Khóa luận Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Đức

Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường ĐỨC Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường ĐỨC Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường ĐỨC Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường ĐỨC Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường ĐỨC Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường ĐỨC Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường ĐỨC Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường ĐỨC Khóa luận Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Đức Khóa luận Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Đức Khóa luận Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Đức Khóa luận Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Đức Khóa luận Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Đức Khóa luận Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Đức Khóa luận Xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang thị trường Đức

Công ty Cổ Phần Tre Việt CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TRE VIỆT TRE VIET Co,Ltd -  *$*  - PHƯƠNG ÁN KINH DOANH Xuất mặt hàng Mây Tre Đan sang thị trường ĐỨC ĐC:27 Ngô quyền, Q.Ngũ Hành Sơn, TP Đà Nẵng Phone: +84.511.3515517 Fax: +84.511.3516517 Mail: treviet@gmail.com Website: www.treviet.com.vn BẢN IN SỐ 01 Tài liệu lưu hành nội công ty TÓM TẮT TỔNG QUÁT Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page Công ty Cổ Phần Tre Việt PHƯƠNG ÁN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRE VIỆT  Công ty cổ phần Tre Việt công ty có uy tín tên tuổi ngành mây tre đan Hiện công ty hoạt động ngành có mức tăng trưởng 30% năm Sản phẩm mây tre đan có mặt 50 nước vùng lãnh thổ Theo thống kê số liệu Tổng cục Hải quan Việt Nam, năm 2009 kim ngạch xuất mặt hàng mây, tre, thảm, sơn mài Việt Nam đạt 178.712.078 USD, chiếm 0,3% tổng kim ngạch xuất nước Đây mặt hàng đem nhiều ngoại tệ số mặt hàng xuất ( triệu USD doanh thu từ mặt hàng đem lợi nhuận cao từ – 10 lần so với sản phẩm khác) Sản phẩm công ty tạo chỗ đứng tên tuổi nhiều thị trường nước, đáp ứng yêu cầu khó tính nhiều thị trường lớn Nhật Bản, Đài Loan Singapo… Với mục tiêu tăng trưởng phát triển bền vững, công ty muốn mở rộng thị trường sang Đức để dễ dàng thâm nhập vào thị trường EU đầy tiềm Phương án kinh doanh hàng xuất mây tre đan lần nhằm mục đích xâm nhập thị trường, nên phải trọng đến chất lượng mẫu mã sản phẩm Sau trình điều tra nghiên cứu, nhận thấy thị trường Đức tiềm hấp dẫn Thực phương án kinh doanh này, giúp công ty đạt mục tiêu dài hạn mà đem lợi nhuận lớn ( 20% doanh thu từ đơn hàng này) Tuy Đức thị trường khó tính tin với sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, thiết kế thời trang công ty chinh phục xây dựng thương hiệu TRE VIỆT đất ĐỨC Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page Công ty Cổ Phần Tre Việt MỤC LỤC I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY : II THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH: 1) Mô tả thị trường 2) Lựa chọn thị trường mục tiêu 3) Lựa chọn thời điểm có hiệu để kinh doanh 4) Nghiên cứu thương nhân ( đối tác kinh doanh) 5) Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh III SẢN PHẨM: IV HOẠCH ĐỊNH : 1) Mục tiêu doanh nghiệp 2) Phương thức tiếp cận thị trường 3) V Kế hoạch nhân KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH: 1) Dự báo kết tài 2) Sơ đánh giá hiệu phương án kinh doanh Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page Công ty Cổ Phần Tre Việt VI PHÂN TÍCH VÀ DỰ TRÙ RỦI RO: 1) Nhận định phân tích rủi ro 2) Dự trù rủi ro I.GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY “CỔ PHẦN TRE VIỆT”: Hàng thủ công mỹ nghệ sản phẩm mang đậm nét văn hóa dân tộc nên đáp ứng nhu cầu hàng ngày người mà sản phẩm văn hóa phục vụ đời sống tinh thần Việt Nam từ lâu biết đến với hình ảnh lũy tre làng thân thương, tre từ đồng ruộng, tre tận làng, tre người bạn người dân Việt Nam Người dân Việt tù ngàn xưa vơi đôi bàn tay khéo léo óc thẩm mỹ tinh tế sang tạo nhiều sản phẩm độc đáo Hòa vào nét đẹp truyền thống Việt Nam, Công ty Cổ Phần Tre Việt với 15 năm sản xuất xuất mặt hàng từ mây, tre, nứa, lá… Với doanh thu hàng năm đạt triệu USD năm trở lại Năm 2009, doanh thu 4,5 triệu USD chiếm 0,45% tổng kim nghạch xuất hàng TCMN chiếm 3,1% tổng kim nghạch xuất hàng mây tre sang nước Doanh thu tháng đầu năm 2010 đạt 780 ngàn USD Với sản phẩm như: bàn ghế từ mây, kệ tre, giỏ tre, rổ tre… Tầm nhìn: Chúng hướng tới trở thành công ty xuất mây, tre, hàng đầu Việt Nam, với sản phẩm có chất lượng tốt mẫu mã đẹp Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page Công ty Cổ Phần Tre Việt Sứ mệnh: khẳng định thương hiệu cho sản phẩm mây tre Việt Nam thị trường giới Phương châm kinh doanh: Sản phẩm đạt chất lượng, đáp ứng thị hiếu khách hàng có giá hợp lý Mục tiêu: Tạo phát triển bền vững cho DN, phát triển nội lực Đến năm 2011 trở thành DN xuất mây, tre hàng đầu Việt Nam Mục tiêu doanh thu năm 2010 la triệu USD, lợi nhuận đạt triệu USD II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH: Mô tả thị trường Đức: 1.1 Giới thiệu chung: CHLB Đức nằm khu vực Trung Âu, giáp biển Bantíc biển Bắc, nằm Hà Lan Ba Lan, giáp phía Nam Đan Mạch Nước Đức có vị trí chiến lược thuộc vùng đồng Bắc Âu nằm đường vào biển Bantíc.Khí hậu Đức đa dạng Thời tiết dễ chịu từ tháng đến tháng 10, nhiệt độ lên tới 30 oC, mùa mưa Thời tiết mùa đông từ tháng 12 đến tháng khoảng oC lạnh Ở vùng phía Đông Nam thường có tuyết rơi Mùa hè khoảng 20oC, mưa quanh năm Tổng diện tích 357.021 km² với dân số khoảng 82.431.390 Trong đó, từ 014 tuổi chiếm 14,4% (nam 6.078.885/ nữ 5.766.065); từ 15-64 tuổi chiếm tới 66,7% (nam 28.006.268/ nữ 27.003.958); 65 tuổi chiếm18,9% (nam 6.359.776/ nữ 9.216.438) (ước năm 2005) Tỷ lệ tăng trưởng dân số: 0% (ước năm 2005), Đức quốc gia có dân số già với tỷ lệ trẻ em sinh thấp tỷ lệ tử (8,33 trẻ em/1.000 dân thấp Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page Công ty Cổ Phần Tre Việt 10,55 người/1.000 dân ) (ước năm 2005) Dân tộc gồm có người Đức chiếm 91,5%, Thổ Nhĩ Kỳ 2,4%, khác 6,1% (chủ yếu người Hy Lạp, Italia, Ba Lan, Nga, SerboCroatia, Tây Ban Nha).Ngôn ngữ tiếng Đức Môi trường kinh tế: Kinh tế Đức kinh tế lớn giới Mức tăng trưởng giai đoạn 2001-03 giảm xuống 1%, năm 2004 tăng lên 1,7% GDP (ngang giá sức mua): 2,362 tỷ tỷ $ (ước 2004) GDP (tỷ lệ tăng trưởng thực tế): 1,7% (ước 2004) GDP (trên đầu người): ngang giá sức mua- 28.700$ (ước 2004) Lực lượng lao động: 42,63 triệu (ước 2004) Tỷ lệ thất nghiệp: 10,6% (ước 2004) Tỷ lệ lạm phát (giá tiêu dùng): 1,6% (ước 2004) Năm tài chính: Năm dương lịch Cơ sở hạ tầng kinh tế Đường sắt: 46.142 km (trong 20.100 km điện khí hóa) Đường cao tốc: 230.735 km Đường thủy: 7.300 km (hầu hết hàng hóa chuyên chở sông Rhine; Kênh đào Main-Danube nối biển Bắc với biển Đen) Cảng hải cảng: Bremen, Bremerhaven, Brunsbuttel, Duisburg, Frankfurt, Hamburg, Karlsruhe, Mainz, Rostock, Wilhemshaven (2004) Tàu buôn: Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page Công ty Cổ Phần Tre Việt Tổng cộng: 332 tàu (trọng tải 1.000 GRT) 5.721.495 GRT/6.810.631 DWT; bao gồm: tàu chở hàng 69, tàu chở thùng hóa chất 13, tàu container 208, tàu chở ga hóa lỏng 3, tàu chở khách/hàng 25, tàu chở thùng dầu 3, phà Sân bay: 550 sân bay loại (ước năm 2004) Môi trường trị Hiến pháp Luật thực từ 23 tháng năm 1949, trở thành hiến pháp nước Đức thống từ tháng 10 năm 1990 Đức nước dân chủ nghị viện với Hạ nghị viện bầu cử trực tiếp (Bundestag) Thượng nghị viện (Bundesrat) gồm đại diện quyền bang Nước liên bang gồm 16 bang (Länder) Các bang có hiến pháp, quyền riêng tòa án độc lập nghị viện liên bang có trách nhiệm với thay đổi lớn pháp lý Tham gia tổ chức quốc tế: AfDB, AsDB, Nhóm Australia, BIS, BSEC (quan sát viên), CBSS, CDB, CE, CERN, EAPC, EBRD, EIB, EMU, ESA, EU, FAO, G- 5, G- 7, G- 8, G-10, IADB, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, ICCt, ICFTU, ICRM, IDA, IEA, IFAD, IFC, IFRCS, IHO, ILO, IMF, IMO, Interpol, IOC, IOM, ISO, ITU, MIGA, NAM (khách), NATO, NEA, NSG, OAS (observer), OECD, OPCW, OSCE, Paris Club, PCA, UN, UNAMSIL, UNCTAD, UNESCO, UNHCR, UNIDO, UNMEE, UNMIK, UNMOVIC, UNOMIG, UPU, WADB (phi khu vực), WCO, WEU, WHO, WIPO, WMO, WToO, WTO, ZC Đối ngoại an ninh Mục tiêu sách đối ngoại Đức tạo lập hệ thống an ninh mang tính chất hợp tác toàn cầu Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page Công ty Cổ Phần Tre Việt Cơ sở sách đối ngoại Đức tôn trọng luật pháp quốc tế, đấu tranh cho nhân quyền, đối thoại, phòng ngừa khủng hoảng, tránh sử dụng bạo lực kiến tạo lòng tin Các vấn đề đối ngoại an ninh Đức quan tâm hàng đầu thể hóa Châu Âu, quan hệ với Mỹ, toàn cầu hóa, chống khủng bố, giải xung đột khu vực Hiện nay, Đức coi trọng phát triển mối quan hệ với Châu Á - Thái Bình Dương, trước hết với Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ, ASEAN 1.2 Tổng quan sách thương mại: Hoạt động thương mại quốc tế Đức điều chỉnh ba đạo luật: luật quốc gia (luật Ngoại Thương), đạo luật Liên Hiệp Quốc luật EU Trong phải ý đến luật Ngoại thương Đức sở pháp lý cho giao dịch thương mại toán Đức Điều quan trọng luật Sắc lệnh toán thương mại quốc tế Sắc lệnh quy định hầu hết luật lệ quy tắc liên quan đến thương mại quốc tế hoạt động thương mại hàng ngày sắc lệnh bao gồm số quy tắc EU có liên quan Nhập đóng vai trò quan trọng hoạt động thương mại quốc tế Đức nên Sắc lệnh toán thương mại quốc tế đề danh sách mặt hàng nhập Danh sách đưa sản phẩm tự nhập sản phẩm bị hạn chế nhập Trong danh sách này, sản phẩm tự nhập chia theo quốc gia theo danh mục sản phẩm Đặc biệt sản phẩm công nghiệp hoàn toàn tự nhập vào Đức Cơ quan chịu trách nhiệm cho việc cấp phép nhập kinh doanh hàng hóa thương mại quốc tế là: Cơ quan Kinh tế Liên bang Bundesamt für Wirtschaft (BAW ) Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page Công ty Cổ Phần Tre Việt P.O.Box 51 71 65726 Eschborn Tel: 06196-404 Fax: 06196-942 260 Internet: http://www.bawi.de Email: bawi@rhein-main.net 1.2.1 Chính sách thuế thuế suất: a) Thuế nhập Hầu hết loại thuế nhập vào Đức theo thuế suất hiệp định ưu đãi thuế quan MFN Thuế suất cao áp dụng cho mặt hàng: dệt may, ô tô, thiết bị điện gia dụng, ngũ cốc, thịt, bơ sữa, rượu, giầy dép, cao su, nhựa kim loại Phương pháp định giá tính thuế nhập Thuế nhập tính cách lấy giá trị hàng hóa nhập tính theo giá CIF nhân với thuế suất loại hàng hóa Trong đó, giá trị hàng hóa nhập tính theo giá CIF bao gồm: tiền hàng, chi phí (đóng gói, làm thủ tục xuất khẩu, nộp thuế xuất (nếu có), lập chứng từ xuất khẩu, cước vận tải, phí bảo hiểm ) b) Các loại thuế khác đánh vào hàng nhập Thuế giá trị gia tăng (VAT) Hàng hóa nhập vào Đức thường phải chịu thuế giá trị gia tăng Thuế suất khác loại hàng nước xuất Trong quy định miễn thuế giá trị gia tăng hàng mẫu, hàng quảng cáo cho hội chợ hay triển lãm… (nói chung mặt hàng tạm nhập) chịu thuế giá trị gia tăng Các loại thuế suất tiêu biểu cho loại mặt hàng sau: Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page Công ty Cổ Phần Tre Việt • mức VAT chuẩn 22% • Giảm 17% cho loại thực phẩm 8% cho loại thiết bị sử dụng thể thao, thuốc men, sách, chiếu bóng, dịch vụ vận tải hành khách, khách sạn nhà nghỉ, hoạt động vui chơi giải trí, hoạt động thể thao, vườn bách thú, bảo tàng, tổ chức hoạt động tương tự • Thuế chống bán phá giá: thuế đánh vào sản phẩm bán Đức với mức giá thấp so với mức giá bán nước sản xuất ( mức giá thị trường) Thuế tiêu thụ đặc biệt: đánh vào sản phẩm dầu mỏ, rượu, đồ uống có cồn, thuốc lá, cà phê sản phẩm từ cà phê, dầu thô (tất theo mức thuế EU), rác thải, điện, số nguồn lượng, nước (theo mức thuế quốc gia) Mức thuế cao mức chung EU áp cho loại hàng sau: giầy dép, cao su, nhựa, kim loại, da sơ chế số thiết bị điện Thuế chống trợ cấp: thuế dùng để trừng phạt loại hàng hóa nhập vào Đức hưởng trợ cấp Chính phủ nước xuất khiến cho chúng ảnh hưởng tới hàng hóa nội địa Đức nước thành viên EU 1.2.2 Tiêu chuẩn thương mại: DIN tổ chức phi phủ thành lập nhằm xúc tiến hoạt động xây dựng tiêu chuẩn hoạt động liên quan Đức với mục tiêu tạo thuận lợi trao đổi hàng hóa dịch vụ quốc tế đẩy mạnh hợp tác lĩnh vực trí tuệ, khoa học, công nghệ hoạt động kinh tế Đến nay, có 12.000 tiêu chuẩn DIN ban hành nhiều lĩnh vực Phần lớn tiêu chuẩn DIN xuất ngôn ngữ tiếng Anh dịch sang tiếng Anh Các tổ chức chịu trách nhiệm kiểm tra cấp chứng nhận chất lượng, ví dụ Underwriters Laboratories hay Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page 10 Công ty Cổ Phần Tre Việt chuyến khảo sát thị trường; qua thông tin quốc gia xúc tiến thương mại; mở văn phòng đại diện công ty Hiện công ty xuất dần tìm đến với dịch vụ quảng cáo Google tính ưu việt Các doanh nghiệp muốn đưa quảng cáo đến vùng địa lý họ chọn lựa, vừa tập trung vừa đánh giá hiệu Ngoài ra, nhờ công cụ này, doanh nghiệp tham khảo quốc gia có nhu cầu tìm hiểu sản phẩm mà cung cấp Thông qua đó, họ định hướng phát triển thị trường tiềm Đối với nhà cung cấp sản phẩm đặc thù phân khúc thị trường hẹp, việc quảng bá thông qua Google đặc biệt tiết kiệm hiệu cao loại hình tiếp thị khác.Giảm giá để lôi kéo khách Cũng có số trường hợp khác: để kích cầu, hoạt động khuyến mại bán lẻ ngày tăng Khi người tiêu dùng trở nên nhạy cảm với giá người bán lẻ phải giảm giá thành kinh doanh, thường phần thiệt thuộc nhà sản xuất Bên cạnh đó, người bán lẻ đưa mức giảm giá (chiết khấu) để lôi kéo khách hàng Kết người bán lẻ nhà sản xuất tạo mức lãi tối thiểu Nói tóm lại doanh nghiệp dồ thủ công mỹ nghệ tiếp cân với thị trường cách số cách tiêp cận sau Tiếp cận thị trường thông qua tiếp cận đối tác :  Quảng cáo sản phẩm cho đối tác cũ :chụp ảnh gửi catlogues kèm theo giới thiệu sản phảm mẫu mã ,máu sắc chất liệu giá cả…  Thông qua hội chợ thương mại gửi mẫu mã loại mặt hàng đến tham dự Thông qua hội chợ, triển lãm doanh nghiệp Việt nam thiết lập nhiều quan hệ bạn hàng, ký nhiều hợp đồng với nhà nhập Đức với doanh nhân nước khác Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page 50 Công ty Cổ Phần Tre Việt  Cử nhân viên công ty sang thị trường để hiểu rõ thị trường nắm bắt thị trường tương lai  Thông qua tổ chức xúc tiến thương mại viêt nam  Sử dụng công cụ doanh nghiệp sử dụng :sử dụng công cụ google cách doanh nghiệp có thể có thêm nhiều đối tác đến với khách hang nhanh chóng Riêng đối với doanh nghiêp, Với tình hình sản xuất vị thị trường mục tiêu doanh nghiệp đề ra, mà sản phẩm công ty định vị số thị trường có tên tuổi việc tiếp cân thị trường đối tác cần ý Tiếp cận thị trường: Một điều kiện thuận lợi tới, với việc đời Trung tâm tư vấn hỗ trợ giới thiệu hàng Việt Nam dịch vụ tổng hợp khu thương mại ICT, doanh nghiệp Việt Nam giảm chi phí dễ dàng tiếp cận với thị trường Đức Trung tâm thương mại ITC- Pacific đặt phố Rihn, trung tâm thương mại lớn với 80% người Việt Nam kinh doanh, số lại người Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan Đây trung tâm thương mại thuộc quyền sở hữu người Việt Nam với 100% vốn tự có trung tâm ý nghĩa mặt kinh tế mà văn hoá-chính trị, đặc biệt cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam Đức Cục Xúc tiến thương mại có hỗ trợ ban đầu thông qua kênh Thương vụ Việt Nam nước ngoài, giúp doanh nghiệp tìm hiểu pháp luật, qui định kinh doanh nước sở tại.đây điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vào thị trường cách dễ dàng Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page 51 Công ty Cổ Phần Tre Việt Tham gia hội chợ thương mại quốc tế viêt nam tổ chức vài tháng tới Đây dịp để sản phẩm mắt nhận đánh giá từ thương nhân giới Doanh nghiệp quảng bá sản phẩm công cụ google tờ báo Đức Đây cách tiếp cân có hiệu không tốn Về phần đối tác: Trong phương án kinh doanh đối tác nhắm đến tập đoàn Metro Cash and Cary.Đây tập đoàn bán buôn lớn ĐỨC Hiện nay, Metro Cash and Cary có hệ thống phân phối đại lý chi nhánh có mặt nhiều quốc gia ,do vậy, Metro trở thành đối tác cho doanh nghiệp sản phẩm không tiêu thụ Đức mà quốc gia khác thông qua siêu thị Metro Điều giúp DN rút ngắn bước xâm nhập đồng thời giảm chi phí doanh nghiệp mở rộng thị trường Hiện tại, tập đoàn có siêu thị bán sỉ lớn thành phố HCM Hà Nội ,do dễ dàng gặp gỡ họ, gửi mẫu sản phẩm với giá thông qua kế hoạch sản xuất tương lai mang đến cho họ niềm tin chất lượng thị trường tiềm doanh thu đạt Dự tính chi phí: Giá tính cho mối gian hàng hội chợ thương mại quốc tế việt Nam 3.000.000đ/gian Đồng thời cử nhân viên sang tìm hiểu thị trường Đức tháng dự kiến: CHI PHÍ NGOẠI TỆ VND Vé máy bay(khứ hồi) 1100 euro 28.325.000 Khách sạn 1158 euro 29.820.000 Đi lại ,ăn 2460 euro 71.842.500 Chí phí khác 500 euro 25.750.000 Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page 52 Công ty Cổ Phần Tre Việt TỔNG CỘNG 6048 euro 155.737.500 3.KẾ HOẠCH NHÂN SỰ: Với việc đưa tiêu chí chất lượng lên hàng đầu, công ty đặc biệt trọng đến nguồn nguyên liệu mà nguồn nhân lực quan tâm mức Hiện riêng phân xưởng sản xuất giải công ăn việc làm cho 200 lao động, số công ty thu hút 100 lao động thủ công lành nghề từ làng nghề thủ công Quảng Nam với sách ưu đãi lương, thưởng… Đảm bảo mức lương cố định cho thợ giỏi khoảng 3tr đồng/tháng, chưa kể khoảng thưởng đột phá ý tưởng làm vượt tiêu …Còn lao động lại đảm bảo mức lương 1,8tr đồng/tháng đào tạo nâng cao tay nghề môĩ năm Cấu trúc Bộ phận sản xuất sau : Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page 53 Công ty Cổ Phần Tre Việt Số lượng Lương trung bình(VND/ngày) Thưởng Thợ đan 20 thợ 100 ngàn Theo sản phẩm Thợ chẻ nan 10 thợ 40-60 ngàn Theo sản lượng vượt tiêu Bộ phận thu gom nguyên liệu người 50-65 ngàn Bộ phận sơ chế 10 người nguyên liệu 50-60 ngàn Bộ phận thu gom Bán thành phẩm người 50-60ngàn 30 người 60 ngàn Loại thợ Thợ đan phụ Không có chế độ thưởng Cuối kỳ kinh doanh tổ chức đợt vui chơi cho tập thể công nhân viên đồng thời phát thưởng biểu dương cho cá nhân có thành tích lao động xuất sắc nhiều chế độ khác nhằm khuyến khích nhân viên làm việc đồng thời góp phần hạn chế thất thoát lao động khu công nghiệp dịa bàn tỉnh Quảng Nam thu hút Tuy nhiên, để đạt thành công lĩnh vực xuất mặt hàng có xưởng sản xuất mà đóng góp không nhỏ Phòng kế hoạch, phòng kinh doanh phận tiếp thị tìm kiếm thị trường Phòng kế hoạch gồm nhân viên kết hợp chặt chẽ , nhịp nhàng với nhân viên phòng kinh doanh phận tiếp thị, tìm kiếm thị trường tạo thành ekip đầy sáng tạo, có tầm nhìn, động, khả đàm phán thương mại… Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page 54 Công ty Cổ Phần Tre Việt đưa ý tưởng kinh doanh hiệu quả, tiếp cận thị trường nhanh chóng linh hoạt trước biến động thị trường… Sau cấu nhân viên Bộ phận khác: Phòng kế hoạch: Chức vụ Số lượng Lương (trVNĐ đồng/tháng) Thưởng Trưởng phòng 3.5tr/tháng Theo hiệu suất công việc, đột phá kế hoạch Phó phòng 2,6tr/tháng Như Cộn tác viên 1,8-2tr/tháng Như Tổng < >10tr/tháng Phòng kinh doanh Bộ phận tiếp thị , tìm kiếm thị trường: CHỨC VỤ SỐ LƯỢNG Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 LƯƠNG THƯỞNG Page 55 Công ty Cổ Phần Tre Việt Trưởng phòng 3.5tr/tháng Theo suất hiệu công việc Phó phòng 2,5tr/tháng Như Nhân viên PR 2tr/tháng Như Nhân viên tiếp thị 1,8-2,2tr/tháng Như Nhân viên thị trường 1,8-2,2tr/tháng Như V KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH : 1.Phân tích tài chính Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page 56 Công ty Cổ Phần Tre Việt a) Nguồn vốn dự kiến: Để đáp ứng nhu cầu vốn đầu tư cần thiết cho phương án kinh doanh này, công ty chúng đã huy động nguồn vốn từ nguồn vốn: • Vốn công ty: 400.000.000 ( VND ) • Vốn vay ngân hàng: 400.000.000 ( VND ) (Số kỳ trả gốc vòng tháng) b)Chi phí doanh thu dự kiến: • Chi phí nhân công trực tiếp : 350.000.000 (VND) • Chi phí NVL : 171.795.000 (VND) • Chi phi sản xuất chung : 40.000.000 • Chi phí marketing : 160.000.000 (VND) • Chi phí bốc hàng container :2.000.000 (VND)/4 • Thuế xuất khẩu container :2.000.000(VND)/4 • Chi phí vận chuyển :3.000.000(VND) • Chi phí khác :10.000.000(VND) TÊN MẶT HÀNG (VND) SỐ LƯỢNG (chiếc) ĐƠN GIÁ (EUR) DOANH THU(EUR) 1.Lãng mây 160 800 2.Bình phong 200 3408 6960 3.Sofa ban lục bình 120 202 24240 4.Ghế mây đan 200 29 5800 5.Lọ hoa tre sơn 250 25 6250 Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page 57 Công ty Cổ Phần Tre Việt Tổng doanh thu 44050 II.Sơ bộ đánh giá hiệu tài chính dự án  Thuế TNDN : 2,33%/tháng  Lãi vay : 1,05%/tháng  Suất chiết khấu : 1%/tháng  Khấu hao : 2.500.000/tháng Dự án thực vòng tháng Kế hoạch lãi lỗ dự án: Đơn vị tính :VNĐ Khoản mục Doanh thu Chi phí hoạt động Khấu hao EBIT Trả lãi tiền vay Thu nhập trước thuế Thuế TNDN Lợi nhuận sau thuế Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 VNĐ 1.145.300.000 738.795.000 5.000.000 404.005.000 350.000 403.655.000 18.810.323 384.844.677 Page 58 Công ty Cổ Phần Tre Việt Bảng kế hoạch ngân lưu dự án: Đơn vị tính:VND Dòng thu VNĐ Doanh thu 1.145.300.000 Ngân lưu vào 1.145.300.000 Dòng chi Chi phí hoạt động 738.795.000 Thuế thu nhập doanh nghiêp 18.810.323 Ngân lưu 757.605.323 NCF 387.694.677 % Lợi nhuận Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 34% Page 59 Công ty Cổ Phần Tre Việt VI PHÂN TÍCH VÀ DỰ TRÙ RỦI RO: Về vốn: Có lẽ khó khăn lớn mà doanh nghiệp Việt Nam gặp phải không riêng Tre Việt, muốn kinh doanh cần phải có vốn vốn nhiều tốt, tính đến cuối năm 2009 vốn lưu động công ty có 25 tỷ vnđ tổng nguồn vốn 60 tỷ vnđ.Với số vốn lưu động công ty phải bỏ qua hợp đồng có giá trị lớn, đồng thời vốn nên tạo vị cạnh tranh, đàm phán ký kết hợp đồng.Vốn gây khó khăn việc thực hợp đồng.Nếu có vốn công ty huy động nguồn hàng nhanh áp dụng hình thức xuất trả chậm với khách hàng nước để khuyến khích xuất thâm nhập thị trường Điều khó khăn việc Ngân hàng cho vay chủ yếu tín chấp nên vay vốn cần phải có phương án kinh doanh khả thi, tức phải có hợp đồng mua hàng hợp đồng bán hàng, để ký kết hợp đồng ngoại thương khách hàng lại yêu cầu công ty phải có vốn, công ty lâm vào cảnh '' há miệng mắc quai ", công việc kinh doanh gặp không khó khăn thiếu vốn.Vì để thực phương án xuất lần thành công trước hết công ty cần phải giải vấn đề thiếu vốn Cần phải tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài với Ngân hàng để dễ dàng việc huy động vốn, nâng cao chất lượng sản phẩm để nâng cao uy tín công ty thu hút ngày nhiều đối tác, đặc biệt đối tác lâu dài Vấn đề người: Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page 60 Công ty Cổ Phần Tre Việt Con người chủ thể kinh doanh, góp phần quan trọng định thành bại công việc kinh doanh.Công ty Tre Việt có đội ngũ nhân viên đông đảo có trình độ chuyên môn nghiệp vụ ngoại ngữ để nói họ thật giỏi nghiệp vụ ngoại thương thật khó.Đó nguyên nhân dẫn đến việc công ty thường bị yếu đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương việc bị thiệt hại đối tác tự hủy hợp đồng Hợp đồng xuất công ty lần có giá trị lớn, để tránh rủi ro cho công ty đáp ứng cho chiến lược phát triển tương lai, công ty cần tuyển thêm người có nhiều kinh nghiệm nghiệp vụ ngoại thương để thực hợp đồng lần Về lâu dài cần phải đào tạo nhân viên thật giỏi nghiệp vụ ngoại thương để công ty phát triển bền vững Về vấn đề cạnh tranh: Trong tình trạng cạnh tranh nay, công ty Tre Việt phải đối đầu với tình trạng cạnh tranh gay gắt nước + Ở nước, có nhiều đơn vị kinh doanh làm công tác xuất mặt hàng mây tre đan Do có nhiều công ty tham gia xuất mặt hàng nên xảy tình trạng cạnh tranh không lành mạnh đẩy giá mặt hàng xuống thấp + Ở nước công ty lại phải cạnh tranh với loạt quốc gia khác khu vực Châu Á xuất mặt hàng mây tre đan.Các nước mạnh xuất mặt hàng Đài Loan, Ấn Độ, Trung Quốc, Thái Lan Cạnh tranh thị trường giới làm hạ giá thành sản phẩm.Mặc khác cạnh tranh quốc tế , hàng Việt Nam thường bị yếu chất lượng mẫu mã so Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page 61 Công ty Cổ Phần Tre Việt với nước Thái Lan, Trung Quốc,Đài Loan Vì để ký kết hợp đồng lần công ty cần thiết kế mẫu mã độc đáo,có giá trị cao, xây dựng sách giá hợp lý vừa đảm bảo tính cạnh tranh vừa đảm bảo lợi nhuận hợp lý cho công ty.Bên cạnh cần xây dựng chiến lược sản phẩm dài hạn để cạnh tranh Về thị trường: Hợp đồng xuất lần vào thị trường mang tính chất tìm hiểu thăm dò thị trường cần tìm đối tác ký kết hợp đồng có tiềm lực,có kinh nghiệm việc marketing.Và Metrol Cash & Carry lựa chọn tốt để công ty thâm nhập thị trường, đưa sản phẩm vào thị trường Đức.Metrol Cash & Carry nhà phân phối có hệ thống phân phối khắp nước Đức toàn châu Âu, công ty có tiềm lực tài mạnh,có kinh nghiệm việc đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng.Nếu hợp tác với tập đoàn sản phẩm công ty có chỗ đứng thị trườn đầy tiềm Thị trường Đức thị trường khó tính, yêu cầu khắc khe mẫu mã chất lượng.Vì công ty cần xây dựng chiến lược sản phẩm thật tốt kiểm định khắc khe hóa chất tránh việc phải trả lại hàng không đáp ứng mẫu mã sản phẩm nhiễm hóa chất cấm Vấn đề nguồn nguyên liệu: Trong nhiều thập kỷ qua, tình trạng khai thác xuất nguyên liệu thô cách ạt, thiếu quy hoạch quản lý nên nguồn nguyên liệu tự nhiên dần cạn kiệt,điều dẫn đến việc công ty thực hợp đồng thiếu nguyên liệu.Trước thực trạng để đáp ứng nguyên liệu sản xuất đảm bảo cho chiến lược dài hạn công ty cần ký kết xây dựng vùng Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page 62 Công ty Cổ Phần Tre Việt nguyên liệu bền vững giúp công ty ổn định nguồn nguyên liệu đảm bảo cho sản xuất Danh mục tài liệu tham khảo:  http://xuanlai.com/san-pham/ban-ghe-tre/435/1.ts  http://maytredan.com/Products.asp?catID=4 Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page 63 Công ty Cổ Phần Tre Việt  http://www.vietnamtradefair.com/dn/sx_tc.htm  http://www.handmadevn.vn/thu-cong-mynghe/default.asp         Kế hoạch kinh doanh : Phạm Tuấn cường_ĐH QGTP http://www.gso.gov.vn http://www.gdt.gov.vn/ http://www.vcic.org.vn/ http://www.google.com.vn/ http://www.chucson.com.vn/ http://tailieu.vn/ http://www.sbv.gov.vn/vn/home/index.jsp Phương án kinh doanh – nhóm /49KD1 Page 64