III. ĐÁNH GIÁ VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM
2. Những hạn chế
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được thì việc phát triển thị trường của Công ty còn có một số hạn chế cần khắc phục:
Thứ nhất công ty chỉ mới có các biện pháp nhằm đối phó với các biến động trước mắt mà chưa có chiến lược phát triển thị trường lâu dài. Công ty đã quá tập trung thị trường Iraq nên khi quốc gia này gặp bất ổn về chính trị công ty đã không có biện pháp đối phó chuyển hướng kịp thời xuất khẩu sang thị trường khác dẫn đến kim ngạch xuất khẩu giảm hẳn.
Thứ hai, tuy Công ty đã mở rộng được một số thị trường mới như Mỹ, , Hàn Quốc…nhưng giá trị xuất khẩu sang các thị trường này còn thấp chưa xứng đáng với tiềm năng của thị trường cũng như của Công ty. Giá trị xuất khẩu sang một số thị trường còn thất thường, tăng giảm liên tục.
Mặc dù Công ty đã có nhiều cố gắng trong việc phát triển thị trường nhưng chưa thật chủ động đáp ứng các mặt hàng mà khách hàng cần mà chủ yếu là bán những sản phẩm mà mình có. Trong nền kinh tế thị trường phương châm kinh doanh phải là” chúng ta bán những thứ mà thị trường cần chứ không phải bán những thứ mà chúng ta có” thì với tư duy kinh doanh như trên là một bất lợi lớn đối với Công ty.
Công ty vẫn chưa có quan hệ mật thiết với các cơ sở sản kinh doanh trong nước để tìm kiếm nguồn hàng xuất khẩu. Từ trước tới nay Công ty vẫn duy trì kinh doanh theo kiểu ký kết hợp đồng với các nhà nhập khẩu nước ngoài về một loại hàng hóa nào đó sau đó mới tìm cách thu gom nguồn hàng trong nước để đáp ứng hợp đồng đã ký kết. Cách thức làm ăn này nhiều khi đẩy công ty vào tình trạng bị động nhiều khi giao hàng không kịp thời gian, chất lượng hàng hóa không đảm bảo như ký kết trong hợp đồng. Điều này đã làm ảnh hưởng đến uy tín của Công ty với bạn hàng quốc tế.
Một vấn đề cần khắc phục trong thời gian tới là thông tin nghiên cứu thị trường. Tuy yếu tố này có đột tin cậy khá cao nhưng yếu tố cập nhật, kịp thời nhiều khi còn chưa được đảm bảo. Các thông tin mới chỉ đưa ra một cách
nhìn tổng quát về thị trường mà chưa đi sâu phân tích những đặc điểm riêng về nhu cầu của thị trường về các loại sản phẩm. Nhiều khi việc xác định thị trường và chủng loại sản phẩm kinh doanh chỉ dựa chủ yếu vào kinh nghiệm của các cán bộ kinh doanh….Vì vậy, các hoạt động của Công ty chủ yếu mang tính thu nhặt mà chưa mang tính chiến lược lâu dài.