Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng thức ăn gia súc, gia cầm và thủy sản sang thị trường trung quốc của công ty cổ phần phát triển thương mại và dịch vụ hưng long

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THỨC ĂN GIA SÚC, GIA CẦM VÀ THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HƯNG LONG Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực Lớp: K52E Mã sinh viên: 16D130 HÀ NỘI – 2020 LỜI CẢM ƠN Khóa luận tốt nghiệp kết kiến thức em tích lũy bốn năm học tập trường Đại học Thương Mại gồm kinh nghiệm thực tế có q trình thực tập Công ty Cổ Phần phát triển Thương Mại Dịch vụ Hưng Long Nhờ có dạy tận tình thầy, cô giáo Trường Đại học Thương Mại nhiệt tình anh, chị cơng tác Công ty Cổ Phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long giúp em hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy cô giáo Trường Đại học Thương Mại, đặc biệt thầy cô Khoa Kinh tế kinh doanh quốc tế tận tình giảng dạy, trang bị cho em kiến thức ngành học, kiến thức sách để em mở mang tầm hiều biết Đồng thời tạo điều kiện cho em thực tập hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Em xin bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc tới Ban giám đốc, anh chị đồng nghiệp Công ty Cổ Phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long hướng dẫn, tạo điều kiện, bảo cho em cung cấp thông tin cần thiết giúp em hoàn thành Báo cáo thực tập Khóa luận tốt nghiệp Đồng thời em xin chân thành cảm ơn ThS Nguyễn Thùy Dương tận tình bảo em suốt trình em thực đề tài Khóa luận tốt nghiệp Với thời gian nghiên cứu giới hạn, kiến thức trình độ em cịn nhiều hạn chế, Khóa luận tốt nghiệp em cịn nhiều thiếu sót Kính mong thầy giáo góp ý, bảo cho em để đề tài nghiên cứu em hồn thiện có giá trị Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 22 tháng 04 năm 2020 Sinh viên thực Nguyễn Huyền Trang LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài khóa luận tốt nghiệp “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng thức ăn gia súc, gia cầm thủy sản sang thị trường Trung Quốc công ty Cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long” Đây sản phẩm em nỗ lực nghiên cứu q trình thực tập Cơng ty Cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long” Trong q trình viết có tham khảo số tài liệu có nguồn gốc rõ ràng hướng dẫn Ths Nguyễn Thùy Dương Tất số liệu, kết khóa luận tốt nghiệp tự em thu thập, trích dẫn Tuyệt đối khơng có chép từ tài liệu Hà Nội, ngày 22 tháng 04 năm 2020 Sinh viên thực Nguyễn Huyền Trang MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT 10 11 12 13 14 15 Tên Sơ đồ 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty Bảng 3.1 Năng lực tài cơng ty Cổ phần phát triển Thương Mại Dịch vụ Hưng Long giai đoạn 2017-2019 Bảng 3.2 Doanh thu cụ thể lĩnh vực kinh doanh công ty Cổ phần phát triển Thương Mại Dịch vụ Hưng Long giai đoạn 2017-2019 Bảng 3.3 Cơ cấu xuất mặt hàng thức ăn chăn nuôi công ty Cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long giai đoạn 2017-2019 Bảng 3.4 Cơ cấu thị trường xuất thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm, thủy sản công ty Cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long giai đoạn 2017-2019 Bảng 3.5 Thị trường xuất thức ăn gia súc nguyên liệu T7/2018 từ Việt Nam sang quốc gia giới Bảng 3.6 Thống kê sản lượng XK chia theo khu vực thị trường mặt hàng XK công ty CP phát triển Thương mại dịch vụ Hưng Long năm (2017-2019) Bảng 3.7 Thống kê sản lượng XK theo khu vực thị trường công ty CP phát triển Thương Mại Dịch vụ Hưng Long giai đoạn 2017-2019 Bảng 3.8 Hàm lượng kháng sinh, hóa dược tối đa cho phép thức ăn hỗn hợp hoàn chỉnh cho gia súc, gia cầm Bảng 3.9 Tổng số vi khuẩn tối đa cho phép thức ăn hỗn hợp hoàn chỉnh gia súc, gia cầm Bảng 3.10 Quy định hàm lượng tối đa độc tố nấm mốc aflatoxin B1 hàm lượng tổng aflatoxin thức ăn hỗn hợp hoàn chỉnh cho gia súc, gia cầm Bảng 3.11 Hàm lượng số kim loại nặng tối đa cho phép thức ăn hỗn hợp hoàn chỉnh cho gia súc, gia cầm Biểu đồ 3.1 Thể thị phần khu vực thị trường xuất Trung Quốc công ty CP phát triển Thương Mại Dịch vụ Hưng Long giai đoạn năm (2017-2019) Biểu đồ 3.2 Số lượng khóa tập huấn, đào tạo công ty CP phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long tham dự theo năm Biểu đồ 3.3 Thể khu vực xuất mặt hàng thức ăn chăn nuôi vào thị trường Trung Quốc năm 2019 Trang 22 24 24 26 28 34 38 39 43 44 44 45 37 48 49 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 Từ viết tắt ISO 9001-2008 ISO 22000:2005 Dịch Nghĩa Các yêu cầu hệ thống quản lý chất lượng Bộ tiêu chuẩn quốc tế hệ thống quản lý an toàn thực phẩm OIE Tổ chức thú y giới FAO Tổ chức Nông lương Liên Hợp Quốc QCVN 01- Quy định giới hạn tối đa cho phép hàm lượng độc tố 183:2016/BNNPTNT nấm mốc, kim loại nặng vi sinh vật thức ăn hỗn hợp cho gia súc, gia cầm, thủy sản QCVN 01- Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia thức ăn chăn nuôi - 78:2011/BNNPTNT tiêu vệ sinh an toàn mức giới hạn tối đa cho phép thức ăn chăn nuôi SARS-COV-2 Virus corona gây hội chứng hơ hấp cấp tính nặng ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á FED Cục trữ Liên Bang Hoa Kỳ CSKH Chăm sóc khách hàng TNHH Trách nhiệm hữu hạn GDP Tổng sản phẩm quốc nội PPP Sức mua tương đương MFN Ưu đãi tối huệ quốc WTO Tổ chức Thương mại giới XTTM Xúc tiến Thương mại XKN Xuất nhập VCCI Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam TĂCN Thức ăn chăn ni ATTP An tồn thực phẩm CP Cổ phần XK Xuất QCVN 01 – 77:2011/ Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia sở sản xuất thức ăn BNNPTNT chăn nuôi thương mại – điều kiện đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm AFTA Khu vực mậu dịch tự ASEAN NAFTA Khu vực mậu dịch tự Bắc Mỹ ASEM Hội nghị Á - Âu CHƯƠNG TỔNG QUAN CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Cùng với xu hướng tồn cầu hóa hay nói cách khác, theo quan điểm Thomas Frideman (tác giả “Thế giới phẳng”) giới phát triển theo xu hướng “khơng cịn trịn nữa” hầu hết quốc gia nỗ lực tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế, hướng sách kinh tế, thương mại quốc gia theo khn khổ khối mậu dịch mà họ tham gia tầm khu vực như: Khu vực mậu dịch tự ASEAN (AFTA), Khu vực mậu dịch tự Bắc Mỹ (NAFTA), cấp độ liên lục địa Hội nghị Á – Âu (ASEM), cao cấp độ toàn cầu Tổ chức thưuơng mại giới WTO Trong năm gần đây, với mục tiêu đẩy mạnh q trình cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước, đồng thời bước tham gia hội nhập kinh tế khu vực giới, việc đẩy mạnh xuất nhà nước đặc biệt coi trọng Xuất phát triển đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, giải công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, thúc đẩy ngành công nghiệp khác phát triển Ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam ngành đà phát triển tăng trưởng đặn dựa vào yếu tố thuận lợi nguồn nguyên liệu nông nghiệp mạnh, yếu tố kinh nghiệm sản xuất, chế biến từ nguồn lao động Các chuyên gia ngành sản xuất thức ăn chăn ni cho biết trình độ sản xuất mặt hàng Việt Nam đạt mức cao khu vực, hồn tồn trở thành trung tâm chế biến để xuất sản phẩm sang nước khu vực Hiện nay, có nhiều khu vực, thị trường nước tin dung nhập mặt hàng thức ăn chăn ni từ Việt Nam Với vị trí khoảng cách địa lý không xa với Việt Nam, thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa, Trung Quốc thị trường chủ lực đạt kim ngạch xuất cao Kế đến thị trường Campuchia, Malaysia, Ấn Độ, Mỹ, Nhật Bản, … Với lợi này, với doanh nghiệp khác công ty cổ phần phát triển thương mại dịch vụ Hưng Long không ngừng nỗ lực mở rộng xuất mặt hàng thức ăn chăn nuôi sang thị trường giới Đặc biệt thị trường tiềm Trung Quốc, Campuchia Có thể nói, thức ăn gia súc, gia cầm thủy sản mặt hàng chủ lực cơng ty xuất hàng hóa mang lại ổn định giữ kim ngạch xuất đặn qua năm Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu mà cơng ty đạt cịn tồn hạn chế định Vì thế, để thúc đẩy xuất cơng ty cần có giải pháp hợp lý Với vấn đề này, em chọn đề tài “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng thức ăn gia súc, gia cầm thủy sản sang thị trường Trung Quốc công ty cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp 1.2 Tổng quan cơng trình nghiên cứu Có nhiều cơng trình nghiên cứu đề cập xung quanh vấn đề xuất khẩu, có cơng trình xem xét riêng lẻ khía cạnh hoạt động xuất quy trình xuất khẩu, marketing xuất khẩu, chiến lược xuất Cũng có cơng trình xem xét xuất góc độ tổng qt Mỗi cơng trình có bước đột phá việc đề giải pháp thúc đẩy xuất nhiều điểm hạn chế thiếu sót riêng Dưới số cơng trình nghiên cứu tương tự năm trước giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa sang thị trường nước ngồi như: Cấn Thu Thủy (2010) “ Giải pháp phát triển XK hàng nông sản công ty cổ phần INTEMEX Việt Nam sang nước ASEAN”, luận văn tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại Đề tài vào nghiên cứu vấn đề lý luận XK lý thuyết thương mại quốc tế, đánh giá thực trạng hoạt động XK hồ tiêu sang thị trường khu vực ASEAN, tìm hiểu nhân tố ảnh hưởng tác động đến hoạt động phát triển mở rộng thị trường XK khu vực ASEAN; từ đưa giải pháp để giải quyết, khắc phục hạn chế cải thiện, đẩy mạnh nâng cao hoạt động kinh doanh XK hồ tiêu khu vực ASEAN Đỗ Mạnh Cường (2003) “Thực trạng số giải pháp nhằm đẩy mạnh SX XK quế Việt Nam” khóa luận tốt nghiệp (Đại học Ngoại Thương) Đề tài sâu vào nội dung đánh giá thực trạng SX XK mặt hàng quế Việt Nam giai đoạn 1995-2002 Theo đánh giá từ luận văn cho thấy: chất lượng mặt hàng đánh giá cao nhiên kim ngạch XK thấp, chưa tương xứng với tiềm lực SX Từ vấn đề đó, tác giả đề xuất giải pháp để nâng cao lực XK mặt hàng quế Việt Nam Lê Quang Bình (2014) “Phân tích thực trạng kinh doanh XK hồ tiêu Việt Nam vào thị trường Mỹ giải pháp thúc đẩy XK đến năm 2020”, báo cáo thực hành nghề nghiệp (Đại học Tài Chính - Marketing) Bài báo cáo phân tích thực trạng XK hồ tiêu Việt Nam năm 2010 đến 2013 nói chung tìm hạn chế, khó khăn cịn tồn Từ đó, tác giả đề xuất giải pháp thúc đẩy XK hồ tiêu đến năm 2020 Lưu Thị Hương (2008) “Mở rộng thị trường XK rau công ty CP cung ứng dịch vụ hàng không”, luận văn tốt nghiệp (ĐH KTQD) Từ đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường XK rau VIỆT NAM nói chung cơng ty nói riêng, tác giả đề xuất số giải pháp phương hướng phát triển cho hoạt động mở rộng thị trường XK công ty Nguyễn Văn Anh (2003) “Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty may 247 - Bộ Quốc Phịng”, báo cáo chuyên đề Đề tài phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh thị trường quốc gia nước ngoài, nhiên phần lớn tập trung vào hoạt động thị trường nước; từ đưa giải pháp nâng cao lực cạnh tranh nội địa Nhận xét tổng quan cơng trình: - Những vấn đề giải quyết: Đã phân tích thực trang nêu giải pháp từ phía Nhà nước doanh nghiệp phù hợp với tình hình thực cơng ty để đẩy mạnh mặt hàng xuất sang thị trường quốc tế - Những vấn đề chưa nghiên cứu: Chưa tập trung phân tích vào thị trường cụ thể mặt hàng xuất mà chủ yếu khu vực thị trường, biện pháp chưa thực hiệu để thúc đẩy xuất áp dụng vào thị trường cụ thể Chính em chọn đề tài nghiên cứu là: “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng thức ăn gia súc, gia cầm thủy sản sang thị trường Trung Quốc công ty cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long.” 1.3 Mục đích nghiên cứu •Mục tiêu từ phía doanh nghiệp Xác định hệ thống sở liệu cho cần thiết việc đẩy mạnh xuất cho mặt hàng thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm thủy sản cơng ty Từ thực trạng phân tích sở giúp cơng ty tìm điểm mạnh điểm yếu nguyên nhân dẫn đến điểm mạnh điểm yếu Từ việc xác định nguyên nhân vấn đề, tồn đưa giải pháp khắc phục, giải hạn chế tồn để nâng cao hiệu kinh doanh thúc đẩy hoạt động xuất cơng ty •Mục tiêu từ phía Nhà nước Thơng qua nghiên cứu, Đảng Nhà nước nắm bắt khó khăn, hạn chế tồn hoạt động XK thức ăn chăn ni doanh nghiệp để đề sách thị trường, hệ thống pháp luật, công tác điều tiết vi mô, vĩ mô phù hợp tạo điều kiện thuận lợi doanh nghiệp phát triển, cạnh tranh đứng vững thị trường xu tồn cầu hóa ngày sâu rộng 1.4 Đối tượng nghiên cứu Thị trường xuất Trung Quốc với mặt hàng thức ăn chăn ni bao gồm loại thức ăn chính: thức ăn gia súc, thức ăn gia cầm thức ăn thủy sản 1.5 Phạm vi nghiên cứu • Về khơng gian Nghiên cứu thị trường xuất thức ăn chăn nuôi Trung Quốc thị trường thức ăn chăn nuôi đối thủ cạnh tranh Trung Quốc khu vực, quốc gia khác • Về thời gian nghiên cứu Nghiên cứu hoạt động XK công ty cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long khoảng thời gian gần giai đoạn 2017 - 2019 1.6 Phương pháp nghiên cứu • Phương pháp thu thập liệu − Phương pháp điều tra - vấn: Đây phương pháp thu thâp liệu hiệu nhất, nhiều cách chuẩn bị số câu hỏi có nội dung phục vụ cho vấn đề nghiên cứu bẳng cách vấn đối tượng: ban lãnh đạo công ty, phận kinh doanh, phận kế tốn - tài Hình thức vấn trực tiếp, qua email, vấn qua điện thoại − Phương pháp thu thập liệu từ tài liệu công ty: Báo cáo kết kinh doanh, báo cáo tài chính, thu thập thơng tin từ báo chí • Phương pháp phân tích liệu − Phương pháp so sánh: So sánh số liệu năm 2017 – 2019 để thấy thay đổi tình hình hoạt động kinh doanh định hướng phát triển công ty − Phương pháp tổng hợp liệu: Từ liệu bên bên ngồi cơng ty tiến hành phân tích tổng hợp, gắn liền thực tế lý thuyết nhằm tìm tồn nghiên cứu giải pháp cho cơng ty 1.7 Kết cấu khóa luận Chương 1: Tổng quan đề tài nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý luận xuất thúc đẩy xuất doanh nghiệp thương mại Chương 3: Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất mặt hàng thức ăn gia súc, gia cầm thủy sản sang thị trường Trung Quốc công ty cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long Chương 4: Giải pháp nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng thức ăn gia súc, gia cầm thủy sản sang thị Trường Trung Quốc công ty cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 2.1 Cơ sở lý luận hoạt động xuất 2.2.1 Khái niệm xuất 10 chưa xác dẫn đến giảm khả dự báo biến động thị trường Điều thể qua khả ứng phó công ty trước dịch bệnh Covid 19 dịch tả lợn Châu Phi Sản lượng xuất khu vực thị trường năm 2019 tăng trưởng chậm cơng ty chưa có biện pháp ứng phó nhanh chóng trước dịch bệnh gây tổn thất nhẹ doanh thu Hơn nữa, sản phẩm tồn kho giai đoạn nhiều, địi hỏi cơng ty phải có hoạt động bảo quản tốt biện pháp nhằm giải phóng hàng tồn kho Dịch bệnh khó lường trước nên học cho cơng ty tương lai ln phải có phương án thay kịp thời đầu tư thời gian, tiền bạc công tác nghiên cứu dự báo thị trường để kịp thời nhìn rủi ro, tránh tổn thất lớn Đối với công tác mở rộng thị trường chưa thật hiệu Tuy có tay lượng khách trung thành lâu năm, có uy tín thị trường Trung Quốc công ty chưa thực thút hút nhiều đối tác để mở rộng thị trường Các doanh nghiệp đối tác cơng ty cịn nhỏ, khơng có quy mơ lớn nên nhu cầu sản lượng nhập khơng cao Việc địi hỏi cơng ty phải có phương án cơng tác mở rộng thị trường Hoạt động xúc tiến thương mại (đã đề cập mục 3.4.4 Nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến thương mại) gặp nhiều khó khăn khơng đạt nhiều hiệu Đối với giao diện gian hàng công ty trang thương mại điện tử Alibaba, nhận thấy nguồn khách hàng trang thương mại điện tử vô lớn sử dụng phổ biến rộng rãi tồn giới, nhiên cơng ty chưa thật khai thác hết khả hiệu Internet nói chung thương mại điện tử nói riêng để phục vụ nhu cầu tìm kiếm khách hàng tiềm cơng ty Ngồi ra, chương trình quảng cáo, hoạt động hội chợ triển lãm cịn chưa bật để thu hút, tiếp cận nhiều khách hàng đặc biệt khách hàng tiềm Điều gây lãng phí chi phí, thời gian, nguồn nhân lực cơng ty cho hoạt động hạn chế việc có thêm đối tác Cơng nghệ, thiết bị sử dụng dây chuyền sản xuất lạc hậu, chưa đại, không nâng cấp đổi thường xuyên nên quy trình sản xuất gặp nhiều 56 khó khăn( phân tích mục 3.4.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm) Đối với trang thiết bị máy móc dùng quy trình sản xuất cịn hay gặp lỗi kỹ thuật, không tải công suất nên gặp gián đoạn hay gặp trục trặc gây thời gian, lãng phí ngun liệu qúa trình sản xuất sản phẩm Các công nghệ ứng dụng chế tạo sản phẩm cịn găp nhiều hạn chế, khơng đổi dẫn đến khó khăn q trình đa dạng hóa loại sản phẩm, tối ưu dinh dưỡng sản phẩm hay việc không tiết kiệm thời gian, nguồn nhân lực công nghệ sáng tạo Ngồi ra, lực cạnh tranh cơng ty thị trường Trung Quốc so với đối thủ cạnh tranh quốc tế chưa cao ( đề cập mục 3.4.5 Năng lực cạnh tranh) Theo biểu đồ phân tích mục 3.4.5 cơng ty Việt Nam xuất mặt hàng thức ăn chăn ni Trung Quốc cịn chiếm thị phần thấp so với quốc gia đến từ thị trường Ấn Độ, Mỹ, Malaysia Campuchia Công ty Cổ phần phát triển Thương Mại dịch vụ Hưng Long cơng ty Việt Nam nói lép vế thị trường Trung Quốc Mặc dù, sản phẩm cơng ty có mức giá cạnh tranh so với đối thủ tính cơng nghệ sản phẩm khơng cao nên nhà nhập lớn Trung Quốc ưu tiên lựa chọn công ty đến từ thị trường phát triển cơng nghệ Mỹ Cịn đối tác cơng ty hầu hết có quy mơ chưa lớn nên dù có tay 500 đối tác nhập sản lượng xuất hàng năm công ty đạt mức trung bình 3.5.3 Nguyên nhân • - Công tác nghiên cứu mở rộng thị trường chưa làm tốt bởi: Nguồn nhân lực hạn chế số lượng chuyên môn Công ty chưa có phận phịng ban riêng cơng tác nghiên cứu phát triển thị trường Công việc phận phòng kinh doanh đảm nhận Do khối lượng công việc tải, vừa phải đảm nhiệm công tác bán hàng, CSKH vừa phải nghiên cứu mở rộng thị trường, lại khơng có nhiều chuyên môn lĩnh vực này, kèm theo việc Trung Quốc thị trường đầy phức tạp, biến động nên dẫn - đến công tác bị hiệu Do dịch lợn tả Châu Phi đặc biệt dịch Covid 19 yếu tố khó lường trước đầy bất ngờ Dịch Covid 19 vấn đề nóng tồn cầu nay, ảnh 57 hưởng đến tất lĩnh vực, có XNK, tình hình giảm sản lượng nửa cuối năm 2019 tình trạng chung nhiều doanh nghiệp XK vào thị trường Trung - Quốc Việc khó khăn tìm kiếm khách hàng để mở rộng thị trường phần hoạt động xúc tiến thương mại cơng ty cịn hiệu nên khơng tiếp cận thu hút đối tác • Hoạt động xúc tiến thương mại gặp nhiều khó khăn khơng đạt hiệu quả: - Đầu tư chi phí vào hoạt động quảng cáo hoạt động hội trợ triển lãm Do doanh thu thu từ hoạt động xuất mặt hàng mức trung bình, khơng có tăng trưởng mạnh mẽ nên cơng ty chi lượng vốn định mà - không đầu tư lớn vào hoạt động Bộ máy cơng ty khơng có riêng phịng ban Marketing nên hoạt động quảng cáo phải thuê Việc th ngồi gặp nhiều hạn chế kinh phí nên chưa đạt - chất lượng cao Lĩnh vực thức ăn chăn ni nói chung lĩnh vực hoạt động hội chợ, triển lãm hạn chế phần công tác xúc tiến thương mại mặt hàng • Cơng nghệ, thiết bị chưa đại - Khó khăn nguồn vốn đầu tư vào thiết bị - Chưa đầu tư nhiều chi phí vào người: + Chi phí đào tạo nguồn nhân lực Hiện tại, lực nghiên cứu đội nghiên cứu cơng nghệ sản xuất cơng ty cịn gặp nhiều hạn chế + Chi phí thuê chuyên gia lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi Số lượng - chun gia cơng ty cịn Khó khăn vốn đầu tư vào chi phí nhận chuyển giao cơng nghệ từ doanh • nghiệp phát triển, bao gồm bí cơng nghệ, tài liệu sản xuất, máy móc, Năng lực cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh đến từ thị trường quốc tế khác - chưa cao: Năng lực cạnh tranh cốt lõi toàn ngành xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam Trung Quốc yếu Điều thể qua thị phần công ty xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam Trung Quốc chiếm nhỏ so với - thị trường lại ( Biểu đồ 3.3 phần 3.4.5 Năng lực cạnh tranh) Sản phẩm khơng đa dạng chủng loại trình độ nghiên cứu cịn thấp thiếu yếu tố cơng nghệ đại sản xuất Vậy nên, cạnh tranh với loại sản phẩm đa dạng lại chế biến quy trình cơng nghệ đại đến từ Mỹ, Ấn Độ 58 - Khả nghiên cứu vấn đề thị trường như: nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh, gặp nhiều hạn chế Nguyên nhân công ty chưa có - phận phịng ban cụ thể chuyên môn nghiên cứu thị trường Hoạt động xúc tiến thương mại công ty chưa đạt hiệu nên không thu hút nhiều đối tượng khách hàng tiềm Trong đó, doanh nghiệp đến từ Mỹ lại có cơng cụ, chiến lược marketing tốt hoạt động xúc tiến thương mại CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THỨC ĂN GIA SÚC, GIA CẦM VÀ THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HƯNG LONG 4.1 Định hướng phát triển xuất thức ăn chăn nuôi toàn ngành Đảng Nhà nước ban hành định hướng xuất chung giai đoạn năm 2020-2025 với phát triển xuất theo mơ hình tăng trưởng bền vững hợp lý chiều rộng chiều sâu, vừa mở rộng quy mô xuất khẩu, vừa trọng nâng cao giá trị gia tăng xuất Chuyển dịch cấu hàng hóa xuất cách hợp lý theo hướng cơng nghiệp hóa, đại hóa, tập trung nâng nhanh tỷ trọng sản phẩm xuất có giá trị tăng cao, sản phẩm chế biến sâu, sản phẩm có hàm lượng cơng nghệ cao, sản phẩm thân thiện với môi trường cấu hàng hóa xuất Nhà nước ln có sách khuyến khích thành phần kinh tế tham gia sản xuất, kinh doanh xuất hàng hóa, dịch vụ có khả cạnh tranh thị trường quốc tế Tại Hội nghị đánh giá kết thực Chiến lược phát triển thức ăn chăn nuôi giai đoạn 2010 – 2020 định hướng phát triển thức ăn chăn nuôi giai đoạn 2020 - 2030, tầm nhìn 2040 (Chiến lược), Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn tổ chức đây, nhiều ý kiến cho rằng, sau 10 năm triển khai, phần lớn mục tiêu đạt yêu cầu đề Do vậy, ngành thức ănchăn nuôi đặt mục tiêu mới: Hướng tới chuyên nghiệp đạt hiệu cao giai đoạn 2020 - 2030 59 Những mục tiêu phấn đấu đến năm 2030 Theo Quyền Cục trưởng Chăn nuôi Nguyễn Xuân Dương, để thực hiệu mục tiêu, định hướng, giải pháp phát triển thức ăn chăn nuôi giai đoạn 2020 - 2030, tầm nhìn 2040, dự thảo Chiến lược đề số đề án liên quan lĩnh vực cần tập trung nguồn lực để thực thời gian tới, gồm: Phát triển công nghiệp sản xuất giống vật nuôi chế biến TĂCN, công nghiệp giết mổ, chế biến SPCN theo chuỗi, bảo đảm ATTP Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, lực quản lý Nhà nước, đẩy mạnh hoạt động khoa học - công nghệ xúc tiến thương mại ngành thức ăn chăn nuôi Tiếp tục phát huy tiềm năng, lợi vùng sinh thái để phát triển chăn nuôi tồn diện, bền vững theo chuỗi giá trị, chăn ni ATSH, ATTP, tạo việc làm tăng thu nhập cho người dân Phát triển ngành thức chăn nuôi theo hướng cơng nghiệp hóa, đại hóa Nâng cao sức cạnh tranh ngành sở ứng dụng nhanh khoa học chuyển giao công nghệ, ứng dụng cơng nghệ 4.0 Đẩy mạnh xã hội hóa hoạt động sản xuất thức ăn chăn nuôi để phát triển phù hợp kinh tế thị trường hội nhập quốc tế, tạo mơi trường kinh doanh bình đẳng để thành phần kinh tế tham gia đầu tư phát triển Có thêm sách thúc đẩy cơng nghiệp chế biến liên kết DN chăn nuôi chuỗi giá trị Bên cạnh đó, cần tăng cường ứng dụng công nghệ tiên tiến việc xử lý chất thải thức ăn chăn nuôi, hướng đến đảm bảo nguồn thức ăn chăn ni an tồn bảo vệ mơi trường Mục tiêu đến năm 2030, sản xuất thức ăn chăn ni nước ta thuộc nhóm quốc gia tiên tiến khu vực 4.2 Xu hướng xuất mục tiêu công ty mặt hàng thức ăn chăn nuôi 4.2.1 Định hướng mục tiêu phát triển chung Công ty CP phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long có mục tiêu tương lai phát triển bền vững, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh công ty thúc đẩy hoạt động xuất nhập Về hoạt động xuất nói riêng, cơng ty tích cực hoạt động marketing, trọng tới hoạt động giới thiệu 60 quảng bá thương hiệu công ty rộng rãi hơn, đưa hình ảnh cơng ty đến với nhà nhập nước nhiều hơn, tiếp cận với nhiều thị trường tiềm Đồng thời kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất bảo quản để sản phẩm đạt yêu cầu mà bên đối tác đưa Bên cạnh đó, cơng ty hướng đến mục tiêc tăng mức lương bình qn cho cán cơng nhân viên lên 1,7 lần giai đoạn 2019 -2025, cải thiện nâng cao mức sống cho nhân viên khuyến khích nhân viên gắn bó lâu dài cống hiến cho cơng ty Và để làm điều đó, việc thúc đẩy mở rộng thị trường Trung Quốc đẩy mạnh xuất chiếm lĩnh thị phần số thị trường hai nhiệm vụ trọng tâm công ty thời gian tới 4.2.2 Định hướng phát triển xuất đến năm 2025 Các doanh nghiệp xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam hướng đến Trung Quốc- thị trường nhập gần lớn giới Do đó, việc xuất mặt hàng thức ăn chăn nuôi sang thị trường có tìm hiểu chuẩn bị trước, cơng ty có kinh nghiệm việc xuất mặt hàng sang thị trường Có thể nói cơng ty khơng gặp phải khó khăn q lớn ảnh hưởng đến việc xuất mặt hàng thức ăn chăn nuôi sang thị trường Trung Quốc Tuy nhiên, cạnh tranh khơng thể khơng có, cơng ty có nhiều khách hàng quen thuộc, với đơn đặt hàng thường xuyên Với khách hàng này, họ thường không thích thay đổi đối tác, nhà cung cấp, cơng ty đặt mục tiêu cao việc nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ chăm sóc hỗ trợ khách hàng ngày hồn thiện, đem đến mối quan hệ hợp tác lâu dài Ngoài ra, thị trường Trung Quốc ngày trở thành thị trường tiềm thời buổi kinh tế thị trường ngày với ngày nhiều công ty xuất nhập đời Điều làm tăng tính cạnh tranh cơng ty xuất Chính vậy, mục tiêu công ty tăng kim ngạch xuất sang thị trường để giảm thiểu rủi ro cạnh tranh giá đến từ thị trường Trung Quốc Để đạt điều đó, cơng ty tiến hành phân bổ lại nguồn lực, tập trung cho hoạt động marketing đảm bảo chất lượng hàng xuất phù hợp tiêu chuẩn nhập ngày khắt khe từ Trung Quốc 61 4.3 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng thức ăn chăn nuôi công ty 4.3.1 Giải pháp đề xuất cho công ty 4.3.1.1 Biện pháp vốn Công ty CP Thương Mại dịch vụ Hưng Long muốn thúc đẩy xuất vốn yếu tố cần thiết để mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư vào công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng để đầu tư cho nghiên cứu mở rộng thị trường, công tác xúc tiến quảng bá sản phẩm, hình ảnh cơng ty… Hiện nay, vấn đề công ty thiếu hụt nguồn vốn nên ảnh hưởng đến nhiều hoạt động xuất Để đảm bảo nguồn vốn doanh nghiệp cần có - biện pháp sau: Tìm kiếm nguồn vốn: Từ nhà tài trợ ngồi nước, xin viện trợ từ - phủ Đẩy mạnh xuất mặt hàng nhiều thị trường nước nhằm thu - nguồn lợi nhuận, từ tăng cường nguồn vốn Sử dụng hiệu nguồn vốn vào hoạt động như: Nâng cao chất lượng sản phẩm mở rộng thị trường xuất 4.3.1.2 Biện pháp nghiên cứu mở rộng thị trường xuất - Để đưa hàng hóa thị trường quốc tế doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ thị trường mà doanh nghiệp muốn hướng đến để nhận biết đặc điểm, tốc độ tăng trưởng thị trường, khả tiêu thụ sản phẩm, thị hiếu, yêu cầu thị trường sản phẩm Từ đó, doanh nghiệp thúc đẩy xuất sang thị trường nước mặt hàng phù hợp với nhu cầu dung lượng thị trường Song, thực tế nhiều năm qua doanh nghiệp chưa làm tốt cơng tác này, cịn nhiều hạn chế chưa bắt kịp diễn biến thị trường xuất Trong thời gian tới, để thúc đẩy xuất mặt hàng thức ăn chăn ni, cơng ty cần hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường - phương diện sau: Thành lập phận phòng ban chuyên phụ trách công tác nghiên cứu thị trường Để đảm bảo yếu tố xác kịp thời, nhân lực phận phải người có kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực nghiên cứu thị trường Bộ phận phải cập nhật thông tin tình hình thay đổi từ thị trường yếu tố luật pháp, văn quy định có tác động đến hoạt động kinh doanh công ty Đồng thời cập nhật tình hình giá thị trường sản phẩm thức ăn chăn nuôi 62 giới để cơng ty có điều chỉnh phù hợp nhằm nâng cao sức cạnh tranh - công ty Trên sở thông tin thu thập được, công ty phải sử dụng biện pháp phân tích, cơng cụ định lượng cụ thể để dự báo xu hướng biến động thị trường Từ đó, lường trước rủi ro gặp phải để có cơng tác chuẩn - bị hạn chế rủi ro Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với tổ chức nghiên cứu thu thập thơng tin từ thị trường nước ngồi để có thơng tin thị trường cách cập nhật - xác Khi cơng tác nghiên cứu thị trường hồn tất, cơng ty cần có định hướng cụ thể cho việc mở rộng thị trường Đưa chiến lược mở rộng thị trường Trung Quốc phù hợp với tình hình cụ thể công ty 4.3.1.3 Giải pháp giao tiếp xúc tiến bán hàng thúc đẩy xuất - Ngày nay, hình ảnh thương hiệu cơng ty ngày trở nên quan trọng, nhiều công ty lớn không tiếc tiền chi cho marketing để xây dựng thương hiệu cho Một khi, thương hiệu trở nên tiếng sản phẩm mang thương hiệu công ty gây dựng niềm tin lịng khách hàng Đó lý xây dựng thương hiệu lại việc làm cần thiết Tuy nhiên, công ty cần trọng khâu marketing để khiến hình ảnh cơng ty nhiều đối tác Trung Quốc biết đến Do đó, công ty cần đẩy mạnh công - tác theo hướng: Thành lập phận phòng ban riêng Marketing để phát triển hình ảnh - cơng ty, thu hút nhiều quan tâm từ đối tác thị trường Trung Quốc Tích cực tận dụng hình thức quảng bá sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty thị trường Trung Quốc như: tham gia hội chợ, triển lãm, quảng cáo qua đài báo, ấn phẩm, trang thương mại điện tử Alibaba, mạng internet, Trên thực tế, biện pháp quảng cáo thông qua hội chợ hay triển lãm hiệu ngành hàng cơng ty có nhiều khách nước đến xem hội chợ, triển lãm Cơng ty cần ý quảng bá tích cực hội chợ hay triển lãm thay đăng tin chào hàng qua internet Ngồi ra, cơng ty cần có nhiều chương trình khuyến mãi, ưu đãi để thu hút thêm nhiều khách hàng để giữ chân khách hàng lâu năm 63 - Bên cạnh cơng ty cần chủ động tiếp cận khách hàng thông qua việc chào hàng trực tiếp Thông thường, doanh nhân Trung Quốc có mối quan hệ làm ăn thường coi trọng người họ kí kết hợp đồng khơng quan trọng người đại diện cho cơng ty Do đó, tạo ấn tượng mối quan hệ tốt từ - chào hàng Công ty nên cử cán khảo sát thị trường Trung Quốc định kì, để nắm bắt tình cách trực tiếp, tránh sai lệch nguồn thông tin thu thập với khảo sát thực tế Bởi đôi khi, nguồn thông tin khơng - đáng tin cậy khiến cho công ty đưa định sai lầm Công ty nên mở rộng quan hệ đại sứ quán nước ta Trung Quốc, Cục xúc tiến thương mại, … thiết lập quan hệ tổ chức này, cơng ty tiếp cận thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, đơi cịn giới thiệu nhà nhập có nhu cầu sản phẩm công ty Thời gian gần đây, nước ta đón nhiều tổ chức kinh tế nước ngồi, thương nhân đến tìm kiếm mối quan hệ làm ăn Việt Nam Do đó, cơng ty cần tranh thủ nắm bắt thơng tin để nắm bắt hội kinh doanh cho 4.3.1.4 Đầu tư cơng nghệ sản xuất Cơng nghệ sản xuất ngày đóng vai trị quan trọng trình sản xuất trực tiếp quốc gia Công nghệ sản xuất hiểu tất yếu tố dùng để biến đổi đầu vào thành đầu Và doanh nghiệp xuất có nhiều đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp cần đánh giá trình độ cơng nghệ sản xuất họ xác định vị trí thương trường để có hướng phát triển cơng nghệ phù hợp với khả Hiện nay, cơng ty cịn yếu trang thiết bị không đại công nghệ sản xuất chưa đại Vì vậy, đề xuất số giải pháp sau cho công ty: - Tích cực tự nghiên cứu phát triển sáng tạo nhiều công thức thức ăn chăn nuôi - đạt hiệu dinh dưỡng tiêu chuẩn chất lượng Đầu tư thêm vốn để thuê thêm nhiều chuyên gia dinh dưỡng, chuyên gia lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi để nghiên cứu công thức hay dây 64 chuyền sản xuất nhằm tạo hiệu qua cho chất lượng sản phẩm thúc - đẩy xuất Trang bị thêm thiết bị đại cần thiết để tăng suất, hiệu dây - chuyền sản xuất, tránh làm gián đoạn trình sản xuất Nhận chuyển giao công nghệ từ doanh nghiệp có tiếng ngồi nước để có thêm nhiều bí cơng nghệ, giải pháp hợp lý hóa sản xuất, cơng thức, tài liệu, máy móc cơng nghê, 4.3.1.5 Nâng cao khả canh tranh công ty thị trường Trung Quốc - Trên thị trường Trung Quốc, thức ăn chăn nuôi chủ yếu nhập từ doanh nghiệp Ấn Độ, Malaysia, Mỹ, Campuchia, Vì vậy, ngồi cơng tác cơng ty thực tốt, cơng ty cần có hoạt động cụ thể để nâng cao khả cạnh tranh mình, cụ thể là: - Về sản phẩm: cung cấp sản phẩm đạt tiêu chuẩn quy định, theo yêu cầu nhà nhập - Về giá cả: công ty cần cân nhắc chi phí sản xuất giá đối thủ cạnh tranh để xác định mức giá bán hợp lý Có sách khuyến khích đối tác nhập nhiều biện pháp chiết khấu mua số lượng lớn - Về xúc tiến: nâng cao hình ảnh thương hiệu chất lượng sản phẩm cơng ty thị trường Trung Quốc, tích cực chào hàng giới thiệu sản phẩm - Về phân phối: thiết lập hệ thống kênh phân phối hợp lý Lựa chọn trung gian phân phối có tiềm lực tài tốt, phân phối sản phẩm cơng ty thị trường Trung Quốc Có sách khuyến khích trung gian phân phối hoạt động hiệu hoa hồng, thưởng theo đơn hàng, … 4.3.1.6 Biện pháp ứng phó trước dịch bệnh - Ln ln đảm bảo tốt công tác nghiên cứu thị trường để lường trước rủi ro xảy từ có phương án dự phịng phù hợp - Đa dạng hóa thị trường xuất tìm kiếm thị trường Tranh thủ hội tìm kiếm thị trường thiếu nguồn cung gặp khó khăn chuỗi cung ứng nước cung ứng họ đối mặt với bùng phát dịch bệnh, để tìm kiếm hội xuất sản phẩm từ mở rộng thị trường kinh doanh cơng ty 65 Trên thực tế, ta thấy Singapore phải nỗ lực khẩn cấp đa dạng hóa nguồn cung nguyên liệu sản xuất bối cảnh nguồn cung từ thị trường Trung Quốc bị gián đoạn Nắm bắt tình hình đó, Thương vụ Việt Nam Singapore chủ động kết nối với hiệp hội ngành hàng nước sở Việt Nam nhằm tranh thủ hội, thúc đẩy xuất Việt Nam sang địa bàn Tính riêng tháng 3/2020, Thương vụ kết nối 20 đơn hàng xuất từ Việt Nam sang Singapore, ước đạt khoảng 500 hàng hóa, gồm đa dạng mặt hàng cà phê, mì ăn liền, khoai lang, bắp cải, bí, cà tím, dứa, dưa hấu, long, - Cắt giảm ngân sách chi tiêu, tập trung ngân sách vào công nghệ hỗ trợ làm việc từ xa, tập trung vận hành vào vị trí quan trọng - Đảm bảo trì nguồn cung, cẩn trọng với lỗ hổng chuỗi cung ứng - Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh internet - Cắt giảm nhân khơng thực quan trọng - Có biện pháp dự trữ vốn 4.3.2 Kiến nghị Nhà nước 4.3.2.1 Hỗ trợ có hiệu cho doanh nghiệp xuất mặt hàng thức ăn chăn nuôi Thông tin đóng vai trị quan trọng thành cơng hay thất bại doanh nghiệp xuất nhập Thơng tin xác, đầy đủ, cập nhật, kịp thời tài sản vô giá, tiền đề cho thành công doanh nghiệp, cho khả nắm bắt hội thị trường doanh nghiệp Hiện nay, hầu hết doanh nghiệp xuất thức ăn chăn ni Việt Nam vướng phải khó khăn khó khăn việc khai thác tìm kiếm thông tin Nguyên nhân chủ yếu thực trạng do: Thứ nhất, quy mô thị trường quốc tế rộng, mặt khác, thị trường thức ăn chăn ni lại biến động phức tạp Địi hỏi độ nhanh nhạy cao, mà lại yếu điểm đa số công ty xuất nhập Việt Nam Thứ hai, nỗ lực tìm hiểu thơng tin qua báo chí, phương tiện thơng tin đại chúng, internet… thơng tin thị trường, tình hình thị trường xuất nhập cịn lan man 66 Do vậy, để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, Nhà nước nên hỗ trợ doanh nghiệp theo hướng: Thứ nhất, nhà nước nên tổ chức cung cấp thông tin định kỳ cho doanh nghiệp, phát hành ấn phẩm thị trường thức ăn chăn nuôi giới, xu diễn biến thị trường cho doanh nghiệp Thứ hai, xây dựng kênh thông tin thương mại thông suốt từ quan thương vụ Việt Nam nước ngồi Nếu có biến động thị trường thơng tin truyền cách trực tiếp tới tổ chức nhà nước tới doanh nghiệp thời gian ngắn, để doanh nghiệp kịp thời điều chỉnh hoạt động kinh doanh Thêm vào đó, Nhà Nước cần xây dựng trung tâm cung cấp thông tin chuyên ngành thị trường thức ăn chăn ni ngồi nước cho doanh nghiệp 4.3.2.2 Hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại Để giúp cho doanh nghiệp xuất thúc đẩy xuất Nhà Nước cần hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động xúc tiến thương mại hoạt động đem lại hiệu cao lại đòi hỏi chi phí lớn, thế, vai trị Nhà Nước ngành có liên quan quan trọng Nhà Nước cần hỗ trợ doanh nghiệp theo hướng sau: Tổ chức nhiều hội chợ triển lãm mời khách nước đến tham dự Đây hội tốt để doanh nghiệp quảng cáo mạnh đến thương nhân nước ngoài, mở mối làm ăn Đồng thời, tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội đưa hàng dự hội trợ triển lãm thị trường nước Tại đây, doanh nghiệp giới thiệu, chào hàng thăm dị phản hồi khách hàng, giúp khách hàng có nhìn khái quát doanh nghiệp sản phẩm doanh nghiệp Khi khách hàng có nhu cầu, liên lạc với doanh nghiệp để đàm phán hợp đồng 4.3.3.3 Hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp xuất nông lâm sản Ở Việt Nam, đa số cơng ty vừa nhỏ Vì vậy, thiếu vốn tình trạng mà doanh nghiệp gặp phải Với đặc thù ngành xuất sản phẩm thức ăn chăn nuôi chu kỳ sản xuất tương đối dài, địi hỏi 67 doanh nghiệp phải có lượng vốn đủ lớn Tuy nhiên, có thực trạng ngân hàng bị ứ đọng vốn doanh nghiệp vừa nhỏ lại khó khăn việc tiếp cận nguồn vốn việc vay vốn địi hỏi khắt khe mặt chấp, thủ tục vay vốn phức tạp Vì Nhà Nước cần có biện pháp để hỗ trợ doanh nghiệp: - Được vay vốn với lãi suất ưu đãi, thời hạn cho vay dài Tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn thuận lợi - Cắt giảm thủ tục vay vốn Quỹ tín dụng hỗ trợ xuất để tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn, phát huy hiệu hoạt động quỹ Mở rộng hình thức tín dụng thương mại cho doanh nghiệp xuất vay tiền mua nguyên vật liệu chế biến từ trước để hỗ trợ sản xuất ổn định đầu vào Ngoài ra, Nhà Nước cần ưu tiên đầu tư nguồn vốn ngân sách cho việc xây dựng sở hạ tầng, đào tạo nguồn nhân lực, nghiên cứu phát triển xúc tiến thương mại 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài Công ty cổ phần phát triển Thương mại dịch vụ Hưng Long “Giáo trình Quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế” (2010) PGS.TS.Dỗn Kế Bơn - Nhà xuất Chính trị - Hành Thống kê Phịng xuất nhập Cơng ty Cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long Website Cục thú y Việt Nam: www.cucthuy.gov.vn Website https://www.alltech.com/vietnam PGS.TS Nguyễn Bách Khoa (2011), Giáo trình Marketing thương mại quốc tế, NXB Thống kê TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI BỘ MƠN KINH TẾ QUỐC TẾ *********** CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc ********* THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Thùy Dương Đơn vị công tác: BM Kinh tế quốc tế -Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế- ĐHTM Họ tên sinh viên: Nguyễn Huyền Trang Mã sinh viên: 16D130128 Lớp: K52E2 Tên đề tài: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng thức ăn gia súc, gia cầm thủy sản sang thị trường Trung Quốc công ty Cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long Đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên………… sau: Quá trình thực luận án sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc cơng việc; mức độ hồn thành khóa luận theo yêu cầu,…) Chất lượng khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp….) Kết luận Tơi đồng ý để sinh viên ………………….nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị môn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày…… tháng…… năm 2020 Người hướng dẫn Nguyễn Thùy Dương ... mặt hàng thức ăn gia súc, gia cầm thủy sản sang thị trường Trung Quốc công ty cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long Chương 4: Giải pháp nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng thức ăn gia súc, gia. .. luận tốt nghiệp ? ?Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng thức ăn gia súc, gia cầm thủy sản sang thị trường Trung Quốc công ty Cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long? ?? Đây sản phẩm em nỗ... có giải pháp hợp lý Với vấn đề này, em chọn đề tài ? ?Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng thức ăn gia súc, gia cầm thủy sản sang thị trường Trung Quốc công ty cổ phần phát triển Thương mại