các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan dưới đây là những nghiên cứu của riêng tôi, dựa trên những hướng dẫn của giáo viên và người hướng dẫn tại cơ sở thực tập. Những số liệu, dẫn chứng, hình vẽ, bảng biểu… là hoàn toàn trung thực và có nguồn gốc rõ ràng. Nếu sai, tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm. Sinh viên thực hiện TRẦN QUANG HẢO TRẦN QUANG HẢO KDQT46A 1 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT KÝ HIỆU NỘI DUNG TRẦN QUANG HẢO KDQT46A 2 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP BCKQKD CP CPH DA DN DTXK ĐKKD FDI GDP LĐ-XH MINEXPORT NXB USD VCCI WTO XK XNK XTTM BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH CỔ PHẦN CỔ PHẦN HOÁ DỰ ÁN DOANH NGHIỆP DOANH THU XUẤT KHẨU ĐĂNG KÍ KINH DOANH ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP NƯỚC NGOÀI TỔNG SẢN PHẨM QUỐC NỘI LAO ĐỘNG – XÃ HỘI CÔNG TY CỔ PHẦN XNK KHOÁNG SẢN NHÀ XUẤT BẢN ĐÔ LA MỸ PHÒNG THƯƠNG MẠI VÀ CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM TỔ CHỨC THƯƠNG MẠI THẾ GIỚI XUẤT KHẨU XUẤT NHẬP KHẨU XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1: Cơ cấu lao động của công ty Bảng 2: Top các mặt hàng xuất khẩu thường xuyên của công ty TRẦN QUANG HẢO KDQT46A 3 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Bảng 3: Top các thị trường xuất khẩu thường xuyên của công ty Bảng 4: Giá trị xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản Bảng 5: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu vào Nhật Bản Bảng 6: Giá trị xuất khẩu sang thị trường Đài Loan Bảng 7: Giá trị xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc Bảng 8: Giá trị xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc Bảng 9: Giá trị xuất khẩu sang thị trường Ấn Độ Bảng 10: Thị trường mới nổi của công ty Bảng 11: Số lượng thị trường xuất hiện và mất đi DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Hình 1: Cấu trúc bộ máy tổ chức Hình 2: Cơ cấu vốn của công ty Hình 3: Doanh thu xuất khẩu của công ty qua các năm PHẦN MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài thực tập tốt nghiệp Việt Nam đã chính thức trở thành thành viên của Tổ chức Thương mại thế giới (WTO) từ đầu năm 2007. Như vậy, chúng ta đã tham gia vào sân chơi thương mại lớn nhất thế giới. Công cuộc hội nhập sâu rộng và toàn diện với nền kinh tế thế giới đã và đang tạo ra những cơ hội vô cùng to lớn đến từ TRẦN QUANG HẢO KDQT46A 4 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP những thị trường rộng lớn, nhưng cũng đặt ra những thách thức không nhỏ. Đối với mọi doanh nghiệp hoạt động trong mọi lĩnh vực ở mọi thành phần kinh tế, thị trường luôn là một trong những vấn đề sống còn. Những doanh nghiệp nào biết vượt qua những thách thức từ cạnh tranh, vươn ra nắm lấy cơ hội và chiếm giữ những thị trường rộng lớn, sẽ thực sự tồn tại và phát triển một cách bền vững. Đối với những công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, quan tâm đên thị trường và việc mở rộng thị trường trong thời đại hội nhập lại càng quan trọng hơn bao giờ hết, vì đối với những công ty như vậy, thị trường quốc tế luôn là một thị trường chiến lược và có vai trò chính yếu đối với sự phát triển của công ty. Trong thời gian qua, khi có dịp được thực tập tại công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu khoáng sản, em thấy đây là một công ty kinh doanh đa ngành, đa lĩnh vực, với xuất khẩu và nhập khẩu đóng vai trò chính. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, tỷ lệ xuất khẩu trong tổng doanh thu của công ty đang có dấu hiệu giảm dần, tỷ lệ nhập siêu đang ngày càng tăng lên, thị trường xuất khẩu của công ty ngày càng bị thu hẹp trong những thị trường truyền thống. Đây rõ ràng là một thực trạng không xứng đáng với tầm vóc và vị thế của một đơn vị xuất khẩu uy tín của đất nước trong nhiều năm liền. Với tư cách một sinh viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh quốc tế, với mong muốn đóng góp vào việc nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trường thế giới, em quyết đinh nghiên cứu đề tài về việc mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty, đề tài có tên: “Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu khoáng sản”. 2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu đề tài Mục đích nghiên cứu của đề tài: Trên cơ sở hệ thống luận về thị trường xuất khẩu và mở rộng thị trường, cùng với thực tiễn hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm vừa qua, đề tài đề xuất hệ thống các giải pháp nhằm mở rộng một cách hợp lý thị trường xuất khẩu cho công ty cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản. Nhiệm vụ của đề tài: - Hệ thống hóa lý luận về thị trường, xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu đối với các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế. - Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty, thực trạng về việc mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty trong những năm vừa qua. TRẦN QUANG HẢO KDQT46A 5 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP - Đề xuất các giải pháp phù hợp với tình hình thực tế nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản trong thời gian tới đây. 3. Đối tượng nghiên cứu của đề tài - Đối tượng nghiên cứu của đề tài là việc mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản Minexporf 4. Phạm vi nghiên cứu của đề tài - Về thời gian: Từ 2000 đến 2006. - Về không gian: Các thị trường xuất khẩu chính của công ty cho các sản phẩm chiến lược như gang, thiếc, hoá chất, quặng Inemite. 5. Phương pháp nghiên cứu đề tài Đề tài được nghiên cứu theo phương pháp tư duy hệ thống, phân tích lý thuyết, phân tích thực tế, phân tích thống kê, phương pháp so sánh, trên cơ sở đó đưa ra những giải pháp hợp lý nhằm đạt được mục đích nghiên cứu. 6. Bố cục của chuyên đề - Chương I: HỆ THỐNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CŨNG NHƯ SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH QUỐC TẾ. - Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU KHOÁNG SẢN - Chương III: MỘT SỐ GIẢI PHẤP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU KHOÁNG SẢN. Chương I HỆ THỐNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CŨNG NHƯ SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA TRẦN QUANG HẢO KDQT46A 6 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP DOANH NGHIỆP KINH DOANH QUỐC TẾ I. Một số vấn đề chung về mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp 1. Xuất khẩu và thị trường xuất khẩu 1.1 Xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu 1.1.1 Khái niệm Khái niệm xuất khẩu không được hiểu theo những cách giống nhau ở mọi nơi, mọi giai đoạn, mọi thời kì kinh tế. Những nhà kinh tế học trước kia cho rằng, xuất khẩu đơn giản chỉ là việc hàng hoá hay dịch vụ được sản xuất ở một quốc gia rồi bán sang quốc gia khác 1 . Như vậy, có thể thấy đối tượng của xuất khẩu, không thể khác, chính là hàng hoá và dịch vụ. Tuy nhiên, những nhà kinh tế học thời kì cận đại cho rằng, hàng hoá đem xuất khẩu chỉ được sản xuất tại một quốc gia. Điều này được các nhà quản trị kinh doanh quốc tế bổ sung. Những nhà quản trị kinh doanh quốc tế cho rằng, xuất khẩu là hoạt động đưa hàng hoá và dịch vụ ra khỏi biên giới một quốc gia sang một quốc gia khác, để đổi lại một giá trị lợi ích kinh tế nào đó, có thể là tiền, hay cũng có thể là những hàng hoá, dịch vụ khác 2 . Tất nhiên, sự trao đổi hàng hoá ở đây phải được các bên tham gia thoả thuận. 1 Kinh tế học II. P. Samuelson – W. Norhalls. NXB Thống Kê 2002. Trang 762 2 Kinh doanh quốc tế I. GS.TS Nguyễn Thị Hường. NXB LĐ-XH 2001. Trang 272 Như vậy, đối tượng của xuất khẩu theo quan điểm của những nhà kinh doanh quốc tế vẫn là hàng hoá và dịch vụ. Tuy nhiên, phạm vi thời gian và không gian không còn giới hạn như quan điểm của những nhà kinh tế học cận đại nữa. Hàng hóa hay dịch vụ đem xuất khẩu không chỉ được sản xuất tại quốc gia xuất khẩu, mà có thể sản xuất từ một quốc gia khác, sau khi nhập TRẦN QUANG HẢO KDQT46A 7 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP khẩu vào quốc gia của công ty xuất khẩu, rồi lại được công ty này bán cho một công ty ở một quốc gia thứ ba. Hình thức này được gọi là tái xuất. Xuất khẩu là một hình thức xâm nhập thị trường ít rủi ro, không tốn quá nhiều chi phí, và đó là một trong những hình thức xâm nhập thị trường quốc tế đầu tiên của các công ty kinh doanh quốc tế, trước khi họ muốn chuyển sang các hình thức xâm nhập thị trường khác một cách thành công. 1.1.2 Vai trò của xuất khẩu đối với hoạt động kinh doanh. Đối với các công ty kinh doanh quốc tế, xuất khẩu có vai trò to lớn. Xuất khẩu trước hết là một hình thức tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của các công ty, qua đó tạo ra doanh thu, lợi nhuận, góp phần duy trì hoạt động của công ty. Thêm nữa, xuất khẩu đã tạo ra và duy trì một hoặc nhiều thị trường của các công ty. Việc duy trì những thị trường này trong một thời gian dài giúp cho các hoạt động của công ty không bị xáo trộn và được thực hiện một cách ổn định, qua đó giúp công ty phát triển. Mặt khác, xuất khẩu cũng là một hình thức giúp cho các công ty kinh doanh quốc tế tìm hiểu được thị trường tiềm năng, qua đó có những cách xâm nhập thị trường khác phù hợp với điểu kiện hoàn cảnh và thực tế kinh doanh của công ty. Đối với các quốc gia, hoạt động xuất khẩu đóng vai trò rất quan trọng. Không một quốc gia nào là không có xuất khẩu. Hoạt động xuất khẩu giúp tạo ra GDP, làm tăng nguồn ngoại tệ, cân bằng cán cân thanh toán, tăng thu cho ngân sách, thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại, tăng cường địa vị của quốc gia trên thương trường quốc tế, sử dụng hiệu quả các nguồn tài nguyên thiên nhiên, thúc đẩy sản xuất phát triển, kích thích đổi mới công nghệ, tạo thêm nhiều công ăn việc làm, cải thiện và nâng cao mức sống cho người dân… Như thế, xuất khẩu có vai trò to lớn đối với việc phát triển kinh tế xã hội của một quốc gia Đặc biệt, nó còn quan trọng hơn rất nhiều đối với những quốc gia đang trong thời kì chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường như nước ta. Đối với TRẦN QUANG HẢO KDQT46A 8 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP những nước có nền sản xuất và tiêu dùng còn chưa thực sự phát triển, cơ sở vật chất kĩ thuật còn lạc hậu, không đồng bộ… thì xuất khẩu là giải pháp tốt nhất để tiêu thụ sản phẩm, mơ rộng các quan hệ kinh tế quốc tế, tranh thủ được nguồn tài trợ vốn, tạo ra sự tăng trưởng cho nền kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách về kinh tế giữa các quốc gia. Như vậy, chúng ta có thể nói xuất khẩu hàng hoá dịch vụ là một động lực của sự phát triển kinh tế. 1.2 Thị trường xuất khẩu 1.2.1 Khái niệm thị trường xuất khẩu. Thị trường xuất khẩu, cũng như xuất khẩu, được hiểu theo nhiều cách khác nhau. Mỗi một thời kì kinh tế, có một cách hiểu, và mỗi người với những thế giới quan khác nhau thường đưa ra cách hiểu của riêng mình. “Thị trường xuất khẩu của một doanh nghiệp là tập hợp các khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp đó” 1 – theo quan điểm hướng marketing. “Thị trường xuất khẩu là tập hợp tất cả các thị trường hiện tại và tiềm năng, tập hợp tất cả những khách hàng đã, đang và sẽ có nhu cầu đối với sản phẩm, dịch vụ hoặc các lĩnh vực hoạt động thương mại của doanh nghiệp trong mối quan hệ với những nhân tố của môi trường kinh doanh và điều kiện cạnh tranh quốc tế” 2 1 “Quản trị DA và DN có vốn FDI”, II. PGS.TS Nguyễn Thị Hường.NXB Thống kê 2004 2 “Quản trị kinh doanh”. PGS.TS Nguyễn Thành Độ-TS. Nguyến Ngọc Huyền. NXB LĐ-XH. 2004 Có thể thấy thị trường xuất khẩu hàng hoá bao hàm cả thị trường xuất khẩu hàng hóa trực tiếp (nước tiêu thụ cuối cùng) và thị trường xuất khẩu hàng hoá gián tiếp (xuất khẩu qua trung gian - uỷ thác). Ngoài ra, thị trường xuất khẩu hàng hoá không chỉ giới hạn ở những thị trường nước ngoài. Thị trường trong nước trong nhiều trường hợp là thị trường xuất khẩu hàng hóa tại chỗ TRẦN QUANG HẢO KDQT46A 9 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP (nhất là đối với các ngành xuất khẩu dịch vụ như du lịch, tài chính – ngân hàng, bảo hiểm…). Như vậy, có thể thấy chủ thể tham gia thị trường xuất khẩu là các bên tham gia thị trường, đó là bên xuất khẩu và bên nhập khẩu (có thể là bên uỷ thác), đối tượng của thị trường xuất khẩu là hàng hoá hữu hình hay dịch vụ vô hình. 1.2.2 Phân loại thị trường xuất khẩu Có nhiều cách để phân loại thị trường xuất khẩu: - Căn cứ vào vị trí địa lý: + Thị trường châu lục như thị trường châu Âu, thị trường châu Mỹ, thị trường châu Phi + Thị trường khu vực như thị trường Đông Nam Á, thị trường Bắc Mỹ… + Thị trường trong nước và vùng lãnh thổ, đây là thị trường các quốc gia như thị trường Trung Quốc, thị trường Malaysia, thị trường Anh… - Căn cứ vào thời gian thiết lập mối quan hệ kinh doanh xuất khẩu: + Thị trường truyền thống + Thị trường mới nổi + Thị trường tiềm năng - Căn cứ vào mức độ khó trong việc tiếp cận thị trường: + Thị trường khó tính (châu Âu, Bắc Mỹ…) + Thị trường dễ tính (châu Á, châu Phi…) - Căn cứ vào loại hình cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu + Thị trường cạnh tranh hoàn hảo. TRẦN QUANG HẢO KDQT46A 10 [...]... phép công ty Xuất nhập khẩu khoáng sản (MINEXPORT) tiến hành cổ phần hóa Đầu năm 2006, với sự tư vấn của công ty Chứng khoán Bảo Việt, công ty Xuất nhập khẩu khoáng sản đã tiến hành cổ phần hóa một cách thành công, chính thức đưa công ty bước sang một thời kì phát triển mới Sau khi tiến hành cổ phần hóa, công ty đã trở thành một công ty đại chúng với tên gọi mới, công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu khoáng sản. .. nước các mặt hàng thuộc phạm vi kinh doanh của công ty; - Liên doanh, liên kết đầu tư, gia công, chế biến các mặt hàng khoáng sản và các mặt hàng khác mà Nhà nước không cấm 1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Khoáng sản, với tiền thân là công ty Xuất nhập khẩu khoáng sản, truớc đây là một trong những đơn vị có kim ngạch xuất. .. động của công ty Bước đầu với mô hình công ty cổ phần, mọi hoạt động của công ty đã gặp không ít những khó khăn vì sự thay đổi về cơ chế, về tình hình trong nước và thế giới có nhiều biến động, về sự gia tăng cạnh tranh 2 Đặc điểm của công ty cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản 2.1 Đặc điểm cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản Kể từ khi cổ phần hóa, cấu trúc tổ chức của công ty Cổ. .. chung về công ty Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản, với tên giao dịch quốc tế là MINEXPORT JSC., được thành lập từ năm 1993 và bắt đầu được cổ phần hoá từ năm 2006 Hiện nay, công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu khoáng sản có trụ sở tại 28 Bà Triệu, phường Hàng Bài, quận Hoàn Kiếm, thành phố Hà Nội 1.1.2 Các hoạt động kinh doanh của công ty Hiện nay, công ty Cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản là đơn... ngoài trong công cuộc cạnh tranh vô cùng khốc liệt về thị trường, sản phẩm và thị phần TRẦN QUANG HẢO 30 KDQT46A CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Chương II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU KHOÁNG SẢN I Tổng quan về công ty cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản 1 Quá trình hình thành và phát triển 1.1 Giới thiệu tổng quát về công ty TRẦN QUANG... số thị trường thực mới Tn: số thị trường mới mở Tm: số thị trường thực mất đi Khi t < 0: Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp đang trong tình trạng xấu Số thị trường mới mở nhỏ hơn số thị trường mất đi làm cho phạm vi thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp bị thu hẹp so với năm trước Khi t = 0: doanh nghiệp mới duy trì được thị trường của mình, số thị trường mới mở bằng số thị trường. .. gia vào việc xuất khẩu 2.3 Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu Dưới góc độ một nhà quản lý doanh nghiệp, chúng ta có thể phân loại thành hai phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu chính, đó là: Một là: Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng Khi áp dụng phương thức mở rộng thị trường này, các doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường theo phạm vi khu vực địa lý, đa dạng hoá các sản phẩm và muốn... động mở rộng thị trường của một quốc gia là sự kết hợp giữa hoạt động mở rộng thị trường của tất cả các doanh nghiệp, và các hoạt động hỗ trợ của các cơ quan Nhà nước trong quốc gia đó Các doanh nghiệp trực tiếp thực hiện hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu đối với các mặt hàng mfa doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, từ đó góp phần tạo nên thị trường xuất khẩu rộng lớn cho quốc gia đối với từng sản. .. thêm các thị trường mới bên ngoài lãnh thổ quốc gia mà cần phải tăng thị phần của sản phẩm đó trong các thị trường quốc tế đã có sẵn”.1 Theo quan điểm của những nhà kinh doanh quốc tế, thì: Mở rộng thị trường xuất khẩu là tổng thể các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp thực hiện để có thể đưa ngày càng nhiều sản phẩm ra thị trường nước ngoài để bán và thu về ngoại tệ mạnh cho công ty Mở rộng thị trường. .. dụng phương thức mở rộng thị trường này khi mà vòng đời sản phẩm hàng hóa hay dịch vụ của doanh nghiệp vẫn còn đang trong giai đoạn phát triển trong những thị trường đó, hoặc khi nhu cầu về sản phẩm của công ty tại các thị trường hiện tại của công ty vẫn còn lớn và ổn định 2.4 Chỉ tiêu đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu 2.4.1 Số lượng thị trường xuất khẩu mới hàng năm Công thức: t = td . III: MỘT SỐ GIẢI PHẤP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU KHOÁNG SẢN. Chương I HỆ THỐNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CŨNG. tranh của công ty trên thị trường thế giới, em quyết đinh nghiên cứu đề tài về việc mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty, đề tài có tên: Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty. kinh doanh của công ty trong những năm vừa qua, đề tài đề xuất hệ thống các giải pháp nhằm mở rộng một cách hợp lý thị trường xuất khẩu cho công ty cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản. Nhiệm vụ của đề