trường Ấn Độ.
Đối với các sản phẩm đá vôi và sản xuất từ đá vôi thì thị trường chính của công ty bao gồm Ấn Độ, UAE, Brunei, Italia...nhưng thị trường chủ đạo của công ty là khu vực Nam Á và Đông Nam Á. Theo đó một số khách hàng chính hiện nay và tỷ lệ giá trị đơn hàng trên tổng giá trị:
Bảng 3.4: Giá trị xuất khẩu mặt hàng bột đá, đá vôi của công ty từ năm 2011 - 2013
(Bảng 2 bảng số liệu)
Đơn vị: triệuUSD, %.
Tên nước
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Giá trị XK Tỷ trọng (%) Giá trị XK Tỷ trọng(%) Giá trị XK Tỷ trọng (%) 1. Ấn Độ 39,20 49 54,95 53 23,85 27 2. UAE 12,80 16 14,52 14 10,60 12 3. Bangladesh 17,60 22 21,77 21 45,93 52 4. Các nước khác 10,42 13 8,76 12 7,94 9
Tổng cộng 80,02 100 103,68 100 88,32 100
Nguồn: Phòng kinh doanh - XNK
Qua bảng số liệu trên ta thấy Ấn Độ là thị trường xuất khẩu bột đá, đá vôi lớn nhất của công ty năm 2011 và 2012. Nhưng đến năm 2013 thì kết quả này đã giảm đáng kể từ 53% tương ứng với 54,95 triệu USD ( năm 2012) xuống còn 27% tương ứng với 23,85% (năm 2013). Sau đó là các thị trường như ÚAE, Bangladesh,....Kim ngạch xuất khẩu bột đá, đá vôi sang thị trường Ấn Độ năm 2011 đạt 39,20 triệuUSD, tiếp tục tăng đến năm 2012 là 54,95 triệuUSD sau đó đến năm 2013 giảm mạnh xuống còn 23,85 triệuUSD. Sự suy giảm này được lý giải là do chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính năm 2013, theo dự báo năm 2014 nền kinh tế vẫn tiếp tục gặp khó khăn, bản thân công ty lại phụ thuộc quá nhiều vào việc nhập khẩu để phục vụ cho việc sản xuất, đội ngũ nhân viên chưa thật sự năng động trong việc tìm kiếm đối tác cũng như ký kết hợp đồng hay tìm kiếm khách hàng mới do đó công ty cần có những biện pháp, chính sách để đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Ấn Độ vì thị trường này vẫn là một trong những đối tác làm ăn quan trọng nhất của công ty
Hiện nay công ty vân tiếp tục mở rộng và đã bước đầu tiếp xúc với các đối tác Hàn Quốc và Nhật Bản để tạo ra các đơn hàng thường xuyên và đạt doanh thu cao cho Doanh nghiệp
Từ biểu đồ trên ta thấy xuất khẩu vào thị trường Ấn Độ chiếm tỷ trọng lớn nhất trong các thị trường xuất khẩu, chiếm tới 49% tỷ trọng xuất khẩu của công ty, vượt xa thị trường có tỷ trọng xuất khẩu lớn thứ 2 là UAE chỉ chiếm 16%. Có được điều này là do Ấn Độ là một nền kinh tế lớn, có sức mua lớn, khả năng chi trả cao và giống như nhiều thị trường các nước phát triển khác, Ấn Độ không thi hành chính sách bảo hộ thị trường bằng thuế quan đối với hầu hết các sản phẩm công nghiệp.
Năm 2013 là một năm đầy khó khăn thách thức với công ty, tình hình kinh doanh giảm, đặc biệt là kim ngạch xuất khẩu hàng công nghiệp trong đó có bột đá, đá vôi bị giảm mạnh. Do đó, những biện pháp khắc phục để cải thiện tình hình là rất cần thiết đối với công ty lúc này. Công ty cần đưa ra những phương án tối ưu nhất để có thể nâng cao kim ngạch xuất khẩu cũng như cải thiện hoạt động kinh doanh của mình.