II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
5. Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo và xúc tiến phát triển thị trường
Hoạt động quảng cáo và xúc tiến có vai trò rất to lớn trong việc kích thích, gợi mở, tạo sự chú ý của khách hàng đối với sản phẩm. Đối với một Công ty xuất khẩu có nhiều hình thức quảng cáo như: Quảng cáo qua các hội chợ triển lãm, qua mạng Internet…để đưa thông tin về sản phẩm đến với người tiêu dùng.
Mỗi nước có những phong tục, tập quán văn hóa xã hội khác nhau vì vậy khi quảng cáo ở thị trường nào thì Công ty cần chú ý đến những yếu tố như chính trị, kinh tế, văn hóa, xã hội….của từng thị trường để có nội dung quảng cáo cho phù hợp, đạt hiệu quả cao nhất.
Trong thời gian qua, Công ty đã tiến hành nhiều hoạt động quảng cáo nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu như gửi thư chào hàng tới các nhà phân phối nước ngoài, cử người tham gia các hội chợ quốc tế để giúp giới thiệu sản phẩm tuy nhiên chi phí cho các đợt tham dự thường không nhỏ. Vì vậy để nâng cao hiệu quả, Công ty nên tham dự các hội chợ mang tính chuyên ngành hơn là các hội chợ tổng hợp. Vì qua những hội chợ này, Công ty sẽ nắm bắt được nhu cầu một cách sát thực hơn cũng như là sẽ có cơ hội tíêp xúc trực tiếp với khách hàng của mình.
các phương tiện thông tin như báo chí trong và ngoài nước. Đặc biệt trong thời đại phát triển công nghệ thông tin như hiện nay Công ty nên sử dụng hình thức quảng cáo trên Internet. Với cách thức này, Côg ty sẽ giới thiệu được hình ảnh của mình với các bạn hàng trên thế giới nhờ đó cơ hội phát triển thị trường sẽ cao hơn.
Ngoài ra, Công ty cần chủ động chào hàng hơn nữa nhất là đối với các bạn hàng đã từng cộng tác chứ không nên ngồi chờ các đơn hàng đến với mình. Việc chào hàng có thể chủ động tiến hành khi Công ty có các sản phẩm mới, mẫu mã mới hoặc khi giá cả của hàng hoá giảm xuống. Ngoài ra Công ty nên gửi các Cataloge tới các nhà nhập khẩu trong khu vực…
Trong thời gian tới công ty cần chú trọng đến công tác hỗ trợ bán hàng, giảm giá đối với khách hàng mua với khối lượng lớn và có những chính sách ưu tiên khách hàng truyền thống.