phương hướng và giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu tạp phẩm

LuËn v¨n tèt nghiÖp LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam đã và đang thực hiện lộ trình hội nhập kinh tế quốc tế, trong đó một trong những mục tiêu hàng đầu là tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu, tiến tới cân bằng xuất nhập khẩu. Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ X của Đảng đã khẳng định, phải “ Chủ động và tích cực thâm nhập thị trường quốc tế, chú trọng thị trường các trung tâm kinh tế thế giới, duy trì và mở rộng thị phần trên các thị trường quen thuộc, tranh thủ mọi cơ hội mở cửa thị trường mới”. Hoạt động xuất khẩu của một quốc gia phải gắn chặt với thị trường quốc tế, chiến lược xuất khẩu phải dựa trên sự lựa chọn khoa học thị trường xuất khẩu, phù hợp với đặc điểm và khả năng của từng nền kinh tế. Tuy nhiên việc có đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá sang bất cứ thị trường nào trên thế giới hay không không phải là việc của Nhà nước mà là việc của từng doanh nghiệp. Sự hỗ trợ của Nhà nước là cần thiết nhưng Nhà nước không thể làm thay các doanh nghiệp được. Công ty cổ phần Xuất Nhập khẩu Tạp phẩm là một doanh nghiệp chuyên kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu trực thuộc bộ Thương Mại. Trong lịch sử hơn nửa thế kỷ xây dựng và trưởng thành của mình Công ty đã đạt được nhiều thành tích mà hiếm có doanh nghiệp Việt Nam đạt được. Với chức năng chính là kinh doanh xuất nhập khẩu, Công ty luôn xác định xuất khẩu có vai trò rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của mình và phát triển thị trường hiện đang là vấn đề được Công ty đang rất chú trọng. Ngay sau khi được tổ chức lại hoạt động, Công ty đã có những cố gắng tìm kiếm các thị trường mới, tổ chức khai thác các mặt hàng mới cũng như vận dụng các mối quen biết cũ để nối lại các quan hệ với các thị trường truyền thống nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm. Phương châm của ban lãnh đạo Công Trương Thị Hồng Vân Lớp: Kế hoạch 45B 1 LuËn v¨n tèt nghiÖp ty là: “ Duy trì, củng cố và phát triển thị trường thị trường ngoài nước, càng nhiều bạn hàng tin cậy, Công ty càng thêm sức mạnh”. Tuy nhiên trong những năm qua kết quả kinh doanh xuất khẩu của Công ty chưa được như mong muốn. Đây chính là lý do em chọn đề tài “ Phương hướng và giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm” để làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. Chuyên đề được kết cấu gồm ba chương: Chưong I: Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với phát triển kinh tế. Chương II: Đánh giá hoạt động kinh doanh và thực trạng thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tạp phẩm. Chương III: Phương hướng và giả pháp phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tạp phẩm trong những năm tới. Em xin chân thành cảm ơn các cô chú phòng xuất nhập khẩu 5 thuộc công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm, cô giáo TS. Phan Thị Nhiệm đã giúp em hoàn thành chuyên đề này. Trương Thị Hồng Vân Lớp: Kế hoạch 45B 2 LuËn v¨n tèt nghiÖp CHƯƠNG I VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI PHÁT TRIỂN KINH TẾ I. HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1. Khái niệm xuất khẩu Xuất khẩu là hoạt động đưa các hàng hóa và dịch vụ giữa các chủ thể kinh tế có quốc tịch khác nhau (Trong đó đối tượng trao đổi hàng hóa thường là vượt ra ngoài phạm vi địa lý của 1 quốc gia) thông qua hoạt động mua bán, lấy tiền tệ làm môi giới. Dưới giác độ kinh doanh, xuất khẩu là việc bán các hàng hóa và dịch vụ. Dưới giác độ phi kinh doanh như làm quà tặng hoặc viện trợ không hoàn lại thì hoạt động đó lại là viện trợ lưu chuyển hàng hóa và dịch vụ qua biên giới quốc gia. Xuất khẩu là một hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương, xuất hiện từ lâu đời và ngày càng phát triển mạnh mẽ cả chiều rộng và chiều sâu. Hình thức cơ bản ban đầu của nó là trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia, cho đến nay thì nó đã phát triển với rất nhiều hình thức, diễn ra với phạm vi toàn cầu, trong tất cả các ngành, các lĩnh vực kinh tế, cả trong hàng hóa hữu hình và vô hình. 2.Vai trò của xuất khẩu hàng hóa đối với phát triển kinh tế 2.1 Xuất khẩu tạo ra nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước. Công nghiệp hóa đất nước theo những bước đi thích hợp là con đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn, chậm phát triển của nước ta. Để công nghiệp hóa đất nước trong một thời gian ngắn đòi hỏi phải có một số vốn rất lớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến. Trương Thị Hồng Vân Lớp: Kế hoạch 45B 3 LuËn v¨n tèt nghiÖp Nguồn vốn để nhập khẩu có thể được hình thành từ các nguồn như: Đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ, thu được từ hoạt động du lịch, dịch vụ, thu từ ngoại tệ…Các nguồn vốn như đầu tư nước ngoài, vay nợ và viện trợ tuy rất quan trọng nhưng rồi cũng phải trả bằng cách này hay cách khác ở thời kỳ sau. Nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu, công nghiệp hóa đất nước là xuất khẩu. Xuất khẩu quyết định đến quy mô và tốc độ tăng của nhập khẩu. Trong tương lai, xuất khẩu chính là nguồn vốn duy nhất để trả các khoản nợ từ nước ngoài. 2.2 Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Cơ cấu xuất khẩu và tiêu dùng trên thế giới đã và đang biến đổi vô cùng mạnh mẽ. Đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại. Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hóa phù hợp với xu hướng phát triển của kinh tế thế giới là tất yếu đối với nước ta. Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế: Một là, xuất khẩu chỉ việc tiêu thụ sản phẩm vượt quá nhu cầu nội địa Trong trường hợp nền kinh tế còn lạc hậu chậm phát triển như nước ta, sản xuất về cơ bản còn chưa đủ tiêu dùng nếu chỉ thụ động chờ ở sự thừa ra của sản xuất thì xuất khẩu vẫn cứ nhỏ bé và tăng trưởng chậm chạp. Hai là, coi thị trường đặc biệt là thị trường thế giới là hướng quan trọng để tổ chức sản xuất. Điều đó có tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển. Sự tác động này đến sản xuất thể hiện ở chỗ: - Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi. Chẳng hạn, khi phát triển ngành dệt xuất khẩu sẽ tạo cơ hội đầy đủ cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu như bông hay thuốc nhuộm, sự phát triển ngành công nghiệp chế biến thực phẩm xuất khẩu ( gạo, dầu, chè…) có thể còn kéo theo ngành công nghiệp chế tạp thiết bị phục vụ cho nó. Trương Thị Hồng Vân Lớp: Kế hoạch 45B 4 LuËn v¨n tèt nghiÖp - Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển và ổn định. - Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước. - Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo và nâng cao năng lực sản xuất trong nước. Điều này muốn nói đến xuất khẩu là phương tiện quan trọng tạo ra vốn và kỹ thuật, công nghệ từ thế giới bên ngoài vào Việt Nam nhằm hiện đại hóa nền kinh tế đất nước tạo ra một năng lực sản xuất mới. - Thông qua xuất khẩu, hàng hóa của chúng ta sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thế giới về giá cả, chất lượng cuộc cạnh tranh này đồi hỏi chúng ta phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất luôn thích nghi với thị trường. - Xuất khẩu còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện công việc sản xuất và kinh doanh. 2.3 Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân Tác động của xuất khẩu đến đời sống bao gồm rất nhiều mặt. Trước hết, sản xuất hàng xuất khẩu là nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc và có thu nhập không thấp. Xuất khẩu còn tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phuc vụ đời sống và đáp ứng ngày một phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng của nhân dân. 2.4 Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước. Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại có mối quan hệ tác động qua lại phụ thuộc vào nhau. Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại. Có thể hoạt động xuất khẩu có sớm hơn các hoạt động kinh tế đối ngoại khác tạo Trương Thị Hồng Vân Lớp: Kế hoạch 45B 5 LuËn v¨n tèt nghiÖp điều kiện thúc đẩy các quan hệ này phát triển. Chẳng hạn xuất khẩu và công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế…Mặt khác, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại cũng tạo điều kiện cho mở rộng xuất khẩu. Vì vậy, đẩy mạnh xuất khẩu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế và thực hiện công nghiệp hóa đất nước. 3. Các hình thức xuất khẩu hàng hóa Trên giác độ phân công lao động trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm hàng hóa có những hình thức xuất khẩu chủ yếu sau: 3.1 Xuất khẩu trực tiếp: Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán sản phẩm hàng hóa trực tiếp từ người sản xuất tới người tiêu dùng, từ vùng xuất khẩu sang tận vùng nhập khẩu. Xuất khẩu trực tiếp là hình thức truyền thống có từ lâu đời và hiện nay còn được sử dụng khá phổ biến. Hình thức này có ưu điểm là tiết kiệm được chi phí trong tất cả các khâu. Tuy vậy, hình thức này có khả năng rủi ro rất cao khi đơn vị sản xuất phải thực hiện tất cả các hoạt động từ sản xuất đến lưu thông thương mại hàng hóa. Đồng thời chi phí bỏ ra rất cao và thời gian thu hồi vốn chậm. Trên phạm vi quốc tế, hình thức này không được sử dụng rộng rãi đối với những quốc gia không đảm nhận tốt khâu lưu thông hàng hóa xuất khẩu. 3.2 Xuất khẩu gián tiếp Khi các đơn vị sản xuất hàng xuất khẩu không thực hiện tốt khâu lưu thông cần phải sử dụng đến khâu thương mại trung gian để đảm bảo cho việc tiêu thụ sản phẩm của đơn vị. Hàng hóa được sản xuất ra để xuất khẩu thông qua hình thức này được gọi là hình thức xuất khẩu gián tiếp. Thực hiện hình thức xuất khẩu này, các đơn vị sẽ không thu được nhiều lợi nhuận như xuất khẩu trực tiếp vì chi phí cho hệ thống thương mại trung gian là khá cao. Tuy nhiên ưu điểm của hình thức này là hàng hóa được đảm bảo tiêu thụ chắc Trương Thị Hồng Vân Lớp: Kế hoạch 45B 6 LuËn v¨n tèt nghiÖp chắn hơn, khai thác được lợi thế của hệ thống thương mại trong việc tìm kiếm và mở rộng thị trường hàng hóa xuất khẩu. 3.3 Xuất khẩu ủy thác Theo hình thức này, doanh nghiệp không cần trực tiếp sản xuất mà chỉ đứng ra như một đầu mối thương mại trung gian. Nhận các đơn đặt hàng của các doanh nghiệp khác, doanh nghiệp sẽ làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu và hưởng phần trăm (hoa hồng) theo khối lượng ( hoặc giá trị ) lô hàng xuất khẩu. Đơn vị hoạt động theo hình thức này thường có số vốn không lớn, khả năng thu được lợi nhuận cao đồng thời chịu ít rủi ro hơn nhưng đòi hỏi phải có kinh nghiệm trong việc tìm kiếm thị trường và tiêu thụ sản phẩm. 3.4 Xuất khẩu tại chỗ Đây là hình thức xuất khẩu đối với các doanh nghiệp có hàng xuất khẩu nhưng việc thực hiện khâu lưu thông hàng hóa không đạt hiệu quả cao. Nhưng hình thức này khác với hình thức xuất khẩu gián tiếp là: Hàng hóa được sản xuất ra giao cho khách hàng ngay tại bản địa mà không phải qua hệ thống thương mại trung gian. Điều này giúp cho đơn vị sản xuất trong vùng giảm rủi ro trong lưu thông và giảm chi phí đầu tư. Hình thức này được áp dụng chủ yếu ở những nước có chi phí vận chuyển cao, thủ tục xuất khẩu phức tạp. 3.5 Xuất khẩu gia công ủy thác Xuất khẩu theo hình thức này là những đơn vị tự tìm kiếm thị trường tiêu thụ, đứng ra nhập nguyên liệu sau đó giao cho các đơn vị khác tổ chức gia công chế biến. Cuối cùng đơn vị sẽ thu hồi thành phẩm để xuất khẩu, hưởng phí ủy thác theo thỏa thuận với bên chế biến. II. THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 1. Khái niệm thị trường xuất khẩu Thị trường xuất khẩu là tập hợp người mua và người bán có quốc tịch khác nhau tác động với nhau để xác định giá cả, số lượng hàng hoá mua và Trương Thị Hồng Vân Lớp: Kế hoạch 45B 7 LuËn v¨n tèt nghiÖp bán, chất lượng hàng hoá và các điều kiện mua bán khác theo hợp đồng, thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ và phải làm thủ tục hải quan qua biên giới. Thị trường xuất khẩu hàng hoá bao gồm cả thị trường xuất khẩu hàng hoá trực tiếp ( nước tiêu thụ cuối cùng) và thị trường xuất khẩu hàng hoá gián tiếp ( xuất khẩu qua trung gian). Chẳng hạn, một nước nào đó tạm nhập tái xuất hàng hoá của Việt Nam hoặc nhập hàng hoá của Việt Nam rồi đem xuất khẩu sang thị trường khác cũng được coi là thị trường xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam. Cần nhấn mạnh rằng thị trường xuất khẩu hàng hoá không chỉ giới hạn ở những thị trường nước ngoài. Thị trường trong nước trong nhiều trường hợp là thị trường xuất khẩu hàng hoá tại chỗ ( nhất là đối với các ngành xuất khẩu dịch vụ : Dịch vụ, tài chính - ngân hàng, bảo hiểm ). Đối với hàng hoá xuất khẩu từ các khu chế xuất của Việt Nam thì khi đó, thị trường nội địa cũng có thể coi là thị trường xuất khẩu hàng hoá đối với hàng hoá của các khu chế xuất. 2. Phân loại thị trường hàng xuất khẩu  Căn cứ vào vị trí địa lý Theo tiêu thức này thì chúng ta có: - Thị trường châu lục - Thị trường khu vực - Thị trường nước và vùng lãnh thổ Mỗi nước có những phong tục, tập quán, văn hoá xã hội, vị trí địa lý khác nhau hay nằm trong một liên kết kinh tế thì thường được sắp xếp vào một nhóm. Việc phân chia thị trường theo lãnh thổ, khu vực là rất quan trọng vì nó liên quan đến rất nhiều chính sách mà doanh nghiệp sẽ áp dụng.  Căn cứ lịch sử quan hệ ngoại thương Theo tiêu thức này phân chia thành: Trương Thị Hồng Vân Lớp: Kế hoạch 45B 8 LuËn v¨n tèt nghiÖp - Thị trường truyền thống: Đây là thị trường mà doanh nghiệp thường xuyên xuất khẩu hàng hoá của mình sang thị trường này và có mối quan hệ, hợp tác tốt đẹp trong thời gian dài. - Thị trường hiện có: Là thị trường mà hiện tại doanh nghiệp đang xuất khẩu hàng hoá của mình. - Thị trường mới: Là thị trường mà doanh nghiệp mới có quan hệ, hợp tác, hàng hoá của doanh nghiệp mới xuất hiện trên thị trường này, những hợp đồng đầu tiên thường mang tính chất thăm dò, sau đó nếu doanh nghiệp tạo được hình ảnh tốt đối với khách hàng thì sẽ có cơ hội để mở rộng quan hệ buôn bán. - Thị trường tiềm năng: Là thị trường mà doanh nghiệp có dự định xâm nhập và phù hợp với tiềm năng của doanh nghiệp, trong tương lai hàng hoá của doanh nghiệp sẽ có mặt trên thị trường này.  Căn cứ vào mức độ ưu tiên trong chính sách phát triển thị trường của nước xuất khẩu đối với các thị trường xuất khẩu phân chia thành: Thị trường xuất khẩu trọng điểm hay thị trường chính và thị trường xuất khẩu tương hỗ  Căn cứ vào dung lượng và sức mua của thị trường gồm có: - Thị trường xuất khẩu có sức mua lớn - Thị trường xuất khẩu có sức mua trung bình - Thị trường xuất khẩu có sức mua thấp  Căn cứ mức độ hạn chế xuất khẩu hay không hạn chế xuất khẩu phân chia thành: - Thị trường xuất khẩu theo hạn ngạch - Thị trường xuất khẩu không theo hạn ngạch  Căn cứ vào mức độ mở cửa của thị trường gồm có: - Thị trường khó tính: Là thị trường có mức bảo hộ cao, khả năng xâm nhập vào thị trường này rất khó. Trương Thị Hồng Vân Lớp: Kế hoạch 45B 9 LuËn v¨n tèt nghiÖp - Thị trường dễ tính : Là thị trường mở cửa, hàng hoá xuất khẩu dễ có khả năng xâm nhập vào thị trường này. 3. Vai trò của thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp Thị trường xuất khẩu là một bộ phận trong thị trường nói chung của doanh nghiệp. đặc biệt đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu thì thị trường xuất khẩu được ví như mảnh đất nuôi sống doanh nghiệp. Thị trường xuất khẩu là mục tiêu mà mỗi doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu mong muốn xâm nhập và chiếm lĩnh. Do đó, thị trường xuất khẩu có vai trò sống còn đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu điều đó thể hiện qua: • Thị trường xuất khẩu quyết định mục tiêu của doanh nghiệp: Hầu hết mục tiêu của doanh nghiệp xuất khẩu là tổng kim ngạch xuất khẩu để từ đó thu lợi nhuận đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Để thực hiện mục tiêu đó, doanh nghiệp phải giải quyết tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm mà thị trường xuất khẩu là yếu tố then chốt. Số lượng sản phẩm tiêu thụ càng nhiều khả năng phát triển của doanh nghiệp càng cao. Do vậy đối với doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa thì việc thâm nhập và mở rộng thị trường xuất khẩu là điều tiên quyết dẫn đến thành công. • Thị trường xuất khẩu phản ánh tình hình kinh doanh của doanh nghiệp: Thị trường là nơi diễn ra các hoạt động mua bán hàng hoá và dịch vụ. Vì vậy, khi nhìn vào thị trường xuất khẩu ta có thể thấy tình hình phát triển, mức độ tham gia thị trường quốc tế của doanh nghiệp cũng như quy mô sản xuất kinh doanh và khả năng phát triển trong thời gian tới. • Thị trường xuất khẩu trực tiếp điều tiết, hướng dẫn việc sản xuất kinh doanh các mặt hàng xuất khẩu. Để đạt được mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải giải quyết tốt mục tiêu thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng để từ đó tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm. Chính vì vậy, doanh nghiệp cần phải thông qua thị trường để nắm bắt nhu cầu khách hàng, từ đó Trương Thị Hồng Vân Lớp: Kế hoạch 45B 10 [...]... KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 1 Sự hình thành và phát triển Công ty Xuất Nhập Khẩu Tạp phẩm là công ty đầu tiên của Nhà nước Việt Nam độc lập, được thành lập ngày 5/3/1956 với tên khai sinh là “Tổng công ty xuất nhập khẩu Tạp phẩm Công ty hoạt động dưới sự lãnh đạo và quản lí của Bộ Công thương... hàng của người Mỹ Đây là những điểm mà các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam cần hết sức chú ý khi xuất khẩu hàng hóa sang thị trường này Trương Thị Hồng Vân Lớp: Kế hoạch 45B LuËn v¨n tèt nghiÖp 15 III NỘI DUNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI Mục đích cuối cùng của các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu là nghiên cứu để phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Phát triển thị. .. nông sản thực phẩm Nhật, Đài Loan, Nam Phi Pháp Đức, Achentina, Bungarie Lào Lào Úc Úc Tây Ban Nha, Tiệp, Lào, Singapo, Campuchia Nguồn: Phòng tổng hợp 3.2 Thị trường của công ty Là công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu nên công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm có địa bàn hoạt động cả trong và ngoài nước Các bạn hàng trong nước chủ yếu của công ty là các công ty, xí nghiệp, đơn vị sản xuất mà không... kiện thực tế Phương thức kinh doanh của công ty có bán buôn, bán lẻ, làm đại lý, sản xuất theo đơn đặt hàng nước ngoài, nhận ủy thác xuất nhập khẩu, liên doanh làm hàng xuất khẩu .nhằm cố gắng đạt những mục tiêu của chiến lược kinh tế đã vạch ra và đáp ứng kịp thời các nhu cầu đòi hỏi khác nhau trên thị trường II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM HÀ NỘI... sáng sủa Về nhập khẩu: Năm 2003 kim ngạch nhập khẩu là 19.141 nghìn USD đạt 112,59% so với kế hoạch cả năm Vẫn theo tình hình chung của cả nước và như nhiều năm trước, kim ngạch nhập khẩu của Công ty cao hơn hẳn xuất khẩu Tuy nhiên cơ cấu hàng nhập khẩu đã có thay đổi Kim ngạch nhập khẩu tăng chủ yếu là nhập khẩu máy móc thiết bị, nguyên liệu phục vụ sản xuất và xuất khẩu Kim ngạch nhập khẩu hàng tiêu... thì phát triển thị trường xuất khẩu hiện đang là vấn đề được các doanh nghiệp Việt Nam rất chú trọng Nhưng phát triển thị trường như thế nào? Làm gì để phát triển thị trường là một câu hỏi mà các doanh nghiệp làm xuất khẩu luôn trăn trở, tìm cách trả lời Và cũng đã có nhiều doanh nghiệp trả lời thành công câu hỏi đó Sau đây là kinh nghiệm phát triển thị trường EU của các doanh nghiệp xuất khẩu Đài... vững trong cơ chế thị trường cạnh tranh gay gắt Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải không ngừng phát huy các tiềm lực, nâng cao sức sống và khả năng cạnh tranh của mình Điều này phụ thuộc chủ yếu vào chiến lược củng cố và phát triển thị trường của doanh nghiệp 1 Các hình thức phát triển thị trường 1.1 Phát triển về mặt hàng Phát triển về mặt hàng có thẻ thực hiện về lượng và về chất Thứ nhất,... doanh các dụng cụ thiết bị và máy móc trong ngành dịch vụ; - Kinh doanh các thiết bị phòng cháy, chữa cháy, cứu hộ, cứu nạn; - Kinh doanh gỗ ép định hình 3 Đặc điểm chủ yếu về hoạt động kinh doanh của Công ty 3.1 Về mặt hàng kinh doanh của công ty Công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm là một công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu tạp phẩm nên mặt hàng của công ty rất đa dạng, bao gồm những... không được phép xuất khẩu trực tiếp hoặc không đủ kinh nghiệm để xuất nhập khẩu trực tiếp hay không thể tìm kiếm được thị trường. Với 50 năm hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, công ty có thể nhận làm trung gian, thực hiện các nghiệp vụ như xuất nhập khẩu ủy thác, gia công ủy thác…cho các bạn hàng Đối với thị trường ngoài nước, bạn hàng của công ty có nhiều nước khác nhau Ngoài thị trường truyền... hẳn xuất khẩu Trong năm 2005 xuất khẩu bằng 11,44% nhập khẩu và chiếm tỷ trọng trên 10% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của cả năm So với năm 2004 kim ngạch xuất khẩu bằng 24,37% Năm 2005 cũng là năm thực hiện kim ngạch thấp nhất trong 5 năm 2001- 2005 Mấy năm gần đây kim ngạch xuất khẩu của Công ty tập trung chủ yếu vào hàng xuất khẩu sang Iraq nhưng do ảnh hưởng tình hình chính trị của Iraq nên việc xuất . xuất nhập khẩu Tạp phẩm. Chương III: Phương hướng và giả pháp phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tạp phẩm trong những năm. xuất khẩu của Công ty chưa được như mong muốn. Đây chính là lý do em chọn đề tài “ Phương hướng và giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty