Khóa luận Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Đức

Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường ĐỨC Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường ĐỨC Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường ĐỨC Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường ĐỨC Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường ĐỨC Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường ĐỨC Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường ĐỨC Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường ĐỨC Khóa luận Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Đức Khóa luận Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Đức Khóa luận Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Đức Khóa luận Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Đức Khóa luận Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Đức Khóa luận Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Đức Khóa luận Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Đức

CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TRE VIỆT

TRE VIET Co,Ltd -  *$*  -

PHƯƠNG ÁN KINH DOANH

Xuất khẩu mặt hàng Mây Tre Đan sang thị trường ĐỨC

ĐC:27 Ngô quyền, Q.Ngũ Hành Sơn, TP

PHƯƠNG ÁN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN

TRE VIỆT



Công ty cổ phần Tre Việt là một công ty có uy tín và tên

tuổi trong ngành mây tre đan Hiện nay công ty chúng tôi

đang hoạt động trong một ngành có mức tăng trưởng 30% mỗi

năm Sản phẩm mây tre đan có mặt trên hơn 50 nước và vùng

lãnh thổ Theo thống kê số liệu của Tổng cục Hải quan Việt

Nam, năm 2009 kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mây, tre, lá

thảm, sơn mài của Việt Nam đạt 178.712.078 USD, chiếm

0,3% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước Đây là mặt hàng

đem về nhiều ngoại tệ nhất trong số các mặt hàng xuất khẩu

( 1 triệu USD doanh thu từ mặt hàng này đem về lợi nhuận

cao hơn từ 5 – 10 lần so với các sản phẩm khác)

Sản phẩm của công ty chúng tôi đã tạo được chỗ đứng và

tên tuổi ở nhiều thị trường trong và ngoài nước, đáp ứng các

yêu cầu khó tính của nhiều thị trường lớn như Nhật Bản, Đài

Loan và Singapo… Với mục tiêu tăng trưởng và phát triển

bền vững, công ty chúng tôi muốn mở rộng thị trường sang

Đức để dễ dàng thâm nhập vào thị trường EU đầy tiềm năng

Phương án kinh doanh hàng xuất khẩu mây tre đan lần này

nhằm mục đích xâm nhập thị trường, nên phải rất chú trọng

đến chất lượng và mẫu mã sản phẩm Sau quá trình điều tra và

nghiên cứu, chúng tôi nhận thấy thị trường Đức rất tiềm năng

và hấp dẫn đối với chúng ta Thực hiện phương án kinh doanh

này, không những giúp công ty chúng ta đạt được mục tiêu

dài hạn mà còn đem về lợi nhuận khá lớn ( trên 20% doanh

thu từ đơn hàng này) Tuy Đức là một thị trường khó tính

nhưng chúng tôi tin rằng với sản phẩm có chất lượng cao, mẫu

mã đa dạng, thiết kế thời trang thì công ty chúng ta có thể

chinh phục và xây dựng thương hiệu TRE VIỆT trên đất

ĐỨC

MỤC LỤC

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY :

II THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH

DOANH:

1) Mô tả thị trường

2) Lựa chọn thị trường mục tiêu

3) Lựa chọn thời điểm có hiệu quả để kinh doanh

4) Nghiên cứu thương nhân ( đối tác kinh doanh)

5) Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

III SẢN PHẨM:

IV HOẠCH ĐỊNH :

1) Mục tiêu của doanh nghiệp

2) Phương thức tiếp cận thị trường

3) Kế hoạch nhân sự

V KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH:

1) Dự báo kết quả tài chính

2) Sơ bộ đánh giá hiệu quả của phương án kinh

doanh

VI PHÂN TÍCH VÀ DỰ TRÙ RỦI RO:

1) Nhận định và phân tích rủi ro

2) Dự trù rủi ro

I.GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY “ CỔ PHẦN TRE VIỆT”:

Hàng thủ công mỹ nghệ là những sản phẩm mang

đậm nét văn hóa dân tộc nên không những đáp ứng nhu cầu

hàng ngày của con người mà còn là những sản phẩm văn

hóa phục vụ đời sống tinh thần Việt Nam từ lâu được biết

đến với hình ảnh những lũy tre làng thân thương, tre từ

đồng ruộng, tre tận bản làng, đâu đâu tre cũng là người bạn

của người dân Việt Nam Người dân Việt tù ngàn xưa vơi

đôi bàn tay khéo léo và óc thẩm mỹ tinh tế đã sang tạo ra

nhiều sản phẩm độc đáo

Hòa vào nét đẹp truyền thống đó của Việt Nam,

Công ty Cổ Phần Tre Việt của chúng tôi với hơn 15 năm

sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng từ mây, tre, nứa, lá…

Với doanh thu hàng năm của chúng tôi đạt hơn 4 triệu USD

trong 5 năm trở lại đây Năm 2009, doanh thu của chúng tôi

là 4,5 triệu USD chiếm 0,45% trong tổng kim nghạch xuất

khẩu hàng TCMN và chiếm 3,1% trong tổng kim nghạch

xuất khẩu hàng mây tre sang các nước

Doanh thu trong 2 tháng đầu năm 2010 của chúng tôi

đạt 780 ngàn USD Với những sản phẩm chính như: bàn

ghế từ mây, kệ tre, giỏ tre, rổ tre…

Tầm nhìn: Chúng tôi hướng tới trở thành công ty xuất

khẩu mây, tre, lá hàng đầu Việt Nam, với các sản phẩm có

chất lượng tốt và mẫu mã đẹp

Sứ mệnh: khẳng định thương hiệu cho sản phẩm mây

tre Việt Nam trên thị trường thế giới

Phương châm kinh doanh: Sản phẩm đạt chất lượng,

đáp ứng thị hiếu của khách hàng và có giá cả hợp lý

Mục tiêu: Tạo sự phát triển bền vững cho DN, phát

triển bằng chính nội lực của mình Đến năm 2011 trở thành

DN xuất khẩu mây, tre hàng đầu Việt Nam

Mục tiêu doanh thu trong năm 2010 la 5 triệu USD, và

lợi nhuận đạt được là 1 triệu USD

II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:

1 Mô tả thị trường Đức:

1.1 Giới thiệu chung:

CHLB Đức nằm ở khu vực Trung Âu, giáp biển Bantíc

và biển Bắc, nằm giữa Hà Lan và Ba Lan, và giáp phía Nam

Đan Mạch Nước Đức có vị trí chiến lược thuộc vùng đồng

bằng Bắc Âu và nằm trên đường vào biển Bantíc.Khí hậu ở

Đức rất đa dạng Thời tiết dễ chịu nhất là từ tháng 5 đến

tháng 10, nhiệt độ có thể lên tới 30oC, không có mùa mưa

Thời tiết mùa đông từ tháng 12 đến tháng 2 khoảng 0oC và

lạnh hơn Ở vùng phía Đông và Nam thường có tuyết rơi

Mùa hè khoảng 20oC, mưa quanh năm Tổng diện tích là

357.021 km² với dân số khoảng 82.431.390 Trong đó, từ

0-14 tuổi chỉ chiếm 0-14,4% (nam 6.078.885/ nữ 5.766.065); từ

15-64 tuổi chiếm tới 66,7% (nam 28.006.268/ nữ

27.003.958); trên 65 tuổi chiếm18,9% (nam 6.359.776/ nữ

9.216.438) (ước năm 2005) Tỷ lệ tăng trưởng dân số: 0%

(ước năm 2005), Đức là một quốc gia có dân số già với tỷ lệ

hơn 10,55 người/1.000 dân ) (ước năm 2005) Dân tộc gồm

có người Đức chiếm 91,5%, Thổ Nhĩ Kỳ 2,4%, khác 6,1%

(chủ yếu là người Hy Lạp, Italia, Ba Lan, Nga,

Serbo-Croatia, Tây Ban Nha).Ngôn ngữ là tiếng Đức

Môi trường kinh tế:

Kinh tế Đức là một trong những nền kinh tế lớn nhất

trên thế giới

Mức tăng trưởng giai đoạn 2001-03 giảm xuống còn

1%, năm 2004 tăng lên 1,7%

GDP (ngang giá sức mua): 2,362 tỷ tỷ $ (ước 2004)

GDP (tỷ lệ tăng trưởng thực tế): 1,7% (ước 2004)

GDP (trên đầu người): ngang giá sức mua- 28.700$

(ước 2004)

Lực lượng lao động: 42,63 triệu (ước 2004)

Tỷ lệ thất nghiệp: 10,6% (ước 2004)

Tỷ lệ lạm phát (giá cả tiêu dùng): 1,6% (ước 2004)

Năm tài chính: Năm dương lịch

Cơ sở hạ tầng kinh tế

Đường sắt: 46.142 km (trong đó 20.100 km đã được

điện khí hóa)

Đường cao tốc: 230.735 km

Đường thủy: 7.300 km (hầu hết hàng hóa được chuyên

chở trên sông Rhine; Kênh đào Main-Danube nối biển Bắc

với biển Đen)

Cảng và hải cảng: Bremen, Bremerhaven, Brunsbuttel,

Duisburg, Frankfurt, Hamburg, Karlsruhe, Mainz, Rostock,

Wilhemshaven (2004)

Tàu buôn:

Tổng cộng: 332 tàu (trọng tải trên 1.000 GRT)

5.721.495 GRT/6.810.631 DWT; bao gồm: tàu chở hàng

69, tàu chở thùng hóa chất 13, tàu container 208, tàu chở ga

hóa lỏng 3, tàu chở khách/hàng 25, tàu chở thùng dầu 3, phà

4

Sân bay: 550 sân bay các loại (ước năm 2004)

Môi trường chính trị

Hiến pháp

Luật cơ bản thực hiện từ 23 tháng 5 năm 1949, trở

thành hiến pháp của nước Đức thống nhất từ 3 tháng 10

năm 1990

Đức là một nước dân chủ nghị viện với Hạ nghị viện

được bầu cử trực tiếp (Bundestag) và Thượng nghị viện

(Bundesrat) gồm đại diện chính quyền các bang

Nước này là một liên bang gồm 16 bang (Länder) Các

bang đều có hiến pháp, chính quyền riêng và tòa án độc lập

trong khi nghị viện liên bang có trách nhiệm với những thay

đổi lớn về pháp lý

Tham gia các tổ chức quốc tế:

AfDB, AsDB, Nhóm Australia, BIS, BSEC (quan sát

viên), CBSS, CDB, CE, CERN, EAPC, EBRD, EIB, EMU,

ESA, EU, FAO, G- 5, G- 7, G- 8, G-10, IADB, IAEA,

IBRD, ICAO, ICC, ICCt, ICFTU, ICRM, IDA, IEA, IFAD,

IFC, IFRCS, IHO, ILO, IMF, IMO, Interpol, IOC, IOM,

ISO, ITU, MIGA, NAM (khách), NATO, NEA, NSG, OAS

(observer), OECD, OPCW, OSCE, Paris Club, PCA, UN,

UNAMSIL, UNCTAD, UNESCO, UNHCR, UNIDO,

UNMEE, UNMIK, UNMOVIC, UNOMIG, UPU, WADB

(phi khu vực), WCO, WEU, WHO, WIPO, WMO, WToO,

WTO, ZC

Đối ngoại và an ninh

Mục tiêu chính sách đối ngoại hiện nay của Đức là tạo

lập một hệ thống an ninh mang tính chất hợp tác toàn cầu

Cơ sở chính sách đối ngoại của Đức là tôn trọng luật pháp

quốc tế, đấu tranh cho nhân quyền, đối thoại, phòng ngừa

khủng hoảng, tránh sử dụng bạo lực và kiến tạo lòng tin

Các vấn đề đối ngoại và an ninh Đức quan tâm hàng đầu là nhất thể hóa Châu

Âu, quan hệ với Mỹ, toàn cầu hóa, chống khủng bố, giải quyết xung đột khu vực Hiện

nay, Đức coi trọng phát triển các mối quan hệ với Châu Á - Thái Bình Dương, trước hết

với Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ, ASEAN.

1.2 Tổng quan về chính sách thương mại:

Hoạt động thương mại quốc tế của Đức được điều

chỉnh bởi ba đạo luật: luật quốc gia (luật Ngoại Thương),

đạo luật của Liên Hiệp Quốc và luật của EU Trong đó phải

chú ý đến luật Ngoại thương của Đức vì đây là cơ sở pháp

lý cho các giao dịch thương mại và thanh toán của Đức

Điều quan trọng nhất trong luật này là Sắc lệnh về thanh

toán và thương mại quốc tế Sắc lệnh này quy định hầu hết

các luật lệ và quy tắc liên quan đến thương mại quốc tế

cũng như hoạt động thương mại hàng ngày và sắc lệnh này

cũng bao gồm một số quy tắc của EU có liên quan

Nhập khẩu cũng đóng một vai trò quan trọng trong hoạt

động thương mại quốc tế của Đức nên trong Sắc lệnh về

thanh toán và thương mại quốc tế cũng đề ra một danh sách

các mặt hàng nhập khẩu Danh sách này đưa ra những sản

phẩm được tự do nhập khẩu và những sản phẩm bị hạn chế

nhập khẩu Trong danh sách này, những sản phẩm tự do

nhập khẩu được chia theo quốc gia và theo danh mục sản

phẩm Đặc biệt những sản phẩm công nghiệp hoàn toàn

được tự do nhập khẩu vào Đức

Cơ quan chịu trách nhiệm cho việc cấp phép nhập khẩu

đối với kinh doanh hàng hóa thương mại quốc tế là:

Cơ quan Kinh tế Liên bang

Bundesamt für Wirtschaft (BAW )

P.O.Box 51 71

65726 Eschborn

Hầu hết các loại thuế nhập khẩu vào Đức đều theo thuế

suất của hiệp định ưu đãi thuế quan MFN Thuế suất cao

hơn áp dụng cho các mặt hàng: dệt may, ô tô, thiết bị điện

gia dụng, ngũ cốc, thịt, bơ sữa, rượu, giầy dép, cao su, nhựa

và kim loại

Phương pháp định giá tính thuế nhập khẩu

Thuế nhập khẩu được tính bằng cách lấy giá trị hàng

hóa nhập khẩu tính theo giá CIF nhân với thuế suất của loại

hàng hóa đó Trong đó, giá trị hàng hóa nhập khẩu tính

theo giá CIF bao gồm: tiền hàng, các chi phí (đóng gói, làm

thủ tục xuất khẩu, nộp thuế xuất khẩu (nếu có), lập bộ

chứng từ xuất khẩu, cước vận tải, phí bảo hiểm )

b) Các loại thuế khác đánh vào hàng nhập khẩu

Thuế giá trị gia tăng (VAT)

Hàng hóa nhập khẩu vào Đức thường phải chịu thuế

giá trị gia tăng Thuế suất này khác nhau đối với từng loại

hàng và nước xuất khẩu Trong quy định về miễn thuế giá

trị gia tăng thì hàng mẫu, hàng quảng cáo cho hội chợ hay

triển lãm… (nói chung là các mặt hàng tạm nhập) thì không

phải chịu thuế giá trị gia tăng

Các loại thuế suất tiêu biểu cho các loại mặt hàng như

sau:

 mức VAT chuẩn là 22%

 Giảm còn 17% cho các loại thực phẩm

 8% cho các loại thiết bị sử dụng trong thể thao,

thuốc men, sách, chiếu bóng, dịch vụ vận tải hành khách,

khách sạn và nhà nghỉ, hoạt động vui chơi giải trí, các hoạt

động thể thao, vườn bách thú, bảo tàng, và các tổ chức hoặc

các hoạt động tương tự

Thuế chống bán phá giá: là thuế đánh vào các sản

phẩm được bán ở Đức với mức giá thấp hơn so với mức giá

được bán ở nước sản xuất ( mức giá thị trường)

Thuế tiêu thụ đặc biệt: đánh vào sản phẩm dầu mỏ,

rượu, đồ uống có cồn, thuốc lá, cà phê và sản phẩm từ cà

phê, dầu thô (tất cả đều theo mức thuế của EU), và rác thải,

điện, một số nguồn năng lượng, nước ngọt (theo mức thuế

của quốc gia) Mức thuế cao hơn mức chung của EU có thể

áp cho các loại hàng sau: giầy dép, cao su, nhựa, kim loại,

da sơ chế và một số thiết bị điện

Thuế chống trợ cấp: là thuế dùng để trừng phạt đối với

các loại hàng hóa nhập khẩu vào Đức được hưởng trợ cấp

của Chính phủ nước xuất khẩu khiến cho chúng ảnh hưởng

tới hàng hóa nội địa của Đức và của các nước thành viên

EU

1.2.2 Tiêu chuẩn thương mại:

DIN là tổ chức phi chính phủ được thành lập nhằm xúc

tiến hoạt động xây dựng tiêu chuẩn và các hoạt động liên

quan tại Đức với mục tiêu tạo thuận lợi trong trao đổi hàng

hóa và dịch vụ quốc tế và đẩy mạnh hợp tác trong lĩnh vực

trí tuệ, khoa học, công nghệ và hoạt động kinh tế Đến nay,

đã có hơn 12.000 tiêu chuẩn DIN được ban hành trong

nhiều lĩnh vực Phần lớn các tiêu chuẩn DIN đều được xuất

bản bằng ngôn ngữ tiếng Anh hoặc được dịch sang tiếng

Anh

Các tổ chức chịu trách nhiệm kiểm tra và cấp chứng

nhận chất lượng, ví dụ là Underwriters Laboratories hay

"Technischer Überwachungsverein e.V - TÜV" (Technical

Inspection Association) TÜVs là các công ty được thành

lập bởi các bang khác nhau của Đức nhằm kiểm tra các sản

phẩm xem có phù hợp với tiêu chuẩn an toàn của Đức hay

quy định của EU hay không Trong nhóm các công ty DIN,

dịch vụ cấp chứng nhận do DIN CERTCO (chứng nhận cho

sản phẩm và dịch vụ), và DQS (các hệ thống quản lý) tiến

hành

Đối với một số sản phẩm, chỉ cần nhà sản xuất tự

chứng nhận chất lượng cho sản phẩm của mình là đủ (thông

qua tuyên bố của nhà sản xuất đảm bảo về chất lượng sản

phẩm cung cấp)

1.2.3 Quy định về bao gói, nhãn mác

Quy định về bao gói: Bao bì là một bộ phận không

thể thiếu của hàng hóa, đặc biệt là hàng hóa xuất nhập

khẩu.Ở Đức bao gói sản phẩm được quy định trong Sắc

lệnh về bao gói sản phẩm quốc gia

(“Verpackungsverordnung”) Điều đầu tiên được chú ý

trong Sắc lệnh này là phải tránh phế thải bao bì Ngoài ra có

những điều khoản bổ sung về bao bì tái sử dụng, vật liệu tái

sinh và các quy trình khác về phế thải bao bì

Quy định về chấp nhận mang bao bì trở về nước:

các công ty ở những nước đang phát triển phải chấp nhận

mang trở về bao bì mà mình đã đóng gói, nếu bao bì đó

không thể tái chế hoặc tái sử dụng Những nhà sản xuất và

phân phối nước ngoài có thể thuê một bên thứ ba thực hiện

nghĩa vụ này, có nghĩa là những bao bì đã qua sử dụng

không nhất thiết phải mang về nước xuất xứ

 Tên/địa chỉ của nhà sản xuất, đóng bao, người bán

hoặc người nhập khẩu bằng tiếng Đức

 Nước xuất xứ

 thành phần theo thứ tự giảm dần về trọng lượng

 Trọng lượng và khối lượng theo hệ đo lường mét.

 Chất phụ gia theo tên các loại

 Điều kiện bảo quản đặc biệt

 Thời gian sử dụng

 Hướng dẫn cách sử dụng đặc biệt

1.2.4 Thủ tục hải quan:

a) Thủ tục thông quan hàng nhập khẩu:

Tất cả các nhà nhập khẩu vào Đức phải có mã số Hải

quan lưu trên hồ sơ, trừ các cá nhân và chuyến hàng của

quân đội (phải được ghi chú trên tất cả các hồ sơ) Những

nhà nhập khẩu và những người không ở trong khu vực EU

chỉ có thể nhận được tối đa 3 chuyến hàng mỗi năm (tính

tổng tất cả các phương tiện vận chuyển) Nhà nhập khẩu

phải nộp đơn để xin mã số hải quan và quy trình này mất từ

2 đến 3 tuần Nếu chuyến hàng đến mà chưa có mã số hải

quan thì nhà nhập khẩu sẽ phải trả thêm phụ phí do chưa có

mã số này

Đức thực hiện thông quan điện tử qua hệ thống ATLAS

bởi nhà môi giới hải quan Những yêu cầu nhập khẩu đặc

biệt được xác định dựa trên giá trị lô hàng, tính năng sử

dụng, loại hàng hóa, cũng như giấy phép hay các yêu cầu về

quản lý nhập khẩu khác

Quy trình làm thủ tục hải quan ở Đức được quy định

trong luật của EU và luật quốc gia

Trừ một số quy định về thủ tục rất nhỏ thì luật hải quan

của Đức hoàn toàn hoà hợp với mẫu hải quan quy định của

EU

b) Quy trình hải quan cho hàng hóa ngoài khối nhập

khẩu vào Đức như sau:

Hàng hóa ngoài khối EU nhập khẩu vào Đức phải trình

diện cơ quan có thẩm quyền để làm thủ tục hải quan

Tờ khai hải quan phải được nộp lên cơ quan có thẩm

quyền trong vòng 20 ngày (45 ngày đối với hàng hóa vận

chuyển bằng đường biển) sau khi có hàng hóa đó Đơn xin

thông quan phải nộp kèm với tất cả các chứng từ khác cần

thiết cho việc thông quan hàng hóa

Đối với loại hàng được tự do nhập khẩu, quy trình hải

quan rất đơn giản (ví dụ chỉ cần thu thập các tờ khai hải

quan)

Khi đến hạn phải nộp thuế nhập khẩu, người nhập khẩu

sẽ nhận được thông báo trực tiếp bằng lời hoặc bằng văn

bản

c) Lệ phí hải quan :

· Phí hóa đơn

Hải quan trong một số trường hợp sẽ yêu cầu nộp phí

bổ sung trên cơ sở hóa đơn của chuyến hàng Phí này

thường được áp dụng đối với chuyến hàng lớn và có số

lượng lớn hóa đơn

· Phí kiểm tra

Áp dụng đối với các hàng hóa nhập khẩu cần kiểm tra

theo quy định Các hàng hóa đó gồm: mỹ phẩm, thuốc và

tác phẩm nghệ thuật

1.3 Tập quán tiêu dùng:

Là đất nước có nền kinh tế hùng mạnh với thu nhập

bình quân đầu người cao vào bậc nhất châu Âu, người Đức

đòi hỏi rất cao về chất lượng và sản phẩm dịch vụ Họ có sở

thích và thói quen sử dụng các sản phẩm có nhãn hiệu nổi

tiếng thế giới, vì cho rằng những nhãn hiệu này gắn liền với

chất lượng sản phẩm và sẽ đảm bảo an toàn cho người sử

dụng, mặc dù giá của chúng đắt hơn hoặc đắt hơn nhiều so

với các sản phẩm cùng loại khác

Ngày nay, người tiêu dùng Đức cần nhiều chủng loại

hàng hóa với số lượng lớn và có vòng đời ngắn, giá rẻ hơn

với các điều kiện về dịch vụ bán hàng cũng như sau bán

hàng tốt hơn, thay vì sử dụng những sản phẩm có chất

lượng cao, giá đắt, vòng đời sản phẩm dài như trước đây

Tuy nhiên, chất lượng hàng hóa vẫn là yếu tố quyết định đối

với phần lớn các mặt hàng được tiêu thụ trên thị trường này

Một đặc điểm quan trọng ở thị trường Đức đó là người

tiêu dùng rất chú trọng đến các khía cạnh môi trường,đạo

đức và xã hội liên quan đến sản xuất hàng hóa Bao bì có

khả năng tái sinh và ngay cả việc quảng cáo được tiến hành

theo cách thức thân thiện môi trường luôn giành được sự ưu

ái của người tiêu dùng; hàng hóa có được sản xuất với sự

phân chia thu nhập công bằng cho người lao động thực sự,

trong những điều kiện lao động phù hợp, không lạm dụng

lao động trẻ em… đang là mối quan tâm lớn của thị trường

1.4 Xu hướng thị trường mây tre đan:

a) Khuynh hướng và hành vi tiêu dùng của người

Đức :

Thị trường hàng thủ công mỹ nghệ mây tre của Đức có

xu hướng rất rõ ràng theo yêu cầu về sức khỏe và thuận lợi

cho người tiêu dùng

Sức khỏe :

Quan tâm đến hoá chất sử dụng trong các sản phẩm tre,

và tùy thuộc vào tính năng sử dụng của sản phẩm Đặc biệt

qui định về sử dụng hóa chất cadmium trong sơn trên sản

phẩm mây tre

Phải tuân theo Chỉ thị 91/338/EEC sử dụng hạn chế

chất cadmium trong sản phẩm xuất vào châu Âu, đặc biệt là

sử dụng chất cadmium để pha màu Xem thêm chi tiết tại

http://www.cbi.eu/marketinfo/cbi/?

action=showDetails&id=1747

Lợi ích

Tuỳ thuộc tính năng sản phẩm, mà tre được dùng vào

nhiều mục đích khác nhau Chủ yếu là các sản phẩm quà

tặng, nhà bếp, trang trí nội thất

Chứng nhận

Các chứng nhận tùy thuộc vào mục đích sử dụng của

Một số chứng chỉ cần có:

SA 8000 – Tiêu chuẩn về hệ thống quản lý trách nhiệm

giải trình xã hội quy định tiền lương tối thiểu

ISO 14001: 2000 – Tiêu chuẩn về hệ thống quản lý môi

trường lao động

ISO 9001: 2000 – Các quy ước về các tiêu chuẩn chất

lượng sản phẩm

OHSAS 18001 – Tiêu chuẩn về sức khỏe & an toàn

nghề nghiệp cho người lao động

Tiêu chuẩn về đóng gói, nhãn hiệu : Bao bì không chỉ

có chức năng bảo vệ hàng hóa trong quá trình vận chuyển

mà còn tạo cho sản phẩm đi vào tâm trí của người tiêu

dùng, tạo thương hiệu riêng cho sản phẩm

Đối với các quốc gia xuất khẩu ngoài EU, đặc biệt là

các quốc gia đang phát triển sẽ có mức thuế suất dành cho

mặt hàng TCMN làm bằng mây tre lá, liễu gai và các sản

phẩm khác làm bằng vật liệu thực vật thuộc họ mướp là

3.7%, ngoại trừ những nước được hưởng mức thuế suất ưu

đãi GSP sẽ là 0%

1.5 XU HƯỚNG SẢN PHẨM MÂY TRE ĐAN:

Khuynh hướng phát triển sản phẩm/giá trị gia

tăng :

Khuynh hướng sử dụng những sản phẩm làm bằng

nguyên liệu tự nhiên như mây tre lá, liễu gai , gốm sứ để

thay thế những sản phẩm chất liệu nhựa bởi tính sang trọng

và cổ điển của các sản phẩm TCMN này Người tiêu dùng

sẵn sàng trả giá cao hơn để có những sản phẩm mang tính

đặc trưng riêng và đó là những lợi thế riêng cho thị trường

gỗ và thủ công mỹ nghệ nói trên Dự báo trong những năm

tới khi tốc độ sinh giảm và thu nhập bình quân đầu người

ngày càng tăng thì phân khúc thị trường cho người già về

hưu sẽ tăng lên, tuy nhiên giá cả phải được quan tâm

Nhu cầu mua sắm các mặt hàng quà tặng, kỉ niệm nhân

các dịp lễ, cưới hỏi cũng tăng cao nên đây cũng là một

phân khúc thị trường đầy hứa hẹn Bên cạnh đó, đối tượng

sống độc thân cũng là một phân khúc cần quan tâm Tuy

nhiên, sản phẩm dành cho đối tượng này cần phải có mẫu

mã thiết kế, màu sắc độc đáo, chủng loại đa dạng nhưng độc

nhất để thể hiện được tính cách của người tiêu dùng

Khuynh hướng về kênh phân phối:

Cắt giảm bớt các khâu phân phối để cắt giảm chi phí,

đặc biệt đối với những tổ chức lớn Mặt khác những nhà

nhập khẩu mở rộng chuỗi phân phối của họ thông qua lao

động và chi phí hoạt động gia công ( thêm vào khâu sản

xuất, vận chuyển và hậu cần ) Ví dụ như nó có thể làm việc

với tổ chức tiếp thị xuất khẩu hay đại lý bán hàng thay vì

thuê nhân viên bán hàng trong nước

Có một xu hướng là rút ngắn thời gian để có thể đáp

ứng một cách nhanh chóng với những thay đổi của thị

trường, nhà nhập khẩu có khuynh hướng thay thế hàng nhập

khẩu một cách nhanh chóng

Nhiều nhà nhập khẩu, dù họ là nhà bán lẻ, nhà nhập

khẩu/nhà bán buôn hay đại lý luôn yêu cầu độc quyền khi

họ mua một sản phẩm Lý do là nhằm giảm khả năng xuất

hiện cùng một sản phẩm trên thị trường ở một cửa hàng bán

lẻ khác với giá thấp hơn Dựa vào yêu cầu độc quyền này,

người mua thường yêu cầu đơn hàng lớn hơn hoặc thường

xuyên lặp lại đơn hàng

Để phản ứng với sự thay đổi nhanh chóng, nhà nhập

khẩu thường có xu hướng thay thế đơn hàng càng trễ càng

tốt Nhà mua hàng thường đòi hỏi nhà xuất khẩu duy trì

lượng hàng trong kho, giao hàng theo yêu cầu

2.Lựa chọn thị trường mục tiêu

Như chúng ta đã biết, bất kì một công ty nào muốn mở

rộng thị trường, đặc biệt là xuất khẩu sản phẩm của mình ra

nước ngoài thì luôn cần nghiên cứu và lựa chọn cho nình

một thi trường mục tiêu, công ty chúng ta cũng không ngoại

lệ.Và thị trường mà công ty lựa chọn là CHLB Đức

Tiềm năng của thị trường này đối với các doanh nghiệp

Việt Nam rất to lớn CHLB Đức là một trong những nước

có mức thu nhập bình quân đầu người cao và phát triển vào

bậc nhất trên thế giới, đặc biệt những năm gần đây CHLB

Đức có rất nhiều chương trình nhằm hỗ trợ sự phát triển

khu vực kinh tế tư nhân của nước ta

Hiện nay, thị trường Đức rất sôi động.Thông qua thị

trường này chúng ta có thể tiếp cận thị trường các nước

Đông Âu, một thị trường đầy tiềm năng nhưng còn bỏ ngỏ

Đồng thời , có thể tận dụng được ngày càng nhiều sự hỗ trợ

của các tổ chức Đức đối với các doanh nghiệp Việt Nam

Ở Đức, những nhà kinh doanh tổ chức ra hiệp hội của

riêng mình và hiệp hội ấy có quyền quyết định vận mệnh

phát triển của các thành viên hiệp hội.Trung tâm xúc tiến

thương mại của hội donah nghiệp vừa và nhỏ Việt –Đức tại

Đức là cầu nối giao lưu hàng hóa, công nghệ giữa hai nước:

thứ nhất là tổ chức tiếp cận, tiếp thị những hàng hóa của

chúng ta; thứ hai là tổ chức trực tiếp đi vào thị trường Làm

được hai việc này là chúng ta đã vào được thị trường và biết

mình là ai, biết hàng hóa của mình ở vị trí nào, đối tác của

mình cần gì.Vì nếu sản xuất hàng hóa theo chủ quan của

doanh nghiệp chúng ta trong khi văn hóa tiêu dùng của thị

trường lại khác thì chắc chắn sẽ không hy vọng bán được

hàng

Đức thuộc liên minh châu Âu ( EU ) nên khi đã vào

được thị trường Đức thì hàng hóa của công ty sẽ di chuyển

được trên khắp EU vì các nước này cùng có chung một định

chế thương mại

Giữa Đức và Việt Nam có quan hệ truyền thống đoàn

kết lâu dài: Việt Nam là nước có người nói tiếng Đức nhiều

nhất tại Đức, chúng ta cũng có rất nhiều người Việt Nam

nói tiếng Đức làm việc tại các trường đại học, viện nghiên

cứu, trường học, nhà máy, các cơ quan nhà nước của Đức

Đó chính là cầu nối rất thuận lợi trong kinh tế Việt-Đức

Hai nước còn thuộc hai trung lâm lớn ( Việt Nam ở

trung tâm châu Á, Đức ở trung tâm châu Âu) Nếu Việt

Nam vào được Đức sẽ đi khắp châu Âu và ngược lại Đức

vào Việt Nam thì có thể đi khắp Đông Nam Á

Với những điều kiên trên cho thấy Đức là một thị

trường rất tiềm năng

*Lựa chọn phân đoạn thị trường:

Tại Đức, ngày càng có nhiều người tiêu dùng thích

cách trang trí nội thất với một phong cách riêng của họ cho

sân vườn hoặc trong nhà Sự đam mê với trang trí nội thất

đã tạo một chỗ trống thị trường cho ngành mây tre lá cung

cấp cho những khách hàng theo xu hướng thời thượng này

Các mục trang trí sân vườn và trang trí theo yêu cầu của

từng hộ gia đình ngày càng phổ biến Các mẫu đan lát đặc

thù cũng được sử dụng trong các dịch vụ quà tặng như: giỏ

trái cây, giỏ hoa, hộp đựng khăn, trang trí giáng sinh…Các

mặt hàng được yêu cầu quanh năm Tuy nhiên các loại hàng

hóa cho mục đích quà tặng hoặc gói quà thì có những mặt

hàng cao cấp trong dịp lễ hội như Giáng Sinh, Phục Sinh

Những quán sân vườn ở khu trung tâm trở thành nơi quan

trọng cho việc tập trung các loại hàng trang trí nội thất,

trang trí sân vườn

Có thể xác định nhiều loại khách hàng dựa vào sự tiêu

dùng của các loại quà tặng và các hạng mục trang trí Theo

nhiều người trẻ, xu hướng thời thượng thì thích các mặt

hàng trang trí giá rẻ Trung niên thì thích mặt hàng thực tế ý

nghĩa, tiện dụng với nhiều chức năng khác nhau, còn người

lớn tuổi thì thích và săn lùng, sở hữu các loại mặt hàng cao

cấp có giá trị Giá cả là yếu tố quan trọng để chọn mua và

có xu hướng thiên về giá rẻ hơn Tuy nhiên, chất lượng và

thiết kế mẫu mã vẫn là tiêu chuẩn quan trọng nhất để chọn

Các tiêu chí khác cũng không kém phần quan trọng để chọn

lựa như : giá tiền, tiện dụng, thời trang và hình dáng, tính

hấp dẫn, bao bì và quảng cáo Sự phân chia này cũng còn

dựa vào sự đòi hỏi yêu thích của người tiêu dùng như 70%

dân Đức thì thích các hàng trang trí nội thất, còn 30% còn

lại thì không quan tâm 70% người tiêu dùng để ý sử dụng

và thay thế chúng thường xuyên để đeo đuổi bắt kịp xu

hướng thời trang này, 30% tối thiểu còn lại thì sử dụng các

loại trang thiết bị nội thất và mua chỉ khi nào họ cần, vì thế

họ sẽ mua các loại hàng chất lượng, giá cao và sử dụng lâu

dài

Phân đoạn bậc trung gồm những người có thu nhập

tương đối cao và những người già về hưu với thị hiếu tiêu

dùng thích những loại hàng trang trí nội thất có kiểu dáng

và màu sắc độc đáo, những mặt hàng cao cấp có giá trị

nhưng giá cả không quá cao.Đây chính là phân đoạn mà

công ty muốn hướng đến Vì họ có khả năng chi trả, lại là

bộ phận chiếm số đông trong cơ cấu dân số của Đức, thị

hiếu tiêu dùng lại phù hợp với điều kiện công ty

Với những mặt hàng đa dạng và phong phú, màu sắc và

thiết kế độc đáo, đội ngũ lao động tay nghề cao, với những

sản phẩm độc đáo mang đậm truyền thống văn hóa có giá

trị cao và những sản phẩm thiết kế thời trang phù hợp với

thị hiếu Công ty chúng tôi tin rằng sẽ đáp ứng một cách tốt

nhất nhu cầu của khách hàng

Những yêu cầu của thị trường về sản phẩm:

Không có yêu cầu gì đặc biệt đối với ngành hàng này

khi xuất khẩu vào thị trường Đức, ngoài một số qui định

chung khi xuất khẩu mặt hàng này vào EU như:

-Qui định về sử dụng hóa chất cadcium trong sơn trên

sản phẩm mây tre: phải tuân thủ theo chỉ thị 91/338/EEC sử

dụng hạn chế chất cadcium trong sản phẩm xuất vào châu

Âu, đặc biệt là dùng chất cadcium để pha màu

-Qui định về đóng gói, ghi nhãn và dán nhãn: đóng

gói góp phần bảo vệ hàng hóa không bị biến dạng và hư

hao.Ngoài ra còn có hiệu quả trong việc tiếp thị và bán

hàng Nhãn mác phải đầy đủ các đặc tính về hàng hóa,

chủng loại, tên, xuất sứ, chất liệu Đóng gói phải tuân theo

qui định số 94/62/EC, hàm lượng chì, thủy ngân, cadcium

va hexavalent chromium không vượt quá 100ppm Đóng

gói nếu bằng chất liệu gỗ phải tuân theo qui định 2004/102/

EC

-Qui định về vấn đề sử lý chống mối mọt: một số chất

bị cấm như: lưu huỳnh, Borax , oxit kẽm

-Qui định về sử dụng các loại keo ép: theo tiêu chuẩn

hiện nay, nếu các loại keo có chứa lượng Formadehyle cao

đều không được phép sử dụng cho các sản phẩm xuất vào

thị trường châu Âu, lượng Formadehyle trung bình được

chấp nhận thông thường là dưới 3,5 mg/m2h

Hiên nay công ty đang sử dụng các loại sản phẩm tuân

thủ những qui định về sản phẩm và các qui định về thử Test

như:

+Về chất bảo quản: Beckem của Pháp, hiện có kho

hàng tại tp Hồ Chí Minh

+Về các loại keo ép: keo của tập đoàn Casco

Aczonobel, hiện có trụ sở tại Việt Nam

+Về các loại sơn phủ: sử dụng sơn gốc nước của

Berker hoặc Propan, hoặc sơn gốc dầu NC của Inchem

+Về keo sữa: keo PVAC của Casco

3.Thời điểm thuận lợi để xuất khẩu.

Sản phẩm thủ công mỹ nghệ bằng tre không có khuynh

hướng mùa vụ Tuy nhiên người tiêu dùng Đức lại có xu

hướng mua hàng trang trí nội thất vào các dịp lễ mùa hè và

các sản phẩm dùng làm quà tặng vào mùa Giáng Sinh và lễ

Phục Sinh

BIỂU ĐỒ TỈ GIÁ

16800 17000 17200 17400 17600 17800 18000 18200 18400 18600

Mặt khác trong năm 2009, sự biến động tỷ giá đồng

EUR/VND có xu hướng ổn định vào các tháng 4,5,6,7.Theo

dự đoán của nhiều chuyên gia thì tỷ giá hối đoái năm 2010

cũng có khuynh hướng ổn định vào các tháng trên Do đó

thời điểm xuất hàng thuận lợi nhất là vào mùa hè Đồng

thời còn có một số nguyên nhân khác như: mùa hè là mùa

thuận lợi cho việc vận chuyển hàng và bảo quản sản

phẩm.Vì vậy công ty chúng ta nên xuất khẩu vào thời điểm

này là thích hợp nhất

4 Phân tích đối tác (Tập đoàn Metro)

A Lịch sử hình thành:

-Metro AG là tập đoàn bán buôn, bán lẻ quốc tế có trụ

sở tại Đức Tập đoàn giữ thị phần lớn nhất ở Đức và là một

trong những hãng bán lẻ hoạt động toàn cầu Theo thông tin

trên trang Metro Việt Nam, Metro đứng thứ ba ở Âu Châu

và thứ tư trên thế giới Otto Beisheim – tỷ phú, doanh nhân

Đức (sinh 1924), sáng lập tập đoàn năm 1964

*Các bộ phận bán hàng:

-Metro and Makro Cash and Carry (các cửa hàng

của Makro ở Anh và những quốc gia Châu Âu đã chuyển

sang tay hãng SHV năm 1998): mang lại gần nửa doanh thu

năm 2004, là bộ phận có mặt ở tất cả các quốc gia mà hãng

hoạt động

-Real: hệ thống siêu thị với 265 cửa hàng ở Đức và 34

ở một số nước khác năm 2005

-Extra: có hệ thống siêu thị cỡ nhỏ hơn của Real Tới

năm 2005, toàn bộ 443 cửa hàng đều ở Đức

-Media Markt và Saturn: Media Markt là công ty

thiết bị điện tử dân dụng có cửa hàng ở Đức và vài nước

Châu Âu khác Saturn là hệ thông bán hàng điện tử giải trí

cũng có cửa hàng ở Đức và một số nước Châu Âu

-Geleria Kaufhof: hệ thống cửa hàng bán đồ gia dụng

ở Đức và Bỉ

-Metro Cash&Carry là một trong 4 tập đoàn thương

mại và phân phối lớn nhất thế giới, có mặt ở 26 quốc gia

trên thế giới và bắt đầu hoạt động tại Việt Nam từ năm

Nhânviên ~100.000(2007)

B Hoạt động của Metro:

-Metro Cash & Carry (Trả tiền mặt và tự vận chuyển)

Một phương thức kinh doanh mới và đã thành công

trên thế giới Hình thức kinh doanh bán sỉ hiện đại này tập

trung chủ yếu vào các đối tượng khách hàng chuyên nghiệp,

như nhà hàng khách sạn, căn-tin, cũng như các nhà phân

phối, đại ly, tạp hóa lớn và nhỏ Metro Cash & Carry không

những mang đến cho nhóm khách hàng chuyên nghiệp điều

kiện mua sắm thuận lợi nhất mà còn xây dựng cả một hệ

thống hậu cần chuyên nghiệp nhằm hỗ trợ khách hàng phát

triển công việc kinh doanh của họ, thông qua việc:đưa ra

giải pháp “one-stop-shopping” ( đến một nơi mà bạn có thể

mua tất cả hàng hóa), cải thiện chủng loại hàng hóa của họ,

đưa đến cho họ những sản phẩm chất lượng với mức giá

hợp lý và ổn định

-Hoạt động Quốc tế :

Đến năm 2007, METRO Cash & Carry đã hoạt động tại

29 quốc gia

METRO trên toàn thế giới

C.Triển vọng phát triển:

Quy mô:

Nếu tổng cộng toàn bộ doanh số của các bộ phận,

METRO là hãng bán lẻ thứ hai ở Châu Âu, sau Carrefour

của Pháp

Nếu phần bán hàng tại kho (hoạt động mang lại doanh

số lớn nhất ) không được coi là bán lẻ thì hãng còn đứng

sau Tesco và một vài hãng bán lẻ khác ở Châu Âu

Metro bành trướng bất chấp suy thoái: Tập đoàn bán lẻ

Metro Cash & Carry đang lên kế hoạch mở rộng mạng lưới

siêu thị tại Trung Quốc, Việt Nam và các thị trường khác,

do tận dụng được cơ hội trong suy thoái.CEO của MCC,

ông Frans Muller, cho biết hiện tập đoàn này có 38 trung

tâm mua sắm tại Trung Quốc với doanh thu hàng năm 1,3

tỷ USD Ông khẳng định: “Chúng tôi đang nhắm tới con số

100 siêu thị nhằm tương xứng với tiềm năng nhu cầu mua

sắm của nước này” Ông Muller thừa nhận suy thoái toàn

cầu có ảnh hưởng tới ngành bán lẻ thế giới Doanh số bán

thực phẩm và các loại hàng hóa khác đi xuống, buộc MCC

phải xem xét lại nhiều chính sách giá bán sỉ Tuy nhiên, suy

thoái cũng là cơ hội cho Metro khi nhiều đối thủ khác của

họ bị thua lỗ hoặc phá sản Việc bành trướng ra các thị

trường trên toàn cầu tạo nên thành công của Metro Mạng

lưới Metro Cash & Carry đã bao phủ 29 quốc gia với doanh

thu chiếm một nửa trong tổng doanh thu hàng năm của tập

đoàn Metro là 68 tỷ euro, tương đương với gần 90 tỷ USD.

CEO của MCC không quên nhấn mạnh rằng tập đoàn này

sẽ tiếp tục duy trì kế hoạch mở rộng hệ thống siêu thị tại các

thị trường tiềm năng Việt Nam, Ấn Độ, Pakistan và Đông

Âu

Tập đoàn Metro Cash & Carry đầu tư vào Việt Nam từ

năm 2001 Từ đó đến nay đã có 8 siêu thị được mở ra tại Hà

Nội, TP HCM, Đà Nẵng, Cần Thơ và Hải Phòng MCC

Việt Nam đã đề xuất lên Bộ Kế hoạch & Đầu tư về việc mở

rộng thêm các siêu thị mới

Quan hệ với Việt Nam: Tháp tùng Thủ tướng Đức

Gerhard Schroeder tham dự Hội nghị cấp cao Á-Âu vừa

qua, ông Thomas Huebner - Tổng giám đốc Tập đoàn

Metro Cash&Carry toàn cầu đã ký kết với Bộ Thương mại

một bản ghi nhớ hỗ trợ Việt Nam phát triển hệ thống phân

phối hàng hóa Quan trọng hơn, Metro sẽ hỗ trợ Vụ Chính

sách thị trường nội địa gặp gỡ các nhà khoa học, giới

chuyên môn quốc tế để có thể giúp Việt Nam phát triển hệ

thống pháp lý trên cơ sở hợp tác đa phương

Hiện tại Metro Cash&Carry đã có văn phòng MGB

(chuyên trách về xuất khẩu) ở Hồng Kông, Trung Quốc

Trong thời gian tới, MCC sẽ khai trương văn phòng MGB

chuyên trách về xuất khẩu tại Việt Nam”

D

Cơ hội hợp tác :

Chủng loại sản phẩm

Hệ thống trung tâm METRO cung cấp cho Quý Khách

Hàng các chủng loại sản phẩm đa dạng và toàn diện, từ các

sản phẩm thực phẩm đến phi thực phẩm Với hơn 40,000

mặt hàng hiện có, METRO luôn mong muốn đáp ứng tốt

nhất các nhu cầu hỗ trợ kinh doanh của Quý Khách Hàng

-Mặt hàng mà công ty xuất khẩu là các sản phẩm mây

tre đan, đây không phải là một chủng loại hàng hóa mới lạ

trên thị trường ; tuy nhiên đối với Metro- đối tác chính của

công ty lần này, thì đây là một bước đột phá Metro được

biết đến như một nhà phân phối sỉ các mặt hàng thực phẩm

chất lượng trên toàn cầu, mặt khác nó cũng rất mạnh về các

mặt hàng gia dụng, phi thực phẩm, bằng chứng đó là ngành

hàng phi thực phẩm cũng là một trong bốn ngành hàng lớn

của Metro Trong ngành hàng này, Metro lại chú trọng đến

nhóm đồ dùng gia đình và nhà bếp Đó chính là cơ hội hợp

tác lý tưởng của công ty, các sản phẩm mây tre đan chuyên

về nội thất gia đình và nhà bếp của công ty sẽ có cơ hội lớn

thâm nhập vào hệ thống siêu thị Metro trên toàn cầ

*Chính sách rộng mở của Metro :

Cải tiến mới nhất

Metro kiên định làm việc với các nhà cung cấp để cung

cấp các sản phẩm mới Nhờ vậy, chúng tôi có được những

sản phẩm với trình độ công nghệ mới nhất trong tất cả các

chủng loại Điều này giúp tạo ra sự tiện lợi và loại bỏ những

sản phẩm lỗi thời

Với tư cách là công ty con của tập đoàn Metro, Metro

có thể nhận được sự hiệp lực bằng cách mua hàng cùng với

những công ty thành viên khác Kết quả là Metro có nguồn

hàng chất lượng tốt nhất và giá cả hợp lý nhất dưới nhãn

hàng Natura Verde và chất lượng theo Metro

Tất cả những sản phẩm có nhãn hiệu tư nhân đều đến từ các

nhà máy đã được bảo đảm để bảo đảm sự an toàn và chất

lượng đồng đều của sản phẩm

Mạng lưới các nhà cung cấp

Metro trở thành đối tác với mạng lưới các nhà cung cấp

toàn cầu Kết quả là khả năng mua hàng mạnh và mối quan

hệ thân thiết với nhà cung cấp giúp Metro có thể cung cấp

sản phẩm với giá cả cạnh tranh nhằm mục đích giúp khách

hàng mua hàng với giá tiền tốt nhất

QUẢN LÝ DÂY CHUYỀN CUNG ỨNG & DỊCH VỤ

KHO VẬN:

Là một trong những bộ phậnchức năng chủ chốt của METROCASH & CARRY VIETNAM – nhàphân phối sỉ hàng đầu tại Việt Nam,phòng Cung Ứng hiện là một trongnhững phòng chức năng lớn nhấttrong Công ty, với khoảng 25 nhânviên chính thức toàn thời gian vàkhoảng 25 nhân viên dịch vụ thuêngoài, chịu trách nhiệm về toàn bộhoạt động quản lý dây chuyền cungứng và kho vận của Công ty Cùng với sự hỗ trợ của hơn 20

Nhà Cung Cấp Dịch Vụ Kho Vận (NCCDV), mạng lưới

phân phối của Metro đảm bảo sự kết nối chặt chẽ giữa hơn

1000 Nhà Cung Cấp Hàng Hoá (NCCHH) với các Trung

Tâm Thương Mại (TTTM) của Metro tại các tỉnh thành

trong toàn quốc thông qua 4 Trung Tâm Phân Phối (TTPP)

chính với hàng chục chuyến giao hàng mỗi ngày Bên cạnh

đó, thông qua việc hợp tác với các Nhà dịch vụ vận tải địa

phương, Metro còn thực hiện hàng trăm chuyến giao hàng

miễn phí tận nơi từ các TTTM tới các khách hàng chuyên

nghiệp trong và ngoài các thành phố chính mỗi ngày

Từ những phân tích trên có thể nói tập đoàn Metro là

một trong những tập đoàn lớn hiện nay có một mạng lưới

phân phối rộng khắp trên toàn thế giới.Do đó nếu Metro trở

thành đối tác của doanh nghiệp thì doanh nghiệp sẽ từng

bước xâm nhập thị trường dễ dàng hơn

Hiên nay, Metro có hai siêu thị lớn tại tp HCM và HN

và sắp tới dự định thành lập thêm một số siêu thị ở một tỉnh

thành khác như Đà Nẵng, Hải Phòng,Nha Trang….như vậy

có thể nói thị trường Việt Nam là một trong những thị

trường mà tập đoàn đang nhắm đến Điều này cũng có thể

được hiểu trong tương lai Việt Nam và Đức sẽ có những

mối quan hệ hợp tác kinh tế khắng khít hơn

Một điều đáng chú ý nữa đó là về phần tập đoàn nó với

chức năng cung cấp những sản phẩm đa dạng phong phú và

giá cả rẻ nhất cho khách hàng do đó Metro không mấy chú

trọng đến việc kí kết kinh doanh với những sản phẩm có

thương hiệu mà chỉ cần sản phẩm đó đạt chuẩn về yêu cầu

về chất lượng, mẫu mã Đây là một điều kiên thuận lợi cho

bất cứ doanh nghiệp nào muốn quảng bá sản phẩm của

mình Và công ty Tre Việt cũng là một trong số những

doanh nghiệp đó

Như vậy doanh nghiêp Tre Việt hi vọng sẽ là đối tác tin

cậy với Metro vì mục tiêu phát triển lâu dài của doanh

nghiệp

5 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH :

Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong quá trình

phát triển kinh tế của 1 quốc gia, nó tạo điều kiện cho nền

kinh tế phát triển 1 cách lành mạnh ,ngoài ra còn giúp các

nước tìm và vận dụng 1 cách hiệu quả lợi thế so sánh của

mình

Cùng với xu thế chung, Việt Nam ngày càng hội

nhập sâu rộng vào nền kinh tế khu vực và thế giới Để tồn

tại và đứng vững trên thị trường các doanh nghệp luôn phải

cạnh tranh gay gắt không chỉ với các doanh nghiệp trong

nước mà khó khăn hơn cả là các doanh nghiệp nước

ngoài,các tập đoàn xuyên quốc gia

Là 1 doanh nghiệp được thành lập và phát triển

trong nền kinh tế thị trường nhiều biến động và cạnh tranh,

doanh nghiệp ta không ngừng cố gắng trong hoạt động sản

xuất kinh doanh của mình và bên cạnh đó là thường xuyên

tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh để có thể hoàn thiện và phát

huy năng lực doanh nghiệp

Trước tiên là đối với các doanh nghiệp sản xuất xuất

khẩu mây tre đan lớn trong nước, là các doanh nghiệp cạnh

tranh trực tiếp với doanh nghiệp ta trên cùng thị trường xuất

khẩu Đức với mặt cùng mặt hàng may tre đan:

 DN sản xuất xuất khẩu may tre đan THANH BÌNH :

Thị trường chính là Châu âu,Mỹ Doanh thu hàng năm

hơn 30 tỉ đồng

 Tận dụng được nguồn

nhân công giá rẻ tại chỗ

với hơn 20000 lao động

 Phát triển trong làng nghề

truyền thống

 Tranh thủ được sự hổ trợ

về nguồn vốn và đất quy

hoạch của địa phương

 Lao động chủ yếu làm theokinh nghiệm,tay nghề chưacao

 Đang khó khăn về vốn đầu

tư mở rộng sản xuất và đàotạo lao động

 Công nghệ sản xuất chưa được đầu tư nhiều

 Nguyên liệu tại chổ chỉ đáp ứng 20% nhu

cầu,nguồn nguyên liệu không ổn định và giá cao

 Sản phẩm chưa được chú trọng thiết kế và đa dạng sản phẩm

 DN xuất nhập khẩu may tre ĐOÀN KẾT 1 :

Thị trường xuất khẩu chính là Đức và Nhật Bản, doanh

thu hàng năm từ 2,5- 3 triệu USD

Trung Quốc là quốc gia có tỉ trọng hàng mây tre đan xuất

khẩu lớn nhất với các thị trường cạnh tranh với các DN

VN như Mỹ,Châu Âu,Nhật Bản…Nhìn chung các DN

Trung Quốc có các điểm đáng lưu ý :

 Nguồn lao động dồi dào

tiềm lực kinh tế dồi dào

như: Hengyang Da Wei

Bamboo Product Co.Ltd,

Xiamen PEKE Co.Ltd…

III.SẢN PHẨM:

Việt Nam là một quốc gia nằm trong khu vực nhiệt đới

nóng ẩm, đây là một điều kiện khá thuận lợi cho các loài cây

thuộc nhóm tre trúc và song mây phát triển với số lượng lớn

Con người Việt nam vốn từ lâu đã quen thuộc với hình ảnh

của những lũy tre bạc ngàn đã biết tận dụng được nguồn

nguyên liệu tự nhiên này để làm nên những vật phẩm hữu

dụng tạo nền tảng cho ngành mây tre đan truyền thống hình

thành và phát triển hơn mấy trăm năm qua

Và trong vài thập niên gần đây ngành mây tre đan đã

có những bước phát triển ngoạn mục - Hiện có khoảng 713

làng nghề mây tre đan trong tổng số 2017 làng nghề trên

toàn quốc và hơn 1700 doanh nghiệp có liên quan đến sản

xuất kinh doanh mây tre đan Doanh số xuất khẩu mây tre

đan của năm 2007 là 219 triệu đô la với mức tăng trưởng

bình quân là 30%/năm Riêng giá trị sản xuất của ngành tre

nứa là 1.2 tỷ USD Mỹ trong đó 900 triệu đô-la có tác động

trực tiếp đến người nghèo Ngành nghề này cũng đã tạo ra

gần nửa triệu việc làm thường xuyên và bán thời gian vốn

có ý nghĩa rất lớn trong việc giải quyết lao động nhàn rỗi

trong nông thôn Chính phủ đã đặt ra kế hoạch đối với xuất

khẩu hàng thủ công mỹ nghệ là 1,5 tỷ USD vào năm 2010

trong đó hàng mây tre phải đạt con số 600 triệu USD

Tuy trong thời gian khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã

ảnh hưởng không nhỏ đến sức cầu của loại hàng hóa này

nhưng xét về lâu dài một viễn cảnh khá tốt đẹp sẽ mở ra cho

ngành nghề truyền thống này Cụ thể: Theo thống kê số liệu

của Tổng cục Hải quan Việt Nam cho thấy, năm 2009 kim

ngạch xuất khẩu mặt hàng mây, tre, lá thảm, sơn mài của

Việt Nam đạt 178.712.078 USD, chiếm 0,3% tổng kim