Chiến lược thâm nhập thị trường Ấn Độ của công ty Á Mỹ Châu

đạng và chất lượng cao, sản phẩm của AMG được người tiêu dùng tintưởng, bình chọn đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao” do báoSài Gòn Tiếp Thị tổ chức, liên tiếp nhiều năm liền từ

15 Nguyễn Hữu Linh

16 Nguyễn Thị Thu Vân

I TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG:

1 Giới thiệu sản phẩm

- Bình xịt côn trùng RED FOXX với các hoạt chất diệt côn trùng gia dụng sẽtiêu diệt các loại côn trùng như muỗi, gián…bảo vệ sức khỏe gia đình bạn.Công thức độc đáo làm tê liệt hệ thần kinh và giết côn trùng ngay khi tiếpxúc nhưng rất an toàn cho người và vật nuôi với hương thơm dễ chịu

- Bình xịt côn trùng Red Foxx có tác dụng tiêu diệt côn trùng nhanh chóng và

hiệu quả tức thì giúp khách hàng gạt bỏ mọi nỗi lo về các chứng bệnh do côn trùng gây ra như: sốt xuất huyết, nguồn bệnh từ gián, kiến khoang

- Sản phẩm mang đến cho khách hàng một không gian thông thoáng, đuổi

sạch ruồi muỗi và côn trùng với hương chanh thơm mát, trong lành đem lại cảm giác thoải mái dễ chịu

- Thiết kế nhỏ gọn, tiện sử dụng cả ở những góc khuất khó di chuyển như

dưới gầm giường, góc tủ…

- Sản phẩm không chứa thành phần gây hại cho sức khỏe của thành viên

2 Giới thiệu thương hiệu

- Công ty TNHH Á Mỹ Gia (AMG) được thành lập năm 2003, hoạt động

trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh hóa phẩm tẩy rửa và vệ sinh gia dụngvới hai thương hiệu chính là Gift và Ami

- Hiện nay, với khuôn viên 14.000 m2, nhà máy của AMG tọa lạc tại khu

công nghiệp Nam Tân Uyên, (Bình Dương), cung cấp việc làm cho hơn 700nhân viên của công ty trên toàn quốc

- Từ khi thành lập đến nay, AMG đã cho ra thị trường 7 dòng sản phẩm chăm

sóc vệ sinh nhà cửa phục vụ nhiều tầng lớp khách hàng Với chủng loại đa

đạng và chất lượng cao, sản phẩm của AMG được người tiêu dùng tintưởng, bình chọn đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao” do báoSài Gòn Tiếp Thị tổ chức, liên tiếp nhiều năm liền từ năm 2008 đến nay.

- Với những thành công đã đạt được, AMG cam kết không ngừng cải thiện,

nâng cao chất lượng sản phẩm và chất lượng phục vụ khách hàng Công tykính mong khách hàng và người tiêu dùng sẽ luôn tiếp tục quan tâm, tin cậy

và ủng hộ sản phẩm của AMG

- Từ khi thành lập đến nay, AMG đã cho ra thị trường 7 dòng sản phẩm chăm

sóc vệ sinh nhà cửa Sản phẩm AMG liên tiếp nhiều năm liền đạt danh hiệuHàng Việt Nam Chất Lượng Cao

3 Khả năng cung cấp cho thị trường

- Công ty Á Mỹ Gia cung cấp nhiều dòng sản phẩm khác nhau trên thị trường

Việt Nam Đặc biệt là dòng sản phẩm Redfoxx Hệ thống phân phối pháttriển thêm thị trường miền Tây với mức độ bao phủ là 54/64 tỉnh

- Một số đối tác trong chiến lược phân phối của công ty Á Mỹ Gia

 Hệ thống Metro Cash & Carry VN

 Hệ thống siêu thị Saigon Coop

 Hệ thống siêu thị Lotte

 Hệ thống siêu thị Maximark

 Các nhà phân phối của AMG trong toàn quốc

- Như vây cho thấy khả năng cung cấp sản phẩm của Công ty ra thị trường

mạnh, có độ bao phủ cả nước

- AMG vẫn bền bỉ với hành trình của những cam kết để trở thành một trong

những công ty hàng đầu hoạt động trong lĩnh vực chất tẩy rửa và vệ sinhnhà cửa, không chỉ ở Việt Nam mà còn vươn tầm ra quốc tế

- Bên cạnh đó, công ty luôn hiểu và tin rằng con người luôn luôn là tài sảngiá trị nhất đối với họ, là chìa khóa đưa đến sự thành công và phát triển lâubền cho AMG

4 Lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu:

- Việc lựa chọn một số quốc gia đưa vào nghiên cứu, phân tích nhằm chọn thị

trường mục tiêu cho chiến lược đưa sản phẩm Redfoxx ra thị trường thếgiới là một việc làm khó khăn Tuy nhiên, với việc định hướng người tiêudùng là người dân Ấn Độ, vì ở đây khí hậu thời tiết ẩm thấp khắt nghiệt và

do đặc tính khí hậu nên tạo sự phát triển cho côn trùng rất mạnh mẽ Ngườitiêu dùng có ý thức bảo vệ sức khỏe khỏi các côn trùng gây bệnh sốt xuấthuyết, côn trùng lây bệnh như muỗi, gián, ruồi,… Hơn nữa, nằm trong khuvực Nam Á, Ấn Độ được coi là nền kinh tế lớn nhất chiếm đến 79% GDPcủa cả khu vực Ấn Độ là một đối tác được các quốc gia ASEAN lựa chọn

để thiết lập khu vực thương mại tự do từ năm 2003 và Hiệp định Thươngmại hàng hóa ASEAN - Ấn Độ (AITIG) được ký kết Ấn Độ hiện đang cómức thuế suất trung bình ở mức cao trên thế giới nên việc Ấn Độ cắt giảmthuế theo cam kết sẽ tạo thuận lợi cho hàng xuất khẩu của các nướcASEAN, trong đó có Việt Nam nhờ sự chênh lệch giữa thuế ưu đãi và thuếthông thường

- Mặc dù thị trường Ấn Độ cũng còn những khó khăn như khoảng cách địa lí

xa, giao thông không thuận tiện, thông tin thị trường còn thiếu, điều kiện cơ

sở hạ tầng chưa phát triển cân xứng giữ các vùng miền Sự khác biệt về vănhóa, tập quán, ngôn ngữ, cơ chế thanh toán cũng còn nhiều khó khăn, độ rủi

ro cao…

- Tuy nhiên, theo đánh giá của các chuyên gia với sức mua lớn của thị trường

cũng như những nỗ lực của Ấn Độ trong việc phát triển kinh tế cải thiệnmôi trường kinh doanh, chính sách thu hút đầu tư sẽ là các cơ hội tốt để các

DN Việt Nam hướng tới thị trường đầy tiềm năng này

- Theo nhận định của Vụ Thị trường châu Phi, Tây Á, Nam Á, Ấn Độ là một

trong những quốc gia đông dân nhất trên thế giới Nhu cầu về các mặt hàngrất đa dạng và phong phú Vì vậy, Việt Nam còn nhiều tiềm năng xuất khẩuhàng hóa sang thị trường này Đặc biệt là các mặt hàng có thế mạnh như

nông sản, cao su tự nhiên, hàng mỹ nghệ, vật liệu xây dựng và thiết bị vệsinh, quần áo may sẵn

- Tại hội nghị kết nối DN Việt Nam - Ấn Độ do Trung tâm Xúc tiến Thương

mại và Đầu tư TP.HCM (ITPC) phối hợp với Tổng lãnh sự quán Ấn Độ tạiTP.HCM tổ chức tại TP.HCM gần đây, ông Manoj Kumar, lãnh sự Tổnglãnh sự quán Ấn Độ tại TP.HCM cũng đã kêu gọi doanh nghiệp hai nướctăng cường giao lưu, hợp tác thương mại, đầu tư

- Theo ông Manoj Kumar, Việt Nam và Ấn Độ có rất nhiều điểm tương đồng

về kinh tế, chính trị, văn hóa Các DN Ấn Độ cũng luôn tin tưởng vào chấtlượng hàng hóa cũng như uy tín của các DN Việt Nam Do vậy, Ấn Độ camkết giúp đỡ các DN Việt Nam 24/24 giờ/ngày sẽ và hỗ trợ tối đa về mọi mặtđặc biệt là vấn đề cấp thị thực nhằm khuyến khích cho các DN Việt Nam tới

Ấn Độ tìm hiểu thị trường, tìm kiếm đối tác hợp tác kinh doanh

- Do đó, Kế hoạch này sẽ tiến hành nghiên cứu, phân tích thị trường Ấn Độ là

thị trường mục tiêu cho sản phẩm

II NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

1 Tổng quan về Ấn Độ

- Ấn Độ là một quốc gia Nam Á, có diện tích lớn thứ 7 trên Thế giới và đứng

thứ nhì về dân số với 1,3 tỉ người (số liệu 2014)

- Trước những năm 80 của thế kỉ XX, kinh tế Ấn Độ được đánh giá là rất trì

trệ và kém phát triển do chủ trương tự cung tự cấp với môi trường kinh tếtập trung và hướng nội Nhưng chỉ sau 10 năm, nền kinh tế Ấn Độ đã từngbước phục hồi nhờ chính sách mở cửa nền kinh tế, thúc đẩy tư nhân hóa cácngành công nghiệp thuộc sỡ hữu nhà nước, khuyến khích thúc đẩy đầu tưtrong và ngoài nước Hiện nay, nền kinh tế Ấn Độ đứng 12 trên Thế Giới,được xem là một trong số các nền tế lớn có mức tăng trưởng nhanh nhất vàđược nhận định là nước công nghiệp mới

- Năm 2011, Ấn Độ là nước nhập khẩu lớn thứ 10 và nước xuất khẩu lớn thứ

19 trên Thế giới Các mặt hàng xuất khẩu chính của Ấn Độ bao gồm các sản

phẩm dầu mỏ, hàng dệt may, đồ kim hoàn, phần mềm, sản phẩm công nghệ,hóa chất và gia công đồ da thuộc Các mặt hàng nhập khẩu chính bao gồmmáy móc, ngọc, đá quý, phân bón và hóa chất

- Do đó, Ấn Độ là thị trường có tiềm năng cho các doanh nghiệp kinh doanh

các mặt hàng hóa chất và sản phẩm công nghiệp như công ty Á Mỹ Gia

2 Môi trường chính trị, pháp luật

a Chính trị

- Từ khi giành lại độc lập, Ấn Độ duy trì quan hệ tốt với hầu hết các quốc

gia Điều đáng nói là các thách thức hiện nay của Ấn Độ chủ yếu liên quantới chính sách quốc phòng, chiến lược hạt nhân và quản lý Ấn Độ luôn từchối ký kết CTBT và NPT (các hiệp ước cấm sản xuất vũ khí hạt nhân) đểgiữ chủ quyền đối với chương trình vũ khí hạt nhân của họ dù có những chỉtrích và trừng phạt quân sự từ phía các cường quốc Nhưng với sức mạnhcủa mình, Ấn Độ có thể tự bảo vệ họ trước những đe dọa đó Những cuộcthương lượng gần đây của chính phủ Ấn Độ đã tăng cường các quan hệ của

họ với Hoa Kỳ, Trung Quốc và Pakistan Trong những năm gần đây, Ấn Độ

đã đóng vai trò có tầm ảnh hưởng lớn tại ASEAN, SAARC và WTO Ấn

Độ là nền dân chủ lớn nhất thế giới Ấn Độ có rất nhiều Đảng phái chính trị.Các Đảng chủ yếu là Đảng Quốc Đại, cầm quyền nhiều nhiệm kỳ; ĐảngNhân dân Ấn Độ (BJP); Đảng Cộng sản Ấn Độ (CPI) Mặt dù có nhiềuĐảng cầm quyền thay thế nhau lãnh đạo nhưng chính sách ít thay đổi tạotính ổn định trong môi trường kinh doanh Năm 2003, Việt Nam và Ấn Độ

ký một thỏa thuận, theo đó hai bên dự kiến tạo nên một "Vòng cung Lợi ích

và Thịnh vượng" ở Đông Nam Á Tháng 7/2007, hai bên nhất trí chính thứcthiết lập quan hệ đối tác chiến lược nhằm đưa quan hệ hữu nghị truyềnthống và hợp tác toàn diện giữa Việt Nam và Ấn Độ lên một tầm caomới.Đây là một sự kiện có ý nghĩa trọng đại, đánh dấu bước đột phá mớitrong quan hệ hai nước ở tầm vĩ mô, mở đường cho sự phát triển sâu rộngcủa quan hệ hợp tác song phương trên tất cả các lĩnh vực hai bên cùng quantâm, vì sự phát triển bền vững và thịnh vượng của hai nước Việt Nam và Ấn

Độ, góp phần vào hòa bình, ổn định, hợp tác, phát triển và phồn vinh củakhu vực châu Á – Thái Bình Dương và trên thế giới Ấn Độ được xem lànền dân chủ đông dân nhất trên Thế giới Ấn Độ luôn có khuynh hướng tiếpcận chủ nghĩa xã hội với quản lý chặt chẽ của chính phủ trên lĩnh vực tưnhân, thương mại nước ngoài và đầu tư trực tiếp từ nước ngoài.

- Chính trị Ấn Độ đã dần ổn định hơn, các Đảng chính trị đã dần có trách

nhiệm hơn các nhà đầu tư có thể yên tâm khi gia nhập thị trường Ấn Độ

 Việc đầu tư trực tiếp xây dựng công ty con bên Ấn Độ sẽ thuận lợi hơnnhờ những chính sách hai bên đã ký kết cũng như mối quan hệ tốt đẹpgiữ hai nước

b Pháp luật

- Nằm trong khu vực Nam Á, Ấn Độ được coi là quốc gia có thị trường rộng

lớn và đầy tiềm năng với các nước trong khu vực Trong khi đó, quan hệhợp tác giữa Ấn Độ và Việt Nam ngày càng phát triển và bền vững, do đó,

cả 2 nước đều tạo điểu kiện tốt nhất để các doanh nghiệp hai nước xuấtkhẩu, trao đổi hàng hóa và công nghệ

- Ấn Độ sử dụng hệ thống thông luật và luật tôn giáo Hai hệ thống luật trên,

vê hệ thống luật thông giáo không gay cản trở gì nhiều về đầu tư của doanhnghiệp, còn hệ thống luật Hồi giáo có luật Sharia của Hồi giáo dựa trên tiền

lệ pháp và lập luận theo phép loại suy (tương tự luật) (Qiyas) và nó đượcxem là tiền thân của thông luật

- Hệ thống pháp luật của Ấn Độ khá toàn diện, với những chính sách Thuế,

khuyến khích FDI, kế toán theo chuẩn mực phương Tây Hệ thống Tòa áncông bằng, minh bạch

- Ấn Độ cũng đã tự do hóa và đơn giản hóa cách quản lý thị trường ngoại hối.

Đồng rupee có thể được tự do chuyển đổi với bất cứ tài khoản tiền gửithanh toán nào Nó gần như có thể chuyển đổi đầy đủ được trong tài khoảnvốn của người không thường trú Đối với lợi nhuận từ đầu tư trực tiếp nước

ngoài, cổ tức và tiền thu được phát sinh ngoài bán hàng của các dự án đầu

tư có thể được kết chuyển đầy đủ về nước Phần lớn các rào cản liên quanđến tài khoản vốn của dân Ấn Độ thường trú đối với các nguồn thu nhập từ

Ấn Độ cũng đã được xóa bỏ, vì nguồn dự trữ ngoại hối của Ấn Độ đã tăngvọt lên

 Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước xuất khẩu sản phẩmsang Ấn Độ

3 Môi trường kinh tế

a Tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế

Theo số liệu của bộ thống kê Ấn Độ, tốc độ tăng trưởng kinh tế của quốc gianày đạt 7.9% trong quý I năm 2016 Trong đó dịch vụ là nguồn tăng trưởng chính,chiếm gần 2/3 sản lượng của Ấn Độ

Nền kinh tế Ấn Độ lớn thứ tư Thế giới nếu tính theo sức mua tương đương(PPP) Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) đạt 2.091 nghìn tỷ USD năm 2015 nếu tínhtheo tỉ giá hối đoái với USD Ấn Độ là nền kinh tế lớn tăng trưởng nhanh với tốc độtăng trưởng thực GDP là 7.4% trong năm 2015, xếp thứ 12 thế giới Tuy nhiên dân

số khổng lồ đã làm cho GDP bình quân đầu người chỉ đạt mức 6.200 USD nếu tínhtheo sức mua tương đương (2015)

=>Nền kinh tế Ấn Độ đang phát triển, tỷ lệ GDP đầu người đang có xu hướngtăng, sức mua tăng, tỷ lệ lạm phát giảm – đồng tiền Ấn Độ dần ổn định và lấy lạigiá trị: người dân Ấn Độ thoải mái hơn trong vấn đề chi tiêu, doanh nghiệp cónhiều cơ hội hơn trong việc bán được nhiều hàng hóa hơn, mức giá đưa ra chấpnhận được không quá thấp Do đó những sản phẩm tiêu dùng thông thường sẽ dễdàng thâm nhập vào thị trường Ấn Độ hơn

b Lãi suất và xu hướng trong nền kinh tế

- Nền kinh tế Ấn Độ đa dạng bao gồm các ngành và lĩnh vực: nôngnghiệp, thủ công nghiệp, dệt, chế tạo và nhiều ngành dịch vụ Dù 2/3lực lượng lao động Ấn Độ vẫn trực tiếp hay gián tiếp sống bằng nghề

nông nhưng dịch vụ là một lĩnh vực đang tăng trưởng và đang đóngvai trò quan trọng trong nền kinh tế Ấn Độ Sự tiến tới một thời đại

kĩ thuật số và một lượng lớn dân số trẻ, có học và thông thạo tiếngAnh đang dần chuyển Ấn Độ thành một điểm đến quan trọng của cácdịch vụ điều hành kinh doanh của các công ty toàn cầu khi họ tiếnhành outsoucring( đưa 1 phần hoặc toàn bộ công việc sang cho nướckhác thực hiện) các dịch vụ khách hàng và hỗ trợ kĩ thuật của họ.Các lĩnh vực khác như chế tạo, dược phẩm, công nghệ sinh học, côngnghệ nano, viễn thông, đóng tàu và hàng không, đang thể hiện tiềmnăng mạnh và đạt mức tăng trưởng ngày càng cao

- Ngân hàng dự trữ Ấn Độ (RBI) thông báo sẽ giữ nguyên lãi suất chocác ngân hàng thương mại vay ở mức 6,5% Tháng 04/2016, RBI đãgiảm lãi suất 25 điểm cơ bản xuống mức thấp nhất kể từ đầu năm

2011 Trong một cuộc khảo sát do Bloomberg News thực hiện, cácnhà kinh tế được hỏi ý kiến đều cho rằng ngân hàng trung ương sẽgiữ nguyên mức lãi suất này

c Chính sách tiền tệ và tỉ giá hối đoái

- Tỷ giá đồng Rupee so với đồng USD giao động mạnh theo chiều

hướng mất giá của đồng bản tệ, tạo áp lực lớn trên thị trường ngoạihối Quan ngại những rủi ro bất ổn trên thị trường ngoại hối ngàycàng tăng lên, có thể ảnh hưởng tới lộ trình kiểm soát lạm phát củanền kinh tế, NHTW đã quyết định giữ nguyên lãi suất chính sách vàthực hiện một số chính sách ngoại lệ để kiểm soát áp lực trên thịtrường ngoại hối Trước hết, đó là việc tăng tỷ lệ lãi suất trên thịtrường tiền tệ và thắt chặt việc tiếp cận hỗ trợ thanh khoản từNHTW Bên cạnh đó, NHTW cũng thực hiện một số biện pháp hànhchính mang tính hỗ trợ như các hoạt động can thiệp thị trường ngoạihối, thiết lập cơ chế swap để hỗ trợ cho dự trữ ngoại hối và các thỏathuận swap đặc biệt đối với các công ty bán và phân phối dầu khí,sửa đổi các quy định hướng dẫn việc nhập khẩu vàng Và tình trạng

căng thẳng của thị trường ngoại hối đã dịu xuống và đi vào ổn định.Ngay khi căng thẳng của thị trường ngoại hối giảm xuống, nhưng áplực lạm phát từ phía giá cả lương thực thực phẩm, nhiên liệu tiếp tụcgia tăng, NHTW đã quyết định truyền dẫn tín hiệu thắt chặt chínhsách với mục tiêu rõ ràng là hạn chế những ảnh hưởng bất lợi từ việctăng lương và ổn định kỳ vọng của lạm phát Trên cơ sở đó, khi lạmphát tiếp tục có dấu hiệu tăng ngay cả khi đã loại trừ yếu tố mùa vụ,NHTW đã thực hiện các hành động chính sách nhằm phá vỡ vòngxoáy của lạm phát, đảm bảo một môi trường thuận lợi cho tăng

trưởng và được giữ nguyên ở mức 8% đến thời điểm hiện nay Theo

đó, lãi suất huy động vốn trên thị trường ở mức > 7,7%/năm và lãisuất cho vay giao động từ 11 – 12%/năm

- NHTW Ấn Độ đã tăng lãi suất chính sách chủ đạo trong 2 tháng liên

tiếp trong tháng 9 và tháng 10/2013 và dừng đợt điều chỉnh lại chođến tháng 1/2014 để ngăn chặn những hành động chính sách quámức và để có đủ thời gian thu thập số liệu tính toán xu hướng củalạm phát Và chỉ đến khi Ủy ban sửa đổi và tăng cường khuôn khổCSTT NHTW công bố mục tiêu phấn đấu giảm lạm phát cho 2015 –

2016 lần lượt ở mức 8% và 6% thì lãi suất chính sách mới tiếp tụcđược điều chỉnh tăng và đây cũng là đợt tăng cuối cùng của lãi suấttính đến thời điểm hiện nay Trên cơ sở xu hướng đi xuống của lạmphát, mục tiêu dự kiến của lạm phát và tăng trưởng (5 và 6%) chogiai đoạn 2015 – 2016, NHTW đã quyết định không thay đổi chínhsách lãi suất chủ đạo

d Lạm phát

- Ấn Độ là một trong những nước có tỷ lệ lạm phát cao hàng đầu thế giới

và cao nhất châu Á

- Tăng trưởng yếu và lạm phát cao tại Ấn Độ đã gây khó khăn cho sự lựa

chọn chính sách của Ngân hàng Trung ương nước này (Ngân hàng dựtrữ Ấn Độ-RBI)

- Thống đốc RBI, ông Raghuram Rajan, nói rằng tỷ lệ lạm phát hiện nay

cao hơn mức dự định của ngân hàng, trong khi tăng trưởng yếu hơn ướcđoán, do đó, cần phải xem xét chính sách một cách thận trọng

e Hệ thống thuế và mức thuế

- 28 bang của Ấn Độ có thể đánh thuế hàng “nhập khẩu” từ các bang

khác Về nguyên tắc, quyền đánh thuế thương mại khi xuất nhập khẩuhàng hóa giữa các bang đã phân đoạn nền kinh tế, đặc biệt trong hoạtđộng kinh doanh sản phẩm nông nghiệp Chính phủ Ấn Độ đã tìm cáchđơn giản hóa cơ cấu thuế bằng việc áp dụng chính sách thuế giá trị giatăng trên toàn quốc Sự khác biệt trong biểu thuế thương mại giữa cácbang của Ấn Độ đã khiến hệ thống thuế của nước này không rõ ràng vàđược cho là một nhân tố cản trở sự tăng trưởng kinh tế

- Ấn Độ có cơ cấu thuế phát triển với mức thuế khác nhau do chính phủ

liên bang và giới chức các bang quy định Chính phủ liên bang áp dụngthuế trực thu, ví dụ thuế thu nhập cá nhân và tập thể, thuế gián thu nhưthuế hải quan, thuế hàng hóa và thuế bán hàng Chính quyền các bang cóquyền đánh thuế kinh doanh cùng với một số loại thuế khác như thuếnhập bang

- Các mức thuế suất của Ấn Độ được giảm liên tục từ đầu những năm

1990 và mức thuế cao nhất được công bố trong ngân sách 2003 – 2004

đã được giảm xuống mức trần (trừ một vài trường hợp) xuống còn 25%trong năm tài khóa trước đó Thuế bổ sung đặc biệt sẽ tiếp tục được ápdụng ở mức 4% đối với mọi sản phẩm, trừ các loại hàng được nhập khẩumiễn thuế Thuế nhập khẩu được áp dụng đối với từng mặt hàng cụ thể

và có thể được thông báo thay đổi Các doanh nghiệp xuất khẩu nên

tham khảo mức thuế nhập khẩu tương ứng đối với các sản phẩm xuấtkhẩu sang Ấn Độ của mình.

- Biểu danh mục thuế của Ấn Độ gồm nhiều loại miễn, giảm và hoàn thuế

và được áp dụng dựa trên cơ sở từng mặt hàng cụ thể, phụ thuộc vàomục đích sử dụng cũng như vị thế của nhà nhập khẩu Các mức thuếsuất cơ bản là 5%, 15%, 25% và 30%

4 Môi trường văn hóa- xã hội.

- Ấn Độ là quốc gia có nền văn hóa phong phú và đặc trưng duy nhất, họ luôn

tìm cách giữ gìn những truyền thống của mình trong suốt thời kỳ lịch sửtrong khi vẫn hấp thu các phong tục , truyền thống và tư tưởng từ phíanhững kẻ xâm lược và những người dân cư nhập

- Các yếu tố văn hóa : ngôn ngữ, giáo dục, tôn giáo và cấu trúc xã hội:

 Số lượng ngôn ngữ mẹ đẻ tại Ấn Độ được ước lượng lên tới 1.652

Đa số những ngôn ngữ đó xuất phát từ hai nhóm ngôn ngữ chính:Ấn-Aryan (được sử dụng bởi 74% dân số) và Dravidian (được 24%

sử dụng); 2% còn lại dựa trên các nhóm Nam Á và Tạng-Miến.Tiếng Hindi và tiếng Anh được dùng làm ngôn ngữ chính thức củachính phủ, và trong giáo dục cao học Tiếng Anh là một trong nhữnglợi thế mà Ấn Độ đang có được coi là sẽ đẩy quốc gia này lên vị trímột siêu cường kinh tế Một số người dân Ấn Độ có thể nói tiếngAnh ở mức độ hoàn hảo Đó là tiếng mẹ đẻ của tầng lớp xã hội caocấp nhất và là ngôn ngữ chính thức của chính phủ Việc sử dụngtiếng Anh rộng rãi của Ấn Độ giúp cho kinh doanh quốc tế dễ dànghơn khi giao tiếp cũng như đàm phán, giảm phức tạp trong dịchthuật, tiết kiệm chi phí kinh doanh Ấn Độ là nơi sinh trưởng của bốntôn giáo quan trọng trên thế giới: Ấn Độ giáo (Hindu), Phật giáo, đạoJaini và đạo Sikh Ấn Độ giáo là tên chỉ những nhánh tôn giáo chính

có tương quan với nhau và hiện còn tồn tại ở Ấn Độ Khoảng 80%người Ấn Độ tự xem mình là người theo Ấn Độ giáo Theo thuyết

Nghiệp của Ấn giáo, số phận mình do chính hành vi của bản thâncon người mình tạo nên Ấn giáo khuyến khích làm phúc, làm việcthiện Việc kinh doanh của công ty không chỉ đơn thuần là tìm kiếmlợi nhuận mà bên cạnh đó còn góp phần giảm ô nhiễm môi trườngkhi tận dụng phế liệu sản xuất và còn góp phần tạo công ăn việc làmcho người dân địa phương Những yếu tố này phù hợp với các giá trịvăn hóa Ấn độ giáo.

 Tuy nhiên, việc ăn thịt bò ở nước ta là hết sức bình thường nhưng đốivới đạo này, bò là con vật thiêng liêng, chú ý không được mời dùngthịt bò hoặc tránh ăn thịt bò khi dùng bữa với khách hàng

 Hệ quả kinh tế của niềm tin tôn giáo này là thiếu tích cực bởi lối tưduy khá thụ động của người theo đạo này Với những ảnh hưởng củaPhật Giáo đến con người Ấn Độ và sự phát triển tôn giáo này ở ViệtNam, có thể xem là một lợi thế của chúng ta trong việc tiến hànhkinh doanh tại Ấn Độ bởi cơ bản con người Việt Nam cũng đã thấmnhuần tư tưởng Phật giáo Với những quan niệm chân thực, bình dị:Đạo đức là giải thoát, bình đẳng, từ bi, vô thần và hướng nội Chủtrương sống từ bi, bác ái, không ủng hộ chế độ đẳng cấp và cuộcsống khổ hạnh Miền đất Phật giáo là nơi dễ phát triển kinh doanh

 Ấn Độ cũng là đất nước có số lượng tín đồ Hồi giáo lớn thứ ba trênthế giới Lịch Hijra được dùng cho lễ giáo của toàn thế giới Hồigiáo, và là lịch chính thức ở Ảrập Xêút và Yemen Bởi thế, sangcông ở quốc gia này, mang theo một cuốn lịch túi của ta để đốichiếu cho dễ cũng là điều cần thiết Đạo Hồi yêu cầu tuyệt đối thừanhận sự duy nhất sức mạnh quyền lực của đấng tối cao Kinh Koranchi phối đời sống xã hội Hồi giáo, tín đồ Hồi giáo phải sống theonguyên tắc của đạo Hồi Chi phí kinh doanh cao nhưng kinh doanh làthuận lợi Vì vậy khi gặp gỡ đối tác bàn bạc công việc, xã giao trongcông việc, tiệc tùng, không ăn những thức ăn cấm như thịt heo

Tuyệt đối không mời họ dùng bất cứ gì vào ban ngày trong tháng ănchay Ramadan.

5 Môi trường tự nhiên

Trước hết xét về vị trí địa lý của Ấn Độ.

- Ấn Độ là đất nước ở Nam Á, diện tích rộng lớn, giáp với Pakistan,

Afganistan, Trung Quốc, Nepal, Butan, Bangladesh và Myanmar Thuộc Ấn

Độ còn có quần đảo Laccadiv ở biển Ả Rập, các quần đảo Andaman vàNicobar ở vịnh Bengal Với một đất nước rộng lớn cộng điều kiện tự nhiênthích hợp trồng điều nên nguồn cung dồi dào Việc tiếp giáp với nhiều nướcđặc biệt là Trung Quốc và tiếp giáp biển đã tạo điều kiện cho công ty có thểxuất khẩu sang nhiều nước nếu có đối tác Maharashtra là một trong nhữngbang trồng điều nhiều nhất và sản xuất điều nhân lớn nhất ở Ấn Độ Vị tríđịa lý: giáp các bang Gujarat, Andhra Pradesh, Karnataka, Goa… Phía Tâygiáp với biển Ả Rập Goa, Karnataka cũng là một bang có nhiều điều, nênngoài việc thu mua điều tại Maharashtra, chúng tôi có thể thu mua điều ở cảhai nơi trên Giáp với Mumbai cũng tạo những điều kiện thuận lợi nhấtđịnh.Mumbai là thành phố lớn nhất của Ấn Độ, bên cạnh sự phát triển củadịch vụ thì công nghiệp ở thành phố cũng rất phát triển, cần nhiều nguyênnhiên liệu Tại Mumbai, có sân bay quốc tế Chhatrapati, sân bay bận rộnnhất ở Ấn Độ, phục vụ vận tải hành khách và hàng hóa Với địa hình duynhất của mình, Mumbai có một trong những bến cảng tự nhiên tốt nhất thếgiới, giống như đầu mối giao thông, rất thuận lợi cho vận chuyển nên xuấtkhẩu dầu vỏ hạt điều sang các quốc gia trong khu vực châu Mỹ, châu Âukhá là thuận tiện Ngoài ra, Maharashtra là bang đứng thứ 3 Ấn Độ về diệntích và thứ 2 về dân số