Một số giải pháp phát triển thị trường nội địa của Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương

Với Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương chất lượng là cuộc sống của mọi người, là sự tồn tại có ý nghĩa lâu dài của tổ chức. Giám đốc Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương cam kết cùng với mọi thành viên của Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương nỗ lực tối đa trong mọi hoạt động trong hệ thống chất lượng để cung cấp cho xã hội sản phẩm nước khoáng thiên nhiên chất lượng cao, an toàn tuyệt đối từ nguồn nước khoáng ngàn năm quý hiếm với dịch vụ tốt nhất

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 LỜI MỞ ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển, xu hướng tiêu dùng của khách hàng cũng thay đổi theo hướng tiến tới sử dụng những hàng hoá đòi hỏi chất lượng cao và thoả mãn nhu cầu của con người từ ăn ngon, mặc đẹp, uống sạch….Thì nước uống rất quan trọng đối với cuộc sống của con người. Vì vậy mặt hàng nước uống tinh khiết ngày càng phát triển “Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương” là một Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh nước uống, đã tìm được chỗ đứng vững chắc trên thị trường Việt Nam cũng như tạo được niềm tin vững chắc trong lòng của khách hàng tiêu dùng Việt Nam. Với Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương chất lượng là cuộc sống của mọi người, là sự tồn tại có ý nghĩa lâu dài của tổ chức. Giám đốc Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương cam kết cùng với mọi thành viên của Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương nỗ lực tối đa trong mọi hoạt động trong hệ thống chất lượng để cung cấp cho xã hội sản phẩm nước khoáng thiên nhiên chất lượng cao, an toàn tuyệt đối từ nguồn nước khoáng ngàn năm quý hiếm với dịch vụ tốt nhất. Sự hài lòng của khách hàng là niềm hạnh phúc, là tài sản vô giá của chúng tôi. Trong thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương em xin được chọn đề tài “Một số giải pháp phát triển thị trường nội địa của Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương ” Đề tài của em ngoài phần mở đầu và phần kết luận thì bao gồm các chương sau: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chương 1: Cơ sở lý luận về thị trường và phát triển thị trường nội địa Chương 2: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và phát triển thị trường nội địa của Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương Chương 3: Một số giải pháp phát triển thị trường nội địa của Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của Cô ThS. Ngô Thị Mỹ Hạnh - Giảng viên Khoa Thương mại Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội và Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương đã giúp đỡ em hoàn thành bài chuyên đề tốt nghiệp. Em xin chân thành cảm ơn! Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA I. Thị trường, thị trường nội địa 1. Khái niệm thị trường Trong nền kinh tế thị trường các chủ thể kinh tế có thể chia làm hai nhóm lớn theo chức năng: người mua và người bán. Người mua bao gồm người tiêu dùng mua hàng hoá, dịch vụ và các hãng mua nguyên vật liệu, máy móc, thiết bị, thuê lao động…để sản xuất ra hàng hoá, dịch vụ. Người bán gồm các hãng bán hàng hoá và dịch vụ, các chủ sở hữu cung ứng đất đai, vốn, tư bản và công nhân cung ứng sức lao động. Những người mua và người bán tác động qua lại lẫn nhau và thị trường được hình thành Thị trường là tập hợp các thoả thuận, mà thông qua đó, người mua và người bán tiếp xúc với nhau để trao đổi hàng hoá và dịch vụ 2. Khái niệm về thị trường nội địa Có nhiều cách tiếp cận về khái niệm thị trường theo các góc độ khác nhau. Định nghĩ về thị trường nội địa được định nghĩa như sau: Thị trường là tập hợp các thoả thuận, mà thông qua đó, người mua và người bán tiếp xúc với nhau để trao đổi hàng hoá và dịch vụ trong phạm vi lãnh thổ quốc gia. 3. Các đặc điểm của thị trường nội địa 3.1. Các đặc điểm vi mô a) Các yếu tố về lực lượng bên trong của doanh nghiệp Đó là những nhiệm vụ, chiến lược, mục tiêu cụ thể, các chính sách và định hướng phát triển do Ban lãnh đạo Công ty vạch ra. Tình hình tài Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 chính, máy móc thiết bị của Công ty. Các nguồn lực sản xuất như lao động, vốn…. b) Những người cung ứng Những người cung ứng là các doanh nghiệp và các cá nhân đảm bảo cung ứng các yếu tố cần thiết cho Công ty và các đối thủ cạnh tranh để sản xuất ra hàng hoá và dịch vụ nhất định. Bất kỳ một sự biến động nào từ phía nhà cung ứng, sớm hay muộn, trực tiếp hay gián tiếp cũng sẽ ảnh hưởng tới đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Nguồn lực khan hiếm, giá cả tăng có thể làm xấu đi cơ hội thị trường cho việc kinh doanh những hàng hoá và dịch vụ nhất định, tồi tệ hơn có thể buộc doanh nghiệp phải ngừng sản xuất. c) Các trung gian Marketing Đó là các tổ chức dịch vụ, các doanh nghiệp khác và các cá nhân giúp cho Công ty tổ chức tốt hơn việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ của mình tới người tiêu dùng cuối cùng. Những người trung gian và các hãng phân phối chuyên nghiệp đóng vai trò rất quan trọng giúp cho doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng hoặc là thực hiện công việc bán hàng cho họ. Đó là những đại lý bán buôn, bán lẻ, đại lý phân phối độc quyền, các Công ty kho vận…… d) Khách hàng Khách hàng là đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ và là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Bởi vì khách hàng tạo nên thị trường, quy mô khách hàng tạo nên quy mô thị trường. Khách hàng sẽ bao gồm nhu cầu. Bản thân nhu cầu lại không giống nhau giữa các nhóm khách hàng và thường xuyên biến đổi. Nhu cầu và sự biến đổi nhu cầu lại chịu sự chi phối của nhiều yếu tố, đến lượt mình nhu cầu và sự biến đổi của nó lại ảnh hưởng đến các quyết định Marketing của doanh nghiệp. Vì vậy doanh nghiệp phải thường xuyên theo dõi khách hàng. Hiện nay doanh nghiệp thường tập trung vào năm loại thị trường khách hàng sau. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Thị trường người tiêu dùng: các cá nhân và hộ tiêu dùng mua hàng hoá và dịch vụ cho mục đích tiêu dùng cá nhân. Thị trường khách hàng là các doanh nghiệp sản xuất, chế biến: các tổ chức và các doanh nghiệp mua hàng hoá và dịch vụ để gia công chế biến thêm hoặc để sử dụng vào quá trình sản xuất khác. Thị trường buôn bán trung gian: các tổ chức và các cá nhân mua hàng hoá và dịch vụ cho mục đích bán lại để kiếm lời. Thị trường các cơ quan và Tổ chức của Đảng và Nhà Nước: mua hàng hoá và dịch vụ mua mục đích sử dụng trong lĩnh vực quản lý và hoạt động công cộng hoặc để chuyển giao tới các tổ chức, cá nhân khác đang có nhu cầu sử dụng. đ) Đối thủ cạnh tranh Các Công ty đều phải đối đầu với các đối thủ cạnh tranh khác nhau.Có 4 cấp độ cạnh tranh như sau: Cạnh tranh mong muốn: tức là với cùng một lượng thu nhập người ta có thể dùng vào các mục đích khác nhau. Khi nghiên cứu đối thủ cạnh tranh mong muốn, điều quan trọng là phải biết được những xu hướng tiêu dùng và do đó cách thức người ta phân bổ thu nhập cho người tiêu dùng. Cạnh tranh giữa các loại sản phẩm khác nhau: để cùng thoả mãn một nhu cầu mong muốn. Mong muốn về nước uống có thể gây ra sự cạnh tranh giữa các hãng sản xuất nước uống tinh khiết, các hãng sản xuất nước ngọt, hãng sản xuất bia….Khi nghiên cứu đối thủ cạnh tranh này, doanh nghiệp cần phải biết thị trường có thái độ như thế nào đối với các loại sản phẩm khác nhau và quan niệm của họ và giá trị tiêu dùng mỗi loại. Cạnh tranh trong cùng loại sản phẩm: ví dụ như trong cùng một Công ty sản xuất Nước Khoáng thì có thể sản xuất nhiều loại Nước Khoáng như: Nước Khoáng Có Ga và Nước Khoáng Tinh Khiết ……Khi quan tâm đến đối thủ cạnh tranh này, các nhà quản trị Marketing phải biết thị hiếu của từng thị trường đối với các dạng sản phẩm khác nhau. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Cạnh tranh giữa các nhãn hiệu: khi nghiên cứu cạnh tranh giữa các nhãn hiệu cần phải biết sức mạnh và điểm yếu của từng nhãn hiệu và các Công ty tương ứng. e) Công chúng trực tiếp Đó là một nhóm, một tổ chức nào có mối quan tâm thực sự hoặc có thể sẽ quan tâm hay ảnh hưởng tới khả năng đạt được các mục tiêu của doanh nghiệp. Có ba loại công chúng trực tiếp Công chúng tích cực: là nhóm quan tâm tới doanh nghiệp với thái độ thiện chí Công chúng tìm kiếm: là nhóm mà Công ty đang tìm sự quan tâm của họ Công chúng không mong muốn: là nhóm mà doanh nghiệp cố gắng thu hút sự chú ý của họ, nhưng luôn phải đề phòng sự phản ứng từ nhóm khách hàng. 3.2. Các đặc điểm vĩ mô a) Môi trường nhân khẩu học Nhân khẩu học nghiên cứu các vấn đề về dân số và con người như quy mô, mật độ, phân bố dân cư, tỷ lệ sinh, tỷ lệ chết……Môi trường nhân khẩu học ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp, bởi vì nó bao hàm con người và con người tạo ra thị trường cho doanh nghiệp. b) Môi trường kinh tế Môi trường kinh tế trước hết phản ánh qua tốc độ tăng trưởng kinh tế chung về cơ cấu ngành kinh tế, cơ cấu vùng. Tình hình đó có thể tạo nên tính hấp dẫn của thị trường và sức mua khác nhau đối với các thị trường hàng hoá khác nhau. Môi trường kinh tế cũng bao gồm các yếu tố ảnh hưởng đến sức mua và cơ cấu chi tiêu của người tiêu dùng Ở Việt Nam vẫn tiếp tục duy trì một bộ phận không nhỏ tầng lớp dân cư có thu nhập thấp, do đó đòi hỏi chất lượng hàng hoá dịch vụ chưa cao, Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 đặc biệt dân cư nông thôn. Cho nên nông thôn cơ cấu chi tiêu và mua sắm càng khác so với Thành Phố c) Môi trường tự nhiên Môi trường tự nhiên bao gồm hệ thống các yếu tố tự nhiên ảnh hưởng nhiều mặt tới các nguồn lực đầu vào cần thiết cho các nhà sản xuất- kinh doanh và chúng có thể gây ảnh hưởng cho các hoạt động Marketing trên thị trường. d) Môi trường công nghệ - kỹ thuật Môi trường công nghệ - kỹ thuật bao gồm các nhân tố gây tác động ảnh hưởng tới công nghệ mới, sáng tạo sản phẩm và cơ hội thị trường đ) Môi trường chính trị Môi trường chính trị là một trong những yếu tố có ảnh hưởng mạnh đến các quyết định Marketing của doanh nghiệp. Môi trường chính trị bao gồm hệ thống luật và các văn bản dưới luật, các công cụ chính sách của Nhà Nước, tổ chức bộ máy và cơ chế điều hành của chính phủ và các tổ chức chính trị - xã hội e) Môi trường văn hoá Văn hoá được định nghĩa là một hệ thống giá trị, quan niệm, niềm tin, truyền thống và các chuẩn mực hành vi đơn nhất với một nhóm người cụ thể nào đó được chia sẻ một cách tập thể. Văn hoá là vấn đề khó nhận ra và hiểu thấu đáo, mặc dù nó tồn tại khắp nơi, và tác động thường xuyên tới kinh doanh của doanh nghiệp và các quyết định MarKeting của nó. Đôi khi nó trở thành hàng rào “gai góc” đối với các nhà hoạt động Marketing 4. Các nhân tố cấu thành của thị trường nội địa 4.1 Thị trường người tiêu dùng 4.1.1.Thị trường người tiêu dùng và hành vi mua của người tiêu dùng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 4.1.1.1.Khái quát về thị trường người tiêu dùng a) Khái niệm Người tiêu dùng là người mua sắm và tiêu dùng những sản phẩm và dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu và ước muốn cá nhân.Họ là người tiêu dùng cuối cùng sản phẩm do quá trình sản xuất tạo ra. Theo các nhà kinh tế học, việc tiêu dùng của họ một mặt, được xem như là việc sử dụng hoặc huỷ bỏ một tài sản kinh tế mặt khác cũng là một cách họ tự thể hiện mình. Người tiêu dùng có thể là một cá nhân, một hộ gia đình hoặc một nhóm người. Thị trường người tiêu dùng bao gồm tất cả các cá nhân, các hộ gia đình và các nhóm người hiện có và tiềm ẩn mua sắm hàng hoá hoặc dịch vụ cho mục đích thoả mãn nhu cầu cá nhân b) Đặc điểm cơ bản của thị trường người tiêu dùng Có quy mô lớn và thường xuyên gia tăng Khách hàng của thị trường người tiêu dùng rất khác nhau về tuổi, giới tính, thu nhập, trình độ văn hoá,… do đó tạo nên sự phong phú và đa dạng về nhu cầu và ước muốn của họ trong việc mua sắm và sử dụng hàng hoá, dịch vụ Cùng với sự phát triển của kinh tế, chính trị, xã hội và sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật, ước muốn,sở thích, các đặc tính về hành vi, sức mua của người tiêu dùng, cơ cấu chi tiêu … cũng không ngừng biến đổi 4.1.1.2. Hành vi mua của người tiêu dùng a) Khái niệm hành vi mua của người tiêu dùng Hành vi mua của người tiêu dùng là toàn bộ hành động mà người tiêu dùng bộc lộ ra trong quá trình trao đổi sản phẩm, bao gồm: Điều tra, mua sắm, sử dụng, đánh giá và chi tiêu cho hàng hoá và dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu của họ. b) Mô hình hành vi mua của người tiêu dùng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Mô hình hành vi người tiêu dùng được sử dụng để mô tả mối quan hệ giữa ba yếu tố: các kích thích “hộp đen ý thức” và những phản ứng đáp lại các kích thích của người tiêu dùng Các kích thích: Là tất cả các tác nhân, lực lượng bên ngoài người tiêu dùng có thể gây ảnh hưởng đến hành vi người tiêu dùng như: giá bán, những cách thức phân phối, các hoạt động xúc tiến, môi trường xã hội, cạnh tranh, chính trị, văn hoá, xã hội,… Hộp đen ý thức của người tiêu dùng: là cách gọi bộ não của con người và cơ chế hoạt động của nó trong việc tiếp nhận, xử lý các kích thích và đề xuất các giải pháp đáp ứng trở lại các kích thích được tiếp nhận. Hộp đen ý thức được chia làm hai phần: đặc tính của người tiêu dùng và quá trình quyết định mua của người tiêu dùng. Những phản ứng đáp lại của người tiêu dùng: là những phản ứng người tiêu dùng bộc lộ trong quá trình trao đổi mà ta có thể quan sát được. 4.1.1.3. Những nhân tố cơ bản ảnh hưởng tới hành vi của người tiêu dùng a) Những nhân tố thuộc về văn hoá Các nhân tố văn hoá có ảnh hưởng sâu rộng đến hành vi người tiêu dùng. Chính văn hoá là lực lượng cơ bản đầu tiên biến nhu cầu tự nhiên của con người thành ước muốn – cái mà người tiêu dùng cố gắng thoả mãn khi mua sắm và tiêu dùng hàng hoá dịch vụ Văn hoá ấn định những điều cơ bản về giá trị, sự thụ cảm, sự ưa thích và những sắc thái đặc thù của sản phẩm vật chất Văn hoá ấn định cách cư xử được xã hội chấp nhận: những tục lệ, thể chế nào là chuẩn mực ? Người cùng một nền văn hoá được giao tiếp bằng ngôn ngữ, cử chỉ ra sao ? Nền văn hoá xác định những gì là bình thường được cộng đồng chấp nhận, những gì là cấm kị, bị dư luận nên án… Văn hoá có tính hệ thống: với mỗi cá nhân văn hoá được hấp thụ ngay từ thời khắc đầu tiên của cuộc sống con người và đeo bám họ suốt Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 cuộc đời. Với xã hội văn hoá được giữ gìn truyền bá từ thế hệ này sang thế hệ khác… Sự hội nhập văn hoá: Quá trình mỗi cá nhân tiếp thu các văn hoá khác để làm phong phú thêm văn hoá của mình và cũng chính trong quá trình đó, khẳng định giá trị văn hoá cốt lõi của họ được gọi là quá trình “hội nhập văn hoá ” Sự biến đổi văn hoá: Sự biến đổi văn hoá chính là cách thức tồn tại của một nền văn hoá trong sự biến đổi không ngừng của môi trường tự nhiên và xã hội. Quá trình đó có thể do sự biến đổi nội tại hoặc sự biến đổi bắt nguồn từ bên ngoài. Tất cả những đặc điểm đó của văn hoá ảnh hưởng rất lớn tới hành vi của người tiêu dùng. b) Những nhân tố mang tính xã hội - Giai tầng xã hội Giai tầng xã hội là các lớp người khác nhau do kết quả của sự phân chia tương đối đồng nhất và ổn định trong mội xã hội, được sắp xếp theo thứ bậc, những thành viên trong từng thứ bậc cùng chia xẻ những giá trị lợi ích và cách ứng xử giống nhau. - Nhóm tham khảo (nhóm tiêu biểu) Nhóm tham khảo là những nhóm mà một cá nhân xem xét (như một sự tham khảo) khi hình thành thái độ và quan điểm của người đó. Nhóm tham khảo gồm: + Nhóm tham khảo đầu tiên (nhóm có ảnh hưởng trực tiếp – Philip Kotler) bao gồm : gia đình, láng giềng, đồng nghiệp, có ảnh hưởng trực tiếp đến thái độ hay hành vi của những thành viên trong nhóm. + Nhóm tham khảo thứ hai gồm những tổ chức mang tính chất hiệp hội như: tổ chức tôn giáo, hiệp hội ngành nghề, công đoàn, đoàn thể, nhóm vui chơi giải trí. Các nhóm này ra đời dựa trên từ sự tương hợp về tâm lý, Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 [...]... Vai trò phát triển thị trường nội địa đối với Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương 1 Vai trò của thị trường nội địa đối với sự phát triển của Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương Phát triển thị trường nội địa rất quan trọng đối với sự phát triển của Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương vì: Thị trường nội địa là cơ sở tồn tại của Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương, để tạo ra sự phát triển bền... ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG CÚC PHƯƠNG 1 Tổng quan tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương 1.1 Giá trị sản xuất sản phẩm 1.1.1 Giá trị sản xuất sản phẩm qua các năm 1.1.2 Chủng loại, chất lượng sản phẩm một số sản phẩm chính của Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương Sản phẩm của Công ty được sản xuất với nhiều... tranh của các đối thủ rất mạnh trên thị trường nước uống Do đó phát triển thị trường nội địa của Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương là để tạo cơ sở tồn tại, an toàn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Hơn nữa vị thế của Công ty trên thị trường hiện nay chưa cao đặc biệt với các sản phẩm từ trước đến nay Công ty chưa thực sự đầu tư nhiều cho hoạt động phát triển thị trường nội địa Phải có một. .. cầu thị trường trong một năm n - Số lượng người mua đối với một loại sản phẩm - thị trường nhất định với những giả thiết nhất định q – Số lượng sản phẩm trung bình một người mua trong năm p – Giá trung bình của một đơn vị sản phẩm b) Ước tính tổng nhu cầu thị trường khu vực Có hai phương pháp chủ yếu để ước tính tổng nhu cầu thị trường khu vực: Phương pháp xây dựng thị trường và phương pháp chỉ số đa... thị trường và dự báo thị trường Tiềm năng thị trường là giới hạn tiệm cận của cầu thị trường khi chi phí Marketing tiến tới vô hạn, trong một môi trường Marketing nhất định, Dự báo cầu thị trường cho biết mức thị trường tương ứng với một mức chi phí Marketing dự kiến của ngành trong một môi trường Marketing nhất định b) Cầu của doanh nghiệp Định nghĩa cầu của doanh nghiệp: Cầu của doanh nghiệp là phần. .. tồn tại và phát triển của Công ty đặc biệt là đối với sản phẩm Nước Khoáng Do vậy Nước Khoáng Cúc Phương đã và đang xây dựng thương hiệu để nâng cao vị trí của mình trên thị trường nội địa Các bộ phận nghiên cứu và phát triển cũng như bán hàng, sản xuất, tiếp thị đều nhất quán trong chính sách xây dựng thương hiệu, phân phối chặt chẽ để đảm bảo tính thống nhất trong thực hiện chính sách phát triển thương... phương vững chắc để từ đó vươn mình ra thế giới mới là sự phát triển bền vững 2 Tiềm năng của thị trường nội địa Tiềm năng của thị trường nội địa là vô cùng rộng lớn với trên 83 triệu dân cùng với thu nhập bình quân đầu người tăng lên đáng kể do sự phát triển của nền kinh tế do đó mức sống của người dân đang có sự chuyển biến tích cực Cụ thể là trong nhu cầu của người dân họ quan tâm đến sức khoẻ của. .. (đoạn thị trường nào) và có bao nhiêu loại khách hàng được lựa chọn Để xác định được các đoạn thị trường phù hợp cần thực hiện hai nhóm công việc sau: a) Đánh giá các đoạn thị trường Mục đích là nhận dạng được mức độ hấp dẫn của chúng trong việc thực hiện mục tiêu của Công ty Khi đánh giá các đoạn thị trường người ta dựa vào ba tiêu chuẩn sau: Quy mô và mức tăng trưởng của đoạn thị trường Một đoạn thị trường. .. Tel : 0918.775.368 Phương pháp chỉ số đa yếu tố: Phương pháp này được sử dụng chủ yếu ở các Công ty cung ứng hàng tiêu dùng Theo phương pháp này, phải xác định được các yếu tố có mối tương quan với tiềm năng thị trường khu vực và kết hợp chúng thành một chương trình đa biến: mỗi biến kèm theo một trọng số thể hiện mức độ ảnh hưởng của yếu tố (biến số) đó tới mức tiêu thụ của thị trường khu vực * Ước... mà cả trong tương lai của Công ty Vì vậy việc xác định đúng đắn quy mô và khả năng tăng trưởng luôn được coi là vấn đề đầu tiên khi lựa chọn thị trường mục tiêu Mức độ hấp dẫn về cơ cấu thị trường Ngành sản xuất Nước uống tinh khiết ở thị trường nội địa hiện nay có rất nhiều Công ty hoạt động sản xuất- kinh doanh Mỗi Công ty trong đó không phải là người bán duy nhất trên thị trường, họ thường xuyên . tại Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương em xin được chọn đề tài Một số giải pháp phát triển thị trường nội địa của Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương. Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương Chương 3: Một số giải pháp phát triển thị trường nội địa của Công ty cổ phần Nước Khoáng Cúc Phương Em xin chân