Chiến lược thâm nhập thị trường Ấn Độ của công ty Á Mỹ Châu

DANH SÁCH NHÓM Trần Thị Kim Chi Nguyễn Thị Lệ Diễm Lê Thị Hoa Nguyễn Thị Thu Hằng Đỗ Văn Kiên Phan Thị Diễm My Trần Thị Nhạn Nguyễn Thị Kim Phụng Cao Thị Quỳnh 10 Nguyễn Thị Minh Tâm 11 Phạm Thị Bích Trâm 12 Nguyễn Thị Thanh Trúc 13 Nguyễn Thị Tú Vàng 14 Trần Ngọc Hải Vy 15 Nguyễn Hữu Linh 16 Nguyễn Thị Thu Vân I TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG: Giới thiệu sản phẩm - Bình xịt côn trùng RED FOXX với hoạt chất diệt côn trùng gia dụng tiêu diệt loại côn trùng muỗi, gián…bảo vệ sức khỏe gia đình bạn Công thức độc đáo làm tê liệt hệ thần kinh giết côn trùng tiếp xúc an toàn cho người vật nuôi với hương thơm dễ chịu - Bình xịt côn trùng Red Foxx có tác dụng tiêu diệt côn trùng nhanh chóng hiệu tức giúp khách hàng gạt bỏ nỗi lo chứng bệnh côn trùng gây như: sốt xuất huyết, nguồn bệnh từ gián, kiến khoang - Sản phẩm mang đến cho khách hàng không gian thông thoáng, đuổi ruồi muỗi côn trùng với hương chanh thơm mát, lành đem lại cảm giác thoải mái dễ chịu - Thiết kế nhỏ gọn, tiện sử dụng góc khuất khó di chuyển gầm giường, góc tủ… - Sản phẩm không chứa thành phần gây hại cho sức khỏe thành viên gia đình - - Với hương cho bạn chọn lựa: • Hương Lavender • Hương Chanh Thể tích: 600ml/ chai Giới thiệu thương hiệu - Công ty TNHH Á Mỹ Gia (AMG) thành lập năm 2003, hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh hóa phẩm tẩy rửa vệ sinh gia dụng với hai thương hiệu Gift Ami - Hiện nay, với khuôn viên 14.000 m2, nhà máy AMG tọa lạc khu công nghiệp Nam Tân Uyên, (Bình Dương), cung cấp việc làm cho 700 nhân viên công ty toàn quốc - Từ thành lập đến nay, AMG cho thị trường dòng sản phẩm chăm sóc vệ sinh nhà cửa phục vụ nhiều tầng lớp khách hàng Với chủng loại đa đạng chất lượng cao, sản phẩm AMG người tiêu dùng tin tưởng, bình chọn đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao” báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức, liên tiếp nhiều năm liền từ năm 2008 đến - Với thành công đạt được, AMG cam kết không ngừng cải thiện, nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng phục vụ khách hàng Công ty kính mong khách hàng người tiêu dùng tiếp tục quan tâm, tin cậy ủng hộ sản phẩm AMG - Từ thành lập đến nay, AMG cho thị trường dòng sản phẩm chăm sóc vệ sinh nhà cửa Sản phẩm AMG liên tiếp nhiều năm liền đạt danh hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao Khả cung cấp cho thị trường - Công ty Á Mỹ Gia cung cấp nhiều dòng sản phẩm khác thị trường Việt Nam Đặc biệt dòng sản phẩm Redfoxx Hệ thống phân phối phát triển thêm thị trường miền Tây với mức độ bao phủ 54/64 tỉnh - - Một số đối tác chiến lược phân phối công ty Á Mỹ Gia • Hệ thống Metro Cash & Carry VN • Hệ thống siêu thị Saigon Coop • Hệ thống siêu thị Lotte • Hệ thống siêu thị Maximark • Các nhà phân phối AMG toàn quốc Như vây cho thấy khả cung cấp sản phẩm Công ty thị trường mạnh, có độ bao phủ nước - AMG bền bỉ với hành trình cam kết để trở thành công ty hàng đầu hoạt động lĩnh vực chất tẩy rửa vệ sinh nhà cửa, không Việt Nam mà vươn tầm quốc tế - Bên cạnh đó, công ty hiểu tin người luôn tài sản giá trị họ, chìa khóa đưa đến thành công phát triển lâu bền cho AMG Lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu: - Việc lựa chọn số quốc gia đưa vào nghiên cứu, phân tích nhằm chọn thị trường mục tiêu cho chiến lược đưa sản phẩm Redfoxx thị trường giới việc làm khó khăn Tuy nhiên, với việc định hướng người tiêu dùng người dân Ấn Độ, khí hậu thời tiết ẩm thấp khắt nghiệt đặc tính khí hậu nên tạo phát triển cho côn trùng mạnh mẽ Người tiêu dùng có ý thức bảo vệ sức khỏe khỏi côn trùng gây bệnh sốt xuất huyết, côn trùng lây bệnh muỗi, gián, ruồi,… Hơn nữa, nằm khu vực Nam Á, Ấn Độ coi kinh tế lớn chiếm đến 79% GDP khu vực Ấn Độ đối tác quốc gia ASEAN lựa chọn để thiết lập khu vực thương mại tự từ năm 2003 Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN - Ấn Độ (AITIG) ký kết Ấn Độ có mức thuế suất trung bình mức cao giới nên việc Ấn Độ cắt giảm thuế theo cam kết tạo thuận lợi cho hàng xuất nước ASEAN, có Việt Nam nhờ chênh lệch thuế ưu đãi thuế thông thường - Mặc dù thị trường Ấn Độ khó khăn khoảng cách địa lí xa, giao thông không thuận tiện, thông tin thị trường thiếu, điều kiện sở hạ tầng chưa phát triển cân xứng giữ vùng miền Sự khác biệt văn hóa, tập quán, ngôn ngữ, chế toán nhiều khó khăn, độ rủi ro cao… - Tuy nhiên, theo đánh giá chuyên gia với sức mua lớn thị trường nỗ lực Ấn Độ việc phát triển kinh tế cải thiện môi trường kinh doanh, sách thu hút đầu tư hội tốt để DN Việt Nam hướng tới thị trường đầy tiềm - Theo nhận định Vụ Thị trường châu Phi, Tây Á, Nam Á, Ấn Độ quốc gia đông dân giới Nhu cầu mặt hàng đa dạng phong phú Vì vậy, Việt Nam nhiều tiềm xuất hàng hóa sang thị trường Đặc biệt mặt hàng mạnh nông sản, cao su tự nhiên, hàng mỹ nghệ, vật liệu xây dựng thiết bị vệ sinh, quần áo may sẵn - Tại hội nghị kết nối DN Việt Nam - Ấn Độ Trung tâm Xúc tiến Thương mại Đầu tư TP.HCM (ITPC) phối hợp với Tổng lãnh quán Ấn Độ TP.HCM tổ chức TP.HCM gần đây, ông Manoj Kumar, lãnh Tổng lãnh quán Ấn Độ TP.HCM kêu gọi doanh nghiệp hai nước tăng cường giao lưu, hợp tác thương mại, đầu tư - Theo ông Manoj Kumar, Việt Nam Ấn Độ có nhiều điểm tương đồng kinh tế, trị, văn hóa Các DN Ấn Độ tin tưởng vào chất lượng hàng hóa uy tín DN Việt Nam Do vậy, Ấn Độ cam kết giúp đỡ DN Việt Nam 24/24 giờ/ngày hỗ trợ tối đa mặt đặc biệt vấn đề cấp thị thực nhằm khuyến khích cho DN Việt Nam tới Ấn Độ tìm hiểu thị trường, tìm kiếm đối tác hợp tác kinh doanh II Do đó, Kế hoạch tiến hành nghiên cứu, phân tích thị trường Ấn Độ thị trường mục tiêu cho sản phẩm NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Tổng quan Ấn Độ - Ấn Độ quốc gia Nam Á, có diện tích lớn thứ Thế giới đứng thứ nhì dân số với 1,3 tỉ người (số liệu 2014) - Trước năm 80 kỉ XX, kinh tế Ấn Độ đánh giá trì trệ phát triển chủ trương tự cung tự cấp với môi trường kinh tế tập trung hướng nội Nhưng sau 10 năm, kinh tế Ấn Độ bước phục hồi nhờ sách mở cửa kinh tế, thúc đẩy tư nhân hóa ngành công nghiệp thuộc sỡ hữu nhà nước, khuyến khích thúc đẩy đầu tư nước Hiện nay, kinh tế Ấn Độ đứng 12 Thế Giới, xem số tế lớn có mức tăng trưởng nhanh nhận định nước công nghiệp - Năm 2011, Ấn Độ nước nhập lớn thứ 10 nước xuất lớn thứ 19 Thế giới Các mặt hàng xuất Ấn Độ bao gồm sản phẩm dầu mỏ, hàng dệt may, đồ kim hoàn, phần mềm, sản phẩm công nghệ, hóa chất gia công đồ da thuộc Các mặt hàng nhập bao gồm máy móc, ngọc, đá quý, phân bón hóa chất - Do đó, Ấn Độ thị trường có tiềm cho doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng hóa chất sản phẩm công nghiệp công ty Á Mỹ Gia Môi trường trị, pháp luật a Chính trị - Từ giành lại độc lập, Ấn Độ trì quan hệ tốt với hầu hết quốc gia Điều đáng nói thách thức Ấn Độ chủ yếu liên quan tới sách quốc phòng, chiến lược hạt nhân quản lý Ấn Độ từ chối ký kết CTBT NPT (các hiệp ước cấm sản xuất vũ khí hạt nhân) để giữ chủ quyền chương trình vũ khí hạt nhân họ dù có trích trừng phạt quân từ phía cường quốc Nhưng với sức mạnh mình, Ấn Độ tự bảo vệ họ trước đe dọa Những thương lượng gần phủ Ấn Độ tăng cường quan hệ họ với Hoa Kỳ, Trung Quốc Pakistan Trong năm gần đây, Ấn Độ đóng vai trò có tầm ảnh hưởng lớn ASEAN, SAARC WTO Ấn Độ dân chủ lớn giới Ấn Độ có nhiều Đảng phái trị Các Đảng chủ yếu Đảng Quốc Đại, cầm quyền nhiều nhiệm kỳ; Đảng Nhân dân Ấn Độ (BJP); Đảng Cộng sản Ấn Độ (CPI) Mặt dù có nhiều Đảng cầm quyền thay lãnh đạo sách thay đổi tạo tính ổn định môi trường kinh doanh Năm 2003, Việt Nam Ấn Độ ký thỏa thuận, theo hai bên dự kiến tạo nên "Vòng cung Lợi ích Thịnh vượng" Đông Nam Á Tháng 7/2007, hai bên trí thức thiết lập quan hệ đối tác chiến lược nhằm đưa quan hệ hữu nghị truyền thống hợp tác toàn diện Việt Nam Ấn Độ lên tầm cao mới.Đây kiện có ý nghĩa trọng đại, đánh dấu bước đột phá quan hệ hai nước tầm vĩ mô, mở đường cho phát triển sâu rộng quan hệ hợp tác song phương tất lĩnh vực hai bên quan tâm, phát triển bền vững thịnh vượng hai nước Việt Nam Ấn Độ, góp phần vào hòa bình, ổn định, hợp tác, phát triển phồn vinh khu vực châu Á – Thái Bình Dương giới Ấn Độ xem dân chủ đông dân Thế giới Ấn Độ có khuynh hướng tiếp cận chủ nghĩa xã hội với quản lý chặt chẽ phủ lĩnh vực tư nhân, thương mại nước đầu tư trực tiếp từ nước - Chính trị Ấn Độ dần ổn định hơn, Đảng trị dần có trách nhiệm nhà đầu tư yên tâm gia nhập thị trường Ấn Độ  Việc đầu tư trực tiếp xây dựng công ty bên Ấn Độ thuận lợi nhờ sách hai bên ký kết mối quan hệ tốt đẹp giữ hai nước b Pháp luật - Nằm khu vực Nam Á, Ấn Độ coi quốc gia có thị trường rộng lớn đầy tiềm với nước khu vực Trong đó, quan hệ hợp tác Ấn Độ Việt Nam ngày phát triển bền vững, đó, nước tạo điểu kiện tốt để doanh nghiệp hai nước xuất khẩu, trao đổi hàng hóa công nghệ - Ấn Độ sử dụng hệ thống thông luật luật tôn giáo Hai hệ thống luật trên, vê hệ thống luật thông giáo không gay cản trở nhiều đầu tư doanh nghiệp, hệ thống luật Hồi giáo có luật Sharia Hồi giáo dựa tiền lệ pháp lập luận theo phép loại suy (tương tự luật) (Qiyas) xem tiền thân thông luật - Hệ thống pháp luật Ấn Độ toàn diện, với sách Thuế, khuyến khích FDI, kế toán theo chuẩn mực phương Tây Hệ thống Tòa án công bằng, minh bạch - Ấn Độ tự hóa đơn giản hóa cách quản lý thị trường ngoại hối Đồng rupee tự chuyển đổi với tài khoản tiền gửi toán Nó gần chuyển đổi đầy đủ tài khoản vốn người không thường trú Đối với lợi nhuận từ đầu tư trực tiếp nước ngoài, cổ tức tiền thu phát sinh bán hàng dự án đầu tư kết chuyển đầy đủ nước Phần lớn rào cản liên quan đến tài khoản vốn dân Ấn Độ thường trú nguồn thu nhập từ Ấn Độ xóa bỏ, nguồn dự trữ ngoại hối Ấn Độ tăng vọt lên  Tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước xuất sản phẩm sang Ấn Độ Môi trường kinh tế a Tốc độ tăng trưởng kinh tế Theo số liệu thống kê Ấn Độ, tốc độ tăng trưởng kinh tế quốc gia đạt 7.9% quý I năm 2016 Trong dịch vụ nguồn tăng trưởng chính, chiếm gần 2/3 sản lượng Ấn Độ Nền kinh tế Ấn Độ lớn thứ tư Thế giới tính theo sức mua tương đương (PPP) Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) đạt 2.091 nghìn tỷ USD năm 2015 tính theo tỉ giá hối đoái với USD Ấn Độ kinh tế lớn tăng trưởng nhanh với tốc độ tăng trưởng thực GDP 7.4% năm 2015, xếp thứ 12 giới Tuy nhiên dân số khổng lồ làm cho GDP bình quân đầu người đạt mức 6.200 USD tính theo sức mua tương đương (2015) =>Nền kinh tế Ấn Độ phát triển, tỷ lệ GDP đầu người có xu hướng tăng, sức mua tăng, tỷ lệ lạm phát giảm – đồng tiền Ấn Độ dần ổn định lấy lại giá trị: người dân Ấn Độ thoải mái vấn đề chi tiêu, doanh nghiệp có nhiều hội việc bán nhiều hàng hóa hơn, mức giá đưa chấp nhận không thấp Do sản phẩm tiêu dùng thông thường dễ dàng thâm nhập vào thị trường Ấn Độ b Lãi suất xu hướng kinh tế - Nền kinh tế Ấn Độ đa dạng bao gồm ngành lĩnh vực: nông nghiệp, thủ công nghiệp, dệt, chế tạo nhiều ngành dịch vụ Dù 2/3 lực lượng lao động Ấn Độ trực tiếp hay gián tiếp sống nghề nông dịch vụ lĩnh vực tăng trưởng đóng vai trò quan trọng kinh tế Ấn Độ Sự tiến tới thời đại kĩ thuật số lượng lớn dân số trẻ, có học thông thạo tiếng Anh dần chuyển Ấn Độ thành điểm đến quan trọng dịch vụ điều hành kinh doanh công ty toàn cầu họ tiến hành outsoucring( đưa phần toàn công việc sang cho nước khác thực hiện) dịch vụ khách hàng hỗ trợ kĩ thuật họ Các lĩnh vực khác chế tạo, dược phẩm, công nghệ sinh học, công nghệ nano, viễn thông, đóng tàu hàng không, thể tiềm mạnh đạt mức tăng trưởng ngày cao - Ngân hàng dự trữ Ấn Độ (RBI) thông báo giữ nguyên lãi suất cho ngân hàng thương mại vay mức 6,5% Tháng 04/2016, RBI giảm lãi suất 25 điểm xuống mức thấp kể từ đầu năm 2011 Trong khảo sát Bloomberg News thực hiện, nhà kinh tế hỏi ý kiến cho ngân hàng trung ương giữ nguyên mức lãi suất c Chính sách tiền tệ tỉ giá hối đoái - Tỷ giá đồng Rupee so với đồng USD giao động mạnh theo chiều hướng giá đồng tệ, tạo áp lực lớn thị trường ngoại hối Quan ngại rủi ro bất ổn thị trường ngoại hối ngày tăng lên, ảnh hưởng tới lộ trình kiểm soát lạm phát kinh tế, NHTW định giữ nguyên lãi suất sách thực số sách ngoại lệ để kiểm soát áp lực thị trường ngoại hối Trước hết, việc tăng tỷ lệ lãi suất thị trường tiền tệ thắt chặt việc tiếp cận hỗ trợ khoản từ NHTW Bên cạnh đó, NHTW thực số biện pháp hành mang tính hỗ trợ hoạt động can thiệp thị trường ngoại hối, thiết lập chế swap để hỗ trợ cho dự trữ ngoại hối thỏa thuận swap đặc biệt công ty bán phân phối dầu khí, sửa đổi quy định hướng dẫn việc nhập vàng Và tình trạng căng - Tuy nhiên, người dân Ấn Độ lại có thói quen sử dụng thảo dược, thành phần tự nhiên để bảo vệ sức khỏe, đó, sản phẩm công ty có nhiều lợi sản phẩm hại cho môi trường sống sức khỏe người Môi trường công nghệ Dân số Ấn Độ dân số trẻ đa phần có kiến thức Tiếng Anh thành thạo tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp sử dụng nguồn lao động địa phương mà không lo lắng nhiều chuyển giao, huấn luyện, chi phí nhân công thấp Đồng thời sử dụng nguồn lao động địa phương giúp cho doanh nghiệp dễ tiếp cận với người tiêu dùng Ấn Độ Môi trường dân số - Dân số Ấn Độ dân số trẻ Ấn Độ quốc gia đông dân đứng thứ giới với dân số 1,251,695,584 người Trong điều tra hậu thuộc địa đầu tiên, tiến hành vào năm 1951 Ấn Độ có 361,1 triệu người Các tiến y tế suốt 50 năm vừa qua với xuất nông nghiệp gia tăng (Cách Mạng Xanh) khiến dân số Ấn Độ gia tăng nhanh chóng Dân số đông thị trường tiềm doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng tiêu dùng thông thường - Số người Ấn Độ sinh sống thành thị chiếm 32,7% tổng số dân có xu hướng tăng lên người dân di cư từ nông thôn thành thị gây bùng nổ dân số đô thị quy hoạch dẫn đến nhà không đáp ứng đủ hệ thống y tế công cộng Vấn đề xử lý nước mưa, nước thải quản lý chất thải không tương ứng với thực tế sử dụng Kiểm soát véc-tơ kém, đặc biệt khu vực ao, hồ vùng đọng nước giúp cho muỗi sinh sản, nguyên nhân dẫn đến tình trạng bùng phát dịch sốt xuất huyết, 10 tháng đầu năm 2015, Ấn Độ ghi nhận 6.500 trường hợp mắc bệnh sốt xuất huyết, có 25 trường hợp tử vong Ấn Độ tiếp tục phải đối mặt với số thách thức liên quan đến sức khỏe cộng đồng Từ vấn đề sức khỏe dân số người dân Ấn Độ, người dân quan tâm sức khỏe hơn, quan tâm đến việc sử dụng sản phẩm diệt công trùng tránh sốt xuất huyết thị trường tiềm cho Red Foxx Tuy nhiên, việc xuất sang thị trường Ấn Độ gặp vài khó khăn: - Thách thức địa lý có nhiều vùng miền khác nhau, nhu cầu sản phẩm vùng miền khác nên khó khăn việc phân phối vận chuyển sản phẩm theo vùng miền dẫn đến giá thành cao • Doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn thử thách trước can thiệp kiểm soát quyền địa phương tổ chức trị khác môi trường, nguồn nguyên liệu lượng • GDP tăng thấp so với mặt chung giới Doanh • nghiệp cần phải xem xét mức giá sản phẩm đánh vào thị trường Ấn Độ Vì có nhiều luật lệ khắc khe tôn giáo nên gây cản trở nhiều hoạt động ngoại giao, hợp tác kinh doanh • Khó khăn việc xác định chiến lược thâm nhập thị trường LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Để đưa chiến lược thâm nhập thị trường thích hợp có nhiều nhân tố ảnh hưởng: - Đặc điểm thị trường: đặc điểm thị trường mục tiêu, thị trường mục tiêu người dân Ấn Độ, thường đánh vào khách hàng có thu nhập trung bình thấp, chủ yếu dân thành thị - Đặc điểm sản phẩm: tính thương phẩm hàng hóa, thuốc diệt côn trùng Red Foxx có tiềm môi trường nước Ấn độ với tính chất lượng tốt, diệt côn trùng hiệu mà gây môi khó chịu cho người sử dụng, không gây hại cho sức khỏe người sử dụng - Đặc điểm khách hàng: khách hàng mà đánh vào người dân Ấn Độ, khí hậu thời tiết ẩm thấp khắt nghiệt đặc tính khí hậu nên tạo phát triển cho côn trùng mạnh mẽ Người tiêu dùng có ý thức bảo vệ sức khỏe khỏi côn trùng gây bệnh sốt xuất huyết, côn trùng lây bệnh muỗi, gián, ruồi,… - Đặc điểm hệ thống trung gian: hệ thống trung gian hạn chế, doanh nghiệp bán sản phẩm trực tiếp nước ban đầu khó khăn cho sản phẩm thuốc xịt côn trùng Red foxx AMG - Tiềm lực doanh nghiệp: nhân tố chủ quan nói lên khả điều kiện doanh nghiệp tiến trình thâm nhập thị trường Công ty AMG có tiềm lực mạnh sản phẩm nước, sản phẩm công ty nhiều người tiêu dung biết đến liến kết với kênh phân phối chẽ, mạng lưới sản phẩm dày đặc nước việt tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất nước - Công ty AMG công ty sản xuất kinh doanh hóa phẩm tẩy rửa vệ sinh gia dụng, sản phẩm công ty phân phối rộng khắp Nhưng công ty AMG công ty đa quốc gia giới, sản phẩm công ty phân bố rộng khắp nước chưa xuất nước - Theo quy mô doanh nghiệp AMG doanh nghiệp lớn mạnh nước so với thị trường giới công ty AMG công ty có quy mô trung bình, trình độ khoa học kĩ thuật nước ta hạn chế - Vậy chiến lược phù hợp cho việc xuất thuốc diệt côn trùng Red Foxx thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước: công ty AMG xuất thông qua hình thức gián tiếp.Vì sản phẩm bình xịt côn trùng Red Foxx của công ty AMG có kích thước nhỏ gọn nên công ty sẽ áp dụng phương thức xâm nhập thị trường Thế Giới từ sản xuất nước , các sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Ấn Độ sẽ được đóng gói tại Việt Nam trước xuất khẩu - Đây là sản phẩm mới thị trường Ấn Độ và công ty AMG chưa được nổi tiếng lắm thị trường nước và Thế Giới nên công ty sẽ áp dụng hình thức xuất khẩu gián tiếp làm ăn với công ty chuyên nhập khẩu nước ngoài hoặc thiết lập quan hệ với các cửa hàng chuyên bán đồ gia dụng Partaloon để sản phẩm dễ dàng vào thị trường Ấn Độ và tạo sự hiểu biết , lòng tin đối với người dân nơi III CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM QUỐC TẾ Chiến lược sản phẩm - Tiêu chuẩn hóa: Bình xịt côn trùng Red Foxx Công ty TNHH Á Mỹ Gia (AMG) sản xuất Việt Nam, theo quy trình, tiêu chuẩn Global Gap, đảm bảo kích thướt sản phẩn đồng Đặc quyền thương hiệu dẫn địa lý bình xịt Redfoxx Phương châm “Chất lượng thương hiệu sản phẩm” hàng đầu Về bảo quản sản phẩm : không ngừng tìm kiếm loại chất bảo quản tốt, đáng tin cậy, phù hợp với tiêu chuẩn thị trường Ấn Độ Bao bì sản phẩm Đặc điểm bao bì sản phẩm bình xịt trùng Red Foxx: - Vỏ bình xịt chế tạo từ thép không gỉ, có độ bền chịu áp lực cao Có loại kích cỡ vỏ: bình xịt loại 300ml bình xịt loại 600ml - Có thêm bao bì nilon suốt bọc kín vỏ bình xịt côn trùng - Bao bì vận chuyển thùng giấy carton chứa 30 chai bình xịt Được thiết kế để bảo quản giúp vận chuyển sản phẩn cách thuận tiện Công dụng bao bì • • • • Cung cấp cho khách hàng thông tin cần thiết sản phẩm: Tên sản phẩm Tên nhà sản xuất, nhà đóng gói, nhà phân phối Thành phần Ngày sản xuất- hạn sử dụng • • • • • Thể tích Điều kiện bảo quản Mã số, mã vạch Các ý, thận trọng Hướng dẫn sơ cứu, - Giúp bảo vệ sản phẩm tránh hư hỏng, bảo đảm an toàn cho sản phẩm trình vận chuyển tiêu thụ sản phẩm - Giúp thể hình ảnh nhãn hiệu, công ty - Tiện dụng,vỏ bao bì có hình thức cân màu đỏ chủ đạo,với kiểu dáng thon gọn, thông tin sản phẩm trình bày rõ ràng, có hình ảnh minh họa đơn giản linh động mang tính thẩm mỹ cao Tất yếu tố tác động tích cực đến hành vi khách hàng Điều giữ vai trò qua trọng việc khách hàng dễ dàng nhận diện bình xịt côn trung Red Foxx công ty AMG  Mã số, mã vạch: EAN (European Article Numbering) Mã số EAN-13 gồm 13 số có cấu tạo sau: từ trái sang phải + Mã quốc gia: hai ba số đầu + Mã doanh nghiệp: gồm từ bốn, năm sáu số + Mã mặt hàng: năm, bốn, ba số tùy thuộc vào mã doanh nghiệp + Số cuối số kiểm tra Nhãn hiệu sản phẩm - Tên gọi nhãn hiệu: Bình xịt côn trùng Red Foxx (Aerosol Insecticide) “Red Foxx” ngôn ngữ tiếng Anh nên dễ dàng phổ biến không thị trường nước thị trường nước - Biểu tượng nhãn hiệu: sản phẩm bình xịt côn trùng Red Foxx có biểu tượng đặc trưng độc đáo với biểu tượng hình đầu cáo màu đỏ bật dễ hình dung qua tên gọi nhãn hiệu sản phẩn Red Foxx tức “con cáo đỏ” Những yếu tố giúp sản phẩm doanh nghiệp bật trước sản phẩm đối thủ cạnh tranh, giúp cho khách hàng dễ dàng nhận diện sản phẩm công ty • Các yêu cầu nhãn hiệu: Tên nhãn hiệu dễ phát âm ngắn gọn từ ngữ quen thuộc dễ nhận diện dễ nhớ • Dễ dàng phân biệt tên nhãn hiệu độc đáo ngôn ngữ tiếng Anh mang ý nghĩa gắn liền với biểu tượng hình đầu cáo đỏ thiết kế theo kiểu đặc thù Định vị sản phẩm quốc tế Công ty TNHH Á Mỹ Gia (AMG) thực định vị sản phẩm bình xịt côn trùng Red Foxx việc đưa ấn tượng tốt, đặc sắc, khó quên sản phẩm vào tâm trí khách hàng thông qua chiến lược định vị dựa vào lợi ích sản phẩm “Diệt nhanh- hiệu quả” - “Diệt nhanh- hiệu quả”: Bình xịt côn trùng Red Foxx Power với hoạt chất diệt côn trùng gia dụng ngăn ngừa loại côn trùng muỗi, gián, loại côn trùng khác xâm phạm nhà mà tiêu diệt chúng nhanh chóng, bảo vệ sức khỏe cho gia đình Công thức độc đáo làm tê liệt hệ thần kinh giết côn trùng tiếp xúc an toàn cho người vật nuôi với hương thơm dễ chịu ưa chuộng hương Lavender Pháp hương Chanh IV CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá sản phẩm bình xịt Redfoxx công ty Á Mỹ Gia - Yếu tố bên trong: a Chi phí: Chi phí sản xuất yếu tố không kể đến định giá cho sản phẩm Về mặt bản, để kinh doanh mặt hàng có lời phải thỏa mãn điều kiện: giá sản phẩm - (chi phí sản xuất/1 đơn vị sản phẩm + chi phí khác/1 đơn vị sản phẩm) > Do yếu tố lợi nhuận ảnh hưởng đến tồn tại, phát triển Công ty nên khiến việc xác định chi phí sản xuất đóng vai trò vô quan trọng việc định giá Chi phí sản phẩm cuối phụ thuộc vào chi phí sản xuất chi phí kinh doanh Chi phí sản xuất bao gồm: chi phí nguyên liệu, chi phí sản xuất, chi phí kinh doanh bao gồm chi phí bán hàng chi phí quản lý Chi phí nguyên liệu = Số lượng nguyên liệu x tiêu sản xuất x Giá trung bình Chi phí chế biến= Tiền điện + tiền nước + tiền lương bảo hiểm xã hội + bao bì tạm thời + Hóa chất phụ gia + Vật liệu nhiên liệu + công cụ dụng cụ + khấu hao Chi phí bán hàng = Chi phí vận chuyển nguyên liệu + phí vận chuyển quốc tế + bảo hiểm + Bao bì + Lưu trữ + Thủ tục xuất nhập + Lãi + số chi phí khác Các loại thuế: Thuế Hải quan Ấn Độ: Thuế Hải quan Ấn Độ thiết kế tính toán phức tạp Mức thuế suất số tiền phải nộp số lẻ Theo quy định hành Ấn Độ, có suất thuế khác 0, 5, 10, 30, 35, 70, 100% Ngoài ra, số hàng nhập lương thực, thực phẩm chế biến hàng nhạy cảm chịu thêm thuế phụ thu, quản lý hạn ngạch quy định chuyên ngành riêng biệt b Chính sách chiến lược doanh nghiệp: Nhằm mở rộng thị trường nên thời kì nên kinh tế khó khăn Á Mỹ Gia tìm biện pháp nhằm giảm chi phí đầu vào để giữ mức giá ổn định cho sản phẩm, nhằm tạo lợi cạnh tranh thị trường quốc tế nói chung Ấn Độ nói riêng Trong số trường hợp, Công ty có chiến lược tăng giá sản phẩm vượt cao mức chi phí nhằm khẳng định giá trị sản phẩm số trường hợp khác, Công ty tìm cách giảm chi phí để giảm giá thành để tăng khả cạnh tranh - Yếu tố bên ngoài: a Nhu cầu thị trường: Theo quy luật giá cầu thị trường trường hợp yếu tố môi trường không thay đổi, giá loại sản phẩm tăng khiến lượng cầu giảm, ngược lại giá sản phẩm giảm khiến lượng cầu tăng Bên cạnh đó, yếu tố khác lãi suất, thu nhập người tiêu dùng, giả đời mặt hàng thay thế, v.v ảnh hưởng đến cầu thị trường Vì Á Mỹ Gia cần phải tính toán, xác định lượng cầu thị trường xu hướng tăng giảm lượng cầu sản phẩm để hỗ trợ cho việc định giá sản phẩm Hiện nay, thị trường Ấn Độ, tốc độ tăng trưởng đồ gia dụng bảo vệ sức khỏe dần tăng người dân dần có ý thức việc bảo vệ sức khỏe đặc biệt họ tự ý thức môi trường xung quanh họ nhiều sinh vật gây hại cho họ ngày nhiều, số lượng bình xịt Redfoxx dự kiến xâm nhập vào Ấn Độ dự kiến tăng nhanh thời gian tới b Tình hình cạnh tranh: Cạnh tranh trở thành yếu tố lớn ảnh hưởng đến việc định giá thành sản phẩm thời buổi kinh tế thị trường Khi công ty xâm nhập sản phẩm vào thị trường Ấn Độ có công ty cạnh tranh mặt hàng bình xịt côn trùng FMC Fortuna…đây đối thủ cạnh tranh mạnh đối thủ đáng gờm Á Mỹ Gia c Ảnh hưởng trị pháp luật: Hiệp định hàng rào kỹ thuật thương mại(TBT) gồm tiêu chuẩn sản xuất/chế biến sản phẩm, tiêu chuẩn quy định việc đóng gói, quảng bá sản phẩm, yêu cầu nhãn mác hàng hóa Thông tư 94/62/EC bao bì phế liệu bao bì Thông tư 2001/95/EC an toàn sản phẩm Chỉ thị số 1907/2006(REACH): Quy định kí, đánh giá, cấp phép nhập - Chiến lược định giá: Khác hàng người dân có thu nhập bình quân đầu người trung bình, với mức thu nhập này, sức mua người dân tương đối xem thị trường lớn Việt Nam Thực chiến lược giá phân phối tương đương ngang loại bình xịt công trùng Ấn Độ, nhiên, kết hợp với mạnh yếu thân doanh nghiệp chiến lược giá “định giá thâm nhập thị trường” áp dụng xu hướng tất yếu doanh nghiệp Vì Công ty Á Mỹ Gia chọn chiến lược định giá thâm nhập thị trường Ấn Độ cho dòng sản phẩm Redfoxx CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUỐC TẾ V CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUỐC TẾ Môi trường kinh doanh: Ấn Độ xem dân chủ đông dân Thế giới, nước nhập lớn thứ 10 nước xuất lớn thứ 19 Thế giới Tuy nhiên Ấn Độ bị chi phối khí hậu nhiệt đới mưa cận nhiệt đới ẩm chia làm ba mùa chính: mùa đông, mùa hè mùa mưa tạo điều kiện cho nhiều côn trùng phát triển Bên cạnh ô nhiễm không khí nước nhiều thành phố lớn Ấn Độ ngày nghiêm trọng đến mức nguy hiểm, mối lo ngại chất thải công nghiệp chất hóa học, phóng xạ, độ thủy ngân nước biển hóa chất khác đất nguồn thực phẩm, loại bao bì không phân hủy tác động xấu đến không khí làm hủy hoại môi trường sống Do thị trường phù hợp để xuất bình xịt RED FOXX Khoảng cách địa lý: Nằm phía Nam Châu Á, Ấn Độ có bờ biển dài 7,516 km nên có hội phát triển du lịch biển, xây dựng cảng biển, giao thông vận tải biển Mặc dù thị trường Ấn Độ khó khăn khoảng cách địa lí xa, điều kiện sở hạ tầng chưa phát triển cân xứng giữ vùng miền Tuy nhiên, việc vận chuyển đòi hỏi phải cẩn thận, mang tính kỹ thuật cao đặc biệt loại sản phẩm bình xịt côn trùng Red Foxx Đặc điểm sản phẩm: Tính thương phẩm hàng hóa, bình xịt diệt côn trùng Red Foxx có tiềm môi trường nước Ấn độ với tính chất lượng tốt, diệt côn trùng hiệu mà gây mùi khó chịu cho người sử dụng Đối với loại bình xịt hàng kỹ thuật cao nên yêu cầu cách bố trí, xếp hàng hoá vững chắc, hợp lý, không nghiêng ngã, vận chuyển thận trọng, di chuyển thùng hàng cẩn thận Khả doanh nghiệp: Công ty TNHH Á Mỹ Gia (AMG) thành lập năm 2003, hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh hóa phẩm tẩy rửa vệ sinh gia dụng với hai thương hiệu Gift Ami Hiện nay, với khuôn viên 14.000 m2, nhà máy AMG tọa lạc khu công nghiệp Nam Tân Uyên, (Bình Dương), cung cấp việc làm cho 700 nhân viên công ty toàn quốc Từ thành lập đến nay, AMG cho thị trường dòng sản phẩm chăm sóc vệ sinh nhà cửa phục vụ nhiều tầng lớp khách hàng Với chủng loại đa đạng chất lượng cao, sản phẩm AMG người tiêu dùng tin tưởng, bình chọn đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao” báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức, liên tiếp nhiều năm liền từ năm 2008 đến Hệ thống phân phối phát triển thêm thị trường miền Tây với mức độ bao phủ 54/64 tỉnh có mặt hầu hết siêu thị toàn quốc Như vây cho thấy khả cung cấp sản phẩm Công ty thị trường mạnh, có độ bao phủ nước MG bền bỉ với hành trình cam kết để trở thành công ty hàng đầu hoạt động lĩnh vực chất tẩy rửa vệ sinh nhà cửa, không Việt Nam mà vươn tầm quốc tế thị trường Ấn Độ Bên cạnh đó,Công ty hiểu tin người luôn tài sản giá trị họ, chìa khóa đưa đến thành công phát triển lâu bền cho AMG Với thành công đạt được, AMG cam kết không ngừng cải thiện, nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng phục vụ khách hàng Công ty kính mong khách hàng người tiêu dùng tiếp tục quan tâm, tin cậy ủng hộ sản phẩm AMG CÁC THÀNH VIÊN THAM GIA KÊNH PHÂN PHỐI - Kênh phân phối Á Mỹ Gia: Kênh phân phối sản phẩm Bình xịt Red Foxx công ty Á Mỹ Gia: Công ty Á Mỹ Gia Nhà phân phối Người tiêu dùng Nhà phân phối: Công ty sử dụng phương thức xuất gián tiếp thông qua Pantaloon để đưa sản phẩm vào thị trường Ấn Độ Công ty phối hợp với tập đoàn Pantaloon Ấn Độ tập đoàn bán lẻ Pantaloon Retail India Ltd, thành lập năm 1997, có trụ sở Mumbai, Maharashtra, Ấn Độ Hiện nay, với tổng số 18.000 nhân viên làm việc 450 cửa hàng tầm hoạt động 30 tỉnh thành từ Bangalore, Belgaum, Bhubaneswar, Chennai Coimbatore, Darjeeling, Durgapur, Ghaziabad Pantaloon Retail India Ltd “Chuỗi Wal-Mart Ấn Độ” phân phối tới tất siêu thị Ấn Độ - Phân phối vật chất sản phẩm quốc tế: Một số lưu ý phân phối vật chất sản phẩm:  Những hạn chế nước xuất khẩu: Công ty Á Mỹ Gia cần phải liên hệ nhanh chóng với cục hải quan để làm thủ tục cần thiết Mặt hàng bình xịt xuất sang Ấn Độ phải có giấy chứng nhận kiểm định chất lượng hàng xuất  Hạn chế nhập thị trường nước ngoài: Thông qua thuế quan hạn ngạch nhập khẩu: Hiệp định hàng rào kỹ thuật thương mại (TBT) gồm tiêu chuẩn sản xuất/chế biến sản phẩm, tiêu chuẩn quy định việc đóng gói, quảng bá sản phẩm yêu cầu nhãn mác hàng hoá: -Thông tư 94/62/EC bao bì phế liệu bao bì -Thông tư 2001/95/EC an toàn sản phẩm - Chỉ thị số 1907/2006 (REACH): Quy định việc đăng ký, đánh giá, cấp phép nhập  Bộ chứng từ xuất khẩu: -Hợp đồng thương mại (Purchase Order or Contract): 01 y -Hoá đơn thương mại (Invoice): 01 gốc -Phiếu đóng gói (Packing List): 01 gốc -Vận tải đơn (Airway Bill/Bill of lading) -Giấy phép: 01 gốc -Giấy chứng nhận xuất xứ (Certificate of Origin): 01 gốc -Giấy tờ khác theo yêu cầu hải quan  Đại lý giao nhận nước ngoài: Nhà phân phối chịu trách nhiệm vận chuyển nhận hàng hoá cảng  Đóng gói xuất khẩu:Bình xịt RED FOXX mặt hàng có kích thước nhỏ mang tính kỹ thuật cao phải vận chuyển qua chặn đường dài nên việc đóng gói vô quan trọng, để bảo đảm hàng hoá không bị hư hỏng, trầy xước cần phải có tính chuyên môn cẩn thận khâu VI CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN Quá trình xây dựng chiến lược xúc tiến -Xác định mục tiêu cho Chiến lược xúc tiến Quốc tế Bình xịt côn trùng Red Foxx Power với hoạt chất diệt côn trùng gia dụng ngăn ngừa loại côn trùng muỗi, gián, loại côn trùng khác xâm phạm nhà mà tiêu diệt chúng nhanh chóng, bảo vệ sức khỏe cho gia đình Công thức độc đáo làm tê liệt hệ thần kinh giết côn trùng tiếp xúc an toàn cho người vật nuôi với hương thơm dễ chịu ưa chuộng hương Lavender Pháp hương Chanh Mục tiêu: thuyết phục khách hàng quốc tế công dụng hiệu sản phẩm chất lượng sản phẩm đảm bảo an toàn cho người sử dụng -Xây dựng thông điệp quốc tế “Diệt nhanh- hiệu quả” thông điệp quốc tế sản phẩm Công ty Á Mỹ Gia đem đến thị trường sản phẩm bình xịt côn trùng RED FOXX với hoạt chất diệt côn trùng gia dụng tiêu diệt loại côn trùng muỗi, gián…bảo vệ sức khỏe gia đình người sử dụng Công thức độc đáo làm tê liệt hệ thần kinh giết côn trùng tiếp xúc an toàn cho người vật nuôi với hương thơm dễ chịu Bình xịt có tác dụng tiêu diệt côn trùng nhanh chóng hiệu tức giúp khách hàng gạt bỏ nỗi lo chứng bệnh côn trùng gây như: sốt xuất huyết, nguồn bệnh từ gián, kiến khoang Khẩu hiệu nói lên đặc tính bật sản phẩm chất lượng hiệu lập tức, tạo niềm tin khách hàng với sản phẩm Các công cụ xúc tiến quốc tế -Quảng cáo quốc tế: Quảng cáo dòng sản phẩm bình xịt côn trùng Red Foxx công ty Á Mỹ Gia sử dụng theo hướng tiêu chuẩn hóa • Tiêu chuẩn hóa: quảng cáo nguyên mẫu chuyển sang tiếng Anh sử dụng cho tất thị trường nước công ty Á Mỹ Gia • Loại hình quảng cáo: Video Clip • Thông điệp quảng cáo: Bình xịt côn trùng Red Foxx diệt nhanh hiệu loại côn trùng gây bệnh, đem lại không gian thoáng mát với mùi hương chanh lavender nhẹ nhàng • Phương tiện quảng cáo: quảng cáo qua mạng, qua phương tiện quảng cáo nơi tập trung đông dân siêu thị, quảng cáo qua phương tiện truyền thông đại chúng: tivi, truyền hình,… Marketing trực tiếp: -Hình thức: tờ rơi -Sảm phẩm: hình ảnh sản phẩm bình xịt côn trùng Red Foxx in tờ rơi phát nơi công cộng tập trung đông người dân siêu thị, trạm xe, nhà văn hóa,… -Phương pháp phân phối: đưa sản phẩm đến nhà bán lẻ Partaloon để từ phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng Ấn Độ