TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐ`T NGHIỆP GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU MẠNH CƯỜNG Giảng viên hướng dẫn Sinh v.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐ`T NGHIỆP GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU MẠNH CƯỜNG Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực Th.S Phan Thu Giang LÊ ANH PHƯƠNG Lớp: K55E1 Mã sinh viên: 19D130033 HÀ NỘI - 2022 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất nông sản Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường” cơng trình nghiên cứu độc lập, tiến hành công khai dựa cố gắng thân hướng dẫn ThS Phan Thu Giang hỗ trợ từ phía Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường Những số liệu kết nghiên cứu trung thực, hồn tồn khơng chép nguồn khác Ngồi ra, luận văn có sử dụng số nguồn tài liệu tham khảo trích dẫn nguồn thích rõ ràng Em xin hồn tồn chịu trách nhiệm trước Bộ môn, Khoa Nhà trường cam đoan Hà Nội, ngày 21 tháng 11 năm 2022 Sinh viên thực hiện, Phương Lê Anh Phương i LỜI CẢM ƠN Đầu tiên em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy cô khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, trường Đại học Thương Mại truyền đạt kiến thức bổ ích để chúng em có tảng vững vàng tự tin trình thực tập doanh nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến giáo viên hướng dẫn ThS Phan Thu Giang dạy tận tình hỗ trợ lúc, giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp cách tốt Em xin gửi lời cảm ơn đến Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường giúp em có hội môi trường thực tập tốt nhất, tồn thể anh chị cơng ty hỗ trợ, bảo truyền đạt cho em kinh nghiệm quý báu Trong trình thực tập hồn thành khóa luận tốt nghiệp, kiến thức kỹ thời gian cịn hạn chế nên khó tránh khỏi cịn nhiều sai sót Kính mong nhận giúp đỡ, góp ý thầy để khóa luận em hoàn thiện Sau cùng, em xin kính chúc thầy thật nhiều sức khỏe, chúc q Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường ngày phát triển lớn mạnh Em xin chân thành cảm ơn! ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN .ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ .vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục đích nghiên cứu .5 1.3.1 Câu hỏi nghiên cứu: 1.3.2 Mục tiêu nghiên cứu: 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu .6 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 2.1 Lý luận chung xuất hàng hóa 2.1.1 Khái niệm xuất hàng hóa 2.1.2 Vai trị hoạt động xuất hàng hóa 2.1.3 Các hình thức xuất hàng hóa 10 2.2 Lý luận chung thị trường .13 2.2.1 Khái niệm về thị trường 13 2.2.2 Khái niệm về thị trường xuất khẩu 13 2.2.3 Phân loại thị trường xuất khẩu .14 2.3 Lý luận chung về hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng hóa 16 2.3.1 Khái niệm mở rộng thị trường xuất hàng hóa .16 iii 2.3.2 Vai trò hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng hóa doanh nghiệp 16 2.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng hóa .18 2.3.4 Phương thức mở rộng thị trường xuất hàng hóa 22 2.3.5 Giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng hóa 24 3.2.3 Cơ cấu thị trường xuất công ty 44 3.3 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất nông sản Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường 46 3.3.1 Tình hình mở rộng thị trường xuất nơng sản công ty 46 3.3.2 Các giải pháp mở rộng thị trường xuất mà Công ty TNHH Xuất Khẩu Nhập Mạnh Cường thực 50 3.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường .53 3.4 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường 58 3.4.1 Những thành tựu đạt 58 3.4.2 Những hạn chế tồn .59 3.4.3 Nguyên nhân hạn chế tồn 61 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT 63 NHẬP KHẨU MẠNH CƯỜNG .63 4.1 Định hướng phát triển mở rộng thị trường xuất nông sản Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường 63 4.1.1 Mục tiêu hoạt động xuất nông sản thời gian tới công ty 63 4.1.2 Định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất nông sản công ty thời gian tới 64 iv 4.2 Giải pháp mở rộng thị trường xuất nông sản Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường thời gian tới 65 4.2.1 Nhóm giải pháp sản phẩm 65 4.2.2 Nhóm giải pháp giá .66 4.2.3 Nhóm giải pháp xúc tiến .66 4.2.4 Nhóm giải pháp phân phối 67 4.3 Một số kiến nghị cho Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường nâng cao hiệu thực giải pháp 68 KẾT LUẬN 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO 71 v DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Bảng 3.1 Cơ cấu lao động Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường giai đoạn 2019 – 2021 35 Bảng 3.2 Nguồn vốn Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường giai đoạn 2019 – 2021 38 Bảng 3.3 Báo cáo kết kinh doanh rút gọn Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường từ năm 2019 – 2021 .39 Bảng 3.4 Kim ngạch xuất Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường từ năm 2017 – 2021 41 Bảng 3.5 Sản lượng xuất số mặt hàng Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường từ năm 2019 – 2021 .41 Bảng 3.6 Kim ngạch xuất theo mặt hàng Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường từ năm 2019 – 2021 43 Bảng 3.7 Kim ngạch xuất theo thị trường Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường từ năm 2019 – 2021 .44 Biểu đồ 3.1 Cơ cấu lao động Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường theo trình độ chun mơn giai đoạn 2019 – 2021 36 Biểu đồ 3.2 Kim ngạch xuất Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường từ năm 2017 – 2021 40 Biểu đồ 3.3 Kim ngạch xuất theo thị trường Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường từ năm 2019 – 2021 .46 Biểu đồ 3.4 Tỷ trọng xuất theo thị trường Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường từ năm 2019 – 2021 .46 Biểu đồ 3.5 Cơ cấu lao động Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường theo trình độ chun mơn giai đoạn 2019 – 2021 56 Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức máy Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường 33 vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt tiếng Việt: Từ viết tắt Nghĩa tiếng Việt TNHH Trách nhiệm hữu hạn TS Tiến sĩ KCN Khu công nghiệp NSNN Ngân sách nhà nước TNDN Thu nhập doanh nghiệp VNĐ Việt Nam Đồng Từ viết tắt tiếng Anh: Từ viết Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt USD United States dollar Đô la Mỹ FCL Full Container Load Hàng nguyên container L/C Letter of credit Thư tín dụng D/P Document against Payment Trả tiền để nhận chứng từ European Union–Vietnam Free Hiệp định thương mại tự Liên Trade Agreement minh châu Âu-Việt Nam tắt EVFTA vii CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Những năm gần đây, nền kinh tế toàn thế giới bị ảnh hưởng nặng nề đại dịch Covid-19 Tuy nhiên, hoạt động xuất nhập Việt Nam có tăng trưởng ngoạn mục, trở thành điểm sáng kinh tế, tổng kim ngạch xuất nhập đạt kỷ lục 668,5 tỷ USD vào năm 2021, tăng 22,6% so với năm trước, đưa Việt Nam vào nhóm 20 kinh tế hàng đầu thương mại quốc tế Trong đó, nông sản Việt Nam ngày khẳng định thương hiệu nhờ nỗ lực định danh thương hiệu đòn bẩy từ hiệp định thương mại tự (FTA) hệ tạo thuận lợi cho phát triển sản xuất, kinh doanh Nhờ sách mở cửa kinh tế, tích cực tham gia vào tiến trình đổi hội nhập mở nhiều hội cho hàng nông sản Việt Nam Cơ cấu mặt hàng xuất nông sản cải thiện theo chiều hướng đa dạng hóa, giảm tỷ trọng loại hàng hóa chưa qua chế biến Thị trường xuất nông sản ngày mở rộng thay đổi cấu thị trường Ngày thị trường xuất lớn nước ta chủ yếu ASEAN, nước khối EU, Mỹ, Nhật Bản Với đặc điểm về đất đai, khí hậu nguồn lực, Việt Nam ln có ưu định ngành nơng nghiệp nói chung lĩnh vực xuất nơng sản nói riêng Thực tế cho thấy, năm vừa qua, giá trị xuất nông sản Việt Nam đánh giá ở mức cao, đóng góp phần khơng nhỏ vào tởng giá trị xuất hàng hóa GDP Việt Nam Với tốc độ tăng trưởng nhanh tương đối ổn định vậy, mặt hàng nông sản đất nước ta ngày khẳng định vị thị trường hàng hóa quốc tế Tuy nhiên, so sánh kim ngạch xuất hàng nông sản Việt Nam với một số nước Châu Á có tiềm về sản xuất nông sản tương đương thì kim ngạch xuất nông sản Việt Nam thấp Điều cho thấy nước ta có tiềm lớn về sản xuất xuất hàng nông sản chưa khai thác được tới đa Vì để phát huy tối đa tiềm phát triển sở thành tựu đạt đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, vấn đề quan trọng hàng đầu mở rộng thị trường Điều khơng có ý nghĩa lớn lao việc phát triển kinh tế đất nước mà cịn vấn đề có ý nghĩa sống cịn doanh nghiệp xuất sản phẩm nông sản Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất sản phẩm nông sản Việt Nam Với năm kinh nghiệm sản xuất và thực hoạt động xuất khẩu, cơng ty có vị trí định lĩnh vực ngành hàng Tuy nhiên sản lượng nông sản xuất cao lại chưa phong phú, chưa đa dạng Mặt hàng xuất chủ yếu công ty hoa hồi, quế, hồ tiêu, hạt điều, phần lớn xuất sản phẩm dạng thô chưa qua chế biến Thị trường xuất cơng ty cịn nhỏ hẹp Nơng sản mặt hàng chủ yếu Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường, vấn đề mở rộng thị trường xuất vấn đề có ý nghĩa sống cịn cơng ty Nó khơng đem lại lợi nhuận cho cơng ty mà cịn giúp vừa mở rộng xuất theo chiều rộng nâng cao chất lượng xuất khẩu, củng cố vị doanh nghiệp thị trường Do đó, làm để cơng ty giữ vững thị trường xuất truyền thống mở rộng thị trường tiêu thụ ln câu hỏi mang tính cấp thiết Trong q trình thực tập cơng ty, nhận thấy tầm quan trọng vấn đề, kết hợp những kiến thức đã được học thời gian qua công ty cũng tìm cho hướng để mở rộng thị trường xuất sản phẩm nông sản nên em định chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất nông sản Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường” để làm đề tài khóa luận tốt nghiệp 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Trong năm qua có nhiều cơng trình nghiên cứu và đề tài nghiên cứu giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng hoá Với đối tượng nghiên cứu khác nhau, đề tài lại có hướng tiếp cận phạm vi nghiên cứu khác Các nghiên cứu tiêu biểu giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng hoá sau: Bài báo “Export market expansion strategy: differences between market concentration and market spreading” (1996, Journal of marketing management) nhóm tác giả Constantine S Katsikeas Leonidas C Leonidou nghiên cứu khác biệt giải pháp mở rộng thị trường xuất tập trung mở rộng thị trường xuất ... GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT 63 NHẬP KHẨU MẠNH CƯỜNG .63 4.1 Định hướng phát triển mở rộng thị trường xuất nông sản Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu. .. sản phẩm nông sản xuất thị trường xuất công ty nào? - Những tồn vấn đề thị trường xuất sản phẩm nông sản Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường gì? - Giải pháp nhằm nâng cao khả mở rộng thị trường. .. trường xuất công ty 44 3.3 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất nông sản Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Mạnh Cường 46 3.3.1 Tình hình mở rộng thị trường xuất nông sản công ty 46