Mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm sợi sang thị trường ấn độ của công ty dệt hà nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SỢI SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY DỆT HÀ NAM Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực THS NGUYỄN THÙY DƯƠNG NGUYỄN THU HƯỜNG Lớp: K52E3 Mã sinh viên : 16D130183 HÀ NỘI – 2020 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp em xin chân thành cám ơn ban giám hiệu, Khoa Kinh tế kinh doanh Quốc tế, môn Kinh tế quốc tế tạo điều kiện giúp đỡ em suốt trình thực tập làm khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cám ơn giáo ThS NGUYỄN THÙY DƯƠNG tận tình hướng dẫn em đề tài: “Mở rộng thị trường xuất sản phẩm sợi sang thị trường Ấn Độ cơng ty Dệt Hà Nam” Trong q trình thực tập công ty Dệt Hà Nam em nhận giúp đỡ nhiệt tình Ban lãnh đạo tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty Em xin chân thành cám ơn Ban giám đốc tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty Dệt Hà Nam giúp đỡ em trình thực tập, cho em có hội học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm quý báu kiến thức thực tiễn để phục vụ cho sống cơng việc hồn thành khóa luận tốt nghiệp Do hạn chế kiến thức tài liệu, khóa luận tốt nghiệp em khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp bảo từ thầy để khóa luận tốt nghiệp hồn thiện Em xin chân thành cám ơn! Hà Nội, ngày 23 tháng 04 năm 2020 Sinh viên thực NGUYỄN THU HƯỜNG MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC………………………………………………………………………….ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v CHƯƠNG I TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu .3 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu 1.4.2 Phạm vi nghiên cứu .4 1.5 Phương pháp nghiên cứu 1.5.1 Phương pháp thu thập liệu 1.5.2 Phương pháp phân tích, xử lý liệu 1.6 Kết cấu đề tài CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 2.1 Một số vấn đề chung xuất 2.1.1 Khái niệm đặc điểm xuất 2.1.2 Các hình thức xuất 2.1.3 Vai trò xuất .9 2.2 Mở rộng thị trường xuất 12 2.2.1 Khái niệm mở rộng thị trường xuất 12 2.2.2 Nội dung hoạt động mở rộng thị trường xuất 12 2.2.3 Phương hướng mở rộng thị trường xuất 14 2.2.4 Các tiêu đo lường hiệu hoạt động mở rộng thị trường xuất 15 2.2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất 17 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SỢI SANG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY DỆT HÀ NAM 22 3.1 Tổng quan công ty Dệt Hà Nam 22 3.1.1 Khái quát trình hình thành phát triển cơng ty .22 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 23 3.1.3 Cơ cấu tổ chức .24 3.2 Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh giai đoạn 2015-2019 .24 3.2.1 Kim ngạch xuất 24 3.2.2 Thị trường xuất 28 3.2.3 Nguồn lực công ty 29 3.3 Thực trạng mở rộng thị trường xuất sợi sang Ấn Độ công ty 30 3.3.1 Hoạt động mở rộng thị trường xuất sợi công ty sang Ấn Độ 30 3.3.2 Phương hướng mở rộng thị trường xuất sợi công ty .32 3.3.3 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường công ty qua tiêu 35 3.4 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất sợi sang Ấn Độ 36 3.4.1 Thành công 36 3.4.2 Tồn nguyên nhân 38 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SỢI SANG ẤN ĐỘ 40 4.1 Định hướng phát triển mục tiêu 40 4.1.1 Phương hướng 40 4.1.2 Mục tiêu .40 4.2 Một số giải pháp đề xuất cho vấn đề nghiên cứu .41 4.2.1 Giải pháp doanh nghiệp 41 4.2.2 Đề xuất với nhà nước Hiệp hội Bông Sợi Việt Nam .44 TÀI LIỆU THAM KHẢO .47 LỜI CAM ĐOAN 48 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Tên bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ Trang Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức công ty 24 Biểu đồ 3.1: Doanh thu xuất năm công ty (2015-2019) 25 Bảng 3.1: Khối lượng xuất năm (2015-2019) 26 Bảng 3.2: Doanh thu xuất mặt hàng năm 27 Bảng 3.3: Doanh thu theo thị trường 28 Sơ đồ 3.2: Cơ cấu lao động 29 Bảng 3.4: Xuất sợi Việt Nam tháng đầu năm 2020 34 Bảng 3.5: Tốc độ tăng kim ngạch xuất bình quân từ năm 2015-2019 công ty 35 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Tiếng Anh Tiếng Việt TQ Trung Quốc USD Đô la Mỹ ASEAN APEC WTO Association of Southeast Asian Hiệp hội quốc gia Đông Nations Asia-Pacific Economic Nam Á Diễn đàn Hợp tác Kinh tế châu Cooperation Á - Thái Bình Dương World Trade Organization Tổ chức kinh tế giới Comprehensive and Progressive CPTPP Agreement for Trans-Pacific Partnership Hiệp định Đối tác Toàn diện Tiến xuyên Thái Bình Dương DN Doanh nghiệp XNK Xuất nhập Hantex Ha Nam Textile Công ty Dệt Hà Nam FTA Free Trade Area Khu vực thương mại tự NDT VCOSA Nhân dân tệ Vietnam Cotton and Spinning Association Hiệp hội Bông sợi Việt Nam CHƯƠNG I TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong định hướng phát triển kinh tế xã hội theo sách mở cửa, đưa kinh tế nước ta hội nhập vào phát triển chung khu vực giới, Đảng Nhà nước ta khẳng định “Chiến lược phát triển kinh tế Việt Nam giai đoạn hướng xuất khẩu, thay nhập khẩu” Với sách đa phương hoá đa dạng hoá quan hệ quốc tế, Việt Nam đẩy mạnh hợp tác kinh tế với khu vực kinh tế trọng điểm Liên minh Ấn Độ hay khu vực Châu Á Thái Bình Dương, Việt Nam thành viên nhiều tổ chức quốc tế ASEAN, APEC, WTO, CPTPP Có thể thấy, Việt Nam bước chuyển để bắt kịp với xu hướng phát triển chung giới, đặc biệt nỗ lực cho việc sản xuất xuất mặt hàng chủ lực quốc gia, khẳng định vị trường quốc tế Trong cơng hội nhập tồn cầu Việt Nam, khơng thể phủ nhận vai trị to lớn hoạt động xuấ Xuất không mang lại lợi ích kinh tế, mà cịn biện pháp giải vấn đề xã hội; đồng thời, qua hoạt động xuất khẩu, hình ảnh vị Việt Nam nâng lên thị trường quốc tế Ngành công nghiệp sản xuất sợi ngành lợi có triển vọng phát triển xuất Việt Nam Với phát triển công nghệ kỹ thuật đại, nguồn nhân lực với kiến thức chuyên môn cao sở hạ tầng ngày cải thiện, ngành công nghiệp sản xuất sợi thu nhiều kết đáng khích lệ, vừa tạo giá trị hàng hóa, vừa đảm bảo nhu cầu tiêu dùng nước xuất Các sản phẩm sợi Việt Nam xuất chủ yếu sang thị trường truyền thống Trung Quốc, Pakistan, Trong năm gần đây, thị trường nước Ấn Độ dần trở thành thị trường đầy tiềm doanh nghiệp sản xuất xuất sợi nước ta.Trong bối cảnh kinh tế có nguy khủng hoảng trước đại dịch n-Covi19, thị trường Trung Quốc bị đình trệ việc tìm kiếm thị trường thay điều tất yếu hướng cho doanh nghiệp sản xuất sợi Việt Nam Công ty Dệt Hà Nam công ty đầu sản xuất sợi Việt Nam Với 10 năm kinh nghiệm sản xuất xuất sợi, cơng ty đưa sản phẩm đến thị trường lớn Thái Lan, Pakistan đặc biệt Trung Quốc Tuy nhiên, năm gần đây, Cơng ty nhận Trung Quốc khơng cịn thị trường tiềm cho sản phẩm Cơng ty nên định thúc đẩy xuất mạnh vào thị trường Ấn Độ thị trường lớn mạnh cho ngành Qua thời gian thực tập tìm hiểu phịng Kinh doanh Công ty Dệt Hà Nam, em phần nắm tình hình xuất Cơng ty nhận thấy việc nghiên cứu hoạt động xuất sợi sang thị trường Ấn Độ đưa giải pháp nhằm thúc đầy hoạt động phát triển vấn đề mang tính cần thiết Công ty Trên sở kiến thức học, với kinh nghiệm thu từ đợt thực tập này, em lựa chọn đề tài: “Mở rộng thị trường xuất sản phẩm sợi sang thị trường Ấn Độ công ty Dệt Hà Nam” làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt thị trường giới, việc tìm kiếm thị trường xuất (XK) yêu cầu cấp bách Thực tế có nhiều luận văn, đề tài nghiên cứu đến vấn đề xung quanh xuất khẩu, có cơng trình xem xét riêng lẻ khía cạnh hoạt động xuất quy trình xuất khẩu, chiến lược xuất ; đồng thời có cơng trình xem xét hoạt động xuất góc độ tổng quát Mỗi cơng trình nghiên cứu có đột phá việc đề giải pháp nâng cao khả xuất khẩu, mở rộng xuất sang thị trường mục tiêu lớn tiềm nhiều điểm hạn chế thiếu sót riêng Dưới số cơng trình nghiên cứu có liên quan đến vấn đề năm gần đây: Đề tài luận văn: “Mở rộng thị trường xuất sản phẩm gỗ dán sang EU công ty TNHH Kẻ Gỗ bối cảnh thực thi hiệp định thương mại tự Việt Nam - EU (EVFTA)” sinh viên Mạc Thanh Thư Khoa Kinh tế Kinh doanh Quốc tế, 2019 Đề tài luận văn: “Mở rộng thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH xuất thủ công mỹ nghệ Minh Long thời kỳ hội nhập kinh tế” sinh viên Mai Phương Thảo Khoa Kinh tế Kinh doanh Quốc tế, 2019 Đề tài luận văn: “Một số giải pháp phân phối nhằm mở rộng thị trường xuất mặt hàng thép cơng ty cổ phần tập đồn Thiên Quang” sinh viên Nguyễn Thị Minh Huệ Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, 2013 Đề tài luận văn: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất thuỷ sản công ty cổ phần xuất nhập thuỷ sản Quảng Ninh” sinh viên Đỗ Thị Huyền Trang khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, 2010 Đề tài luận văn: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất pin, ắc quy sang thị trường Nga công ty cổ phần điện mặt trời Việt Nam” sinh viên Nguyễn Thị Nga khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, 2019 Nhận xét tổng quan: Các luận văn, đề tài nghiên cứu đề cập tới lý luận chung hoạt động xuất mở rộng xuất khẩu, phân tích đánh giá nội dung mở rộng xuất mặt hàng cụ thể sang thị trường cụ thể Ứng với thị trường mặt hàng riêng lại có giải pháp đề phía nhà nước phía doanh nghiệp phù hợp với tình hình thực Cơng ty, khắc phục hạn chế tồn đẩy mạnh xuất mặt hàng sang thị trường quốc tế nhằm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.3 Mục đích nghiên cứu Ấn Độ thị trường tiềm cho việc xuất sản phẩm sợi Tuy nhiên khơng phải thị trường q mới, có nhiều doanh nghiệp nước khác Việt Nam hướng đến thị trường Do vậy, việc phân tích nghiên cứu sâu vấn đề giúp doanh nghiệp có nhìn khái qt để phát triển hoạt động kinh doanh trường để đầu tư nghiên cứu, triển khai hoạt động mở rộng thị trường theo chiều rộng 3.3.2.2 Mở rộng thị trường theo chiều sâu Mặt hàng sản xuất xuất chủ yếu công ty sợi 100% cotton chải thơ với chi số Ne21, Ne32 Để mở rộng thị trường theo chiều sâu, công ty đầu tư để sản xuất loại sợi hóa học sợi Polyester, sợi Viscose loại sợi pha sản xuất loại sợi với chi số cao Ne40, Ne60, … Tuy nhiên, để mở rộng phạm vi sản xuất sang loại sợi khác loại chi số cao cần có lượng vốn đầu tư lớn nhân lực, công nghệ Với tình hình tài nguồn lực cơng ty, khó để đầu tư mở rộng nhà xưởng Do đó, cơng ty chưa thể triển khai mở rộng thị trường theo chiều sâu 3.3.3 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường công ty qua tiêu Theo chiều sâu - Tốc độ tăng kim ngạch xuất - bình quân từ năm 2015-2019 (K)XNăm - Kim ngạch XK (nghìn USD) - - - 0 0 1 1 - - - - 2 5 9 4 1 Tốc độ tăng trưởng (%) - - - 40 - - 4 - Từ kết ta thấy, quy mô mở rộng thị trường doanh nghiệp ngày tăng nhờ vào đầu tư thêm máy móc thiết bị nhà xưởng Đặc biệt vào năm 2017 có tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất tăng mạnh, nguyên nhân chủ yếu nhà xưởng OE vào guồng sản xuất, khách hàng cũ có thêm đơn đặt hàng loại sợi Điều chứng tỏ hoạt động mở rộng đầu tư công ty mang hiệu cao, giúp cho xuất công ty tăng mạnh lượng chất - Theo chiều rộng - Tốc độ tăng thị trường xuất bình quân (T) -T>0 - Số lượng thị trường xuất cơng ty qua năm có tăng lên Năm 2016, công ty xuất sang Trung Quốc, khơng có khách hàng từ thị trường khác Thời điểm này, đội ngủ kinh doanh chưa động, khách hàng tự tìm đến, doanh thu xuất chiếm phần nhỏ tổng doanh thu công ty Sang đến năm 2017, nhận thấy áp lực khó khăn thị trường mang lại mà đặc biệt chiến tranh thương mại Mỹ Trung năm 2018, công ty bắt đầu triển khai công tác mở rộng thị trường Cho đến nay, số lượng thị trường xuất công ty đạt đến số (Trung Quốc, Thái Lan, Bangladesh, Pakistan, Ấn Độ) Tuy lượng xuất sang quốc gia khác chưa nhiều, chủ yếu sang Trung Quốc tín hiệu đáng mừng việc mở rộng thị trường công ty - Tốc độ tăng số lượng khách hàng bình quân (H) -H=0 - Số lượng thị trường có tăng số lượng khách hàng lại không tăng Do ảnh hưởng chiến tranh thương mại Mỹ - Trung, nhiều doanh nghiệp Trung Quốc cắt giảm đơn hàng dừng đặt hàng nhằm xem xét quan sát tình hình thị trường để đưa chiến lược phù hợp với cơng ty Do số lượng khách hàng thị trường Trung Quốc công ty giảm mạnh Song song với cơng tác mở rộng thị trường cơng ty thị 41 trường khác đem lại cho công ty đơn hàng nhỏ lẻ Số lượng khách hàng thị trường khác tăng lên, bù đắp cho lượng khách hàng Trung Quốc nên nhìn tổng quát tốc độ tăng bình quân công ty không tăng lên - 3.4 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất sợi sang Ấn Độ - 3.4.1 Thành cơng - Mặc dù cịn gặp nhiều khó khăn xong Hantex cố gắng trụ vững vươn lên trở thành tập đoàn kinh tế mạnh lĩnh vực dệt may điều kiện kinh tế thị trường vô khắc nghiệt Trong năm qua Hantex không ngừng phấn đấu đạt thành tựu to lớn: - Thứ nhất, Hantex có nhiều chuyển biến việc nghiên cứu thị trường áp dụng biện pháp tiên tiến vào việc mở rộng thị trường xuất - Bên cạnh việc chiếm lĩnh thị trường nước, việc mở rộng thị trường xuất ban lãnh đạo Hantex quan tâm tới Để trì thâm nhập sâu vào thị trường tại, đồng thời tìm kiếm thị trường môi trường cạnh tranh hội nhập kinh tế quốc tế Hantex đơn vị thành viên có nhiều cố gắng đưa nhiều biện pháp mới, mở rộng thị trường xuất Nếu trước đây, Viantex phải phụ thuộc nhiều vào xếp quan cấp Chính Phủ, Bộ cơng nghiệp…, cịn doanh nghiệp thành viên Hantex phải phụ thuộc nhiều vào xếp Tổng công ty việc giao dịch bán hàng, sản xuất thương mại doanh nghiệp gần tách biệt đến họ có khách hàng riêng biệt cho mình, chủ động giao dịch bán hàng với khách hàng nước chịu trách nhiệm tới sản phẩm mà đem xuất khẩu, chủ động việc nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng cho 42 - Thứ hai, Hantex bước đầu xác định vị cho sản phẩm khơng thị trường nước mà thị trường quốc tế Hiện khách hàng nước đánh giá cao ưa chuộng sản phẩm Hantex mà khách hàng nước Hantex lựa chọn cho chiến lược sản phẩm đắn cho thị trường cụ thể khu vực thị trường, đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng loại nhu cầu phong phú khách hàng Kể từ thành lập đến nay, kim ngạch xuất Hantex qua năm không ngừng tăng lên, kể thời kỳ kinh tế giới có nhiều biến động, khủng hoảng - Thứ ba, công tác mở rộng thị trường xuất công ty trọng phát triển Hantex tích cực đem sản phẩm tham gia vào triển lãm, hội chợ quốc tế nước để quảng bá sản phẩm doanh nghiệp khuyếch trương thương hiệu Đây dịp doanh nghiệp định vị sản phẩm lịng khách hàng khách hàng có hội tốt để lựa chọn sản phẩm tốt cho Tuy hoạt động chưa phát huy hết tác dụng tích cực xong giúp doanh nghiệp nhiều việc chiếm lĩnh thị trường mở rộng thị trường thông qua việc làm quen với phương pháp Marketing đại, tiên tiến - Thứ tư, công ty phần xác định phân khúc khách hàng tiềm công ty, yêu cầu chất lượng sản phẩm mà khách hàng yêu cầu từ điều chỉnh tiêu chất lượng sản phẩm phạm vi mà công ty đáp ứng Bên cạnh cơng ty tìm hiểu có hiểu về văn hóa kinh doanh, phong tục việc giao nhận hàng hóa, … thị trường Ấn Độ - 3.4.2 Tồn nguyên nhân - Bên cạnh thành tựu đạt được, công tác mở rộng thị trường xuất Hantex nhiều tồn tại: - Thứ nhất, công ty chưa xây dựng cho chiến lược tổng thể cho việc mở rộng thị trường xuất Do sản phẩm công ty bán thành phẩm, nguyên liệu cho nhà máy dệt vải, việc kinh 43 doanh buôn bán trước thường bị động, nhà nhập định, đến thị trường Trung Quốc có khủng hoảng lớn không đảm bảo đủ cầu, công ty bước đầu có hoạt động mở rộng thị trường xuất sang thị trường tiềm khác Những hoạt động mở rộng thị trường công ty triển khai chưa có quy trình cụ thể, cơng ty thực theo hoạt động thuận tiện phù hợp dù chưa đem lại kết tốt (Hoạt động mở rộng thị trường) - Thứ hai, Hantex chưa xây dựng thương hiệu sợi cho riêng Do công ty sản xuất cung cấp sợi 100% cotton chi số từ Ne10 đến Ne32, chưa thể sản xuất loại sợi hóa học, sợi pha nên bật nước số phân ngành định, chưa có tiếng tăm lớn thị trường giới (Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh) - Thứ ba, nguồn lực Hantex chưa đủ để đáp ứng yêu cầu công tác mở rộng thị trường xuất Việc đưa sản phẩm doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường để mở rộng thị trường xuất có đạt kết tốt hay khơng cịn phụ thuộc vào nhiều yếu tố Trước hết phụ thuộc vào đặc tính sản phẩm chất liệu, tính sử dụng, kiểu dáng, phương pháp chế tác sản phẩm, chi tiết sản phẩm…Tiếp phụ thuộc vào kết nghiên cứu thị trường, thăm dò ý kiến khách hàng…Để thực tốt cơng việc Hantex đơn vị thành viên cần khoản chi phí khơng phải nhỏ Trong điều kiện vốn đầu tư hạn hẹp, Hantex đơn vị thành viên chưa thể đầu tư mạnh để làm tốt việc trên, đặc biệt chi phí cho việc nghiên cứu mở rộng thị trường xuất Điều đơn vị thành viên lại khó khăn hầu hết thiếu yếu nguồn lực cần thiết nguồn thơng tin tình hình thị trường giới thị trường nước, thiếu nguồn tài chính, thiếu đội ngũ cán nghiên cứu thị trường có kiến thức thâm sâu chun mơn nghiệp vụ nhiều kinh nghiệm, thiếu mạng lưới phân phối sản phẩm thị trường nước mà xuất sản phẩm sang đặc biệt thiếu chiến lược mở rộng thị trường xuất khoa học hợp lý cho giai đoạn phát triển doanh nghiệp (thực trạng nguồn lực công ty) 44 - CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SỢI SANG ẤN ĐỘ - 4.1 Định hướng phát triển mục tiêu - 4.1.1 Phương hướng - Trong năm tới Hantex tiếp tục trì xuất vào thị trường truyền thống để giúp đạt tốc độ tăng trưởng cao, bền vững hội nhập kinh tế quốc tế có hiệu Trong năm tới, Hantex tăng cường đầu tư vào việc phát triển mở rộng quy mơ sản xuất sản phẩm có nghiên cứu loại sản phẩm sợi sợi hóa học, sợi pha Từ nâng cao chất lượng làm đa dạng hóa sản phẩm cơng ty - Tìm kiếm hội để mở rộng xuất sang thị trường khác, làm giảm phụ thuộc vào thị trường Trung Quốc để làm giảm rủi ro biến động thị trường: dịch bệnh, chiến tranh thương mại mang lại Số lượng sợi xuất cơng ty có đến 99% sang công ty Trung Quốc Sự phụ thuộc lớn vào Trung Quốc làm cho công ty gặp nhiều khó khăn xảy chiến tranh Cơng ty nên đầu tư mở rộng kinh doanh mở rộng thị trường Thái Lan, Pakistan Ngoài ra, nên tìm kiếm hội xuất từ hiệp định thương mại tự FTA thị trường Hàn Quốc, EU, … - 4.1.2 Mục tiêu - - Mục tiêu dài hạn - Hantex tiến hành đẩy mạnh việc mở rộng thị trường xuất khẩu: thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ, củng cố thị trường truyền thống thị trường EU, Nhật Bản, Nga nước SNG…để làm tăng nhanh kim ngạch xuất Hantex xây dựng chiến lược kinh doanh đồng từ khâu cải tiến mẫu mã, tăng chủng loại mặt hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm tối đa chi phí bất hợp lý chi phí trung gian khơng cần thiết, hạ giá thành sản phẩm…để nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp thị trường nước quốc tế, làm tăng xuất trực tiếp thương hiệu Để làm điều 45 Hantex đơn vị thành viên chủ động tìm kiếm khách hàng thơng qua cơng cụ xúc tiến xuất mạng Internet, hội chợ quốc tế, buổi triển lãm…, đồng thời hợp tác liên kết để mở văn phòng đại diện thị trường lớn Mỹ, EU, Nga, Nhật Bản, Cananda… - Mục tiêu ngắn hạn - Thời gian vừa thị trường biến động mạnh nên lượng sản xuất tiêu thụ công ty giảm Do vậy, mục tiêu trước mắt congt y dừng lại số tiêu: - Hoàn thiện nâng cao kỹ làm việc cho người lao động với dây chuyền cho giảm tối đa thời gian chạy thử nghiệm dây chuyền, nhanh chóng đưa sản phẩm vào thị trường - Xây dựng hồn thiện quy trình mở rộng thị trường cơng ty, nâng cao kỹ nghiệp vụ phịng kinh doanh xuất nhập khẩu, đầu tư vào hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng thị trường đồng thời trì uy tín với khách hàng cũ, nâng cao lực cạnh tranh công ty - 4.2 Một số giải pháp đề xuất cho vấn đề nghiên cứu - 4.2.1 Giải pháp doanh nghiệp - - Công ty cần xây dựng cho chiến lược tổng thể cho việc mở rộng thị trường - Trong hoạt động kinh doanh vấn đề thị trường quan trọng, đặc biệt kinh doanh xuất Việc nghiên cứu phát triển thị trường doanh nghiệp ln doanh nghiệp đặt lên vị trí hàng đầu khơng có thị trường doanh nghiệp khó tồn đứng vững môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt - Mở rộng thị trường hoạt động cần thiết công ty Xây dựng chiến lược tổng thể cho hoạt động giúp cho cơng ty có định hướng cụ thể, đạt hiệu cao triển khai thực Khi xây dựng chiến lược mở rộng thị trường cần thoả mãn yêu cầu sau: - Khai thác triệt để lợi so sánh vận dung mạnh công ty - Xác định mục tiêu mở rộng thị trường điều kiện để thực mục tiêu Chú ý mục tiêu phải phù hợp với điều kiện cụ thể phải 46 mục tiêu nhất, then chốt để tập trung nguồn lực vào mục tiêu - Dự đốn mơi trường kinh doanh tương lai, quan trọng phải dự báo biến động thị trường sản phẩm Để nâng cao tính xác dự báo nên tìm kiếm, thu thập thơng tin quy hoạch phát triển sở vật chất kỹ thuật công ty thời gian tới, xu hướng phát triển doanh nghiệp cạnh tranh - Kết hợp độ chín muồi thời Chiến lược khơng chín muồi cơng ty khơng phát triển thị trường, q cầu tồn dễ để thời dẫn đến thất bại - Xây dựng chiến lược phát triển thị trường dự phòng chiến lược để thực thi tương lai mà tương lai chưa chắn - Thơng qua việc xây dựng chiến lược mở rộng thị trường, Hantex nắm bắt đặc điểm chủ yếu thị trường như: qui mô thị trường, loại sản phẩm bán thị trường, văn hoá kinh doanh, đối thủ cạnh tranh mình…, đồng thời nắm bắt yêu cầu khách hàng sản phẩm yêu cầu mẫu mã, chất lượng, chất liệu, giá sản phẩm, thói quen tập quán tiêu dùng khách hàng…Khi Hantex tìm hội kinh doanh thị trường, xác định thị trường mục tiêu nhóm khách hàng mục tiêu, khối lượng sản phẩm bán thị trường phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Nhờ thông tin Hantex xây dựng phương hướng tổ chức sản xuất kinh doanh để đưa sản phẩm vào thị trường có hiệu Nếu việc nghiên cứu thị trường đưa kết xác tạo điều kiện thuận lợi cho Hantex việc đẩy mạnh hoạt động xuất mở rộng thị trường xuất - Hantex cần xây dựng thương hiệu sợi cho riêng công ty - Để đẩy mạnh hoạt động xuất mở rộng thị trường xuất việc xây dựng thương hiệu thị trường quốc tế điều cần thiết Để có thương hiệu, công ty cần: - Nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm xuất - Hầu hết khách hàng sử dụng sản phẩm có yêu cầu định sản phẩm chất lượng, màu 47 sắc, kiểu dáng, kích cỡ, chất liệu…Vì nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm góp phần làm tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm thị trường - Để nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hoá loại sản phẩm xuất Hantex cần: - Có có biện pháp tổ chức đào tạo nâng cao tay nghề cho người lao động, có sách thi đua khen thưởng để khuyến khích người lao động khơng ngừng học hỏi phương pháp sản xuất nhằm làm tăng suất lao động, đồng thời tạo sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng cho nhu cầu xuất - Trang thiết bị máy móc có ảnh hưởng lớn tới chất lượng sản phẩm, mà Hantex cần đầu tư vào việc đổi trang thiết bị máy móc cơng nghệ sản xuất - Để đa dạng hố sản phẩm Hantex phải cần phải đầu tư thêm máy móc đào tạo thêm chun mơn để sản xuất loại sợi pha, sợi hóa học nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng - Nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm thơng qua yếu tố giá nguồn lực - Khi xuất sang thị trường giới, giá công cụ cạnh tranh hữu hiệu doanh nghiệp Hiện Hantex chưa xây dựng thương hiệu thị trường giới nên trì sách định giá thấp để thoả mãn nhu cầu khách hàng có thu nhập trung bình thị trường bình dân số nước Tuy nhiên sản phẩm có giá rẻ chưa có khả cạnh tranh thị trường nhiều nhà nhập khơng quan tâm tới yếu tố họ quan tâm coi trọng yếu tố khác yếu tố tạo nên tính đáng tin cậy cho sản phẩm cho doanh nghiệp tham gia xuất Như Hantex nên định giá sản phẩm phù hợp với cơng nhận khách hàng sản phẩm đó, dịch vụ kèm theo sản phẩm hình ảnh doanh nghiệp - Đầu tư nâng cao nguồn lực để phục vụ cho công tác mở rộng thị trường - Trong q trình kinh doanh, lao động ln coi nhân tố có ý nghĩa định với hoạt động công ty việc sử dụng yếu 48 tố đầu vào trình kinh doanh để tạo giá trị cho cơng ty Như phân tích trên, khả nhân viên việc triển khai mở rộng thị trường yếu Do vậy, để nâng cao hiệu công tác mở rộng thị trường cơng ty cần đầu tư đào tạo nhân lực - Nhân viên phịng KD-XNK cơng ty có kĩ nghiệp vụ bán hàng tốt cịn bị động việc tìm kiếm thêm thị trường Công ty cần nhân viên tham gia hoạt động nghiên cứu thị trường mới, tìm hiểu thị trường để nâng cao lực Song song với đó, cơng ty cần đầu tư thêm vào thiết bị, công nghệ nhà máy để sản xuất sợi Đào tạo nâng cao tay nghề cơng nhân từ nâng cao chất lượng sản phẩm sợi - 4.2.2 Đề xuất với nhà nước Hiệp hội Bông Sợi Việt Nam - 4.2.2.1 Đối với nhà nước - Hoàn thiện, đổi xây dựng đồng hệ thống pháp luật, chế, sách nhằm tạo hành lang pháp lý chặt chẽ cho hoạt động xuất mở rộng thị trường xuất - Dựa đường lối sách Đảng, Nhà nước nên rà soát lại hệ thống luật điều chỉnh, quy định…tỏ cịn nhiều thiếu sót khơng phù hợp để bổ sung, đổi cho phù hợp với điều kiện bên bên Nhờ tạo sân chơi công bằng, bình đẳng thành phần kinh tế, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm xuất thị trường quốc tế - Nhà nước cần đổi chế quản lý theo quan điểm tự Chính phủ cần kết hợp chặt chẽ với ngành để xây dựng chiến lược thị trường xuất tổng thể chiến lược chung kinh tế quốc dân Tiến hành nghiên cứu thị trường để có hướng chuyển dịch cấu kinh tế nhằm đảm bảo nguồn hàng xuất ổn định có khả cạnh tranh cao thị trường quốc tế - Trong q trình xây dựng sách Nhà nước cần phải xuất phát từ định hướng chung cần phải nghiên cứu thực tiễn để nâng cao hiệu lực ý nghĩa thực tiến sách đưa Các sách đưa phải đảm bảo kết hợp lợi ích thành phần kinh tế 49 - Hỗ trợ cho doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh để tiếp sức cho ngành dệt may tăng tốc - Để ngành dệt may tiếp tục tăng tốc nhằm thực mục tiêu đề tới năm 2010 ngành cần quan tâm, ủng hộ nhiệt tình Nhà nước ban ngành hữu quan có liên quan Đề nghị Chính phủ đạo cho ban ngành hữu quan tiếp tục thực cách chặt chẽ nghiêm túc chế, sách hỗ trợ cho chiến lược phát triển tăng tốc ngành dệt may từ đến năm 2010 - Về việc phân bổ hạn ngạch vào thị trường hạn ngạch: Chính phủ cần tiến hành phân bổ trực tiếp cho doanh nghiệp mà không nên phân bổ qua khâu trung gian để tiết kiệm thời gian chi phí cho doanh nghiệp tham gia xuất Chính Phủ cần nhanh chóng đưa giải pháp để khắc phục bất cập việc phân giao hạn ngạch, đặc biệt phân bổ hạn ngạch vào thị trường Mỹ để tạo công hợp lý phân bổ hạn ngạch nhằm tận dụng tối đa khả sản xuất xuất doanh nghiệp dệt may - Nhà nước nên có sách để bảo vệ cho sản phẩm dệt may nước cấm nhập “hàng thùng, hàng second hand…”, tích cực chống đẩy lùi hoạt động nhập lậu sản phẩm dệt may, đánh thuế cao vào sản phẩm dệt may ngoại nhập bày bán thị trường… Như khuyến khích người tiêu dùng nước sử dụng sản phẩm dệt may nội địa, góp phần làm tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm dệt may Việt Nam - 4.2.2.2 Đối với Hiệp hội sợi Việt Nam - Hiệp hội Bông Sợi Việt Nam (VCOSA) tổ chức Phi Chính phủ (Phi Lợi nhuận), đại diện cho quyền lợi ngành, liên kết với thị trường nguồn cung Sứ mệnh Hiệp hội góp phần vào phát triển hiệu quả, bền vững ngành doanh nghiệp hội viên Là nơi kết nối giao lưu doanh nghiệp, công ty ngành dệt may, nơi cung cấp kiến thức cần thiết cho doanh nghiệp ngành nguồn tin tức đáng tin cậy để công ty tham khảo Hiệp hội có chức tham vấn sách cho quan quản lý nhà nước, cung cấp dịch vụ hỗ trợ hoạt động 50 sản xuất kinh doanh cho hội viên bảo vệ quyền lợi hội viên giao thương - Trong bối cảnh chiến tranh thương mại căng thẳng, để giúp đỡ cho công ty ngành sợi, VCOSA nên: - - Mở hội thảo, giao lưu ngành dệt may, tạo điều kiện móc nối cho công ty sợi công ty dệt vải, thúc đẩy tiêu thụ nội địa - - Tham gia hội thảo sợi giới, mang công ty nước đến gần với đối tác nước Giao lưu, mở rộng mối quan hệ với hiệp hội sợi giới, tạo điều kiện mở rộng hội xuất cho công ty sợi Việt Nam - - Hỗ trợ cập nhật tin tức, đưa dự báo tình hình thị trường bơng sợi thời gian sắp, nguồn tin giúp công ty tham khảo đưa định kinh doanh phù hợp - 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tổng kết kinh doanh công ty Dệt Hà Nam năm 2016- 2018 Chi tiết xuất công ty Dệt Hà Nam năm 2016 - 2018 Luật Thương mại Việt Nam, 2005 PGS.TS Doãn Kế Bơn (chủ biên), Giá trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, NXB Thống Kê, 2008 Bộ môn Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế (2016), Bài giảng điện tử “Kinh doanh quốc tế nâng cao” Trang web www.vcosa.org.vn Trang web www.customs.gov.vn Trang web www.hantex.com.vn - 52 - LỜI CAM ĐOAN - Em xin cam đoan đề tài khóa luận tốt nghiệp “Mở rộng thị trường xuất sản phẩm sợi sang thị trường Ấn Độ công ty Dệt Hà Nam” sản phẩm em nỗ lực nghiên cứu sau q trình thực tập Cơng ty Dệt Hà Nam Để hoàn thiện đề tài em tham khảo số tài liệu có nguồn gốc rõ ràng từ số liệu thực tế công ty hướng dẫn giáo viên hướng dẫn Ths Nguyễn Thùy Dương Tất số liệu, kết khóa luận tốt nghiệp tự em thu thập, trích dẫn Tuyệt đối khơng có chép từ tài liệu - Hà Nội, ngày 23 tháng năm 2020 Nguyễn Thu Hường - 53 - TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG - - MẠI BỘ MƠN KINH TẾ QUỐC CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT - NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc - ********* TẾ - *********** - THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN - Họ tên giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Thùy Dương Đơn vị công tác: BM Kinh tế quốc tế -Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế- - ĐHTM Họ tên sinh viên: Nguyễn Thu Hường Mã sinh viên: 16D130183 Lớp: K52E3 Tên đề tài: Mở rộng thị trường xuất sản phẩm sợi sang thị trường Ấn - Độ công ty Dệt Hà Nam Đơn vị thực tập: Công ty Dệt Hà Nam Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Nguyễn Thu - Hường sau: Quá trình thực luận án sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc cơng việc; mức độ hồn thành khóa luận theo yêu cầu,…) - Chất lượng khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp….) - Kết luận Tôi đồng ý để sinh viên ………………….nộp khóa luận tốt nghiệp đề - nghị mơn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày…… tháng…… năm 2020 - Người hướng dẫn - Nguyễn Thùy Dương - 54 ... thị trường Ấn Độ hoạt động xuất sản phẩm sợi Công ty Dệt Hà Nam, thành công, hạn chế việc xuất sản phẩm sợi sang thị trường Từ đề xuất giải pháp cụ thể để thúc đẩy xuất sản phẩm sợi Công ty sang. .. sợi sang Ấn Độ công ty 30 3.3.1 Hoạt động mở rộng thị trường xuất sợi công ty sang Ấn Độ 30 3.3.2 Phương hướng mở rộng thị trường xuất sợi công ty .32 3.3.3 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường. .. trạng xuất sợi công ty Dệt Hà Nam Chương IV Định hướng giải pháp mở rộng xuất sợi sang thị trường Ấn Độ công ty Dệt Hà Nam CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG