IV. HOẠCH ĐỊNH: 1 Mục tiêu của Doanh nghiệp:
2.Phương thức tiếp cận thị trường, đối tác:
Với bất kì doanh nghiệp xuất nhập khẩu nào thì vấn đề làm sao đưa sản phẩm của mình ra thị trường và tiêu thụ được là vô cùng quan trọng, để làm được điều này buộc doanh nghiệp mình phải hiểu rõ thị trường và đồi tác của mình hơn ai hết nắm được đặc điểm của họ họ cần gì thích gì và sẽ mua gì, ở đâu và mua như thế nào. Do đó, công tác hoach định marketing đóng vai trò to lớn mà bất kì doanh nghiệp nào cũng chú trọng. Chiến lược tốt nhất để thâm nhập vào thị trường là tập trung vào việc xác định và làm việc với các nhà phân phối vì các nhà phân phối này nắm được các xu hướng và những thay đổi quan trọng ảnh hưởng tới thị trường. Những nhà phân phối này nắm được ai là người ra quyết định và các đối thủ cạnh tranh.Với những đặc điểm khá riêng biệt của sản phảm mây tre đan doanh nghiệp cần có những bước đi vững chắc. Khác với loại sản phẩm khác ở mỗi thị trường thì yêu cầu về sản phẩm là khác nhau do vậy cách tiếp cận ở mỗi thi trường cũng khác nhau.
Trước đây, những doanh nghiệp xuất khẩu hàng ra nước ngoài thường mở rộng đối tượng khách hàng thông qua hội chợ triển lãm tại các quốc gia đó để tiếp thị trực tiếp thì nay họ đã có thể thăm dò và mở rộng thị trường ra ngoài lãnh thổ Việt Nam với nhiều cách thức mới và chi phí rẻ hơn nhiêu. Những người có nhu cầu về một sản phẩm nào đó đều có thể sử dụng Google, Yahoo, Bing... để tìm thông tin liên quan. Công việc tiếp thị đến các khách hàng tiềm năng đó giờ đây có thể giao cho các công ty chuyên trách thực hiện.Các doanh nghiệp Việt Nam cũng có xu hướng mở Văn phòng đại diện và văn phòng đó sẽ đặt tại Trung tâm thương mại của người Việt ở Đức. Thông qua sự giới thiệu của Thương vụ Việt Nam ở nước ngoài; tham gia các hội chợ chuyên ngành; tìm khách hàng thông qua các chuyến khảo sát thị trường; qua thông tin tại các quốc gia mình đang xúc tiến thương mại; mở văn phòng đại diện hoặc các công ty con.
Hiện tại các công ty xuất khẩu đã dần tìm đến với dịch vụ quảng cáo trên Google bởi tính ưu việt. Các doanh nghiệp muốn đưa quảng cáo của mình đến đúng vùng địa lý họ chọn lựa, như vậy vừa tập trung vừa đánh giá được hiệu quả. Ngoài ra, nhờ các công cụ này, doanh nghiệp có thể tham khảo được quốc gia nào đang có nhu cầu tìm hiểu sản phẩm mà mình cung cấp. Thông qua đó, họ có thể định hướng phát triển ra những thị trường tiềm năng. Đối với những nhà cung cấp sản phẩm đặc thù ở phân khúc thị trường hẹp, việc quảng bá thông qua Google còn đặc biệt tiết kiệm và hiệu quả
cao hơn loại hình tiếp thị khác.Giảm giá để lôi kéo khách Cũng có một số trường hợp khác: để kích cầu, hoạt động khuyến mại bán lẻ ngày càng tăng. Khi người tiêu dùng trở nên nhạy cảm với giá cả hơn thì người bán lẻ phải giảm giá thành kinh doanh, thường phần thiệt thuộc về nhà sản xuất. Bên cạnh đó, người bán lẻ còn đưa ra mức giảm giá (chiết khấu) để lôi kéo khách hàng. Kết quả là cả người bán lẻ và nhà sản xuất chỉ tạo được mức lãi tối thiểu. Nói tóm lại các doanh nghiệp dồ thủ công mỹ nghệ có thể tiếp cân với thị trường bằng các cách một số cách tiêp cận sau
Tiếp cận thị trường thông qua tiếp cận đối tác :
Quảng cáo sản phẩm mới cho những đối tác cũ :chụp ảnh gửi catlogues kèm theo bản giới thiệu về sản phảm về mẫu mã ,máu sắc chất liệu giá cả…
Thông qua hội chợ thương mại gửi mẫu mã từng loại mặt hàng đến tham dự Thông qua các hội chợ, triển lãm này các doanh nghiệp Việt nam đã thiết lập được nhiều quan hệ bạn hàng, ký được nhiều hợp đồng với các nhà nhập khẩu Đức cũng như với các doanh nhân nước ngoài khác.
Cử nhân viên công ty sang thị trường để hiểu rõ hơn thị trường hiện tại và nắm bắt được thị trường trong tương lai.
Thông qua tổ chức xúc tiến thương mại tại viêt nam .
Sử dụng các công cụ hiện tại các doanh nghiệp sử dụng :sử dụng công cụ google bằng cách này doanh nghiệp có thể có thể có thêm nhiều đối tác mới và đến với khách hang nhanh chóng hơn
Riêng đối với đối với doanh nghiêp, Với tình hình sản xuất và vị thế thị trường hiện nay và mục tiêu doanh nghiệp đề ra, khi mà sản phẩm của công ty đã định vị trên một số thị trường có tên tuổi thì việc tiếp cân thị trường và đối tác mới cần chú ý.
Tiếp cận thị trường:
Một trong những điều kiện thuận lợi đó là sắp tới, với việc ra đời Trung tâm tư vấn hỗ trợ giới thiệu hàng Việt Nam và các dịch vụ tổng hợp tại khu thương mại ICT, doanh nghiệp Việt Nam sẽ giảm được chi phí và dễ dàng tiếp cận với thị trường Đức.
Trung tâm thương mại ITC- Pacific đặt tại phố Rihn, là một trung tâm thương mại lớn với 80% người Việt Nam kinh doanh, số còn lại là người Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan.
Đây là một trung tâm thương mại đầu tiên thuộc quyền sở hữu của người Việt Nam với 100% vốn tự có.
một trung tâm không chỉ có ý nghĩa về mặt kinh tế mà còn cả về văn hoá-chính trị, đặc biệt đối với cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam tại Đức. Cục Xúc tiến thương mại sẽ có những hỗ trợ ban đầu thông qua kênh Thương vụ Việt Nam tại nước ngoài, giúp doanh nghiệp tìm hiểu pháp luật, qui định kinh doanh của nước sở tại.đây là một điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp đi vào thị trường một cách dễ dàng hơn
Tham gia hội chợ thương mại quốc tế viêt nam sẽ tổ chức trong vài tháng tới. Đây là dịp để sản phẩm ra mắt và nhận được đánh giá từ các thương nhân trên thế giới. Doanh nghiệp quảng bá sản phẩm trên công cụ google và các tờ báo tại Đức. Đây cũng là một trong những cách tiếp cân có hiệu quả và không mấy tốn kém. Về phần đối tác:
Trong phương án kinh doanh nay đối tác chúng ta nhắm đến là tập đoàn Metro Cash and Cary.Đây là một tập đoàn bán buôn lớn nhất tại ĐỨC . Hiện nay, Metro Cash and Cary đã có hệ thống phân phối đại lý chi nhánh có mặt ở nhiều quốc gia ,do vậy, nếu Metro trở thành đối tác chính cho doanh nghiệp thì sản phẩm không chỉ tiêu thụ ở Đức mà còn ở các quốc gia khác thông qua các siêu thị của Metro. Điều này giúp DN rút ngắn bước xâm nhập đồng thời giảm được chi phí khi doanh nghiệp mở rộng thị trường.
Hiện tại, tập đoàn có 2 siêu thị bán sỉ lớn tại thành phố HCM và Hà Nội ,do vậy có thể dễ dàng gặp gỡ họ, gửi mẫu sản phẩm mới với bản giá thông qua kế hoạch sản xuất trong tương lai mang đến cho họ niềm tin về chất lượng thị trường tiềm năng và doanh thu có thể đạt được .
Dự tính chi phí: Giá tính cho mối gian hàng tại hội chợ thương mại quốc tế việt Nam là 3.000.000đ/gian. Đồng thời cử nhân viên sang tìm hiểu thị trường Đức trong 1 tháng dự kiến:
CHI PHÍ NGOẠI TỆ VND
Vé máy bay(khứ hồi) 1100 euro 28.325.000
Khách sạn 1158 euro 29.820.000
Đi lại ,ăn ở 2460 euro 71.842.500
Chí phí khác 500 euro 25.750.000
TỔNG CỘNG 6048 euro 155.737.500
3.KẾ HOẠCH NHÂN SỰ:
Với việc đưa tiêu chí chất lượng lên hàng đầu, công ty chúng tôi không những đặc biệt chú trọng đến nguồn nguyên liệu mà nguồn nhân lực cũng được quan tâm đúng mức.
Hiện nay chỉ riêng phân xưởng sản xuất của chúng tôi đã giải quyết công ăn việc làm cho hơn 200 lao động, trong số đó công ty đã thu hút hơn 100 lao động thủ công lành nghề từ những làng nghề thủ công ở Quảng Nam với chính sách ưu đãi về lương, thưởng… Đảm bảo mức lương cố định cho những thợ giỏi khoảng 3tr đồng/tháng, chưa kể những khoảng thưởng về đột phá ý tưởng và làm vượt chỉ tiêu …Còn những lao động còn lại vẫn đảm bảo mức lương 1,8tr đồng/tháng và được đào tạo nâng cao tay nghề môĩ năm.
Cấu trúc của Bộ phận sản xuất như sau :
Cuối kỳ kinh doanh chúng tôi luôn tổ chức những đợt vui chơi cho tập thể công nhân viên đồng thời phát thưởng biểu dương cho những cá nhân có thành tích lao động xuất sắc và nhiều chế độ khác nhằm khuyến khích nhân viên làm việc đồng thời góp phần hạn chế thất thoát lao động do các khu công nghiệp trên dịa bàn tỉnh Quảng Nam thu hút. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Loại thợ Số lượng Lương trung
bình(VND/ngày) Thưởng
Thợ đan chính 20 thợ 100 ngàn Theo sản phẩm Thợ chẻ nan 10 thợ 40-60 ngàn Theo sản lượng
vượt chỉ tiêu Bộ phận thu gom
nguyên liệu 5 người 50-65 ngàn Bộ phận sơ chế
nguyên liệu 10 người 50-60 ngàn Bộ phận thu gom
Bán thành phẩm 5 người 50-60ngàn
Thợ đan phụ 30 người 60 ngàn Không có chế độ thưởng
Tuy nhiên, để đạt được những thành công trong lĩnh vực xuất khẩu mặt hàng này không những chỉ có xưởng sản xuất mà sự đóng góp không nhỏ của Phòng kế hoạch, phòng kinh doanh cũng như bộ phận tiếp thị và tìm kiếm thị trường
Phòng kế hoạch của chúng tôi gồm 4 nhân viên kết hợp chặt chẽ , nhịp nhàng với 6 nhân viên phòng kinh doanh và bộ phận tiếp thị, tìm kiếm thị trường tạo thành một ekip đầy sáng tạo, có tầm nhìn, năng động, khả năng đàm phán thương mại… đã luôn đưa ra những ý tưởng kinh doanh hiệu quả, tiếp cận thị trường nhanh chóng nhất cũng như linh hoạt trước những biến động của thị trường….
Sau đây là cơ cấu nhân viên của các Bộ phận khác:
Phòng kế hoạch: Chức vụ Số lượng Lương (trVNĐ đồng/tháng) Thưởng Trưởng phòng 1 3.5tr/tháng
Theo hiệu quả và năng suất công việc, sự đột phá trong kế hoạch..
Phó phòng 1 2,6tr/tháng Như trên Cộn tác viên 2 1,8-2tr/tháng Như trên
Phòng kinh doanh và Bộ phận tiếp thị , tìm kiếm thị trường:
CHỨC VỤ VỤ
SỐ
LƯỢNG LƯƠNG THƯỞNG
Trưởng
phòng 1 3.5tr/tháng
Theo năng suất và hiệu quả công việc
Phó
phòng 1 2,5tr/tháng Như trên
Nhân viên
PR 2 2tr/tháng Như trên
Nhân viên
tiếp thị 2 1,8-2,2tr/tháng Như trên Nhân viên
thị trường 2 1,8-2,2tr/tháng
Như trên (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});