Phương án kinh doanh - Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Đức ppt

Sản phẩm của công ty chúng tôi đã tạo được chỗ đứng và tên tuổi ở nhiều thị trường trong và ngoài nước, đáp ứng các yêu cầu khó tính của nhiều thị trường lớn như Nhật Bản, Đài Loan và Si

CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TRE VIỆT

TRE VIET Co,Ltd

-  *$* 

PHƯƠNG ÁN KINH DOANH

Xuất khẩu mặt hàng Mây Tre Đan

TÓM TẮT TỔNG QUÁT PHƯƠNG ÁN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ

PHẦN TRE VIỆT



Công ty cổ phần Tre Việt là một công ty có uy tín và tên tuổi trong

ngành mây tre đan Hiện nay công ty chúng tôi đang hoạt động trong

một ngành có mức tăng trưởng 30% mỗi năm Sản phẩm mây tre đan

có mặt trên hơn 50 nước và vùng lãnh thổ Theo thống kê số liệu của

Tổng cục Hải quan Việt Nam, năm 2009 kim ngạch xuất khẩu mặt

hàng mây, tre, lá thảm, sơn mài của Việt Nam đạt 178.712.078 USD,

chiếm 0,3% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước Đây là mặt hàng

đem về nhiều ngoại tệ nhất trong số các mặt hàng xuất khẩu ( 1 triệu

USD doanh thu từ mặt hàng này đem về lợi nhuận cao hơn từ 5 – 10

lần so với các sản phẩm khác)

Sản phẩm của công ty chúng tôi đã tạo được chỗ đứng và tên tuổi ở

nhiều thị trường trong và ngoài nước, đáp ứng các yêu cầu khó tính của

nhiều thị trường lớn như Nhật Bản, Đài Loan và Singapo… Với mục

tiêu tăng trưởng và phát triển bền vững, công ty chúng tôi muốn mở

rộng thị trường sang Đức để dễ dàng thâm nhập vào thị trường EU đầy

tiềm năng

Phương án kinh doanh hàng xuất khẩu mây tre đan lần này nhằm

mục đích xâm nhập thị trường, nên phải rất chú trọng đến chất lượng

và mẫu mã sản phẩm Sau quá trình điều tra và nghiên cứu, chúng tôi

nhận thấy thị trường Đức rất tiềm năng và hấp dẫn đối với chúng ta

Thực hiện phương án kinh doanh này, không những giúp công ty

chúng ta đạt được mục tiêu dài hạn mà còn đem về lợi nhuận khá lớn

( trên 20% doanh thu từ đơn hàng này) Tuy Đức là một thị trường khó

tính nhưng chúng tôi tin rằng với sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã

đa dạng, thiết kế thời trang thì công ty chúng ta có thể chinh phục và

xây dựng thương hiệu TRE VIỆT trên đất ĐỨC

MỤC LỤC

1) Mô tả thị trường

2) Lựa chọn thị trường mục tiêu

3) Lựa chọn thời điểm có hiệu quả để kinh doanh

4) Nghiên cứu thương nhân ( đối tác kinh doanh)

5) Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

1) Mục tiêu của doanh nghiệp

2) Phương thức tiếp cận thị trường

3) Kế hoạch nhân sự

1) Dự báo kết quả tài chính

2) Sơ bộ đánh giá hiệu quả của phương án kinh doanh

1) Nhận định và phân tích rủi ro

2) Dự trù rủi ro

I.GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY “ CỔ PHẦN TRE VIỆT”:

Hàng thủ công mỹ nghệ là những sản phẩm mang đậm nét

văn hóa dân tộc nên không những đáp ứng nhu cầu hàng ngày của

con người mà còn là những sản phẩm văn hóa phục vụ đời sống tinh

thần Việt Nam từ lâu được biết đến với hình ảnh những lũy tre làng

thân thương, tre từ đồng ruộng, tre tận bản làng, đâu đâu tre cũng là

người bạn của người dân Việt Nam Người dân Việt tù ngàn xưa vơi

đôi bàn tay khéo léo và óc thẩm mỹ tinh tế đã sang tạo ra nhiều sản

phẩm độc đáo

Hòa vào nét đẹp truyền thống đó của Việt Nam, Công ty Cổ

Phần Tre Việt của chúng tôi với hơn 15 năm sản xuất và xuất khẩu

các mặt hàng từ mây, tre, nứa, lá…Với doanh thu hàng năm của

chúng tôi đạt hơn 4 triệu USD trong 5 năm trở lại đây Năm 2009,

doanh thu của chúng tôi là 4,5 triệu USD chiếm 0,45% trong tổng

kim nghạch xuất khẩu hàng TCMN và chiếm 3,1% trong tổng kim

nghạch xuất khẩu hàng mây tre sang các nước

Doanh thu trong 2 tháng đầu năm 2010 của chúng tôi đạt 780

ngàn USD Với những sản phẩm chính như: bàn ghế từ mây, kệ tre,

giỏ tre, rổ tre…

Tầm nhìn: Chúng tôi hướng tới trở thành công ty xuất khẩu

mây, tre, lá hàng đầu Việt Nam, với các sản phẩm có chất lượng tốt

và mẫu mã đẹp

Sứ mệnh: khẳng định thương hiệu cho sản phẩm mây tre Việt

Nam trên thị trường thế giới

Phương châm kinh doanh: Sản phẩm đạt chất lượng, đáp ứng

thị hiếu của khách hàng và có giá cả hợp lý

Mục tiêu: Tạo sự phát triển bền vững cho DN, phát triển bằng

chính nội lực của mình Đến năm 2011 trở thành DN xuất khẩu mây,

tre hàng đầu Việt Nam

Mục tiêu doanh thu trong năm 2010 la 5 triệu USD, và lợi

nhuận đạt được là 1 triệu USD

II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:

1 Mô tả thị trường Đức:

1.1 Giới thiệu chung:

CHLB Đức nằm ở khu vực Trung Âu, giáp biển Bantíc và biển

Bắc, nằm giữa Hà Lan và Ba Lan, và giáp phía Nam Đan Mạch

Nước Đức có vị trí chiến lược thuộc vùng đồng bằng Bắc Âu và

nằm trên đường vào biển Bantíc.Khí hậu ở Đức rất đa dạng Thời

tiết dễ chịu nhất là từ tháng 5 đến tháng 10, nhiệt độ có thể lên tới

30oC, không có mùa mưa Thời tiết mùa đông từ tháng 12 đến tháng

2 khoảng 0oC và lạnh hơn Ở vùng phía Đông và Nam thường có

tuyết rơi Mùa hè khoảng 20oC, mưa quanh năm Tổng diện tích là

357.021 km² với dân số khoảng 82.431.390 Trong đó, từ 0-14 tuổi

chỉ chiếm 14,4% (nam 6.078.885/ nữ 5.766.065); từ 15-64 tuổi

chiếm tới 66,7% (nam 28.006.268/ nữ 27.003.958); trên 65 tuổi

chiếm18,9% (nam 6.359.776/ nữ 9.216.438) (ước năm 2005) Tỷ lệ

tăng trưởng dân số: 0% (ước năm 2005), Đức là một quốc gia có dân

số già với tỷ lệ trẻ em sinh ra thấp hơn tỷ lệ tử (8,33 trẻ em/1.000

dân thấp hơn 10,55 người/1.000 dân ) (ước năm 2005) Dân tộc gồm

có người Đức chiếm 91,5%, Thổ Nhĩ Kỳ 2,4%, khác 6,1% (chủ yếu

là người Hy Lạp, Italia, Ba Lan, Nga, Serbo-Croatia, Tây Ban

Nha).Ngôn ngữ là tiếng Đức

Môi trường kinh tế:

Kinh tế Đức là một trong những nền kinh tế lớn nhất trên thế

giới

Mức tăng trưởng giai đoạn 2001-03 giảm xuống còn 1%, năm

2004 tăng lên 1,7%

GDP (ngang giá sức mua): 2,362 tỷ tỷ $ (ước 2004)

GDP (tỷ lệ tăng trưởng thực tế): 1,7% (ước 2004)

GDP (trên đầu người): ngang giá sức mua- 28.700$ (ước 2004)

Lực lượng lao động: 42,63 triệu (ước 2004)

Tỷ lệ thất nghiệp: 10,6% (ước 2004)

Tỷ lệ lạm phát (giá cả tiêu dùng): 1,6% (ước 2004)

Năm tài chính: Năm dương lịch

Cơ sở hạ tầng kinh tế

Đường sắt: 46.142 km (trong đó 20.100 km đã được điện khí

hóa)

Đường cao tốc: 230.735 km

Đường thủy: 7.300 km (hầu hết hàng hóa được chuyên chở trên

sông Rhine; Kênh đào Main-Danube nối biển Bắc với biển Đen)

Cảng và hải cảng: Bremen, Bremerhaven, Brunsbuttel,

Duisburg, Frankfurt, Hamburg, Karlsruhe, Mainz, Rostock,

Wilhemshaven (2004)

Tàu buôn:

Tổng cộng: 332 tàu (trọng tải trên 1.000 GRT) 5.721.495 GRT/

6.810.631 DWT; bao gồm: tàu chở hàng 69, tàu chở thùng hóa chất

13, tàu container 208, tàu chở ga hóa lỏng 3, tàu chở khách/hàng 25,

tàu chở thùng dầu 3, phà 4

Sân bay: 550 sân bay các loại (ước năm 2004)

Môi trường chính trị

Hiến pháp

Luật cơ bản thực hiện từ 23 tháng 5 năm 1949, trở thành hiến

pháp của nước Đức thống nhất từ 3 tháng 10 năm 1990

Đức là một nước dân chủ nghị viện với Hạ nghị viện được bầu

cử trực tiếp (Bundestag) và Thượng nghị viện (Bundesrat) gồm đại

diện chính quyền các bang

Nước này là một liên bang gồm 16 bang (Länder) Các bang

đều có hiến pháp, chính quyền riêng và tòa án độc lập trong khi nghị

viện liên bang có trách nhiệm với những thay đổi lớn về pháp lý

Tham gia các tổ chức quốc tế:

AfDB, AsDB, Nhóm Australia, BIS, BSEC (quan sát viên),

CBSS, CDB, CE, CERN, EAPC, EBRD, EIB, EMU, ESA, EU,

FAO, G- 5, G- 7, G- 8, G-10, IADB, IAEA, IBRD, ICAO, ICC,

ICCt, ICFTU, ICRM, IDA, IEA, IFAD, IFC, IFRCS, IHO, ILO,

IMF, IMO, Interpol, IOC, IOM, ISO, ITU, MIGA, NAM (khách),

NATO, NEA, NSG, OAS (observer), OECD, OPCW, OSCE, Paris

Club, PCA, UN, UNAMSIL, UNCTAD, UNESCO, UNHCR,

UNIDO, UNMEE, UNMIK, UNMOVIC, UNOMIG, UPU, WADB

(phi khu vực), WCO, WEU, WHO, WIPO, WMO, WToO, WTO,

ZC

Đối ngoại và an ninh

Mục tiêu chính sách đối ngoại hiện nay của Đức là tạo lập một

hệ thống an ninh mang tính chất hợp tác toàn cầu Cơ sở chính sách

đối ngoại của Đức là tôn trọng luật pháp quốc tế, đấu tranh cho nhân

quyền, đối thoại, phòng ngừa khủng hoảng, tránh sử dụng bạo lực và

kiến tạo lòng tin

Các vấn đề đối ngoại và an ninh Đức quan tâm hàng đầu là nhất thể hóa Châu

Âu, quan hệ với Mỹ, toàn cầu hóa, chống khủng bố, giải quyết xung đột khu vực Hiện

nay, Đức coi trọng phát triển các mối quan hệ với Châu Á - Thái Bình Dương, trước hết

với Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ, ASEAN.

1.2 Tổng quan về chính sách thương mại:

Hoạt động thương mại quốc tế của Đức được điều chỉnh bởi ba

đạo luật: luật quốc gia (luật Ngoại Thương), đạo luật của Liên Hiệp

Quốc và luật của EU Trong đó phải chú ý đến luật Ngoại thương

của Đức vì đây là cơ sở pháp lý cho các giao dịch thương mại và

thanh toán của Đức Điều quan trọng nhất trong luật này là Sắc lệnh

về thanh toán và thương mại quốc tế Sắc lệnh này quy định hầu hết

các luật lệ và quy tắc liên quan đến thương mại quốc tế cũng như

hoạt động thương mại hàng ngày và sắc lệnh này cũng bao gồm một

số quy tắc của EU có liên quan

Nhập khẩu cũng đóng một vai trò quan trọng trong hoạt động

thương mại quốc tế của Đức nên trong Sắc lệnh về thanh toán và

thương mại quốc tế cũng đề ra một danh sách các mặt hàng nhập

khẩu Danh sách này đưa ra những sản phẩm được tự do nhập khẩu

và những sản phẩm bị hạn chế nhập khẩu Trong danh sách này,

những sản phẩm tự do nhập khẩu được chia theo quốc gia và theo

danh mục sản phẩm Đặc biệt những sản phẩm công nghiệp hoàn

toàn được tự do nhập khẩu vào Đức

Cơ quan chịu trách nhiệm cho việc cấp phép nhập khẩu đối với

kinh doanh hàng hóa thương mại quốc tế là:

Cơ quan Kinh tế Liên bang

Bundesamt für Wirtschaft (BAW )

P.O.Box 51 71

65726 Eschborn

Tel: 06196-404 0

Fax: 06196-942 260

Internet: http://www.bawi.de

Email: bawi@rhein-main.net

1.2.1 Chính sách thuế và thuế suất :

a) Thuế nhập khẩu

Hầu hết các loại thuế nhập khẩu vào Đức đều theo thuế suất

của hiệp định ưu đãi thuế quan MFN Thuế suất cao hơn áp dụng

cho các mặt hàng: dệt may, ô tô, thiết bị điện gia dụng, ngũ cốc, thịt,

bơ sữa, rượu, giầy dép, cao su, nhựa và kim loại

Phương pháp định giá tính thuế nhập khẩu

Thuế nhập khẩu được tính bằng cách lấy giá trị hàng hóa nhập

khẩu tính theo giá CIF nhân với thuế suất của loại hàng hóa đó

Trong đó, giá trị hàng hóa nhập khẩu tính theo giá CIF bao gồm:

tiền hàng, các chi phí (đóng gói, làm thủ tục xuất khẩu, nộp thuế

xuất khẩu (nếu có), lập bộ chứng từ xuất khẩu, cước vận tải, phí bảo

hiểm )

b) Các loại thuế khác đánh vào hàng nhập khẩu

Thuế giá trị gia tăng (VAT)

Hàng hóa nhập khẩu vào Đức thường phải chịu thuế giá trị gia

tăng Thuế suất này khác nhau đối với từng loại hàng và nước xuất

khẩu Trong quy định về miễn thuế giá trị gia tăng thì hàng mẫu,

hàng quảng cáo cho hội chợ hay triển lãm… (nói chung là các mặt

hàng tạm nhập) thì không phải chịu thuế giá trị gia tăng

Các loại thuế suất tiêu biểu cho các loại mặt hàng như sau:

 mức VAT chuẩn là 22%

 Giảm còn 17% cho các loại thực phẩm

 8% cho các loại thiết bị sử dụng trong thể thao, thuốc

men, sách, chiếu bóng, dịch vụ vận tải hành khách, khách sạn và nhà

nghỉ, hoạt động vui chơi giải trí, các hoạt động thể thao, vườn bách

thú, bảo tàng, và các tổ chức hoặc các hoạt động tương tự

Thuế chống bán phá giá: là thuế đánh vào các sản phẩm được

bán ở Đức với mức giá thấp hơn so với mức giá được bán ở nước

sản xuất ( mức giá thị trường)

Thuế tiêu thụ đặc biệt: đánh vào sản phẩm dầu mỏ, rượu, đồ

uống có cồn, thuốc lá, cà phê và sản phẩm từ cà phê, dầu thô (tất cả

đều theo mức thuế của EU), và rác thải, điện, một số nguồn năng

mức chung của EU có thể áp cho các loại hàng sau: giầy dép, cao su,

nhựa, kim loại, da sơ chế và một số thiết bị điện

Thuế chống trợ cấp: là thuế dùng để trừng phạt đối với các

loại hàng hóa nhập khẩu vào Đức được hưởng trợ cấp của Chính

phủ nước xuất khẩu khiến cho chúng ảnh hưởng tới hàng hóa nội địa

của Đức và của các nước thành viên EU

1.2.2 Tiêu chuẩn thương mại:

DIN là tổ chức phi chính phủ được thành lập nhằm xúc tiến

hoạt động xây dựng tiêu chuẩn và các hoạt động liên quan tại Đức

với mục tiêu tạo thuận lợi trong trao đổi hàng hóa và dịch vụ quốc tế

và đẩy mạnh hợp tác trong lĩnh vực trí tuệ, khoa học, công nghệ và

hoạt động kinh tế Đến nay, đã có hơn 12.000 tiêu chuẩn DIN được

ban hành trong nhiều lĩnh vực Phần lớn các tiêu chuẩn DIN đều

được xuất bản bằng ngôn ngữ tiếng Anh hoặc được dịch sang tiếng

Anh

Các tổ chức chịu trách nhiệm kiểm tra và cấp chứng nhận chất

lượng, ví dụ là Underwriters Laboratories hay "Technischer

Überwachungsverein e.V - TÜV" (Technical Inspection

Association) TÜVs là các công ty được thành lập bởi các bang khác

nhau của Đức nhằm kiểm tra các sản phẩm xem có phù hợp với tiêu

chuẩn an toàn của Đức hay quy định của EU hay không Trong

nhóm các công ty DIN, dịch vụ cấp chứng nhận do DIN CERTCO

(chứng nhận cho sản phẩm và dịch vụ), và DQS (các hệ thống quản

lý) tiến hành

Đối với một số sản phẩm, chỉ cần nhà sản xuất tự chứng nhận

chất lượng cho sản phẩm của mình là đủ (thông qua tuyên bố của

nhà sản xuất đảm bảo về chất lượng sản phẩm cung cấp)

1.2.3 Quy định về bao gói, nhãn mác

Quy định về bao gói: Bao bì là một bộ phận không thể

thiếu của hàng hóa, đặc biệt là hàng hóa xuất nhập khẩu.Ở Đức bao

gói sản phẩm được quy định trong Sắc lệnh về bao gói sản phẩm

quốc gia (“Verpackungsverordnung”) Điều đầu tiên được chú ý

trong Sắc lệnh này là phải tránh phế thải bao bì Ngoài ra có những

điều khoản bổ sung về bao bì tái sử dụng, vật liệu tái sinh và các quy

trình khác về phế thải bao bì

Quy định về chấp nhận mang bao bì trở về nước: các công

ty ở những nước đang phát triển phải chấp nhận mang trở về bao bì

mà mình đã đóng gói, nếu bao bì đó không thể tái chế hoặc tái sử

dụng Những nhà sản xuất và phân phối nước ngoài có thể thuê một

bên thứ ba thực hiện nghĩa vụ này, có nghĩa là những bao bì đã qua

sử dụng không nhất thiết phải mang về nước xuất xứ

Quy định về nhãn mác:

Nhãn hàng hóa ở Đức phải bao gồm các thông tin cơ bản sau:

 Tên sản phẩm (điều kiện vật chất hoặc cách xử lý cụ thể)

 Tên/địa chỉ của nhà sản xuất, đóng bao, người bán hoặc

người nhập khẩu bằng tiếng Đức

 Nước xuất xứ

 thành phần theo thứ tự giảm dần về trọng lượng

 Trọng lượng và khối lượng theo hệ đo lường mét

 Chất phụ gia theo tên các loại

 Điều kiện bảo quản đặc biệt

 Thời gian sử dụng

 Hướng dẫn cách sử dụng đặc biệt

1.2.4 Thủ tục hải quan:

a) Thủ tục thông quan hàng nhập khẩu:

Tất cả các nhà nhập khẩu vào Đức phải có mã số Hải quan lưu

trên hồ sơ, trừ các cá nhân và chuyến hàng của quân đội (phải được

ghi chú trên tất cả các hồ sơ) Những nhà nhập khẩu và những người

không ở trong khu vực EU chỉ có thể nhận được tối đa 3 chuyến

hàng mỗi năm (tính tổng tất cả các phương tiện vận chuyển) Nhà

nhập khẩu phải nộp đơn để xin mã số hải quan và quy trình này mất

từ 2 đến 3 tuần Nếu chuyến hàng đến mà chưa có mã số hải quan

thì nhà nhập khẩu sẽ phải trả thêm phụ phí do chưa có mã số này

Đức thực hiện thông quan điện tử qua hệ thống ATLAS bởi

nhà môi giới hải quan Những yêu cầu nhập khẩu đặc biệt được xác

định dựa trên giá trị lô hàng, tính năng sử dụng, loại hàng hóa, cũng

như giấy phép hay các yêu cầu về quản lý nhập khẩu khác

Quy trình làm thủ tục hải quan ở Đức được quy định trong luật

của EU và luật quốc gia

Trừ một số quy định về thủ tục rất nhỏ thì luật hải quan của

Đức hoàn toàn hoà hợp với mẫu hải quan quy định của EU

b) Quy trình hải quan cho hàng hóa ngoài khối nhập khẩu

vào Đức như sau:

Hàng hóa ngoài khối EU nhập khẩu vào Đức phải trình diện cơ

quan có thẩm quyền để làm thủ tục hải quan

Tờ khai hải quan phải được nộp lên cơ quan có thẩm quyền

trong vòng 20 ngày (45 ngày đối với hàng hóa vận chuyển bằng

đường biển) sau khi có hàng hóa đó Đơn xin thông quan phải nộp

kèm với tất cả các chứng từ khác cần thiết cho việc thông quan hàng

hóa

Đối với loại hàng được tự do nhập khẩu, quy trình hải quan rất

đơn giản (ví dụ chỉ cần thu thập các tờ khai hải quan)

Khi đến hạn phải nộp thuế nhập khẩu, người nhập khẩu sẽ nhận

được thông báo trực tiếp bằng lời hoặc bằng văn bản

c) Lệ phí hải quan :

· Phí hóa đơn

Hải quan trong một số trường hợp sẽ yêu cầu nộp phí bổ sung

trên cơ sở hóa đơn của chuyến hàng Phí này thường được áp dụng

đối với chuyến hàng lớn và có số lượng lớn hóa đơn

Là đất nước có nền kinh tế hùng mạnh với thu nhập bình quân

đầu người cao vào bậc nhất châu Âu, người Đức đòi hỏi rất cao về

chất lượng và sản phẩm dịch vụ Họ có sở thích và thói quen sử

dụng các sản phẩm có nhãn hiệu nổi tiếng thế giới, vì cho rằng

những nhãn hiệu này gắn liền với chất lượng sản phẩm và sẽ đảm

bảo an toàn cho người sử dụng, mặc dù giá của chúng đắt hơn hoặc

đắt hơn nhiều so với các sản phẩm cùng loại khác

Ngày nay, người tiêu dùng Đức cần nhiều chủng loại hàng hóa

với số lượng lớn và có vòng đời ngắn, giá rẻ hơn với các điều kiện

về dịch vụ bán hàng cũng như sau bán hàng tốt hơn, thay vì sử dụng

những sản phẩm có chất lượng cao, giá đắt, vòng đời sản phẩm dài

như trước đây Tuy nhiên, chất lượng hàng hóa vẫn là yếu tố quyết

định đối với phần lớn các mặt hàng được tiêu thụ trên thị trường

này

Một đặc điểm quan trọng ở thị trường Đức đó là người tiêu

dùng rất chú trọng đến các khía cạnh môi trường,đạo đức và xã hội

liên quan đến sản xuất hàng hóa Bao bì có khả năng tái sinh và

ngay cả việc quảng cáo được tiến hành theo cách thức thân thiện

môi trường luôn giành được sự ưu ái của người tiêu dùng; hàng hóa

có được sản xuất với sự phân chia thu nhập công bằng cho người lao

động thực sự, trong những điều kiện lao động phù hợp, không lạm

dụng lao động trẻ em… đang là mối quan tâm lớn của thị trường

1.4 Xu hướng thị trường mây tre đan:

a) Khuynh hướng và hành vi tiêu dùng của người Đức :

Thị trường hàng thủ công mỹ nghệ mây tre của Đức có xu

hướng rất rõ ràng theo yêu cầu về sức khỏe và thuận lợi cho người

tiêu dùng

Sức khỏe :

Quan tâm đến hoá chất sử dụng trong các sản phẩm tre, và tùy

thuộc vào tính năng sử dụng của sản phẩm Đặc biệt qui định về sử

dụng hóa chất cadmium trong sơn trên sản phẩm mây tre

Phải tuân theo Chỉ thị 91/338/EEC sử dụng hạn chế chất

cadmium trong sản phẩm xuất vào châu Âu, đặc biệt là sử dụng chất

cadmium để pha màu Xem thêm chi tiết tại

http://www.cbi.eu/marketinfo/cbi/?action=showDetails&id=1747

Lợi ích

Tuỳ thuộc tính năng sản phẩm, mà tre được dùng vào nhiều

mục đích khác nhau Chủ yếu là các sản phẩm quà tặng, nhà bếp,

trang trí nội thất

Chứng nhận

Các chứng nhận tùy thuộc vào mục đích sử dụng của sản phẩm

Một số chứng chỉ cần có:

SA 8000 – Tiêu chuẩn về hệ thống quản lý trách nhiệm giải

trình xã hội quy định tiền lương tối thiểu

ISO 14001: 2000 – Tiêu chuẩn về hệ thống quản lý môi trường

lao động

ISO 9001: 2000 – Các quy ước về các tiêu chuẩn chất lượng

sản phẩm

OHSAS 18001 – Tiêu chuẩn về sức khỏe & an toàn nghề

nghiệp cho người lao động

Tiêu chuẩn về đóng gói, nhãn hiệu : Bao bì không chỉ có

chức năng bảo vệ hàng hóa trong quá trình vận chuyển mà còn tạo

cho sản phẩm đi vào tâm trí của người tiêu dùng, tạo thương hiệu

Thuế quan và hạn ngạch: Sản

phẩm

Nước thứ ba

Thuế ưu đãi (GSP)

Đối với các quốc gia xuất khẩu ngoài EU, đặc biệt là các quốc

gia đang phát triển sẽ có mức thuế suất dành cho mặt hàng TCMN

làm bằng mây tre lá, liễu gai và các sản phẩm khác làm bằng vật liệu

thực vật thuộc họ mướp là 3.7%, ngoại trừ những nước được hưởng

mức thuế suất ưu đãi GSP sẽ là 0%

1.5 XU HƯỚNG SẢN PHẨM MÂY TRE ĐAN:

Khuynh hướng phát triển sản phẩm/giá trị gia tăng :

Khuynh hướng sử dụng những sản phẩm làm bằng nguyên liệu

tự nhiên như mây tre lá, liễu gai , gốm sứ để thay thế những sản

phẩm chất liệu nhựa bởi tính sang trọng và cổ điển của các sản phẩm

TCMN này Người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao hơn để có những

sản phẩm mang tính đặc trưng riêng và đó là những lợi thế riêng cho

thị trường gỗ và thủ công mỹ nghệ nói trên Dự báo trong những

năm tới khi tốc độ sinh giảm và thu nhập bình quân đầu người ngày

càng tăng thì phân khúc thị trường cho người già về hưu sẽ tăng lên,

tuy nhiên giá cả phải được quan tâm

Nhu cầu mua sắm các mặt hàng quà tặng, kỉ niệm nhân các dịp

lễ, cưới hỏi cũng tăng cao nên đây cũng là một phân khúc thị

trường đầy hứa hẹn Bên cạnh đó, đối tượng sống độc thân cũng là

một phân khúc cần quan tâm Tuy nhiên, sản phẩm dành cho đối

tượng này cần phải có mẫu mã thiết kế, màu sắc độc đáo, chủng loại

đa dạng nhưng độc nhất để thể hiện được tính cách của người tiêu

dùng

Khuynh hướng về kênh phân phối:

Cắt giảm bớt các khâu phân phối để cắt giảm chi phí, đặc biệt

đối với những tổ chức lớn Mặt khác những nhà nhập khẩu mở rộng

chuỗi phân phối của họ thông qua lao động và chi phí hoạt động gia

công ( thêm vào khâu sản xuất, vận chuyển và hậu cần ) Ví dụ như

nó có thể làm việc với tổ chức tiếp thị xuất khẩu hay đại lý bán hàng

thay vì thuê nhân viên bán hàng trong nước

Có một xu hướng là rút ngắn thời gian để có thể đáp ứng một

cách nhanh chóng với những thay đổi của thị trường, nhà nhập khẩu

có khuynh hướng thay thế hàng nhập khẩu một cách nhanh chóng

Nhiều nhà nhập khẩu, dù họ là nhà bán lẻ, nhà nhập khẩu/nhà

bán buôn hay đại lý luôn yêu cầu độc quyền khi họ mua một sản

phẩm Lý do là nhằm giảm khả năng xuất hiện cùng một sản phẩm

trên thị trường ở một cửa hàng bán lẻ khác với giá thấp hơn Dựa

vào yêu cầu độc quyền này, người mua thường yêu cầu đơn hàng

lớn hơn hoặc thường xuyên lặp lại đơn hàng

Để phản ứng với sự thay đổi nhanh chóng, nhà nhập khẩu

thường có xu hướng thay thế đơn hàng càng trễ càng tốt Nhà mua

hàng thường đòi hỏi nhà xuất khẩu duy trì lượng hàng trong kho,

giao hàng theo yêu cầu

2.Lựa chọn thị trường mục tiêu

Như chúng ta đã biết, bất kì một công ty nào muốn mở rộng thị

trường, đặc biệt là xuất khẩu sản phẩm của mình ra nước ngoài thì

luôn cần nghiên cứu và lựa chọn cho nình một thi trường mục tiêu,

công ty chúng ta cũng không ngoại lệ.Và thị trường mà công ty lựa

chọn là CHLB Đức

Tiềm năng của thị trường này đối với các doanh nghiệp Việt

Nam rất to lớn CHLB Đức là một trong những nước có mức thu

nhập bình quân đầu người cao và phát triển vào bậc nhất trên thế

giới, đặc biệt những năm gần đây CHLB Đức có rất nhiều chương

trình nhằm hỗ trợ sự phát triển khu vực kinh tế tư nhân của nước ta

Hiện nay, thị trường Đức rất sôi động.Thông qua thị trường này

chúng ta có thể tiếp cận thị trường các nước Đông Âu, một thị

trường đầy tiềm năng nhưng còn bỏ ngỏ Đồng thời , có thể tận dụng

được ngày càng nhiều sự hỗ trợ của các tổ chức Đức đối với các

doanh nghiệp Việt Nam

Ở Đức, những nhà kinh doanh tổ chức ra hiệp hội của riêng

mình và hiệp hội ấy có quyền quyết định vận mệnh phát triển của

các thành viên hiệp hội.Trung tâm xúc tiến thương mại của hội

donah nghiệp vừa và nhỏ Việt –Đức tại Đức là cầu nối giao lưu

hàng hóa, công nghệ giữa hai nước: thứ nhất là tổ chức tiếp cận, tiếp

thị những hàng hóa của chúng ta; thứ hai là tổ chức trực tiếp đi vào

thị trường Làm được hai việc này là chúng ta đã vào được thị

trường và biết mình là ai, biết hàng hóa của mình ở vị trí nào, đối tác

của mình cần gì.Vì nếu sản xuất hàng hóa theo chủ quan của doanh

nghiệp chúng ta trong khi văn hóa tiêu dùng của thị trường lại khác

thì chắc chắn sẽ không hy vọng bán được hàng

Đức thuộc liên minh châu Âu ( EU ) nên khi đã vào được thị

trường Đức thì hàng hóa của công ty sẽ di chuyển được trên khắp

EU vì các nước này cùng có chung một định chế thương mại

Giữa Đức và Việt Nam có quan hệ truyền thống đoàn kết lâu

dài: Việt Nam là nước có người nói tiếng Đức nhiều nhất tại Đức,

chúng ta cũng có rất nhiều người Việt Nam nói tiếng Đức làm việc

tại các trường đại học, viện nghiên cứu, trường học, nhà máy, các cơ

quan nhà nước của Đức Đó chính là cầu nối rất thuận lợi trong kinh

tế Việt-Đức

Hai nước còn thuộc hai trung lâm lớn ( Việt Nam ở trung tâm

châu Á, Đức ở trung tâm châu Âu) Nếu Việt Nam vào được Đức sẽ

đi khắp châu Âu và ngược lại Đức vào Việt Nam thì có thể đi khắp

Đông Nam Á

Với những điều kiên trên cho thấy Đức là một thị trường rất

tiềm năng

*Lựa chọn phân đoạn thị trường:

Tại Đức, ngày càng có nhiều người tiêu dùng thích cách trang

trí nội thất với một phong cách riêng của họ cho sân vườn hoặc

trong nhà Sự đam mê với trang trí nội thất đã tạo một chỗ trống thị

trường cho ngành mây tre lá cung cấp cho những khách hàng theo

xu hướng thời thượng này Các mục trang trí sân vườn và trang trí

theo yêu cầu của từng hộ gia đình ngày càng phổ biến Các mẫu đan

lát đặc thù cũng được sử dụng trong các dịch vụ quà tặng như: giỏ

trái cây, giỏ hoa, hộp đựng khăn, trang trí giáng sinh…Các mặt hàng

được yêu cầu quanh năm Tuy nhiên các loại hàng hóa cho mục đích

quà tặng hoặc gói quà thì có những mặt hàng cao cấp trong dịp lễ

hội như Giáng Sinh, Phục Sinh Những quán sân vườn ở khu trung

tâm trở thành nơi quan trọng cho việc tập trung các loại hàng trang

trí nội thất, trang trí sân vườn

Có thể xác định nhiều loại khách hàng dựa vào sự tiêu dùng

của các loại quà tặng và các hạng mục trang trí Theo nhiều người

trẻ, xu hướng thời thượng thì thích các mặt hàng trang trí giá rẻ

Trung niên thì thích mặt hàng thực tế ý nghĩa, tiện dụng với nhiều

chức năng khác nhau, còn người lớn tuổi thì thích và săn lùng, sở

hữu các loại mặt hàng cao cấp có giá trị Giá cả là yếu tố quan trọng

để chọn mua và có xu hướng thiên về giá rẻ hơn Tuy nhiên, chất

lượng và thiết kế mẫu mã vẫn là tiêu chuẩn quan trọng nhất để chọn.

Các tiêu chí khác cũng không kém phần quan trọng để chọn lựa

như : giá tiền, tiện dụng, thời trang và hình dáng, tính hấp dẫn, bao

bì và quảng cáo Sự phân chia này cũng còn dựa vào sự đòi hỏi yêu

thích của người tiêu dùng như 70% dân Đức thì thích các hàng trang

trí nội thất, còn 30% còn lại thì không quan tâm 70% người tiêu

dùng để ý sử dụng và thay thế chúng thường xuyên để đeo đuổi bắt

kịp xu hướng thời trang này, 30% tối thiểu còn lại thì sử dụng các

loại trang thiết bị nội thất và mua chỉ khi nào họ cần, vì thế họ sẽ

mua các loại hàng chất lượng, giá cao và sử dụng lâu dài

Phân đoạn bậc trung gồm những người có thu nhập tương đối

cao và những người già về hưu với thị hiếu tiêu dùng thích những

loại hàng trang trí nội thất có kiểu dáng và màu sắc độc đáo, những

mặt hàng cao cấp có giá trị nhưng giá cả không quá cao.Đây chính

là phân đoạn mà công ty muốn hướng đến Vì họ có khả năng chi

trả, lại là bộ phận chiếm số đông trong cơ cấu dân số của Đức, thị

hiếu tiêu dùng lại phù hợp với điều kiện công ty

Với những mặt hàng đa dạng và phong phú, màu sắc và thiết kế

độc đáo, đội ngũ lao động tay nghề cao, với những sản phẩm độc

đáo mang đậm truyền thống văn hóa có giá trị cao và những sản

phẩm thiết kế thời trang phù hợp với thị hiếu Công ty chúng tôi tin

rằng sẽ đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng

Những yêu cầu của thị trường về sản phẩm:

Không có yêu cầu gì đặc biệt đối với ngành hàng này khi xuất

khẩu vào thị trường Đức, ngoài một số qui định chung khi xuất khẩu

mặt hàng này vào EU như:

-Qui định về sử dụng hóa chất cadcium trong sơn trên sản

phẩm mây tre: phải tuân thủ theo chỉ thị 91/338/EEC sử dụng hạn

chế chất cadcium trong sản phẩm xuất vào châu Âu, đặc biệt là dùng

chất cadcium để pha màu

-Qui định về đóng gói, ghi nhãn và dán nhãn: đóng gói góp

phần bảo vệ hàng hóa không bị biến dạng và hư hao.Ngoài ra còn có

hiệu quả trong việc tiếp thị và bán hàng Nhãn mác phải đầy đủ các

đặc tính về hàng hóa, chủng loại, tên, xuất sứ, chất liệu Đóng gói

phải tuân theo qui định số 94/62/EC, hàm lượng chì, thủy ngân,

cadcium va hexavalent chromium không vượt quá 100ppm Đóng

gói nếu bằng chất liệu gỗ phải tuân theo qui định 2004/102/EC

-Qui định về vấn đề sử lý chống mối mọt: một số chất bị cấm

như: lưu huỳnh, Borax , oxit kẽm

-Qui định về sử dụng các loại keo ép: theo tiêu chuẩn hiện

nay, nếu các loại keo có chứa lượng Formadehyle cao đều không

được phép sử dụng cho các sản phẩm xuất vào thị trường châu Âu,

lượng Formadehyle trung bình được chấp nhận thông thường là dưới

3,5 mg/m2h

Hiên nay công ty đang sử dụng các loại sản phẩm tuân thủ

những qui định về sản phẩm và các qui định về thử Test như:

+Về chất bảo quản: Beckem của Pháp, hiện có kho hàng

tại tp Hồ Chí Minh

+Về các loại keo ép: keo của tập đoàn Casco Aczonobel,

hiện có trụ sở tại Việt Nam

+Về các loại sơn phủ: sử dụng sơn gốc nước của Berker

hoặc Propan, hoặc sơn gốc dầu NC của Inchem

+Về keo sữa: keo PVAC của Casco

3.Thời điểm thuận lợi để xuất khẩu.

Sản phẩm thủ công mỹ nghệ bằng tre không có khuynh hướng

mùa vụ Tuy nhiên người tiêu dùng Đức lại có xu hướng mua hàng

trang trí nội thất vào các dịp lễ mùa hè và các sản phẩm dùng làm

quà tặng vào mùa Giáng Sinh và lễ Phục Sinh

BIỂU ĐỒ TỈ GIÁ

16800 17000 17200 17400 17600 17800 18000 18200 18400 18600

Mặt khác trong năm 2009, sự biến động tỷ giá đồng EUR/VND

có xu hướng ổn định vào các tháng 4,5,6,7.Theo dự đoán của nhiều

chuyên gia thì tỷ giá hối đoái năm 2010 cũng có khuynh hướng ổn

định vào các tháng trên Do đó thời điểm xuất hàng thuận lợi nhất là

vào mùa hè Đồng thời còn có một số nguyên nhân khác như: mùa

hè là mùa thuận lợi cho việc vận chuyển hàng và bảo quản sản

phẩm.Vì vậy công ty chúng ta nên xuất khẩu vào thời điểm này là

thích hợp nhất

4 Phân tích đối tác (Tập đoàn Metro)

A Lịch sử hình thành:

-Metro AG là tập đoàn bán buôn, bán lẻ quốc tế có trụ sở tại

Đức Tập đoàn giữ thị phần lớn nhất ở Đức và là một trong những

hãng bán lẻ hoạt động toàn cầu Theo thông tin trên trang Metro Việt

Nam, Metro đứng thứ ba ở Âu Châu và thứ tư trên thế giới Otto

Beisheim – tỷ phú, doanh nhân Đức (sinh 1924), sáng lập tập đoàn

năm 1964

*Các bộ phận bán hàng:

-Metro and Makro Cash and Carry (các cửa hàng của Makro

ở Anh và những quốc gia Châu Âu đã chuyển sang tay hãng SHV

năm 1998): mang lại gần nửa doanh thu năm 2004, là bộ phận có

mặt ở tất cả các quốc gia mà hãng hoạt động

-Real: hệ thống siêu thị với 265 cửa hàng ở Đức và 34 ở một số

nước khác năm 2005

-Extra: có hệ thống siêu thị cỡ nhỏ hơn của Real Tới năm

2005, toàn bộ 443 cửa hàng đều ở Đức

-Media Markt và Saturn: Media Markt là công ty thiết bị điện

tử dân dụng có cửa hàng ở Đức và vài nước Châu Âu khác Saturn là

hệ thông bán hàng điện tử giải trí cũng có cửa hàng ở Đức và một số

nước Châu Âu

-Geleria Kaufhof: hệ thống cửa hàng bán đồ gia dụng ở Đức

và Bỉ

-Metro Cash&Carry là một trong 4 tập đoàn thương mại và

phân phối lớn nhất thế giới, có mặt ở 26 quốc gia trên thế giới và bắt

đầu hoạt động tại Việt Nam từ năm 2002

Metro quốc tế www.metro-cc.com/servlet/PB/menu/-1/index.html

Được

thành lập 1964

B Hoạt động của Metro:

-Metro Cash & Carry (Trả tiền mặt và tự vận chuyển)

Một phương thức kinh doanh mới và đã thành công trên thế

giới Hình thức kinh doanh bán sỉ hiện đại này tập trung chủ yếu vào

các đối tượng khách hàng chuyên nghiệp, như nhà hàng khách sạn,

căn-tin, cũng như các nhà phân phối, đại ly, tạp hóa lớn và nhỏ

Metro Cash & Carry không những mang đến cho nhóm khách hàng

chuyên nghiệp điều kiện mua sắm thuận lợi nhất mà còn xây dựng

cả một hệ thống hậu cần chuyên nghiệp nhằm hỗ trợ khách hàng

phát triển công việc kinh doanh của họ, thông qua việc:đưa ra giải

pháp “one-stop-shopping” ( đến một nơi mà bạn có thể mua tất cả

hàng hóa), cải thiện chủng loại hàng hóa của họ, đưa đến cho họ

những sản phẩm chất lượng với mức giá hợp lý và ổn định

-Hoạt động Quốc tế :

Đến năm 2007, METRO Cash & Carry đã hoạt động tại 29

quốc gia

METRO trên toàn thế giới

C.Triển vọng phát triển:

Quy mô:

Nếu tổng cộng toàn bộ doanh số của các bộ phận, METRO là

hãng bán lẻ thứ hai ở Châu Âu, sau Carrefour của Pháp

Nếu phần bán hàng tại kho (hoạt động mang lại doanh số lớn

nhất ) không được coi là bán lẻ thì hãng còn đứng sau Tesco và một

vài hãng bán lẻ khác ở Châu Âu

Metro bành trướng bất chấp suy thoái: Tập đoàn bán lẻ Metro

Cash & Carry đang lên kế hoạch mở rộng mạng lưới siêu thị tại

Trung Quốc, Việt Nam và các thị trường khác, do tận dụng được cơ

hội trong suy thoái.CEO của MCC, ông Frans Muller, cho biết hiện

tập đoàn này có 38 trung tâm mua sắm tại Trung Quốc với doanh

thu hàng năm 1,3 tỷ USD Ông khẳng định: “Chúng tôi đang nhắm

tới con số 100 siêu thị nhằm tương xứng với tiềm năng nhu cầu mua

sắm của nước này” Ông Muller thừa nhận suy thoái toàn cầu có ảnh

hưởng tới ngành bán lẻ thế giới Doanh số bán thực phẩm và các loại

hàng hóa khác đi xuống, buộc MCC phải xem xét lại nhiều chính

sách giá bán sỉ Tuy nhiên, suy thoái cũng là cơ hội cho Metro khi

nhiều đối thủ khác của họ bị thua lỗ hoặc phá sản Việc bành trướng

ra các thị trường trên toàn cầu tạo nên thành công của Metro Mạng

lưới Metro Cash & Carry đã bao phủ 29 quốc gia với doanh thu

chiếm một nửa trong tổng doanh thu hàng năm của tập đoàn Metro

là 68 tỷ euro, tương đương với gần 90 tỷ USD CEO của MCC

không quên nhấn mạnh rằng tập đoàn này sẽ tiếp tục duy trì kế

hoạch mở rộng hệ thống siêu thị tại các thị trường tiềm năng Việt

Nam, Ấn Độ, Pakistan và Đông Âu

Tập đoàn Metro Cash & Carry đầu tư vào Việt Nam từ năm

2001 Từ đó đến nay đã có 8 siêu thị được mở ra tại Hà Nội, TP

HCM, Đà Nẵng, Cần Thơ và Hải Phòng MCC Việt Nam đã đề xuất

lên Bộ Kế hoạch & Đầu tư về việc mở rộng thêm các siêu thị mới

Quan hệ với Việt Nam: Tháp tùng Thủ tướng Đức Gerhard

Schroeder tham dự Hội nghị cấp cao Á-Âu vừa qua, ông Thomas

Huebner - Tổng giám đốc Tập đoàn Metro Cash&Carry toàn cầu đã

ký kết với Bộ Thương mại một bản ghi nhớ hỗ trợ Việt Nam phát

triển hệ thống phân phối hàng hóa Quan trọng hơn, Metro sẽ hỗ trợ

Vụ Chính sách thị trường nội địa gặp gỡ các nhà khoa học, giới

chuyên môn quốc tế để có thể giúp Việt Nam phát triển hệ thống

pháp lý trên cơ sở hợp tác đa phương

Hiện tại Metro Cash&Carry đã có văn phòng MGB (chuyên

trách về xuất khẩu) ở Hồng Kông, Trung Quốc Trong thời gian tới,

MCC sẽ khai trương văn phòng MGB chuyên trách về xuất khẩu tại

Việt Nam”

D

Cơ hội hợp tác :

Chủng loại sản phẩm

Hệ thống trung tâm METRO cung cấp cho Quý Khách Hàng

các chủng loại sản phẩm đa dạng và toàn diện, từ các sản phẩm thực

phẩm đến phi thực phẩm Với hơn 40,000 mặt hàng hiện có,

METRO luôn mong muốn đáp ứng tốt nhất các nhu cầu hỗ trợ kinh

doanh của Quý Khách Hàng

-Mặt hàng mà công ty xuất khẩu là các sản phẩm mây tre đan,

đây không phải là một chủng loại hàng hóa mới lạ trên thị trường ;

tuy nhiên đối với Metro- đối tác chính của công ty lần này, thì đây là

một bước đột phá Metro được biết đến như một nhà phân phối sỉ

các mặt hàng thực phẩm chất lượng trên toàn cầu, mặt khác nó cũng

rất mạnh về các mặt hàng gia dụng, phi thực phẩm, bằng chứng đó

là ngành hàng phi thực phẩm cũng là một trong bốn ngành hàng lớn

của Metro Trong ngành hàng này, Metro lại chú trọng đến nhóm đồ

dùng gia đình và nhà bếp Đó chính là cơ hội hợp tác lý tưởng của

công ty, các sản phẩm mây tre đan chuyên về nội thất gia đình và

nhà bếp của công ty sẽ có cơ hội lớn thâm nhập vào hệ thống siêu

thị Metro trên toàn cầ

*Chính sách rộng mở của Metro :

Cải tiến mới nhất

Metro kiên định làm việc với các nhà cung cấp để cung cấp các

sản phẩm mới Nhờ vậy, chúng tôi có được những sản phẩm với

trình độ công nghệ mới nhất trong tất cả các chủng loại Điều này

giúp tạo ra sự tiện lợi và loại bỏ những sản phẩm lỗi thời

Với tư cách là công ty con của tập đoàn Metro, Metro có thể

nhận được sự hiệp lực bằng cách mua hàng cùng với những công ty

thành viên khác Kết quả là Metro có nguồn hàng chất lượng tốt nhất

và giá cả hợp lý nhất dưới nhãn hàng Natura Verde và chất lượng

Tất cả những sản phẩm có nhãn hiệu tư nhân đều đến từ các nhà

máy đã được bảo đảm để bảo đảm sự an toàn và chất lượng đồng

đều của sản phẩm

Mạng lưới các nhà cung cấp

Metro trở thành đối tác với mạng lưới các nhà cung cấp toàn

cầu Kết quả là khả năng mua hàng mạnh và mối quan hệ thân thiết

với nhà cung cấp giúp Metro có thể cung cấp sản phẩm với giá cả

cạnh tranh nhằm mục đích giúp khách hàng mua hàng với giá tiền

tốt nhất

QUẢN LÝ DÂY CHUYỀN CUNG ỨNG & DỊCH VỤ KHO VẬN:

Là một trong những bộ phận chứcnăng chủ chốt của METRO CASH &

CARRY VIETNAM – nhà phân phối sỉhàng đầu tại Việt Nam, phòng Cung Ứnghiện là một trong những phòng chức nănglớn nhất trong Công ty, với khoảng 25nhân viên chính thức toàn thời gian vàkhoảng 25 nhân viên dịch vụ thuê ngoài,chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt độngquản lý dây chuyền cung ứng và kho vậncủa Công ty Cùng với sự hỗ trợ của hơn

20 Nhà Cung Cấp Dịch Vụ Kho Vận(NCCDV), mạng lưới phân phối của Metro đảm bảo sự kết nối chặt

chẽ giữa hơn 1000 Nhà Cung Cấp Hàng Hoá (NCCHH) với các

Trung Tâm Thương Mại (TTTM) của Metro tại các tỉnh thành trong

toàn quốc thông qua 4 Trung Tâm Phân Phối (TTPP) chính với hàng

chục chuyến giao hàng mỗi ngày Bên cạnh đó, thông qua việc hợp

tác với các Nhà dịch vụ vận tải địa phương, Metro còn thực hiện

hàng trăm chuyến giao hàng miễn phí tận nơi từ các TTTM tới các

khách hàng chuyên nghiệp trong và ngoài các thành phố chính mỗi

ngày

Từ những phân tích trên có thể nói tập đoàn Metro là một

trong những tập đoàn lớn hiện nay có một mạng lưới phân phối rộng

khắp trên toàn thế giới.Do đó nếu Metro trở thành đối tác của doanh

nghiệp thì doanh nghiệp sẽ từng bước xâm nhập thị trường dễ dàng

hơn

Hiên nay, Metro có hai siêu thị lớn tại tp HCM và HN và sắp

tới dự định thành lập thêm một số siêu thị ở một tỉnh thành khác như

Đà Nẵng, Hải Phòng,Nha Trang….như vậy có thể nói thị trường

Việt Nam là một trong những thị trường mà tập đoàn đang nhắm

đến Điều này cũng có thể được hiểu trong tương lai Việt Nam và

Đức sẽ có những mối quan hệ hợp tác kinh tế khắng khít hơn

Một điều đáng chú ý nữa đó là về phần tập đoàn nó với chức

năng cung cấp những sản phẩm đa dạng phong phú và giá cả rẻ nhất

cho khách hàng do đó Metro không mấy chú trọng đến việc kí kết

kinh doanh với những sản phẩm có thương hiệu mà chỉ cần sản

phẩm đó đạt chuẩn về yêu cầu về chất lượng, mẫu mã Đây là một

điều kiên thuận lợi cho bất cứ doanh nghiệp nào muốn quảng bá sản

phẩm của mình Và công ty Tre Việt cũng là một trong số những

doanh nghiệp đó

Như vậy doanh nghiêp Tre Việt hi vọng sẽ là đối tác tin cậy với

Metro vì mục tiêu phát triển lâu dài của doanh nghiệp

5 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH :

Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong quá trình phát

triển kinh tế của 1 quốc gia, nó tạo điều kiện cho nền kinh tế phát triển

1 cách lành mạnh ,ngoài ra còn giúp các nước tìm và vận dụng 1 cách

hiệu quả lợi thế so sánh của mình

Cùng với xu thế chung, Việt Nam ngày càng hội nhập sâu

rộng vào nền kinh tế khu vực và thế giới Để tồn tại và đứng vững

trên thị trường các doanh nghệp luôn phải cạnh tranh gay gắt không

chỉ với các doanh nghiệp trong nước mà khó khăn hơn cả là các

doanh nghiệp nước ngoài,các tập đoàn xuyên quốc gia

Là 1 doanh nghiệp được thành lập và phát triển trong nền

kinh tế thị trường nhiều biến động và cạnh tranh, doanh nghiệp ta

không ngừng cố gắng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình

và bên cạnh đó là thường xuyên tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh để

có thể hoàn thiện và phát huy năng lực doanh nghiệp

Trước tiên là đối với các doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu

mây tre đan lớn trong nước, là các doanh nghiệp cạnh tranh trực tiếp

với doanh nghiệp ta trên cùng thị trường xuất khẩu Đức với mặt

cùng mặt hàng may tre đan:

 DN sản xuất xuất khẩu may tre đan THANH BÌNH :

Thị trường chính là Châu âu,Mỹ Doanh thu hàng năm hơn 30 tỉ

đồng

 Tận dụng được nguồn nhân

công giá rẻ tại chỗ với hơn

20000 lao động

 Phát triển trong làng nghề

truyền thống

 Tranh thủ được sự hổ trợ về

nguồn vốn và đất quy hoạch

của địa phương

 Lao động chủ yếu làm theo kinh nghiệm,tay nghề chưa cao

 Đang khó khăn về vốn đầu tư

mở rộng sản xuất và đào tạo lao động

 Công nghệ sản xuất chưa đượcđầu tư nhiều

 Nguyên liệu tại chổ chỉ đáp ứng 20% nhu cầu,nguồn nguyên liệu không ổn định và giá cao

 Sản phẩm chưa được chú trọngthiết kế và đa dạng sản phẩm

 DN xuất nhập khẩu may tre ĐOÀN KẾT 1 :

Thị trường xuất khẩu chính là Đức và Nhật Bản, doanh thu hàng

năm từ 2,5- 3 triệu USD

 Là DN mạnh nhất của làng

nghề may tre đan nổi tiếng

 Vùng nguyên liệu chưa chủ động và ổn định

 Công nghệ kĩ thuật tiên tiến.

 Luôn chú trọng công tác đào

tạo phát triển nguồn nhân lực

 Là 1 DN uy tín và được tin

cậy

 Chất lượng sản phẩm chưa đồng nhất

Trung Quốc là quốc gia có tỉ trọng hàng mây tre đan xuất khẩu

lớn nhất với các thị trường cạnh tranh với các DN VN như

Mỹ,Châu Âu,Nhật Bản…Nhìn chung các DN Trung Quốc có các

điểm đáng lưu ý :

 Nguồn lao động dồi dào với

 Sản phẩm có kênh phân phối

rộng và xuất hiện trên nhiều

nước

 Có nhiều tập đoàn lớn với

tiềm lực kinh tế dồi dào như:

Hengyang Da Wei Bamboo

Product Co.Ltd, Xiamen

PEKE Co.Ltd…

 Chất lượng sản phẩm không đồng đều,tồn tại nhiều hàng nhái hàng giả

III.SẢN PHẨM:

Việt Nam là một quốc gia nằm trong khu vực nhiệt đới nóng ẩm,

đây là một điều kiện khá thuận lợi cho các loài cây thuộc nhóm tre trúc

và song mây phát triển với số lượng lớn Con người Việt nam vốn từ

lâu đã quen thuộc với hình ảnh của những lũy tre bạc ngàn đã biết tận

dụng được nguồn nguyên liệu tự nhiên này để làm nên những vật phẩm

hữu dụng tạo nền tảng cho ngành mây tre đan truyền thống hình thành

và phát triển hơn mấy trăm năm qua

Và trong vài thập niên gần đây ngành mây tre đan đã có những

bước phát triển ngoạn mục - Hiện có khoảng 713 làng nghề mây tre

đan trong tổng số 2017 làng nghề trên toàn quốc và hơn 1700 doanh

nghiệp có liên quan đến sản xuất kinh doanh mây tre đan Doanh số

xuất khẩu mây tre đan của năm 2007 là 219 triệu đô la với mức tăng

trưởng bình quân là 30%/năm Riêng giá trị sản xuất của ngành tre

nứa là 1.2 tỷ USD Mỹ trong đó 900 triệu đô-la có tác động trực tiếp

đến người nghèo Ngành nghề này cũng đã tạo ra gần nửa triệu việc

làm thường xuyên và bán thời gian vốn có ý nghĩa rất lớn trong việc

giải quyết lao động nhàn rỗi trong nông thôn Chính phủ đã đặt ra kế

hoạch đối với xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ là 1,5 tỷ USD vào

năm 2010 trong đó hàng mây tre phải đạt con số 600 triệu USD

Tuy trong thời gian khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã ảnh hưởng

không nhỏ đến sức cầu của loại hàng hóa này nhưng xét về lâu dài

một viễn cảnh khá tốt đẹp sẽ mở ra cho ngành nghề truyền thống

này Cụ thể: Theo thống kê số liệu của Tổng cục Hải quan Việt Nam

cho thấy, năm 2009 kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mây, tre, lá

thảm, sơn mài của Việt Nam đạt 178.712.078 USD, chiếm 0,3%

tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước năm 2009 giảm 20,7% so với

cùng kỳ năm ngoái

Năm 2009, Việt Nam đã xuất khẩu sang 16 thị trường, trong đó

Đức là thị trường xuất khẩu chủ yếu mặt hàng này của Việt Nam với

kim ngạch đạt 29.268.429 USD, giảm 20,9% so với cùng kỳ năm

ngoái và chiếm 1,4% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hoá của cả

nước sang thị trường này Đứng thứ hai sau thị trường Đức là Nhật

Bản, với kim ngạch đạt 26.227.912 USD, chiếm 0,4% tổng kim

ngạch xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản và giảm 15,8% so với

cùng kỳ năm ngoái

Căn cứ vào thực trạng hiện nay và những dự báo tích cực

cho ngành mây tre đan sau khi nền kinh tế thế giới dần hồi phục nên

Công ty của chúng tôi đã nắm bắt cơ hội vừa chủ động khắc phục

khó khăn về nguy cơ thiếu nguyên liệu vừa mạnh dạng mở rộng sản

xuất trên cơ sở không chỉ phát huy những tinh hoa truyền thống mà

còn liên tục cải tiến, áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật, máy

móc thiết bị hiện đại, không ngừng sáng tạo đa dạng mẫu mã, kiểu