Các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu đá vôi, bột đá sang thị trường Ấn Độ của Công ty Khoáng sản Latca

Kết quả hoạt động xuất khẩu mặt hàng bột đá, đá vôi của công ty vào thị trường Ấn Độ...23 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI, BỘ

LỜI CẢM ƠN

Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Thầy, Cô giáo trường Đại học Thươngmại đã dạy dỗ, dìu dắt em trong suốt thời gian học tập 4 năm tại trường Đặt biệt,

em xin chân thành cảm ơn cô giáo – giáo viên hướng dẫn em: ThS Phan Thu Giang

đã tân tình hướng dẫn giúp đỡ em hoàn thành khóa luận này

Em cũng xin trân trọng cảm ơn Ban giám đốc và các anh chị phòng xuấtnhập khẩu cũng như các anh chị phòng kế toán trong Công ty Khoáng sản Latca đãtạo điều kiện giúp đỡ em trong suốt quá trình thực tập và lấy số liệu

Do khả năng và thời gian có hạn, khóa luận của em khó tránh khỏi nhữngthiếu sot Em rất mong được sự góp ý của toàn thể thầy cô để em hiểu biết sâu hơn

về ngành nghề chuyên môn của mình

Em xin chân thành cảm ơn!

Sinh viên thực hiện Nguyễn Bá Tuấn

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN i

MỤC LỤC ii

DANH MỤC BẢNG BIỂU iv

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1

1.1 Tính cấp thiết của đề tài 1

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 2

1.3 Mục đích nghiên cứu 2

1.4 Đối tượng nghiên cứu 2

1.5 Phạm vi nghiên cứu 2

1.6 Phương pháp nghiên cứu 3

1.7 Kết cấu khóa luận 3

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 4

2.1 Một số lý thuyết về hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp 4

2.1.1 Khái niệm xuất khẩu 4

2.1.2 Vai trò của xuất khẩu 4

2.1.2.1 Đối với nền kinh tế thế giới 4

2.1.2.2 Đối với kinh tế mỗi quốc gia 5

2.1.2.3 Đối với doanh nghiệp 7

2.1.3 Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu 7

2.1.4 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu 8

2.1.4.1 Xuất khẩu trực tiếp 8

2.1.4.2 Xuất khẩu gián tiếp 9

2.1.4.3 Buôn bán đối lưu 9

2.1.4.4 Gia công quốc tế 10

2.1.4.5 Giao dịch tái xuất 10

2.1.5 Các nhóm giải pháp doanh nghiệp thường áp dụng để đẩy mạnh xuất khẩu.10 2.3 Phân định nội dung nghiên cứu 11

2.3.1 Đặc điểm thị trường xuất khẩu 11

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI, BỘT ĐÁ

SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY KHOÁNG SẢN LATCA 14

3.1 Giới thiệu chung tại Công ty Khoáng sản Latca 14

3.2 Khái quát thị trường Ấn Độ 15

3.2.1 Quy mô thị trường 15

3.2.2 Đối thủ cạnh tranh 17

3.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh tại Ấn Độ 17

3.2.2.2 Đối thủ cạnh tranh đến từ ngoài thị trường Ấn Độ 17

3.2.3 Chính sách của nước ta về xuất khẩu bột đá, đá vôi sang Ấn Độ 18

3.2.4 Yêu cầu kỹ thuật về đá vôi, bột đá nhập khẩu vào thị trường Ấn Độ 20

3.2.5 Một số yêu cầu về thủ tục nhập khẩu của Ấn Độ 20

3.3 Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty bột đá, đá vôi của Công ty Khoáng sản Latca 21

3.3.1 Khái quát hoạt động xuất khẩu đá vôi, bột đá của cả nước 21

3.2 Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty bột đá, đá vôi của Công ty Khoáng sản Latca 22

3.4 Kết quả hoạt động xuất khẩu mặt hàng bột đá, đá vôi của công ty vào thị trường Ấn Độ 23

CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI, BỘT ĐÁ SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY KHOÁNG SẢN LATCA 26

4.1 Kết luận và tồn tại 26

4.2 Định hướng phát triển trong những năm tới 27

4.3 Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu bột đá, đá vôi sang thị trường Ấn Độ của Công ty Khoáng sản Latca 28

4.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm (kết luận 1 và 2) 28

4.3.2 Phát triển thương hiệu tại Ấn Độ (kết luận 2) 29

4.3.3 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường (kết luận 3) 29

4.3.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực (kết luận 4) 31

TÀI LIỆU THAM KHẢO 33

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 3.1: 10 nhóm hàng có gái trị xuất khẩu cao nhất trong 8 tháng 2013

Bảng 3.2: Thống kê Hải quan về xuất khẩu than đá tháng 1/2014

Bảng 3.3: kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong 3 năm 2011 – 2013 Bảng 3.4: Giá trị xuất khẩu mặt hàng bột đá, đá vôi của công ty từ năm 2011 -

2013

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết của đề tài

Trong nền kinh tế hiện nay toàn cầu hóa đã trở thành xu hướng tất yếu củathế giới và Việt Nam cũng không nằm ngoài xu hướng đó Ngày 7/11/2006 ViệtNam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới(WTO) sau 11 năm đàm phán Sự kiện này đánh dấu mốc quan trọng của Việt Namtrên con đường hội nhập kinh tế thế giới Thật vậy, TMQT có vai trò rất quan trọngđối với mọi nền kinh tế quốc dân Trong tiến trình mở cửa thị trường và hội nhậpkinh tế quốc tế thì vấn đề ưu tiên lớn nhất của mỗi quốc gia là đẩy mạnh xuất nhậpkhẩu hàng hóa - dịch vụ nhằm mở rộng và chiếm lĩnh thị trường khu vực và thếgiới Trong đó xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng đối với nền kinh tế quốcdân Việc Việt Nam gia nhập WTO có tác động rất lớn tới nền kinh tế của đất nướcđặc biệt là nó có tác động mạnh mẽ tới các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu Cácdoanh nghiệp này muốn tồn tại trên thương trường và đứng vững trong cạnh tranhkhốc liệt đòi hỏi phải có chiến lược kinh doanh đúng đắn và linh hoạt trước sự thayđổi của môi trường quốc tế

Đá vôi là một loại đá trầm tích, về thành phần hóa học chủ yếu là khoángchất canxit (tức cacbonat canxi CaCO3) Đá vôi ít ở dạng tinh khiết, mà thường bịlẫn bởi tạp chất như đá phiến silic, silica, và đá mác ma cũng như đất sét, bùn vàcát Đá vôi là nguyên vật liệu chủ yếu để sản xuất xi măng, phục vụ ngành xâydựng Tại nước ta 125 tụ khoáng đá vôi đã được tìm kiếm và thăm dò, trữ lượng đạtkhoảng 13 tỷ tấn, tài nguyên dự báo khoảng 120 tỷ tấn, phân bố tập trung ở các tỉnhthành phía Bắc và Nam

Ngành công nghiệp khai thác và chế biến đá vôi đã và đang rất phát triển tạiViệt Nam, hàng năm việc xuất khẩu đá vôi, bột đá đã qua sơ chế đã đem lại lợinhuận không nhỏ cho các doanh nghiệp Việt Nam và Công ty Khoáng sản Latcacũng là một trong những doanh nghiệp như vậy Ấn Độ là một trong những thịtrường nhập khẩu đá vôi, bột đá của công ty nhưng việc xuất khẩu sang thị trườngnày chưa đạt được hiệu quả cao vì nhiều hạn chế Chính vì lý do trên nên em đãnghiên cứu đề tài: “Các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu đá vôi, bột đá sangthị trường Ấn Độ của Công ty Khoáng sản Latca” với hy vọng phần nào giúp được

công ty nâng cao hiệu quả xuất khẩu sản phẩm này sang một thị trường rất tiềmnăng như Ấn Độ.

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Nhìn chung hầu hết các đề tài trước đây nghiên cứu về các giải pháp thúcđẩy sản phẩm thô mới chỉ đề cập tới cơ sở lí luận chung mà chưa nghiên cứu sâunhững vướng mắc còn tồn tại trong doanh nghiệp mà doanh nghiệp chưa khắc phụcđược Và đặc biệt chưa có đề tài nào nghiên cứu về “ Các giải pháp thúc đẩy xuấtkhẩu đá vôi, bột đá sang thị trường Ấn Độ của Công ty Khoáng sản Latca” và đề tài

em nghiên cứu không trùng lặp với các đề tài khác, nó làm rõ được thực trạng xuấtkhẩu đá vôi, bột đá của công ty hiện nay, từ đó tìm ra được những hạn chế còn tồntại trong hoạt động xuất khẩu sắn lát và đưa ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạtđộng xuất khẩu đá vôi, bột đá sang thị trường Ấn Độ

1.3 Mục đích nghiên cứu

- Hệ thống hóa cơ sở lý luận về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của doanhnghiệp

- Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu đá vôi, bôt đá sang thị trường Ấn

Độ của Công ty Khoáng sản Latca

- Đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu đá vôi, bột

đá sang thị trường Ấn Độ của Công ty Khoáng sản Latca

1.4 Đối tượng nghiên cứu

Khóa luận tập trung nghiên cứu các biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu đávôi, bột đá sang thị trường Ấn Độ của Công ty Khoáng sản Latca dựa trên việcnghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu đá vôi, bột đá ở Việt Nam Cụ thể

- Về mặt hàng: Nghiên cứu mặt hàng đá vôi, bột đá xuất khẩu

- Về không gian: Tập trung nghiên cứu thị trường Ấn Độ

1.6 Phương pháp nghiên cứu

Đề tài sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp thống kê,phương pháp so sánh đối chiếu, phương pháp quy nạp, phương pháp diễn dịch đểgiải quyết vấn đề đặt ra

Phương pháp thống kê: thống kê kết quả từ bảng tổng kết kết quả sản cuấtkinh doanh, cơ cấu sản phẩm thu thập được từ công ty, phân tích các số liệu thống

kê, từ đó đưa ra nhận xét về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Phương pháp so sánh: so sánh sự tăng giảm về sản lượng xuất khẩu của mặthàng phanh xe máy qua các năm

Phương pháp tổng hợp: tổng hợp lại những số liệu thống kê, nhận xét rút ra

từ phương pháp so sánh đã thực hiện để làm rõ thực trạng

1.7 Kết cấu khóa luận

Kết cấu khóa luận gồm 4 chương:

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA

CÔNG TY

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI, BỘT

ĐÁ SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY KHOÁNG SẢN LATCA

CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢIPHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI, BỘT ĐÁ SANG THỊTRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY KHOÁNG SẢN LATCA

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA

CÔNG TY 2.1 Một số lý thuyết về hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

2.1.1 Khái niệm xuất khẩu

Theo Adam Smith, phân công lao động xã hội dẫn đến chuyên môn hóa sảnxuất, quá trình chuyên môn hóa sản xuất sẽ tạo ra một khối lượng hàng hóa lớnkhông chỉ đáp ứng đủ nhu cầu trong nước mà còn có thể xuất khẩu ra nước ngoài

Theo học thuyết “lợi thế so sánh” của David Ricardo thì một quốc gia sảnxuất và đem trao đổi những mặt hàng có lợi thế so sánh của mình với một quốc giakhác thì cả hai quốc gia vẫn đều thu được lợi nhuận

Như vây, xuất khẩu hàng hóa là một hoạt động tất yếu xảy ra khi phân cônglao động xã hội đạt đến một trình độ nhất định Ta có nhiều cách hiểu khác nhau vềxuất khẩu như:

Xuất khẩu hàng hóa là hoạt động đưa hàng hóa ra khỏi một nước ( từ quốcgia này sang quốc gia khác) để bán trên cơ sở dùng tiền làm phương tiện thanh toánhoặc trao đổi một loại hàng hóa khác có giá trị tương đương

Tóm lại, xuất khẩu nói một cách đơn giản nhất là việc bán một sản phẩm haymột dịch vụ ra thị trường nước ngoài để thu ngoại tệ Xuất khẩu thuần túy là chứcnăng của hoạt động thương mại Hoạt động xuất khẩu có thể đem lại lợi nhuận tolớn cho nền sản xuất trong nước, tuy nhiên cũng có thể gặp nhiều rủi ro

2.1.2 Vai trò của xuất khẩu

2.1.2.1 Đối với nền kinh tế thế giới

Xuất khẩu là hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương, xuất hiện từ lâuđời, ngày càng phát triển mạnh mẽ về cả chiều rộng và chiều sâu Hoạt động xuấtkhẩu ngày này diễn ra trong phạm vi toàn cầu, trong tất cả các ngành, các lĩnh vựccủa nền kinh tế, không chỉ là hàng hóa hữu hình mà cả hàng hóa vô hình với tỷtrọng ngày càng lớn Là hoạt động đầu tiên của TMQT, xuất khẩu có một vai tròđặc biệt quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế của từng quốc gia cũng nhưcủa toàn thế giới Do những điều kiện khác nhau nên một quốc gia này có thể mạnh

về lĩnh vực này nhưng lại yếu về lĩnh vực khác, vì vậy để khai thác được lợi thế, tạo

ra sự cân bằng trong quá trình sản xuất và tiêu dung các quốc gia phải tiến hành trao

đổi dựa trên lợi thế so sánh của David Ricardo: “Nếu một quốc gia có hiệu quả thấphơn so với các quốc gia khác trong hầu hết các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn cóthể tham gia vào TMQT để tạo ra lợi ích của chính mình”, và khi tham gia vàoTMQT thì “quốc gia có hiệu quả thâp trong sản xuất các loại hàng hóa sẽ tiến hànhchuyên môn hóa sản xuất và xuất khẩu những loại mặt hàng mà việc sản xuất rachúng là ít bất lợi nhất và nhập khẩu những loại mặt hàng mà việc sản xuất ra chúng

có bất lợi lớn hơn” Nói cách khác, một quốc gia trong tình huống bất lợi vẫn có thểtìm ra điểm có lợi để khai thác Bằng việc khai thác các lợi thế này, các quốc gia tậptrung vào sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng có lợi thế tương đối Sự chuyên mônhóa đó làm cho mỗi quốc gia khai thác được lợi thế của mình một cách tốt nhất giúptiết kiệm được nguồn nhân lực, vốn, kỹ thuật trong quá trình sản xuất hàng hóa Do

đó tổng sản phẩm trên quy mô toàn thế giới cũng được gia tăng

2.1.2.2 Đối với kinh tế mỗi quốc gia

Hoạt động xuất khẩu là một nhân tố cơ bản thúc đẩy tăng trưởng và pháttriển của một quốc gia Thực tế lịch sử đã chứng minh, các nước đi nhanh trên conđường tăng trưởng và phát triển là những nước có các hoạt động TMQT mạnh vànăng động

Đẩy mạnh xuất khẩu được xem như là một yếu tố quan trọng kích thích sựtăng trưởng kinh tế Việc đẩy manh xuất khẩu cho phép mở rộng quy mô sản xuất,nhiều ngành nghề mới ra đời phục vụ hoạt động xuất khẩu do đó gây nên phản ứngdây chuyền giúp các ngành khác phát triển theo làm tăng tổng sản phẩm xã hôị vàgiúp nền kinh tế phát triển nhanh

Hoạt động xuất khẩu tạo nguồn dự trữ ngoại tệ quan trọng và tạo nguồn vốnchủ yếu cho nhập khẩu công nghệ, máy móc và những nguyên vật liệu cần thiết đểphục vụ cho công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Ngày nay, việc dựtrữ ngoại tệ mạnh là điều rất quan trọng Các quan hệ mua bán quốc tế đều sử dụngcác ngoại tệ mạnh trong giao dịch nhằm đảm bảo cho sự phát triển bền vững, dự trữngoại tệ dồi dào còn là điều kiện cần thiết để giúp cho quá trình ổn định nội tệ vàkiềm chế làm phát Ngoại tệ thu được từ hoạt động xuất khẩu sẽ là nguồn tăng dựtrữ ngoại tệ chủ yếu Bên cạnh đó, hoạt động xuất khẩu còn kích thích các ngành

kinh tế phát triển, góp phần tạo nguồn vốn để các quốc gia có thể nhập khẩu máymóc thiết bị và công nghệ hiện đại phục vụ cho quá trình công nghiệp hóa đất nước.

Hoạt động xuất khẩu có vai trò tác động đến sự thay đổi cơ cấu kinh tế ngànhtheo hướng sử dụng có hiệu quả nhất lợi thế so sánh của đất nước Đây là yếu tốthen chốt trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa Cơ cấu sản xuất và tiêudung trên thế giới đã và đang thay đổi mạnh mẽ, đó là thành quả của cuộc cáchmạng khoa học hiện đại Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệpphù hợp với xu hướng phát triển của kinh tế thế giới là tất yếu đối với nước ta

Đẩy mạnh và phát triển xuất khẩu có hiệu quả thì sẽ nâng cao mức sống củanhân dân vì nhờ mở rộng xuất khẩu mà một bộ phận người lao động có công ăn việclàm và có thu nhập Ngoài ra một phần kim ngạch xuất khẩu dung để nhập khẩu cáchàng tiêu dung thiết yếu góp phần cải thiện đời sống nhân dân

Đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tăng cường hợp tác quốc tế giữa các nước,nâng cao vị thế, vai trò của đất nước trên thương trường Nhờ có những mặt hàngxuất khẩu mà đất nước có điều kiện thiết lập và mở rộng các mối quan hệ với cácnước khác trên thế giới trên cơ sở đôi bên cùng có lợi

Xuất khẩu có ảnh hưởng rất lớn đến sản xuất và tiêu dung của một số nước,

nó cho phép một nước tiêu dung tất cả các mặt hàng với số lượng lớn hơn mức tiêudùng mà khả năng sản xuất trong nước có thể cung cấp được

Thực tế chứng minh rằng, thu nhập từ hoạt động xuất khẩu vượt xa cácnguồn vốn khác Điều đó chứng tỏ rằng trong quan hệ kinh tế giữa các nước cótrình độ phát triển chênh lệch rất lớn thì hoạt động TMQT đóng vai trò rất quantrọng Xuất khẩu còn đóng vai trò chủ đạo trong việc xử lý các vấn đề sử dụng cóhiệu quả hơn các nguồn tài nguyên thiên nhiên thông qua các ngành chế biến xuấtkhẩu

Như vậy, phải thông qua xuất khẩu góp phần nâng cao hiệu quả sản xuấtbằng việc mở rộng trao đổi và thúc đẩy việc tận dụng cấc lợi thế, các tiềm năng, các

cơ hội của đất nước trong việc tham gia vào phân công laoo động quốc tế Nókhông chỉ đóng vai trò xúc tác, hỗ trợ phát triển mà nó có thể trở thành yếu tố bêntrong của sự phát riển, trực tiếp giải quyết những vấn đề bên trong của nền kinh tế:vốn, kỹ thuật, lao động, nguyên liệu, thị trường…

2.1.2.3 Đối với doanh nghiệp

Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu giúp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm củadoanh nghiệp, từ đó thu được vốn, lợi nhuận để mở rộng sản xuất, tạo điều kiện đểdoanh nghiệp phát triển Xuất khẩu sẽ mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi nhuậnnhư: tăng tài sản vô hình của doanh nghiệp trên trường quốc tế, tạo thêm vốn để mởrộng sản xuất kinh doanh, đào tạo cán bộ, đổi mới công nghệ, khai thác các tiềm lựchiện có, tạo việc làm, tăng thu nhập cho người lao động Đồng thời thông qua xuấtkhẩu mà doanh nghiệp có cơ hội tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm về trình độ quản lý,ứng dụng khoa học công nghệ… từ các doanh nghiệp nước ngoài nhằm tạo ra cácsản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đa dạng phong phú tăng khả năng cạnh tranhtrên trường quốc tế

2.1.3 Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu

Xuất khẩu là quá trình tiêu thụ hàng hóa được thực hiện qua biên giới quốcgia nên có các đặc điểm sau:

- Khách hàng trong hoạt động xuất khẩu là người nước ngoài, loại kháchhàng này có những đặc điểm khác biệt với khách hàng trong nước về ngôn ngữ, lốisống, mức sống, phong tục tập quán, tôn giáo….Do đó, trước khi xuất khẩu đòi hỏidoanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trường và tìm hiểu về nhu cầu nhằm thỏa mãnnhu cầu của họ bằng hàng hóa thích hợp

- Thị trường trong hoạt động xuất khẩu thường phức tạp và khó tiếp cận docách xa về mặt địa lý, khó khăn về thu thập và xử lý thông tin, sự khác biệt về môitrường pháp lý, sự khó khăn trong môi trường pháp lý

- Xuất khẩu thông qua hợp đồng với khối lượng lớn nên đòi hỏi kỹ càng,chặt chẽ, tránh nhầm lẫn, khiếu nại, tranh chấp về sau

- Thời gian lưu chuyển hàng hoá xuất khẩu:

Thời gian lưu chuyển hàng hoá trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu baogiờ cũng dài hơn so với thời gian lưu chuyển hàng hoá trong hoạt động kinh doanhnội địa do khoảng cách địa lý cũng như các thủ tục phức tạp để xuất khẩu hàng hoá

Do đó, để xác định kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu, người ta chỉ xác địnhkhi hàng hoá đã luân chuyển được một vòng hay khi đã thực hiện xong một thương

vụ ngoại thương

- Hàng hoá kinh doanh xuất khẩu:

Hàng hoá kinh doanh xuất khẩu bao gồm nhiều loại, trong đó xuất khẩu chủyếu những mặt hàng thuộc thế mạnh trong nước như: rau quả tươi, hàng mây tređan, hàng thủ công mỹ nghệ …

- Thời điểm giao, nhận hàng và thời điểm thanh toán:

Thời điểm xuất khẩu hàng hoá và thời điểm thanh toán tiền hàng không trùngnhau mà có khoảng cách dài

- Phương thức thanh toán:

Trong xuất khẩu hàng hoá, có nhiều phương thức thanh toán có thể áp dụngđược tuy nhiên phương thức thanh toán chủ yếu được sử dụng là phương thức thanhtoán bằng thư tín dụng Đây là phương thức thanh toán đảm bảo được quyền lợi củanhà xuất khẩu

- Tập quán, pháp luật:

Hai bên mua, bán có quốc tịch khác nhau, pháp luật khác nhau, tập quán kinhdoanh khác nhau, do vậy phải tuân thủ luật kinh doanh cũng như tập quán kinhdoanh của từng nước và luật thương mại quốc tế

Các nghiệp vụ liên quan đến xuất khẩu như: Thanh toán, vận chuyển, ký kếthợp đồng đều phức tạp và chứa đựng nhiều rủi ro Tuy nhiên, xuất khẩu lại đem lạinhững hiệu quả cao về kinh tế hơn so với tiêu thụ trong nước

2.1.4 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu

Với mục tiêu đa dạng hóa các hình thức kinh doanh xuất khẩu nhằm phân tán

và chia sẻ rủi ro, các doanh nghiệp ngoại thương có thể lựa chọn nhiều hình thứcxuất khẩu khác nhau Điển hình là một số hình thức sau:

2.1.4.1 Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu hàng hóa dịch vụ do chính doanhnghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước hoặc từ kháchhàng nước ngoài thông qua tổ chức của mình Xuất khẩu trực tiếp yêu cầu phải cónguồn vốn đủ lớn và đội ngũ cán bộ công nhân viên có năng lực và trình độ để cóthể trực tiếp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu Về nguyên tắc, xuất khẩutrực tiếp có thể làm tăng thêm rủi ro trong kinh doanh nhưng lại có những ưu điểmnổi bật sau:

- Giảm bớt chi phí trung gian do đó tăng lợi nhuận của doanh nghiệp

- Có thể lien hệ trực tiếp và đều đặn với khách hàng và với thị trường nướcngoài từ đó nắm bắt ngay được nhu cầu cũng như tình hình của khách hàng nên cóthể thay đổi sản phẩm và những điều kiện bán hàng trong điều kiện cần thiết

2.1.4.2 Xuất khẩu gián tiếp

Là hình thứckinh doanh, trong đó đơn vị kinh doanh xuất khẩu đóng vai trò

là người trung giant hay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng mua bánhàng hóa, tiến hành ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa,tiến hành các thủ tục cầnthiết để xuất khẩu hàng hóa cho nhà sản xuất qua đó thu được một số tiền nhất định(theo tỷ lệ % giá trị lô hàng)

Ưu điểm của hình thức này là mức độ rủi ro thấp, đặc biệt là không cần bỏvốn vào kinh doanh, tạo được việc làm cho người lao động đồng thời thu được mộtkhoản lợi nhuận đáng kể Ngoài trách nhiệm trong việc tranh chấp và khiếu nạithuộc về người sản xuất

Nhược điểm là phải trải qua trung gian và phải mất một tỷ lệ hoa hồng nhấtđịnh, nắm bắt thông tin về thị trường chậm Vì vậy doanh nghiệp phải lựa chọnphương thức phù hợp với khả năng của chính mình sao cho đạt hiệu quả cao nhất,tiết kiệm được chi phí, thu hồi vốn nhanh, doanh số bán hàng tăng, thị trường bánhàng được mở rộng thuận lợi trong quá trình xuất nhập khẩu của mình

2.1.4.3 Buôn bán đối lưu

Buôn bán đối lưu là phương thức giao dịch, trong đó xuất khẩu kết hợp vớinhập khẩu, người bán đồng thời là người mua và hàng hóa mang ra trao đổi thường

có giá trị tương đương Mục đích xuất khẩu ở đây không nhằm mục đích thu ngoại

tệ mà nhằm mục đích có giá trị tương đương với giá trị lô hàng xuất khẩu

Lợi ích của buôn bán đối lưu là nhằm tránh những rủi ro về biến động tỷ giáhối đoái trên thị trường ngoại hối Đồng thời còn có lợi khi các bên không đủ ngoại

tệ để thanh toán cho lô hàng nhập khẩu của mình Thêm vào đó, đối với quốc giabuôn bán đối lưu có thể làm cân bằng hạng mục thường xuyên trong cán cân thanhtoán Tuy nhiên buôn bán đối lưu làm hạn chế quá trình trao đổi hàng hóa, việc giaonhận hàng hóa khó tiến hành được thuận lợi

2.1.4.4 Gia công quốc tế

Gia công quốc tế là một hình thức kinh doanh, trong đó một bên (gọi là bênnhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên (gọi là bênđặt gia công) để chế biến ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và qua đó thulại một khoản phí gọi là phí gia công

Đây là hình thức kinh doanh chủ yếu áp dụng cho những nước nơi có nhiềulao động, giá rẻ nhưng lại thiếu vốn, thị trương Khi đó các doanh nghiệp có điềukiện cải tiến và đổi mới máy móc thiết bị nhằm nâng cao năng lực sản xuất và thâmnhập vào thị trường thế giới

Mặc dù là hình thức mang lại khoản tiền thù lao thấp nhưng nó giải quyếtđược công ăn việc làm cho người lao động của nước nhận gia công khi không có đủđiều kiênnj để sản xuất hàng hóa xuất khẩu cả về vốn, công nghệ và có thể tạo được

uy tín trên thị trường thế giới Đối với nước thuê gia công có thể tận dụng được laođộng của các nước nhận gia công và thâm nhập vào thị trường này

2.1.4.5 Giao dịch tái xuất

Tái xuất khẩu là xuất khẩu những hàng hóa mà trước đây đã nhập nhưngkhông tiến hành các hoạt động chế biến

Ưu điểm là doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận cao mà không phải tổchức sản xuất Chủ thể tham gia hoạt động tái xuất khẩu nhất thiết phải có sự thamgia của ba quốc gia: nước xuất khẩu, nước nhập khẩu và nước tái xuất khẩu Hìnhthức này góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu, bởi không phảilúc nào hàng hóa cũng được xuất khẩu trực tiếp hoặc thông qua tring gian nhưtrường hợp bị cấm vận, bao vây kinh tế Khi đó thông qua phương thức tái xuất cácnước vẫn có thể tham gia buôn bán được với nhau

2.1.5 Các nhóm giải pháp doanh nghiệp thường áp dụng để đẩy mạnh xuất khẩu

Để sản phẩm có một chỗ đứng bền vững trên thị trường nước ngoài, giá trịxuất khẩu ngày càng tăng thì ngay trong các doanh nghiệp cũng phải thực hiệnnhưngc biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Các biện pháp đó là:

Thứ nhất, nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm Tính cạnh tranh của sảnphẩm sẽ quyết đinh khả năng thâm nhập thị trường quốc tế, vị trí và thị phần củadoanh nghiệp trên thị trường này Vì vậy, một doanh nghiệp muốn tăng cường thúc

đẩy xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài, đặc biệt là những thị trườngkhó tính, phải đầu tư nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm đáp ứng những tiêuchuẩn chất lượng quốc tế, đồng thời vẫn phải đảm bảo có một mức giá cạnh tranhtrên thị trường thế giới.

Biện pháp gia tăng sản lượng xuất khẩu cho doanh nghiệp: công ty nên giatăng sản lượng sản xuất để tận dụng công nghệ và cơ sở hạ tầng hiện có, tăng sảnlượng có thể sẽ giảm được giá thành để nâng cao năng lực cạnh tranh

Biện pháp đẩy mạnh nghiên cứu thị trường: các công ty cần điều chỉnh và tổchức lại phòng kế hoạch thị trường, nên bổ sung thêm phòng chuyên nghiên cứu vềthị trường và phòng xuất nhập khẩu Cần chuyên môn hóa từng công việc cụ thể, đểđảm bảo thực hiện tốt hoạt động xuất nhập khẩu ngay từ khâu tìm kiếm thị trường

và đối tác làm ăn đến khâu tiêu thụ sản phẩm

Biện pháp sử dụng giá nhân công rẻ để giảm giá so với đối thủ cạnh tranh:

do thị trường Việt Nam là nơi có giá nhân công khá rẻ so với thế giới nên chúng tanên tận dụng tiềm năng này làm giảm giá thành sẽ tăng khả năng cạnh tranh và thuđược nhiều lợi nhuận hơn

Các biện pháp về nguồn nhân lực: Nhân lực là một thành phần không thểthiếu trong tất cả mọi lĩnh vực sản xuất hay kinh doanh Việc đẩy mạnh phát triểnđào tạo nguồn nhân lực là vô cùng cần thiết Để việc nâng cao chất lượng nguồnnhân lực có hiệu quả, công ty cần có chế độ khuyến khích cán bộ công nhân viêntheo học các khóa tại chức và dài hạn, đi học tập và bồi dưỡng kiến thức ở cáctrường đào tạo Đặc biệt cần có hình thức đào tạo thích hợp và khẩn trương về khảnăng ngoại ngữ, tin học, nghiệp cụ xuất nhập khẩu cho cán bộ làm công tác xuấtnhập khẩu của công ty

2.3 Phân định nội dung nghiên cứu

2.3.1 Đặc điểm thị trường xuất khẩu

Đặc điểm của thị trường nước nhập khẩu ảnh hưởng rất lớn đến hoạt độngxuất khẩu của các doanh nghiệp Khi xuất khẩu sang thị trường nước ngoài thì việctìm hiểu thị trường xuất khẩu là vô cùng quan trọng Biết đặc điểm thị trường đódoanh nghiệp mới có thể đáp ứng nhu cầu một cách tốt nhất, điều đó phụ thuộc vàocác yếu tố:

Đặc tính tiêu dùng của người dân tại thị trường nhập khẩu: đặc tính tiêu dùngcủa người dân thể hiện chung nhất thị hiếu, yêu cầu của phần đông người tiêu dùngtại nước nhập khẩu, do đó sản phẩm của doanh nghiệp có phù hợp với thị hiếu tiêudùng của người dân tại nước nhập khẩu thì mới có khả năng xuất khẩu với doanh sốcao được.

Đẩy mạnh xuất khẩu ra thị trường nước ngoài là mối quan tâm hàng đầu củacác doanh nghiệp XNK Việt Nam nói riêng và tất cả các doanh nghiệp XNK trêntoàn thế giới nói chung Vậy làm thế nào để có thể tăng cường xuất khẩu ra thịtrường nước ngoài ? Đó là câu hỏi mà các doanh nghiệp luôn luôn đặt ra với mình

để qua đó tìm được cách giải quyết thích hợp nhất và Khoáng sản Latca cũng khôngphải là một ngoại lệ Với việc thực hiện nghiên cứu đề tài: “Các giải pháp thúc đẩyhoạt động xuất khẩu đá vôi, bột đá của công ty Khoáng sản Latca sang thị trường

Ân Độ” em mong rằng sẽ phần nào giúp được công ty Khoáng sản Latca có thêmphương hướng giải quyết để có thể tăng cường hoạt động xuất khẩu ra thị trườngnước ngoài Tuy nhiên, do chỉ nghiên cứu đến việc xuất khẩu mặt hàng đá vôi, bột

đá với quy mô công ty Khoáng sản Latca nên em sẽ chỉ phân tích những vấn đề sau:

 Đặc điểm của thị trường Ấn Độ và thị trường đá vôi, bột đá của Ấn ĐộNghiên cứu đặc điểm thị trường giúp cho công ty có được định hướng xuấtkhẩu sao cho phù hợp với nhu cầu thị trường thông qua việc tìm hiểu các đặc điểm

về thị trường Đặc điểm của thị trường nhập khẩu được đề cập tới các vấn đề sau:

Mục đích nhập khẩu của thị trường: Tức là cần xem xét xem các doanhnghiệp Ấn Độ nhập khẩu đá vôi, bột đá với mục đích là gì? Bởi mục đích xuất khẩuphản ánh tầm quan trọng và những định hướng phát triển ngành xuất khẩu sang thịtrường Mục đích nhập khẩu bột đá, đá vôi thường là dùng để phục vụ cho cácngành công nghiệp then chốt của quốc gia hay chế biến trong các ngành côngnghiệp sản xuất giấy

Nhu cầu về đá vôi, bột đá của thị trường: Trong quá trình nghiên cứu cầnnghiên cứu nhu cầu nhập khẩu của Ấn Độ là nhiều hay ít và từ đó đưa ra được cácđánh giá về thị trường có phải là thị trường tiềm năng không?

Mức độ cạnh tranh của thị trường: các chủ thể cạnh tranh trên thị trườngbao gồm các doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh với các doanh nghiệp Việt Nam

trên thị trường bột đá, đá vôi Ấn Độ hoặc giữa các doanh nghiệp Việt Nam cạnhtranh với các doanh nghiệp nước ngoài trên thị trường Ấn Độ, đặc biệt là các nước

có lượng xuất khẩu lớn và giá cả cạnh tranh như Thái Lan và Malaysia Mức độcạnh tranh cao hay thấp phụ thuộc vào rào cản gia nhập thị trường bởi nó chi phốimức lợi nhuận thu được khi gia nhập thị trường này

 Thực trạng XK bột đá, đá vôi của công ty và năng lực cạnh tranh của côngty

Khóa luận tập trung nghiên cứu rõ thực trạng tình hình XK của công ty trongnhững năm gần đây và khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường bột đá, đávôi Ấn Độ bao gồm:

Hình thức XK: xuất khẩu trực tiếp và XK ủy thác( XK qua bên trung gian)

Kết quả hoạt động kinh doanh cũng như kim ngạch XK của công ty tronggiai đoạn 2011-2013

 Kết quả xuất khẩu bột đá, đá vôi theo thị trường của công ty năm 2013

2011-Sản lượng xuất khẩu của công ty so với các đối thủ cạnh tranh trên thịtrường

Các yếu tố thuộc sức cạnh tranh của mặt hàng bột đá, đá vôi của công ty

 Các hoạt động của công ty thường làm để tăng cường hoạt động XK

Nghiên cứu thị trường

Tổ chức các buổi hội thảo giao lưu trong và ngoài doanh nghiệp để giớithiệu, quảng bá sản phẩm

Giảm bớt thời gian thực hiện các nội dung của hoạt động XK: lựa chọnmặt hàng, đàm phán, kí kết hợp đồng…

Đưa ra các chính sách giá cả cạnh tranh với các đối thủ khác

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI, BỘT ĐÁ SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY KHOÁNG SẢN LATCA 3.1 Giới thiệu chung tại Công ty Khoáng sản Latca

Tên: Công ty Khoáng Sản Latca

Các dòng sản phẩm chủ yếu của công ty bao gồm: Dolomite , CaCO3

(lump), CaCO3 for feed, CaCO3 ganules 2mm, CaO Lanh PT,

CGCC_LC12(coated), CGCC_LC08(coated), CGCC_LC20(coated), Fedspar k806, GCC_LC08(uncoated), GCC_LC10(uncoated), GCC_LC20(uncoated),

GCC_LC33(uncoated), GCC_LC35A(uncoated), GCC_LC45Y(uncoated),

GCC_LC70 (uncoated), hydrated lime