III. ĐÁNH GIÁ VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM
3. Nguyên nhân của những hạn chế
3.1 Nguyên nhân khách quan
Sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp trong và ngoài nước cùng với sự biến động của nền kinh tế thị trường và xu thế hội nhập.
Đối với thị trường trong nước Công ty bị cạnh tranh gay gắt với các Công ty cùng ngành như Textimex, Artexport hay các doanh nghiệp xuất khẩu lớn như tập đoàn dệt may Vinatex…
Ở thị trường ngoài nước Công ty chịu sự cạnh tranh quyết liệt với các doanh nghiệp Trung Quốc cũng như các doanh nghiệp trong khối ASEAN. So với hàng của TOCONTAP hàng hóa của họ rẻ hơn, chất lượng tốt hơn lại đa dạng hơn về chủng loại mẫu mã.
Lãi suất tín dụng tiếp tục tăng, chính sách tín dụng của các Ngân hàng thương mại ngày càng chặt chẽ hơn cũng là yếu tố ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của Công ty.
Tình hình chính trị, an ninh thế giới diễn biến phức tạp, khó lưòng làm cho các lô hàng xuất khẩu đi chậm thanh toán, khó khăn trong việc xuất khẩu hàng sang các thị trường.
Giá xăng dầu tăng làm cho chi phí sản xuất tăng dẫn đến giá thành sản phẩm tăng, có lúc giá nội địa cao hơn giá xuất khẩu làm cho việc thực hiện các hợp đồng xuất khẩu gặp nhiều khó khăn, có lúc không thực hiện được.
Sự biến động của các loại ngoại tệ, khi giá đồng tiền tại thị trường nước xuất khẩu thấp, Công ty quyết định giam hàng lại coi như tồn kho để tránh
bán phá giá, chấp nhận tạm thời mất thị trường.
Các chính sách về quản lý xuất khẩu của Nhà nước còn nhiều bất cập, thường xuyên thay đổi, chính sách hỗ trợ xuất khẩu chưa phát huy tác dụng. Các hoạt động xúc tiến thương mại, phát triển thị trường của các cơ quan ngoại giao Việt Nam ở nước ngoài chưa được thực hiện thưòng xuyên. Việc cung cấp thông tin và hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận thị trường quốc tế của các Thuơng vụ ở nước ngoài còn chưa được quan tâm đúng mức.
3.2 Nguyên nhân chủ quan
Là một doanh nghiệp chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu nhưng hiện nay TOCONTAP còn thiếu cơ sở sản xuất, gia công các mặt hàng xuất khẩu, thiếu hệ thống kho tàng phục vụ cho việc dự trữ sản phẩm. Đây là một bất lợi rất lớn đối với TOCONTAP, nó ảnh hưởng tới chất lượng hàng hoá xuất khẩu của Công ty.
TOCONTAP chưa có hệ thống phân phối hàng ở nước ngoài nên hoạt động kinh doanh thiếu tính chủ động.
Công ty chưa xây dựng một chiến lược xuất khẩu thực sự. Từ trước đến nay chỉ mới dừng lại ở việc đưa ra các mục tiêu xuất khẩu và phương hướng cho năm tới chứ chưa có một chiến lược, một kế hoạch phát triển thị trường thực sự. Vì thế trước những biến động phức tạp của thị trường Công ty rơi vào tình trạng bị đông, phản ứng một cách chậm chạp.
Công tác Marketing và nghiên cứu dự báo thị trường chỉ mang tính thời kỳ, không thường xuyên. Phòng tổng hợp có chức năng nghiên cứu và dự báo thị trường nhưng cơ cấu chỉ có ba nguời, những cán bộ này tuổi đã cao ảnh hưỏng không nhỏ tới việc nắm bắt thông tin một cách kịp thời, chính xác trong khi thị trường thế giới luôn biến động khó lường.
Công ty chưa thực sự chú trọng vào việc phát triển những thị trường mới, chỉ thụ động ngồi chờ các đơn đặt hàng dựa trên mối quan hệ và uy tín
của Công ty chứ chưa tích cực phát triển các thị trường đó.
Đội ngũ cán bộ nhân viên của Công ty có tuổi đời khá cao, hạn chế về ngoại ngữ tin học, vẫn mang tư tưởng kinh doanh của thời kỳ bao cấp. Đây là bất lợi lớn đối với Công ty đặc biệt trong giao dịch đàm phán với các bạn hàng nước ngoài.
Như vậy qua việc phân tích kết quả hoạt động kinh doanh cũng như thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty ta nhận thấy: Mặc dù Công ty có nhiều cố gắng trong việc phát triển thị trường tuy nhiên trong thời gian qua việc phát triển thị trường còn gặp nhiều khó khăn, kết quả kinh doanh xuất khẩu còn chưa cao. Điều này đã ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh của Công ty. Chính vì thế mà việc đưa ra những định hướng và giải pháp nhằm khắc phục những hạn chế dó của Công ty là một yêu cầu cấp thiết đối với TOCONTAP trong thời gian tới.
CHƯƠNG III
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNGXUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU
TẠP PHẨM TRONG NHỮNG NĂM TỚI