Chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của tập đoàn thủy sản minh phú

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI BÁO CÁO TỔNG KẾT ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU KHOA HỌC CỦA HỌC VIÊN CAO HỌC TÊN ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH Người hướng dẫn khoa học: TS Đỗ Thị Bình Hà Nội , Năm 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI BÁO CÁO TỔNG KẾT ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU KHOA HỌC CỦA HỌC VIÊN CAO HỌC TÊN ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH Học viên thực hiện: Cao Văn Thưởng / Mã học viên: 18BM0101030 Lưu Huyền Trang / Mã học viên: 18BM0101033 Nguyễn Thùy Vân / Mã học viên:18BM0101041 Lớp/Khóa: Cao học 24b Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Người hướng dẫn khoa học: TS Đỗ Thị Bình Hà Nội , Năm 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc THÔNG TIN KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI Thông tin chung - Tên đề tài: Chiến lược phát triển thị trường xuất Tập đoàn thủy sản Minh Phú - Học viên thực hiện: Cao Văn Thưởng / Mã học viên: 18BM0101030 Lưu Huyền Trang / Mã học viên: 18BM0101033 Nguyễn Thùy Vân / Mã học viên:18BM0101041 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Lớp/Khóa: Cao học 24b - Người hướng dẫn KH: TS Đỗ Thị Bình Mục tiêu nghiên cứu Tìm hiểu phân tích chiến lược phát triển thị trường xuất Tập đoàn thủy sản Minh Phú từ năm 2016 đến để tìm biến động nguyên nhân biến động để có giải pháp giải kịp thời hồn thiện chiến lược phát triển thị trường Tập đoàn để nâng cao sản lượng giá trị hàng thủy sản Tập đoàn thủy sản Minh Phú Tính sáng tạo Nhóm tìm hiểu kĩ lưỡng thấy rằng, nay, chưa có cơng trình nghiên cứu sâu chiến lược phát triển thị trường xuất thủy sản doanh nghiệp Việt Nam Đề tài có điểm cụ thể: - Phân tích hoạch định chiến lược xuất khẩu, chiến lược phát triển sản phẩm khác để áp dụng việc xuất mặt hàng thủy sản tới thị trường khác giới; - Xây dựng thực thi chiến lược phát triển xuất đưa giải pháp đồng có tính khả thi để đẩy mạnh xuất thủy sản Việt Nam thị trường quốc tế i Kết nghiên cứu Đề tài đạt mục tiêu cụ thể đề sau: - Phân tích tình thị trường xuất Tập đoàn thủy sản Minh Phú; - Lựa chọn định vị thị trường xuất cho tập đoàn cách phù hợp; - Phân tích đáp ứng phát triển thị trường xuất khẩu, đảm bảo phát triển nguồn lực phát triển thị trường xuất khẩu; - Đánh giá thị trường xuất Tập đoàn thủ sản Minh Phú - Từ đưa giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường xuất Tập đồn thủy sản Minh Phú Đóng góp mặt kinh tế-xã hội, giáo dục đào tạo, an ninh, quốc phòng khả áp dụng đề tài Sau phân tích, nhóm đề tài khơng đưa giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường xuất Tập đoàn Thủy sản Minh Phú Bên cạnh đó, nhóm có kiến nghị với nhà nước nhằm thúc đẩy phát triển thị trường xuất thủy sản Việt Nam thời đại Công bố khoa học học viên từ kết nghiên cứu đề tài (ghi rõ tên tạp chí có) nhận xét, đánh giá sở áp dụng kết nghiên cứu (nếu có): Khơng có Ngày tháng năm Học viên thực đề tài (ký ghi rõ họ tên) Nhận xét người hướng dẫn đóng góp khoa học đề tài (phần người hướng dẫn ghi): Ngày tháng năm Người hướng dẫn (ký ghi rõ họ, tên) LỜI CAM ĐOAN Chúng xin cam đoan nội dung Báo cáo nghiên cứu khoa học ii hồn tồn hình thành phát triển từ thành viên nhóm, thực sở nghiên cứu lý thuyết, nghiên cứu khảo sát tình hình thực tiễn, truyền tải thông tin định hướng khoa học TS Đỗ Thị Bình LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài nghiên cứu khoa học này, bên cạnh nỗ lực cố iii gắng tham gia tích cực thành viên nhóm, với tình cảm chân thành, chúng tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới TS Đỗ Thị Bình Cơ góp ý, tư vấn cung cấp nhiều tài liệu bổ ích để hồn thành tốt báo cáo MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN .iii iv LỜI CẢM ƠN iv MỤC LỤC v PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: MỘT SỐ CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 1.1 Một số khái niệm lý thuyết có liên quan .6 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Một số lý thuyết có liên quan 10 1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phát triển thị trường xuất doanh nghiệp .13 1.2.1 Các yếu tố mơi trường bên ngồi 13 1.2.2 Các yếu tố môi trường bên 16 1.3 Nội dung chiến lược phát triển thị trường xuất doanh nghiệp 19 1.3.1 Phân tích tình thị trường xuất .19 1.3.2 Lựa chọn định vị thị trường xuất 20 1.3.3 Đáp ứng phát triển thị trường xuất 22 1.3.4 Đảm bảo phát triển nguồn lực phát triển thị trường xuất 25 1.3.5 Đánh giá thị trường xuất 27 1.4 Kinh nghiệm phát triển thị trường xuất số doanh nghiệp thủy sản học rút .31 1.4.1 Kinh nghiệm phát triển thị trường xuất số doanh nghiệp thủy sản .31 1.4.2 Bài học rút 36 v CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ 38 2.1 Giới thiệu Tập đoàn Thủy sản Minh Phú 38 2.1.1 Thông tin chung 38 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 38 2.1.3 Lĩnh vực hoạt động 40 2.2 Đánh giá ảnh hưởng yếu tố môi trường đến Tập đoàn Thủy sản Minh Phú 41 2.2.1 Đánh giá ảnh hưởng yếu tố mơi trường bên ngồi 41 2.2.2 Đánh giá ảnh hưởng yếu tố môi trường bên 52 2.3 Thực trạng phát triển thị trường xuất Tập đoàn Thủy sản Minh Phú 56 2.3.1 Phân tích tình chiến lược phát triển thị trường xuất Công ty 56 2.3.2 Thực trạng lựa chọn định vị thị trường xuất 66 2.3.3 Thực trạng đáp ứng phát triển nguồn lực cho xuất Tập đoàn Thủy sản Minh Phú 74 CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN RÚT RA VÀ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ 80 3.1 Các kết luận rút 80 3.1.1 Các thành công đạt .80 3.1.2 Các hạn chế tồn 82 3.1.3 Nguyên nhân 82 3.2 Dự báo phát triển Tập đoàn Thủy sản Minh Phú .83 3.3 Các giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường xuất Tập đoàn Thủy sản Minh Phú 85 3.3.1 Đề xuất phân tích tình chiến lược 85 3.3.2 Đề xuất lựa chọn định vị thị trường xuất .86 vi 3.3.3 Đề xuất đáp ứng phát triển nguồn lực cho xuất 87 3.4 Kiến nghị nhà nước .88 TÀI LIỆU THAM KHẢO 90 vii PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Thủy sản loại thực phẩm nhiều người tiêu dùng tồn giới ưa thích sử dụng Tuy nhiên, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thuỷ sản phụ thuộc chặt chẽ vào thu nhập Khi thu nhập tăng lên, người tiêu dùng có xu hướng tiêu dùng sản phẩm thuỷ sản nhiều loại thực phẩm khác Thuỷ sản sản xuất tiêu dùng hầu giới sản lượng thuỷ sản tập trung chủ yếu nước Trung Quốc, Pêru, Chilê, Nhật, Mỹ Khác với nhiều mặt hàng thực phẩm khác, thuỷ sản mặt hàng mang tính thương mại quốc tế cao Trong thương mại giới, giá trị buôn bán mặt hàng thuỷ sản chiếm khoảng gần 10% tổng giá trị thương mại hàng hoá.Sau nhiều năm thực đường lối đổi mới, chuyển sang kinh tế thị trường, Việt Nam lựa chọn chiến lược hội nhập kinh tế quốc tế sở chủ động tham gia vào q trình tự hố thương mại, tích cực đẩy mạnh q trình cơng nghiệp hố đại hố đất nước xây dựng kinh tế hướng xuất Từ nhiều năm qua, sản phẩm xuất thuỷ sản Việt Nam nói chung sản phẩm Tập đồn Minh phú nói riêng khơng ngừng phát triển số lượng, chủng loại, sản phẩm giá trị kim ngạch xuất khẩu, trở thành mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam chiếm giữ vị quan trọng kinh tế quốc dân Tuy nhiên, sản phẩm thuỷ sản Việt Nam nhiều bất cập với yêu cầu phát triển Chẳng hạn, sản phẩm thuỷ sản xuất chủ yếu sản phẩm đông lạnh, giá trị gia tăng sản phẩm xuất thấp Tất vấn đề xuất phát từ vấn đề chủ yếu trình độ cơng nghệ khai thác, nuôi trồng chế biến chưa phát triển tốt Do đó, thủy sản Việt Nam chưa tạo sản phẩm chế biến có chất lượng cao cho thị trường xuất khẩu, thiếu tính đồng hệ thống sách hỗ trợ Nhà nước doanh nghiệp xuất thuỷ sản trình tiếp cận chiếm lĩnh thị trường xuất Mặt khác, doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu doanh nghiệp vừa nhỏ, tính bảo hộ thị trường xuất lại cao Với xu đó, nghiên cứu "Chiến lược phát độ phúc lợi theo Thỏa ước lao động tập thể, điều chỉnh hàng năm * Môi trường – điều kiện làm việc: Capella Holdings ln quan tâm trì mơi trường làm việc thoải mái, vui vẻ, cạnh tranh lành mạnh Các hoạt động thường xuyên tổ chức thể thao, văn nghệ, tổ chức chúc mừng sinh nhật cho CBCNV, ngày Hội gia đình, hoạt động cộng đồng… nhằm tạo tinh thần đồn kết, gắn bó, thân thiện thành viên Bên cạnh đó, cán nhân viên Minh Phú ln tích cực tham gia hoạt động giao lưu văn hóa với Cơng ty Con, với đơn vị thành viên hệ thống Qua đó, bước khẳng định vị Minh Phú tồn Thành Phố nói riêng kinh tế nước giới nói chung Mỗi cán nhân viên Minh Phú ý thức tự nguyện cam kết thực theo tơn chỉ, mục tiêu Cẩm nang văn hóa doanh nghiệp, Cẩm nang nhân viên Công ty mục tiêu chung Minh Phú phát triển ổn định, lâu dài bền vững, vươn tầm giới * Chính sách thu hút nhân tài: Minh Phú có sách, thưởng đặc biệt cạnh tranh nhân giỏi, có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực liên quan, mặt để giữ chân CBCNV lâu dài, thu hút nhân lực giỏi từ nhiều nguồn khác làm cho Cơng ty 2.3.3.3 Chính sách tài _Tập đồn thủy sản minh Phú thực sách tài theo giai đoạn cụ thực theo tầm nhìn chiến lược tập đồn -Nguồn lực tài từ bên bao gồm cổ đơng tập đồn - Nguồn lực tài từ bên ngồi hoạt động thị trường chứng khốn , nguồn thơng qua thị trường chứng khốn -Nguồn lực tài từ ngân sách nhà nước : doanh nghiệp nhà nước khuyến khích - Nguồn tài thuê đáo khoản nợ 78 - Tận dụng ưu tiên hàng hóa xuất doanh nghiệp Trong thời điểm thấy sách tài tập đồn thủy sản minh phú phát huy tác dụng tốt Chính điều giúp cho tập đồn phát triển thị trường nước xuất CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN RÚT RA VÀ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ 3.1 Các kết luận rút 3.1.1 Các thành cơng đạt Cơng ty cổ phần tập đồn thủy sản Minh công ty dẫn đầu việc 79 chế biến thủy sản xuất công ty Việt Nam Sau 23 năm không ngừng phát triển, Cơng ty CP Tập đồn Thủy sản Minh Phú Tập đồn Thủy sản có kim ngạch xuất thủy sản lớn nước có tầm cỡ khu vực giới Trong bối cảnh kinh tế khó khăn nhiều bất ổn, Minh Phú phát triển tăng trưởng 35,8% doanh thu 40% kim ngạch xuất Đặc biệt, lợi nhuận sau thuế đạt 921 tỷ đồng, gấp 3,1 lần năm trước Trong báo cáo gần nhất, Thủy sản Minh Phú đạt tổng giá trị xuất 286,1 triệu USD tháng đầu năm 2019, tăng 0,9% so với năm trước Nhật Bản thị trường lớn thứ hai sau Mỹ, với 55 triệu USD, châu Âu với 38,5 triệu USD Hàn Quốc với 18,4 triệu USD Tập đoàn Minh Phú xếp thứ 23 top 100 doanh nghiệp thủy sản lớn giới năm 2014 Undercurrentnews – tạp chí chuyên thủy sản có trụ sở Anh cơng bố, nhờ doanh thu tăng 41% Trong năm 2014, Tập đoàn Thủy sản Minh Phú đánh giá đạt chứng nhận “Thương hiệu hàng đầu Việt Nam – TOPBRANDS 2014” Tổ chức Global GTA (UK) Minh Phú SEAFOOD CORP doanh nghiệp thủy sản nước công nhận tiêu chuẩn Global Gap (thực sản xuất nông nghiệp tốt theo yêu cầu theo tiêu chuẩn tồn cầu) Intertek cấp ni trồng chế biến tơm xuất Chính nhờ mà tơm cơng ty Minh Phú du nhập dễ dàng vào thị trường khó tính giới nay: EU, Mỹ, Nhật… Nhờ đầu tư vào công nghệ cao, cải tiến máy móc phù hợp, áp dụng tốt theo hệ thống HACCP, GMP, SSOP, ISO 9001, BRC, GLOBAL GAP…trong quy trình sản xuất khép kín đưa Minh Phú trở thành công ty nước chất lượng thành phẩm Công ty ký hợp đồng bán 38.404 tôm kể từ ngày 30-6, trị giá 425,8 triệu USD Chỉ riêng tháng 6, Thủy sản Minh Phú ký thỏa thuận xuất 13.403 tôm với giá trị 141,2 triệu USD (125,4 triệu EUR) Tập đoàn đặt mục tiêu xuất 77.400 tôm, đạt giá trị kim ngạch 850 triệu 80 USD năm 2019, lợi nhuận trước thuế mang 2.000 tỷ đồng Đạt kết nhờ Thủy Sản Minh Phú sớm vạch chiến lược từ năm 2015 Tập đoàn liên kết với đơn vị sản xuất thức ăn cho tôm hàng đầu Việt Nam giới, đầu tư xây dựng nhà máy thức ăn cho tôm, cung cấp thức ăn cho Công ty nuôi tôm Minh Phú tạo thành quy trình sản xuất khép kín từ thức ăn, giống bệnh, ni tôm, thương phẩm đến sản xuất chế biến xuất Thủy sản Minh Phú hình thành hệ thống nhà máy vệ tinh xung quanh nhà máy Minh Phú – Hậu Giang để cung cấp cho nhà máy chế biến Tập đoàn Thủy sản Minh Phú Tập đoàn liên doanh với đối tác nước để xây dựng cảng Container Hậu Giang, mở thêm công ty phân phối EU, Nga, Trung Quốc… để tăng kim ngạch xuất khẩu, tăng hiệu việc sản xuất, chế biến, xuất phân phối tơm tồn cầu Thủy sản Minh Phú doanh nghiệp sớm áp dụng quy trình ni tơm cơng nghệ cao để đạt suất tối đa cho sản phẩm Hiện tập đồn có vùng nuôi tôm riêng biệt, với vùng nuôi công nghiệp Lộc An Kiên Giang Cả hai vùng nuôi tôm đạt chứng nhận Global GAP với quy trình kiểm sốt an tồn sinh học chặt chẽ, đảm bảo chất lượng tơm khơng kháng sinh khơng hóa chất Song song với quy trình ni tơm cơng nghệ cao, Thủy Sản Minh Phú phát triển vùng ni tôm sú sinh thái với sản lượng 2.500 tham gia vào chuỗi cung ứng Điểm trội tôm không nuôi thức ăn công nghiệp, thay vào thức ăn tự nhiên, đảm bảo khơng dư lượng hóa chất kháng sinh 81 3.1.2 Các hạn chế tồn * Nguồn nguyên liệu Giới chun gia cho tình hình ni tơm ngun liệu quốc gia ngày tốt Với Việt Nam, tình hình ni tơm theo chiều hướng tốt lên với công nghệ nuôi sạch, tỷ lệ thành công cao Tuy nhiên, nguồn cung cao khiến cho giá tôm sụt giảm * Hoạt động Marketing Tuy tập đoàn vinh danh 20 công ty xuất thủy sản lớn giới hoạt động marketing Minh Phú lại chưa đánh giá với tầm quan trọng Bên cạnh đó, thị trường nội địa chưa Minh Phú quan tâm mức, doanh số thị trường nội địa chiếm khoảng 0,18% tổng doanh thu hoạt động kinh doanh sản xuất cơng ty Vì thế, người tiêu dùng biết Minh Phú tập đoàn vươn toàn cầu người tiêu dùng khó tìm sản phẩm Minh Phú địa mua sắm nước * Rào cản thị trường nhập Hiện Mỹ có xu hướng bảo hộ ngành thủy sản nước Mỹ áp dụng mức thuế chống bán phá giá sản phẩm tôm xuất doanh nghiệp Việt Nam vào thị trường Trong đợt xem xét hành sơ thuế chống bán phá giá lần thứ (POR8), Minh Phú bị áp mức thuế 4,98%, đến POR9 (1/2/2013 - 31/1/2014) công bố ngày 02/3/2015 mức thuế giảm xuống cho Minh Phú 1,5%, giảm gần 70% so với POR8 Việc bị áp thuế chống bán phá giá làm cho khả cạnh tranh giá Minh Phú giảm đi, ảnh hưởng không nhỏ đến sản lượng kim ngạch xuất công ty 3.1.3 Nguyên nhân * Nguồn nguyên liệu Mặt khác, doanh nghiệp (DN) XK tôm phải chịu áp lực chi phí kiểm sốt kháng sinh từ ao nuôi tôm lớn, ảnh hưởng đến giá thành Theo chia sẻ ông Lê Văn Quang, toán đặt việc ni 82 tơm nước nói khơng với chất kháng sinh, cần làm liệt kiểm soát chặt chẽ chất kháng sinh Không nuôi tôm với chất kháng sinh chi phí giảm, chí tăng giá mua với người nuôi tôm Hơn nữa, thị trường XK lớn nhiều tiềm Mỹ, Nhật, EU… ln kiểm sốt gắt gao với vấn đề dư lượng kháng sinh sản phẩm tôm Như Mỹ, từ cuối năm 2018, tất tôm NK phải tuân thủ đầy đủ yêu cầu Chương trình Giám sát thủy sản NK vào Mỹ (SIMP) Với quy định này, tôm NK vào Mỹ phải đảm bảo số yêu cầu thông tin truy xuất nguồn gốc bắt buộc Để kiểm sốt vấn đề kháng sinh, có DN XK Việt Nam phải đầu tư phòng lab kiểm kháng sinh vùng ni với chi phí đầu tư bình qn 10 tỷ đồng/phòng lab chi phí kiểm tra kháng sinh cho 1kg tơm nguyên liệu khoảng 6.000 đồng, quy 1kg thành phẩm tốn khoảng 9.000 đồng Điều làm tăng giá thành, giảm khả cạnh tranh sản phẩm tôm Việt Nam với quốc gia khác Về xuất xứ tôm nguyên liệu NK vào Việt Nam để chế biến hàng XK, giới chuyên gia lưu ý DN cần tránh hai nguy để bị thị trường NK khó tính cáo buộc vi phạm Thứ tơm ngun liệu có xuất xứ từ vùng ni chưa đạt tiêu chuẩn kiểm soát dịch bệnh Thứ hai có DN cung cấp nguyên liệu chọn Việt Nam làm nước trung chuyển sơ chế để tránh mức thuế cao XK * Hoạt động Marketing Hiện Minh Phú chưa có riêng phận chuyên marketing mà hoạt động chủ yếu phụ thuộc vào phòng Kế hoạch - Thị trường, quy mơ hoạt động chủ yếu cấp phân công, chưa có nghiên cứu thống nhất, lập kế hoạch, tổ chức thực 3.2 Dự báo phát triển Tập đồn Thủy sản Minh Phú - Giá tơm giảm nguồn cung tiếp tục tăng cao Các dự báo cho thấy nguồn cung tôm giới giữ 83 mức tăng trưởng nhanh so với nhu cầu tiêu thụ Cụ thể, sản lượng tôm giới tiếp tục tăng trưởng với tốc độ trung bình 4,5%/năm từ đến năm 2022, nhu cầu tiêu thụ tôm dự báo mức 4,1%/năm Chúng cho rằng, giá tôm có xu hướng giảm nhẹ tương lai, cơng nghệ nuôi tôm ngày phát triển, kéo theo gia tăng liên tục sản lượng tôm tồn cầu - Các thị trường xuất khả quan Chúng đánh giá triển vọng 2019 thị trường xuất tích cực, dù giá tơm nhiều khả có xu hướng giảm nhẹ nguồn cung giới đà tăng Việt Nam cần trì lợi cạnh tranh thương hiệu mình, qua việc trọng chất lượng sản phẩm, kiểm soát dư lượng kháng sinh, tăng cường xuất sản phẩm giá trị gia tăng phù hợp với thị hiếu thị trường - Động lực tăng trưởng từ việc giảm giá thành đầu vào Công nghệ nuôi tôm siêu thâm canh 234 kỳ vọng giảm thiểu tỷ lệ thiệt hại ni tơm, qua làm tăng nguồn cung tơm nước, giảm trực tiếp vào giá thành nguyên liệu, mang lại biên lợi nhuận gộp tốt cho MPC thời gian tới Tuy nhiên, tính chất ngành ni trồng tơm ẩn chứa nhiều rủi ro phải kiểm sốt chất lượng nước, thời tiết, dịch bệnh,… - Minh Phú nâng cao khả tự chủ tôm nguyên liệu Minh Phú tự chủ khoảng 10% nguyên liệu, nhờ sở hữu vùng nuôi trồng rộng lớn với tổng diện tích lên tới 900 ha, gồm 300 vùng nuôi Lộc An 600 Kiên Giang Số lại, MPC cho thành lập chuỗi cung ứng thu mua, giám sát tiêu chuẩn mẫu tôm hộ nông dân liên kết, đồng thời hướng dẫn nuôi cho hộ nông dân Trong năm 2019, Minh Phú dự định tiến hành thả nuôi thêm 554 ao theo công nghệ 234 (ở Lộc An 224 ao Kiên Giang 290 ao), với vốn đầu tư khoảng 1tỷ đồng/ao Công ty cho biết, ao có diện tích khoảng 824m2 với suất khoảng tôm /ao/vụ, nuôi thành 3-5 vụ năm Theo kế 84 hoạch, thuận lợi đầu tư thêm 1.516 ao năm 2020 1.500 ao vào năm 2021 Có thể thấy cơng ty có dự án đầu tư xây dựng dài hạn, nhằm mục đích giảm bớt phụ thuộc vào nguyên liệu giống bên Triển vọng từ nhà máy tôm tẩm bột nâng công suất nhà máy cũ Hiện nhà máy MPC hoạt động với cơng suất tối đa cơng ty có kế hoạch tăng cơng suất thêm 30.000 tấn/năm nữa, hồn thành vào năm 2019, với tổng vốn đầu tư 250 tỷ đồng Nắm hội từ chiến tranh thương mại Mỹ-Trung, MPC lên kế hoạch xây dựng nhà máy tôm tẩm bột với công suất 40.000 tấn/năm Hậu Giang, với vốn đầu tư dự kiến 1.800 tỷ đồng, biên lợi nhuận gộp mảng tôm tẩm bột kỳ vọng mức 20% - Định giá quan điểm đầu tư Chúng cho ngành tơm giới nói chung Việt Nam nói riêng chưa thật thuận lợi năm 2019, khơng có biến động q xấu Động lực tăng trưởng MPC tương lai khơng đến từ việc tăng cơng suất nhà máy, qua tăng trưởng mặt sản lượng xuất khẩu, mà triển vọng giảm giá thành nguyên liệu đầu vào, qua cải thiện tích cực biên lợi nhuận gộptrong tương lai Minh Phú doanh nghiệp xuất tôm đầu ngành, với kim ngạch xuất đứng đầu giới Cơng ty có dự án khả thi để hỗ trợ cho tang trưởng công ty trung dài hạn Ngoài ra, ngắn hạn hạn, với lợi cạnh tranh vị vốn có mình, chúng tơi cho triển vọng tích cực Minh Phú tiếp tục trì năm 2019 3.3 Các giải pháp hồn thiện chiến lược phát triển thị trường xuất Tập đoàn Thủy sản Minh Phú 3.3.1 Đề xuất phân tích tình chiến lược - Minh Phú cần cải tiến công nghệ nuôi, gia tăng biện pháp dự phòng để đối phó với dịch bệnh 85 - Đặc biệt thay đổi thời tiết, khí hậu, làm gia khả thủy sản bị nhiễm bệnh - Gia tăng tỉ lệ tự chủ nguồn tôm bố mẹ, giảm thiểu tối đa phụ thuộc vào nhập khẩu, đồng thời kiểm soát chặt chẽ chất lượng nguyên liệu đầu vào - Đa dạng nguồn cung ứng chi phí thức ăn cho tơm Đặc biệt, nên hợp tác với công ty sản xuất thức ăn nước, chủ động nguồn thức ăn, tránh phụ thuộc vào nhập 3.3.2 Đề xuất lựa chọn định vị thị trường xuất Việt Nam hiện quốc gia nuôi trồng tôm lớn thứ giới, xuất hơn 100 quốc gia với kim ngạch xuất năm 2018 chiếm gần 15% tổng giá trị xuất tôm toàn giới Ngoài thị trường lớn Mỹ, EU, Nhật Bản, MPC cần định vị thị trường tiềm Đây giải pháp quan trọng Theo Hiệp hội Chế biến Xuất Thủy sản Việt Nam, doanh nghiệp thủy sản cần định vị tích cực thị trường Trung Quốc thị trường lớn, tiềm tôm Việt Nam Thị trường Trung Quốc ngày quan tâm nhiều sản phẩm có chất lượng an tồn vệ sinh thực phẩm Sự đa dạng nhu cầu, quy cách chế biến, phương thức XK tôm Việt Nam có lợi ưu đãi thuế quan động lực thúc đẩy gia tăng XK sang thị trường Xu hướng xuất nhập từ Việt Nam sang Trung Quốc đường biển gia tăng đáng kể với thời gian chi phí hợp lý hơn, giảm thiểu nhiều rủi ro hạn chế trung gian Vì vậy, ngành tơm Việt Nam tăng cường XK ngạch đường biển vào thành phố lớn để tăng kim ngạch cho XK thị trường Trung Quốc Cùng với đó, doanh nghiệp tập trung nâng cao sức cạnh tranh tôm Việt Nam Bên cạnh sức ép từ Chương trình Giám sát Thủy sản Nhập Mỹ (SIMP), cạnh tranh mạnh với giá tôm nhập từ Ấn Độ, thuế chống bán phá giá áp lực lớn cho doanh nghiệp XK vào thị trường Mỹ làm 86 giảm sức cạnh tranh tôm Việt Nam Với thị trường Mỹ, MPC cần đầu tư để tăng XK mặt hàng giá trị gia tăng không bị áp thuế chống bán phá giá đồng thời đáp ứng tốt chương trình SIMP để tạo khác biệt so với nước XK khác Ấn Độ Tận dụng lợi từ FTA, ngành tôm tập trung phấn đấu để EU trở thành thị trường NK tơm Việt Nam với kim ngạch đạt tỷ USD Nhóm thị trường lại: Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc đẩy mạnh tăng trưởng với kim ngạch cộng dồn đạt tỷ USD Ngoài ra, với doanh nghiệp xuất tôm, MPC nên giải vấn đề chất lượng theo Chứng nhận quốc tế Thị trường châu Âu chia làm xu hướng tiêu thụ: Khu vực Nam Âu Đơng Âu khơng có nhu cầu cao sản phẩm tơm có chứng nhận ASC; Các khu vực lại lựa chọn sản phẩm tơm từ vùng ni có chứng nhận ASC Theo đó, doanh nghiệp cần rà sốt lại sản phẩm tơm có chứng nhận ASC làm yếu tố chủ đạo để đẩy mạnh XK vào EU Đồng thời tích cực tạo tâm lý tiêu dùng sản phẩm tôm có chất lượng hướng đến ASC 3.3.3 Đề xuất đáp ứng phát triển nguồn lực cho xuất 3.3.3.1 Đề xuất giải pháp marketing Hệ thống chiêu thị Phòng kinh doanh đảm nhiệm vấn đề tìm hiểu nhu cầu khách hàng, trì phát triển mối quan hệ với đối tác, việc quảng bá hình ảnh Cơng ty, tiếp thị sản phẩm, gồm hình thức sau: - In ấn Catalogue giới thiệu sản phẩm; - Xây dựng trang Website giới thiệu công ty sản phẩm; - Tham gia hoạt động xúc tiến thương mại nước; - Tham gia hội chợ chuyên ngành thuỷ sản trong, nước: Hội chợ Thủy sản Boston (Mỹ ), Hội chợ Thủy sản bờ Tây (Mỹ), Hội chợ Thủy sản Nhật Bản, Hội chợ Thủy sản Châu Âu Brusel (Bỉ), Hội chợ Vietfish (Vietnam) Quan tâm trú trọng tới công tác marketing, xây dựng hệ thống chiêu thị phát triển mạnh mẽ nhằm trì mở rộng thêm thị trường 87 Thực tìm kiếm khách hàng qua báo đài, mạng Internet giới doanh nghiệp ngành bạn hàng Công ty cần thành lập phận Marketing tách riêng biệt hoạt động độc lập, tránh phụ thuộc nhiều vào Phòng Kế hoạch - Thị trường, cần có nghiên cứu thống nhất, lập kế hoạch, tổ chức thực 3.3.3.2 Đề xuất phân bổ nguồn nhân lực - Công ty cần có sách phân bổ nhân lực phù hợp phận, tránh tình trạng chồng chéo chức nhiệm vụ, phận thừa, phận thiếu - Cần cải thiện tình trạng thiếu nhân cơng tồn nhiều năm nay, kết hợp ứng dụng AI cho vùng tự ni nhà máy chế biến góp phần giảm chi phí nhân cơng, tăng suất ni trồng chế biến - Trú trọng công tác đào tạo, tự đào tạo, chia sẻ kinh nghiệm phận, cán nhân viên - Xây dựng lộ trình cơng danh khung đánh giá lực, hiệu làm việc nhân viên 3.3.3.3 Đề xuất phân bổ ngân sách chiến lược - Kiểm soát rủi ro lãi suất, hạn chế việc lãi suất tăng tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh MPC - MPC cần phải huy động vốn từ phát hành cổ phiếu phục vụ đầu tư mở rộng nhà máy chế biến, tránh rủi ro tài gánh nặng nợ vay - Tận dụng tối đa lợi tài nhà nước khuyến khích để thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh tập đoàn, đặc biệt thúc đẩy hoạt động xuất 3.4 Kiến nghị nhà nước Chính sách nhà nước có vai trò ảnh hưởng lớn hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp ngành thủy sản nói chung cơng ty Minh Phú nói riêng Vì vậy, với góc độ phía cơng ty xin có số kiến nghị với quan ban ngành chức năng: 88 Xây dựng khn khổ pháp lý rõ ràng thơng thống nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho môi trường kinh doanh Thường xuyên tổ chức gặp mặt Công ty với đối tác nước ngồi thơng qua gặp gỡ nguyên thủ quốc gia Nỗ lực đàm phán thuyết phục nước giảm bớt hàng rào thuế quan, tạo điều kiện cho hoạt động xuất thủy sản Thường xuyên tổ chức hội chợ triễn lãm hàng Việt Nam thị trường xuất chủ yếu nhằm quảng bá rộng rãi mặt hàng Việt Nam có mặt hàng thủy sản Nghiên cứu qui hoạch cụ thể cho ngành nuôi trồng đánh bắt để đáp ứng nhu cầu nguyên liệu cho sản xuất Chính phủ cần áp dụng biện pháp hiệu nhằm khuyến khích giúp đỡ cơng ty gặp cố nước ngồi hỗ trợ công ty vướng phải vụ kiện chống bán phá giá 89 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trần Thị Mơ, 2015 Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần tập đồn thủy sản Minh Phú Luận văn tốt nghiệp đại học Đại học Cần Thơ Nguyễn Hoàng Long & Nguyễn Hồng Việt (2014), Giáo trình Quản Trị ChiếnLược, NXB Thống kê Nguyễn Kim Thanh (2011), Quản trị chiến lược, NXB Kinh tế quốc dân Nguyễn Cảnh Chắt (2009), Quản lý thị trường chiến lược, NXB Lao động – Xã hội Cơng ty cổ phần tập đồn thủy sản Minh Phú, 2017 Báo cáo tài năm 2016 Hà Nội, tháng năm 2017 Công ty cổ phần tập đoàn thủy sản Minh Phú, 2018 Báo cáo tài năm 2017 Hà Nội, tháng năm 2018 Cơng ty cổ phần tập đoàn thủy sản Minh Phú, 2019 Báo cáo tài năm 2018 Hà Nội, tháng năm 2019 Cơng ty cổ phần tập đồn thủy sản Minh Phú, 2017 Báo cáo thường niên năm 2016 Hà Nội, tháng năm 2017 Công ty cổ phần tập đoàn thủy sản Minh Phú, 2018 Báo cáo thường niên năm 2017 Hà Nội, tháng năm 2018 10 Công ty cổ phần tập đoàn thủy sản Minh Phú, 2019 Báo cáo thường niên năm 2018 Hà Nội, tháng năm 2019 11 Nguyễn Thị Hương Giang, 2012 BÁo cáo phân tích Tập đoàn thủy sản Minh Phú 12 Trần Ngọc Tùng, 2018 Tôm Minh Phú đẩy mạnh công nghệ vào sản xuất 90 13 Vietnambiz.vn, 2019 Chủ tịch Minh Phú - 2019 tiếp tục năm khó khăn cới ngành tôm 14 Hồng Quân, 2018 vấn đề đặt với thủy sản Minh Phú vua tôm trở lại niêm yết cổ phiếu 15 Thị trường Mỹ hội cho doanh nghiệp nông sản Việt Nam 16 Ngọc Linh, 2019 Tập đoàn thủy sản Minh Phú thêm năm ưu tiên thủ tục hải quan 17 Xuất thủy sản vào Mỹ, doanh nghiệp cần lưu ý 18 31 công ty xuất tôm vào Mỹ hưởng mức thuế 0% 19 Linh CC, Theo tbt.org.vn Hàng rào kỹ thuật thủy sản xuất sang Hoa Kỳ khắt khe 20 Tùng Linh, 2019 Xuất tôm sang EU, tận dụng lợi EVFTA có hiệu lực 91 21 Hồng Sơn, 2019 Tăng tốc thâm nhập thị trường EU 22 Việt Nam - EU (EVFTA) 23 Sơn Trang, 2019 EU thị trường tỷ đô tôm Việt Nam? 24 Hướng dẫn chiến lược định vị thị trường https://www.saga.vn/huong-dan-chien-luoc-dinh-vi-thi-truong~45346 92 ... nghiệp thủy sản nào? - Thực trạng chiến lược phát triển thị trường xuất Tập đoàn thủ sản Minh Phú sao? - Cần đưa giải pháp để hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường xuất Tập đoàn thủy sản Minh. .. luận chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu; Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường xuất Tập đoàn thủy sản Minh Phú; Chương 3: Kết luận rút đề xuất hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường. .. nguồn lực phát triển thị trường xuất khẩu; - Đánh giá thị trường xuất Tập đồn thủ sản Minh Phú - Từ đưa giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường xuất Tập đoàn thủy sản Minh Phú Đóng góp