Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean

Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean

LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất Cơng ty TNHH GrandOcean” cơng trình nghiên cứu riêng tôi, không chép Những kết số liệu khóa luận thực Công ty TNHH GrandOcean, không chép nguồn khác Tôi xin chịu trách trách nhiệm cơng trình nghiên cứu mình! Hà Nội, ngày 03 tháng 12 năm 2020 Người cam đoan LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài khóa luận cách hồn chỉnh, bên cạnh nỗ lực thân cịn có hướng dẫn bảo nhiệt tình q thầy cơ, ủng hộ động viên từ gia đình bạn bè suốt thời gian em học tập nghiên cứu thực khóa luận tốt nghiệp đại học Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến cô giáo- Thạc sĩ Phan Thu Giang, người nhiệt tình hướng dẫn tạo điều kiện tốt cho em hồn thành khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn tới quý Thầy cô trường Đại học Thương Mại, đặc biệt Thầy cô khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế giảng dạy đào tạo em suốt thời gian qua, tạo điều kiện tốt giúp em học tập, rèn luyện nghiên cứu trường Qua em xin gửi lời cảm ơn đến ban lãnh đạo Công ty TNHH GrandOcean, đặc biệt anh chị phịng Xuất nhập Cơng ty quan tâm, giúp đỡ tạo điều kiện giúp em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Mặc dù cố gắng hồn thành khóa luận với tất nỗ lực cố gắng thân, hạn chế mặt thời gian, trình độ, kiến thức kinh nghiệm nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo đóng góp thầy để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 03 tháng 12 năm 2020 Sinh viên thực Trang Nguyễn Thị Thu Trang MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC .iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH vii CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài .1 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu .2 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 2.1 Một số khái niệm 2.1.1 Khái niệm hoạt động xuất .6 2.1.2 Khái niệm thị trường xuất 10 2.2 Một số lý thuyết mở rộng thị trường xuất 11 2.2.1 Khái niệm vai trò việc mở rộng thị trường xuất 11 2.2.2 Nội dung hoạt động mở rộng thị trường xuất .13 2.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất 15 2.2.4 Các giải pháp mở rộng thị trường xuất 17 2.3 Phân định nội dung nghiên cứu 19 CHƯƠNG THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 20 CỦA CÔNG TY TNHH GRANDOCEAN 20 3.1 Tổng quan Công ty TNHH GrandOcean 20 3.1.1 Giới thiệu Công ty 20 3.1.2 Quá trình hình thành phát triển .20 3.1.3 Lĩnh vực kinh doanh Công ty 21 3.1.4 Cơ cấu tổ chức cấu nhân Công ty 21 3.1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật .23 3.1.6 Tài doanh nghiệp .24 3.2 Khái quát hoạt động kinh doanh Công ty TNHH GrandOcean (giai đoạn 2017 – 2019 ) 25 3.3 Thực trạng xuất hàng hóa Công ty TNHH GrandOcean 26 3.3.1.Kim ngạch xuất thị trường xuất Công ty 26 3.3.2 Cơ cấu mặt hàng xuất 31 3.3.3 Hình thức xuất 32 3.3.4 Giá sản phẩm 35 3.3.5 Đối thủ cạnh tranh 35 3.4 Các biện pháp mở rộng thị trường xuất mà Công ty áp dụng 36 3.5 Đánh giá chung biện pháp mở rộng thị trường xuất Công ty TNHH GrandOcean mà Công ty áp dụng 39 3.5.1 Ưu điểm 39 3.5.2 Hạn chế 40 3.5.3 Nguyên nhân 41 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH GRANDOCEAN 43 4.1 Dự báo triển vọng thị trường xuất mặt hàng may mặc 43 4.1.1 Dự báo thị trường xuất mặt hàng may mặc 43 4.1.2 Triển vọng thị trường xuất mặt hàng may mặc 44 4.2 Mục tiêu phương hướng mở rộng thị trường xuất Công ty TNHH GrandOcean giai đoạn tới 45 4.2.1 Mục tiêu 45 4.2.2 Phương hướng 45 4.3 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất Công ty TNHH GrandOcean 46 4.4 Một số kiến nghị Nhà nước 52 KẾT LUẬN 55 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Danh mục sơ đồ Trang Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức hành Cơng 21 ty TNHH GrandOcean Sơ đồ 3.2: Trình tự thực hợp đồng xuất 33 Sơ đồ 3.3: Trình tự thực hợp đồng gia công 34 Danh mục biểu đồ Trang Biểu đồ 3.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH GrandOcean giai đoạn 25 2017-2019 Biểu đồ 3.2: Cơ cấu xuất mặt hàng chủ yếu Công ty TNHH GrandOcean năm 2019 Danh mục bảng 32 Trang Bảng 3.1: Giới thiệu Công ty TNHH GrandOcean Bảng 3.2: Số lượng lao động Công ty TNHH GrandOcean Bảng 3.3: Tình hình tài cơng ty TNHH GrandOcean 20 23 24 (giai đoạn 2017 -2019) Bảng 3.4: Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH GrandOcean (giai đoạn 2017 – 25 2019) Bảng 3.5: Kim ngạch xuất hàng hóa Cơng ty TNHH GrandOcean (giai đoạn 2017 – 27 2019) Bảng 3.6: Kim ngạch xuất hàng hóa theo thị trường Công ty TNHH GrandOcean (giai 28 đoạn 2017 – 2019) Bảng 3.7: Cơ cấu mặt hàng xuất Công ty TNHH GrandOcean (giai đoạn 31 2017 – 2019) DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT STT 10 11 Từ viết tắt TNHH UBND KNXK NK XK XNK CP VNĐ USD HĐKD NVL Nghĩa tiếng việt Trách nhiệm hữu hạn Ủy ban nhân dân Kim ngạch xuất Nhập Xuất Xuất nhập Cổ phần Việt Nam Đồng Đô-la Mỹ Hoạt động kinh doanh Nguyên vật liệu DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH STT Từ viết Nghĩa tiếng anh tắt IMF International EVFTA Fund EU – VietNam Free Trade Hiệp định thương mại WRAP Agreement tự Việt Nam - EU Worldwide Responsible Sản xuất công Nghĩa tiếng việt Monetary Quỹ Tiền tệ quốc tế Accredited Production nhận trách nhiệm ASEAN toàn cầu Association of Southeast Hiệp hội quốc gia EU ISO Asian Nation European Union International Organization B2B Đông Nam Á Liên minh Châu Âu Tổ chức tiêu chuẩn for hóa quốc tế Standardization Business to business Doanh nghiệp với doanh nghiệp CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Bước vào kỉ 21, xu hội nhập tồn cầu hóa trở thành điều tất yếu quốc gia tồn giới Đó khơng bối cảnh chung cho tồn thị trường mà cịn nhân tố trực tiếp đẩy mạnh luồng giao lưu lĩnh vực, đặc biệt kinh tế.Hoạt động thương mại quốc tế từ mà trọng phát triển theo Điều vừa đem lại hôi, đồng thời đem lại nhiều thách thức cho doanh nghiệp muốn xâm nhập vào thị trường mới, buộc họ phải đưa biện pháp, chiến lược hợp lý để mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng dễ dàng Trong năm trở lại đây, ngành may mặc chuyên gia đánh giá ngành có khả thu lợi ích lớn Việt Nam, biểu qua việc ngành đạt kim ngạch cao, góp phần lớn vào tổng kim ngạch xuất nước nguồn thu ngoại tệ Sự tăng trưởng coi dấu hiệu tích cực, cho thấy Nhà nước doanh nghiệp xuất nhập cần có biện pháp nhằm trì phát triển tăng trưởng tương lai Hiện nay, thị trường xuất chủ yếu Công ty TNHH GrandOcean thị trường Châu Âu, Mỹ Trung Quốc Ngồi cịn nhiều thị trường tiềm khác công ty chưa tiếp cận khai thác được, điều đáng tiếc Bởi vì, hoạtđộng mở rộng thị trường xuất tạo hội cho doanh nghiệp mà cịn chìa khóa để mở rộng thị trường quốc gia thị trường giới.Hơn nữa,Công ty phải phát triển, phải mở rộng thị trường mớicó thể lớn mạnh được, điều địi hỏi Cơng ty phải đưa chiến lược phù hợp với tiềm lực Cơng ty nói riêng xu vận động thị trường nói chung.Chính vậy, xuất phát từ tình hình thực tiễn sau tìm hiểu cơng tác mở rộng thị trường doanh nghiệp, hướng dẫn ThS Phan Thu Giang, em định chọn đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất Công ty TNHH GrandOcean” cho luận văn tốt nghiệp mình, mong giúp Cơng ty có thêm lựa chọn việc tìm kiếm giải pháp mở rộng thị trường xuất 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Như biết, xuất đóng vai trị vơ quan trọng kinh tế quốcdân nói chung với doanh nghiệp nói riêng Chính vậy, giải pháp mở rộng thị trường xuất vấn đề Nhà nước doanh nghiệp quan tâm Đã có nhiều cơng trình nghiên cứu luận văn tốt nghiệp đề cập vấn đề như: - Đề tài 1: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất pin, ắc quy sang thị trường Nga củaCông ty Cổ phần Điện mặt trời Việt Nam.”- Khóa luận tốt nghiệp năm 2019- Khoa Kinh tế kinh doanh quốc tế - Đại học Thương Mại – Nguyễn Thị Nga; Trong khóa luận này, tác giả nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng pin ắc quy Công ty Cổ phần Điện mặt trời Việt Nam sang thị trường Nga - Đề tài 2:“Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng máy X-Quang Công ty liên doanh y học Việt Hàn sang thị trường Trung Quốc.”- Khóa luận tốt nghiệp Khoa Thương mại quốc tế - Đại học Thương mại - Trần Thị Ngọc; Sang đến đề tài này, tác giả nghiên cứu giải pháp để thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng máy X-Quang Công ty liên doanh y học Việt Hàn sang thị trường Trung Quốc.” Trong hai đề tài trên, tác giả hệ thống hóa lý thuyết xuất trình xuất sản phẩm doanh nghiệp Bên cạnh luận cịn đánh giá thực khách hàng cách tốt thơng qua sách chăm sóc khách hàng, sách ưu đãi dành cho khách hàng tiềm năng,…Tạo uy tín niềm tin mắt khách hàng, từ khẳng định vị thị trường nước - Chiếm lĩnh thị trường nội địa, củng cố thị trường truyền thống có, tăng cường tìm kiếm mở rộng thị trường Xây dựng hệ thống chi nhánh nước nhằm xây dựng mạng lưới phân phối sản phẩm hiệu quả, đồng thời quảng bá thương hiệu - Khi nắm thông tin cụ thể thị trường, khách hàng mục tiêu, Công ty tập trung nguồn vốn đầu tưđể tăng cường công nghệ, cải thiện quy trình sản xuất nhằm tạo sản phẩm có chất lượng ưu việt mang sắc riêng Bên cạnh đó, Cơng ty định hướng khai thác tối da sở vật chất, tối ưu hóa trang thiết bị máy móc để tăng suất lao động, giảm chi phí vận hành, từ giảm giá thành sản phẩm Nhờ không nâng cao khả cạnh tranh giá cho sản phẩm mà tạo tin tưởng cho khách hàng sử dụng sản phẩm 4.3 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất Công ty TNHH GrandOcean  Giải pháp nghiên cứu thị trường Trong kinh tế hội nhập toàn cầu nay, mức cạnh tranh quốc gia, doanh nghiệp ngày gay gắt, thế, doanh nghiệp buộc phải thường xuyên thực cơng tác nghiên cứu thị trường để nắm bắt thơng tin thị trường cách xác, từ tận dụng lợi hạn chế tối đa rủi ro mà môi trường kinh doanh gây Để tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường, Công ty TNHH GrandOcean cần thực tốt việc sau: - Đầu tiên, Ban lãnh đạo Công ty cần thành lập phận gồm thành viên chuyên phụ trách nghiên cứu mảng thị trường Bộ phận phải cập nhật thơng tin diễn biến thị trường, có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Công ty Bên cạnh đó, Cơng ty cần xây dựng cho phương pháp nghiên cứu thị trường phù hợp để đạt hiệu cao như: thường xuyên tổ chức buổi đào tạo, khảo sát thực tế cho công nhân viên để nâng cao nghiệp vụ chuyên môn; tổ chức đợt nghiên cứu thị trường với quy mô tùy thuộc chiến lược xuất cụ thể Công ty giai đoạn phát triển - Đa dạng hóa thơng tin thị trường hàng may mặc cách chủ động tìm hiểu quanhiều nguồn khác Có thể qua Các Bộ, thương vụ, trung tâm nghiên cứu, nhà phân phối, bạn hàng, hiệp hội, Đại quán hay tổ chức quốc tế đặt Việt Nam Ngồi ra, Cơng ty tìm hiểu thơng qua kênh thơng tin quốc tế, kể đến Trade Map, … sử dụng mạng Internet để tìm kiếm thơng tin ý kiến khơng tồi Cơng ty khai thác nắm bắt rõ thông tin thị trường nhu cầu, sở thích thị hiếu khách hàng, giá hàng hóa, tiêu chuẩn kỹ thuật, đối thủ cạnh tranh,…Một nguồn thông tin khác mà Cơng ty khai thác thông qua hội chợ quốc tế - Sau khai thác thông tin từ thị trường, phận chun trách Cơng ty phải bóc tách, đối chiếu số liệu phân tích thơng tin để đưa dự báo xác thị trường thời gian tới, làm xác định đâu thị trường tiềm năng, đâu thị trường triển vọng,…đồng thời Công ty cần phải lưu ý tới khác thị trường quy mơ, điều kiện kinh tế, trị, văn hóa, phong tục tập quán hệ thống pháp luật,chính sách,… từ đưa chiến lược thâm nhập mở rộng thị trường phù hợp với thị trường cụ thể, đem lại hiệu kinh doanh tối đa Như vậy, việc nghiên cứu phát triển thị trường xuất Công ty TNHH GrandOcean không dừng lại việc nghiên cứu mà cịn bóc tách vấn đề, thơng tin để Cơng ty hiểu sâu thị trường, sở đưa đề xuất giúp Công ty dễ dàng thâm nhập vào thị trường mới, nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Công ty  Giải pháp xúc tiến xuất Một giải pháp mở rộng thị trường xuất có hiệu kể đến xúc tiến xuất Để xúc tiến xuất hàng may mặc thành công, Công ty cần thực việc sau đây: - Trước hết, Cơng ty cần có trang thơng tin điện tử (website) thức Đây điều Cơng ty nên làm từ thành lập Trang web phải chứa đầy đủ thông tin Công ty, mặt hàng cách thức liên hệ, đặt mua sản phẩm Ngồi ra, Cơng ty nên thiết lập vài trang web bán hàng khác để giới thiệu, quảng bá sản phẩm quần áo cho khách hàng ngồi nước - Bên cạnh đó, Cơng ty thúc đẩy xuất mở rộng thị trường thông qua trang thương mại điện tử Internet Nhắc đến thương mại điện tử, khơng cịn khái niệm xa lạ kinh tế nay, nhiều doanh nghiệp lựa chọn phương thức để mở rộng thị trường nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp Do đó, với Cơng ty TNHH GrandOcean, việc thúc đẩy xuất qua kênh thương mại điện tử lựa chọn phù hợp Các trang web thương mại điện tử lớn Alibaba, Ec 21,…vừa nơi quảng bá sản phẩm hiệu quả, vừa nơi Cơng ty tiếp cận với nhu cầu khách hàng tồn giới Cơng ty kết nối trực tiếp với khách hàng, giảm chi phí việc tìm kiếm nắm bắt nhu cầu khách hàng; khách hàng chủ động tìm kiếm sản phẩm Cơng ty mà khơng nhiều thời gian thao tác - Hơn nữa, Công ty cần trang bị tốt cho đội ngũ nhân viên kiến thức thị trường trực tuyến đồng thời thường xuyên cập nhật ứng dụng tảng công nghệ, nhằm khai thác tối đa hiệu mà phương thức mang lại, tiết kiệm thời gian phần chi phí cho doanh nghiệp - Ngoài việc quảng bá sản phẩm Internet, hay phương tiện truyền thông khác, công ty cần tích cực việc tham gia vào hội chợ triển lãm quốc tế, chủ động việc chào hàng, giới thiệu sản phẩm, nhờ đưa thương hiệu sản phẩm xa thị trường quốc tế, nhiều người biết đến thương hiệu, từ việc mở rộng thị trường xuất trở nên dễ dàng  Giải pháp xây dựng phát triển thương hiệu Công ty TNHH GrandOcean Có thể nói, thương hiệu mặt tiền, giấy thông hành doanh nghiệp định xâm nhập vào thị trường Khách hàng nước ngồi thường có xu hướng chọn mua sản phẩm có thương hiệu, có tên tuổi sản phẩm chưa có Các sản phẩm hàng may mặc Công ty chưa thị trường quốc tế tiêu thụ nhiều phần thương hiệu chưa tiếng, bên cạnh đó, nhiều sản phẩm Công ty gia công xuất nên thương hiệu Cơng ty chưa nhiều người biết đến Vì để xây dựng thương hiệu cho sản phẩm may mặc mình, Cơng ty cần ý điều sau: - Trước hết, Cơng ty cần có cách nhìn, cách nhận thức đắn đẩy đủ thương hiệu Nhăc đến hai từ “thương hiệu”, nhiều người nghĩ đơn giản việc tạo cho hàng hóa, sản phẩm tên, với biểu tượng cụ thể đăng ký, sau trơng chờ biểu tượng đem thương hiệu cho doanh nghiệp Nhưng việc không đơn giản - Việc xây dựng thương hiệu trước tiên phải dựa vào chất lượng sản phẩm, hàng hóa Với Cơng ty TNHH GrandOcean nói riêng doanh nghiệp khác nói chung, chất lượng sản phẩm yếu tố cốt lõi định thành bại cạnh tranh thị trường quốc tế Tùy vào thị trường khác mà yêu cầu họ khác nhau: màu sắc, kiểu dáng, kích cỡ, chất liệu vải,… Nếu Công ty đăng ký thương hiệu cho sản phẩm rồi, lại khơng quan tâm đến việc phát triển chất lượng ngồi việc khơng thể khai thác giá trị thương hiệu, Cơng ty cịn làm lịng khách hàng sản phẩm Để nâng cao chất lượng sản phẩm, Cơng ty đầu tư vào đổi công nghệ, phương tiện kỹ thuật, sở hạ tầng đào tạo đội ngũ kỹ sư công nhân lành nghề, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm - Tiếp theo, Công ty nên đa dạng, cải tiến mẫu mã sản phẩm hàng may mặc cho hợp thời, hợp mốt đồng thời mang sắc riêng Công ty, gây ấn tượng thu hút khách hàng, để khách hàng nhận sản phẩm Công ty - Một điều quan trọng, xây dựng thương hiệu sản phẩm phải đôi với việc quảng bá thương hiệu, bước thiếu, đưa sản phẩm Công ty đến với thị trường giới dễ dàng hơn, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thâm nhập, mở rộng sang thị trường Cơng ty sau Nói chung, thương hiệu Công ty khách hàng biết đến nhiều hơn, việc mở rộng thị trường xuất hàng may mặc Công ty trở nên dễ dàng nhiều Tuy nhiên, để đạt kết mong đợi trình lâu dài, địi hỏi đầu tư, kiên nhẫn nhiều từ Công ty  Giải pháp giá: Khi xuất mặt hàng sang thị trường giới, giá công cụ cạnh tranh hữu hiệu doanh nghiệp, đối Công ty TNHH GrandOcean không ngoại lệ Sản phẩm Công ty thường xuất theo giá đặt hàng từ phía doanh nghiệp nước ngồi, vậy, việc định giá Công ty phụ thuộc vào biến động thị trường xuất Mức giá bán Công ty thường thấp 2030% khách hàng nước ngồi Tuy nhiên, khơng phải sản phẩm có giá rẻ dễ dàng cạnh tranh thị trường Ngày nay, người ta không quan tâm đến vấn đề để ý đến chất lượng sản phẩm Như vậy, Công ty TNHH GrandOcean cần phải đưa sách giá linh hoạt, điều chỉnh cho phù hợp với lô sản phẩm, thị trường định Nếu sản phẩm chất lượng tốt lại có giá thành hợp lý ln lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng  Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn lực Nguồn nhân lực tài sản quý báu, chìa khóa dẫn đến thành cơng hoạt động kinh doanh Công ty, Công ty TNHH GrandOcean Chính thế, việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực điều cần thiết, bối cảnh mở rộng thị trường Trong cấu nhân Cơng ty, nhân viên có Đại học nói riêng người có trình độ chun mơ, nghiệp vụ cịn chiếm tỷ lệ thấp Để khắc phục tình trạng này, Cơng ty TNHH GrandOcean cần thực số biện pháp sau: - Công ty cần tăng cường công tác đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân Cụ thể, đầu tư vào khóa đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên xuất nhập đội ngũ nhân viên chuyên nghiên cứu mở rộng thị trường Công ty Mời chuyên gia nghiệp vụ xuất nhập khẩu, ngoại ngữ để đào tạo cho đội ngũ nhân viên mình, tổ chức xen kẽ khóa huấn luyện thực tế nghiệp vụ, ngoại ngữ - Công ty nên tuyển dụng thêm nhân trẻ trung, trình độ ngoại ngữ tốt, thành thạo kỹ tin học, nhạy bén với thị trường, có lực lĩnh vực marketing quốc tế, thơng thạo chun mơn nghiệp vụ - Bên cạnh đó, Cơng ty cần cải thiện điều kiện làm việc, điều kiện vệ sinh an toàn lao động công tác chế độ hỗ trợ khác đội ngũ cán công nhân viên làm việc Công ty Cụ thể như:  Đầu tư cải tạo hệ thống hút nóng, hút bụi phân xưởng, thay máy móc thiết bị cũ thiết bị cơng nghệ đại hơn, có hệ số an tồn lao động cao, gây nhiễm  Xây dựng đủ phòng y tế bổ sung đủ số lượng y, bác sĩ, phương tiện sơ cứu  Cung cấp trang thiết bị bảo hộ lao động đầy đủ cho người lao động Đồng thời tuyên truyền nâng cao ý thức sử dụng phương tiện bảo hộ lao động làm việc  Tăng cường đội ngũ giám sát việc thực vệ sinh an toàn lao động, có hình thức phạt vi phạm  Có chế độ, khen thưởng cơng nhân viên hoàn thành xuất sắc (vượt tiêu) nhiệm vụ giao  Có sách hỗ trợ cho người lao động nghèo, có hồn cảnh đặc biệt khó khăn thông qua việc trao sổ tiết kiệm Công ty khuyến khích tinh thần làm việc cho cơng nhân viên, từ tạo điều kiện cho cơng nhân viên phát huy lực mình, góp phần tăng suất, nâng cao chất lượng sản phẩm khả cạnh tranh doanh nghiệp  Giải pháp hệ thống phân phối Để sản phẩm hàng may mặc Công ty thâm nhập sâu vào thị trường giới, Công ty phải thiết lập hệ thống phân phối phù hợp thị trường Việc thiết lập hệ thống phân phối cịn phụ thuộc vào mật độ dân số, phân bố người có nhu cầu thị trường, kênh phân phối đối thủ cạnh tranh, … chi phí gắn liền với hình thức phân phối Hệ thống phân phối mà Cơng ty xây dựng nên hướng tới đối tượng khách hàng sau đây: - Các cửa hàng bán lẻ thị trường - Các đại lý - Các nhà bán buôn qua đường bưu điện… Bên cạnh đó, Cơng ty liên doanh, liên kết với vài doanh nghiệp kinh doanh hãng thời trang nước ngồi thị trường để tận dụng sở vật chất, kỹ thuật kinh nghiệm phân phối sản phẩm họ, từ giúp cho Cơng ty nhanh chóng có mạng lưới phân phối hàng may mặc rộng khắp có hiệu  Các giải pháp khác (Giải pháp công nghệ) Ta thấy rằng, ngày công nghệ sản xuất ngày có ý nghĩa định đến khả cạnh tranh doanh nghiệp nói chung với doanh nghiệp xuất nhập nói riêng Chính vậy, Cơng ty nêntập trung nguồn vốn đầu tưđể tăng cường cơng nghệ, cải thiện quy trình sản xuất - Cơng ty nhập trang thiết bị đại từ nước ngồi, sau cải tiến lại cho phù hợp với điều kiện Cơng ty - Bên cạnh đó, Cơng ty nên khai thác thông tin qua mạng Internet, tăng cường liên kết hợp tác với doanh nghiệp dệt may tiến tiến khác ngồi nước để tìm kiếm đổi cơng nghệ đại, tìm kiếm trợ giúp chuyên gia kỹ thuật nước lĩnh vực dệt may 4.4 Một số kiến nghị Nhà nước Bên cạnh nỗ lực không ngừng nghỉ thân doanh nghiệp, Chính phủ cần đưa sách hỗ trợ, tạo điều kiện để doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất hàng may mặc từ góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Cụ thể qua hoạt động sau: Thứ nhất, Nhà nước hoàn thiện hệ thống luật pháp liên quan đến hoạt động xuất nhập - Hoàn thiện sách chế quản lý xuất nhập khẩu, tạo hành lang thơng thống đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc; - Đơn giản hóa thủ túc nhập nguyên phụ liệu, nhập hàng mẫu, vẽ để thực hợp đồng gia công xuất khẩu; - Đơn giản hóa thủ tục hồn thuế thu nhập xây dựng mức thuế chi tiết cho nguyên liệu nhập khẩu; - Áp dụng hình thức khai báo lần cho lượng hàng hóa lớn, xuất nhiều lần khoảng thời gian định; - Công tác giám sát hải quan cửa biển đăng ký tờ khai quan hải quan nên cấp chứng xanh cho doanh nghiệp làm ăn nghiêm chỉnh để giảm bớt phiền hà thủ tục; - Hoàn chỉnh việc khẳng định pháp lý trách nhiệm tự kê khai, tự áp đặt mã thuế chịu trách nhiệm doanh nghiệp Thứ hai, Nhà nước có sách khuyến khích, thúc đẩy xuất hàng may mặc xuất thị trường giới - Nhà nước áp dụng số biện pháp cấp tín dụng xuất khẩu, trợ cấp xuất khẩu, nhằm giúp cơng ty giảm chi phí, tăng khả cạnh tranh,tăng thu nhập,lợi nhuận đẩy mạnh hoạt động xuất - Thành lập quỹ bảo hiểm quỹ hỗ trợ xuất chung cho nước, đồng thời cho phép tổng công ty dệt may Việt Nam thành lập quỹ bảo hiểm riêng cho ngành, nhằm hỗ trợ cho doanh nghiệp giá thị trường giới biến động gặp rủi ro hoạt động xuất - Ngồi ra, Chính phủ hỗ trợ doanh nghiệp dệt may thông qua công cụ lãi suất tạo điều kiên cấp vốn, cho vay vốn với lãi suất thấp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp dệt may có điều kiên phát triển sản xuất, mở rộng thị trường nước Thứ ba, Nhà nước hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại - Trong thời gian tới, quan Nhà nước trung ương lẫn địa phương cần tăng cường tổ chức hội chợ triển lãm dành riêng cho mặt hàng may mặc, có tham gia đơng đảo doanh nghiệp nước nhà nhập khẩu, vị khách nước ngồi đến tham dự Đây hội tốt để doanh nghiệp giới thiệu, quảng bá sản phẩm mạnh cho đối tác nước ngồi, từ mở mối làm ăn Thứ tư, Nhà nước đẩy mạnh tham gia vào Hiệp định song phương - Trong bối cảnh nước toàn cầu hội nhập kinh tế quốc tế việc đẩy mạnh tham gia vào Hiệp định thương mại song phương tạo điều kiện cho Việt Nam khai thơng thị trường xuất khẩu, hàng hóa Việt Nam nói chung mặt hàng may mặc nói riêng thuận lợi xâm nhập vào thị trường Chính vậy, thời gian tới, Việt Nam cần tích cực thiết lập mối quan hệ ngoại giao, đồng thời tiến hành đàm phán với nước WTO, ký kết Hiệp định song phương để tăng cường trao đổi thương mại với quốc gia giới Mỗi hiệp định thương mại thiết lập, nghĩa có thị trường mở để hàng hóa ta xâm nhập vào KẾT LUẬN Trong bối cảnh hội nhập nay, tìm kiếm mở rộng thị trường xuất mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp nói riêng quốc gia nói chung Nó khơng định mức lợi nhuận Cơng ty mà cịn giúp Cơng ty khẳng định vị trường quốc tế Tuy nhiên, lợi ích nhiều mức độ cạnh tranh lớn khốc liệt, doanh nghiệp muốn bảo vệ thị trường cũ đẩy mạnh việc tìm kiếm mở rộng xuất sang thị trường Qua số liệu thống kê thu được, ta thấy hoạt động kinh doanh xuất nhập đem lại nguồn thu khổng lồ cho Nhà nước Chính vậy, việc mở rộng thị trường xuất tiến trình hội nhập chiến lược kinh tế Nhà nước ta coi trọng “Củng cố chỗ đứng thị trường có, thiết lập chỗ đứng thị trường mới”chính tư tưởng đạo chiến lược xuất nhập nước ta giai đoạn Qua thời gian tìm hiểu thực tập Cơng ty TNHH GrandOcean, em thấy nhiều thành cơng đáng khích lệ Công ty hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng may mặc, nhiên tồn số hạn chế khó khăn cần tháo gỡ thời gian tới Trong giai đoạn tiếp theo, Cơng ty cần phải dựa vào tiềm lực dựa vào xu hướng vận động xã hội để đưa biện pháp hữu ích nhất, nhằm tháo gỡ vướng mắc tồn trước mở rộng thị trường xuất hàng may mặc Cơng ty Ngồi cần hỗ trợ, quan tâm giúp đỡ từ quan nhà nước, ban ngành, đoàn thể lĩnh vực kinh doanh xuất Qua số giải pháp nêu bài, em mong giúp Cơng ty có thêm lựa chọn việc tìm kiếm giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng may mặc giới Nhưng thời gian trình độ cịn hạn chế nên khóa luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo đóng góp q thầy để khóa luận em hoàn chỉnh Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô giáo – Th.s Phan Thu Giang Quý Công ty TNHH GrandOcean tạo điều kiện tốt cho em hồn thành khóa luận này! TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết sản xuất kinh doanh năm 2017, 2018 2019, Công ty TNHH GrandOcean Báo cáo tài năm 2017, 2018 2019, Phịng Kế tốnTài chính, Cơng ty TNHH GrandOcean Báo cáo hoạt động xuất nhập hàng hóa năm 2017, 2018 2019, Phịng Xuất nhập khẩu, Cơng ty TNHH GrandOcean PSG.TS.Dỗn Kế Bơn (2010), Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị - Hành Website: - https://www.trademap.org/Index.aspx - http://voer.edu.vn/ - http://www.kienthuckinhte.vn/ - Và số trang Web khác CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc o0o-GIẤY XÁC NHẬN CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Đề tài khóa luận: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất Công ty TNHH GrandOcean” Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Thu Trang Lớp hành chính: K53EK1 Mã sinh viên: 17D260048 Khoa : Kinh tế kinh doanh quốc tế Trường : Đại học Thương Mại NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Hà Nội, ngày 03 tháng 12 năm 2020 Giáo viên hướng dẫn ... Chương 2: Cơ sở lý luận xuất mở rộng thị trường xuất Chương 3: Thực trạng mở rộng thị trường xuất Công ty TNHH GrandOcean Chương 4 :Giải pháp mở rộng thị trường xuất Công ty TNHH GrandOcean CHƯƠNG 2:... TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH GRANDOCEAN 3.1 Tổng quan Công ty TNHH GrandOcean 3.1.1 Giới thiệu Công ty Bảng 3.1: Giới thiệu Công ty TNHH GrandOcean  Tên công ty: Công ty TNHH. .. trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất rau đưa giải pháp để mở rộng thị trường xuất Công ty cổ phần xuất thực phẩm Đồng Giao sang thị trường nước - Đề tài 5:? ?Mở rộng thị trường xuất mặt hàng sản