II. THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA TOCONTAP HÀ NỘ
4.3Thị trường các nước khác
Ngoài thị trường truyền thống trên hiện nay công ty còn mở rộng thêm nhiều thị trường mới giàu tiềm năng như Mỹ La tinh, Châu Phi, các nước Bắc Âu…Đối với Tocontap thì thị trường này cũng chiếm một tỷ lệ quan trọng trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Đặc biệt năm 2005, 2006 thị trường Bắc Mỹ đã trở thành thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty. Có được kết quả đó là trong những năm gần đây công ty thường cử những đoàn khảo sát sang thị trường này để nghiên cứu, thu thập thông tin tìm cách xâm nhập vào thị trường này.
Bảng 8: Kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường thị trường khác Đơn vị: USD Thị trường 2003 2004 2005 2006 Kim ngạch % Kim ngạch % Kim ngạch % Kim ngạch % Canada 2.947.700 86,51 2.492.669 79,74 2.136.210 72,78 2.825.257 89,88 Úc 396.154 11,63 503.634 16,16 476.123 16,22 120.608 38,37 Hungary 10.992 0,32 18.441 1,62 21.638 0,7 19.623 6,2 Chi Le 37.950 1,11 46.635 0,59 36.290 1,2 46.351 14,7 CH Séc 5.000 0,15 9.408 1,5 64.256 2,19 Mỹ 5.960 0,17 0,3 154.00 5,2 116.237 3,69 Argentina 26.547 0,9 Braxin 20.000 0,68 15.076 0,48 Tổng 3.407.222 100 3.118.249 100 2.935.064 100 3.243.152 100
Nguồn: Báo cáo xuất khẩu hàng hoá qua các năm 2003- 2006
Nhìn vào bảng thống kê ta thấy kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trường này tương đối lớn. Đặc biệt kim ngạch xuất khẩu sang Canada rất lớn chiếm tới trên 80% trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty sang Canada là chổi quét sơn và con lăn tường ( Do công ty liên doanh với Canada để sản xuất và tiêu thụ mặt hàng này). Bên cạnh đó công ty còn xuất sang thị trường này một số sản phẩm dệt may.
Bên cạnh Canada là thị trường trọng điểm thì bước đầu công ty đã xâm nhập được vào thị trường Mỹ, Chi Lê, Úc..tuy nhiên giá trị xuất khẩu chưa lớn. Các mặt hàng công ty chủ yếu xuất sang thị trường này là gốm sứ, thảm len, hàng mây tre đan…Thị trường Mỹ là thị trường rất lớn, không quá khắt khe như thị trường Châu Âu. Đặc biệt hiệp định thương mại Việt - Mỹ được chính phủ hai nước thông qua là cơ hội rất thuận lợi để công ty xuất khẩu hàng hoá sang Mỹ nhưng công ty chưa tận dụng được cơ hội này. Nguyên nhân là hàng hoá xuất khẩu sang Mỹ lấy giá cả làm yếu tố quan trọng, mẫu mã có thể không quá cầu kỳ nhưng rất cần sự đa dạng, đặc thù. Trong khi hàng của Tocontap vẫn chưa đáp ứng được các tiêu chí này. Một nguyên nhân nữa là thông tin về thị trường Mỹ còn quá ít, các cán bộ kinh doanh của
Tocontap còn biết về thị trường này quá sơ sài do đó chưa nắm bắt được nhu cầu thị hiếu của người Mỹ cũng như hệ thống luật pháp của nước này do đó chưa thể tìm kiếm được khách hàng để ký kết các hợp đồng xuất khẩu.