyên nhân chủ yếu củatình trạng kém phát triển là do thiếu tiềm năng về vốn do đó nguồn vốn ở bên ngoài
là chủ yếu, song mọi cơ hội đầu tư vay nợ và viện trợ của nước ngoài chỉ thuận lợi
Trang 11khi chủ đầu tư và người cho vay thấy được khả năng sản xuất và xuất khẩu – nguồnvốn duy nhất để trả nợ thành hiện thực
- Xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dưới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của thế giới đã vàđang thay đổi mạnh mẽ Xuất khẩu làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế của các quốc gia
từ nông nghiệp chuyển sang công nghiệp và dịch vụ
Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyểndịch cơ cấu kinh tế:
Thứ nhất, chỉ xuất khẩu những sản phẩm thừa so với nhu cầu tiêu dùng nội địa.
Trong trường hợp nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển sản xuất về cơ bảnchưa đủ tiêu dùng, nếu chỉ thụ động chờ ở sự dư thừa ra của sản xuất thì xuất khẩuchỉ bó hẹp trong phạm vi nhỏ và tăng trưởng chậm, do đó các ngành sản xuất không
có cơ hội phát triển
Thứ hai, coi thị trường thế giới để tổ chức sản xuất và xuất khẩu Quan điểm
này tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế thúc đẩy xuất khẩu Nó thểhiện:
+ Xuất khẩu tạo tiền đề cho các ngành cùng có cơ hội phát triển Điều này cóthể thông qua ví dụ như khi phát triển ngành dệt may xuất khẩu, các ngành khácnhư bông, kéo sợi, nhuộm, tẩy…sẽ có điều kiện phát triển
+ Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phần ổn định sảnxuất, tạo lợi thế nhờ quy mô
+ Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất,
mở rộng thị trường tiêu dùng của một quốc gia Nó cho phép một quốc gia có thểtiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lượng lớn hơn nhiều lần giới hạn khả năng sảnxuất của quốc gia đó thậm chí cả những mặt hàng mà họ không có khả năng sảnxuất được
+ Xuất khẩu góp phần thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cường hiệu quả sản xuấtcủa từng quốc gia Nó cho phép chuyên môn hoá sản xuất phát triển cả về chiềurộng và chiều sâu Trong nền kinh tế hiện đại mang tính toàn cầu hoá như ngày nay,mỗi loại sản phẩm người ta nghiên cứu thử nghiệm ở nước thứ nhất, chế tạo ở nướcthứ hai, lắp ráp ở nước thứ ba, tiêu thụ ở nước thứ tư và thanh toán thực hiện ở nước
Trang 12thứ 5 Như vậy, hàng hoá sản xuất ra ở mỗi quốc gia và tiêu thụ ở một quốc gia chothấy sự tác động ngược trở lại của chuyên môn hoá tới xuất khẩu.
Với đặc điểm quan trọng là tiền tệ sản xuất sử dụng làm phương tiện thanhtoán, xuất khẩu góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ một quốc gia Đặc biệt với cácnước đang phát triển đồng tiền không có khả năng chuyển đổi thì ngoại tệ có đượcnhờ xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc điều hoà về cung cấp ngoại tệ, ổnđịnh sản xuất, qua đó góp phần vào tăng trưởng và phát triển kinh tế
- Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm, cải thiệnđời sống nhân dân
Đối với công ăn việc làm, xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động thông qua việcsản xuất hàng xuất khẩu Mặt khác, xuất khẩu tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu hàng tiêudùng đáp ứng yêu cầu ngày càng đa dạng và phong phú của nhân dân
- Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệkinh tế đối ngoại
Xuất khẩu và các mối quan hệ kinh tế đối ngoại, ngoại giao có tác động qualại, phụ thuộc lẫn nhau Hoạt động xuất khẩu là cơ sở tiền đề vững chắc để xâydựng các mối quan hề kinh tế đối ngoại sau này, từ đó kéo theo các mối quan hệkhác phát triển như du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế… ngược lại
sự phát triển của các ngành này lại tác động trở lại hoạt động xuất khẩu làm cơ sở
hạ tầng cho hoạt động xuất khẩu phát triển
Có thể nói xuất khẩu nói riêng và hoạt động thương mại quốc tế nói chung sẽdẫn tới những sự thay đổi trong sinh hoạt tiêu dùng hàng hoá của nền kinh tế bằnghai cách:
+ Cho phép khối lượng hàng tiêu dùng nhiều hơn với số hàng hoá được sảnxuất ra
+ Kéo theo sự thay đổi có lợi cho phù hợp với các đặc điểm của sản xuất Tuynhiên, tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể của từng quốc gia mà các tác động của xuấtkhẩu đối với các quốc gia khác nhau là khác nhau
1.1.2.2 Đối với doanh nghiệp
Cùng với sự bùng nổi của nền kinh tế toàn cầu thì xu hướng vươn ra thị trườngquốc tế là một xu hướng chung của tất cả các quốc gia và các doanh nghiệp Xuất
Trang 13khẩu là một trong những con đường quen thuộc để các doanh nghiệp thực hiện kếhoạch bành trướng, phát triển, mở rộng thị trường của mình.
Xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sảnphẩm do doanh nghiệp sản xuất ra Nhờ có xuất khẩu mà tên tuổi của doanh nghiệpkhông chỉ được các khách hàng trong nước biết đến mà còn có mặt ở thị trườngnước ngoài
Xuất khẩu tạo nguồn ngoại tệ cho các doanh nghiệp, tăng dự trữ qua đó nângcao khả năng nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vậtliệu… phục vụ cho quá trình phát triển
Xuất khẩu phát huy cao độ tính năng động sáng tạo của cán bộ xuất nhập khẩucũng như các đơn vị tham gia như: tích cực tìm tòi và phát triển các mặt trong khảnăng xuất khẩu các thị trường mà doanh nghiệp có khả năng thâm nhập
Xuất khẩu buộc các doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và hoàn thiện côngtác quản trị kinh doanh Đồng thời giúp các doanh nghiệp kéo dài tuổi thọ của chu
kỳ sống của một sản phẩm
Xuất khẩu tất yếu dẫn đến cạnh tranh, theo dõi lần nhau giữa các đơn vị thamgia xuất khẩu trong và ngoài nước Đây là một trong những nguyên nhân buộc cácdoanh nghiệp tham gia xuất khẩu phải nâng cao chất lượng hàng hoá xuất khẩu, cácdoanh nghiệp phải chú ý hơn nữa trong việc hạ giá thành của sản phẩm, từ đó tiếtkiệm các yếu tố đầu vào, hay nói cách khác tiết kiệm các nguồn lực
Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều lao động tạo rathu nhập ổn định cho đời sống cán bộ, công nhân viên và tăng thêm lợi nhuận.Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất khẩu có cơ hội mở rộng quan hệ buônbán kinh doanh với nhiều đối tác nước ngoài dựa trên cơ sở đôi bên cùng có lợi
1.1.3 Các hình thức xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu hàng hoá được thực hiện dưới nhiều hình thức khác nhau,điều này căn cứ vào đặc điểm sở hữu hàng hoá trước khi xuất khẩu, căn cứ vàonguồn hàng xuất khẩu Hiện nay, các doanh nghiệp ngoại thương thường tiến hànhmột số hình thức xuất khẩu sau:
Trang 141.1.3.1 Xuất khẩu trực tiếp
Hoạt động xuất khẩu trực tiếp là một hình thức xuất khẩu hàng hoá mà trong
đó các doanh nghiệp ngoại thương tự bỏ vốn ra mua các sản phẩm từ các đơn vị sảnxuất trong nước, sau đó bán các sản phẩm này cho các khách hàng nước ngoài (cóthể qua một số công đoạn gia công chế biến)
Theo hình thức xuất khẩu này, các doanh nghiệp ngoại thương muốn có hànghoá để xuất khẩu thì phải có vốn thu gom hàng hoá từ các địa phương, các cơ sở sảnxuất trong nước Khi doanh nghiệp bỏ vốn ra để mua hàng thì hàng hoá thuộc sởhữu của doanh nghiệp
Hình thức này không qua một tổ chức trung gian nào, có thể trực tiếp gặp nhaucùng bàn bạc thảo luận để đưa đến một hợp đồng hoặc không cần gặp nhau trực tiếp
mà thông qua thư chào hàng, thư điện tử , fax, điện thoại cũng có thể tạo thành mộthợp đồng mua bán kinh doanh thương mại quốc tế được ký kết
* Ưu điểm của giao dịch trực tiếp
Xuất khẩu theo hình thức trực tiếp thông thường có hiệu quả kinh doanh caohơn các hình thức xuất khẩu khác Bởi vì doanh nghiệp có thể mua được nhữnghàng hoá có chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu của mình cũng như của kháchhàng với giá cả mua vào thấp hơn
Thông qua thảo luận trực tiếp nên dễ dàng dẫn đến thống nhất ý kiến và ít xảy
* Hạn chế của giao dịch trực tiếp
Đây là hình thức xuất khẩu có độ rủi ro lớn, hàng hoá có thể không bán được
do những thay đổi bất ngờ của khách hàng, của thị trường dẫn đến ứ đọng vốn vàđôi khi bị thất thoát hàng hoá
Trang 15Đối với thị trường mới chưa từng giao dịch thường gặp nhiều bỡ ngỡ, dễ gặpsai lầm, bị ép giá trong mua bán.
Đòi hỏi cán bộ công nhân viên làm công tác kinh doanh xuất khẩu phải cónăng lực hiểu biết về nghiệp vụ ngoại thương, ngoại ngữ, văn hoá của thị trườngnước ngoài, phải có nhiều thời gian tích luỹ
Khối lượng mặt hàng giao dịch phải lớn mới có thể bù đắp được các chi phítrong giao dịch như: giấy tờ, đi lại, nghiên cứu thị trường…
1.1.3.2 Xuất khẩu tại chỗ
Đây là hình thức mà doanh nghiệp xuất khẩu ngay tại chính đất nước của mình
để thu ngoại tệ thông qua việc giao hàng cho các doanh nghiệp đang hoạt động ngaytại chính lãnh thổ của quốc gia đó và theo sự chỉ định của phía nước ngoài hoặccũng có thể bán hàng qua khu chế xuất hoặc các xí nghiệp chế xuất đang hoạt độngngay tại chính lãnh thổ nước đó
Ưu điểm của hình thức này là tăng kim ngạch xuất khẩu, giảm rủi ro trongkinh doanh xuất nhập khẩu, giảm chi phí kinh doanh xuất nhập khẩu như chi phívận tải, chi phí bảo hiểm hàng hóa Hình thức này thường được áp dụng đối vớiquốc gia có thế mạnh về du lịch và có nhiều tổ chức nước ngoài đóng tại quốc gia đó
1.1.3.3 Xuất khẩu ủy thác
Hoạt động xuất khẩu uỷ thác là một hình thức dịch vụ thương mại, theo đódoanh nghiệp ngoại thương đứng ra với vai trò là trung gian thực hiện việc xuấtkhẩu hàng hoá cho các đơn vị có hàng hoá uỷ thác Trong hình thức này, hàng hoátrước khi kết thúc quá trình xuất khẩu vẫn thuộc sở hữu của đơn vị uỷ thác Doanhnghiệp ngoại thương chỉ có nhiệm vụ làm các thủ tục về xuất khẩu hàng hoá, kể cả
Trang 16việc vận chuyển hàng hoá và được hưởng một khoản tiền gọi là phí uỷ thác mà đơn
vị uỷ thác trả
Một số lưu ý khi thực hiện xuất khẩu ủy thác:
- Thương nhân được ủy thác cho thương nhân khác xuất khẩu, nhập khẩu hoặcđược nhận ủy thác xuất khẩu các loại hàng hóa trừ trường hợp danh mục cấm xuấtkhẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng hóa thuộc danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừngnhập khẩu
- Đối với những hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép thì bên ủy tháchoặc bên nhận ủy thác có giấy phép xuất khẩu, nhập khẩu trước khi ký hợp đồng ủythác hoặc nhận ủy thác
- Các tổ chức, cá nhân Việt Nam không phải thương nhân trên cơ sở hợp đồng
ký kết theo qui định của pháp luật được ủy thác xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóaphục vụ nhu cầu của tổ chức, cá nhân đó, trừ hàng hóa thuộc danh mục cấm xuấtkhẩu, tạm ngừng xuất khẩu hàng hóa thuộc danh mục nhập khẩu, tạm ngừng nhậpkhẩu
- Quyền lợi và nghĩa vụ của bên ủy thác, bên nhận ủy thác xuất khẩu, nhậpkhẩu do các bên tự thỏa thuận trong hợp đồng ủy thác, nhận ủy thác xuất khẩu, nhậpkhẩu
Ưu điểm
- Ở khía cạnh nào đó tăng cường tiềm năng kinh doanh xuất khẩu cho công tynhận ủy thác nhằm duy trì khách hàng và duy trì thị trường
- Phát triển hoạt động thương mại dịch vụ tăng thu nhập cho doanh nghiệp
- Tạo việc làm cho phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
Nhược điểm:
- Có thể tham gia vào các tranh chấp thương mại
- Bên ủy thác xuất khẩu không thực hiện tốt các nghĩa vụ thủ tục và thuế xuấtkhẩu và bên nhận ủy thác chịu trách nhiệm liên đới
- Để giảm thiểu tranh chấp thương mại có liên quan đến hoạt động xuất khẩu
ủy thác, các bên đi ủy thác và bên nhận ủy thác xuất khẩu nên làm một hợp đồng ủythác xuất khẩu
Trang 171.1.3.4 Xuất khẩu gia công
Gia công xuất khẩu là một phương thức sản xuất hàng xuất khẩu Trong đóngười đặt gia công ở nước ngoài cung cấp: máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu hoặcbán thành phẩm theo mẫu và định mức cho trước Người nhận gia công trong nước
tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của khách Hàng hoá sau khi sảnxuất xong được giao cho bên đặt gia công Bên nhận gia công được trả tiền công.Khi hoạt động gia công vượt ra khỏi biên giới quốc gia thì được gọi là gia côngquốc tế
Theo hình thức xuất khẩu này, doanh nghiệp ngoại thương đứng ra nhậpnguyên nhiên vật liệu, bán thành phẩm về cho các đơn vị nhận gia công từ cáckhách hàng nước ngoài đặt gia công Sau đó, đơn vị ngoại thương sẽ nhận thànhphẩm từ các đơn vị nhận gia công và xuất sản phẩm này sang cho khách hàng nướcngoài đã đặt gia công Đơn vị ngoại thương sẽ nhận được khoản tiền thù lao gia công
Có 3 hình thức gia công quốc tế:
Nhận nguyên liệu giao thành phẩm :
Bên đặt gia công giao nguyên liệu hoặc bán thành phẩm và không phải chịuthuế quan nhập khẩu cho bên nhận gia công để chế biến sản phẩm và sau thời gianchế tạo, sản xuất sẽ thu hồi thành phẩm và trả phí gia công Trong trường hợp này,trong thời gian chế tạo, quyền sở hữu về nguyên liệu vẫn thuộc về bên đặt gia công.Thực chất đây là hình thức làm thuê cho bên đặt gia công và bên nhận gia côngkhông được quyền chi phối sản phẩm làm ra Ta có thể hình dung sơ đồ này như sau:
Sơ đồ 1.1: Các bước của hình thức nhận nguyên liệu giao thành phẩm
(2) (3)
(4)
(1): Tiền công gia công
(2): Máy móc thiết bị, nguyên phụ liệu, mẫu hàng
Tổ chức quátrình sản xuất(1)
Trang 18Đây là hình thức gia công xuất khẩu chủ yếu của nước ta vì công nghiệp sảnxuất nguyên phụ liệu của Việt Nam chưa phát triển, chưa tạo được nguyên liệu cóchất lượng cao.
Mua đứt, bán đoạn dựa trên hợp đồng mua bán dài hạn với nước ngoài
Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu hoặc bán thành phẩm cho bên nhận giacông và sau thời gian sản xuất chế tạo sẽ mua lại thành phẩm Trong trường hợpnày, quyền sở hữu về nguyên vật liệu chuyển từ bên đặt gia công sang bên nhận giacông Vì vậy, khi nhập trở lại các bộ phận giá trị thực tế tăng thêm đều phải chịuthuế Thực chất đây là hình thức bên đặt gia công giao nguyên vật liệu, giúp đỡ kỹthuật cho bên nhận gia công và bao tiêu sản phẩm
Ưu điểm của hình thức gia công xuất khẩu:
- Hoạt động gia công xuất khẩu có đặc điểm là doanh nghiệp ngoại thươngkhông phải bỏ vốn vào kinh doanh nhưng thu được hiệu quả cũng khá cao, ít rủi ro
và khả năng thanh toán đảm bảo vì đầu ra chắc chắn
- Đây là hình thức rất thích hợp với các doanh nghiệp Việt Nam vì các doanhnghiệp vốn đầu tư hạn chế, chưa am hiểu về luật lệ và thị trường thế giới, chưa cóthương hiệu, kiểu dáng công nghiệp nổi tiếng qua gia công xuất khẩu vẫn có thểtham nhập ở mức độ nhất định vào thị trường thế giới
- Qua gia công xuất khẩu, doanh nghiệp có thể tích lũy kinh nghiệm tổ chứcsản xuất hàng xuất khẩu, kinh nghiệm làm thủ tục xuất khẩu và có thể tích lũy vốn
- Rủi ro kinh doanh xuất khẩu ít vì đầu vào và đầu ra của quá trình kinhdoanh đều do phía đối tác đặt gia công nước ngoài lo
- Đây là hình thức giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, thu ngoại tệ
Trang 19Khuyết điểm của hình thức gia công xuất khẩu:
- Nếu doanh nghiệp muốn thực hiện theo hình thức này, doanh nghiệp phảiquan hệ được với các khách hàng đặt gia công có uy tín Đây là một hình thức phứctạp, nhất là trong quá trình thoả thuận với bên khách hàng gia công về số lượng,chất lượng, nguyên vật liệu và tỷ lệ thu hồi thành phẩm, giám sát quá trình gia công
Do đó, các cán bộ kinh doanh của doanh nghiệp phải am hiểu tường tận về cácnghiệp vụ và quá trình gia công sản phẩm
- Hiệu quả xuất khẩu thấp, ngoại tệ thu được chủ yếu là tiền gia công ngàymột giảm trong điều kiện cạnh tranh lớn của những đơn vị gia công cao
- Tính phụ thuộc vào đối tác nước ngoài cao
- Nếu chỉ áp dụng phương thức kinh doanh xuất khẩu thì doanh nghiệp khó
có thể xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phânphối, xây dựng thương hiệu và thiết kế kiểu dáng công nghiệp cho sản phẩm
1.1.3.5 Buôn bán đối lưu
Buôn bán đối lưu là một phương thức giao dịch trong đó xuất khẩu kết hợpchặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua Khối lượng hàng hoáđược trao đổi có giá trị tương đương
Theo hình thức này, mục đích của hoạt động xuất khẩu không phải nhằm thu
về một khoản ngoại tệ mà là thu về một lượng hàng hoá khác tương đương với trịgiá của lô hàng xuất khẩu Doanh nghiệp ngoại thương có thể sử dụng hình thứcxuất khẩu này để nhập khẩu những loại hàng hoá mà thị trường trong nước đang rấtcần hoặc có thể xuất khẩu sang một nước thứ ba
Tuy tiền tệ không được thanh toán trực tiếp nhưng nó được làm vật ngang giáchung cho giao dịch này
Hình thức xuất khẩu này giúp doanh nghiệp tránh được sự biến động của tỉ giáhối đoái trên thị trường ngoại hối đồng thời có lợi khi các bên không có đủ ngoại tệ
để thanh toán cho lô hàng nhập khẩu của mình
Trang 201.2 Nội dung chính của hoạt động xuất khẩu
1.2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường, xác định mặt hàng xuất khẩu
1.2.1.1 Nghiên cứu thị trường hàng hoá thế giới
Như chúng ta đã biết thị trường là nơi gặp gỡ của cung và cầu Mọi hoạt độngcủa nó đều diễn ra theo đúng quy luật như quy luật cung, cầu, giá cả, giá trị….Thật vậy thị trường là một phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất và lưuthông, ở đâu có sản xuất thì ở đó có thị trường
Để nắm rõ các yếu tố của thị trường, hiểu biết các quy luật vận động của thịtrường nhằm mục đích thích ứng kịp thời và làm chủ nó thì phải nghiên cứu thịtrường Nghiên cứu thị trường hàng hoá thế giới có ý nghĩa quan trọng sống còntrong việc phát triển và nâng cao hiệu quả kinh tế, đặc biệt là công tác xuất, nhậpkhẩu của mỗi quốc gia nói chung và doanh nghiệp nói riêng Nghiên cứu và nắmvững đặc điểm biến động của thị trường và giá cả hàng hoá thế giới là nền móngvững chắc đảm bảo cho các tổ chức kinh doanh xuất khẩu hoạt động trên thị trườngthế giới có hiệu qủa nhất
Để công tác nghiên cứu thị trường có hiệu quả chúng ta cầm phải xem xét toàn
bộ quá trình tái sản xuất của một ngành sản xuất hàng hoá, tức là việc nghiên cứukhông chỉ trong lĩnh vực lưu thông mà còn ở lĩnh vực phân phối, tiêu dùng
Nội dung chính của nghiên cứu thị trường là xem xét khả năng xâm nhập và
mở rộng thị trường Nghiên cứu thị trường được thực hiện theo hai bước: nghiêncứu khái quát và nghiên cứu chi tiết thị trường
Nghiên cứu khái quát: Nghiên cứu khái quát thị trường cung cấp những
thông tin về quy mô cơ cấu, sự vận động của thị trường, các yếu tố ảnh hưởng đếnthị trường như môi trường kinh doanh, môi trường chính trị- luật pháp…
Nghiên cứu chi tiết: Nghiên cứu chi tiết thị trường cho biết những thông tin
về tập quán mua hàng, những thói quen và những ảnh hưởng đến hành vi mua hàngcủa người tiêu dùng
1.2.1.2 Xác định mặt hàng xuất khẩu
Theo như quan điểm của Marketing đương thời thì các nhà kinh doanh phải báncái mà thị trường cần chứ không phải cái mình có Vì vậy cần phải nghiên cứu về
Trang 21khách hàng trên thị trường thế giới, nhận biết mặt hàng kinh doanh của công ty.Trước tiên phải dựa vào nhu cầu tiêu dùng của khách hàng như quy cách, chủngloại, kích cỡ, giá cả, thời vụ và thị hiếu cũng như tập quán của người tiêu dùng từngđịa phương, từng lĩnh vực sản xuất Từ đó xem xét các khía cạnh của hàng hoá trênthị trường thể giới Về mặt thương phẩm phải hiểu rõ giá trị hàng hoá, công dụng,các đặc tính lý hoá, quy cách phẩm chất, mẫu mã bao gói Để hiểu rõ vấn đề nàyyêu cầu các nhà kinh doanh phải nhạy bén, có kiến thức chuyên sâu và kinh nghiệm
để dự đoán các xu hướng biến động trong nhu cầu của khách hàng
Trong xu thế hiện nay, đòi hỏi việc nghiên cứu phải nắm bắt rõ mặt hàng mìnhlựa chọn, kinh doanh đang ở trong thời kỳ nào của chu kỳ sống của sản phẩm trênthị trường Bởi vì chu kỳ sống của sản phẩm gắn liền với việc tiêu thụ hàng hoá đótrên thị trường, thông thường việc sản xuất gắn liền với việc xuất khẩu những mặthàng đang ở giai đoạn thâm nhập, phát triển là có nhiều thuận lợi tốt nhất Tuynhiên đối với những sản phẩm đang ở giai đoạn bão hoà hoặc suy thoái mà công ty
có những biện pháp xúc tiến có hiệu quả thì vẫn có thể tiến hành kinh doanh xuấtkhẩu và thu được lợi nhuận
Nghiên cứu dung lượng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng:
Dung lượng thị trường là khối lượng hàng hoá được giao dịch trên một phạm
vi thị trường nhất định trong thời gian nhất định (thường là một năm) Việc nghiêncứu dung lượng thị trường cần nắm vững khối lượng nhu cầu của khách hàng vàlượng dự trữ, xu hướng biến động của nhu cầu trong từng thời điểm… Cùng vớiviệc nắm vững nhu cầu của khách hàng là phải nắm vững khả năng cung cấp củacác đối thủ cạnh tranh và các mặt hàng thay thế, khả năng lựa chọn mua bán
Dung lượng thị trường không phải là cố định, nó thường xuyên biến độngtheo thời gian, không gian dưới sự tác động của nhiều yếu tố Căn cứ theo thời gianngười ta có thể chia các nhân tố ảnh hưởng thành ba nhóm sau:
+ Các nhân tố có ảnh hưởng tới dung lượng thị trường có tính chất chu kỳnhư tình hình kinh tế, thời vụ…
+ Các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến sự biến động của thị trường như phátminh, sáng chế khoa học, chính sách của nhà nước …
Trang 22+ Các nhân tố ảnh hưởng tạm thời với dung lượng thị trường như đầu cơtích trữ, hạn hán, thiên tai, đình công…
Khi nghiên cứu sự ảnh hưởng của các nhân tố phải thấy được nhóm các nhân
tố tác động chủ yếu trong từng thời kỳ và xu thế của thời kỳ tiếp theo để doanhnghiệp có biện pháp thích ứng cho phù hợp Kể cả kế hoạch đi tắt đón đầu
Nghiên cứu giá cả các loại hàng hoá và các nhân tố ảnh hưởng:
Trong thương mại giá trị giá cả hàng hoá được coi là tổng hợp đó được baogồm giá vốn của hàng hoá, bao bì, chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm và các chiphí khác tuỳ theo các bước thực hiện và theo sự thoả thuận giữa các bên tham gia
Để có thể dự đoán một cách tương đối chính xác về giá cả của hàng hoá trênthị trường thế giới Trước hết phải đánh giá một cách chính xác các nhân tố ảnhhưởng đến giá cả và xu hướng vận động của giá cả hàng hoá đó
Có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng tới giá cả của hàng hoá trên thị trường quốc
tế Người ta có thể phân loại các nhân tố ảnh hưởng tới giá cả theo nhiều phươngdiện khác nhau tuỳ thuộc vào mục đích nhu cầu Thông thường những nhà hoạtđộng chiến lược thường phân chia thành nhóm các nhân tố sau:
+ Nhân tố chu kỳ: là sự vận động có tính quy luật của nền kinh tế, đặc biệt
là sự biến động thăng trầm của nền kinh tế các nước
+ Nhân tố lũng đoạn của các công ty xuyên quốc gia Đây là một trongnhững nhân tố quan trọng có ảnh hưởng rất lớn tới sự hình thành của giá cả của cácloại hàng hoá trên thị trường quốc tế Lũng đoạn làm xuất hiện nhiều mức giá khácnhau trên thị trường cho một loại hàng hoá Lũng đoạn cạnh tranh bao gồm cạnhtranh giữa người bán với nhau, ngời mua với người mua Trong thực tế cạnh tranhlàm cho giá rẻ đi và chất lượng nâng cao
+ Nhân tố cung cầu: là nhân tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến lượngcung cấp hay lượng tiêu thụ của hàng hoá trên thị trường, do vậy có ảnh hưởng rấtlớn đến sự biến động của giá cả hàng hoá
+ Nhân tố lạm phát: giá cả hàng hoá không những phụ thuộc vào giá trịcủa nó mà còn phụ thuộc vào giá trị của tiền tệ Vậy cùng với các nhân tố khác sựxuất hiện của lạm phát làm cho đồng tiềm mất giá do vậy ảnh hưởng đến giá cảhàng hoá của một quốc gia trong trao đổi thương mại quốc tế
Trang 23+ Nhân tố thời vụ: là nhân tố tác động đến giá cả theo tính chất thời vụcủa sản xuất và lưu thông.
Ngoài ra các chính sách của Chính phủ, tình hình an ninh, chính trị của cácquốc gia… cũng tác động đến giá cả Do vậy việc nghiên cứu và tính toán một cáchchính xác giá cả của hợp đồng kinh doanh xuất khẩu là một công việc khó khăn đòihỏi phải được xem xét trên nhiều khía cạnh, nhưng đó lại là một nhân tố quan trọngtrong quyết định hiệu quả thực hiện các hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế
1.2.2 Lựa chọn đối tượng giao dịch.
Căn cứ vào các kết quả của việc nghiên cứu dung lượng của thị trường, giá
cả công ty sẽ tiến hành lựa chọn phương thức giao dịch và thương nhân để tiến hànhgiao dịch Khi tiến hành giao dịch cần phải căn cứ vào lượng hàng nước đó cầnnhập, chất lượng hàng nhập, chính sách và tập quán thương mại của nước đó Ngoài
ra điều kiện về địa lý cũng là vấn đề cần quan tâm
Việc lựa chọn đối tượng để giao dịch cần phải dựa theo một số chỉ tiêunhư sau:
+ Tình hình sản xuất kinh doanh của hãng, lĩnh vực và phạm vi kinh doanhkhả năng cung cấp hàng hoá thường xuyên của hãng
+ Khả năng cung cấp hàng hoá thường xuyên của hãng
+ Khả năng về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật
+ Thái độ và quan điểm kinh doanh là chiếm lĩnh thị trường hay cố gắngdành lấy độc quyền về hàng hoá
+ Uy tín của bạn hàng
Trong việc lựa chọn thương nhân giao dịch tốt nhất nên gặp trực tiếp tránhnhững đối tác trung gian, trừ trường hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thịtrường mới chưa có kinh nghiệm Việc lựa chọn các đối tác phù hợp là một trongnhững điều kiện cần để thực hiện thắng lợi các hợp đồng thương mại quốc tế Song
nó phụ thuộc rất nhiều vào năng lực của người làm công tác đàm phán, giao dịch
Nghiên cứu thị trường cung cấp hàng hoá xuất nhập khẩu (Nguồn hàng xuất khẩu).
Hợp đồng kinh doanh thương mại nói chung và kinh doanh xuất nhập khẩunóiriêng thực tế là hành vi mua và bán Bán là quan trọng và khi bán được tức là
Trang 24kiếm được tiền song trên thực tế mua lại là tiền đề ra và cơ sở cho hành vi kiếmtiền Do vậy, nghiên cứu về thị trường cung cấp hàng cho công ty để công ty lựachọn được nguồn hàng phù hợp có ý nghĩa rất lớn.
Dựa trên cơ sở nắm chắc nhu cầu của thị trường trên thế giới, các công ty tiếnhành nghiên cứu và xác định được các nguồn hàng để thoả mãn các nhu cầu đó Đốivới các công ty là các doanh nghiệp thương mại chuyên doanh XNK có thể kể đếncác nguồn hàng sau:
+ Nguồn hàng tồn kho đầu kỳ ở công ty Xác định theo phương pháp ước tính.+ Nguồn hàng thu gom không tập trung
+ Nguồn hàng thu gom tập trung
Việc nghiên cứu về nguồn hàng không chỉ bó hẹp trong phạm vi về nguồn cungcấp mà đòi hỏi phải xác định rõ về khả năng cung ứng của từng nguồn cụ thể như:
+ Khối lượng hàng hoá mà mỗi nguồn có thể cung cấp
+ Quy cách, chủng loại hay chất lượng của hàng hoá
+ Thời điểm hàng hoá có thể thu mua
+ Đơn giá ứng với từng loại hàng hoá và phương thức mua
+ Đặc điểm kinh doanh của từng khách hàng
Khả năng cung cấp hàng được xác định bởi nguồn hàng thực tế và nguồnhàng tiềm năng Nguồn hàng thực tế là nguồn hàng đã có và đang sẵn sàng đưavào lưu thông Với nguồn hàng này doanh nghiệp chỉ cần đóng gói là có thể xuấtkhẩu được
Nguồn hàng tiềm năng là nguồn hàng chưa xuất hiện, nó có thể có hoặckhông xuất hiện trên thị trường Đối với các nguồn này đòi hỏi doanh nghiệp XNKphải có đầu tư, có đặt hàng hợp đồng kinh tế… thì người sản xuất mới tiến hành sảnxuất Việc nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu còn có mục đích xác định mặt hàng dựđịnh kinh doanh xuất khẩu có phù hợp và đáp ứng những nhu cầu của thị trườngnước ngoài về những chỉ tiêu như vệ sinh thực phẩm hay không, dựa trên cơ sở đóngười XNK có những hướng dẫn cho người cung cấp điều chỉnh phù hợp với yêucầu của thị trường nước ngoài
Mặt khác nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu phải xác định được giá cả củahàng hoá trong nước so với giá cả quốc tế như thế nào? Để từ đây có thể tính được
Trang 25doanh nghiệp sẽ thu được lợi nhuận là bao nhiêu từ đó đưa quyết định chiến lượckinh doanh của từng công ty.
Ngoài ra, qua nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu biết được chính sách quản lýcủa nhà nước về mặt hàng đó như thế nào? Mặt hàng đó có được phép xuất khẩukhông? Có thuộc hạn ngạch xuất khẩu không? Có được nhà nước khuyến khíchkhông?
Sau khi đã tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường hàng hoá thế giới (thịtrường xuất khẩu và thị trường trong nước (thị trường nguồn hàng xuất khẩu) công
ty tiến hành đánh giá, xác định và lựa chọn mặt hàng kinh doanh xuất khẩu phù hợpvới nguồn lực và các điều kiện hiện có của công ty để tiến hành kinh doanh xuấtnhập khẩu một cách có hiệu quả nhất
Lập phương án kinh doanh:
Trên cơ sở những kết quả thu lượm trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thịtrường, đơn vị kinh doanh lập phương án kinh doanh Phương án này là kế hoạchhoạt động của đơn vị nhằm đạt đến những mục tiêu xác định trong kinh doanh
Việc xây dựng phương án kinh doanh bao gồm các bước sau:
a Đánh giá tình hình thị trường và thương nhân
Trong bước này, người xây dựng chiến lược cần rút ra những nét tổng quát
về tình hình, phân tích thuận lợi và khó khăn trong kinh doanh
b Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh
c Đề ra mục tiêu
Những mục tiêu đề ra trong một phương án kinh doanh bao giờ cũng là mộtmục tiêu cụ thể như: sẽ bán được bao nhiêu hàng hoá, với giá cả bao nhiêu, sẽ thâmnhập vào thị trường nào…
d Đề ra biện pháp thực hiện
Những biện pháp này là công cụ để đạt được mục tiêu đề ra Những biệnpháp này bao gồm cả biện pháp trong nước và ngoài nước, trong nước như: đầu tưvào sản xuất, cải tiến bao bì, ký hợp đồng kinh tế, tăng giá thu mua…
Những biện pháp ngoài nước như: Đẩy mạnh quảng cáo, lập chi nhánh ởnước ngoài, mở rộng mạng lưới đại lý
Trang 26e Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh
Việc đánh giá hiệu quả kinh doanh được thông qua một số chỉ tiêu chủ yếu sau:+ Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu hoặc hàng nhập khẩu
+ Chỉ tiêu thời gian hoàn vốn
+ Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận
+ Chỉ tiêu hoà vốn
Sau khi phương án kinh doanh đã được đề ra, đơn vị kinh doanh phải cốgắng tổ chức thực hiện phương án thông qua việc quảng cáo, bắt đầu chào hàngchuẩn bị hàng hoá…
Hỏi giá (Inquiry)
Đây có thể coi là lời thỉnh cầu bước vào giao dịch Nhưng xét về phươngdiện thương mại thì đây là việc người mua đề nghị người bán cho mình biết giá cả
và các điều kiện để mua hàng
Nội dung của một hỏi giá có thể gồm: tên hàng, quy cách, phẩm chất, sốlượng, thời gian giao hàng mong muốn Giá cả mà người mua hàng có thể trả chomặt hàng đó thường được người mua giữ kín, nhưng để tránh mất thời gian hỏi đihỏi lại, người mua nêu rõ những điều kiện mà mình mong muốn để làm cơ sở choviệc quy định giá: loại tiền, thể thức thanh toán, điều kiện cơ sở giao hàng
Chào hàng (Offer)
Đây là lời đề nghị ký kết hợp đồng như vậy phát giá có thể do người bánhoặc người mua đưa ra Nhưng trong buôn bán khi phát giá chào hàng, là việcngười xuất khẩu thể hiện rõ ý định bán hàng của mình
Trong chào hàng ta nêu rõ: tên hàng, quy cách, phẩm chất, giá cả số lượng,điều kiện cơ sở giao hàng, thời hạn mua hàng, điều kiện thanh toán bao bì ký mãhiệu, thể thức giao nhận… trong trường hợp hai bên đã có quan hệ mua bán với
Trang 27nhau hoặc điều kiện chung giao hàng điều chỉnh thì giá chào hàng có khi chỉ nêunhững nội dung cần thiết cho lần giao dịch đó như tên hàng Những điều kiện cònlại sẽ áp dụng những hợp đồng đã ký trước đó hoặc theo điều kiện chung giao hànggiữa hai bên.
Trong thương mại quốc tế người ta phân biệt hai loại chào hàng chính: Chàohàng cố định (Firm offer) và chào hàng tự do (Free offer)
Đặt hàng (Oder)
Đây là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người mua được đưa radưới hình thức đặt hàng Trong đặt hàng người mua nêu cụ thể về hàng hoá địnhmua và tất cả những nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng
Thực tế người ta chỉ đặt hàng với các khách hàng có quan hệ thường xuyên.Bởi vậy, ta thường gặp những đặt hàng chỉ nêu: tên hàng, quy cách, phẩm chất, sốlượng, thời hạn giao hàng và một vài điều kiện riêng biệt đối với lần đặt hàng đó
Về những điều kiện khác, hai bên áp dụng điều kiện chung về thoả thuận với nhauhoặc theo những điều kiện của hợp đồng ký kết trong lần trước
Hoàn giá (Counter-offer)
Khi nhận được chào hàng (hoặc đặt hàng) nếu không chấp nhận hoàn toàngiá chào hàng (đặt hàng) đó mà đưa ra một đề nghị mới thì đề nghị mới này là hoàngiá, chào hàng trước coi như huỷ bỏ trong thực tế, một lần giao dịch thường trải quanhiều lần hoàn giá mới đi đến kết thúc
Chấp nhận giá (Acceptance)
Chấp nhận là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện của chào hàng (hoặcđặt hàng) mà phía bên kia đưa ra khi đó hợp đồng được thành lập Một chấp thuận
có hiệu lực về mặt pháp luật, cần phải đảm bảo những điều kiện dưới đây
- Phải được chính người nhận giá chấp nhận
- Phải đồng ý hoàn toàn về điều kiện với mọi nội dung của chào hàng
- Chấp nhận phải được truyền đạt đến người phát ra đề nghị
Trang 28gửi và giấy xác nhận mua hàng Xác nhận thường được lập thành 2 bản, bên xác
nhận ký trước rồi gửi cho bên kia Bên kia ký xong giữ lại một bản rồi gửi trả lại
một bản
Các bước giao dịch của hoạt động thương mại quốc tế có thể tóm tắt sơ đồ sau:
Sơ đồ 1.2: Các bước giao dịch của hoạt động thương mại quốc tế
Các hình thức đàm phán
Đàm phán giao dịch qua thư tín.
Ngày nay đàm phán thông qua thư tín và điện tín vẫn còn là môt hình thứcchủ yếu để giao dịch giữa các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu Những cuộc tiếp xúcban đầu thường qua thư từ Ngay cả sau này khi hai bên đã có điều kiện gặp gỡ trựctiếp thì việc duy trì quan hệ cũng phải qua thư từ thương mại
So với việc gặp thì giao dịch qua thư tín tiết kiệm được nhiều chi phí Trongcùng một lúc có thể giao dịch với nhiều khách hàng ở nhiều nước khác nhau Ngườiviết thư có điều kiện để cân nhắc suy nghĩ tranh thủ ý kiến nhiều người và có thểkhéo léo dấu kín ý định thực sự của mình
Những việc giao dịch qua thư tín thường đòi hỏi nhiều thời gian chờ đợi, cóthể cơ hội mua bán sẽ trôi qua Tuy nhiên với sự phát triển của mạng Internet nhưhiện nay thì nhược điểm này đã được khắc phục phần nào Với đối phương khéo léogià dặn thì việc phán đoán ý đồ của họ qua lời lẽ trong thư là một việc rất khó khăn
Giao dịch đàm phán qua điện thoại
Việc đàm phán qua điện thoại nhanh chóng, giúp các nhà kinh doanh tiếnhành đàm phán một cách khẩn trương đúng vào thời điểm cần thiết Nhưng phí tổnđiện thoại giữa các nước rất cao, do vậy các cuộc đàm phán bằng điện thoại thường
bị hạn chế về mặt thời gian, các bên không thể trình bày chi tiết, mặt khác trao đổiqua điện thoại là trao đổi bằng miệng không có gì làm bằng chứng những thoả
Chấp nhậnXác nhận
Trang 29thuận, quyết định trao đổi Bởi vậy điện thoại chỉ được dùng trong những trườnghợp cần thiết, thật khẩn trương sợ lỡ thời cơ, hoặc trường hợp mà mọi điều kiện đãthoả thuận song chỉ cần chờ xác định nhận một vài chi tiết… khi phải sử dụng điệnthoại, cần chuẩn bị thật chu đáo để có thể trả lời ngay mọi vấn đề được nêu lên mộtcách chính xác Sau khi trao đổi bằng điện thoại cần có thư xác định nội dung đãđàm phán, thoả thuận.
Giao dịch đàm phán bằng cách gặp trực tiếp
Việc gặp gỡ trực tiếp giữa hai bên để trao đổi về mọi điều kiện giao dịch, vềmọi vấn đề liên quan đến việc ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán là hình thứcđàm phán đặt biệt quan trọng Hình thức này đẩy nhanh tốc độ giải quyết mọi vấn
đề giữa hai bên và nhiều khi là lối thoát cho những đàm phán bằng thư tín hoặc điệnthoại đã kéo dài quá lâu mà không có kết quả
Hình thức này thường được sử dụng khi có nhiều điều kiện phải giải thíchcặn kẽ để thuyết phục nhau hoặc về những hợp đồng lớn, phức tạp
Khi ký kết hợp đồng, các bên cần chú ý một số quan điểm sau:
- Cần có sự thoả thuận thống nhất với nhau tất cả mọi điều khoản cầnthiết trước khi ký kết
- Mọi điều kiện cần rõ ràng tránh tình trạng mập mờ, có thể suy luận ranhiều cách
- Mọi điều khoản của hợp đồng phải đúng với luật lệ của hai quốc gia
và thông lệ quốc tế
- Ngôn ngữ của hợp đồng là ngôn ngữ hai bên cùng chọn và thông hiểu
Một hợp đồng xuất khẩu thường gồm những phần sau:
- Số hợp đồng
- Ngày và nơi ký hợp đồng
Trang 30- Tên và địa chỉ của các bên ký kết
- Các điều khoản của hợp đồng như:
+ Tên hàng, quy cách phẩm chất, số lượng, bao bì, ký mã hiệu
+ Giá cả, đơn giá, tổng giá
+ Thời hạn và địa điểm giao hàng, điều kiện giao nhận
+ Điều kiện thanh toán
- Điều kiện khiếu nại, trọng tài
+ Điều kiện bất khả kháng
+ Chữ ký của hai bên
Với những hợp đồng phức tạp nhiều mặt hàng thì có thêm các phục lục là những
bộ phận không thể tách rời cuả hợp đồng
1.2.4 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Đây là một là một công việc tương đối phức tạp nó đòi hỏi phải tuân thủ luậtquốc gia và luật quốc tế, đồng thời bảo đảm quyền lợi quốc gia và uy tín của doanhnghiệp Để bảo đảm yêu cầu trên doanh nghiệp thường phải tiến hành các bước chủyếu sau:
Sơ đồ 1.3: Các bước tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Tuỳ thuộc vào từng hoạt đồng xuất khẩu mà cán bộ xuất khẩu phải thực hiệncác nghiệp vụ khác nhau Trình tự các nghiệp vụ cũng không cố định
Xin giấy phép Kiểm tra chất
Kiểm trahàng hóa
Giải quyếttranh chấp
Thủ tục thanhtoánMua bảo hiểm
Giao hàng Làm thủ tục
hải quan
Trang 311.3 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu
1.3.1 Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu
Khi đề cập đến vấn đề hiệu quả có thể đứng trên nhiều góc độ khác nhau đểxem xét Nếu xét theo hiệu quả cuối cùng thì hiệu quả kinh tế là hiệu số giữa kếtquả thu về và chi phí bỏ ra để đạt được kết quả đó, trong đó kết quả chỉ phản ánhkết quả kinh tế thu được như doanh thu bán hàng Đứng trên góc độ này thì phạmtrù hiệu quả đồng nhất với phạm trù lợi nhuận Hiệu quả kinh doanh cao hay thấptuỳ thuộc vào trình độ tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh và tổ chức quản lýtrong các doanh nghiệp
Nếu đứng trên góc độ yếu tố riêng lẻ để xem xét thì hiệu quả thể hiện trình
độ và khả năng sử dụng các yếu tố đó trong quá trình sản xuất và kinh doanh, nóphản ảnh kết quả kinh tế thu được từ việc sử dụng các yếu tố tham gia vào hoạtđộng sản xuất kinh doanh
Trong điều kiện nước ta hiện nay, kinh tế đối ngoại có vai trò ngày càng quantrọng trong nền kinh tế quốc dân Vì vậy Đảng và nhà nước luôn coi trọng lĩnh vựcnày và nhấn mạnh “nhiệm vụ ổn định và phát triển kinh tế cũng như sự phát triểncủa khoa học kỹ thuật và công ngiệp hoá của nước ta tiến hành nhanh hay chậm,điều đó phụ thuộc một phần vào việc mở rộng và nâng cao hiệu quả kinh tế đốingoại” Đảm bảo không ngừng nâng cao hiệu quả kinh tế xuất khẩu là mối quan tâmhàng đầu của bất kỳ nền kinh tế nói chung và cuả mỗi doanh nghiệp nói riêng.Hiệu quả hoạt động xuất khẩu chủ yếu được thẩm định bởi thị trường, làphương hướng cơ bản để xác định phương hướng hoạt động xuất khẩu Tuy vậyhiệu quả đó là gì? như thế nào là có hiệu quả? Không phải là vấn đề đã được thốngnhất Không thể đánh giá được mức độ đạt được hiệu quả kinh tế của hoạt độngxuất khẩu khi mà bản thân phạm trù này chưa được định rõ bản chất và những biểuhiện của nó Vì vậy, hiểu đúng bản chất của hiệu quả kinh tế xuất khẩu cũng nhưmục tiêu đảm bảo hiệu quả kinh tế xuất khẩu của mỗi thời kỳ là vấn đề có ý nghĩathiết thực không những về lý luận thống nhất quan niệm về bản chất của hiệu quảkinh tế xuất khẩu mà còn là cơ sở để xác định các tiêu chuẩn và chỉ tiêu đánh giáhiệu quả kinh tế xuất khẩu, xác định yêu cầu đối với việc đề ra mục tiêu và biệnpháp nâng cao hiệu của kinh tế ngoại thương Cho đến nay còn có nhiều cách nhìn
Trang 32nhận khác nhau về hiệu quả kinh doanh nói chung và hiệu quả xuất khẩu nói riêng.Quan niệm phổ biến là hiệu quả kinh tế xuất khẩu là kết quả của quá trình sản xuấttrong nước, nó được biểu hiện ở mối tương quan giữa kết quả thu được và chi phí
bỏ ra
Cần phân biệt rõ khái niệm “kết quả” và “hiệu quả” Về hình thức hiệu quảkinh tế là một phạm trù so sánh thể hiện mối tương quan giữa cái phải bỏ ra và cáithu về được Kết quả chỉ là yếu tố cần thiết để tính toán và phân tích hiệu quả Tựbản thân mình, kết quả chưa thể hiện nó tạo ra ở mức nào và với chi phí là baonhiêu
Mỗi hoạt động trong sản xuất kinh doanh thương mại dịch vụ nói riêng là phảiphấn đấu đạt được kết quả, nhưng không phải là kết quả bất kỳ mà phải là kết quả
có mục tiêu và có lợi ích cụ thể nào đó Nhưng kết quả có được ở mức độ nào vớigiá nào đó chính là vấn đề cần xem xét, vì nó là chất lượng của hoạt động tạo ra kếtquả Vì vậy, đánh giá hoạt động kinh tế xuất khẩu không chỉ là đánh giá kết quả màcòn là đánh giá chất lượng của hoạt động để tạo ra kết quả đó Vấn đề không phảichỉ là chúng ta xuất khẩu được bao nhiêu tỷ đồng hàng hoá mà còn là với chi phíbao nhiêu để có được kim ngạch xuất khẩu như vậy Mục đích hay bản chất củahoạt động xuất khẩu là với chi phí xuất khẩu nhất định có thể thu được lợi nhuậnlớn nhất Chính mục đích đó nảy sinh vấn đề phải xem lựa chọn cách nào để đạtđược kết quả lớn nhất
Từ cách nhìn nhận trên ta thấy các chỉ tiêu lượng hàng hoá xuất khẩu, tổng trịgiá hàng hoá xuất khẩu chỉ là những chỉ tiêu thể hiện kết quả của hoạt động xuấtkhẩu chứ không thể coi là hiệu quả kinh tế của hoạt động xuất khẩu được, nó chưathể hiện kết quả đó được tạo ra với chi phí nào
Hiệu quả kinh tế = Kết quả đầu ra - Chi phí đầu vào
Nếu chỉ dừng lại ở đó thì còn rất trìu tượng và chưa chính xác Điều cốt lõi làchi phí cái gì, bao nhiêu và kết quả được thể hiện như thế nào Trong hoạt động xuấtkhẩu, kết quả đầu ra thể hiện bằng số ngoại tệ thu được do xuất khẩu đem lại và chiphí đầu vào là toàn bộ chi phí doanh nghiệp đã bỏ ra nhưng có liên quan đến hoạtđộng xuất khẩu bao gồm chi phí mua hoặc chi phí sản xuất gia công hàng xuất
Trang 33khẩu, chi phí vận chuyển, bốc dỡ, bảo quản, chi phí sơ chế, tái chế hàng xuất khẩu
và những chi phí trực tiếp hoặc gián tiếp khác gắn với hợp đồng xuất khẩu
Từ những nhận xét trên ta có công thức tính hiệu quả xuất khẩu như sau: Doanh thu ngoại tệ do xuất khẩu đem lại
Hiệu quả xuất khẩu =
Chi phí liên quan đến hoạt động xuất khẩu
1.3.2 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu
Việc đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu sẽ cho phép doanh nghiệp xác địnhđược doanh thu tiêu thụ, lỗ lãi trong kinh doanh và kết quả kinh doanh Đánh giáhiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp là rất quan trọng và cần thiết Qua
đó, cho phép doanh nghiệp xác định được hiệu quả của mỗi hợp đồng xuất khẩucũng như một giai đoạn hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Nhờ các đánh giá
đó doanh nghiệp sẽ có những biện pháp ứng xử phù hợp với việc thực hiện các hợpđồng xuất khẩu tiếp theo Hiệu quả xuất khẩu được đánh giá thông qua hệ thống cácchỉ tiêu:
1.3.2.1 Khả năng xâm nhập, mở rộng và phát triển thị trường
Kết quả của doanh nghiệp trong việc thúc đẩy các hoạt động xuất khẩu củamình trên thị trường xuất khẩu, khả năng mở rộng sang các thị trường khác, mốiquan hệ với khách hàng nước ngoài, khả năng khai thác, nguồn hàng cho xuất khẩu
…Các kết quả này chính là những thuận lợi quá trình mà doanh nghiệp có thể khaithác để phục vụ cho quá trình xuất khẩu tới độ thu được lợi nhuận cao, khả năng vềthị trường lớn hơn
Uy tín của doanh nghiệp: doanh nghiệp cần phải xem xét uy tín của mìnhtrên thương trường: sản phẩm của mình có được ưa thích, được nhiều người haybiết không? Cần giữ uy tín trong quan hệ làm ăn buôn bán không vi phạm hợpđồng
1.3.2.2 Hiệu quả tài chính
Là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông quankhối lượng (nguồn) vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khảnăng phân phối (đầu tư) có hiệu quả các nguồn vốn, khả năng quản lý có hiệu quảcác nguồn vốn trong kinh doanh thể hiện qua các chỉ tiêu:
Trang 34+, Vốn chủ sở hữu (vốn tự có): Độ lớn (khối lượng) tiền của chủ sở hữu hoặccủa các cổ đông tham gia góp vốn vào doanh nghiệp Là yếu tố chủ chốt quyết địnhđến quy mô của doanh nghiệp và quy mô (tầm cỡ) cơ hội có thể khai thác
+, Vốn huy động: Vốn vay, trái phiếu doanh nghiệp phản ánh khả năng thuhút các nguồn đầu tư trong nền kinh tế vào hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.Khả năng huy động vốn của các doanh nghiệp (do nhiều yếu tố tác động) là khácnhau Yếu tố này tham gia vào việc hình thành và khai thác cơ hội của doanhnghiệp
+, Tỷ lệ tái đầu tư về lợi nhuận: Chỉ tiêu được tính theo % từ nguồn lợinhuận thu được giành cho bổ sung nguồn vốn tự có Phản ánh khả năng tăng trưởngvốn tiềm năng và quy mô kinh doanh mới
+, Giá cổ phiếu của doanh nghiệp trên thị trường: Thường biến động, thậmchí rất lớn Phản ánh xu thế phát triển của doanh nghiệp và là sự đánh giá của thịtrường về sức mạnh (hiệu quả) của doanh nghiệp trong kinh doanh
+, Khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn: Bao gồm các khả năng trả lãi cho nợdài hạn (từ lợi nhuận) và khả năng trả vốn trong nợ dài hạn (liên quan đến cơ cấuvốn dài hạn), nguồn tiền mặt và khả năng nhanh chóng chuyển thành tiền mặt đểthanh toán các khoản nợ ngắn hạn (tài khoản vãng lai) - thường thể hiện qua vòngquay vốn lưu động, vòng quay dự trữ hàng hoá, vòng qua tài khoản thu/chi phảnánh mức độ “lành mạnh” của tài chính doanh nghiệp, có thể liên quan trực tiếp đếnphá sản hoặc vỡ nợ
+, Các tỷ lệ khả năng sinh lời: Phản ánh hiệu quả đầu tư và kinh doanh củadoanh nghiệp Có thể qua các chỉ tiêu cơ bản: % lợi nhuận trên doanh thu (lượng lợinhuận thu được trên một đơn vị tiền tệ doanh thu), tỷ suất thu hồi đầu tư (% về sốlợi nhuận thu được trên tổng số vốn đầu tư)
1.3.2.3 Kết quả về mặt xã hội
Những lợi ích mà doanh nghiệp có thể mang lại khi thực hiện các hoạt độngxuất khẩu nào đó thì cũng phải đem lại lợi ích cho đất nước Do vậy, doanh nghiệpphải quan tâm đến lợi ích xã hội khi thực hiện các hợp đồng xuất khẩu, kinh doanh
Trang 35những mặt hàng Nhà nước khuyến khích xuất khẩu và không xuất khẩu những mặthàng mà Nhà nước cấm.
Khả năng thu ngoại tệ về cho đất nước, đây là nguồn vốn quan trọng để thoảmãn nhu cầu nhập khẩu và tích luỹ phát triển sản xuất Thật vậy, nhập khẩu cũngnhư vốn đầu tư của một nước thường dựa vào ba nguồn chủ yếu là viện trợ, đi vay,xuất khẩu Trong khi mức viện trợ là bị động và có hạn, còn đi vay sẽ tạo thêm gánhnặng cho nền kinh tế thì xu hướng phát triển xuất khẩu để tự đảm bảo và phát triểnđược coi như một chiến lược quan trọng mà hầu hết các nước đều ứng dụng
Tạo công việc cho lao động Xuất khẩu là công cụ giải quyết thất nghiệptrong nước, khi hoạt động xuất khẩu phát triển thì sẽ cần nhiều lao động để nângcao hiệu quả sản xuất, từ đó cải thiện đời sống nhân dân thông qua việc tạo công ănviệc làm, tạo nguồn thu nhập
1.3.2.4 Chỉ tiêu tổng hợp
Tsx
Tsd Hqdth
Trong đó:
Hqdthu: hiệu quả doanh thu
Tsd: thu nhập quốc dân có thể sử dụng được
Tsx: thu nhập quốc dân được sản xuất ra
Chỉ tiêu này cho biết thu nhập quốc dân của một quốc gia tăng giảm như thế nàotrong thời kỳ tính toán khi có thương mại quốc tế Nếu tương quan lớn hơn 1thương mại quốc tế đã làm tăng thu nhập quốc dân, và ngược lại nếu chỉ tiêu nàynhỏ hơn 1 thì thu nhập quốc dân giảm
1.3.2.5 Chỉ tiêu lợi nhuận
Lợi nhuận là chỉ tiêu hiệu quả có tính tổng hợp, phản ánh kết quả cuối cùng củahoạt động sản xuất kinh doanh Nó là tiền đề để duy trì và tái sản xuất mở rộng củadoanh nghiệp, để cải thiện và nâng cao đời sống của người lao động
Trang 36Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp được tính bằng công thức:
TR = P x Q
Trong đó: TR: Tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu
P: Giá cả hàng xuất khẩu
Q: Số lượng hàng xuất khẩu
Lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu là lượng dôi ra của doanh thu xuất khẩu sovới chi phí xuất khẩu, được tính bằng công thức:
Lợi nhuận xuất khẩu = TR – TCLNKT = TR – TCKT
L.Ntt = TR – TCttTrong đó: TC: tổng chi phí bỏ ra cho hoạt động xuất khẩu
LNKT:Lợi nhuận kinh tế
TCKT: Chi phí
LNtt: Lợi nhuận tính toán
TCtt: Chi phí tính toán
1.3.2.6 Chỉ tiêu hiệu quả kinh tế của xuất khẩu.
Hiệu quả của việc xuất khẩu được xác định bằng cách so sánh số ngoại tệ thuđược do xuất khẩu (giá trị quốc tế của hàng hoá) với những chi phí bỏ ra cho việcsản xuất hàng hoá xuất khẩu đó
* Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu: là chỉ tiêu hiệu quả tương đối nó có thể tínhtheo hai cách:
- Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu:
% 100
x TR
x TC
P
p
Trong đó:
Trang 37p : Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu.
P : Lợi nhuận xuất khẩu
TR : Tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu
TC : Tổng chi phí từ hoạt động xuất khẩu
Nếu p > 1 thì doanh nghiệp đạt hiệu quả trong xuất khẩu
p < 1 doanh nghiệp chưa đạt hiệu quả trong xuất khẩu
* Hiệu quả tương đối của việc xuất khẩu:
Cx
Tx
Hx
Trong đó: Hx: Hiệu quả tương đối của việc xuất khẩu
Tx: Doanh thu (bằng ngoại tệ từ việc xuất khẩu đơn vị hàng hoá, dịch vụ(giá quốc tế))
Cx: tổng chi phí của việc sản xuất sản phẩm xuất khẩu, bao gồm cả vậntải đến cảng xuất (giá trong nước)
Chỉ tiêu này cho ta biết số thu bằng ngoại tệ đối với đơn vị chi phí trong nước.Tổng giá thành xuất khẩu là tổng chi phí sản xuất hàng xuất khẩu, các chi phímua và bán xuất khẩu
Thu ngoại tệ xuất khẩu là tổng thu nhập ngoại tệ của hàng hoá xuất khẩu tínhtheo giá FOB
Thu nhập nội tệ của hàng xuất khẩu là số ngoại tệ thu được do xuất khẩu tínhđổi ra nội tệ theo tỷ giá hiện hành
* Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu:
Thu nhập ngoại Giá thành nguyên
tệ xuất khẩu liệu ngoại tệ
Giá thành xuất khẩu nội tệ
Trang 38Tổng giá thành nội tệ xuất khẩu (VND)
Thu nhập ngoại tệ xuất khẩu (USD)
Thu nhập nội tệ xuất khẩu – Giá thành xuất khẩu nội tệ
Giá thành xuất khẩu nội tệ
1.3.2.7 Các chỉ tiêu về sử dụng vốn
Chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng vốn
Lợi nhuận xuất khẩu
x Cx
Tx
Dx
Trong đó: Dx: Doanh lợi xuất khẩu
Tx: Thu nhập bán hàng xuất khẩu tính bằng ngoại tệ được chuyển đổi ratiền Việt Nam theo tỷ giá công bố của ngân hàng Ngoại thương (sau khi trừ mọi chiphí bằng ngoại tệ)
Cx: Tổng chi phí cho việc xuất khẩu
1.3.2.9 Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu
Là số lượng bản tệ bỏ ra để thu được một đơn vị ngoại tệ
Tổng chi phí (VND)
Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu =
Doanh thu xuất khẩu (USD)
* Điểm hoà vốn là điểm mà TSNTXK (tỷ suất ngoại tệ XK) = TGHĐ ( Tỷ giá hối đoái)
Tỷ lệ lỗ lãi
xuất khẩu =
Trang 39Nếu TSNTXK > TGHĐ : không nên xuất khẩu
Trong buôn bán quốc tế, với mọi trường hợp đều không thể dùng các thủthuật gian dối Muốn nâng cao lợi nhuận phải cố gắng từng bước, cải tiến hoạt độngthương mại, phải nẵm vững và tiến hành theo quy trình, không thể nóng vội đốtcháy giai đoạn Nếu không tôn trọng nguyên tắc trên dễ dẫn đến thua thiệt trongkinh doanh Dù là có kinh nghiệm sành sỏi lão luyện hay người mới vào nghề, đềuphải tuân thủ các bước đi Đó là việc quan trọng nhất của các nhà kinh doanh xuấtnhập khẩu
1.4 Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu.
Bất kỳ một hoạt động thương mại nào cũng chịu ảnh hưởng sâu sắc của môitrường kinh doanh Môi trường kinh doanh có thể tạo điều kiện thuận lợi thúc đẩyhoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp song cũng có thể tạo ra những khó khăn, kìmhãm sự phát triển của hoạt động này
Đối với hoạt động xuất khẩu - một trong những hoạt động quan trọng củathương mại thì ảnh hưởng của môi trường kinh doanh đến hoạt động này càng trởnên mạnh mẽ bởi trong thương mại quốc tế các yếu tố thuộc môi trường kinh doanhrất phong phú và phức tạp Ta có thể phân chia các nhân tố thuộc môi trường kinhdoanh tác động đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp thành các nhóm sau:
1.4.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
1.4.1.1 Nhân tố chính trị – luật pháp.
Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu được tiến hành thông qua các chủ thể
ở hai hay nhiều môi trường chính trị – pháp luật khác nhau, thông lệ về thị trườngcũng khác nhau Tất cả các đợn vị tham gia vào thương mại quốc tế đều phải tuânthủ luật thương mại trong nước và quốc tế Tuân thủ các chính sách , quy định củanhà nước về thương mại trong nước và quốc tế :
- Các quy định về khuyến khích , hạn chế hay cấm xuất khẩu một số mặt hàng
- Các quy định về thuế quan xuất khẩu
- Các quy định về quyền lợi và nghĩa vụ của doanh nghiệp khi tham gia vàohoạt động xuất khẩu
Trang 40- Phải tuân thủ pháp luật của nhà nước đề ra Các hoạt động kinh doanhkhông được đi trái với đường lối phát triển của đất nước.
1.4.1.2 Các nhân tố kinh tế – xã hội.
Sự tăng trưởng của kinh tế của đất nước Sản xuất trong nước phát triển sẽtạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất hàng xuất khẩu, làm tăng khả năng cạnhtranh của hàng xuất khẩu về mẫu mã, chất lượng, chủng loại trên thị trường thếgiới Nền kinh tế của một quốc gia càng phát triển thì sức cạnh tranh về hàng xuấtkhẩu của nước đó trên thị trường thế giới sẽ không ngừng được cải thiện
Sự phát triển của hoạt động thương mại trong nước cũng góp phần hạn chếhay kích thích xuất khẩu, bởi nó quyết định sự chu chuyển hàng hoá trong nội địa
và thế giới
Sự biến động của nền kinh tế thế giới sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến thị trườnghàng hoá trong nước và thế giới, do vậy sẽ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinhdoanh xuất khẩu
Hệ thống tài chính, ngân hàng cũng có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuấtkhẩu Hoạt động xuất khẩu liên quan mật thiết với vấn đề thanh toán quốc tế, thôngqua hệ thống ngân hàng giữa các quốc gia Hệ thống ngân hàng càng phát triển thìviệc thanh toán diễn ra càng thuận lợi , nhanh chóng sẽ tạo điều kiện thuận lợi hơncho các đơn vị tham gia kinh doanh xuất khẩu
Trong thanh toán quốc tế thường sử dụng đồng tiền của các nước khác nhau,
do vây tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu Nếu tỷ giá hốiđoái lớn hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thì doanh nghiệp có thể thực hiện hoạt độngxuất khẩu Ngược lại, nếu tỷ giá hối đoái mà nhỏ hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thìdoanh nghiệp không nên xuất khẩu Để có biết được tỷ giá hối đoái, doanh nghiệpphải hiểu được cơ chế điều hành tỷ giá hối đoái hiện hành của nhà nước và theo dõibiến động của nó từng ngày
Hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển cũng ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuấtkhẩu Hoạt động xuất khẩu không thể tách rời hệ thống cơ sở hạ tầng, hệ thốngthông tin liên lạc , vận tải từ khâu nghiên cứu thị trường đến khâu thực hiện hợpđồng, vận chuyển hàng hoá và thanh toán Hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển sẽ tạo