Luận văn tốt nghiệp một số giải pháp phát triển thị trường nội địa cho công ty TNHH cơ khí văn lâm

Mục Lục DANH MỤC BẢNG BIỂU v Lời Mở Đầu Chương I: Cơ Sở lý luận việc Phát triển thị trường 1.1 Những vấn đề chung thị trường 1.1.1 Thị trường 1.1.1.1 Khái niệm .3 1.1.1.2 Nhân tố thị trường 1.1.1.3 Chức thị trường 1.1.1.4 Vai trò thị trường 1.1.2 Phát triển thị trường 1.1.2.1 Khái niệm phát triển thị trường .8 1.1.2.2 Mục tiêu phát triển thị trường 1.1.2.3 Yêu cầu phát triển thị trường 10 1.1.2.4 Nội dung phát triển thị trường 10 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường 18 1.1.3.1 Nhân tố Cầu 18 1.1.3.2 Nhân tố cạnh tranh 18 1.1.3.4 Các nhân tố khác 19 1.1.4 Các hướng phát triển thị trường .20 1.1.4.1 Phát triển thị trường theo chiều rộng 20 1.1.4.2 Phát triển thị trường theo chiều sâu 21 1.1.5 Quy trình phát triển thị trường 22 1.1.5.1 Nghiên cứu thị trường 23 1.1.5.2 Lập chiến lược phát triển thị trường 23 1.1.5.3 Thực chiến lược phát triển thị trường 24 iii 1.1.5.4 Kiểm tra, đánh giá việc thực chiến lược phát triển thị trường 24 1.1.6 Kết Luận Chương 24 Chương II: Thực Trạng Phát triển trường nội địa Công ty cổ phần khí Văn Lâm 25 2.1 Khái quát công ty 25 2.1.1 Quá trình hành thành phát triển công ty 25 2.1.1.1 Tên, địa công ty .25 2.1.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty 25 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 26 2.1.3.1 Tổ chức máy quản lý công ty 27 2.1.3.2 Chức nhiệm vụ phận quản lý 27 2.15 Công tác sử dụng lao động công ty .30 2.1.5.1 Nguồn lực cấu tổ chức lao động công ty .30 2.1.5.3 Công tác tổ chức lao động 32 2.1.6 Lĩnh vực kinh doanh 33 2.1.7 Thị phần công ty 33 2.1.7.1 Thị trường nước 33 2.1.7.2 Thị trường nước 34 2.1.8 Phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh 35 2.2 Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Tới Phát Triển Thị Trường Của Công Ty 37 2.2.1 Đặc điểm thị trường khách hàng .37 2.2.2 Các đối thủ cạnh tranh Văn Lâm 38 2.2.2.1 Tổng công ty lắp máy Việt Nam (LiLaMa) 38 2.2.2.2 Công ty Cơ khí Quang Trung 38 2.2.2.3 Công ty khí Đông Anh Hà Nội 39 2.2.2.4 Sản phẩm khí đến từ Trung Quốc 40 2.2.2.5 Sản phẩm khí đến từ Nhật Bản 40 2.2.2.6 Sản phẩm khí đến từ nước khác 40 2.2.3 Các nhân tố khác 40 iv 2.2.3.1 Nhà cung cấp .40 2.2.3.2 Môi trường công nghệ 41 2.2.3.3 Môi trường kinh tế .41 2.2.3.4 Môi trường trị - pháp luật 42 2.2.3.5 Môi trường xã hội, tự nhiên địa lý 42 2.3 Thực Trạng Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty Văn Lâm .43 2.3.1 Phân đoạn thị trường khách hàng 43 2.3.2 Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty 43 2.3.2.1 Thị Trường Các Nhà Máy Mía Đường .43 2.4 Kết luận chương 49 2.4.1 Những thành tựu đạt 49 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân 49 Chương III: Giải Pháp Phát triển thị trường nội địa cho công ty cổ phần khí văn Lâm 52 3.1 Định hướng công ty 52 3.1.1 Mục tiêu phát triển 52 3.1.2 Phương hướng phát triển thị trường công ty 53 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường cho công ty 53 3.2.1 Đẩy mạnh công tác dự báo, nghiên cứu thị trường 53 3.2.2 Nhóm giải pháp phát triển sản phẩm 55 3.2.3 Đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá, quảng cáo sản phẩm 56 3.3 Kiến nghị 58 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước 58 3.4.2 Kiến nghị với ngành khí chế tạo 58 KẾT LUẬN 60 v DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.2: Tình hình lao động công ty 35 Bảng 2.3 Một số lĩnh vực kinh doanh chủ yếu công ty 37 Bảng 2.4: Một số tiêu thực giai đoạn 2008– 2010 Công ty Văn Lâm 40 vi Lời Mở Đầu Trước kinh tế kế hoạch hoá tập trung doanh nghiệp hoạt động theo tiêu, kế hoạch Nhà nước đặt hiệu sản xuất kinh doanh chưa cao Mặt khác sản xuất không đáp ứng nhu cầu nên việc phát triển thị trường không doanh nghiệp quan tâm trọng Nhiệm vụ doanh nghiệp lúc hoàn thành tiêu kế hoạch đặt Ngày kinh tế thị trường quyền tự chủ kinh doanh trao cho doanh nghiệp, doanh nghiệp có điều kiện để phát huy sức sáng tạo, lực để thoả mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng Hơn kinh tế Việt Nam xu hội nhập toàn cầu, gia nhập khu vực mậu dịch tự (AFTA), diễn đàn hợp tác châu Á Thái Bình Dương (APEC), tiến trình gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) Vì môi trường kinh doanh có cạnh tranh gay gắt, khốc liệt, ngành, doanh nghiệp phải tìm cho hướng phù hợp với yêu cầu thực tế thích nghi với biến đổi thị trường Yêu cầu đặt cho doanh nghiệp, công ty phải tự hoàn thiện để đạt hiệu cao đồng thời làm chủ trình sản xuất kinh doanh Chiến lược kinh doanh công cụ biến mục tiêu, dự định doanh nghiệp trở thành thực, điều chỉnh hướng doanh nghiệp phù hợp với môi trường kinh doanh đầy biến động Công ty TNHH Cơ Khí Văn Lâm thực thể kinh tế hoạt động môi trường kinh doanh Việc tách khỏi môi trường kinh doanh Để có chủ động kinh doanh, chủ động sản xuất, nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng, dự đoán chớp thời kinh doanh thị trường thoáng chốc đủ làm thay đổi số phận vị công ty chiến lược phát triển thị trường phần hỗ trợ tích cực cho công ty thực mục tiêu kinh doanh Nhận thấy tầm quan trọng thị trường công ty, đặc biệt thị trường đầu cho sản phẩm Em triển khai xây dựng đề tài: “Một số giải pháp phát triển thị trường nội địa cho công ty TNHH Cơ Khí Văn Lâm" Bằng cách vận dụng kiến thức học ghế nhà trường,kết hợp với kiến thức thu thập thực tế em hy vọng giúp phần việc xây dựng chiến lược kinh doanh thực chiến lược thị trường Công ty khí Văn Lâm Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý báu thầy Hoàng Hải Bắc hướng dẫn em trình xây dựng đề tài, cô chú, anh chị phòng Tổ chức Công ty khí Văn Lâm tạo điều kiện giúp em việc tìm tài liệu, có ý kiến đóng góp quý báu phục vụ cho đề tài Em xin chân thành cảm ơn! Đề tài em xây dựng gồm ba phần chia làm ba chương với nội dung sau: Chương I: Cơ Sở Lý Luận thi trường phát triển thi trường Chương II: Thực Trạng Tình Hình Phát Triển Thị Trường Công Ty TNHH CƠ KHÍ VĂN LÂM Chương III: Những giải pháp thực chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Cơ Khí Văn Lâm Mọi viết thường có thiếu sót định Để hoàn thiện viết em xin chân thành mong nhận ý kiến đóng góp cho viết Chương I: Cơ Sở lý luận việc Phát triển thị trường 1.1 Những vấn đề chung thị trường 1.1.1 Thị trường 1.1.1.1 Khái niệm Cùng với phát triển sản xuất hàng hoá, phân công lao động xã hội ngày sâu sắc Ban đầu lưu thông tác khỏi sản xuất trở thành khâu trình tái sản xuất xã hội Tiếp lĩnh vực lưu thông hàng hoá xuất hai thái cực mua bán hàng hoá ngoại tệ Đây giai đoạn phát triển hình thức trao đổi hàng hoá Hình thức khai thác bao gồm toàn bên mua bên bán diễn không gian thời gian định, tuân theo quy định định bên mua bên bán Hình thức sở dẫn đến khái niệm thị trường Thị trường yếu tố quan trọng định đến sống trình sản xuất lưu thông hàng hoá Vì vậy, khái niệm thị trường nhiều nhà nghiên cứu kinh tế quan tâm giác khác họ đưa định nghĩa khác Theo quan điểm kinh tế học: "thị trường tổng thể cung cầu loại hàng hoá định không gian thời gian cụ thể" Định nghĩa chủ yếu dùng điều tiết vĩ mô thị trường mang tính lý thuyết nhiều Đối với nhà quản lý doanh nghiệp khái niệm thị trường phải gắn với tác nhân kinh tế tham gia vào thị trường người mua, người bán, người phân phối thì: "Thị trường doanh nghiệp tập hợp kachs hàng tiềm doanh nghiệp đó, tức khách hàng người mua mua sản phẩm doanh nghiệp đó" Song nhìn chung khái niệm thị trường hiểu theo nghĩa chung phù hợp với giai đoạn phát triển hàng hoá Từ sản xuất hàng hoá giai đoạn sơ khai thị trường hiểu theo khái niệm cổ điển "đó nơi diễn hoạt động trao đổi hàng hoá" Điếu cho ta cách nhìn đơn giản để phân biệt thị trường Cùng với phát triển xã hội loài người, sản xuất hàng hoá ngày phát triển mối quan hệ trao đổi buôn bán ngày nhiều làm cho trình lưu thông hàng hoá trở nên phức tạp, không đơn giản "tiền trao - cháo múc" trước mà ngày đa dạng nhiều kiểu hình khác Và khái niệm thị trường theo nghĩa cổ điển không phù hợp không bao quát nội dung xuất thị trường Và khái niệm thị trường theo quan điểm đại giải nội dung này: "Thị trường trình người mua người bán tác động lẫn để định giá số lượng hàng hoá mua" Trong lĩnh vực xuất trình mua bán trao đổi hàng hoá dịch vụ diễn nội lãnh thổ quốc gia mà diễn quốc gia khác đồng thiền để toán phải ngoại tệ quốc gia thị trường thị trường nước Đây thị trường nơi diễn hoạt động mua bán vượt khỏi lãnh thổ quốc gia Ngày vấn đề phát triển thị trường xuất khẩu, hội nhập vào phát triển chung giới vấn đề đặt hàng đầu quốc gia, doanh nghiệp Đó điều kiện sống để phát triển tồn quốc gia, doanh nghiệp 1.1.1.2 Nhân tố thị trường Để hình thành nên thị trường cần phải có yếu tố sau: - Các chủ thể tham gia trao đổi: Chủ yếu bên bán, bên mua Cả hai bên phải có giá trị trao đổi - Đối tượng trao đổi: Là hàng hóa, dịch vụ - Các mối quan hệ chủ thể: Cả hai bên hoàn toàn độc lập với nhau, họ hình thành mối quan hệ như: Quan hệ cung- cầu, quan hệ giá cả, quan hệ cạnh tranh - Địa điểm trao đổi: Chợ, cửa hàng… diễn không gian định Tuy nhiên, điều kiện phát triển khoa học kĩ thuật yếu tố thứ tư thị trường (tức địa điểm trao đổi) không quan trọng Vì bên bán bên mua trao đổi với thông qua internet, truyền hình thông qua bên thứ 1.1.1.3 Chức thị trường Chức thị trường tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ chất thị trường tới trình tái sản xuất tới đời sống kinh tế xã hội.Trong trình vận động sản phẩm xã hội từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng, thị trường thực chức quan trọng sau: Chức thừa nhận: Trong kinh tế thị trường hầu hết sản phẩm hàng hoá dịch vụ sản xuất đem trao đổi buôn bán thị trường Việc hàng hoá bán nhờ chức thừa nhận thị trường Thị trường thừa nhận người mua chấp nhận mua hàng hàng hoá bán nói trình tái sản xuất xã hội hàng hoá hoàn thành Do đó, thị trường là nơi để doanh nghiệp thể khả cạnh tranh qua cạnh tranh doanh nghiệp thấy rõ đứng vững hay thất bại Và nhìn vào doanh nghiệp định loại hàng hoá mà kinh doanh Nói cho thể chức thừa nhận thị trường thông qua tác động doanh nghiệp Chức thực hiện: Thị trường nơi diễn hoạt động mua bán hàng hoá dịch vụ Nói cách khác, thị trường thực hành vi trao đổi hàng hoá, thực cân cung càu hàng hoá, thực giá trị hàng hoá thông qua giá cả, thực việc trao đổi thông qua giá trị Người bán cần giá trị hàng hoá, người mua cần giá trị sử dụng hàng hoá Nhưng trình tự thực giá trị xảy thực giá trị sử dụng, hàng hoá dịch vụ dù tạo với chi phí thấp không phù hợp với nhu cầu thị trường xã hội tiêu thụ bán Như vậy, thông qua chức thực thị trường, hàng hoá dịch vụ hình thành nên giá trị trao đổi để làm sở cho việc phân phối nguồn lực Chức điều tiết: Nhu cầu thị trường mục tiêu trình sản xuất Thị trường tập hợp hoạt động quy luẩ kinh tế thị trường Nói cách khác, thị trường có chức điều tiết khích thích sản xuất xã hội, chức thị trường thể chỗ: Thông qua nhu cầu thị trường doanh nghiệp, nhà sản xuất nghệ thuật lựa chọn sản phẩm thích hợp để sản xuất, tìm nơi tiêu thụ hàng hoá dịch vụ nhằm đạt lợi nhuận cao, đồng thời củng cố địa vị tăng cường sức cạnh tranh Hơn điều tiết kích thích thị trường thể chỗ: Thị trường thừa nhận sản phẩm có chi phí sản xuất thấp, chi phí lưu thông thấp mức trung bình khuyến khích doanh nghiệp cải tiến sản xuất, giảm chi phí tới mức thấp Thông qua thị trường, người tiêu dùng hay người mua lựa chọn hàng hoá dịch vụ đáp ứng nhiều nhu cầu giá thấp Nói cách khác, thị trường cho phép người tiêu dùng mua hàng hoá dịch vụ có lợi cho Như thị trường vừa kích thích người sản xuất sử dụng hợp lý nguồn lực mình, vừa kích thích người tiêu dùng sử dụng có hiệu ngân sách Chức thông tin: Thị trường thực chức cung cấp thông tin nhu cầu thị trường, thị trường, tổng số cung cầu, thị hiéu khách hàng quan hệ cung- cầu loại hàng hoá, dịch vụ, chất lượng sản phẩm, điều kiện tìm kiếm nguồn đầu vào, đơn vị sản xuất phân phối cho người mua người bán Thông qua doanh nghiệp trả lời câu hỏi thị trường mục tiêu, dung lượng thị trường, thị trường cạnh tranh Tóm lại, thị trường cung cấp thông tin cần thiết người sản xuất, người tiêu dùng để họ đưa định thích hợp đem lại lợi ích hay hiệu cho Xuất phát từ chức trên, rút số vai trò thị trường: 1.1.1.4 Vai trò thị trường Trong kinh tế hàng hoá, doanh nghiệp kinh doanh quốc tế dù loại hình nào: quốc doanh, tập thể, tư nhân chủ thể sản xuất (hàng hoá) kinh doanh hàng hoá, tồn hệ thống thể sống vận động thị trường lấy thị trường làm môi trường mảnh đất nuôi sống doanh nghiệp Trên thị trường doanh nghiệp có tư cách pháp nhân bình đẳng quan hệ hợp tác cho phép doanh nghiệp tìm kiến tất bạn hàng phù hợp với doanh nghiệp Doanh nghiệp với tư cách người sản xuất, kinh doanh hàng hoá tham gia thị trường làm thay đổi toàn quan hệ kinh tế quan hệ ngang làm xuất nhiều nhân tố Mỗi doanh nghiệp cần đến nhiều loại vật tư hàng hoá, cần đến chất xám, thúc đẩy ngành sản xuất vật tư ngành kỹ thuật phát triển đòi hỏi thị trường ngày cao nhiều loại hàng hoá với chủng loại kích cỡ khác thúc đẩy đời ngành sản xuất kinh tế Mọi hoạt động doanh nghiệp gắn bó với thị trường, sản phẩm doanh nghiệp có bán thị trường bù đắp chi phí thu lợi nhuận Thị trường nơi đánh giá hoạt động doanh nghiệp cách khách quan xác Vì vậy, vai trò thị trường doanh nghiệp thể là: Một là: Thị trường sống doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng hoá Doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần họ phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu, hoạt động kinh doanh phát triển theo khả thu lợi nhuận tăng lên - Máy công cụ loại - Phụ tùng máy công cụ - Thiết bị máy móc khí nâng hạ Khả đáp ứng công ty: 80% Sản phẩm bánh răng, bánh xích loại, 80% máy công cụ loại, 100% phụ tùng máy công cụ, 40% Thiết bị máy móc khí nâng hạ Doanh thu mang lai cho công ty: 12 tỷ/năm Công ty cổ phần dầu khí Mê Công Địa chỉ: Số 174 Trần Hưng Đạo – Q Ninh Kiều - TP Cần Thơ Lĩnh vực hợp tác: - Sản phẩm bánh răng, bánh xích loại - Máy công cụ loại - Phụ tùng máy công cụ Khả đáp ứng công ty: 60% Sản phẩm bánh răng, bánh xích loại, 80% máy công cụ loại, 100% phụ tùng máy công cụ Doanh thu mang lai cho công ty: tỷ/năm Thị Trường Các Công Ty Xi Măng Trong năm gần đây, số nhà máy sản xuất xi măng lớn tập trung nhiều vào thị trường nước thị trường tăng trưởng mạnh mẽ Ngành công nghiệp xi măng Việt Nam có khoảng 14 nhà máy xi măng lò quay với tổng công suất thiết kế 21,5 triệu tấn/năm, 55 sở xi măng lò đứng, lò quay chuyển đổi tổng công suất thiết kế triệu tấn/năm, khoảng 18 triệu xi măng sản xuất từ nguồn clinker nước (ứng với 14,41 triệu clinker) Hầu hết nhà máy sản xuất xi măng sử dụng phương pháp kỹ thuật khô, ngoại trừ nhà máy có lò trộn xi măng đứng với thiết bị kỹ thuật lạc hậu, nhà máy lại có suất trộn xi măng từ 1,4 triệu đến 2,3 triệu năm với thiết bị trình độ kỹ thuật tương đương với nhữn nhà máy khác Đông Nam Á Sau môt số khách hàng mà công ty hợp tác thời gian qua thuộc thi trường: Công ty xi măng Vicem Hoàng Thạch 47 Địa chỉ: Thị trấn Minh Tân, Kinh môn, Hải Dương Đặc điểm: Loại hình doanh nghiệp: Doanh nghiệp Nhà Nước Người đại diện pháp lý: Ông Đào Ngọc Bình - Giám đốc Công ty Ngành nghề kinh doanh chính: +Sản xuất cung ứng xi măng + Sản xuất, kinh doanh sản phẩm gạch chịu lửa + Xây dựng lặp đặt loại lò công nghiệp + Sản xuất, kinh doanh bao bì phục vụ sản xuất xi măng công nghiệp dân dụng Lĩnh vực hợp tác: - Thiết bị cho nhà máy xi măng - Sản phẩm bánh răng, bánh xích loại - Máy công cụ loại - Phụ tùng máy công cụ Khả đáp ứng công ty: 90% Thiết bị cho nhà máy xi măng, 60% Sản phẩm bánh răng, bánh xích loại, 80% máy công cụ loại, 100% phụ tùng máy công cụ Doanh thu mang lai cho công ty: tỷ/năm Công ty cổ phần xi măng Sông Đà Địa chỉ: P Tân Hoà, Tp Hoà Bình, Hoà Bình Lĩnh vực hợp tác: - Thiết bị cho nhà máy xi măng - Sản phẩm bánh răng, bánh xích loại - Máy công cụ loại - Phụ tùng máy công cụ Khả đáp ứng công ty: 90% Thiết bị cho nhà máy xi măng, 70% Sản phẩm bánh răng, bánh xích loại, 80% máy công cụ loại, 100% phụ tùng máy công cụ Thị Trường Khác 48 Đây thị trường nhỏ công ty,lượng khách hàng ít,không mua hàng thường xuyên va mua với số lượng nhỏ Vd: Các xưởng sản xuất nhỏ lẻ, hộ gia đình… 2.4 Kết luận chương 2.4.1 Những thành tựu đạt Thứ nhất, công ty khí Văn Lâm doanh nghiệp Nhà nước, năm vừa qua công ty mở rộng theo hướng đa ngành: công nghiệp sản xuất máy công cụ; thiết kế, chế tạo, lắp đặt thiết bị công nghiệp; dịch vụ, tư vấn kỹ thuật lĩnh vực công nghiệp; xuất nhập kinh doanh vật tư thiết bị, thực chức đào tạo nghề phục vụ cho nhu cầu xã hội; kinh doanh bất động sản ngành nghề theo quy định pháp luật Bên cạnh công ty giải công ăn việc làm cho nhiều người lao động Trong năm đầu, Công ty khí Văn Lâm đạt thành tựu đáng ghi nhận việc trì mở rộng phát triển thị trường Trước hết, sản phẩm công ty khách hàng biết đến nước Thị trường nội địa không bị bó hẹp khu vực phía Bắc mà mở rộng đến cac tỉnh miền Trung, miền Nam Thị trường miền Bắc không giữ vai trò nơi tiêu thụ sản phẩm chính, tỷ trọng thị trường miền Bắc, miền Nam tăng lên năm gần Thứ hai, kênh phân phối có Công ty tận dụng triệt để, gồm đại lý, cửa hàng giới thiệu toàn quốc phát huy lực năm gần Công ty trọng đến việc phát triển mạng lưới kênh phân phối, để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Thứ ba, phận marketing công ty có ý thức việc nghiên cứu tiếp cận thị trường, biết phối hợp với phận chức công ty chiến lược thị trường Trong bối cạnh trạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngành cạnh tranh với hàng ngoại nhập, doanh thu công ty tăng Thứ tư, sản phẩm công ty người tiêu dùng biết đến qua hội chợ hàng công nghiệp chất lượng cao, trước Sản phẩm công ty chứng nhận đạt tiêu chuẩn UKAS, ISO 9001:2000 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân Hạn chế 49 Bên cạnh thành tự mà công ty đạt được, công ty gặp phải nhiều khó khăn, đặc biệt việc chiếm lĩnh phát triển thị trường - Thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cân đối Thị trường nước tập trung nhiều miền Bắc Thị trường miền Trung, miền Nam thường đứt đoạn theo thời gian hợp đồng Thị trường nước hạn chế chưa mở rộng Một số thị trường nước láng giềng Lào, Campuchia, Thái Lan, công ty chưa có ban hàng hay đối tác để cung cấp sản phẩm - Công tác marketing chưa trọng Khâu tính giá nhiều sai sót, chưa tính yếu tố cạnh tranh thị trường việc phân định công việc làm công ty đặt ký hợp đồng nhiều lúng túng Chưa xác định đầy đủ phần hàng mua ngoài, đề xuất thay đổi vật tư loại vật tư thị trường ký hợp đồng Công tác báo giá, phản hồi thông tin với khách hàng chậm trễ Việc xử lý thông tin hệ thống sản xuất - Kinh doanh chưa thực nhanh chóng, hiệu Việc ứng dụng công nghệ thông tin quản lý dự án, chiết tính giá,… hạn chế - Công tác tiếp thị, điều tra nhu cầu dự báo thị trường chưa kịp thời nên việc phát triển thị trường thời gian qua chậm, nhiều mặt thua đối thủ cạnh tranh nên thị phần thị trường dần bị thu hẹp - Công tác tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn, số tăng trưởng cao biểu chủ yếu qua mức doanh thu, nhiên tính hiệu sản xuất kinh doanh chưa đồng số lượng chất lượng sản xuất Trở ngại gây tâm lý không tin tưởng khách hàng - Bộ phận xúc tiến hỗn hợp chưa phát huy mạnh mẽ, tên tuổi công ty chưa biết đến nhiều qua phương tiện thông tin đại chúng Công ty khí Văn Lâm thành lập từ năm 1958 Một số sản phẩm chưa quảng cáo mức, đầu tư cho phát triển dòng sản phẩm hạn chế Kênh phân phối sản phẩm chưa hoàn chỉnh chưa đủ vươn xa để bao trùm toàn thị trường mục tiêu Nguyên nhân Những tồn việc phát triển thị trường công ty nguyên nhân chủ yếu sau: 50 - Thị trường miền Trung, miền Nam chưa phát triển mạnh mẽ cách trở không gian, chi phí vận chuyển cao Mặt khác phải cạnh tranh gay gắt với công ty ngành thị trường - Thị trường tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn nhiều nguyên nhân khách quan chủ quan: - Thị trường giới biến động không ngừng, đặc biệt giá nguyên vật liệu lãng phí làm tăng chi phí đầu vào, tăng giá thành sản phẩm Đầu tư nghiên cứu khoa học, công nghệ chưa mức nên sản phẩm đúc số chi tiết chưa phù hợp với công nghệ nghiền đại, làm giảm lượng mua hàng Việc quảng bá thương hiệu, tiếp thị sản phẩm chưa thực tốt, chưa thực gây hình ảnh sâu tâm trí khách hàng Mặc dù hầu hết hợp đồng có điều kiện toán thuận lợi công tác điều hành không dứt điểm, công tác làm hồ sơ giao hàng chưa thực kịp thời nên không tận dụng hết lợi hợp đồng, gây chậm trễ công tác thu hồi công nợ, vòng quay vốn chậm ảnh hưởng đến tình hình tài Đây nguyên nhân gián tiếp ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường công ty 51 Chương III: Giải Pháp Phát triển thị trường nội địa cho công ty cổ phần khí văn Lâm 3.1 Định hướng công ty Công ty định hướng đổi trang thiết bị máy móc, phát triển thêm lĩnh vực chế tạo để đáp ứng nhu cầu thị truờng phù hợp với nhu cầu đổi công nghệ công ty, phấn đấu giữ vị trí doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực chế tạo khí.Trong năm tới, công ty tiếp tục đẩy mạnh phận nghiên cứu nhằm đa dạng hoá sản phẩm, tạo sản phẩm có giá trị Tiếp tục cấu danh mục sản phẩm, trọng đến mặt hàng lại lợi nhuận cao đem lại giá trị lợi ích cho khách hàng Kiện toàn máy quản lý, phát triển nguồn nhân lực, không ngừng cải thiện điều kiện làm việc chế độ phúc lợi cho người lao động 3.1.1 Mục tiêu phát triển Mục tiêu chiến lược sản xuất kinh doanh công ty Cơ khí Văn Lâm là: Thực nhóm sản phẩm trọng điểm xác định thiết bị thủy điện, máy nghiền xi măng, máy công cụ vạn CNC thiết bị công nghiệp khác…Chủ động hội nhập kinh tế quốc tế; ổn định chất lượng tăng kim ngạch đúc, phấn đấu doanh thu từ sản phẩm đúc đạt triệu USD/năm; phát triển đội ngũ kỹ thuật, phấn đấu thực cung cấp dịch vụ tư vấn - thiết kế cho khách hàng; đẩy mạnh kinh doanh thương mại, đặc biệt kinh doanh xuất nhập ngành nghề khác theo giấy phép kinh doanh; đầu tư khai thác hiệu sở hạ tầng công ty TNHH Cơ khí Văn Lâm" Bảng 2.5 Mục tiêu sản xuất kinh doanh Công ty : Đvt: triệu đồng Chỉ tiêu 2011 2012 Giá trị sản xuất 41100 42450 Tiêu thụ 55081 56347 Doanh thu 58062 60568 Nộp ngân sách 125,5 203,6 52 3.1.2 Phương hướng phát triển thị trường công ty Từ thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty xu hướng phát triển thị trường ngành khí, Công ty đề hướng đắn Nhằm đẩy mạnh sản xuất Đồng thời mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao trình độ cán công nhân viên đáp ứng nhu cầu sản phẩm tương lai Các phương hướng chung: Công ty tăng vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất đề phủ hợp với tiềm yếu cầu Công ty Mở rộng hợp tác thị trường truyền thống Thị trường mía đường, thị trường dầu khí, thị trường xi măng thị trường khác Đẩy mạnh đầu tư chiều sâu, cải tiến kỹ thuật Hiện đổi máy móc thiết bị công nghệ nhìn chung sản phẩm Công ty dừng lại chủng loại đơn giản, dễ làm, kiểu cách mẫu mà đơn điệu, giá trị không cao Vì để tăng khả cạnh tranh, nâng cao doanh thu có nhiều đơn đặt hàng buộc Công ty phải đầu tư trang thiết bị máy móc, công nghệ đại Bên cạnh cần phải đầu tư cải tiến kỹ thuật đồng thời với cải tiến cách thức tổ chức quản lý, bố trí tuyển dụng nhân phù hợp cách thức tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Dựa định hướng công ty, em xin nêu số giải pháp sau: 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường cho công ty 3.2.1 Đẩy mạnh công tác dự báo, nghiên cứu thị trường Cơ sở lý luận giải pháp: Vấn đề nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết trước tiên công ty muốn trì phát triển thị trường Nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng tiêu thụ sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm phương thức thực mục tiêu Quá trình nghiên cứu thị trường trình thu thập thộng tin, số lieuj thị trường so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Muốn thuận lợi việc tiêu thụ sản phẩm, tránh rủi ro bất trắc kinh doanh, doanh nghiệp phải hiểu biết cặn kẽ thị trường khách hàng thị trường Điều có nghĩa doanh nghiệp phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trường Nhu cầu thị trường phong phú phức tạp, biến đổi từng giờ, doanh nghiệp cần tăng 53 cường công tác nghiên cứu thị trường, sâu, sát vào thị trường, gắn chặt hoạt động sản xuất kinh doanh với thị trường Cách thức tiến hành: Để giải vấn đề tồn hoạt động nghiên cứu thị trường, Tổng công ty cần phải: + Thực tốt trình thu thập thông tin nhu cầu sản phẩm thị trường Đó thông tin mang tính hệ thống thu thập trực tiếp hay gián tiếp từ tất kênh thông tin (báo chí, phát thanh, truyền hình, thông tin từ phía Chính phủ) + Nâng cao tính chuyên nghiệp hoạt động xử lý thông tin: cần phải đề tiêu chí nghiên cứu nhằm phân loại thông tin tổng hợp thông tin cách xác + Nghiên cứu dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng: Dung lượng thị trường khối lượng hàng hóa giao dịch phạm vi thị trường định, mọt khoảng thời gian định (thường năm) Nghiên cứu dung lượng thị trường cần xác định nhu cầu thật khách hàng kể lượng dự trữ, xu hướng biến động nhu cầu thời điểm, vùng, khu vực có nhu cầu lớn đặc điểm nhu cầu cho khu vực, lĩnh vực sản xuất tiêu dùng + Tổng công ty phải tổ chức riêng phận nghiên cứu thị trường có tính chuyên nghiệp trực thuộc phòng Kế hoạch thị trường Khi nghiên cứu cần trả lời câu hỏi sau: sản xuất gì, khối lượng mà thị trường cần bao nhiêu, khách hàng ai, phương thức giao dịch nào, chiến thuật kinh doanh giai đoạn để đạt mục tiêu đề + Đào tạo chuyên gia veeg nghiên cứu thị trường: Công ty cần phải bỏ vốn cho hoạt động Vì nghiên cứu thị trường hoạt động đơn giản, dễ dàng học biết Hoạt động thương trường có nhiều bề nổi, chuyên gia phân tích Công ty cần cho nhân viên học ác khóa huấn luyện để nâng cao trình độ, khả năng, lực họ nhằm phục vụ cho công tác nghiên cứu tốt + Nâng cấp hệ thống máy móc phục vụ cho trình nghiên cứu dự báo 54 Hệ thống máy móc quan trọng Ngày thứ đại tốt Nâng cấp hệ thống máy móc cho phép phận nghiên cứu có điều kiện hoạt động tốt đem lại kết tốt Dự kiến lợi ích đạt Làm tốt công tác nghiên cứu thị trường công ty có thông tin hữu ích cho trình định hoạt động kinh doanh hoạt động phát triển thị trường phù hợp với xu phát triển chung khu vực vừ giới Nghiên cứu thị trường tốt giúp doanh nghiệp nhanh chóng tiêu thụ sản phẩm, tránh ứ đọng vốn hàng tồn kho 3.2.2 Nhóm giải pháp phát triển sản phẩm Cơ sở lý luận giải pháp Nâng cao chất lượng sản phẩm yếu tố có sức ảnh hưởng lớn đến sức cạnh tranh sản phẩm may mặc Tổng công ty thị trường nội địa, chất lượng yếu tố định đến việc lựa chọn sản phẩm người tiêu dùng Việt Nam Nó định tồn sản phẩm thị trừng chỗ đứng doanh nghiệp môi trường cạnh tranh khốc liệt Trong ba bốn năm trở lại vấn đề chất lượng quản trị chất lượng doanh nghiệp nước ta đặc biệt quan tâm Chất lượng tập trung vao việc loại bỏ lãng phí lỗi thông qu yêu cầu “làm từ đầu” loại bỏ nguyên nhân gốc rễ nhằm tránh việc lặp lại lỗi không cần thiết Vì bên cạnh việc phát triển theo chiều rộng, phát triển theo chiều sâu phải coi hướng chủ dạo sản xuất kinh doanh công ty tương lai Bởi lẽ ưu giá nhân công rẻ dần trình độ công nhệ cao yếu tố bẩn tạo nên sức hút cho khách hàng làm tăng khả cạnh tranh thị trường Cách thức tiến hành Việc đầu tư đổi công nghệ nhằm đồng hóa dây chuyền sản xuất, nâng cao chất lượng suất lao động Việc đầu tư không thiết phải lựa chọ thiết bị đại mà tùy thuộc vào khả tài chính, yêu cầu thực nhiệm vụ sản xuất công ry để lựa chọn thích hợp Ngoài kỹ thuật công nghệ phải đầu tư cho phù hợp với trình độ sử dụng người lao động Tránh tình trạng đầu tư công nghệ đại, không sử dụng hết cộng suất dẫn đến lãng phí hao mòn vô hình, từ lại làm tăng giá thành sản xuất, giảm khả tiêu thụ sản phẩm Để thực đầu tư có hiệu cần nâng cao chất lượng lập thẩm định dự án đầu tư 55 Để thực tốt công tác quản trị chất lượng công ty cần ý tới vấn đề sau: + Quản trị chất lượng khâu thiết kế sản phẩm với mẫu mã, kiểu dáng phù hợp thị hiếu tiêu dùng thị trường nội địa + Quản trị chất lượng khâu cung ứng: kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên phụ liệu nhận từ phía đối tác nước hay tự mua thị trường, bảo quản tốt nguyên phụ liệu nhận tránh hư hỏng xuống cấp + Quản trị chất lượng khâu sản xuất: thực tốt công tác kiểm tra chất lượng từ công đoạn trình sản xuất đén thành phẩm cuối cùng, nâng cao trình độ chuyên môn ý thức trách nhiệm người lao động qua trình sản xuất sản phẩm + Củng cố nâng cao chất lượng cảu hoạt động quản trị theo ISO 9002 Dự kiến kết mang lại giải pháp Quản trị chất lượng có ý nghĩa lớn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Khi thực quản trị chất lượng tốt chất lượng sản phẩm nâng cao, chi tiết khâu đồng nâng cao tính đồng bộ, tránh hao phí sản phẩm hỏng, tiết kiệm thời gian tăng suất, từ giảm giá thành sản phẩm đảm bảo thời hạn giao hàng Ngoài việc nâng cao chất lượng sản phẩm có ý nghĩa nhiều mặt: Bảo đảm uy tín với đối tác từ tạo khả thiết lập mối quan hệ lâu dài Việc xây dựng áp dụng tốt ccs hệ thống quản trị chất lượng nâng cao lực cạnh tranh công ty thông qua tác động cụ thể tạo tin tưởng trung thành khách hàng, tăng khả mở rộng mạng lưới kinh doanh nước, tiếp cận khách hàng đòi hỏi cao giá trin đạo đức cảu sản phẩm 3.2.3 Đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá, quảng cáo sản phẩm Cơ sở lý luận giải pháp Hoạt động quảng cáo công ty ít, công ty quảng cáo thông qua hội chợ thương mại Tuy nhiên vận dụng kỹ thuật quảng cáo khác làm tối đa hóa hiệu chúng Cách thức tiến hành Những nội dung công ty cần quảng cáo: 56 + Tên gọi hình ảnh (nếu có) sản phẩm + Điều kiện mua bán giá nước: khách hàng mua hàng trực tiếp hang đại lý công ty + Địa điểm trưng bày giới thiệu sản phẩm, trưng bày triển lãm + Phương tiện quảng cáo: Dựa nội dung cần quảng cáo công ty sử dụng hình thức sau: Báo chí tập san: Khi quảng cáo báo chí hay tập san công ty truyền tải acr hình ảnh sản phẩm Báo chí nước phát hành rộng rãi nên thu hút nhiều người Mặt khác tong tin tờ báo không ngay, thông tin quảng cáo chuyển từ người sang người khác, hiệu quảng cáo cao Catalog: công cụ bán hàng phổ biến có ý nghĩa lớn với khách hàng xa Bằng việc cung cấp thông tin cần thiết từ kích cỡ, màu sắc, số lượng, bao gói, thời hạn cung cấp, giá cả, hình thức toán Nó thu hút chs ý khách hàng, gợi quan tâm, thuyết phục hành động mua hàng Mục đích Catalog: tạo quan tâm thu hút mua hàng, phản ánh khả sản xuất tiêu thụ doanh nghiệp Sử dụng thư điện tử: gửi thư trực tiếp cho khách hàng thông tin cần thiết sản phẩm hình ảnh sản phẩm biết địa thư khách hàng Sử dụng hình thức đảm bảo đưa thông tin nhanh đén khách hàng gửi người cần nhận thông tin quảng cáo Khi sử dụng máy tính vào quảng cáo Tổng công ty có thêt tiến hành đàm phán Thỏa thuận trực tiếp với khách hàng máy tính Ưu điểm hình thức quảng cáo nội dung quảng cáo tỉ mỉ, chi tiết, gửi đối tượng quảng cáo lien hệ trực tiếp với họ Tích cực tham gia hội chợ triển lãm để giới thiệu quảng bá sản phẩm, đồng thời tìm kiếm khách hàng tiềm Duy tri cải tiến website công ty cho tiện dụng hơn, dễ dàng cho người sử dụng, thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm Dự kiến hiệu mang lại giải pháp - Thông qua quảng cáo mà nhiều người, nhiều khách hàng biết đến công ty, từ khách hàng đến đặt quan hệ làm ăn với công ty nhiều 57 - Công ty thực việc phát triển thị trường, mở rộng việc sản xuất kinh doanh công ty - Mang lại lợi nhuận nhiều công ty xác định hợp lý chi phí quảng cáo 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước - Nhà nước cần đổi phương thức quản lý, ban hành sách đãi ngộ người lao động nhằm nâng cao hiệu ngành - Nhà nước cần có chế thoáng việc vay vốn cac doanh nghiệp việc hỗ trợ lãi suất vay vốn ngân hàng - Nhà nước cần hoàn thiện hợp hệ thống pháp luật - Nhà nước cần có quy định luật pháp vấn đề hàng nhái hàng giả triệt để có tính trừng phạt cao để tránh tâm lý e ngại doanh nghiệp tiến hành sản xuất bắt đầu hoạt động kinh doanh - Nhà nước có sách khuyến khích ngành công nghiệp phụ trợ phát triển: công nghiệp khí,công nghiệp chế tạo… 3.4.2 Kiến nghị với ngành khí chế tạo - Tập đoàn đạo, tạo điều kiện khuyến khích doanh nghiệp đầu tư vào lĩnh vực cốt lõi kéo sợi cao cấp, dệt nhuộm, công tác thị trường, đồng thời tăng cường xúc tiens mở rộng hệ thống lưu thông, phân phối Quá trình mở rộng hệ thống phân phối doanh nghiệp cần có hỗ trợ tích cực từ Trung ương đến địa phương địa điểm, mặt bằng, thủ tục hành chính,… - Tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại để xây dựng hính ảnh ngành khí chế tạo theo phương châm “ chất lượng nhãn hiệu, uy tín dịch vụ, trách nhiệm xã hội” - Tổ chức giải pháp chiếm lĩnh thị trường nội địa thông qua thị trường lớn, củng cố hệ thống cửa hàng tổ chức tốt hội chợ thời trang - Cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, nâng cao khả đàm phán nhằm mạng lại hợp đồng lớn có giá trị - Thường xuyên tổ chức ttongr kết khen thưởng doanh nghiệp có thành tích xuất sắc kinh doanh, khuyến khích doanh nghiệp hoạt động có hiệu 58 - Nắm bắt thông tin thị trường nước, thông báo cho doanh nghiệp, tổ chức chương trình đào tạo học tập kinh nghiệm làm ăn doanh nghiệp sản xuất - Đầu tư chiều sâu, mở rộng doanh nghiệp có, đồng thời định hướng chuyên môn hóa, hợp tác hóa doanh nghiệp 59 KẾT LUẬN Hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung muốn tồn phát triển phải có thị trường tiêu thụ Muốn ổn định phát triển phải đáp ứng yêu cầu chất lượng, giá cả, mẫu mã, hình thức, phương thức trao đổi, phương thức toán Thực tế hoạt động mở rộng thị trường Công ty VĂn Lâm cho thấy Công ty đạt thành tựu đáng kể : Công ty đáp ứng yêu cầu khách hàng chất lượng, phương thức bán hàng tuỳ theo yêu cầu khách hàng Những cố gắng Công ty giúp cho thị trường Công ty ngày mở rông, doanh thu ngày tăng Nếu giải pháp thực tốt công ty củng cố phát triển thị trường Trong thời gian thực tập tốt nghiệp công ty, qua tìm hiểu vận dụng kiến thức học vào thực tế công ty em dã mạnh dạn đưa số ý kiến nhằm giải vấn đề tồn Những ý kiến bước đầu, thời gian có hạn, trình độ nhận thức kinh nghiệm thực tế hạn chế nên tránh khỏi thiếu sót vấp váp Em hy vọng ý kiến góp phần thúc đẩy phát triển công ty mong muốn nhận ủng hộ góp ý thầy cô bạn Cuối em xin dành biết ơn sâu sắc thầy giáo Hoàng Hải Bắc, người tận tình hướng dẫn trực tiếp thực đề tài xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình cô, phòng xuất nhập công ty may Văn Lâm không ngần ngại cung cấp thông tin quý báu sử dụng đề tài Xin cảm ơn tất mong nhận đóng góp quý báu thầy giáo, cô giáo bạn 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO Kinh tế DNTM - TS Phạm Công Đoàn & TS Nguyễn Cảnh Lịch Quản trị DNTM - TS Phạm Ngũ Luận Marketing Philip Kotler - Northerwestern University Marketing TM-PTS Nguyễn Bách Khoa Marketing - GS.PTS Trần Minh Đạo Chiến lược chất lượng giá sản phẩm xuất - PGS.PTS Lê Văn Tâm Chiến lược kinh doanh nhà doanh nghiệp - Trần Hoàng Quế Giáo trình Quản trị DNTM - PGS.TS Hoàng Minh Đường PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc Quản lý doanh nghiệp chế thị trường - Trung Tâm Pháp - Việt 10 Tài liệu nội công ty VĂn Lâm 61 [...]... trí của sản phẩm trên thị trường 1.1.6 Kết Luận Chương 1 Từ những cơ sở lý luận ở trên để phục vụ cho quá trình phân tích thực trạng phát triển của công ty 24 Chương II: Thực Trạng Phát triển trường nội địa Công ty cổ phần cơ khí Văn Lâm 2.1 Khái quát về công ty 2.1.1 Quá trình hành thành phát triển công ty 2.1.1.1 Tên, địa chỉ của công ty - Tên đầy đủ: CÔNG TY TNHH Cơ Khí Văn Lâm - Giấy phép đầu tư:... bảo vị thế của doanh nghiệp trên thị trường 1.1.2.4 Nội dung về phát triển thị trường Phát triển thị trường là một yêu cầu tất yếu của doanh nghiệp Để làm tốt phát triển thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp phải làm tốt các công việc sau: Nghiên cứu và thăm dò thị trường nước ngoài Thị trường xuất khẩu (thị trường nước ngoài) chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố khác nhau, so với thị trường trong nước thì... thị trường của công ty Thực chất của phát triển thị trường là phát triển thị trường theo chiều rộng và phát triển theo chiều sâu - Phát triển thị trường theo chiều rộng: Là việc doanh nghiệp khai thác các nỗ lực làm tăng sản lượng hàng hóa, dịch vụ bán ra thị trường Có thể triển khai theo hai hướng: Làm tăng sản lượng trên thị trường hiện tại và phát triển thị trường mới - Phát triển thị trường theo chiều... định, đây là một mô hình phát triển lý tưởng song chỉ dễ dàng thực hiện đối với ngành hàng tự tìm cho mình một cách phát triển thị trường phù hợp nhất và mang lại hiệu quả cao nhất 1.1.5 Quy trình phát triển thị trường Công tác phát triển thị trường của doanh nghiệp được thực hiện theo quy trình sau: Sơ đồ 1.1: Quy trình phát triển thị trường Nghiên cứu thị trường Lập chiến lược phát triển thị trường Thực... xây dựng một hình ảnh thuận lợi hơn cho công ty Bảo vệ và phát triển thị trường Bảo vệ và phát triển thị trường chẳng qua là hoạt động chung từ thị trường truyền thống, mở rộng thị trường mới, vì vậy đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng trên mỗi thị trường là phương thức tốt nhất để bảo vệ và phát triển thị trường Muốn làm được điều đó 15 thì phải đổi mới sản phẩm thông qua sự nghiên cứu chu kỳ sống của... điều kiển mọi hành vi của bản thân cho thích nghi được với thị trường 1.1.2 Phát triển thị trường 1.1.2.1 Khái niệm phát triển thị trường Như trình bày ở phần trên vai trò của thị trường trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, ta cũng biết biết rằng để tồn tại và phát triển thì mỗi doanh nghiệp đều phải làm tốt công tác thị trường mà trong đó thị trường tiêu thụ đóng một vai trò quan trọng Cùng với... giải pháp để chinh phụ thị trường đó Có thể sử dụng một trong ba cách tiếp cận thị trường trọng điểm sau đây: Tiếp cận thị trường trọng điểm đơn giản: Là việc doanh nghiệp chọn một trong số các thị trường thành phần làm thị trường mục tiêu của doanh nghiệp, sau đó xây dựng chiến lược Marketing hỗn hợp riêng biệt cho thị trường mục tiêu đã chọn Tiếp cận thị trường trọng điểm hỗn tạp: Là việc doanh nghiệp. .. hiệu… + Công nghệ sản xuất: công nghệ sản xuất rất quan trọng vì nó liên quan đến khả năng cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp 1.1.4 Các hướng phát triển thị trường 1.1.4.1 Phát triển thị trường theo chiều rộng Phát triển theo chiều rộng thích hợp trong những trường hợp ngành không tạo được cho công ty khả năng phát triển hơn nữa hay những khả năng phát triển ở ngoài ngành hấp dẫn hơn nhiều Phát triển. .. 1.500.000 VND/người/tháng Ngày 13/9/2004 theo QĐ số 89/2004/QĐ-BCN Quyết định của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp về việc chuyển công ty cơ khí Văn Lâm thành Công ty TNHH cơ khí Văn Lâm" Hiện nay, công ty đang thực hiện dự án nâng cấp thiết bị đầu tư phát triển, đổi mới thiết bị để nâng cao khả năng sản xuất và mở rộng thị trường, đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất máy công cụ, thiết bị toàn bộ các nhà máy đường,... thị trường thông qua chuỗi sản phẩm: Việc phát triển đường dây sản phẩm, cải tiến sản xuất và tung sản phẩm vào thị trường ít nhất cũng cho thấy một phương diện hay một tính chất của thị trường là đang trên đà phát triển, đối phương luôn luôn tìm điểm yếu của mình trong thị trường nên nếu đứng im một chỗ là tự sát Một doanh nghiệp bất kỳ nếu muốn thành công thì phải luôn luôn tìm cách thu hút thị trường ... II: Thực Trạng Tình Hình Phát Triển Thị Trường Công Ty TNHH CƠ KHÍ VĂN LÂM Chương III: Những giải pháp thực chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Cơ Khí Văn Lâm Mọi viết thường có thiếu... trạng phát triển công ty 24 Chương II: Thực Trạng Phát triển trường nội địa Công ty cổ phần khí Văn Lâm 2.1 Khái quát công ty 2.1.1 Quá trình hành thành phát triển công ty 2.1.1.1 Tên, địa công ty. .. hướng phát triển thị trường công ty 53 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường cho công ty 53 3.2.1 Đẩy mạnh công tác dự báo, nghiên cứu thị trường 53 3.2.2 Nhóm giải pháp