Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ rượu tại công ty Ha Phú An

Lời nói đầu 1 Chương I: Tình hình chung của chi nhánh Công ty Hà Phú An 2 I. Sự hình thành và phát triển của Chi nhánh Công ty Hà Phú An 2 1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Hà Phú An 2 2. Bộ máy quản trị của Chi nhánh Công ty Hà Phú An 3 2.1. Sơ đồ bộ máy quản trị Chi nhánh Công ty Hà Phú An 3 2.2. Chức năng và nghiên cứu của các phòng ban 4 II. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Chi nhánh Công ty Hà Phú An 5 III. Tình hình kinh doanh của Chi nhánh Công ty Hà Phú An trong 2 năm 20032004, những thuận lợi và khó khăn 6 1. Tình hình hoạt động của Chi nhánh Công ty Hà Phú An trong 2 năm 20032004 6 2. Những thuận lợi và khó khăn của Chi nhánh Công ty Hà Phú An 6 IV. Tình hình tài chính của Chi nhánh Công ty Hà Phú An 6 1. Nhiệm vụ của quản trị tài chính trong Chi nhánh Công ty Hà Phú An 15 2. Quan hệ tài chính giữa doanh nghiệp với thị trường 16 3. Quan hệ tài chính nội bộ trong doanh nghiệp 17 4. Hoạt động tài chính của Chi nhánh Công ty Hà Phú An 19 4.1. Thu nhập, chi phí và lợi nhuận của Công ty 19 4.2. Tình hình tài sản, nguồn vốn của Chi nhánh Công ty Hà Phú An 20 4.3. Các nhóm chỉ tiêu đặc trưng tài chính của doanh nghiệp 21 V. Định hướng kinh doanh của Chi nhánh 22 Chương II: Thực trạng thị trường tiêu thụ rượu của Chi nhánh Công ty Hà Phú An 24 I. Những nét chung về thị trường rượu 24 II. Tình hình thị trường tiêu thụ rượu 26 III. Các đối thủ cạnh tranh 26 IV. Những nỗ lực nhằm mở rộng thị trường 30 V. Đánh giá về quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty 37 1. Ưu điểm 37 2. Nhược điểm 38 3. Nguyên nhân 39 Chương III: Một số giải pháp tăng cường mở rộng thị trường tiêu thụ rượu của Chi nhánh Công ty Hà Phú An 40 I. Nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên 40 II. Nâng cao chất lượng sản phẩm 42 III. Đầu tư đổi mới công nghệ 42 1. Đầu tư đổi mới công nghệ 42 2. Tiến hành việc huy động nguồn vốn cần thiết cho dự án 43 IV. Tăng cường các hoạt động marketing 44 1. Thành lập phòng chuyên trách marketing 44 2. Các hoạt động nghiên cứu thị trường 46 Kết luận 52

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lêi nãi ®Çu   !"#$%&  '()*+,-./01)".2(!3 %"4(%.(#%.56 "%7*%3 ,8"#. 4(/-4*% 3 .9 4(47:6;, <$4!=('(%$ !=('*%".$ ! (8/>?$ !=('*%& @, %7*%*%3 / A.8#.!=('*%< B <4@,4%*7$=%.(76CD$=&$ 4!=('*%=$=%(()C6; EE&& = /F!4( 7 4,G.HIJI BCK;D"L 8;""L/ >) 7*%(%!4($4%4%B ,(4M6.6& #BN %4@,4%$,@,4%*O 4,I '(% P!=('*%,CI QB%. .9$.$4%4%/ G.-. /4 /RSTTU… … V#  WXJ SV: Bïi ThÕ Anh Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Ch¬ng I T×nh h×nh chung cña chi nh¸nh C«ng ty Hµ Phó An I. Sù h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña chi nh¸nh C«ng ty Hµ Phó An 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty Hµ Phó An 4,G.HIJ<.,X-GGG.HI J79UYZ[-\X([X]K[G.-/'?4, 3".^9_T[`_a`H9GbXIc4[090[G.-/ 4,G.HIJ<." .%.TSaSaSTTS*% PRL *%[V2%7.0@. 9G.-& & d ."  4,G.HIJB%!'9T`TSTTeUT`9".^ T`T``_f`_f9.%=/YS``T`TSTT`Y7K.-,3 . 4 (,,!X]K[G.-/ -.*%4^ [c*%.=g&$(< [h$4=g&#"3gK* [Vi6,R D3= []K**K*E%,"<.M"; 3*K*E/ [X4,(3R)*K=3.(7$4 4 ,(3*K*E.,3 / [X&@/ [X&.&/ [A6.'!9.4*'E EE4*"' [W,$4 E$',,gB43i3"7 [A; (4 i64 D3=,,gB4$'3i 3"7/ [j'E&33".(%… D!="L -.,7(4*%3 4 SV: Bïi ThÕ Anh Chuyên đề tốt nghiệp ./0 4((%,()7(PM4 , =8kK($'/-RSTTeV2 %7@. 4(. 9G.- #*3%4, 2(.=g&*%/X.$"7%, %.4$,K#C,9C=g& l3 NK%&"<= m4 C@. .%4./c!=".4,G.HIJ7%([ <9"<= m.$%$ "&"<=$=% *%"3@-./G%.(=9."%K. I ) 7/ X # 9 "<9$ @ P 7 n %= `T/TY_/YYU/S`S1,($'@6$'K3 7 EE%=g&/>4ok 9R( @$C'()(%)b*%7( ;.(R*%3 (#'$.G.-(C/ 0C(i44,$4%Q'=g&. $ 4(/ G34,(#. 4( ." 7"%7$(<O % I*7/ 2. Bộ máy quản trị của chi nhánh Công ty Hà Phú An 2.1. Sơ đồ bộ máy quản trị của Chi nhánh Công ty Hà Phú An pI^ F3?7% SV: Bùi Thế Anh p49 H49 H/c%4 H/G.N H/XcX H/c*% H/c%7 ]q2D ->A ]q2& ]q2%. 3VH Chuyên đề tốt nghiệp 2.2. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban [p49^6(P"7%%.4,/ [H49^(Pr(<.".6,3.49 %/ [HP%4.E^%49?7%C3 ,47%4%4.9#1)(%4,4 .N,/HP%4.E(43!="L41 9$=%%.i*E93!=%44< 1 4 (%!4(%7=g&*%4, & 9"3%3.=g&(. KN%7. N" $4%4%!%4.!I.RB%!'/ [HP.NK^CR%49 ,4C$4!="L=g&B%*sR=, K#(%,; g ""<=g&"% 34N4"D9)"%$=%"%,4 $=%/ [HPt^'(43$=:*%4 .!="L.$.!(,3=g&= m *Ot$=%*Qt$=%*Q.i64$'% %.4,/ [HP*%^'(43"+*% 4,7%9!3$7.!=4%4k. 4,/ [HP%7^'(43&"<= m) % = m< 14.'C#% #"3%!4(=g&/]K*%7i*E9%7 Rg&"%(24 Kg2".9,4 =g&/ [4 Kg2^".& 3EC!="L8%7 Kg2% 4?#%7,% / SV: Bùi Thế Anh Chuyên đề tốt nghiệp II. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Chi nhánh Công ty Hà Phú An [4,G.HIJ=g&"%7$(<O n % I.*74 C@)#*/>4"%7 $(< /.4,=g&(7%,R3".% "%/p=!I;8"<N!"<.)"%<[ 2/X3+E- g [0= m4,('()C4 < "/ [V=g&.g&m4k 4,=g&( [-k =g&B%#@ [- m#"34$' EE%=g&/ [X33E=g&*%B%.RL (#D2.K 4 "/ XK" 4 -.!="L.N!="L g& m/ [F="L.i*E19@($'$=%== g&*%".".(P+E K4-.=$=% 17. 4(,/ [-#C.33!=4$3 4 K%&"< 4k.*%,=g&.*%lC7(.2 ('()#E= m/ [F="L %7%o4$,K#lgK* 9K%&"<1K"#,/ [FKR"%)9,K=k&o @3CRg/ SV: Bùi Thế Anh Chuyên đề tốt nghiệp III. Tình hình kinh doanh của chi nhánh Công ty Hà Phú An trong hai năm 2003 - 2004 1. Tình hình hoạt động của chi nhánh Công ty Hà Phú An trong hai năm 2003 - 2004 ?# 0D' -RSTTe -RSTTY `/X*% X(3 Y_/UTT Uf/_eS S/X N X(3 YU/u`Y U/TuS e/X"< X(3 u_e/SYu `TT/U_Z Y/X9" X(3 fU/T`` ff/ufe U/X99' X(3 YS/ue_ UT/_ST _/A%i*E -) `uU eTT Z/X $!K 01a) uUT/TTT ``TT/TTT 2. Những thuận lợi và khó khăn của chi nhánh Công ty Hà Phú An. FR 4(4,G.HIJ gK*<D2&.t=$=%3E=g&*% />'(N"<l(%(K. 9@)% ,I %3.%4,"<=$ <4 N7%374.= m/ >k D2&t.,7%*<= $=%,()".3,%43%.%,K=$=% CMB%)"%/4,o!=('*% ((& (2"#R"3.47%(%, 3/j%o!=('*%(v#3;$;. 4 m*%$.(&.7%3%3!= ('*%<3B%IN4-./ >($'^4,($'374 C@)#*/j%=g&.*%"%7 k.#= m,", % I.*7"%7 .;5$#7,P@(&4$'`TTw ,3gi"L%C7(*%3 ./ SV: Bùi Thế Anh Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp X(%!4(%7." . 4(4, G.HIJ%.7<3!=%= m % I*7g=%3<4./= m ,k(#4'()4 C8@) #*.".k.,(%@*% 4/>4k.*%,..%=g&=$=% 4.< "L/ 4,$4!="LR"o,K ".(t%3(43. @%(%!4(".3/ X(%4!3N*EK..4.@4, ",",".4.N4%=i*EIE N",%(86N%4@4%=<7 =(= ",7%%$7.=4%.L< 1,/ >.!(8D=".3,<$7.$ ".3(&"<%3 4(.2(4 D6(%D"/ X#$#76"<.!=.,., 7<,o,(4M6R$9(%3= g&*%.. 4(=g&*%B%D' ()^ >34=.%4o$&'o".(27 (%gK*%7"<%,/X(%"+*% M19@"#39o,<.". ,#,(4M7(4,./ hk*4$',P"7Ok ((% (%=g&/j%!,=g&(#o"%,P N9"<.x(86o"%4 .o"% ( O=3".$%K".&@?"7". ".7%.3C"%/j%.6R(27 SV: Bïi ThÕ Anh Chuyên đề tốt nghiệp (#., = K$ N%%< "L=$=%%4. = m<7& &"<%/-7(C6 (#'()/ IV. Tình hình tài chính của chi nhánh Công ty Hà Phú An 4,G.HIJ hO9WTS[j- B%F09`_ZaSTTTaF0[WX .SUa`TaSTTT W(2WX.N Kết quả hoạt động kinh doanh -RSTTY H@y^A[Ar ?# h9 FI ( FI . Ac@R `/j%@ `` `/UfZ/TTT/TTT S/p49.$4 `S fYY/uee/UTf e/ N!="L*% `e uS_/_ZU/_YT Y/ N.N `Y eZu/f_U/TfY U/A<@ %7 cjzST{``[`S[`e[`Y| ST SfT/YUu/SZZ _/A4 S` T Z/Ar4 SS T f/X"<%4 zeT{ ST}S`[SS| eT SfT/YUu/SZZ u/4%=?R= "< YT T `T/ X "< ' X-j-zUT{eT}z[|YT| UT SfT/YUu/SZZ ``/XX-j- = _T Zf/USf/UuZ `S/A<ZT{eT[_T ZT ST`/ueT/_fT 4,G.HIJ Bảng cân đối tài khoản Stt tài sản Mã số Số đầu kỳ Số cuối kỳ 1 2 3 4 5 A TSLĐ và đầu t ngắn hạn (100 =110+120+130+140+150+160) 100 23.737.592.607 17.636.890.916 I Tiền 110 85.488.675 258.573.860 SV: Bùi Thế Anh Chuyên đề tốt nghiệp 1 Tiền mặt qũy 111 69.604.245 21.049.218 2 Tiền gửi ngân hàng 112 15.884.430 237.524.642 3 Tiền đang chuyển 113 0 0 II Các khoản đầu t tài chính ngắn hạn 120 0 0 1 Đầu t chứng khoán ngắn hạn 121 0 0 2 Đầu t ngắn hạn khác 122 0 0 3 Dự phòng giảm giá đầu t ngắn hạn (*) 123 0 0 III Các khoản phải thu 130 14.220.082.252 8.556.947.159 1 Phải thu của khách hàng 131 0 0 2 Trả trớc cho ngời bán 132 8.123.086.664 1.875.004.822 3 Thuế GTGT đợc khấu trừ 133 472.250.414 714.594.122 - Vốn KD ở các ĐV trực thuộc 135 6.118.281.729 5.967.375.215 - Phải thu nội bộ khác 136 961.927.023 0 5 Các khoản phải thu khác 137 19.500.000 0 6 Dự phòng các khoản phải thu khó đòi 138 0 0 IV Hàng tồn kho 140 813.059.826 424.414.326 1 Hàng mua đang đi trên đờng 141 146.245. 500 0 2 Nguyên vật liệu tồn kho 142 649.414.326 424.414.326 3 Công cụ dụng cụ trong kho 143 17.400.000 0 4 Chi phí sản xuất DN dở dang 144 0 0 5 Thành phẩm tồn kho 145 0 0 6 Hàng hóa tồn kho 146 0 0 7 Hàng gửi đi bán 147 0 0 8 Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 148 0 0 V Tài sản lu động khác 150 8.618.961.854 8.578.928.571 1 Tạm ứng 151 40.033.283 0 2 Chi phí trả trớc 152 0 0 3 Chi phí chờ kết chuyển 153 0 0 4 Tài sản thiếu chờ xử lý 154 0 0 5 Các khoản thế chấp ký cợc, ký qũy ngắn hạn 155 8.578.928.571 8.578.928.571 B Tài sản cố định và đầu t dài hạn 200 = 210+220+230+240 200 1.245.137.200 1.045.528.989 I Tài sản cố định 210 1.245.137.200 1 Tài sản cố định hữu hình 211 5.651.715 - Nguyên giá 212 16.631.715 - GIá trị hao mòn lũy kế (**) 213 (10.980.000) (16.631.715) 2 Tài sản cố định thuê tài chính 214 1.239.485.485 1.045.528.989 - Nguyên giá 215 1.543.089.000 1.543.089.000 Giá trị hao mòn lũy kế (*) 216 (303.603.515) (497.560.011) II Các khoản đầu t tài chính DH 220 0 0 SV: Bùi Thế Anh Chuyên đề tốt nghiệp 1 Đầu t chứng khoán dài hạn 221 0 0 2 Góp vốn liên doanh 222 0 0 3 Các khoản đầu t DH khác 223 0 0 4 Dự phòng giảm giá đầu t DH 229 0 0 III Chi phí xây dựng CB dở dang 230 0 0 IV Các khoản ký cợc ký qũy DH 240 0 0 Cộng tài sản 24.982.729.807 18.864.419.905 Stt Nguồn vốn M sốã Số đầu kỳ Số cuối kỳ A Nợ phải trả (300 = 310 +320+330) 300 22.594.672.035 16.274.431.453 I Nợ ngắn hạn 310 10.714.026.891 5.781.403.453 1 Vay ngắn hạn 311 8.855.790.804 3.297.086.835 2 Nợ dài hạn đến hạn trả 312 1.397.143.500 2.243.572.500 3 Phải trả cho ngời bán 313 52.761.117 213.261.117 4 Ngời mua phải trả tiền trớc 314 0 0 5 Thuế và các khoản phải nộp NN 315 199.013.748 1.500.000 6 Phải trả công nhân viên 316 209.317.722 25.983.000 7 Phải trả cho các đơn vị nội bộ 317 0 0 8 Các khoản phải trả phải nộp khác 318 0 0 II Nợ dài hạn 320 11.880.645.144 10.493.028.000 1 Vay dài hạn 321 11.441.606.811 10.370.178.000 2 Nợ dài hạn 322 439.038.333 122.850.000 III Nợ khác 330 0 0 1 Chi phí phải trả 331 0 0 2 Tài sản thừa chờ xử lý 332 0 0 3 Nhận ký cợc ký qũy dài hạn 333 0 0 B Nguồn vốn chủ sở hữu (400 = 410+420) 400 2.388.057.772 2.589.988.452 I Nguồn vốn qũy 410 2.388.057.772 2.589.988.452 1 Nguồn vốn kinh doanh 411 5.250.000.000 5.250.000.000 2 Chênh lệch đánh giá lại tài sản 412 0 0 3 Chênh lệch tỷ giá 413 0 0 4 Qũy đầu t phát triển 414 0 0 5 Qũy dự phòng tài chính 415 0 0 6 Lợi nhuận cha phân phối 416 (2.861.942.222) 2.660.011.548) 7 Nguồn vốn đầu t xây dựng cơ bản 417 0 0 II Nguồn kinh phí qũy khác 420 00 0 1 Qũy dự phòng trợ cấp mất việc làm 421 0 0 2 Qũy khen thởng phúc lợi 422 0 0 3 Qũy quản lý của cấp trên 423 0 0 4 Nguồn kinh phí đã hình thành TSCĐ 424 0 0 SV: Bùi Thế Anh [...]... kinh doanh Công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của Chi nhánh Công ty Hà Phú An: Đối với Chi nhánh Công ty Hà Phú An công ty lựa chọn phơng thức phân phối hỗn hợp Công ty vừa tổ chức bán sản phẩm trực tiếp cho ngời tiêu dùng vừa tiêu thụ gián tiếp qua hệ thống trung gian hình thành các kênh tiêu thụ gián tiếp dài và ngắn trên thị trờng SV: Bùi Thế Anh Chuyên đề tốt nghiệp Các kênh phân phối của công ty bao... bảo cạnh tranh - Về công tác thanh toán tiền hàng: Công ty tiếp tục duy trì đa dạnghoá các hình thức thanh toá, nâng cao kỷ luật thanh toán, tránh bị chiếm dụng vốn - Tỷ trọng từng loại sản phẩm tiêu thụ: mặt hàng chủ yếu của Công ty là rợu, Công ty vẫn tiếp tục duy trì thế mạnh này, có thể nói sản phẩm này là thế mạnh của Công ty và sản lợng tiêu thụ khá cao - Phơng thức bán hàng: Công ty đang tiếp... thị trờng tiêu thụ rợu Cơ chế thị trờng đã tạo ra một bớc ngoặt lớn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp nhà nớc nói chung và của công ty rợu nói riêng Trong cơ chế bao cấp, công tác tiêu thụ của các công ty chủ yếu là phấn phối theo chỉ tiêu giao nộp cho nhà nớc hình thức này mang nặng tính chất trao đổi hiện vật gây cho công ty còn khó khăn về tài chính Do đó thị trờng của công ty. .. việc canh tranh và tiêu thụ sản phẩm IV Những nỗ lực nhằm mở rộng thị trờng SV: Bùi Thế Anh Chuyên đề tốt nghiệp Đối với Chi nhánh Công ty Hà Phú An để có một thị phần sản phẩm trên thị trờng công ty đã phải nỗ lực rất nhiều Những nỗ lực đó đợc thể hiện ở : - Giá cả sản phẩm: Giá cả sản phẩm là một công cụ cạnh tranh rất quan trọng của mỗi doanh nghiệp trên thị trờng, là nhân tố quyết định sự tồn tại. .. nhánh Công ty chủ yếu là mua ngoài, mua từ các đơn vị đã có quan hệ mua bán lâu dài nh Công ty TNHH Sao Mai, Công ty TNHH Chuẩn Hóa, tập đoàn BAHACO - Thụy Điển, Công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Tờng Loan, một số Công ty của Trung Quốc, Nhận Bản có văn phòng đại diện ở Hà Nội Còn lại Công ty mua từ các trung tâm phân phôi hoặc mua ngay trên thị trờng Sản phẩm của chi nhánh Công ty Hà Phú An chủ... hàng của thị trờng nay là nhân dân thị trấn, thị xã nhng cũng có những doanh nghiệp đã xuất khẩu đợc sản phẩm của mình sang thị trờng Liên Xô cũ tuy cha nhiều nh: Công ty rợu Đồng Xuân (Vĩnh Phú ), công ty rợu ong ( TháI Bình ), công ty rợu ong Xuân Thuỷ ( Nam Định ) , công ty rợu Quảng NgãI Trong những đơn vị kể trên thì công ty rợu nớc giảI khát Thăng Long ( Hà Nội ) đang là một đối thủ cạnh tranh đáng... ngay vào khoản chiết khấu của công ty Khách hàng của công ty đợc thanh toán nhanh gọn thuận lợi bằng nhiều hình thức đa dạng: tiền mặt, séc, ngân phiếu hay chuyển khoản Công ty cũng áp dụng các hình thức thanh toán cho các đại lý nh thanh toán ngay, thanh toán chậm Các hình thức đó một mặt hỗ trợ vốn cho các đại lý, mặt khác đảm bảo tốc độ quay vòng vốn cho công ty Công ty có phơng tiện vận chuyển riêng... với tiêu chuẩn Việt Nam và tiêu chuẩn thế giới Rợu do các đơn vị sản xuất trong nớc : Trên thị trờng có nhiều đơn vị tham gia sản xuất và kinh doanh rợu, từ các doanh nghiệp nhà nớc, các doanh nghiệp t nhân, các liên doanh với nớc ngoài Rợu do các doanh nghiệp trung ơng sản xuất chỉ có, công ty rợu Hà Nội công suất công ty rợu là: 7.500.00 lít/năm và công ty rợu Bình Tây nhng công ty SV: Bùi Thế Anh... liên doanh 100% vốn nớc ngoài +Công ty rợu Sake ở Thừa Thiên Huế với công suất 500.000l/năm +Công ty rợu sâm banh Matcova Đồng Nai có công suất 3.775.000l/năm SV: Bùi Thế Anh Chuyên đề tốt nghiệp +Xí nghiệp Napoleon thành phố Hồ Chí Minh có công xuất 450.000l/năm +Công ty Allier Domcop (Ninh Thuận) công suất 450.000l/năm +Công ty Hiram Walker Bình Tây (Hồ Chí Minh ) công suất 2.775.000l/năm +Công ty liên... - Công tác tiếp thị, marketing, nghiên cứu thị trờng: sẽ không ngừng đào tạo lại đội ngũ cán bộ, nâng cao trình độ, tổ chức Hội nghị khách hàng để mở rộng thị trờng, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cho phù hợp với quy mô sản xuất của Công ty đạt đợc mục tiêu đề ra - Công ty có kế hoạch về "con ngời" tức là đào tạo lại đội ngũ công nhân lành nghề, có trình độ cao để đảm nhận công việc mới - Thị . m/ [F="L %7%o4$,K#lgK* 9K%&"<1K"#,/ [FKR"%)9,K=k&o @3CRg/ SV: Bùi Thế Anh Chuyên đề tốt nghiệp III. Tình hình kinh doanh của chi nhánh Công ty Hà Phú An trong hai năm 2003 - 2004 1. Tình hình hoạt động của chi nhánh Công ty Hà Phú An trong hai năm 2003. Vốn KD ở các ĐV trực thu c 135 6.118.281.729 5.967.375.215 - Phải thu nội bộ khác 136 961.927.023 0 5 Các khoản phải thu khác 137 19.500.000 0 6 Dự phòng các khoản phải thu khó đòi 138 0 0 IV. Kg2^".& 3EC!="L8%7 Kg2% 4?#%7,% / SV: Bùi Thế Anh Chuyên đề tốt nghiệp II. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Chi nhánh Công ty Hà Phú An [4,G.HIJ=g&"%7$(<O n % I.*74 C@)#*/>4"%7 $(<