II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường để lựa chọn thị trường kinh doanh
trường kinh doanh
Khi xâm nhập vào bất cứ thị trường nào cũng cần phải nghiên cứư xem xét môi trường kinh doanh, phong tục tập quán, văn hoá tiêu dùng, sở thích để xem hàng hoá mình định xuất khẩu có phù hợp với thị trường đó không. Việc
nghiên cứu thị trường nhằm mục đích thu thập được nguồn thông tin chính xác, kịp thời và toàn diện về thị trường. Qua đó, Công ty nắm bắt được những thông tin của thị trường, thông tin của đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị hiếu của khách hàng về mẫu mã, chất lượng,chủng loại và giá cả của sản phẩm trên thị trường….Khi đã có đầy đủ các thông tin về thị trường mà mình muốn xâm nhập, cần phải tiến hành phân tích xử lý các thông tin để có thể đưa ra quyết định một cách hợp lý và có tính khả thi nhất.
Khi nghiên cứu thị trường, Công ty còn cần nghiên cứư nghiên cứu khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp khác, xác định khả năng cung ứng sản phẩm như thế nào với giá cả ra sao, thị phần của họ trên thị trường, các biện pháp cạnh tranh mà họ đang sử dụng.
Đối với các doanh nghiệp Việt Nam khác, sản phẩm của họ cũng tương tự như Công ty về mẫu mã, chất lượng. Điều mà Công ty cần chú ý là các biện pháp cạnh tranh về giá mà các doanh nghiệp Việt Nam thường áp dụng.
Đối với các đối thủ nước ngoài, Công ty cần chú ý tới các doanh nghiệp đến từ Trung Quốc, Thái Lan…Hàng hoá của Công ty không thua kém về chất lượng nhưng mẫu mã, giá cả thì yếu thế hơn. Đặc biệt các doanh nghiệp đến từ Trung Quốc là những đối thủ rất mạnh họ luôn đưa ra được những sản phẩm có mẫu mã phong phú và luôn bắt kịp được với sự thay đổi của thị trường.
Trên cơ sở nghiên cứư nhu cầu của thị trường, các đối thủ cạnh tranh, Công ty nên so sánh các điểm mạnh, điểm yếu của mình và của đối thủ, từ đó xác định thị trường trọng điểm của mình.
Trong thời gian tới, Công ty có thể xác định thị trường Canada, Mỹ, Philippin, Anh, Đức là những thị trường trọng điểm, thị trường Bắc Âu, Mỹ Latinh là những thị trường tiềm năng.
ty trong những năm qua thường chiếm tỷ trọng cao và ổn định. Tuy nhiên hàng hoá xuất sang các thị trường này chủ yếu là gạo, chổi quét sơn, con lăn tường còn các mặt hàng truyền thống của Công ty là thủ công mỹ nghệ, hàng tiêu dùng…trong 2 năm gần đây xuất khẩu được rất ít. Do đó, trong thời gian tới, Công ty tập trung nghiên cứu thị trường, nối lại các mối quan hệ với các bạn hàng cũ để mở rộng mặt hàng kinh doanh cũng như khôi phục lại các mặt hàng truyền thống.
Tiếp tục nghiên cứu thị trường, Công ty không nên chỉ dựa vào các nguồn tin có sẵn hoặc từ các trung tâm xúc tiến thương mại mà nên cử các cán bộ có năng lực làm đại diện ở nước ngoài, đi thăm dò nghiên cứu qua các đợt công tác ngắn. Như vậy, hiệu quả sẽ cao hơn và Công ty sẽ nắm bắt được nhu cầu của thị trường một cách tốt hơn.