Xuất khẩu hàng dệt may của công ty may 10 sang thị trường hoa kỳ, đánh giá thực trạng và giải pháp

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP DỆT MAY HÀ NỘI KHOA KINH TẾ NGÀNH: MARKETING THỜI TRANG BÁO CÁO BÀI TẬP LỚN XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ - ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP GVHD: ĐẬU XUÂN ĐẠT HỌC PHẦN: MARKETING QUỐC TẾ LỚP: DHMAR1-K3 HÀ NỘI 12, 2021 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành đề tài “XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ - ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP” bên cạnh nỗ lực nhóm, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy Đậu Xuân Đạt tận tình hướng dẫn giúp đỡ nhóm em nhiều q trình làm đề tài Do kiến thức thân hạn chế thiếu kinh nghiệm thực tiễn nên nội dung đề tài khó tránh thiếu sót Nhóm em mong nhận góp ý, dạy thêm từ Quý Thầy để có đề tài hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! ii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN .2 LỜI CAM ĐOAN .3 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .4 DANH MỤC BẢNG BIỂU Mở đầu Tính cấp thiết: .9 Mục tiêu nghiên cứu 10 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 10 Phương pháp nghiên cứu 11 4.1.Phương pháp điều tra chọn mẫu: 11 4.2 Phương pháp phân tích – tổng hợp: 11 4.3 Phương pháp phân tích – so sánh: 11 Kết cấu đề tài 11 Chương Một số vấn đề lý luận Marketing Quốc Tế 12 1.1 Khái niệm Mattketing Quốc tế .12 1.1.1 Khái niệm: 12 1.1.2 Phân loại Marketing Quốc tế 12 1.2 Nội dung Marketing Quốc tế 13 1.2.1 Phân tích mơi trường marketing quốc tế: .13 1.2.2 Đánh giá khả thâm nhập thị trường nước doanh nghiệp 13 1.2.3 Xây dựng chiến lược marketing quốc tế 14 1.3 Yếu tố ảnh hưởng 17 1.4 Kinh nghiệm nước xuất hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ 23 1.4.1 Kinh nghiệm Trung Quốc xuất hàng may mặc sang thị trường Hoa kỳ 23 1.4.2 Kinh nghiệm Thái Lan xuất hàng dệt may vào thị trường Hoa Kỳ 23 1.4.3 Bài học kinh nghiệm rút cho Việt Nam .24 Chương Thực trạng hoạt động xuất công ty cổ phần May 10 25 vi 2.1 Tổng quan doanh nghiệp 25 2.1.1 Sự hình thành phát triển Công ty CP May 10 .25 2.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty .26 2.1.3 Lĩnh vực hoạt động công ty 27 2.2 Phân tích mơi trường bên bên DN 28 2.2.1 Môi trường vĩ mô .28 2.2.2 Môi trường vi mô 31 2.2.3 Phân tích SWOT 34 2.3 Đặc điểm thị trường Hoa Kỳ phương thức xâm nhập thị trường May 10 .36 2.3.1 Tiêu chuẩn lựa chọn phương thức xâm nhập 36 2.3.1.1 Đặc điểm thị trường Hoa Kỳ 36 2.3.1.2 Đối tượng mục tiêu .38 2.3.1.3 Khả May 10 38 2.3.1.4 Các quy định nhập Hoa Kỳ 41 2.3.2 Phương thức xâm nhập 42 2.4 Phân tích thực trạng xuất sản phẩm dệt may May 10 vào thị trường Hoa Kỳ .43 2.4.1 Thực trạng sản phẩm dệt may xuất May 10 sang Hoa Kỳ 43 2.4.1.1 Các mặt hàng xuất Công ty sang thị trường Hoa kỳ 43 2.4.1.2 Thực trạng kim ngạch tốc độ tăng trưởng 43 2.4.1.3 Thực trạng chất lượng sản phẩm dệt may xuất May 10 sang thị trường Hoa Kỳ 44 2.4.2 Thực trạng chiến lược xâm nhập sản phẩm dệt may May 10 sang thị trường Hoa Kỳ 44 2.4.2.1 Thực trạng lực xuất sản phẩm dệt may May 10 sang thị trường Hoa Kỳ .44 2.4.2.2 Thực trạng hệ thống quản lý doanh nghiệp May 10 gia công xuất hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ 45 2.4.2.3 Thực trạng thiết bị sản xuất công nghệ doanh nghiệp May 10 xuất hàng may mặc sang HONG KONG 46 2.4.2.4 Thực trạng nguồn nhân lực doanh nghiệp May 10 xuất hàng may mặc sang HONG KONG 47 2.4.2.5 Thực trạng uy tín doanh nghiệp May 10 xuất hàng may mặc sang Hoa Kỳ .48 2.4.2.6 Thực trạng khả cung cấp nguyên phụ liệu doanh nghiệp May 10 xuất hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ .48 2.4.3 Thực trạng sức cạnh tranh hàng may mặc Công ty thị trường Hoa kỳ 49 vii 2.5 Đánh giá chiến lược xâm nhập sản phẩm dệt may May 10 xuất sang thị trường Hoa Kỳ 50 2.5.1 Một số thành công mà May 10 đạt 50 2.5.2 Một số hạn chế nguyên nhân hạn chế 51 Chương Một số giải pháp kiến nghị .52 3.1 Bối cảnh ảnh hưởng đến tình hình xuất 52 3.1.1 Một số bối cảnh giới 52 3.1.1.1 CPTPP 52 3.1.2.1 COVID-19 .52 3.2 Một số giải pháp .53 3.3 Một số kiến nghị .54 3.3.1 Đối với nhà nước .54 3.3.2 Đối với công ty 54 KẾT LUẬN .55 viii Mở đầu Tính cấp thiết: Ngày quốc tế hóa, tồn cầu hố xu chung nhân loại, khơng Quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh Trong bối cảnh hoạt động xuất nhập hoạt động đóng vai trò mũi nhọn thúc đẩy kinh tế nước hội nhập với kinh tế giới, phát huy lợi so sánh đất nước, tận dụng tiềm vốn, khoa học kỹ thuật, công nghệ, kỹ quản lý tiên tiến, từ bên ngoài, trì phát triển văn hố dân tộc, tiếp thu tinh hoa nhân loại Từ năm 1980, Việt Nam bắt đầu bước vào công đổi kinh tế theo định hướng Đảng Nhà nước Cơng đổi chính, sách mở cửa khiến kinh tế có bước chuyển lớn kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước theo hướng đa phương hoá, đa dạng hoá, mở rộng lĩnh vực kinh doanh thành phần kinh tế để hội nhập với kinh ix tế khu vực giới Các luồng đầu tư nước chảy vào Việt Nam mạnh kết hợp với nguồn lực tiềm nước thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Ở tất thành phần kinh tế tìm mơ hình sản xuất kinh doanh động có hiệu cao Đặc biệt thành phần kinh tế nhà nước vốn gắn bó lâu năm với chế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp có nhiều biến đổi mạnh mẽ thích nghi trụ vững chế hoạt động kinh tế thị trường Chiến lược phát triển kinh tế Đảng Nhà nước ta lựa chọn hướng mạnh xuất khẩu, bước thay nhập Với chiến lược Doanh nghiệp có nhiều hội để tăng trưởng phat triển mạnh mẽ Công ty cổ phần May 10 – với chức sản xuất kinh doanh xuất nhập hàng may mặc có cố gắng nắm bắt hội vượt qua khó khăn mà xu chung kinh tế mang lại để phát triển vươn lên Công ty đạt thành tựu đáng kể góp phần đưa May 10 trở thành công ty may hàng đầu Việt Nam khu vực Trên sở nghiên cứu thực tiễn tình hình sản xuất, xuất hàng dệt may cơng ty sang thị trường Hoa kỳ Nhóm em lựa chọn đề tài “XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ” Từ đề số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất sang thị trường Hoa kỳ thời gian tới Mục tiêu nghiên cứu Hệ thống hiểu rõ vấn đề lý luận liên quan đến hàng dệt may xuất khẩu, phân tích thực trạng để đề giải pháp nâng cao hiệu xuất hàng dệt may Tổng công ty May 10 sang thị trường Hoa Kỳ Đối tượng phạm vi nghiên cứu: x Về đối tượng nghiên cứu: Các sách xuất khẩu, yếu tố cấu thành, tạo lập phát triển hàng dệt may xuất Tổng công ty may 10 sang thị trường Hoa Kỳ giải pháp phát triển Đối tượng phạm vi nghiên cứu Về đối tượng nghiên cứu: Các sách xuất khẩu, yếu tố cấu thành, tạo lập phát triển hàng dệt may xuất Tổng công ty may 10 sang thị trường Hoa Kỳ giải pháp phát triển Về phạm vi nghiên cứu: Về mặt không gian: kết thống kế xuất hàng dệt may Tổng công ty May 10 sang thị trường Hoa Kỳ qua năm Về mặt thời gian: Các số liệu thống kế, thông tin, số liệu thực tế tập lớn tập chung chủ yếu từ năm 2018 đến năm 2021 định hướng, đề xuất giải pháp thời gian Phương pháp nghiên cứu 4.1.Phương pháp điều tra chọn mẫu: Đây phương pháp để thu thập thông tin sơ thứ cấp thực trạng xuất hàng dệt may Tổng công ty May 10 sang thị trường Hoa Kỳ 4.2 Phương pháp phân tích – tổng hợp: Bài tập lớn tổng hợp lý thuyết, lý luận tình hình xuất hàng dệt may Tổng công ty May 10 sang thị trường Hoa Kỳ , tài liệu thực tiễn báo cáo nghiên cứu, cơng trình nghiên cứu khu vực Hoa Kỳ, quan hệ hợp tác khu vực Kỳ với giới viết quan hệ thương mại Việt Nam Hoa Kỳ có sẵn xi 4.3 Phương pháp phân tích – so sánh: Bài tập lớn sử dụng phương pháp để so sánh thực trạng xuất hàng dệt may Tổng công ty May 10 nói riêng doanh nghiệp Việt Nam nói chung sang thị trường Hoa Kỳ với nước, doanh nghiệp giới Trên sở đó, xác định vị trí, tiềm việc xuất hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận, tập lớn gồm chương: Chương 1: Một số vấn đề lý luận Marketing Quốc Tế Chương Thực trạng cống tỹ cổ phâền Maỹ 10 Ch ươ ng 3: Kiêốn ngh ị kêốt luận Chương Một số vấn đề lý luận Marketing Quốc Tế 1.1 Khái niệm Mattketing Quốc tế 1.1.1 Khái niệm: Marketing quốc tế trình quản lý mang tính xã hội, nhờ mà cá nhân tập thể có họ cần mong muốn thông qua việc tạo ra, chào bán trao đổi sản phẩm có giá trị với người khác phạm vi quốc tế 1.1.2 Phân loại Marketing Quốc tế Marketing truyền thống: xii Marketing truyền thống hoạt động Marketing doanh nghiệp có trách nhiệm tìm bán sản phẩm cho khách hàng gần khơng quan tâm (hoặc quan tâm) sản phẩm có thoả mãn người tiêu dùng không Marketing xuất khẩu: Ở mức độ đó, cơng ty có chỗ đứng tương đối vững thị trường nội địa bắt đầu nghiên cứu có hệ thống thị trường nước ngồi Ngồi ra, cơng ty cố gắng thích ứng sản xuất mặt hàng, sản phẩm theo tiêu đòi hỏi thị trường Trong giai đoạn này, thị trường nước mức bổ sung cho thị trường nước Marketing tồn cầu: Trong giai đoạn phát triển này, công ty, giới xem thị trường thống Nguyên tắc hoạt động Marketing dựa sở điểm tương đồng văn hố, sở thích, khuynh hướng tiêu thụ thị trường khác Trên sở đó, mục đích cơng ty sản xuất sản phẩm tiêu thụ thích hợp phạm vi tồn cầu, khơng phụ thuộc vào khác biệt văn hoá, đặc điểm dân tộc, tập quán, thói quen thị trường sản phẩm CocaCola, Kodak 1.2 Nội dung Marketing Quốc tế 1.2.1 Phân tích mơi trường marketing quốc tế: Từ khái niệm, chất marketing quốc tế trình bày trên, ta biết doanh nghiệp, phân tích mơi trường marketing quốc tế cơng việc quan trọng lẽ môi trường marketing có ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do cần phải nghiên cứu thói quen, tập quán sử dụng thị hiếu người tiêu dùng nước loại sản phẩm mà công ty muốn xâm nhập xiii Mặt hàng chiến lược Công ty May 10 sản phẩm áo sơ mi nam, coi mặt hàng trọng điểm mà công ty trọng đầu tư Với công nghệ đại nhập từ số nước phát triển giới Mỹ, Nhật Bản, Đức….thì sản phẩm áo sơ mi có kiểu dáng chất lượng tốt Bên cạnh mặt hàng như: Quần, Complete, Jacket, Váy….trong năm gần ưa chuộng thị trường ngồi nước Năm 2020, Tổng cơng ty May 10 vừa nhận đơn đặt hàng trăm triệu trang loại từ nhiều đối tác lớn Mỹ, Đức, có đối tác lớn đặt mua 400 triệu trang y tế dự kiến giao hàng từ tháng 7/2020 với giá trị 52 triệu USD (hơn 1.000 tỷ đồng) Đơn hàng tương đương với khoảng 30% doanh thu May 10 năm Ngồi ra, cơng ty cịn có thêm đối tác Mỹ đặt mua 20 triệu trang vải tuần 2.4.1.2 Thực trạng kim ngạch tốc độ tăng trưởng Hoạt động xuất nhập tháng đầu năm 2021 đạt kết đáng khích lệ bối cảnh thị trường nước tiếp tục bị ảnh hưởng đại dịch Covid-19 Việt Nam nước xuất tiềm sang Mỹ bối cảnh căng thẳng thương mại Mỹ - Trung chưa hạ nhiệt Ngành dệt may Việt Nam phục hồi việc xuất sang thị trường Mỹ Theo báo cáo Bộ Công thương Việt Nam (30/8/2021), Mỹ thị trường xuất lớn dệt may Việt Nam với 15,9 tỷ USD, tăng 12% so với năm 2020 Tốc độ tăng trưởng gia công hàng may mặc xuất sang thị trường Hoa Kỳ May10 năm qua có mức tăng trưởng tương đối ổn định Hiện nay, số lượng đơn đặt hàng ngày tăng lên, lượng hàng may mặc xuất ngày đa dạng nhiều, hội để May 10 mở rộng thị phần tiêu thụ, trở thành nhà cung ứng hàng gia công may mặc quan trọng chuỗi cung ứng hàng dệt may toàn cầu thời gian tới; hàng dệt may xuất May 10 có lợi cạnh tranh giá thành chất lượng tốt xlvii 2.4.1.3 Thực trạng chất lượng sản phẩm dệt may xuất May 10 sang thị trường Hoa Kỳ Sản phẩm dệt may xuất May 10 sang Hoa Kỳ có đa dạng chủng loại: veston, áo jacket, complet, quần, trang Trong năm qua, chất lượng gia công sản phẩm may mặc May10 doanh nghiệp Hoa Kỳ đánh giá tốt lý giải thích cho việc quy mơ xuất May 10 sang thị trường Hoa Kỳ tăng từ 36,64% (năm 2019) lên đến 42% (năm 2020) trở thành thị trường lớn May10 năm liên tiếp Khi nhu cầu khách hàng khắt khe hơn, sản phẩm đối thủ cạnh tranh (như Trung Quốc, Ấn Độ, Bangladesh) cải tiến chất lượng sản phẩm may mặc May10 cần phải có lượng tiến lớn chất lượng giữ thị trường Ngoài đa dạng chủng loại, mẫu mã, hình thức màu sắc phong phú May10 có nhiều ý tưởng sáng kiến nhằm nâng cao chất lượng hàng may mặc xuất sang thị trường Hoa Kỳ vô khó tính Ngồi việc đầu tư vào cơng nghệ nhằm đáp ứng yêu cầu cầu đối tác, May10 hướng đến việc phát triển tay nghề cho công nhân, góp phần trực tiếp vào việc gia tăng chất lượng sản phẩm 2.4.2 Thực trạng chiến lược xâm nhập sản phẩm dệt may May 10 sang thị trường Hoa Kỳ 2.4.2.1 Thực trạng lực xuất sản phẩm dệt may May 10 sang thị trường Hoa Kỳ Với quy mô 11,000 lao động, 18 nhà máy trải dài từ Hà Nội đến Quảng Bình, Tổng công ty May 10 không ngừng phát triển Cụ thể, tỉnh Thanh Hóa, năm May 10 đầu tư mở rộng thêm nhà máy huyện Quảng Xương, Đơng Sơn Tại tỉnh Quảng Bình đầu tư thêm nhà máy áo sơmi thị trấn Quán Hầu Tại Thái Bình, May 10 tiếp tục đầu tư thêm hai dự án; đó, đưa vào hoạt động giai đoạn nhà máy Hưng Hà, thuộc xí nghiệp may Hưng Hà xlviii Dự án Thái Bình có tổng vốn đầu tư gần 200 tỷ đồng với xí nghiệp có chuyền sản xuất áo veston, dây chuyền sản xuất quần chuyền sản xuất Gile Hiện tại, đơn hàng xuất, May10 bán hàng theo điều kiện FOB giá cước container giá cước vận chuyển hàng xuất không ảnh hưởng nhiều đến giá bán May 10 2.4.2.2 Thực trạng hệ thống quản lý doanh nghiệp May 10 gia công xuất hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ May 10 với phương thức sản xuất FOB CMT Hiện nay, May10 cố gắng hoàn thành mục tiêu hệ thống quản lý sau:  Đầu tư cho quản lý, cán nghiệp vụ đào tạo nâng cao trình độ kỹ làm việc ngồi nước Ưu tiên số cho cán kỹ thuật cán đơn hàng  Đầu tư nâng cao chất lượng công tác quản lý: đầu tư ứng dụng phần mềm vào công tác quản lý ứng dụng kỹ quản lý tiên tiến cơng tác điều hành sản xuất kinh doanh  Hồn chỉnh phần mềm quản lý nhân sự, chấm cơng, tính tốn tiền lương theo dõi chế độ sách cho người lao động kiểm soát việc tốn chế độ khơng quy định  Đầu tư phần mềm theo dõi đánh giá chất lượng cán bộ, đánh giá chất lượng cán quản lý, cán nghiệp vụ tồn cơng ty lượng hóa điểm số theo phần mềm  Tiếp tục nghiên cứu để ứng dụng phần mềm tiên tiến khác vào công tác quản lý điều hành sản xuất kinh doanh cơng ty để giảm chi phí, tăng giá trị gia tăng cho sản phẩm tăng hiệu sản xuất kinh doanh 2.4.2.3 Thực trạng thiết bị sản xuất công nghệ doanh nghiệp May 10 xuất hàng may mặc sang HONG KONG Trong công tác đầu tư, yếu tố kỹ thuật người May 10 xác định hai yếu tố quan trọng định đến nâng cao suất chất lượng sản phẩm xlix  May 10 đầu tư cho Phòng Kỹ thuật phần mềm 3D áp dụng rộng rãi thiết kế mẫu Nhờ đó, nhiều khách hàng Lifung, Newtime duyệt mẫu 3D tiến tới may Fit, PP, mà không cần may mẫu phát triển, mẫu proto tiết kiệm thời gian, nhân công nguyên vật liệu may mẫu  May 10 thành lập phịng thí nghiệm (LAB) đủ tiêu chuẩn thực 26 phép thử, đạt tiêu chuẩn ISO/IEC 17025:2017 Phịng thí nghiệm thực phép thử cho khách hàng, làm dịch vụ phép thử theo tiêu chuẩn quốc tế tương đương với phòng thí nghiệm lớn Interteck, BV…  May 10 cải tiến khâu cắt khâu đầu sản xuất, theo tổng cơng ty đầu tư hệ thống máy trải vải máy cắt tự động Nhờ đó, giúp May 10 giải dễ dàng tốn thiếu lao động, giảm lao động thủ công/1 máy đáp ứng đầy đủ bán thành phẩm cho may với chất lượng tiêu chuẩn Ngoài với loại hàng kẻ May 10 đầu tư hệ thống bàn trải vải cắm chông giúp cắt hàng kẻ chuẩn mà khơng phải gọt sửa lại, tiết kiệm lao động làm thân/1 bàn cắt  May 10 đầu tư nhiều máy móc thiết bị đại, điển hệ thống chuyền treo tự động giúp giảm thời gian vận chuyển, sử dụng cho công đoạn lắp ráp cuối chuyền, ứng dụng lý thuyết PUSH - PULL Các công đoạn buộc phải kéo đẩy để tạo suất chung cao giúp suất tăng từ 15-20% hỗ trợ cán quản lý việc tính lương cho cơng nhân thơng qua hệ thống ghi suất tự động chuyền treo  Để công nhân May 10 tiếp cận với công nghệ 4.0, May 10 đầu tư thử nghiệm hệ thống chuyền Janet thông minh, hỗ trợ công tác quản lý điều hành sản xuất Cán quản lý theo dõi suất, cân chuyền trực tiếp hệ thống hệ thống Janet hỗ trợ phận IE việc trích xuất liệu để phân tích suất, lực cơng nhân Với tính hệ thống chuyền thơng minh Janet copy hình ảnh thao tác chuẩn đầu máy giúp công nhân học thao tác nhanh, thuận tiện tiết kiệm thời gian đào tạo l 2.4.2.4 Thực trạng nguồn nhân lực doanh nghiệp May 10 xuất hàng may mặc sang HONG KONG Theo May10, nguồn nhân lực yếu tố chủ chốt giúp doanh nghiệp cải thiện phát triển Từ việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực công ty trọng; để giúp người lao động phát huy tối đa lực mình, May 10 đầu tư phần mềm quản lý suất GPRO giúp cải thiện cho việc tính lương, cơng nhân ghi suất phần mềm IEES giúp nghiên cứu phân tích chuẩn hóa thao tác cho công nhân lao động Bộ phận IE thành lập để nghiên cứu cải tiến thao tác, cập nhật thường xun triển khai áp dụng tồn cơng ty Bên cạnh đó, để nâng cao chất lượng đào tạo cho người lao động chuẩn hóa thao tác tồn cơng ty, phận IE sử dụng kỹ ghi hình với góc độ rõ cử động khó đưa vào phần mềm làm video tạo điểm nhấn để giúp người công nhân học thao tác nhanh cho giáo trình đào tạo loại sản phẩm Hiện vào nhiều sản phẩm khó, phận IE tiếp tục nghiên cứu để đưa thao tác chuẩn cho sản phẩm Việc áp dụng giáo trình đào tạo giúp giảm thời gian đào tạo 10 ngày suất tăng từ 80 - 100sp/1 tổ sản xuất so với phương pháp đào tạo cũ mà chất lượng sản phẩm đảm bảo Việc nghiên cứu trước sản xuất, xác định nút thắt cổ chai (những khó khăn ách tắc) để ngăn ngừa cố xảy trình sản xuất, giúp đơn vị tổng công ty chuyển đổi sản phẩm nhanh hơn, suất, chất lượng đạt từ đầu Năng suất lao động công đoạn sản xuất May 10 tăng trung bình từ 15-25%, thời gian gia cơng sản phẩm giảm, lực lượng lao động số khâu sản xuất giảm điều giúp May 10 tối ưu hóa chi phí sản xuất, tăng khả cạnh tranh thị trường li 2.4.2.5 Thực trạng uy tín doanh nghiệp May 10 xuất hàng may mặc sang Hoa Kỳ Tổng công ty May 10 doanh nghiệp đứng Top đầu ngành dệt may Việt Nam Hơn 70 năm xây dựng phát triển, sản phẩm thời trang May 10 sản xuất xuất sang thị trường thời trang EU, Mỹ, Nhật Bản, Canada… với nhiều tên tuổi thương hiệu lớn ngành thời trang giới như: GAP, Old Navy, Brandtex, John Lewis, Pierre Cardin, Camel, Tommy Hilfiger, Express, … Theo Bộ Công Thương năm 2019, May10 đứng top số doanh nghiệp dệt may có giá trị xuất hàng may mặc lớn nước số doanh nghiệp dệt may niêm yết với 209.748 triệu USD, sau Tổng CTCP May Việt Tiến(554.404 triệu USD) CTCP May Sông Hồng ( 254.969 triệu USD), CTCP Đầu tư Thương mại TNG, CTCP Quốc Tế Phong Phú (212.621 triệu USD) sang thị trường Mỹ Khi sản phẩm dệt may Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ gặp phải số khó khăn như: chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 90012000, có quy định kỹ thuật khắt khe, May10 nhiều doanh nghiệp lựa chọn chất lượng sản phẩm giá thành cạnh tranh Đẳng cấp May 10 khẳng định đứng trop top thương hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao”, nhiều giải thưởng: “Giải thưởng chất lượng Châu Á Thái Bình Dương”, “Sao vàng đất Việt”, “Thương hiệu mạnh Việt Nam”, Chính phủ vinh danh “Thương hiệu Quốc gia Việt Nam” 2.4.2.6 Thực trạng khả cung cấp nguyên phụ liệu doanh nghiệp May 10 xuất hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ Ngành gia công may mặc May10 gặp nhiều khó khăn, thách thức để phát triển thị trường Hoa Kỳ Về mơ hình xuất chủ đạo May10 hợp đồng gia công bán FOB (mua nguyên liệu, bán thành phẩm) May10 sản xuất theo mẫu thiết kế khách hàng từ chất liệu vải, loại phụ liệu phải theo mẫu từ bên đặt gia công đặt hàng lii Kể từ EVFTA có hiệu lực kèm theo quy tắc xuất xứ “Từ vải trở đi”, sau bùng phát dịch COVID19 Trung Quốc gây gián đoạn nguồn cung nguyên phụ liệu, ảnh hưởng lớn đến tình hình gia cơng xuất May 10 sang thị trường Hoa Kỳ May 10 phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập đa phần phải nhập nguyên liệu từ quốc gia khác Đơn cử Tổng công ty May 10 sản xuất khoảng 1,5 triệu áo sơ mi/tháng, tương đương khoảng 18 triệu sơ mi/năm năm May 10 cần khoảng 30 triệu mét vải sơ mi Trong 30 triệu mét có loại 100% từ bơng, có loại pha bông, sợi bông, sợi nhân tạo, có loại sợi nhân tạo khơng… Với veston, năm, Tổng công ty May 10 làm khoảng 1.5 triệu veston doanh nghiệp cần khoảng triệu mét vải cho áo veston Áo veston chủ yếu từ sợi len, pha len…Tuy nhiên, năm nước đáp ứng khoảng 500 nghìn mét vải cho MAY10, khoảng 1/10 nhu cầu May 10 Còn lại nguyên liệu vải nhập từ Trung Quốc, lại nhập từ Đài Loan Hồng Kông 2.4.3 Thực trạng sức cạnh tranh hàng may mặc Công ty thị trường Hoa kỳ Các đối thủ cạnh tranh nay: phân tích có nhiều vấn đề nước mà DN phải đối mặt Trước hết cạnh tranh ngày gay gắt đến từ nước sản xuất dệt may lớn khu vực Trung Quốc, Bangladesh, Campuchia Ấn Độ Trong đó, có nước có nhiều mạnh cơng nghiệp phụ trợ chủ động nguyên liệu Trung Quốc Ấn Độ Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Hiện doanh nghiệp khơng có biện pháp liên kết với nhằm ngăn chặn gia nhập doanh nghiệp tham gia vào ngành Mà lại ngành địi hỏi lực lượng lao động trình độ cao, vốn khơng lớn Vì doanh nghiệp có khả liii tham gia vào ngành đặc biệt nước khối ASEAN, Châu Phi, Châu Mỹ… Đây đối thủ May 10 tương lai Thị phần May 10 giảm Công ty không đề giải pháp, hướng tạo khác biệt đối thủ tiềm tàng Các khách hàng Cơng ty thị trường Hoa kỳ chủ yếu Công ty thương mại Họ lựa chọn chất liệu, mẫu mã, kiểu dáng đưa đơn đặt hàng Công ty Các khách hàng Công ty thị trường Hoa Kỳ chủ yếu thân thiết GAP, Old Navy, Brandtex, John Lewis, Pierre Cardin, Camel, Tommy Hilfiger, Express, ….Thông qua đại lý bán buôn, bán lẻ mà sản phẩm đến tay người tiêu dùng Như Công ty nhiều chi phí việc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm mà sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua tên tuổi, thương hiệu uy tín Cơng ty thương mại Đây lợi lớn việc cạnh tranh với đối thủ mà Cơng ty nên tận dụng củng cố 2.5 Đánh giá chiến lược xâm nhập sản phẩm dệt may May 10 xuất sang thị trường Hoa Kỳ Thuận lợi Dệt may ngành trọng điểm công nghiệp Việt nam, góp phần đẩy mạnh cơng nghiệp hoá, đại hoá đất nước, ngành dệt may Việt nam xem ngành sản xuất mũi nhọn có tiềm lực phát triển mạnh tương lai Khi trở thành thành viên thức WTO 2007, Việt Nam nước thành viên, có Mỹ dỡ bỏ hạn ngạch hàng dệt may xuất từ Việt Nam nước thành viên WTO Đây hội thuận lợi cho Cơng ty cổ phần may 10 tận dụng lợi như: nguồn lao động dồi dào, môi trường đầu tư cải thiện, …để tăng tốc có bước tiến xa tương lai liv 2.5.1 Một số thành công mà May 10 đạt Thứ nhất, quy mô gia công xuất May 10 sang Hoa Kỳ ngày gia tăng tương đối ổn định năm qua Trong năm qua từ năm 2017, thị trường Hoa Kỳ chiếm 33% kim ngạch xuất May 10 đến năm 2020, kim ngạch xuất Hoa Kỳ chiếm tới 42.6% quốc gia mà May 10 gia công xuất nhiều Điều cho thấy uy tín May10 chất lượng hàng may mặc gia công xuất May 10 có chỗ đứng định thị trường khó tính Hiện nay, cơng nghệ tay nghề người lao động May 10 doanh nghiệp đặc biệt trọng quan tâm nhằm nâng cao tay nghề để doanh nghiệp thực tốt hợp đồng gia cơng xuất hàng may mặc Thứ hai, May10 có nhiều đổi trang thiết bị công nghệ giúp cho hoạt động gia công doanh nghiệp có nhiều điểm mới, chất lượng tốt hài lịng thị trường Hoa Kỳ Ví dụ năm 2020, giới phải chao đảo Covid19, May 10 nhập dây chuyền sản xuất nguyên liệu để sản xuất trang xuất sang thị trường Hoa Kỳ Thứ ba, Bên cạnh việc tự nâng cao thân May 10 xây dựng mối quan hệ gắn bó chặt chẽ với nhiều bên đặt gia cơng uy tín lớn Hoa Kỳ điển hình việc May 10 thành công ký kết nhiều đơn hàng lớn doanh nghiệp The Children Place Thứ tư, May 10 phải nhập nguyên vật liệu từ Trung Quốc hay số quốc gia, doanh nghiệp khác tỷ lệ nhập năm gần có xu hướng giảm May 10 nỗ lực tự túc phần nguyên vật liệu nhằm tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh để đem lại lợi cạnh tranh lớn cho doanh nghiệp so với đối thủ để giảm thiểu chi phí sản xuất lv 2.5.2 Một số hạn chế nguyên nhân hạn chế Thứ nhất, May 10 xuất theo hình thức gia cơng hợp đồng với đối tác nên thành phẩm tạo không gán nhãn mác May 10 mà chúng gắn mác đối tác khách hàng nhiều đến May 10 * Bên cạnh thành tựu đạt Cơng ty cịn có khó khăn: So với đối thủ cạnh tranh mạnh đến từ Trung Quốc, Ấn Độ, Hàn Quốc thị phần Cơng ty cịn thấp so với họ Hoa kỳ thị trường nhập hàng may mặc Việt nam Nhưng nước có hệ thống pháp luật tư pháp phát triển, tinh vi phức tạp giới mà hệ làm ăn lâu dài với đối tác Hoa kỳ mà vấn đề hay rủi ro pháp lý liên quan Công ty cổ phần May 10 cạnh tranh với nước xuất lớn sang Hoa kỳ như: Ấn Độ, Trung Quốc, Hàn Quốc, Indonesia, Bangleđet…mà chịu cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngành, loại hàng ngoại nhập, hàng rởm, hàng chất lượng Xuất dệt may Việt Nam sang Hoa Kỳ gặp số thách thức Mặc dù không bị áp thuế chống bán phá giá hàng dệt may Việt Nam chịu giám sát chặt chẽ chế giám sát hàng dệt may Hoa Kỳ Thêm vào đó, Việt Nam gặp nhiều khó khăn nhân lực, sở hạ tầng cảng biển Tình hình sản xuất kinh doanh gặp nhiều khó khăn năm 2020 2021 ảnh hưởng lớn đại dịch Covid 19, gây khó khăn q trình xuất sản phẩm sang thị trường Hoa Kỳ lvi Chương Một số giải pháp kiến nghị 3.1 Bối cảnh ảnh hưởng đến tình hình xuất 3.1.1 Một số bối cảnh giới 3.1.1.1 CPTPP Các nước CPTPP cam kết xóa bỏ hồn tồn từ 97% đến 100% số dịng thuế nhập hàng hóa có xuất xứ từ Việt Nam, tùy theo cam kết nước Gần tồn hàng hóa xuất Việt Nam vào nước CPTPP khác xóa bỏ thuế nhập hồn tồn Hiệp định có hiệu lực theo lộ trình Khác với hiệp định mà Việt Nam ký kết, Hiệp định CPTPP có chương riêng dệt may Hiệp định CPTPP xóa bỏ thuế nhâ ²p hàng dệt may có xuất sứ từ Việt Nam xuất vào thị trường nước đối tác Ngoài ra, quy tắc xuất xứ áp dụng “từ sợi trở đi”, tồn q trình kéo sợi, dệt vải, nhuộm, hoàn tất may quần áo phải thực nội khối CPTPP Quy tắc khuyến khích phát triển chuỗi cung ứng ngành công nghiệp dệt may theo ngành dọc, khuyến khích đầu tư phát triển ngành sợi, vải, tạo hội cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia sâu vào chuỗi cung ứng nội khối CPTPP 3.1.2.1 COVID-19 Ngành dệt may Việt Nam ngành hàng xuất chủ lực giữ vai trò quan trọng tăng trưởng kinh tế, chiếm 12 16% tổng kim ngạch xuất nước Tuy nhiên, năm 2020, ngành dệt may ngành chịu tác động tiêu cực kéo dài dịch Covid-19 Chỉ số sản xuất công nghiệp ngành dệt giảm 0,5%; ngành sản xuất trang phục giảm 4,9% đại dịch Covid-19 làm đứt gãy nguồn cung nguyên liệu, thu hẹp thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc, nhu cầu sản phẩm dệt may giảm sút mạnh người tiêu dùng giới quan tâm đến đồ dùng thiết yếu phòng chống dịch lvii Trong tháng năm 2021, ngành dệt may có nhiều tín hiệu khởi sắc so với kỳ năm trước nhờ chuỗi sản xuất phục hồi với đơn hàng truyền thống tăng trở lại Chỉ số sản xuất ngành dệt sản xuất trang phục tháng năm 2021 tăng so với kỳ năm 2020, đó, số sản xuất ngành dệt tăng 7,8%; ngành sản xuất trang phục tăng 4,8% Chỉ số sản xuất số sản phẩm ngành tháng năm tăng so với kỳ năm 2020 vải dệt từ sợi tự nhiên ước tính đạt 501,5 triệu m2, tăng 3,9% so với kỳ năm 2020; sản xuất vải dệt từ sợi tổng hợp sợi nhân tạo đạt 860,4 triệu m2, tăng 4,9%; quần áo mặc thường đạt 3.411,2 triệu cái, tăng 4,5% 3.2 Một số giải pháp  Giải pháp để phát triển thương hiệu May 10 thị trường Hoa Kỳ:  Công ty có nhiều hợp đồng lớn xuất sang thị trường Hoa Kỳ, thường hợp đồng gia cơng, có khối lượng lớn tiền gia cơng thu lại thấp Vì vậy, để xuất thành công sang thị trường rộng lớn, công ty cần đẩy mạnh việc quảng bá thương hiệu nâng cao uy tín thị trường  Việc phát triển thương hiệu May 10 thị trường với nhiều thương hiệu tiếng thị trường Hoa Kỳ thực vấn đề khó khăn Do Cơng ty phải có chiến lược lâu dài Vì vậy, nhóm có đề xuất sau: Trước tiên May 10 nên thuê địa điểm Hoa Kỳ để quảng cáo cho nhãn hiệu Người tiêu dùng Hoa Kỳ coi trọng thương hiệu, song song với việc quảng cáo thương hiệu thời gian đầu May 10 mua thương hiệu nhãn hiệu tiếng thị trường Hoa Kỳ khách hàng quen thuộc, tin tưởng để gắn vào sản phẩm Sau gắn nhãn hiệu bên cạnh nhãn hiệu tiếng khách hàng tin tưởng vào chất lượng giá sản phẩm cơng ty Từ cơng ty bỏ nhãn hiệu phải mua giữ lại nhãn hiệu lviii  Giải pháp phát triển tình trạng dịch bệnh Covid 19:thực tiêm vacxin đầy đủ cho cán công nhân viên May 10, tiến hành sản xuất kinh doanh để đảm bảo nguồn hàng xuất 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Đối với nhà nước  Hiện số sách rào cản thuế quan nhà nước cịn nhiều hạn chế dẫn đến khó khăn cho xuất cần giảm bớt thủ tục giấy từ tạo điều kiện thuận lợi với doanh nghiệp xuất sang thị trường Hoa Kỳ  Củng cố, nâng cao vai trò quan đại diện thương mại Việt Nam Hoa Kỳ nhằm cung cấp thông tin thị trường cho doanh nghiệp Việt Nam, tạo điều kiện cho số doanh nghiệp thâm nhập thị trường Hoa Kỳ 3.3.2 Đối với công ty  Nâng cao trình độ, tay nghề cán cơng nhân viên nói chung nghiệp vụ, kỹ cho đội ngũ cán kinh doanh nói riêng: May 10 gửi cán chủ chốt đào tạo, nâng cao trình độ lĩnh vực như: marketing, quản trị kinh doanh, pháp luật kinh tế, tín dụng, tiền tệ, May 10 áp dụng đào tạo chỗ cho công nhân kỹ thuật thông qua kỳ thi nâng cao tay nghề giỏi, kì thi nâng bậc để đánh giá Cơng ty mở lớp đào tạo Cơng ty nhằm nâng cao tay nghề công nhân Để thúc đẩy xuất sang thị trường Hoa Kỳ, đội ngũ cán kinh doanh xuất công ty phải am hiểu luật pháp, ngoại ngữ, tin học, thường xuyên cập nhật thông tin thị trường, đối tác đảm nhận Để làm điều Cơng ty phải:  Khuyến khích hỗ trợ hồn tồn học phí cho khố học nâng cao nghiệp vụ, kỹ cho đội ngũ cán  Thường xuyên tạo điều kiện cho đội ngũ cán tham gia chương trình nghiên cứu thị trường, để họ có thêm hiểu biết, thông tin thị trường lix  Đối với cán xuất nhập ngoại ngữ khả giao tiếp ngoại ngữ cần đưa vào yêu cầu tuyển dụng  Hoàn thiện công tác xúc tiến: May 10 cần đẩy mạnh xúc tiến xuất sang thị trường Hoa Kỳ cách quảng cáo mạng, báo chí, truyền hình Hoa Kỳ Thường xuyên tham gia hội chợ, triển lãm trưng bày sản phẩm hàng dệt may Hoa Kỳ  Hồn thiện trang thiết bị máy móc công nghệ: Do thị trường Hoa Kỳ thị trường khó tính u cầu cao chất lượng sản phẩm May 10 cần nhiều trang thiết bị máy móc cơng nghệ cao đảm bảo u cầu xuất KẾT LUẬN Bối cảnh quốc tế nước có nhiều thay đổi lớn, ảnh hưởng trực tiếp đến tổ chức sản xuất doanh nghiệp nói chung doanh xuất nói riêng Để tiếp tục tồn phát triển doanh nghiệp phải có chiến lược thích hợp phù hợp với điều kiện doanh nghiệp lx Theo xu hướng phát triển chung giới đầu tư vào ngành dệt may tiếp tục chuyển dịch từ nước phát triển sang nước phát triển với lợi lao động giá nhân công thấp Những cải cách thể chế buôn bán hàng dệt may giới tạo cho Việt Nam hội phát triển để trở thành trung tâm dệt may giới Trong năm qua, sản xuất xuất hàng dệt may Việt Nam có tăng trưởng đáng khích lệ Tuy nhiên, phát triển ngành dệt may tồn nhiều vấn đề bất cập Sự phát triển ngành dệt sản xuất nguyên phụ liệu không đáp ứng yêu cầu may xuất khẩu, ngành may chủ yếu gia cơng cho nước ngồi với giá trị gia tăng không nhiều, nỗ lực mở rộng thị trường xuất gặp nhiều khó khăn, chế quản lý xuất nhập cịn nhiều vướng mắc… Cơng ty cổ phần may 10 – công ty sản xuất kinh doanh xuất hàng may mặc có uy tín Việt Nam chuyển theo.xu hướng chung ngành công nghiệp dệt may Việt Nam giới Công ty bước đầu tạo dụng cược vị trí thị trưởng nước thị trường quốc tế nha thị trường Mỹ rộng lớn Tuy nhiên để thành công thị trường Mỹ Cơng ty phải vượt qua nhiều khó khăn, đặc biệt vượt qua cạnh tranh khốc liệt hàng may mặc thị trường Để khắc phục khó khăn tồn nhà nước cần thực hệ thống sách vĩ mơ mở rộng thị trường, phát triển nguồn nguyên liệu, sách đầu tư phát triển khoa học kỹ thuật, cơng nghệ phủ hợp hồn thiện Hệ thống tổ chức quản lý lxi ... phẩm dệt may May 10 vào thị trường Hoa Kỳ 2.4.1 Thực trạng sản phẩm dệt may xuất May 10 sang Hoa Kỳ 2.4.1.1 Các mặt hàng xuất Công ty sang thị trường Hoa kỳ Cơ cấu mặt hàng may mặc May 10 xuất sang. .. 2.4.2.1 Thực trạng lực xuất sản phẩm dệt may May 10 sang thị trường Hoa Kỳ .44 2.4.2.2 Thực trạng hệ thống quản lý doanh nghiệp May 10 gia công xuất hàng may mặc sang thị trường Hoa. .. nước xuất hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ 23 1.4.1 Kinh nghiệm Trung Quốc xuất hàng may mặc sang thị trường Hoa kỳ 23 1.4.2 Kinh nghiệm Thái Lan xuất hàng dệt may vào thị trường Hoa Kỳ