Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ

Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ

LỜI MỞ ĐẦU Ngày xã hội ngày phát triển, sống người ngày đầy đủ nhu cầu người ngày cao Các quốc gia giới cố gắng tạo cho dân cư nước sống no đủ vật chất tinh thần Các quốc gia quan tâm đến nhau giải vấn đề kinh tế xã hội Toàn cầu hoá trở thành xu tất yếu phát triển quốc gia đặc biệt nước phát triển Việt Nam hội nhập vào kinh tế giới xu toàn cầu hoá không ngừng đổi để theo kịp phát triển loài người Từ Việt Nam chuyển từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa vấn đề phát triển kinh tế ngày quan tâm Hàng hoá có mặt nhiều quốc gia giới có nhiều nước biết đến Việt Nam điểm đến đầy hấp dẫn Trong trình phát triển kinh tế đất nước ngành dệt may đóng vai trò quan trọng Đây bảy ngành xuất chủ lực nước ta góp phần giải công ăn việc làm cho phận lớn lao động nhàn rỗi mang nguồn thu ngoại tệ cho đất nước Ngành dệt may thể lợi cạnh tranh nước ta với nguồn lao động trẻ dồi dào, giá nhân công rẻ chi phí sản xuất tương đối thấp Bên cạnh việc đẩy mạnh sản xuất ngành đặt mục tiêu phải mở rộng thị trường tiêu thụ, đa dạng hoá thị trường, giải đầu vào đầu cho sản phẩm Ngày Việt Nam thành viên WTO đem lại cho dệt may nhiều hội ngành phải đối mặt với nhiều thách thức Toàn ngành nỗ lực để dệt may Việt Nam cất cánh bay lên tầm cao Công ty Dệt May Hà Nội (HANOSIMEX) có 20 năm công tác xuất dệt may thị trường giới, chim đầu đàn tập đoàn dệt may Việt Nam.Trong năm qua Công ty có nhiều nỗ lực cố gắng sản xuất xuất hàng dệt may giới Hiện sản phẩm công ty có mặt nhiều quốc gia lớn giới hàng năm đem nguồn thu ngoại tệ không nhỏ cho đất nước Những thị trường lớn Công ty Mỹ, Nhật, EU Mỹ thị trường lớn chiếm đa phần kim ngạch xuất Công ty Năm 2006 kim ngạch xuất vào thị trường Mỹ đạt 17.892.221,62 USD chiếm 45,33% tổng kim ngạch xuất Công ty Nhận thấy thị trường đầy tiềm với Công ty Dệt May Hà Nội nên em chọn đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ” cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chuyên đề gồm chương: Chương I: Khái quát Công ty Dệt May Hà Nội Chương II: Thực trạng xuất hàng dệt may Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ Chương III: Giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Công ty Dệt may Hà Nội sang thị trường Mỹ CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI Các giai đoạn phát triển 1.1 Lịch sử đời công ty Công ty Dệt May Hà Nội (HANOSIMEX) tiền thân nhà máy sợi Hà Nội, thức bàn giao vào hoạt động ngày 21/11/1984 Ngày 30/4/1991 theo QĐ-138-CNN-TCLĐ chuyển đổi tổ chức nhà máy sợi Hà Nội thành xí nghiệp liên hợp sợi dệt kim Hà Nội Đến ngày 19/6/1995 theo QĐ840-TCLĐ Bộ công nghiệp nhẹ đổi tên thành công ty dệt may Hà Nội theo QĐ-103-HĐQT ngày 28/2/2000 thức đổi tên thành công ty Dệt May Hà Nội Tên giao dịch quốc tế công ty HANOI TEXTILE AND GARMENT COMPANY Tên giao dịch viết tắt HANOSIMEX Trụ sở làm việc công ty số Mai Động Quận Hoàng Mai Hà Nội, với tổng diện tích 24ha Hiện công ty bao gồm 11 nhà máy thành viên Hà Nội, Đông Mỹ, Vinh, Hà Đông với tổng cộng 5000 nhân viên 1.2 Các giai đoạn phát triển 1.2.1 Thời kỳ đầu thành lập (1978-1984) Ngày 7/4/1978 ký kết hợp đồng xây dựng TECHNO IMPORT VIỆT NAM hãng UNIONMATEX (cộng hoà liên bang đức) Đến tháng 9/1978 thành lập ban kiến thiết chuẩn bị sản xuất Tháng 2/1979 công trình khởi công xây dựng Được giúp đỡ chuyên gia Cộng Hoà Liên Bang Đức, Ý, Bỉ tham gia công nhân xây dựng Việt Nam, sau thời gian xây dựng đến ngày 21/8/1984 lễ bàn giao ký kết cắt băng khách thành nhà máy Dệt Sợi Hà Nội Nhà máy Sợi Hà Nội thức vào hoạt động ngày 21/11/1984 Trong thời kỳ nhà máy Dệt Sợi Hà Nội chủ yếu phục vụ nhu cầu cho nhà máy công ty khác với sản phẩm sợi Số cán công nhân viên bình quân năm 1.732 người 1.2.2 Thời kỳ 1985-1994 Năm 1985 năm đất nước ta bước vào thời kỳ đổi chuyển đổi từ chế bao cấp sang chế thị trường có quản lý nhà nước Thời kỳ có không sở kinh doanh gặp phải khó khăn ban lãnh đạo công ty sáng suốt đề mục tiêu liên quan đến phát triển ổn định công ty Thời kỳ tốc độ tăng trưởng sản lượng đạt 5.653 sản phẩm loại sợi, đạt doanh thu 196 triệu đồng giá trị sản xuất công nghiệp 48 triệu đồng, tiêu nộp ngân sách nhà nước 31 triệu đồng, lợi nhuận thu 38 triệu đồng Tháng năm 1990 Bộ kinh tế đối ngoại cho phép nhà máy kinh doanh xuất nhập trực tiếp Đến 1991 nhà máy nhập thêm dây chuyền sản xuất sản phẩm vải dệt kim sản phẩm may dệt kim với số lượng sản phẩm vải dệt kim 2.346 sản phẩm may dệt kim 918 sản phẩm, đạt tổng doanh thu 120.969 triệu đồng Ngày 30/4/1991 nhà máy đổi tên thành xí nghiệp Liên Hợp SợiDệt Kim Hà Nội Tên giao dịch quốc tế HANOSIMEX Tháng năm 1993 xí nghiệp xây dựng dây truyền dệt kim số thức đưa vào hoạt động 3/1994 Ngày 19/5/1994, khánh thành nhà máy Dệt Kim Trong năm 1994 nhà máy không ngừng đổi công nghệ nâng cao trình độ cán công nhân viên cải tiến trang thiết bị máy móc, đưa suất tăng nhanh Cụ thể năm sản phẩm may dệt kim tăng tới 3.619 sản phẩm Nhưng bên cạnh sản phẩm vải dệt kim lại bị giảm sút mạnh 72,1 tấn, đạt tổng doanh thu 294.009 triệu đồng, lợi nhuận công ty 4.384 triệu đồng nộp ngân sách nhà nước 35.693 triệu đồng Số cán công nhân viên bình quân 4.750 người/năm 1.2.3 giai đoạn 1995-2000 Tháng năm 1995, khởi công xây dựng nhà máy may thêu Đông Mỹ Đến tháng năm 1995 Bộ Công Nghiệp Nhẹ định sát nhập thêm Công Ty Dệt Hà Đông Ngày 19/6/1995 đổi tên xí nghiệp Liên Hợp Sợi-Dệt Kim Hà Nội thành Công ty Dệt Hà Nội Ngày 2/9/1995 khánh thành thêm nhà máy may thêu Đông Mỹ Giai đoạn công ty đẩy mạnh sâu vào sản xuất mặt hàng truyền thống, mua sắm thêm thiết bị mới, thay đổi mẫu mã mặt hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Năm 1996 công ty mở thêm dây truyền sản xuất sản phẩm khăn đạt 5.194 chiếc/năm tăng lên 9.994 năm 2000 góp phần đưa tổng doanh thu công ty lên 474.878 triệu đồng, lợi nhuận thu 2.298 triệu đồng nộp ngân sách 4.288 triệu đồng với giá trị sản xuất công nghiệp 498.376 triệu đồng Số cán công nhân viên bình quân 4.922 người/năm Ngày 28/2/2000 đổi tên Công ty Dệt Hà Nội thành Công ty Dệt May Hà Nội 1.2.4 Giai đoạn 2001-2005 Đây giai đoạn tiếp tục phát triển không ngừng xu hội nhập kinh tế quôc tế, chuyển đổi mô hình doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh Năm 2001 công ty nhập thêm dây truyền sản xuất vải DENIM Đây mặt hàng đưa vào sản xuất thu hút nhiều bạn hàng ký kết hợp đồng suất không ngừng tăng cao Năm 2001 đưa vào sản xuất suất đạt 4.766m2 đến năm 2004 đạt 10.850m2 Cũng năm Công ty lắp đặt thêm dây truyền sản xuất mũ dây truyền may hàng Jeans Tổng doanh thu năm 2004 công ty 967.020 triệu đồng, lợi nhuận 3.586 triệu đồng, nộp ngân sách nhà nước 2.360 triệu đồng Tổng giá trị đầu tư 600 tỷ đồng Số cán công nhân viên bình quân 5.500 người/năm 1.2.5 Từ 2005 đến Hiện công ty tập trung cho việc triển khai thực mô hình “Công ty mẹ - Công ty con” thực cổ phần hoá Công ty thành viên Trải qua 20 năm trưởng thành phát triển công ty bước vững đường CNH-HĐH đất nước Sản phẩm dệt may Hà Nội từ lâu ưa chuộng không nước mà giới ngày nhiều người tiêu dùng tín nhiệm chất lượng tốt, mẫu mã phong phú, giá hợp lý, đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Trong năm gần sản phẩm Công ty bình chọn “hàng Việt Nam chất lượng cao”, với hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000 đạt giải “Sao vàng đất Việt” liên tục từ năm 2003 đến Chức năng, nhiệm vụ công ty 2.1 Chức công ty Công ty chuyên sản xuất, kinh doanh, xuất loại sản phẩm có chất lượng cao loại sợi, sản phẩm dệt kim, khăn bông, Kinh doanh, xuất, nhập nguyên liệu bông, xơ, phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm, thiết bị, máy móc ngành dệt may, Công ty thực hoạt động thương mại, dịch vụ như: kinh doanh kho vận, cho thuê văn phòng, nhà xưởng, kinh doanh nhà hàng, khách sạn, siêu thị, dịch vụ vui chơi giải trí 2.2 Nhiệm vụ công ty Trong thời kỳ bao cấp công ty chủ yếu phục vụ nhu cầu cho nhà máy công ty khác ngành với sản phẩm sợi Nhiệm vụ công ty lúc là: −Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh theo hướng dẫn Bộ −Nhận nguyên vật liệu phân phối sản xuất theo kế hoạch định trước Bộ −Xuất bán cho đơn vị khác ngành theo kế hoạch Bộ Sau chuyển sang chế thị trường công ty quyền chủ động sản xuất kinh doanh Bộ máy quản lý thay đổi, phong cách làm việc Công ty thay đổi nhiệm vụ Công ty lúc thay đổi: −Phải tạo sản phẩm có chất lượng tốt để khách hàng chấp nhận sản phẩm Công ty −Phải tìm hiểu nhu cầu khách hàng từ tìm cách sản xuất cải tiến đáp ứng nhu cầu khách hàng −Không ngừng mở rộng thị trường nước −Duy trì đáp ứng đầy đủ công ăn việc làm cho cán công nhân viên toàn công ty −Luôn tìm cách nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết giảm chi phí, hạ giá thành, tăng doanh thu −Xây dựng quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9002, hướng đến mục tiêu xây dựng theo tiêu chuẩn SA 8000 Cơ cấu tổ chức Để tạo động sản xuất kinh doanh Công ty không ngừng tổ chức xắp xếp lại máy tổ chức quản lý xác định rõ chức năng, nhiệm vụ, trách nhiệm phòng ban phận trực thuộc Hiện máy tổ chức công ty Dệt May Hà Nội bao gồm: −Ban lãnh đạo −Các phòng ban −Các nhà máy thành viên 3.1 Sơ đồ máy tổ chức TỔNG GIÁM ĐỐC Phó Tổng Giám đốc điều hành May Giám đốc Điều hành Sợi kiêm Giám đốc công ty CP Dệt May HTL Giám đốc điều hành Dệt Nhuộm Giám đôc Điều hành TTNĐ kiêm Giám đốc Giám đốc Điều hành công tác XNK Giám đốc Điều hành Quản trị NNL & Hành Chính Phòng xuất nhập Phòng Tổ chức hành Đại diện lãnh đạo sức khoẻ an toàn HANOSIMEXDMG Đại diện lãnh đạo Hệ thống quản lý chất lượng Hệ thống quản lý TNXH Phòng Kế hoạch thị trường TTTN & KTCLSP Nhà máy Sợi Nhà máy May Phòng Kế toán tài Nhà máy Dệt DeNim Phòng Thương Mại Trung tâm Dệt Kim Phố Nối Nhà máy May TT Cơ khí Tự động hoá VINATEX Hải Phòng Siêu thị Phòng Đời sống VINATEX Hà Đông HANOSIMEXDMG Chi nhánh công ty Trung tâm Y tế TPHCM HANOSIMEXHDT Nhà máy May Nhà may May thời trang Phòng Kỹ thuật Đầu Tư Công ty CP Dệt may Ghi chú: HTL Điều hành trực tuyến Điều hành Hệ thống quản lý Chất lượng Hệ thống TNXH Quản lý Vốn HANOSIMEX công ty CP thông qua người đại diện 10 cạnh tranh khía cạnh khác như: công nghệ, chất lượng nhân công, nguyên liệu cho đầu vào, thương hiệu, Một điểm yếu chưa có công nghệ sâu vào chuyên môn hoá sản xuất tạo động linh hoạt chủ động sản xuất kinh doanh − Yếu tố giá tiếp thị: Giá bán cao nguyên nhân làm giảm khả cạnh tranh sản phẩm so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Thị trường Mỹ thị trường đa sắc tộc đa văn hoá bao gồm nhiều dải thị phần trải rộng từ thấp đến cao, nhóm thị trường có yêu cầu riêng giá tiếp thị Giảm giá thành cần thiết phải giảm chi phí nguyên vật liệu, tức cần tìm nguồn nguyên vật liệu đảm bảo với giá rẻ từ làm giảm chi phí sản xuất Tiếp kiệm nguyên vật liệu cần phải có kế hoạch chặt chẽ giảm tỷ lệ sản phẩm hỏng, lỗi sản xuất Có định mức tiêu dùng phù hợp để tiết kiệm vật tư Giảm chi phí xuất cách thực nhanh thủ tục xuất hàng giảm chi phí vận chuyển, chi phí bốc dỡ, chi phí lưu kho bãi làm thủ tục hải quan Vấn đề tiếp thị xúc tiến cần tiến hàng đồng Cần đổi công tác tiếp thị cho phù hợp với phân đoạn thị trường tăng cường lực xúc tiến thương mại Đẩy mạnh xúc tiến thương mại cách tham gia nhiều hội chợ thương mại quốc tế giới thiệu hàng tiêu dùng Thành lập phòng Marketing đầu tư nghiên cứu đào tạo cán chuyên viên marketing giỏi − Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường tìm hiểu sâu khách hàng nhu cầu thị trường Hiện công tác nghiên cứu thị trường sơ khai đơn giản thiếu hẳn nhân viên nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp Hoạt động chủ yếu Công ty nghiên cứu qua mạng Internet qua báo chí số hội thảo nên thiếu kiến thức thực tế Cần đầu tư trọng cho công tác cách thành lập nhóm chuyên 63 nghiên cứu thị trường Mỹ, tạo điều kiện cho cán nhân viên sang Mỹ khảo sát thị trường đo lường nhu cầu tìm hiểu thị hiếu khách hàng cách trực tiếp Có khả Công ty nên thành lập văn phòng đại diện Mỹ để thuận tiện cho việc nghiên cứu thị trường nắm bắt thông tin tìm kiếm khách hàng Nghiên cứu đánh giá thị trường Mỹ giúp công ty phân đoạn thị trường tiếp cận nhóm khách hàng với tiêu chí lựa chọn khác từ nắm bắt thay đổi thị trường kịp thời để có chiến lược thay đổi cho phù hợp tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm công ty Thành lập kênh phân phối xây dựng quảng bá thương hiệu Khi hội nhập phát triển doanh nghiệp cần thiết phải tổ chức lại kênh phân phối Hiện sản phẩm Công ty phần lớn phải xuất qua hãng trung gian vào thị trường Mỹ kênh phân phối Mỹ Trong tương lai cần thành lập kênh phân phối cho sản phẩm giảm bớt phụ thuộc vào nhà trung gian đồng thời xây dựng quảng bá thương hiệu đưa thương hiệu trở nên quen thuộc với người tiêu dùng Khi khách hàng nghe nói nhiều đến HANOSIMEX hẳn người ta ý đến sản phẩm Công ty từ tạo ấn tượng tâm trí khách hàng Chúng ta thuyết phục nhà phân phối lớn Mỹ nhận hàng Công ty sử dụng lực lượng Việt Kiều yêu nước giao hàng tận tay người tiêu dùng, tạo lập mối quan hệ ngày gắn bó với khách hàng Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại Do Công ty chưa có phòng Marketing riêng nên hoạt động xúc tiến không đầu tư nhiều, sản phẩm Công ty chưa nhiều người biết đến Công ty cần đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại để sản phẩm Công ty trưng bày nhiều trung tâm thương mại, 64 hình thức quảng cáo tốt với chi phí rẻ Cũng cần tạo mối quan hệ với hiệp hội may mặc bảo vệ người tiêu dùng Mỹ để có hội phát triển sản phẩm Các biện pháp tăng cường nghiệp vụ Nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ trình độ ngoại ngữ cán nhân viên kinh doanh xuất nhập Rèn luyện tác phong làm việc công nghiệp cho phận Tăng cường đào tạo đội ngũ thiết kế có lực đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp Điều giúp am hiểu thị trường tiếp cận nhu cầu khách hàng cách dễ Một số kiến nghị với nhà nước −Cần minh bạch hoá sách thương mại, hoàn thiện hệ thống thuế luật pháp cho phù hợp với yêu cầu WTO Hiện Việt Nam thành viên thức WTO cạnh tranh ngày gay gắt hơn, hàng ngoại nhập tràn vào Việt Nam gây khó khăn cho doanh nghiệp sản xuất nước Chính nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ như: hỗ trợ vốn, công nghệ, đào tạo phát triển nguồn nhân lực, −Ban hành chế đãi ngộ với người lao động để khuyến khích họ phát huy tính sáng tạo, ý thức trách nhiệm nhằm tăng suất lao động chất lượng sản phẩm −Mở cửa tạo môi trường kinh doanh thông thoáng, đầu tư thu hút vốn đầu tư để doanh nghiệp nước mở rộng hoạt động −Cần có quan tâm việc sản xuất nguyên liệu đầu vào như: bông, xơ để chủ động nguyên phụ liệu cho sản xuất giảm bớt việc phải nhập nguyên liệu dẫn đến bị động sản xuất −Thành lập trường chuyên đào tạo thiết kế thời trang nước phát triển 65 66 KẾT LUẬN Trong trình toàn cầu hoá kinh tế giới nước phát triển có nhiều tiến bước lên Trong thời đại công nghệ số hoá trang thiết bị đại thay cho máy móc lạc hậu Những sản phẩm làm không đáp ứng nhu cầu tối thiểu người mà chứa đựng giá trị thẩm mỹ cao Xã hội tiến bộ, chất lượng sống nâng cao người khao khát vươn tới đẹp mong muốn làm đẹp Hàng dệt may mặt hàng có tính thời trang cao, nhu cầu lại thường xuyên thay đổi đòi hỏi phải có sản phẩm đẹp, chất lượng cao, sang trọng hợp thời trang, chí phải mang lại cho người mặc phong cách riêng Với trang phục phù hợp chắn người mặc cảm thấy tự tin vào thân thực tốt công việc Với tầm quan trọng ngành dệt may thật ngành quan trọng kinh tế nước ta không thoả mãn nhu cầu làm đẹp người mà giải công ăn việc làm cho người lao động, thực tốt hai nhiệm vụ kinh tế xã hội Ngày Việt Nam thành viên thức WTO ngành dệt may có thêm nhiều hội để phát triển ta có thị trường giới Và thực tế cho thấy Mỹ thị trường có nhu cầu lớn mặt hàng lại có quy định đòi hỏi cao chất lượng, mẫu mã, chất liệu, sản phẩm nhập Công ty Dệt May Hà Nội (HANOSIMEX) chim đầu đàn Tập Đoàn Dệt May Việt Nam nên gánh sứ mệnh nặng nề việc thúc đẩy ngành dệt may Việt Nam phát triển Để sản phẩm Công ty tiêu thụ thị trường rộng lớn điều đơn giản Sản phẩm phải đáp ứng chất lượng mẫu mã chủng loại yêu cầu thẩm mỹ người tiêu dùng lực sản xuất ta thua nhiều so với nước nhập nước 67 xuất khác Làm để Công ty có thị trường giữ vững thị trường Mỹ để phát triển, làm để thương hiệu HANOSIMEX khách hàng biết đến điều khó Từng bước cố gắng, nỗ lực thay đổi để phát triển mở rộng thị trường gia tăng thị phần xuất khẩu, giữ vững vị trí Công ty thị trường Mỹ mục tiêu cán nhân viên phòng xuất nhập Để thực mục tiêu cần có quan tâm Đảng, Nhà nước Bộ, Ngành có liên quan Dù cố gắng hiểu biết kinh nghiệm thực tế hạn chế nên viết khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý, bổ sung thầy cô giáo môn anh chị phòng XNK công ty Dệt May Hà Nội để chuyên đề em hoàn thiện 68 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo Việt Nam net – www.vietnamnet.com.vn Bộ thương mại Các báo cáo xuất khẩu, nhập – phòng XNK – công ty Dệt May Hà Nội Hiệp hội dệt may Việt Nam Trang tìm kiếm – www.google.com.vn Vũ Hữu Tửu – Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương 69 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI Các giai đoạn phát triển 1.1 Lịch sử đời công ty 1.2 Các giai đoạn phát triển 1.2.1 Thời kỳ đầu thành lập (1978-1984) 1.2.2 Thời kỳ 1985-1994 1.2.3 giai đoạn 1995-2000 1.2.4 Giai đoạn 2001-2005 1.2.5 Từ 2005 đến Chức năng, nhiệm vụ công ty 2.1 Chức công ty 70 2.2 Nhiệm vụ công ty Cơ cấu tổ chức 3.1 Sơ đồ máy tổ chức 3.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban phận trực thuộc 10 3.2.1 Cơ quan tổng giám đốc 10 3.2.1.1 Tổng giám đốc công ty 10 3.2.1.2 Phó tổng giám đốc điều hành May 10 3.2.1.3 Giám đốc điều hành Dệt-Nhuộm 11 3.2.1.4 Giám đốc điều hành Sợi 12 3.2.1.5 Giám đốc điều hành quản trị nguồn nhân lực & hành 12 3.2.1.6 Giám đốc điều hành công tác xuất nhập 13 3.2.1.7 Giám đốc điều hành tiêu thụ nội địa 14 3.2.2 Các phòng chức năng: 14 3.2.2.1 Phòng Thương mại 14 71 3.2.2.2 Phòng Kế hoạch thị trường 15 3.2.2.3 Phòng xuất nhập 15 3.2.2.4 Phòng Kế toán tài 16 3.2.2.5 Phòng Kỹ thuật đầu tư 16 3.2.2.6 Phòng Tổ chức hành 17 3.2.2.7 Phòng Đời sống 18 3.2.2.8 Trung tâm y tế 18 3.2.2.9 Trung tâm thí nghiệm kiểm tra chất lượng sản phẩm 18 Những đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty 19 4.1 Ngành nghề: Dệt May 19 4.2 Ngành nghề kinh doanh: 19 4.3 Lĩnh vực hoạt động 19 4.4 Quy trình công nghệ 19 Sản phẩm kinh doanh 21 72 Nhân lực 21 Thị trường 21 Quan hệ quốc tế 21 Các công ty thành viên 22 9.1 Nhà máy sợi 22 9.2 Nhà máy may: 22 9.3 Trung tâm Dệt kim Phố Nối: 22 9.4 Nhà máy Dệt vải Denim 22 II KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG THỜI GIAN QUA 22 Kết kinh doanh chung 22 Hoạt động xuất 23 2.1 Kim ngạch xuất theo thị trường 23 2.2 Kim ngạch xuất theo mặt hàng 25 Hoạt động nhập 26 73 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 28 I ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG MỸ 28 Tổng quan kinh tế Mỹ 28 Đặc điểm thị trường hàng dệt may Mỹ 30 2.1 Tình hình sản xuất hàng dệt may Mỹ 30 2.2 Tình hình nhập hàng dệt may Mỹ 30 2.3 Tiêu thụ hàng dệt may Mỹ 32 II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 33 Quy trình xuất 33 2.Tình hình xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ 43 Thực trạng hoạt động xuất hàng dệt may công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ 45 3.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường 45 74 3.2 Lập phương án kinh doanh 46 3.3 Ký kết hợp đồng xuất 46 3.4 Phương thức thực 47 3.5 Kết hoạt động xuất 48 III ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 52 Những ưu điểm 52 Những mặt tồn tại: 54 Nguyên nhân 55 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 56 I PHƯƠNG HƯỚNG, MỤC TIÊU 56 Định hướng phát triển 56 1.1 Định hướng phát triển thị trường 56 75 1.2 Định hướng phát triển sản phẩm 57 Các mục tiêu dặt cho công ty năm 2007 57 2.1 Mục tiêu chất lượng năm 2007 57 2.2 Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2007 59 II MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 60 Giải pháp sản phẩm 60 Giải pháp phát triển thị trường 61 Thành lập kênh phân phối xây dựng quảng bá thương hiệu 63 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại 63 Các biện pháp tăng cường nghiệp vụ 64 Một số kiến nghị với nhà nước 64 KẾT LUẬN 66 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 68 76 77