Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An

Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Gốm Khánh An

CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc *********** LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan: Khố luận tốt nghiệp với đề tài: “ Giải pháp mở rộng thị trường xuất Cơng ty TNHH Gốm Khánh An” cơng trình nghiên cứu riêng tôi, không chép Những kết số liệu khoá luận thực Công ty TNHH Gốm Khánh An, không chép nguồn khác Tôi xin chịu trách nhiệm cơng trình nghiên cứu Hà Nội, ngày 03 tháng 12 năm 2020 Người cam đoan LỜI CẢM ƠN Trong thời gian nghiên cứu hồn thành khố luận tốt nghiệp, nhận giúp đỡ hướng dẫn tận tình em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc đến tất tập thể nhân tạo điều kiện cho em Trước tiên, em xin cảm ơn Ban giám hiệu Trường Đại học Thương mại, tập thể cán giảng viên Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế trang bị cho em nhiều vốn kiến thức suốt thời gian em theo học trường Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Th.S Phan Thu Giang, Giảng viên khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế bảo tận tình đóng góp ý kiến giúp em hồn thiện khố luận tốt nghiệp Bên cạnh đó, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến anh chị phòng Xuất nhập anh chị phịng ban khác cơng ty TNHH Gốm Khánh An giúp đỡ em tận tình cung cấp cho em thơng tin hữu ích để em hồn thành tốt khố luận Mặc dù em cố gắng trình làm kiến thức khả hạn chế nên khó tránh khỏi sai sót Em mong nhận ý kiến đóng góp lời khun thầy để khố luận em, hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 03 tháng 12 năm 2020 Sinh viên thực Phương Nguyễn Thị Phương MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ vi CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .1 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu (ít cơng trình nghiên cứu có liên quan) 1.3 Mục đích nghiên cứu .3 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu khoá luận CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 2.1 Một số khái niệm bản: 2.1.1 Khái niệm xuất 2.1.2 Khái niệm thị trường xuất .5 2.1.3 Phân loại thị trường xuất .6 2.2 Một số lý thuyết mở rộng thị trường xuất khẩu: 2.2.1 Phương hướng mở rộng thị trường xuất .7 2.2.2 Nội dung mở rộng thị trường xuất .8 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất .10 2.3.1 Nhân tố khách quan 10 2.3.2 Nhân tố chủ quan 11 2.4 Phân định nội dung nghiên cứu 12 Chương 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GỐM CỦA CÔNG TY TNHH GỐM KHÁNH AN 13 3.1 Tổng quan Công ty TNHH Gốm Khánh An: 13 3.1.1 Khái quát trình hình thành phát triển công ty 13 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh công ty 14 3.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 14 3.1.4 Nhân lực công ty 15 3.1.5 Cơ sở vật chất kĩ thuật 16 3.1.6 Tài cơng ty 16 3.2 Khái quát hoạt động kinh doanh xuất gốm công ty TNHH Gốm Khánh An giai đoạn 2017-2019 17 3.3 Thực trạng hoạt động xuất gốm công ty TNHH Gốm Khánh An 19 3.3.1 Thị trường xuất công ty .19 3.3.2 Mặt hàng xuất công ty 20 3.3.3 Hình thức xuất công ty 21 3.3.4 Phương thức toán .22 3.3.5 Các đối thủ cạnh tranh công ty 22 3.4 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất mặt hàng gốm công ty TNHH Gốm Khánh An: 23 3.4.1 Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm hội xuất 23 3.4.2 Tiến hành hoạt động xúc tiến .24 3.4.3 Xây dựng thương hiệu sản phẩm thị trường quốc tế 24 3.4.4 Các hoạt động nghiên cứu thị trường công ty Khánh An 24 3.5 Đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất gốm công ty TNHH Gốm Khánh An 25 3.5.1 Những thành công hoạt động mở rộng thị trường xuất gốm công ty 25 3.5.2 Những tồn hoạt động mở rộng thị trường xuất gốm công ty 26 3.5.3 Nguyên nhân tồn 27 Chương 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GỐM CỦA CÔNG TY TNHH GỐM KHÁNH AN 28 4.1 Dự báo triển vọng phát triển ngành gốm sứ 28 4.1.1 Dự báo ngành gốm sứ thời gian tới 28 4.1.2 Triển vọng phát triển ngành gốm sứ 28 4.2 Mục tiêu chiến lược mở rộng thị trường công ty thời gian tới 29 4.3 Các giải pháp mở rộng thị trường XK 30 4.3.1 Giải pháp lao động 30 4.3.2 Giải pháp nghiên cứu thị trường 31 4.3.3 Giải pháp giá 32 4.3.4 Giải pháp liên kết 32 4.4 Một số kiến nghị UBND tỉnh, Hiệp hội gốm sứ Bát Tràng quan chức 33 4.4.1 Đối với UBND tỉnh quan chức năng: 33 4.4.2 Đối với Hiệp hội gốm sứ Bát Tràng: 34 KẾT LUẬN 35 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng 3.0 Thông tin khái quát công ty .13 Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức Công ty 14 Bảng 3.2: Cơ cấu lao động công ty TNHH gốm Khánh An giai đoạn 2017-2019.15 Bảng 3.3 : Nhân lực công ty TNHH gốm Khánh An năm 2019 .15 Bảng 3.4 : Báo cáo tài công ty TNHH gốm Khánh .16 Bảng 3.5 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công TNHH Gốm Khánh An giai đoạn 2017-2019 17 Biểu đồ 3.6 Kết kinh doanh Công ty giai đoạn 2017-2019 .18 Bảng 3.7 Trị giá xuất sang nước ngồi cơng ty giai đoạn 2017-2019 .19 Bảng 3.8 Tình hình xuất mặt hàng gốm công ty giai đoạn 2017-2019 20 CHƯƠNG TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong thời đại hội nhập kinh tế sâu rộng nay, doanh nghiệp có nhiều hội điều kiện thuận lợi để mở rộng quy mô phát triển thị trường kinh doanh ngồi nước Đặc biệt với sách Đảng Nhà nước, chiến lược hướng xuất mở rộng thị trường xuất kích thích doanh nghiệp mạnh dạn việc xuất hàng hóa nước ngồi góp phần đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, thúc đẩy nghành công nghiệp phát triển giải vấn đề công ăn việc làm cho hàng triệu lao động Gốm sứ mặt hàng xuất chủ lực ngành thủ công mỹ nghệ nước ta nhiều năm qua tiếp tục giữ vững vị trí năm doanh nghiệp Việt Nam có nhiều hội để thúc đẩy hoạt động xuất nhóm hàng Hiện nay, sản phẩm gốm sứ Việt Nam nhà nhập ưa chuộng so với sản phẩm Trung Quốc nhờ có chất lượng cao hơn, mẫu mã độc đáo, giá cạnh tranh Tính đến thời điểm này, Việt Nam đáp ứng phần nhỏ nhu cầu tiêu thụ giới, hội để tăng xuất ngành hàng cao Tuy nhiên để mở rộng thị phần gốm sứ Việt Nam thị trường quốc tế cần đến học hỏi nỗ lực mở rộng thị phần doanh nghiệp quan tâm hỗ trợ từ phía nhà nước, tở chức tín dụng để doanh nghiệp đầu tư thích đáng cho cơng nghệ sản xuất, thiết kế nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm gốm sứ xuất Việt Nam Công ty TNHH Gốm Khánh An hoạt động lĩnh vực sản xuất may mặc gia công xuất chiếm 90% Hiện công ty bước nâng cao lực sản xuất, tìm kiếm cung cấp sản phẩm gốm sứ xuất nhiều nước giới Đan Mạch, Đức, Mỹ, Canada nhiên công tác nghiên cứu mở rộng thị trường xuất chưa đầu tư phát triển sâu rộng, chưa khai thác hết thị trường tiềm Chính việc tìm hiểu mở rộng thị trường xuất công ty cần thiết, công ty phải có giải pháp phát triển mở rộng thị trường xuất gốm sứ tạo phát triển vững môi trường kinh doanh xuất quốc tế Thực trạng cạnh tranh mạnh mẽ thị trường xuất gốm sứ, vấn đề mở rộng thị trường sản phẩm xuất gốm sứ cịn gặp khó khăn, em chọn lựa đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất công ty TNHH Gốm Khánh An” để nghiên cứu nhằm giúp cơng ty có chiến lược đắn đưa số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu (ít cơng trình nghiên cứu có liên quan) Khi thực đề tài em nghiên cứu tham khảo có liên quan Em nhận thấy có nhiều cơng trình nghiên cứu giải pháp mở rộng thị trường xuất nhiều doanh nghiệp hoạt động thị trường Việt Nam Trong em có tìm hiểu tham khảo cơng trình bạn có đề tài giải pháp mở rộng thị trường xuất làm năm gần : - Đề tài 1: “ Mở rộng thị trường xuất mặt hàng sản phẩm gừng nghệ công ty TNHH Phát triển nông nghiệp tư vấn môi trường” ( Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Doan, Giảng viên hướng dẫn: Th.S Nguyễn Thuỳ Dương, 2017) Luận văn nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng gừng nghệ cơng ty sang thị trường nước ngồi - Đề tài 2: “ Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất bóng đèn huỳnh quang sang thị trường Trung Đơng cơng ty cở phần bóng đèn phích nước Rạng Đông” ( Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thuỳ Dung, 2013) Luận văn nghiên cứu giải pháp thúc đẩy mạnh xuất mặt hàng bóng đèn huỳnh quang sang thị trường Trung Đông - Đề tài 3: “ Một số giải pháp đẩy mạnh xuất quế hồi công ty cổ phần sản xuất xuất nhập lâm sản Hà Nội (NAFORIMEX)” Luận văn nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh xuất quế hồi cơng ty NAFORIMEX sang thị trường nước ngồi - Đề tài 4: “ Giải pháp mở rộng thị trường xuất pin, ắc quy sang thị trường Nga Công ty Cổ phần Điện mặt trời Việt Nam” ( Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Nga, Giảng viên hướng dẫn: T.S Nguyễn Bích Thuỷ, 2019) Luận văn nghiên cứu giải pháp mở rộng thị trường xuất pin, ắc quy công ty sang thị trường Nga - Đề tài 5: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất Công ty Cổ phần xuất Đồng Giao” (Sinh viên thực hiện: Bùi Thị Huyền, Giảng viên hướng dẫn: Th.S Nguyễn Thuỳ Dương, 2019) Luận văn nghiên cứu giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng rau củ sang thị trường nước ngồi Cơng ty Đồng Giao Tởng kết lại cơng trình nghiên cứu nêu số vấn đề lý luận xuất khẩu, tìm hiểu phân tích thực trạng hoạt động xuất điểm hạn chế đề xuất giải pháp mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp nghiên cứu, nhiên nhiều điểm hạn chế thiếu sót riêng Đề tài em nghiên cứu sản phẩm gốm xuất với số liệu phân tích nghiên cứu năm gần từ 2017-2019, với đề tài em tập trung nghiên cứu phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất gốm doanh nghiệp, tìm hiểu hạn chế, thiếu sót hoạt động mở rộng thị trường xuất đưa đề xuất, giải pháp thiết thực nhằm mở rộng thị trường xuất công ty TNHH Gốm Khánh An 1.3 Mục đích nghiên cứu - Hệ thống hóa lý luận phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu, giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất mặt hàng gốm công ty - Tìm hiểu, phân tích đánh giá thực trạng vấn đề mở rộng thị trường xuất sản phẩm gốm, làm rõ điểm mạnh , điểm yếu , nguyên nhân yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động công ty; hội thách thức việc mở rộng thị trường xuất cơng ty; từ đề xuất giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất gốm công ty 1.4 Đối tượng nghiên cứu - Các giải pháp mở rộng thị trường xuất xác định yếu tố ảnh hưởng đến giải pháp mở rộng thị trường xuất gốm công ty 1.5 Phạm vi nghiên cứu - Đề tài nghiên cứu Công ty TNHH Gốm Khánh An với thông tin cung cấp từ phịng ban trực thuộc cơng ty - Đề tài thực từ 09/10/2020 đến 03/12/2020, số liệu nghiên cứu từ năm 2017-2020 1.6 Phương pháp nghiên cứu Trong trình nghiên cứu làm khoá luận em sử dụng kết hợp số phương pháp nghiên cứu sau: - Phương pháp thu thập liệu:  Dữ liệu sơ cấp: Thu thập thông tin liệu từ hoạt động xuất gốm công ty TNHH Gốm Khánh An qua báo cáo thống kê phịng ban cơng ty  Dữ liệu thứ cấp: Tham khảo thêm số tài liệu có liên quan đến vấn đề nghiên cứu - Phương pháp phân tích liệu:  Tởng hợp liệu thu thập  Phân tích tài liệu tham khảo từ đưa nhận xét, đánh giá đề xuất giải pháp giải vấn đề 1.7 Kết cấu khố luận Ngồi tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục kết cấu đề tài bao gồm: Phần một: Phần mở đầu Phần hai: Nội dung Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý luận xuất mở rộng thị trường xuất Chương 3: Phân tích thực trạng xuất hoạt động mở rộng thị trường xuất gốm công ty TNHH Gốm Khánh An Chương 4: Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất gốm công ty TNHH Gốm Khánh An nước tạo chỗ đứng định thị trường xuất gốm sứ Do vậy, sức cạnh tranh dòng gốm cao Bên cạnh sản phẩm gốm cơng ty TNHH Gốm Khánh An nói riêng sản phẩm gốm sứ Việt Nam nói chung phải chịu cạnh tranh khốc liệt với sản phẩm gốm Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia, Ấn Độ,…Đây đối thủ có sản phẩm xuất loại với sản phẩm cơng ty họ có ưu công nghệ nên sản phẩm họ mang tính cạnh tranh cao Trong đó, Trung Quốc nước xuất gốm lớn, hầu hết sản phẩm Trung Quốc sản phẩm gốm chất lượng cấp thấp, giá rẻ, vậy, để đánh bại cạnh tranh với hang Trung Quốc cơng ty khơng thể cạnh tranh giá, mà công ty cần tạo sản phẩm riêng mình, có chất lượng tốt, mẫu mã độc đáo, sang tạo nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm 3.4 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất mặt hàng gốm công ty TNHH Gốm Khánh An: 3.4.1 Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm hội xuất Công ty Khánh An thực nghiên cứu tìm kiếm thị trường tiêu thụ cho mặt hàng gốm sứ thông qua hoạt động: - Xác định thông tin nội dung cần nghiên cứu thị trường mục tiêu công ty Đối với thị trường, công ty xác định rõ thông tin liên quan bao gồm: dung lượng thị trường, mức độ cạnh tranh thị trường, đặc điểm tiêu thụ ngành hàng, phương thức kinh doanh quốc tế tiến hành thị trường này… - Sau nắm rõ thông tin thị trường mục tiêu cơng ty tiếp tục tiến hành hoạt động thu thập thông tin cụ thể chi tiết thị trường xu hướng phát triển thị trường gốm sứ cách tiến hành tìm hiểu thông tin thị trường qua kênh như: tổng kết, báo cáo Cục xúc tiến thương mại- Bộ Công Thương, Trade Map- hệ thống sở liệu cập nhật tình hình thương mại Ngồi ra, để có thơng tin chi tiết, cụ thể thị trường quốc gia, công ty khai thác tài liệu từ quan đại diện thương mại quốc gia khác Việt Nam , Hiệp hội nước nhập khẩu, quan đại diện ngoại giao, …Sau đó, cơng ty phân tích, đánh giá thông tin sơ vừa thu thập từ chọn thị trường triển vọng để lập kế hoạch khảo sát thông tin cụ thể nhu cầu thị trường - Qua thông tin thu thập được, công ty tiến hành tông hợp phân tích thơng tin theo nội dung: đối tượng khách hàng mua sản phẩm mà công ty hướng tới, tiêu chuẩn sản phẩm theo nhu cầu khách hàng, đặc trưng riêng biệt giúp khách hàng lựa chọn sản phẩm Khánh An, khả cung ứng sản phẩm công ty,… 3.4.2 Tiến hành hoạt động xúc tiến Công ty TNHH gốm Khánh An tiến hành hoạt động quảng bá, xúc tiến xuất mặt hàng gốm sứ qua kênh khác như: - Tham gia hội chợ triển lãm: xuyên suốt năm hoạt động công ty thường xuyên tham gia hội chợ triển lãm , hình thưc cơng ty sử dụng nhiều để thu hút khách hàng Công ty tham gia hội chợ triển lãm như: Hội chợ triển lãm chuyên ngành gốm sứ quốc tế, Triển lãm quốc tế gốm sứ Việt Nam 2018, Hội chợ triển lãm quốc tế tazou,… Thông qua hội chợ, công ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, giới thiệu sản phẩm chào hàng - Thông qua trang web thương mại điện tử internet: giải pháp để tìm kiếm mở rộng thị trường mà công ty sử dụng Hiện cơng ty tích cực tang cường số lượng đăng sán phẩm gốm sứ trang thương mại điện tử, đồng thời tích cực gửi chào hàng cho khách hàng quốc tế có nhu cầu sản phẩm gốm sứ mỹ nghệ trang B2B 3.4.3 Xây dựng thương hiệu sản phẩm thị trường quốc tế Trên thực tế, công tác phát triển thương hiệu doanh nghiệp chưa thực tốt, giá bán xác định dựa giá thành sản xuất sản phẩm giá bán đối thủ cạnh tranh thị trường Hơn nữa, sản phẩm công ty đa phần sản xuất theo hợp đồng đơn đặt hàng khách hàng chịu nhiều chi phối mặt số lượng đơn hàng giá sản phẩm 3.4.4 Các hoạt động nghiên cứu thị trường công ty Khánh An  Về sách phân phối: - Công ty phân phối trực tiếp gốm sứ sang Đan Mạch thông qua công ty Anne Black Holding APS ( Vesterbrogade 14b St.1620 Copenhagen V, Đan Mạch) Từ công ty này, mặt hàng gốm sứ Khánh An phân phối lại cho siêu thị kênh phân phối, bán lẻ khác khắp Đan Mạch - Công ty phân phối sang nước Mỹ, Đức, Canada thông qua công ty nhập theo đơn đặt hàng Sau cơng ty phân phối sản phẩm tiêu thụ kênh phân phối nhỏ  Giá sản phẩm: - Các sản phẩm doanh nghiệp xuất theo đơn đặt hàng khách hàng nhà phân phối nước định giá sản phẩm dựa biến động thị trường xuất khẩu, công ty khơng thể kiểm sốt khó thực biện pháp xúc tiến bán hàng trực tiếp  Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: - Các đối thủ nước: gốm sứ mặt hàng truyền thống nước ta việc cạnh tranh gay gắt thị trường điều không tránh khỏi Hơn nữa, doanh nghiệp cịn phải cạnh tranh với đối thủ có tiếng tăm lâu đời gốm Phù Lãng, gốm Chu Đậu, gốm Bình Dương,….đều dịng gốm bắt nguồn từ làng nghề có truyền thống làm gốm lâu đời nhiều kinh nghiệm Hơn nữa, trình hội nhập ngày sâu rộng Việt Nam thúc đẩy doanh nghiệp khơng ngừng tìm kiếm hội mở rộng kinh doanh, xuất sang nhiều thị trường tiềm năng, họ mạnh dạn đầu tư học hỏi kinh nghiệm làm cho thị trường gốm sứ cạnh tranh ngày gay gắt - Các đối thủ nước ngoài: phải kể đến Trung Quốc, đối thủ mạnh mẽ nhiều mặt, mẫu mã sản phẩm phong phú, đa dạng bắt mắt, giá thành lại rẻ nhiều so với sản phẩm gốm sứ ta Ngoài cịn có Thái Lan, Inddoonexia, Ấn Độ,… thị trường xuất gốm sôi nổi tạo cạnh tranh gay gắt thị trường xuất gốm sứ 3.5 Đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất gốm công ty TNHH Gốm Khánh An 3.5.1 Những thành công hoạt động mở rộng thị trường xuất gốm cơng ty - Hoạt động marketing: nhìn chung cơng ty có đầu tư nhiều cho hoạt động marketing, thường xuyên tham gia hội chợ triển lãm thu thập thông tin liên quan đến ngành để kịp thời nắm bắt đáp ững nhu cầu - Về thị trường: cơng ty có tiến việc nghiên cứu thị trường áp dụng biện pháp đa dạng để mở rộng thị trường xuất Cơng ty nghiên cứu có hiệu đặc điểm tiêu thụ mặt hàng gốm, từ làm sở tính tốn, cân nhắc kỹ lưỡng lựa chọn hình thức khuếch trương có hiệu cao tốn - Xuyên suốt trình tham gia hội nhập kinh tế quốc tế, ban đầu cơng ty xuất hàng hố qua trung gian sau cơng ty chủ động tìm kiếm thị trường, bạn hàng, hàng hố cơng ty xâm vào nhiều thị trường, cịn có chi nhánh phân phối trực tiếp bên Đan Mạch Bên cạnh đó, cơng ty ln hồn thành tốt kế hoạch đề để đảm bảo mức lợi nhuận doanh thu dự kiến - Công ty bắt đầu xác định vị kinh doanh cho sản phẩm thị trường quốc tế, khơng khách hàng nước đánh giá cao ưa chuộng sản phẩm cơng ty mà đối tác nước ngồi Sự tăng kim ngạch xuất gốm theo năm chứng minh uy tín doanh nghiệp thị trường quốc tế - Về nhân lực: doanh nghiệp đào tạo huấn luyện đội ngũ cán bộ, nhân viên có lực, động, sáng tạo Đặc biệt nghiệp vụ xuất nhập khẩu, ngũ nhân viên người có kinh nghiệm lành nghề lĩnh vực 3.5.2 Những tồn hoạt động mở rộng thị trường xuất gốm công ty Bên cạnh thành công đạt hoạt động mở rộng thị trường xuất tồn hạn chế sau đây: - Về sách xúc tiến xuất khẩu: hoạt động xúc tiến xuất nhiều hạn chế chồng chéo hoạt động kinh doanh thương mại cơng ty - Về sách giá cả: Chi phí sản xuất cao, khó cạnh tranh với sản phẩm Trung Quốc, Thái Lan đồng nghĩa với việc thâm nhập thị trường cịn gặp nhiều khó khăn - Cơng tác thiết kế mẫu mã sản phẩm nhiều hạn chế - Cơng ty cịn gặp số khó khăn trình thực hợp đồng xuất như: khó khăn cơng tác làm thủ tục hải quan, vướng mắc toán 3.5.3 Nguyên nhân tồn - Các biện pháp xúc tiến xuất không đa dạng, công ty tập trung nguồn lực tham gia triển lãm hội chợ giới thiệu sản phẩm, hoạt động phổ biến Trong việc nghiên cứu dự báo thị trường quốc tế cần thiết cơng ty lại không đầu tư nhiều cho công tác - Tỷ giá biến động liên tục ảnh hưởng đến toán cơng ty với bạn hàng nước ngồi đồng tiền Việt lại liên tục giá, công ty trả khoản tiền lớn nhiều Vì làm cho sản phẩm cơng ty có giá cao, giảm sức cạnh tranh thị trường - Đội ngũ làm cơng tác thiết kế mẫu mã cịn thiếu tính sáng tạo, đột phá cơng tác phát triển mở rộng mẫu mã sản phẩm them đa dạng - Thủ tục hải quan cải cách, nhiên, hoạt động thực tế, nhiều công đoạn thủ tục cịn khó khan gây chậm trễ, lãng phí thời gian, gia tang chi phí lưu kho, lưu bãi hàng hoá, làm giảm sức cạnh tranh, hội gia tang, mở rộng thị trường xuất công ty Không Việt Nam mà số thị trường nước ngồi, tình trạng xảy khiến cho cơng ty gặp khó khăn làm thủ tục nhập hàng vào thị trường Chương 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GỐM CỦA CÔNG TY TNHH GỐM KHÁNH AN 4.1 Dự báo triển vọng phát triển ngành gốm sứ 4.1.1 Dự báo ngành gốm sứ thời gian tới Nước ta có truyền thống làm gốm sứ cách hàng nghìn năm Thế kỷ 15, 16, nhiều sản phẩm gốm Chu Đậu, Bát Tràng,… xuất tới nhiều nước Trong năm qua, tình hình xuất gốm sứ có bước tiến khích lệ, cung cấp khối lượng lớn sản phẩm thoả mãn nhu cầu nước ngồi nước, góp phần tăng thu nhập quốc dân ngân sách nhà nước, tăng kim ngạch xuất khẩu, tạo việc làm cho hàng triệu lao động thủ công chuyên nghiệp lao động nông nhàn, giải vấn đề thất nghiệp xúc nay, thu hẹp khoảng cách thành thị nông thôn Hiện nay, sản phẩm gốm sứ Việt Nam ln có nhu cầu cao thị trường quốc tế Trong năm gần mặt hàng gốm sứ có mức độ tăng trưởng xuất cao, bình qn khoảng 10%/năm, có đóng góp khơng nhỏ vào tăng kim ngạch xuất đất nước Năm 2019, kim ngạch xuất mặt hàng gốm sứ đạt 539 triệu USD.Trong bối cảnh dịch Covid-19, kim ngạch xuất mặt hàng gốm sứ trì mức tăng trưởng Cụ thể, tháng đầu năm 2020, xuất sản phẩm gốm sứ đạt 309 triệu USD, tăng 3,4% so với kỳ năm 2019 Trong thời gian tới mặt hàng gốm sứ truyền thống có khả mở rộng thị trường nước quốc tế, đặc biệt kết hợp chặt chẽ với ngành du lịch Thị trường hàng hoá phục vụ khách du lịch ngày phát triển, đặc biệt sản phẩm lành nghề truyền thống nổi tiếng ưu tiên 4.1.2 Triển vọng phát triển ngành gốm sứ Có thể thấy thị phần hàng gốm sứ Việt Nam cịn nhỏ có hội để tăng trưởng gần quốc gia nhập gốm sứ lớn giới Mỹ, Liên minh Châu Âu áp đặt hàng rào thuế quan cao gốm sứ Trung Quốc Chẳng hạn vào ngày 12/12/2019, Ủy ban Châu Âu hình phạt gốm sứ từ Trung Quốc, áp dụng mức thuế 36% nhà xuất sản phẩm đồ ăn đồ dùng nhà bếp Trung Quốc vi phạm luật chống bán phá giá EU, mức thuế nhập doanh nghiệp Việt Nam từ 3,5 - 6% tùy thuộc nhóm mặt hàng khác Cùng với đó, việc giảm thuế từ hiệp định thương mại tự biện pháp tăng cường lực doanh nghiệp xuất khẩu, cải tiến mẫu mã thiết kế sản phẩm, tăng cường công tác xúc tiến thương mại, hợp chuẩn quốc tế… kỳ vọng thúc đẩy tăng trưởng xuất hàng gốm sứ Việt Nam đạt 12%/năm, kim ngạch xuất đạt gần tỷ USD vào năm 2025 4.2 Mục tiêu chiến lược mở rộng thị trường công ty thời gian tới Công ty TNHH Gốm Khánh An có mục tiêu phát triển thời gian tới phát triển bền vững, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh công ty mở rộng thị trường xuất công ty sang thị trường chủ lực nói riêng quốc gia giới nói chung Cơng ty nỗ lực hoạt động marketing, hoạt động giới thiệu sản phẩm quảng bá thương hiệu rộng rãi giúp đưa hình ảnh cơng ty đến nhiều nhiều nhà nhập nước tiếp cận nhiều thị trường tiềm  Mục tiêu ngắn hạn doanh nghiệp (năm 2020):  Kim ngạch xuất đạt tiêu tang thêm 10-15% so với năm trước  Mở rộng thị trường kinh doanh nước xuất chủ lực, trở thành nhà cung cấp đáng tin cậy, uy tín, chất lượng  Tìm kiếm thêm số thị trường xuất tiềm khu vực châu Á Nhật Bản, Hàn Quốc, Indonesia, Singapore…  Mục tiêu dài hạn doanh nghiệp (từ 2021-2025):  Tăng doanh thu năm 15-20% so năm trước đảm bảo hoạt động xuất sang thị trường diễn thuận lợi  Không ngừng mở rộng thêm nhiều thị trường xuất tiềm khu vực lân cận mở rộng thêm sang khu vực châu Âu EU  Tiếp tục cố gắng, nỗ lực công tác nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm hoàn thiện máy xuất doanh nghiệp 4.3 Các giải pháp mở rộng thị trường XK 4.3.1 Giải pháp lao động Thơng qua nghiên cứu tìm hiểu nhóm yếu tố lao động đóng vai trị quan trọng công ty xuất gốm Khánh An Để đáp ứng yêu cầu ngày cao thị trường điều kiện hội nhập cạnh tranh địi hỏi doanh nghiệp phải có đội ngũ nhận viên có trình độ tầm nhìn để triển khai có hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nhóm yếu tố lao động bao gồm: đội ngũ nhà quản lí, đội ngũ nhân viên thiết kế đội ngũ công nhân sản xuất  Đội ngũ nhà quản lí: Đội ngũ nhà quản lí cần đáp ứng yếu tố là: kĩ quản lí tầm nhìn chiến lược - Kĩ quản lí: địi hỏi nhà quản lí có kiến thức quản lí doanh nghiệp kinh doanh quốc tế, chuyên ngành gốm đại nước sách nhà nước nghề gốm để vận dụng vào thực tiễn doanh nghiệp Đồng thời, nhà quản lí cần cập nhật cung cách quản lí đại, cụ thể nên có bảng phân tích chi tiết cho cơng việc để dễ dàng theo dõi phát vấn đề chưa giải hồn chỉnh cho cơng việc có giải pháp kịp thời - Tầm nhìn chiến lược: để đẩy mạnh hoạt động xuất gốm đòi hỏi nhà quản lí phải có hiểu biết ngành gốm Việt Nam nói riêng ngành gốm giới nói chung để có nhìn tởng quan đưa chiến lược phù hợp Bên cạnh đó, cơng ty cần có sách đào tạo nhân viên để nâng cao trình độ cập nhật thường xuyên kiến thức để đáp ứng tốt công việc Đồng thời, phải tạo môi trường làm việc thoải mái với sách khen thưởng thăng chức rõ rang để tạo động lực cho nhân viên tự phẫn đấu rèn luyện thân để nâng cao lực hồn thành tốt cơng việc  Đội ngũ nhân viên thiết kế: Những nhà thiết kế giỏi người có khả sử dụng máy vi tính để sáng tác mẫu độc đáo, lạ cho sản phẩm gốm doanh nghiệp Hiện tại, đội ngũ thiết kế cơng ty q ít, khâu thiết kế khâu quan trọng ... trường xuất gốm công ty TNHH Gốm Khánh An Chương 4: Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất gốm công ty TNHH Gốm Khánh An CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 2.1 Một... động công ty; hội thách thức việc mở rộng thị trường xuất công ty; từ đề xuất giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất gốm công ty 1.4 Đối tượng nghiên cứu - Các giải pháp mở rộng thị trường xuất. .. mở rộng thị trường xuất gốm doanh nghiệp, tìm hiểu hạn chế, thiếu sót hoạt động mở rộng thị trường xuất đưa đề xuất, giải pháp thiết thực nhằm mở rộng thị trường xuất công ty TNHH Gốm Khánh An