II. THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA TOCONTAP HÀ NỘ
2.1 Thị trường Châ uÁ
Việt Nam nằm trong mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa các nước trong khu vực Châu Á, trong bối cảnh đó định hướng thị trường của Việt Nam không thể đi ngoài xu hướng chung của khu vực.
Châu Á là một trong những thị trường quen thuộc và quan trọng của Việt Nam. Đặc biệt Việt Nam lại là thành viên của khối ASEAN cho nên hàng hóa của Việt Nam khi xuất sang khu vực này được hưởng nhiều ưu đãi. Chính vì vậy hiện nay TOCONTAP đang tranh thủ cơ hội xuất khẩu sang các nước
Châu Á.
Bảng 4: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Châu Á
Đơn vị: USD
Thị trường
2003 2004 2005 2006
Kim ngạch % Kim ngạch % Kim ngạch % Kim ngạch %
Iraq 2.091.600 68,01 13.613.836 98,44 Lào 474.811 15,44 33.056 0,24 94.041 8,67 52.384 8,7 Đài Loan 50.330 4,64 100.823 16,76 Nhật 13.487 0,44 27.007 0,2 30.090 2,8 24.789 4,12 Hàn Quốc 200.056 18,46 122.004 20,27 Singapore 25.483 2,35 Philippin 495.400 16,11 144.000 1,04 683.487 63,08 301.664 50,14 Ấn Độ 11.760 0,09 Tổng 3.075.298 100 13.829.659 100 1.083.487 100 601.664 100
Nguồn: Báo cáo xuất khẩu hàng hoá các năm 2003 – 2006
Biểu đồ 3: Tốc độ kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Châu Á các năm 2003 – 2006
Nhìn vào biểu đồ ta thấy xuất khẩu sang thị trường Châu Á không ổn định có sự chênh lệch lớn giữa các năm. Nguyên nhân là trong những năm qua thị trường chính của TOCONTAP ở Châu Á là thị trường Iraq. Năm 2003, 2004 thì kim ngạch xuất khẩu ở Iraq rất cao chiếm tới trên 80% kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Châu Á. Tuy nhiên do tình hình bất ổn ở Iraq nên công ty chỉ xuất khẩu ở mức cầm chừng và đến năm 2005, 2006 thì chấm dứt hẳn việc xuất khẩu sang thị trường này. Điều này làm giảm hẳn giá trị
100 349.7 349.7 -92.1 -44.46 -100 -50 0 50 100 150 200 250 300 350 2003 2004 2005 2006 T?c đ?
xuất khẩu sang Châu Á. Đây là điều rất đáng tiếc cho công ty bởi vì Iraq là thị trường truyền thống của công ty ở Châu Á, hàng hoá xuất sang Iraq chủ yếu là văn phòng phẩm và hàng tiêu dùng, đòi hỏi của thị trường Iraq về những mặt hàng này không quá khắt khe như các thị trường khác.
Bên cạnh thị trường Iraq thì công ty còn xuất khẩu sang các thị trường như: Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc…đây là những thị trường có sức mua lớn, có vị trí địa lý gần với Việt Nam tiện về vận chuyển. Mấy năm gần đây công ty đã xuất sang những thị trường này các sản phẩm như thủ công mỹ nghệ, đồ gốm sứ, quần áo…tuy nhiên hàng hoá xuất sang có giá trị không lớn, nhỏ giọt không ổn định. Nguyên nhân là hàng hóa của Công ty ít có những thay đổi về mẫu mã kiểu dáng, không bắt kịp với nhu cầu sở thích của khách hàng dẫn đến mất dần các đơn đặt hàng từ những thị trường này.Trong tương lai đây là những thị trường có sức mua lớn, không quá khó tính công ty cần nâng cao giá trị xuất khẩu vào thị trường này.
Riêng đối với thị trường các nước ASEAN thì công ty xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Lào. Tuy kim ngạch xuất khẩu sang Lào không lớn nhưng lại ổn định. Thị trường Philippin là một thị trường mới của công ty nhưng những năm gần đây công ty đã xuất khẩu sang thị trường này một khốí lượng hàng hoá tương đối lớn (chủ yếu là gạo). Ngoài thị trường Lào, Philippin thì các thị trường khác trong khối ASEAN công ty chưa khai thác được. Nguyên nhân là hàng hóa của các nước trong khối ASEAN có những nét tương đồng với hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam hàng hóa của ta khó mà cạnh tranh được. Một nguyên nhân chủ quan khác là nếu như xuất khẩu hàng hóa sang các thị trường khác như EU, MỸ thì Công ty chỉ cần liên kết với một nhà nhập khẩu trên thị trường đó sau đó việc phân phối, tiêu thụ sản phẩm do nhà nhập khẩu lo hết Công ty chỉ phải lo tìm kiếm nguồn hàng, cung cấp hàng hóa theo đúng yêu cầu về chất lượng, mẫu mã của nhà nhập khẩu. Nhưng khi xuất khẩu sang
thị trường ASEAN thì Công ty phải làm tất cả những bước từ tìm kiếm bạn hàng, nghiên cứu thị trường, xây dựng mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng…do đó các cán bộ kinh doanh của Công ty ngại khó khăn, vất vả không muốn xuất khẩu hàng hóa sang thị trường này.
Mặt hàng xuất khẩu chính của TOCONTAP trên thị trường Châu Á trong những năm trước là văn phòng phẩm, hàng tiêu dùng, thủ công mỹ nghệ…tuy nhiên khi thị trường Iraq mất thì những mặt hàng này xuất khẩu được rất ít. Ví dụ như mặt hàng nông sản, thực phẩm nếu như năm 2003 có kim ngạch là 970.211 (USD) thì đến năm 2006 giảm xuống đến hơn 1/3 chỉ còn 301.014 (.USD). Các mặt hàng như quần áo, thiết bị sản xuất đũa tre… không ổn định năm xuất được năm không. Hai năm gần đây thì công ty chuyển sang xuất khẩu gạo sang Philippin. Năm 2005 công ty xuất khẩu được khối lượng gạo có giá trị là 683.487 USD. Chúng ta thấy rằng chủng loại hàng hoá công ty xuất khẩu sang Châu Á tương đối đa dạng nhưng có giá trị thấp. Các mặt hàng thế mạnh của Việt Nam như giày dép, quần áo, thủy sản chế biến công ty công ty vẫn chưa khai thác được nguồn hàng nên hầu như không xuất khẩu hoặc xuất khẩu rất ít.
Bảng 5: Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng sang thị trường Châu Á
Đơn vị: USD
Mặt hàng 2003Kim ngạch % 2004Kim ngạch % 2005Kim ngạch % 2006Kim ngạch %
TCMN 13.487 0,44 27.007 0,2 10.015 0,92 13.026 2,17
Hàng NS,TP 970.211 31,55 485.212 3,51 550.673 50,8 301.014 50
VPP 970.211 68,01 25.638 2,37 66.434 11,04
Hàng may mặc 2.091.600 143.207 23,8
Bóng đèn 10.317.607 74,6 450.706 41,6 39.105 6,5
Thiết bị sx đũa tre 16.455 1,52
Quạt diện 2.988.073 21,61 30.000 2,77 39.968 6,6
Nhựa thông 11.760 0,09
Tổng 3.075.298 100 13.829.659 100 1.083.487 100 601.664 100
Nguồn: Báo cáo xuất khẩu hàng hoá các năm 2003 – 2006
TOCONTAP là một đơn vị xuất khẩu trung gian, cơ sở sản xuất ít, các mặt hàng xuất khẩu của TOCONTAP như thủ công mỹ nghệ, nông sản, thực phẩm có tính cạnh tranh lớn phụ thuộc nhiều vào sự biến động của thị trường nên kết quả kinh doanh không cao. Như vậy, trong thời gian tới công ty cần tăng cường nghiên cứu tìm hiểu thị trường Châu Á để nâng cao kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này.