Báo cáo thực tập Khoa Quản trị kinh doanh tại Công ty cổ phần phát triển thương mại và dịch vụ hưng long

MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ .ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT iii CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HƯNG LONG 1.1 Giới thiệu công ty lĩnh vực kinh doanh công ty cổ phần phát triển thương mại dịch vụ Hưng Long 1.1.1 Vài nét khái quát công ty .1 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển công ty .1 1.1.3 Lĩnh vực kinh doanh công ty .1 1.2 Cơ cấu tổ chức công ty chức nhiệm vụ phận phòng ban 1.2.1 Cơ cấu tổ chức công ty .2 1.2.2 Chức nhiệm vụ phận phịng ban cơng ty 1.3 Nhân lực công ty 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty 1.5 Tài cơng ty CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HƯNG LONG 2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh công ty 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế công ty cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long 2.2.1 Phân tích hoạt động xuất theo thị trường 2.2.2 Phân tích hoạt động nhập theo nhóm hàng 10 2.2.3 Quy trình xuất công ty cổ phần phát triển Thương mại dịch vụ Hưng Long 11 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 13 3.1 Đánh giá chung tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long 13 3.1.1 Những thành công đạt 13 3.2.2 Những mặt hạn chế công ty .13 3.2 Đề xuất vấn đề nghiên cứu .14 TÀI LIỆU THAM KHẢO i DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT Tên Trang Bảng 1.2 Tình hình tài sản – nguồn vốn công ty năm 2019 Bảng 2.1 Năng lực tài cơng ty Cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long giai đoạn 2017-2019 Bảng 2.2 Doanh thu cụ thể lĩnh vực kinh doanh công ty Cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long giai đoạn 20174 2019 Bảng 2.3 Cơ cấu thị trường xuất thức ăn gia súc, gia cầm thủy sản công ty Cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long giai đoạn 2017-2019 Bảng 2.4 Cơ cấu xuất mặt hàng thức ăn gia súc, gia cầm 10 thủy sản công ty công ty Cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long giai đoạn 2017-2019 Sơ đồ 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ISO 9001-2008 ISO 22000: 2005 OIE FAO C/O L/C Các yêu cầu hệ thống quản lý chất lượng Bộ tiêu chuẩn quốc tế hệ thống quản lý an toàn thực phẩm Tổ chức thú y giới Tổ chức Nông lương Liên hợp quốc Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa Letter of Credit – Thư tín dụng iii CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HƯNG LONG 1.1 Giới thiệu công ty lĩnh vực kinh doanh công ty cổ phần phát triển thương mại dịch vụ Hưng Long 1.1.1 Vài nét khái quát công ty -Tên công ty: Công ty cổ phần phát triển thương mại dịch vụ Hưng Long - Trụ sở chính: Số nhà 04, Ngách 158/21A, Phố Ngọc Hà, Phường Ngọc Hà, Quận Ba Đình, Hà Nội, Vietnam - Mã số thuế: 0103008963 - Đại diện pháp luật: Nguyễn Thanh Hải - Ngày cấp giấy phép: 13/11/2008 - Quản lý bởi: Chi cục thuế quận Ba Đình - Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần ngồi nhà nước 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty Được thành lập vào năm 2008, công ty cổ phần phát triển thương mại dịch vụ Hưng Long khởi đầu với lĩnh vực kinh doanh ban đầu nuôi trồng giống chăn nuôi gia cầm Đến năm 2013, nhận thấy tiềm thị trường đồng thời việc sản xuất vào ổn định, công ty định mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực xuất mặt hàng công ty sản xuất Năm 2015, công ty mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang sản xuất phân phối thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm thủy sản Sau 12 năm kinh doanh phát triển không ngừng, công ty cổ phần phát triển thương mại dịch vụ Hưng Long dần khẳng định vị nhờ vào sản phẩm chất lượng, dịch vụ nhanh chóng đa dạng mặt hàng công ty sản xuất phân phối 1.1.3 Lĩnh vực kinh doanh công ty  Trồng trọt chế biến rau đậu loại, trái  Chăn nuôi gia cầm (cụ thể: hoạt động ấp trứng sản xuất giống gia cầm , chăn nuôi gà , chăn nuôi vịt , ngan , ngỗng )  Chế biến, bảo quản thịt sản phẩm từ thịt  Xuất thực phẩm chế biến sẵn từ thịt  Sản xuất xuất thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm thủy sản 1.2 Cơ cấu tổ chức công ty chức nhiệm vụ phận phòng ban 1.2.1 Cơ cấu tổ chức công ty Giám đốc điều hành Phó Giám đốc Khu sản xuất Phịng kinh doanh Phịng kế tốn Phịng xuất nhập Phịng chăm sóc KH Phòng vận tải Kho hàng Sơ đồ 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty 1.2.2 Chức nhiệm vụ phận phịng ban cơng ty  Giám đốc điều hành: Có trách nhiệm lãnh đạo điều hành hoạt động công ty định hướng xây dựng phát triển chiến lược kinh doanh cơng ty Đồng thời chịu tồn trách nhiệm trước pháp luât hoạt động kinh doanh cơng ty  Phó giám đốc: Hỗ trợ giám đốc hoạt động kinh doanh cầu nối giám đốc phận phòng ban, chịu trách nhiệm quản lý phận phòng ban hoạt động kinh doanh theo quyền nghĩa vụ giám độc phân cơng  Phịng kế tốn: Thực cơng việc trực tiếp liên quan đến tài chính, kế tốn Cơng ty như: Lập báo cáo tài chính, theo dõi thu chi, cơng nợ; lập báo cáo gửi quan Thuế hàng tháng quan chức có liên quan Lập kế hoạch tài báo cáo cho giám đốc để có kế hoạch điều phối vốn phù hợp với giai đoạn q trình kinh doanh  Phịng xuất nhập khẩu: Xây dựng, quản lý theo dõi việc thực hợp đồng ngoại thương, quy trình mua hàng, giao nhận xuất, nhập hàng hóa Hồn thành chứng từ xuất nhập khẩu, chứng từ vận chuyển, thủ tục giao nhận hàng thủ tục tốn Kiểm tra hàng hóa, container trước xếp hàng  Phịng kinh doanh: Tìm kiếm khách hàng mới, nghiên cứu nhu cầu thị trường để lên kế hoạch xuất Phân tích, đánh giá kết thực làm báo cáo tổng kết kế hoạch quý, năm Quản lí hệ thống phân phối hàng hóa cơng ty Chịu trách nhiệm bảo trì, bảo dưỡng hàng hóa giải khiếu nại khách hàng  Khu sản xuất: sản xuất chế biến rau đậu, trái cây, thức ăn chăn nuôi theo quy trình sản xuất mà cơng ty đề  Kho hàng: Có nhiệm vụ tập kết sản phẩm, đóng gói, phân chia, bảo quản lưu trữ hàng hóa  Phịng vận tải: Chịu trách nhiệm vận chuyển hàng hóa từ cửa đến nhà kho vận chuyển hàng từ kho tới khách hàng 1.3 Nhân lực công ty Từ nhân viên ban đầu sau 13 năm hoạt động cơng ty có 65 nhân lực làm việc có 20 người có trình độ đại học cao đẳng 45 người lao đông phổ thông, trực tiếp tham vào trình sản xuất phân phối sản phẩm Các vị trí lãnh đạo định hướng kinh doanh công ty cử nhân đại học có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực Bên cạnh đội ngũ nhân viên trẻ động, sáng tạo, hứa hẹn đem đến nhiều bước đột phá cho công ty thời gian tới 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty Công ty cổ phần phát triển Thương Mại Dịch vụ Hưng Long bao gồm trụ sở Hà Nội, văn phịng đại diện Thành phố Hồ Chí Minh, khu sản xuất kho chứa hàng Bắc Ninh Với khu vực văn phòng văn phòng đại diện chia làm nhiều phòng, phòng tương đương với phận phòng ban cụ thể Cịn khu vực sản xuất, quy mơ nhà xưởng rộng 1000m2 khu canh tác lên tới 70 để nuôi trồng, chế biến nông sản sản xuất loại rau đậu, ăn quả, thức ăn chăn nuôi gia súc gia cầm Về khu vực kho bãi chia làm khu vực chính, khu vực thứ để hàng hóa nhà xưởng sản xuất, khu vực thứ khu vực trang bị hệt thống vệ sinh sẽ, khử trùng hệ thống làm lạnh, bảo quản thực phẩm tiêu chuẩn để phục vụ cho lĩnh vực xuất phân phối mặt hàng công ty Ngồi ra, cơng ty cịn trang bị máy móc, thiết bị nơng lâm nghiệp phục vụ cho q trình sản xuất Cơng ty cịn có riêng đội vận chuyển với 15 xe tải 10 xe chở hàng công cụ phục vụ cho công tác vận tải gồm lấy hàng từ cảng, cửa chuyển nhà kho, phân phối tới khách hàng Bên cạnh ngồi việc phục vụ cho việc vận chuyển hàng hóa cơng ty, đội vận chuyển cịn phục vụ cho lĩnh vực dịch vụ vận tải đường cơng ty có u cầu khách hàng 1.5 Tài cơng ty Bảng 1.2 Tình hình tài sản - nguồn vốn cơng ty năm 2019 Đơn vị: Tỷ VNĐ Tổng tài sản Vốn chủ sở hữu Nợ phải trả 76,75 44,92 16,48 Nguồn: Báo cáo tài cơng ty giai đoạn 2017- 2019 Với số vốn ban đầu tỷ VNĐ, sau 12 năm kinh doanh mở rộng tổng tài sản công ty lên đến 76 tỷ 750 triệu VNĐ có 16 tỷ 480 triệu VNĐ nợ ngân hàng phải trả, 44 tỷ 920 triệu VNĐ vốn chủ doanh nghiệp doanh nghiệp Qua số trên, thành cơng lớn cơng ty q trình kinh doanh Kết đạt nguồn lợi nhuận lớn, tăng không ngừng theo thời gian thương hiệu công ty ngày khẳng định vững thị trường nước tâm trí khách hàng CHƯƠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HƯNG LONG 2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh công ty Công ty Cổ phần phát triển Thương Mại Dịch vụ Hưng Long hoạt động sản xuất kinh doanh nhiều ngành nghề, lĩnh vực khác Mỗi lĩnh vực lại mang cho công ty mạnh riêng có lĩnh vực chủ chốt trọng yếu công ty trồng trọt, chế biến rau đậu loại trái cây; sản xuất xuất thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm thủy sản Đối với lĩnh vực trồng trọt, chế biến rau đậu loại trái cây, công ty nhập nguồn giống trồng chọn lọc từ nhà cung ứng giống uy tín nước, sau tiến hành gieo trồng, canh tác khu sản xuất doanh nghiệp Các sản phẩm rau đậu, trái sau thu hoạch chế biến bảo quản nhà máy cơng ty phân phối đến hệ thống siêu thị, đại lý, điểm bán lẻ toàn quốc để phục vụ cho nhu cầu người tiêu dùng Ngoài ra, sản phẩm trực tiếp nguồn cung cấp nguyên liệu cho trình sản xuất thức ăn chăn nuôi doanh nghiệp Đối với lĩnh vực sản xuất xuất thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm thủy sản, công ty lấy nguồn liệu chế biến từ nguồn thu hoạch rau đậu, trái doanh nghiệp tự canh tác Ngoài ra, cơng ty cịn thu mua nguồn ngun liệu khác như: lúa mỳ, ngô, sắn, gạo tấm, …từ nhà cung cấp có tiếng Việt Nam như: Nguyên liệu thức ăn chăn nuôi Thuận Thành Cần Thơ, công ty TNHH Thương mại xuất nhập Minh Hòa Phát Bình Dương Nguyên liệu thức ăn chăn ni Doanh Phú TP Hồ Chí Minh Vì vậy, nguồn nguyên liệu đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm Bên cạnh đó, Hưng Long sở hữu đội ngũ nhân viên hùng hậu, giỏi chun mơn, nghiệp vụ, có nhiều kinh nghiệm sản xuất với chuyên gia hàng đầu lĩnh vực dinh dưỡng xây dựng quy trình sản xuất, đánh giá, tuyển chọn bảo quản sản phẩm thức ăn gia súc, gia cầm, thủy sản tối ưu dinh dưỡng cho vật nuôi Các sản phẩm đảm bảo đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001-2008, ISO 22000: 2005 đủ yêu cầu xuất sang thị trường, khu vực giới Trung Quốc, Campuchia, Ấn Độ, khu vực Châu Á - Thái Bình Dương Bảng 2.1 Năng lực tài công ty Cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long giai đoạn 2017 – 2019 Đơn vị: Tỷ VNĐ Năm 2017 2018 2019 Doanh thu Lợi nhuận trước Chi phí phải trả Lợi nhuận sau thuế thuế 107,52 74,25 33,27 25.611 121,41 85,29 36,12 29.079 144,69 95,67 49,02 38.307 Nguồn: Báo cáo tài công ty giai đoạn 2017-2019 Bảng 2.2 Doanh thu cụ thể lĩnh vực kinh doanh công ty Cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long giai đoạn 2017 – 2019 Đơn vị: Tỷ VNĐ Năm Chỉ tiêu Tổng doanh thu Trồng trọt, chế biến rau đậu loại trái Sản xuất xuất thức ăn chăn nuôi gia 2017 107,52 50,63 2018 121,41 52,63 2019 144,69 58,31 47,39 57,06 76,24 súc, gia cầm thủy sản Các lĩnh vực kinh doanh khác 9,5 11,72 10,14 Nguồn: Báo cáo tài cơng ty giai đoạn 2017- 2019 Quan sát từ bảng biểu trên, ta thấy:  Doanh thu cơng ty có tăng ổn định năm liên tiếp từ 2017 đến 2019 Cụ thể là, tổng doanh thu cho toàn lĩnh vực kinh doanh công ty tăng lên 37,17 tỷ đồng (từ 107,52 tỷ tăng lên 144,69 tỷ đồng)  Hai lĩnh vực kinh doanh trọng điểm mang lại nhiều doanh thu cho công ty trồng trọt, chế biến rau đậu loại trái sản xuất xuất thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm thủy sản Cụ thể sau: - Năm 2017, doanh thu ngành trồng trọt, chế biến rau đậu loại trái chiếm 47% tổng doanh thu; ngành sản xuất xuất thức ăn chăn nuôi gia súc gia cầm thủy sản chiếm 44% 8% lại doanh thu cho lĩnh vực kinh doanh khác công ty - Tương tự, năm 2018, theo thứ tự ngành là: 43,3%- 47% 9,7 % - Cuối năm 2019 với thứ tự là: 40,3% - 52,7% - 7% Từ đó, thấy ngành trọng điểm công ty ngành trồng trọt, chế biến rau đậu trái có dấu hiệu chậm phát triển nhiều so với ngành sản xuất xuất thức ăn chăn ni Trong vịng năm doanh thu ngành tăng nhẹ 6,8 tỷ, ngành sản xuất xuất thức ăn chăn nuôi lại tăng lên rõ rệt 28,85 tỷ/3 năm Đối với lĩnh vực kinh doanh cịn lại có biến động khơng ngừng doanh thu, tăng giảm không đáng kể  Nguyên nhân: Đối với ngành trồng trọt, chế biến: - Quy mô canh tác trồng trọt nhỏ, không kịp cung cấp sản lượng đáp ứng nhu cầu kịp thời cho đại lý, siêu thị, nhà bán lẻ, … thị trường - Nguồn cung thị trường không đủ đáp ứng mà doanh nghiệp lại tự sử dụng nguồn nguyên liệu làm để cung ứng vào lĩnh vực sản xuất mình, lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi Đối với ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi: - Thuận lợi việc có sẵn nguồn nguyên liệu lựa chọn nhà cung ứng nguyên liệu tốt với giá vừa phải thị trường - Có hội xuất mặt hàng sang nhiều thị trường với kinh tế phát triển mạnh như: Trung Quốc, Mỹ, … 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế công ty cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long 2.2.1 Phân tích hoạt động xuất theo thị trường Hoạt động kinh doanh 12 năm bắt đầu chuyển sang sản xuất xuất thức ăn chăn nuôi vào năm 2015, coi hoạt động thương mại quốc tế mang lại nhiều doanh thu nguồn lợi nhuận cho công ty Bằng việc nghiên cứu kỹ, nắm vững yếu tố thị trường hiểu biết quy luật vận động thị trường nhu cầu thị hiếu quốc gia, cơng ty lựa chọn cho khu vực, quốc gia để xuất thức ăn chăn ni, là: khu vực Châu Á- Thái Bình Dương , Trung Quốc, Campuchia Mỹ Trong đó, thị trường chiếm thị phần cao tổng kim ngạch xuất công ty khu vực Châu Á – Thái Bình Dương, tiếp đến thị trường Trung Quốc, xếp thứ ba thị trường Campuchia cuối Mỹ Cụ thể vào năm 2017, công ty xuất sang thị trường Châu Á - Thái Bình Dương tương ứng với 12,72 tỷ đồng chiếm 61,5 % tổng kim ngạch xuất khẩu; Trung Quốc ứng với 4,36 tỷ đồng tương đương với 21%; Campuchia xuất tương đương 2,4 tỷ đồng chiếm 11,5% Mỹ ứng với 1,2 tỷ đồng chiếm 6% tổng kim ngạch xuất (bảng 2.3 cấu thị trường thức ăn chăn nuôi) Tương tự, năm 2018 2019, khu vực Châu Á-Thái Bình Dương dẫn đầu vị trí khu vực chiếm tổng kim ngạch xuất cao  Nguyên nhân: - Khu vực châu Á-Thái Bình Dương nhận định khu vực có tăng trưởng kinh tế vượt trội khu vực châu Âu, Trung Đông châu Phi khu vực châu Mỹ, có triển vọng tích cực trung, dài hạn, mang đến nhiều hội cho công ty đa quốc gia Ngoài ra, khu vực bao gồm nhiều quốc gia phát triển nông nghiệp chăn nuôi như: Trung Quốc, Ấn Độ, Đài Loan, Malaysia, … nên thuận lợi cho việc thâm nhập vào thị trường để cung ứng sản phẩm - Đối với thị trường Trung Quốc, Campuchia có thuận lợi vị trí địa lý giúp cho việc vận chuyển hàng hóa dễ dàng Ngồi ra, khu vực có nhu cầu tiêu thụ lượng thịt lớn nên ngành chăn nuôi phát triển, thức ăn chăn ni có lượng cầu cao Bảng 2.3 Cơ cấu thị trường xuất thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm thủy sản công ty cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long giai đoạn 2017-2019 Đơn vị: Tỷ VNĐ 2017 THỊ TRƯỜNG Châu Á-Thái Bình Dương Trung Quốc Campuchia Mỹ TỔNG KIM NGẠCH Giá trị (tỷ đồng) 2018 Thị phần (%) Giá trị (tỷ đồng) 2019 Thị phần (%) Giá trị (tỷ đồng) Thị phần (%) 12,72 61,5 16,04 52 32,22 54 4,36 2,4 1,2 21 11,5 7,2 5,4 2,4 23 17,4 7,6 11,4 9,8 6,4 19 16 11 20,68 100 31,04 100 59,82 100 Nguồn: Thống kê phịng xuất nhập Cơng ty Cổ phần phát triển thương mại dịch vụ Hưng Long Quan sát bảng 2.3, ta thấy tổng kim ngạch xuất công ty tăng giai đoạn 2017-2019 đặc biệt tăng mạnh giai đoạn 2018-2019 Trong năm, kim ngạch xuất tăng lên 39,14 tỷ VNĐ, biến động đặc biệt tăng gấp đôi giai đoạn 2018-2019 (từ 31,04 tỷ đồng lên 59,82 tỷ đồng) Nguyên nhân thị trường thức ăn chăn ni tồn giới nói chung thị trường mà cơng ty thâm nhập đà ngày phát triển Song song với nhu cầu sử dụng nguồn thịt từ gia súc, gia cầm thủy sản thật chất lượng từ người tiêu dùng cơng ty không ngừng nghiên cứu, phát triển, ứng dụng cơng nghệ quy trình tiên tiến để sản xuất nguồn thức ăn chăn nuôi vừa dinh dưỡng vừa đảm bảo vệ sinh an tồn Khơng ngừng hồn thiện sản phẩm nên cơng ty ngày đối tác tin dùng sản phẩm, sử dụng sản phẩm nhiều giới thiệu thêm nhiều nhà tiêu thụ khác cho Hưng Long Vì vậy, cơng ty ngày nhiều đơn đặt hàng theo thời gian dẫn đến tổng kim ngạch xuất tăng 2.2.2 Phân tích hoạt động nhập theo nhóm hàng Bảng 2.4 Cơ cấu xuất mặt hàng thức ăn chăn nuôi công ty cổ phần phát triển Thương Mại Dịch Vụ Hưng Long giai đoạn 2017-2019 Đơn vị: Tỷ VNĐ 2017 Năm Giá trị Mặt hàng Thức ăn gia súc Thức ăn gia cầm Thức ăn thủy sản Tổng 10,5 7,6 2,58 20,68 2018 Tỷ trọng (%) 51 37 12 100 2019 Tỷ Giá trị trọng Giá trị 17,6 10, 3,04 31,04 (%) 57 34 100 30,7 17,5 11,62 59,82 Tỷ trọng (%) 52 29 19 100 Nguồn: Thống kê phòng xuất nhập công ty cổ phần phát triển Thương Mại dịch vụ Hưng Long Theo số liệu trên, ta thấy mặt hàng chiếm kim ngạch xuất cao thức ăn cho chăn nuôi gia súc, tiếp đến thức ăn cho gia cầm thủy sản Mặt hàng chiếm 50% tỷ trọng kim ngạch xuất hàng năm có tăng trưởng Khu vực Châu á- Thái Bình Dương Trung Quốc hai khu vực tiêu thụ nhiều thức ăn gia súc Bởi lẽ, hai thị trường chăn nuôi nhiều giống gia súc lợn, trâu, bò,… nên cần nhiều nguồn nguyên liệu thức ăn cung cấp Lý thứ hai công ty Hưng Long mạnh mảng sản xuất thức ăn gia súc nên sản phẩm chất lượng đủ nguồn cung để đáp ứng kịp thời Tuy nhiên, theo bảng số liệu, vào năm 2018 kim ngạch xuất mặt hàng thức ăn gia súc bị chậm tăng trưởng, tăng 7,1 tỷ VNĐ so với 2017 Nguyên nhân dịch tả lợn châu Phi- Tại Trung Quốc: Theo thông tin cập nhật từ Tổ chức thú y giới (OIE) Tổ chức Nông lương Liên hợp quốc (FAO), tính từ đầu tháng 8/2018 đến ngày 28/9/2018, Trung Quốc báo cáo tổng cộng có 27 ổ dịch xuất tỉnh Tổng cộng có 90.000 lợn loại buộc phải tiêu hủy Vậy nên, thị trường Trung Quốc việc nhập thức ăn nuôi lợn bị chững lại thời gian Đối với mặt hàng thức ăn cho thủy sản mặt hàng chủ lực công ty có tăng trưởng rõ rệt theo giai đoạn, cụ thể tăng 9,04 tỷ VNĐ năm Đặc biệt năm 2019 ngành chăn nuôi thủy sản toàn giới 10 phát triển nên kim ngạch xuất thức ăn chăn nuôi thủy sản tăng mạnh kỳ, Mỹ thị trường nhập nhiều thức ăn thủy sản từ công ty Cuối cùng, sản phẩm thức ăn gia cầm, cụ thể thức ăn cho: gà, vịt, ngan, ngỗng, … nhập nhiều vào thị trường Trung Quốc Campuchia Đây mặt hàng trọng điểm thứ hai Hưng Long có kim ngạch xuất vào hàng năm, cụ thể 7,6 tỷ VNĐ vào năm 2016; 10,4 tỷ VNĐ vào năm 2017 17,5 tỷ VNĐ vào năm 2019 2.2.3 Quy trình xuất công ty cổ phần phát triển Thương mại dịch vụ Hưng Long  Bước 1: Nghiên cứu thị trường tìm kiếm đối tác Thị trường nước ngồi gồm nhiều yếu tố phức tạp, khác biệt so với thị trường nước cần nắm vững yếu tố thị trường hiểu biết quy luật vận động như: điều kiện trị, thương mại chung, luật pháp sách bn bán, điều kiện tiền tệ tín dụng, điều kiện vận tải tình hình giá cước, tập quán thị hiếu tiêu dùng người dân, … Việc lựa chọn thương nhân giao dịch cần dựa số đặc điểm sau: uy tín bạn hàng thị trường, thời gian hoạt động kinh doanh, khả tài chính, sở vật chất kỹ thuật, mạng lưới phân phối tiêu thụ sản phẩm, … Phịng kinh doanh cơng ty phụ trách cơng việc sau lập kế hoạch kinh doanh dự báo nhu cầu thị trường, khách hàng  Bước Đàm phán ký kết hợp đồng Nhân viên kinh doanh tiến hành đàm phàn với khách hàng điều khoản tên hàng, giá cả, số lượng nhập khẩu, chất lượng sản phẩm nhập khẩu, phương thức nhập khẩu, phương thức toán, thời gian mua, đến kí kết hợp đồng nhập hợp quy chuẩn, thủ tục pháp lý  Bước Xin giấy phép xuất Nhân viên phòng ban xuất nhập tiến hành xin giấy phép xuất theo yêu cầu Chính phủ mặt hàng thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm thủy sản 11  Bước Chuẩn bị hàng xuất kiểm tra hàng xuất Để thực cam kết hợp đồng xuất khẩu, nhân viên xuất phối hợp với nhân viên phận kỹ thuật, phận kho bãi phải tiến hành chuẩn bị hàng xuất khẩu: - Thu gom tập trung làm thành lô hàng xuất - Đóng gói bao bì hàng xuất kẻ kĩ mã hiệu hàng hố - Kiểm tra hàng hóa để đảm bảo tiêu chuẩn, số lượng, chất lượng, bao bì theo thỏa thuận hai bên  Bước Mua bảo hiểm lô hàng Chuyên chở hàng hoá xuất thường xuất rủi ro, tổn thất việc mua bảo hiểm cho hàng hoá xuất cách tốt để đảm bảo an tồn cho hàng hố xuất q trình vận chuyển Bộ phận xuất nhập liên hệ công ty bảo hiểm để mua bảo hiểm cho lô hàng  Bước Thuê phương tiện vận tải Việc thuê phương tiện vận tải dựa vào sau đây: - Dựa vào điều khoản hợp đồng xuất hàng hoá: điều kiện sở giao hàng số lượng nhiều hay - Dựa vào đặc điểm hàng hố xuất khẩu: loại hàng gì, hàng nhẹ cân hay hàng nặng cân, hàng dài ngày hay hàng ngắn ngày, điều kiện bảo quản đơn giản hay phức tạp…  Bước Làm thủ tục hải quan Bước bao gồm công việc sau: mở tờ khai hải quan, đăng ký tờ khai, đóng phí, lấy tờ khai, lý tờ khai, vào sổ tàu, thực xuất tờ khai hải quan  Bước Thanh toán tiền hàng Trong bước này, nhân viên làm thủ tục xuất nhập phải hoàn thành chứng từ tốn bao gồm: hóa đơn thương mại (commercrial invoice); phiếu đóng gói (packing list); loại vận đơn; giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa (C/O) giấy chứng nhận khử trùng Trong trường hợp tốn L/C phải nộp chứng từ đến ngân hàng bảo lãnh thông báo  Bước Khiếu nại giải khiếu nại (nếu có) Trong q trình vận chuyển hàng hóa có vấn đề chất lượng bảo quản, vận chuyển khơng tốt số lượng hàng hóa khơng theo u cầu phịng 12 xuất nhập có trách nhiệm báo lại với ban điều hành cơng ty với bên đối tác tìm hiểu nguyên nhân giải tranh chấp, khiếu nại CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1 Đánh giá chung tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long 3.1.1 Những thành công đạt Sau 12 năm hình thành kinh doanh, Cơng ty cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long không ngừng phát triển, đa dạng ngành nghề, mở rộng thị trường kinh doanh nước nước Cơng ty ln tự hào doanh nghiệp có bề dày kinh nghiệm, có uy tín xây dựng mối quan hệ tốt với đại lý ngồi nước, cơng ty nhập khẩu, hãng vận chuyển, nhà cung ứng bên liên quan khác Kết kinh doanh công ty liên tục có lãi năm 2017 đến 2019, dự báo năm 2019, công ty đạt mục tiêu tăng trưởng khoảng 20 % – 30% Nhìn vào kết kinh doanh năm qua thấy mục tiêu khả thi Bên cạnh cơng ty sở hữu đội ngũ nhân viên lâu năm, giàu kinh nghiệm, có trình độ cao, am hiểu thị trường phối với chuyên gia hàng đầu lĩnh vực sản xuất công ty Các sản phẩm chủ đạo công ty như: rau đậu, trái chế biến thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm thủy sản sản xuất dây chuyền thiết bị, sở vật chất đại nên đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng quốc tế ISO 9001-2008, ISO 22000: 2005 Đặc biệt với ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi công ty hầu hết tự dùng nguyên liệu tự canh tác nhập từ nhà cung ứng nước, nhập lượng từ ngồi nước nên khơng làm gia tăng nhiều giá trị sản phẩm Vì vậy, mặt hàng có giá trị cạnh tranh so với công ty khác ngành 3.2.2 Những mặt hạn chế công ty 13 Hạn chế việc xử lý bảo quản hàng hóa, mặt hàng rau đậu trái mặt hàng thực phẩm tươi nên dễ dập nát, bị hỏng q trình vận chuyển khơng bảo quản điều kiện, nhiệt độ thích hợp Kèm theo việc đội ngũ nhân viên nhà kho loay hoay việc xử lý hàng tồn kho mà mặt hàng bao gồm thực phẩm tươi sống nên lại khó khan Thêm vấn đề cơng ty cịn chưa có nhiều ý tưởng marketing để tạo lập mối quan hệ với khách hàng nhà cung ứng Đối với lĩnh vực xuất thức ăn chăn ni, doanh nghiệp chưa có phương án dự phịng để ứng phó kịp thời với biến động thị trường nên cịn gặp khó khăn, cụ thể kim ngạch xuất tăng chậm năm 2019 dịch tả lợn Châu Phi Ngoài ra, thủ tục hải quan đối lĩnh vực xuất nhiều thời gian Một phần dẫn tới điều công ty từ công ty sản xuất mở rộng sang xuất nên nhiều hạn chế trình làm hồ sơ giấy tờ, phần tính chất mặt hàng cần thơng qua kiểm dịch đảm bảo nhiều tiêu chuẩn 3.2 Đề xuất vấn đề nghiên cứu Qua thời gian thực tập, tìm hiểu phân tích thành tựu hạn chế Công ty cổ phần phát triển Dịch vụ Thương mại Hưng Long, em xin đề xuất vấn đề nghiên cứu sau: Định xuất 1: Hoàn thiện quy trình xuất thức ăn gia súc, gia cầm thủy sản từ Việt Nam sang Trung Quốc Công ty cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long Định xuất 2: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất thức ăn gia súc, gia cầm thủy sản từ Việt Nam sang Trung Quốc công ty cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài Cơng ty cổ phần phát triển Thương mại dịch vụ Hưng Long “Giáo trình Quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế” (2010) PGS.TS.Dỗn Kế Bơn - Nhà xuất Chính trị - Hành Thống kê Phịng mua hàng Cơng ty Cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long Website Cục thú y Việt Nam: www.cucthuy.gov.vn ... TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HƯNG LONG 1.1 Giới thiệu công ty lĩnh vực kinh doanh công ty cổ phần phát triển thương mại dịch vụ Hưng Long 1.1.1 Vài nét khái quát công ty -Tên công. .. ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HƯNG LONG 2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh công ty Công ty Cổ phần phát triển Thương Mại Dịch vụ Hưng Long hoạt động... sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long 3.1.1 Những thành công đạt Sau 12 năm hình thành kinh doanh, Cơng ty cổ phần phát triển Thương mại Dịch vụ Hưng Long không