Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á của công ty TNHH Osco International
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY CÔNG CỤ SANG THỊ TRƯỜNG NAM Á CỦA CÔNG TY TNHH OSCO INTERNATIOAL Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực Th.S: Phan Thu Giang Nguyễn Thị Hạnh Lớp: K53E2 Mã sinh viên : 17D130081 HÀ NÔI – 2020 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan khố luận tốt nghiệp “Giải pháp mở rộng thị trường xuất mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á công ty TNHH Osco International” cơng tình nghiên cứu độc lập thân Trong q trình làm có tham khảo số tài liệu nêu rõ nguồn mục tài liệu tham khảo Các số liệu sử dụng khố luận hồn tồn trung thực Tơi hồn tồn chịu trách nhiệm lời cam đoan Hà Nội, ngày 03 tháng 12 năm 2020 Sinh viên Nguyễn Thị Hạnh LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian từ bắt đầu làm báo cáo đến nay, em nhận quan tâm, bảo, giúp đỡ thầy cơ, gia đình bạn bè xung quanh Với lòng biết ơn vô sâu sắc, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến quý Thầy Cô Trường Đại học Thương Mại dùng tri thức tâm huyết để truyền đạt cho chúng em vốn kiến thức quý báu suốt thời gian học tập trường Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn cô Phan Thu Giang tận tâm bảo hướng dẫn em qua buổi thảo luận đề tài nghiên cứu Nhờ có lời hướng dẫn, dạy bảo đó, khóa luận em hồn thành cách xuất sắc Vì vốn kiến thức em cịn hạn, khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp q Thầy Cơ bạn học lớp để luận hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng 12 năm 2020 Sinh viên thực Nguyễn Thị Hạnh ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Bảng 3.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 20182019 Bảng Cơ cấu lao động công ty Công ty TNHH OSCO giai đoạn 2017-2019 Bảng 3 Kim ngạch xuất công ty giai đoạn 2017-2019 Bảng Sản lượng xuất theo mặt hàng năm gần Bảng 3.5 Bảng thống kê mức giá giao động mặt hàng xuất công ty đối thủ Bảng 3.6 Giá trị xuất trực tiếp ủy thác xuất Bảng 3.7 Danh sách đối thủ cạnh tranh nước Bảng 3.8 Danh sách đối thủ cạnh tranh nước Bảng Sản lượng xuất sang thị trường Bảng 3.10 Bảng thống kê top nước có giá trị xuất mặt hàng máy công cụ nhiều vào nước Nam Á năm 2019 Bảng 4.1 Bảng thống kê 10 thị trường có tiềm xuất mặt hàng máy công cụ Sơ đồ Sơ đồ cấu tổ chức Công ty trách nhiệm hữu hạn Osco Sản lượng xuất theo mặt hàng năm gần Biểu đồ 3.1 Biểu đồ 3.2 Mức độ tăng trưởng giá trị nhập mặt hàng máy công cụ (%): Biểu đồ 4.1 Top 10 thị trường tiềm CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Với mục tiêu đẩy mạnh q trình cơng nghiệp hóa đại hóa dất nước tham gia hội nhập kinh tế khu vực tồn cầu việc đẩy mạnh xuất mở rộng thị trường xuất đem lại nguồn thu ngân sách lớn cho đất nước Và tạo hnagf ngàn lợi ích xã hội khác tạo cơng ăn việc làm, nâng cao tri thức Mở rộng thị trường yếu tố tất yếu để Công ty TNHH Osco Internaional tồn phát triển kinh tế thị trường.Với xu mở rộng kinh tế toàn cầu nước đưa sách ưu đãi thuế quan đẩy mạnh việc giao lưu hàng hóa thị trường Xét thấy thị trường xuất cơng ty nước Nam Á Bangladesh, Pakistan, tiểu vương quốc Ả Rập Cơ hội giao thương sản phẩm máy công cụ với nước Nam Á tương đối lớn nhu cầu sử dụng máy công cụ cao trình độ cơng nghệ sản xuất sản phẩm máy công cụ nước chưa phát triển, nguồn cung nội địa không đáp ứng đủ nhu cầu nước Các nước Nam Á Bangladesh, Pakistan giữ sách bảo hộ ngành sản xuất máy công cụ nước Mức thuế nhập mà nước áp dụng cho mặt hàng máy công cụ dao động từ 5%, 10%, 15%, 20% tùy chủng loại Trong đó, mức thuế 5% áp dụng cho mặt hàng hợp kim ferro máy công cụ khơng gỉ mức thấp nhất, khả sản xuất mặt hàng nước Nam Á Chất lượng số lượng sản xuất mặt hàng hợp kim ferro máy công cụ không gỉ phục vụ sản xuất mặt hàng máy công cụ khác không đáp ứng đủ nhu cầu Để mở rộng thị phần mặt hàng máy công cụ công ty thị trường giới cần phải có chiến lược kinh doanh đặc biệt công ty, ưu đãi hay công tác mở rộng thị trường mà nhà nước đưa có bước tiến vô quan trọng Nhận thức tầm quan trọng công tác mở rộng xuất tồn Công ty nên tác giả định sâu vào tìm hiểu chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á công ty TNHH Osco International” làm đề tài nghiên cứu cho khóa luận tốt nghiệp 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Mở rộng thị trường xuất mảng đề tài quan tâm lĩnh vực quản trị kinh doanh thương mại quốc tế nên có nhiều nghiên cứu vấn đề Có cơng trình xem xét riêng lẻ khía cạnh hoạt động xuất quy trình xuất khẩu, marketing xuất khẩu, chiến lược xuất Cũng có cơng trình xem xét góc độ tổng qt Tuy nhiên cơng trình có điểm hạn chế thiếu sót riêng Dưới số cơng trình nghiên cứu tương tự năm trước giải pháp mở rộng xuất hàng hóa sang thị trường nước ngồi như: - Đề tài: “Mở rộng thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH xuất thủ công mỹ nghệ Minh Long thời kỳ hội nhập kinh tế” sinh viên Mai Phương Thảo Khoa Kinh tế Kinh doanh Quốc tế, 2019 - Đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất pin, ắc quy sang thị trường Nga công ty cổ phần điện mặt trời Việt Nam” sinh viên Nguyễn Thị Nga khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, 2019 - Đề tài: “Mở rộng thị trường xuất sản phẩm gỗ dán sang EU công ty TNHH Kẻ Gỗ bối cảnh thực thi hiệp định thương mại tự Việt Nam - EU (EVFTA)” sinh viên Mạc Thanh Thư Khoa Kinh tế Kinh doanh Quốc tế, 2019 - Đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng áo sơ mi Tổng công ty May 10 – công ty cổ phần sang thị trường Hoa Kỳ” (Khoá luận tốt nghiệp năm 2011 – Đại học Thương Mại) - Đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH điện tử Meiko Việt Nam” sinh viên thực hiện: Vũ Minh Khang – Đại học Thương Mại Nhận xét tổng quan: Các nghiên cứu đề cập tới lý luận chung hoạt động xuất mở rộng xuất khẩu, phân tích đánh giá nội dung mở rộng xuất mặt hàng cụ thể sang thị trường cụ thể Ứng với thị trường khác nhau, mặt hàng khác lại có giải pháp đưa cho phù hợp với tình hình doanh nghiệp, khắc phục hạn chế tồn đẩy mạnh mặt hàng xuất sang thị trường quốc tế nhằm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên, so với nghiên cứu thực trước đề tài em có khác biệt Đó khác biệt sản phẩm công ty nghiên cứu: mặt hàng máy công cụ Công ty TNHH Osco International Chính em chọn đề tài nghiên cứu: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á công ty TNHH Osco International” Em mong muốn với đề tài lựa chọn mà trọng tâm nghiên cứu tiến hành phân tích thực trạng mở rộng thị trường xuất cơng ty mặt thành công hạn chế việc mở rộng thúc đẩy xuất khẩu; từ đó, đưa đề xuất kiến nghị, giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất sản phẩm hiệu cho công ty sang thị trường Nam Á 1.3 Mục đích nghiên cứu - Hệ thống hóa vấn đề lý luận thúc đẩy xuất hàng hóa nói chung kinh tế thị trường - Phân tích đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất máy công cụ công ty TNHH Osco International - Xác định nguyên nhân tồn hoạt động mở rộng thị trường xuất - Đề xuất giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất sản phẩm máy công cụ công ty 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động mở rộng thị trường xuất công ty TNHH Osco International Phạm vi nghiên cứu: - Nhóm hàng: Mặt hàng máy công cụ tổng công ty TNHH Osco International - Không gian: Các thị trường xuất máy cơng cụ cơng ty - Thời gian: Sử dụng số liệu từ năm 2017 đến năm 2019 để phân tích 1.5 Phương pháp nghiên cứu Thu tập thơng tin từ báo cáo tài từ năm 2017 đến năm 2019 báo cáo nội khác; kế hoạch mục tiêu phát triển Cơng ty, từ đánh giá tình hình mở rộng thị trường xuất Công ty mục tiêu phát triển tương lai Ngoài việc thu thập thông tin phương pháp trên, tác giả cịn thu thập thơng tin từ: khóa luận luận văn tốt nghiệp khóa trước; tạp chí; sách báo; sách giáo trình; nguồn từ Internet, website Cơng ty để đưa giải pháp cụ thể nhằm mở rộng thị trường xuất cơng ty 1.6 Kết cấu khóa luận Khóa luận kết cấu thành 04 chương sau: Chương 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU Chương 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY CÔNG CỤ SANG THỊ TRƯỜNG NAM Á Chương 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY CÔNG CỤ SANG THỊ TRƯỜNG NAM Á 10 trường tiềm năng, khó tính Nhật Bản, châu Úc Khơng dừng lại, công ty tiếp tục vươn lên, sẵn sàng xây dựng, hoàn thiện sở vật chất đầu tư trang thiết bị máy móc đại, với mục tiêu tạo sản phẩm khuôn mẫu mang chất lượng Nhật Bản, giá rẻ theo tiêu chuẩn châu Âu 3.3 Đánh giá giải pháp mở rộng thị trường xuất mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á 3.3.1 Thành tựu Về giá trị hoạt động kinh doanh: Việc mở rộng thị trường xuất đem lại nguồn lợi nhuận cao cho công ty, bảo toàn nguồn vốn kinh doanh, kinh doanh có lãi để trì hoạt động công ty Công ty tổ chức việc cung ứng đầy đủ hàng hoá cho thị trường số lượng, chất lượng tối đa, tạo uy tín cho Công ty ttrên thị trường Công ty bước đầu xác định vị cho sản phẩm khơng thị trường nước mà thị trường quốc tế Cũng lựa chọn cho chiến lược sản phẩm đắn cho thị trường cụ thể khu vực thị trường, đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng loại nhu cầu phong phú khách hàng Về quy mô hoạt động công tác nghiên cứu thị trường: Công tác nghiên cứu sản suất mở rộng thị trường bước đầu mang lại hiệu quả, việc phân tích thị trường giúp cho cơng ty dễ dàng tìm kiếm khu vực thị trường tiềm Công ty phần xác định phân khúc khách hàng tiềm năng, yêu cầu chất lượng sản phẩm mà khách hàng yêu cầu từ điều chỉnh tiêu chất lượng sản phẩm phạm vi mà cơng ty đáp ứng Bên cạnh cơng ty tìm hiểu có hiểu về văn hóa kinh doanh, phong tục việc giao nhận hàng hóa, … thị trường Nam Á Công tác mở rộng thị trường xuất công ty trọng trước OSCO tham gia hội trợ triển lãm ngồi nước để quảng bá sản phẩm Đây mà dịp để doanh nghiệp định vị sản phẩm thị trường, giúp cho cơng ty có hội tốt để chiếm lĩnh thị trường thông qua việc phát triển sản phẩm marketing hiệu Về nguồn nhân lực: 45 Đội ngũ cán công nhân viên rèn luyện, chọn lọc kỹ càng, nên động, nhạy bén công việc Tổ chức bồi dưỡng đào tạo đội ngũ để nâng cao tay nghề trình độ nghiệp vụ, khuyến khích họ tích cực tham gia lao động Cơng ty quan tâm đến vấn đề người hoạt động kinh doanh, hàng năm cửa đồng chí cán cơng nhân viên học tập đào tạo nâng tay nghề 3.3.2 Tồn nguyên nhân - Thứ nhất, công ty chưa xây dựng cho chiến lược tổng thể cho việc mở rộng thị trường xuất Do sản phẩm công ty bán thành phẩm, việc kinh doanh buôn bán trước thường bị động, nhà nhập định Những hoạt động mở rộng thị trường công ty triển khai chưa có quy trình cụ thể, cơng ty thực theo hoạt động thuận tiện phù hợp dù chưa đem lại kết tốt - Thứ hai, chưa tối đa hóa chi phí sản phẩm nguyên liệu nhập từ công ty khác nên không nắm bắt quyền chủ động, tối ưu hóa chi phí tốt Việc nhập nguyên liệu từ công ty khác, khiến cho doanh nghiệp bị phụ thuộc vào mức đối tác đưa ra, khó giảm bớt chi phí nguyên liệu đầu vào - Thứ ba, công tác nghiên cứu mở rộng thị trường nhiều hạn chế/ Công ty chưa thực sâu vào cốt lõi thị trường, chưa nắm xu hướng thị trường, chưa nắm bắt thời xâm nhập hợp lý - Thứ tư, hệ thống giao tiếp khuếch trương Công ty chưa quan tâm thỏa đáng, chi phí cho hoạt động quảng cáo khơng đủ để thực việc quảng cáo xúc tiến mạnh ngồi Cơng ty - Thứ năm, vấn đề nhân gặp nhiều khó khăn tuyển dụng thiếu đội ngũ cán nghiên cứu thị trường có kiến thức thâm sâu chuyên môn nghiệp vụ nhiều kinh nghiệm, thiếu mạng lưới phân phối sản phẩm thị trường nước mà xuất sản phẩm sang đặc biệt thiếu chiến lược mở rộng thị trường xuất khoa học hợp lý cho giai đoạn phát triển doanh nghiệp - Thứ sáu, có hạn chế logistic danh nghiệp Doanh nghiệp khơng chủ động kiểm sốt luồng hàng hóa, khơng thể tối ưu hóa chi phí vận chuyển Chưa hình thành hệ thống quản lý xuyên suốt, quán để đảm bảo nguyên liệu hay sản phẩm vào hướng 46 • Nguyên nhân tồn do: - Cơng ty chưa có mục tiêu chiến lược cụ thể hay định hướng kinh doanh phù hợp để nhanh chóng ổn định, mở rộng thị trường Muốn mở rộng phát triển thị trường xuất trước hết cơng ty cần có nước vững vàng, mục tiêu rõ rang thực mục tiêu đề - Nguyên liệu đầu vào phải nhập nhỏ lẻ, không chủ động nguồn nguyên liệu, bị động trình sản xuất - Phương pháp nghiên cứu mở rộng thị trường chưa thực đạt hiệu cao - Nguồn lực doanh nghiệp chưa đủ mạnh để thực công tác mở rộng thị trường Việc mở rộng thị trường phụ thuộc vào nhiều yếu tố sản phẩm, nguồn nhân lực, vốn đầu tư, chiến lược marketing…Điều gây khó khăn bất lợi cho cơng ty q trình mở rộng thị trường xuất 47 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY CÔNG CỤ SANG THỊ TRƯỜNG NAM Á 4.1 Dự báo triển vọng xuất ngành Dự đốn năm 2021 tình hình máy cơng cụ nước tình trạng cung lớn cầu số sở sản xuất, mở rộng quy mô sở vào hoạt động, làm tăng thêm khả sản lượng dư thừa làm cho tình hình cạnh tranh sản xuất kinh doanh khí lưu thơng gay gắt Dưới top 10 thị trường có tiềm xuất mặt hàng máy công cụ giới: Biểu đồ 4.1 Top 10 thị trường tiềm Nguồn: Trademap 2020 Bảng thống kê chi tiết: 48 Bảng 4.1 Bảng thống kê 10 thị trường có tiềm xuất mặt hàng máy công cụ STT Tên nước Mỹ Mexico Đức Pháp Trung Quốc Czechia Poland Tiềm xuất $3.4 m.n $4.3 m.n $4.2 m.n $3.7 m.n $4.9 m.n $3.6 m.n $2.3 m.n Xuất thực Tiềm có tế thể khai thác $3.8 m.n $1.6 m.n $3.7 m.n $1.4 m.n $4.2 m.n $1.3 m.n $3.7 m.n $948.4 k $2.4 m.n $2.6 m.n $4.5 m.n $1.4 m.n $1.9 m.n $1.1 m.n Theo biểu đồ bảng số liệu thống kê mặt hàng máy cơng cụ có tiềm xuất phát triển Tuy nhiên, thị trường giới có xu hướng xuất nhiều nhập mặt hàng Chính mặt hàng có sức cạnh tranh cao Đặc biệt, phải cạnh tranh với nước lớn, có giá trị xuất cao Nhật Bản, Trung Quốc, hay Mỹ… => Để phát triển ngành sản xuất nước, doanh nghiệp nước cần có chuẩn bị cẩn thận, định hướng mục tiêu chiến lược rõ rang, tận dụng lợi có để tạo nên cạnh tranh với đối thủ khác giới 4.2 Định hướng mục tiêu phát triển chung công ty Công ty nhận thúc Nam Á trung tâm kinh tế lớn, thị trường tiềm ln có phát triển nhanh chóng kịp thời mạnh mẽ lĩnh vực kinh tế xã hội Trong bối cảnh vậy, không đổi mới, khơng động trước tình hình Cơng ty tồn phát triển Công ty lên kế hoạch thực đổi việc tổ chức vận hanhg công ty để nhằm khẳng định vị trí thị trường Khơng thỏa mãn dừng lại, Công ty coi việc tiếp tục hoàn thiện cấu tổ chức máy điều hành tập trung thống nhất, linh hoạt từ Công ty đến đơn vị trực thuộc đường để lên Định hướng Dựa kết thực tiêu năm trước với phân tích thành đạt cần thực số mục tiêu cụ thể sau: 49 - Công ty tiếp tục đẩy mạnh nâng cao chất lượng sản phẩm, nghiên cứu phát triển sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu xu hướng giới, coi mặt hàng chủ lực công ty - Chú trọng đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, marketing, xây dựng thương hiệu công ty, chiếm lĩnh thị trường nước - Đẩy mạnh việc tạo lập mối quan hệ thương nhân nước Giữ gìn mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng cũ Tìm kiếm khách hàng thơng qua hội chợ triển lãm hay qua trang thương mại điện tử giới Mục tiêu Mục tiêu công ty phát triển bền vững, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, thâm nhập sâu vào thị trường nước Nam Á, tích cực hoạt động marketing, quảng bá thương hiệu • Mục tiêu ngắn hạn: - Kim ngạch xuất tăng, mở rộng thị trường nước Nam Á, trở thành nhà cung cấp tin cậy - Hoàn thiện nâng cao kỹ làm việc cho người lao động với dây chuyền cho giảm tối đa thời gian chạy thử nghiệm dây chuyền, nhanh chóng đưa sản phẩm vào thị trường - Hoàn thiện máy xuất cơng ty • Mục tiêu dài hạn: - Tận dụng lợi phát triển để tăng doanh thu, tăng kim ngạch xuất khẩu, đảm bảo hoạt động sản xuất - Xây dựng chiến lược kinh doanh đồng từ khâu cải tiến mẫu mã, tăng chủng loại mặt hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm tối đa chi phí bất hợp lý chi phí trung gian khơng cần thiết, hạ giá thành sản phẩm…để nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp thị trường nước quốc tế, làm tăng xuất trực tiếp thương hiệu Chỉ tiêu phát triển - Năng suất lao động công nhân tăng thêm 6% đến 7% cách trọng đạo tạo chuyên môn, nâng cao tay nghề, tuyển chọn lao động có trình độ cao 50 - Kim ngạch xuất tăng 20% so với năm trước cách đẩy mạnh chiến lược kinh doanh toàn cầu - Doanh thu tăng thêm 25% so với doanh thu trước nhằm đảm bảo phát triển ổn định công ty - Tối đa hóa chi phí nhiều để đạt nguồn lợi nhuận tăng thêm từ 5% đến 10% so với năm trước - Tỷ lệ độ đảm bảo hoàn thành việc ký kết hợp đồng tăng thêm 10% 4.3 Các đề xuất nhằm mở rộng thị trường xuất mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á 4.3.1 Định hướng quy mô thị trường Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường: Việc nghiên cứu điều kiện kinh tế để dễ dang thâm nhập thị trường cần diễn cách nhanh chóng Để tiến hành hoạt động cách hiệu cần đưa chiến lược kinh doanh hiệu tiến hành cách đồng Chúng ta cần phải xác định được: - Thị trường phù hợp với lĩnh vực kinh doanh - Khả bán thị trường nào, công ty cần phải đưa sách Thị trường có vai trị quan trọng việc tiêu thụ hàng hóa Cơng ty cần có hiểu biết định thị trường để nắm bắt xu vận động phát triển thị trường Công ty cần áp dụng hai phương pháp nghiên cứu là: Nghiên cứu trường nghiên cứu qua tài liệu Việc xử lý thông tin Công ty thời gian qua chủ yếu dựa phân tích, phán đốn cán cơng nhân viên phịng kinh doanh Trong thời gian tới Công ty cần tiến hành xử lý thông tin cách xác thực nên có phịng Marketing để họ làm nhiệm vụ Cuối xác định xem đâu đối thủ cạnh tranh thông qua nghiên cứu vấn khách hàng hay thông qua hội nghị khách hàng, hay qua tạp chí, thời báo kinh tế, thông qua ngành để biết đối thủ cạnh tranh Xúc tiến thương mại: Các hoạt động marketing quốc tế công ty thị trường xuất chủ yếu nhằm xây dựng thương hiệu cơng ty Cơng ty tích cực tham gia hội chợ, 51 triển lãm, phát hành catalogue quảng cáo Những hội chợ hội tốt cho cơng ty quảng bá hình ảnh kí kết đơn đặt hàng Xây dựng thương hiệu sản phẩm cách tích cực tham gia hội chợ giao lưu với công ty khác ngồi nước, khơng nhằm quảng bá thương hiệu mà tiếp cận bắt kịp xu hướng phát triển sản phẩm giới từ nghiên cứu, cải thiện phát triển sản phẩm cơng ty Thiết lập văn phịng đại diện công ty thị trường xuất nước Nam Á Văn phòng đại diện cầu nối giữ doanh nghiệp với thị trường, đối tác khách nước ngồi Thơng qua hoạt động văn phịng đại diện, doanh nghiệp có điều kiện thu thập thông tin thị trường bạn hàng nhu cầu cách nhanh chóng đầy đủ vs thường xuyên, giảm chi phí giao dịch tiến hành đàm phán cách thuận tiện 4.3.2 Định hướng sản phẩm Kiểm tra chặt chẽ chất lượng Hiện nay, việc ký kết EVFTA “bàn đạp” để Việt Nam tham gia sân chơi lớn giới Song song với u cầu an tồn chất lượng hàng hóa nội địa hàng xuất sang nước cao Các quốc gia giới ln có u cầu cụ thể chất lượng sản phẩm thông qua việc quy định áp dụng tiêu chuẩn quốc gia, tiêu chuẩn quốc tế, khu vực nước cho sản phẩm hàng hóa nhập Bên cạnh đó, số tổ chức phi phủ, hiệp hội bán lẻ cịn cơng bố tiêu chuẩn riêng nhằm tạo công cụ kỹ thuật quan trọng để quản lý, kiểm sốt chất lượng, an tồn sản phẩm hàng hóa, dịch vụ cung cấp thị trường nhiều nước công nghiệp phát triển Cải tiển công nghệ Công nghệ yếu tố đầu sản xuất phát triển Trong thời đại công nghệ số 4.0, tốc độ phát triển công nghệ thay đổi cách nhanh chóng theo giờ, ngày Chính vậy, ln phải cập nhật tính nhất, cơng nghệ để áp dụng vào sản phẩm, nhằm phát triển sản phẩm đồng với sản phẩm khác thị trường Giá thành sản phẩm Giá yếu tố định đến thành công hay thất bại công ty việc sản xuất kinh doanh hàng hóa 52 Hiện giá cơng ty chưa có sức cạnh tranh với sản phẩm loại thị trường Ví dụ: Giá máy tiện T18ACNC thị trường 110 triệu, loại máy tiện T630 có giá 117 triệu… Với mức giá Việt Nam tham gia APTA, sản phẩm nước tự cạnh tranh thị trường Việt Nam sản phẩm cơng ty gặp nhiều trở ngại việc tiêu thụ Do cơng ty muốn mở rộng thị trường biện pháp trước hết phải tối ưu hóa chi phí, giảm giá thành sản phẩm Doanh nghiệp xem xét: + Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu: Các sản phẩm công ty cần sản xuất theo dây chuyền khép kín từ việc gia cơng đến lắp ráp Điều quan trọng cơng ty tìm nơi nhập nguyên liệu có mức giá thấp + Hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp: Bằng cách giảm thiểu số lượng lao động dư thừa, nâng cao trình độ nhân viên Công ty tăng cường biện pháp kinh tế tài có tính chất địn bẩy thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 4.3.3 Hậu Hướng dẫn khách hàng sử dụng, tư vấn vấn đề liên quan đến máy khách hàng có nhu cầu - Bảo trì, bảo dưỡng định kỳ miễn phí Trong q trình bảo trì, bảo dưỡng khách hàng khơng cảm thầy hài lịng với đội ngũ kỹ sư, khách hàng phản ánh cơng ty để xử lý, với mục đích cuối đảm bảo hài lòng cho khách hàng Cung cấp thiết bị, linh kiện máy cần phải thay với mức giá ưu đãi, cam kết thấp thị trường Khách hàng mua máy công ty có chương trình khuyến giảm giá cho khách hàng 4.4 Một số kiến nghị 4.4.1 Một số giải pháp cho công ty Việc tận dụng thuận lợi giúp cho công ty phát triển lâu dài Và ngược lại, vướng mắc, khó khăn cịn tồn cần phải nhanh chóng tìm hướng giải Vì vậy, em xin có số đề xuất sau: 53 Xây dựng cho chiến lược tổng thể cho việc mở rộng thị trường Việc nghiên cứu phát triển thị trường doanh nghiệp doanh nghiệp đặt lên vị trí hàng đầu quan trọng giúp doanh nghiệp tồn đứng vững môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt Mở rộng thị trường hoạt động cần thiết công ty Xây dựng chiến lược tổng thể cho hoạt động giúp cho cơng ty có định hướng cụ thể, đạt hiệu cao triển khai thực Khi xây dựng chiến lược mở rộng thị trường cần thoả mãn yêu cầu sau: - Khai thác triệt để lợi công ty Xác định cụ thể mục tiêu mở rộng thị trường điều kiện để thực mục tiêu Tuy nhiên, mục tiêu cần phải phù hợp với điều kiện cụ thể phải mục tiêu nhất, then chốt để tập trung nguồn lực vào - mục tiêu Dự đốn thị trường kinh doanh tương lai, dự báo biến động thị - trường sản phẩm Xây dựng chiến lược phát triển thị trường dự phịng chiến lược để thực thi tương lai mà tương lai chưa chắn Thông qua việc xây dựng chiến lược mở rộng thị trường, Công ty nắm bắt đặc điểm chủ yếu thị trường như: qui mô thị trường, loại sản phẩm bán thị trường, văn hoá kinh doanh, đối thủ cạnh tranh mình…, đồng thời nắm bắt yêu cầu khách hàng sản phẩm yêu cầu mẫu mã, chất lượng, chất liệu, giá sản phẩm, thói quen tập quán tiêu dùng khách hàng…Khi cơng ty tìm hội kinh doanh thị trường, xác định thị trường mục tiêu nhóm khách hàng mục tiêu, khối lượng sản phẩm bán thị trường phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Nhờ thông tin công ty xây dựng phương hướng tổ chức sản xuất kinh doanh để đưa sản phẩm vào thị trường có hiệu Nếu việc nghiên cứu thị trường đưa kết xác tạo điều kiện thuận lợi cho công ty việc đẩy mạnh hoạt động xuất mở rộng thị trường xuất Đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường 54 Thành lập phận nghiên cứu thị trường, trực tiếp nghiên cứu yếu tố chinhs trị pháp luật, sử dụng biện pháp phân tích, cơng cụ định lượng để có thơng tin thị trường Công ty cần phải động việc nghiên cứu chế tạo sản phẩm mới, tính sản phẩm để giúp cho sản phẩm Công ty động việc đáp ứng nhu cầu thị trường tiêu thụ Đặc biệt Công ty nên trọng tới sản phẩm để phát triển thêm mặt hàng truyền thống Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, tuyển dụng: Công ty cần tổ chức chương trình huấn luyện, đào tạo nội để nâng cao tay nghề đội ngũ lao động có tay nghề thấp, giúp họ theo kịp với trình độ chung tồn Cơng ty hay thị trường Và Cơng ty nên có khóa huấn luyện giúp cho cán công nhân viên Công ty tiếp cận với khoa học kỹ thuật giới ngành khí hay phát minh có liên quan Chính sách tuyển dụng phải kèm với sách đào tạo nhằm song song phát triển để đạt mục tiêu cá nhân tổ chức Sử dụng thêm đơn vị logistic Đặt quan hệ tốt với đơn vị logistic để chủ động có nhiều lựa chọn đơn vị cung cấp cố định khó book lịch Tránh để bị tình trạng lưu kho hàng hóa, dẫn tới trễ hẹn với khách hàng Giải pháp nguồn vốn Công ty nên chủ động huy động vốn từ nguồn ngân hàng, tổ chức tín dụng ngồi nước từ quỹ đầu tư khác để hạn chế nhiều rủi ro việc hạn chế tài cơng ty Cải thiện sở vật chất kỹ thuật Cơng ty ln sẵn sàng có kế hoạch cải tạo hay nâng cao sở hạ tầng cho tạo mơi trường làm việc thuận lợi cho người lao động Công ty cần phải cải tạo dây chuyền sản xuất đồng bộ, giúp ích việc hoàn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm 4.4.2 Về phía nhà nước Hồn thiện, đổi xây dựng đồng hệ thống pháp luật, chế, sách nhằm tạo hành lang pháp lý chặt chẽ cho hoạt động xuất mở rộng thị trường xuất 55 Dựa đường lối sách Đảng, Nhà nước nên rà soát lại hệ thống luật điều chỉnh, quy định…tỏ nhiều thiếu sót khơng cịn phù hợp để bổ sung, đổi cho phù hợp với điều kiện bên bên Nhờ tạo sân chơi cơng bằng, bình đẳng thành phần kinh tế, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm xuất thị trường quốc tế Nhà nước cần đổi chế quản lý theo quan điểm tự Chính phủ cần kết hợp chặt chẽ với ngành để xây dựng chiến lược thị trường xuất tổng thể chiến lược chung kinh tế quốc dân Tiến hành nghiên cứu thị trường để có hướng chuyển dịch cấu kinh tế nhằm đảm bảo nguồn hàng xuất ổn định có khả cạnh tranh cao thị trường quốc tế Trong q trình xây dựng sách Nhà nước cần phải xuất phát từ định hướng chung cần phải nghiên cứu thực tiễn để nâng cao hiệu lực ý nghĩa thực tiến sách đưa Các sách đưa phải đảm bảo kết hợp lợi ích thành phần kinh tế Hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh xúc tiến thương mại: Tổ chức nhiều hội chợ triển lãm, tạo điều kiện doanh nghiệp đưa hàng dự triển lãm nước Đây hội tốt để doanh nghiệp quảng cáo mạnh đến thương nhân nước ngồi, có mối làm ăn Tại triển lãm doanh nghiệp giới thiệu chào hàng, thăm dò phản hồi khách hàng, giúp khách hàng có nhìn khái qt doanh nghiệp 56 KẾT LUẬN Mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp thương mại việc làm vô cần thiết doanh nghiệp.Trong chế thị trường, mà mức độ cạnh tranh diễn gay gắt tạo nên khó khăn cho doanh nghiệp việc trì phát triển thị trường Do địi hỏi doanh nghiệp phải có giải pháp thích hợp để trì phát triển thị trường doanh nghiệp Giúp doanh nghiệp phát triển quy mô thị trường, tăng thị phần doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng thời gian thực tập Cơng ty em hồn thành chun đề tốt nghiệp với đề tài : "Giải pháp mở rộng thị trường xuất mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á công ty TNHH Osco International" Tuy nhiên dể nghiên cứu cách toàn diện, sâu sắc đồng thời đưa biện pháp có tính khả thi việc xây dựng sách xuất hữu hiệu địi hỏi phải có am hiểu sâu sắc tư phương pháp luận đắn Trong nghiên cứu em cố gắng phân tích, đánh giá nội dung biện pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ Công ty đồng thời tìm ưu nhược điểm chúng Từ em mạnh dạn đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện khắc phục nhược điểm cịn tồn để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, khuôn khổ thời gian kiến thức có hạn, chun đề khơng tránh khỏi thiếu sót hạn chế Kính mong đóng góp ý kiến thầy, cô giáo tổ môn, bạn sinh viên cô cán Công ty 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO Các báo cáo tổng kết công ty TNHH Osco International PGS.TS Nguyễn Duy Bột (2003), Thương mại quốc tế phát triển thị trường xuất khẩu, NXB Thống kê PGS.TS Nguyễn Thị Hường (2001), Giáo trình Kinh doanh quốc tế tập I, NXB Thống kê PGS.TS Nguyễn Thị Hường (2004), Giáo trình kinh doanh quốc tế tập II, NXB Lao động- Xã hội Giáo trình Kinh tế trị (2004), NXB Chính trị- quốc gia PTS Nguyễn Cao Văn (1999), Marketing quốc tế, NXB Giáo dục David Begg, Stanley Fischer, Rudiger Dornbusch (1995), Kinh tế học tập I, NXB Giáo dục Website http://www.moi.gov.vn/ http://www.garco10.vn/ 10 http://www.mofa.gov.vn/ 11 http://vnexpress.net/ 12.www.vneconomy.com.vn 13.www.trademap.org TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI Khoa: Kinh tế Kinh doanh quốc tế *********** CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc ********* GIẤY XÁC NHẬN CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: ThS Phan Thu Giang Đơn vị công tác: Bộ môn Kinh tế quốc tế - ĐHTM Họ tên sinh viên: Nguyễn Thị Hạnh Mã sinh viên: 17D130081 Lớp: K53E2 Tên đề tài: Giải pháp mở rộng thị trường xuất mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á công ty TNHH Osco International Nhận xét giảng viên hướng dẫn: …………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… Hà Nội, ngày tháng 12 năm 2020 Giảng viên hướng dẫn ... mặt hàng máy cơng cụ Cơng ty TNHH Osco International Chính em chọn đề tài nghiên cứu: ? ?Giải pháp mở rộng thị trường xuất mặt hàng máy công cụ sang thị trường Nam Á công ty TNHH Osco International? ??... ty q trình mở rộng thị trường xuất 47 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY CÔNG CỤ SANG THỊ TRƯỜNG NAM Á 4.1 Dự báo triển vọng xuất. .. NAM Á Chương 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY CÔNG CỤ SANG THỊ TRƯỜNG NAM Á 10 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG