II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
2. Công ty cần xây dựng chính sách phát triển thị trường
Mỗi một thị trường đều có những đặc điểm riêng về môi trường kinh doanh, nhu cầu sản phẩm..Do đó Công ty cần xây dựng các chiến lược kinh doanh cho từng khu vực cụ thể.
Đối vối thị trường Châu Á
Thị trường Châu Á là thị trường kinh doanh chủ yếu quen thuộc của nhiều doanh nghiệp Việt Nam. Hiện thị trường này chiếm tới 54,5% trong tổng kim ngạch xuất khẩu sang Việt Nam. Đây là thị trường có nhu cầu tương đối lớn về hàng tiêu dùng, thủ công mỹ nghệ, lại có vị trí điạ lý thuận lợi nên hầu hết các Công ty của Việt Nam đều lấy thị trường này làm trọng điểm. Do đó cạnh tranh trên thị trường này rất khốc liệt và cạnh tranh về giá là chủ yếu.
Trong những năm qua, thị trưòng Iraq là thị trường chủ yếu của Công ty nhưng do tình hình bất ổn ở Iraq hàng xuất khẩu của Công ty bị dừng lại. Do đó khả năng tiếp tục xuất khẩu sản phẩm sang thị trưòng này là rất khó. Vì vậy, trong thời gian tới, Công ty cần chú ý tấn công vào thị trường Nhật Bản,
Hàn Quốc, Đài Loan ,Singapore, Campuchia, Malayxia…Đây là những thị trường có nhu cầu lớn về hàng thủ công mỹ nghệ, gốm sứ, mây tre đan, hàng may mặc là những mặt hàng truyền thống của Công ty. Trong những năm qua, thị trường Nhật, Đài Loan giảm dần nhu cầu nhập hàng mây tre và gốm sứ do kiểu dáng mẫu mã thay đổi không nhiều. Vì thế để duy trì hai thị trường này, Công ty phải nghiên cứu đưa ra những sản phẩm mới kết hợp được tính hiện đại và tính truyền thống. Nói cách khác, Công ty phải áp dụng chiến lược phát triển sản phẩm ở đây.
Đối với thị trường Campuchia là một thị trường rất gần với Việt Nam. Công ty nên đẩy mạnh xuất khẩu hàng tiêu dùng sang thị trường này. Vì hiện nay ngành sản xuất hàng tiêu dùng của Campuchia còn rất ít do Campuchia tập trung đầu tư vào các ngành may mặc, giày dép, nhà hàng khách sạn. Toàn bộ hàng tiêu dùng Campuchia phải nhập khẩu trong đó chính sách bảo trợ đối với mặt hàng tiêu dùng hầu như không có.
Để đẩy mạnh xuất khẩu hàng sang thị trường Châu Á, Công ty cần phải có phương thức và kênh bán hàng phù hợp thông qua chi nhánh của mình tại các nước này. Ngoài ra Công ty cũng có thể mở rộng mặt hàng xuất khẩu như chào hàng khách du lịch Châu Á thông qua các cửa hàng của công ty.
Đối với thị trường EU
Công ty phải nắm bắt được thị hiếu tiêu dùng của người EU như: Tính đa dạng của thị trường( bốn mùa, lứa tuổi, sở thích…). Điều quan trọng là Công ty phải có phản ứng nhanh nhạy với khuynh hướng tiêu dùng của người dân EU. Ở thị trường EU yếu tố giá cả không phải là yếu tố quá quan trọng mà chất lượng sản phẩm mới là yếu tố quyết định. Vì vậy, khi xuất khẩu sang thị trường này hàng hoá của Công ty phải đảm bảo có chất lượng cao, vượt qua được các tiêu chuẩn kỹ thuật mà thị trường EU đề ra. Ngoài ra, Công ty phải áp dụng chính sách phát triển sản phẩm theo hướng đa dạng mẫu mã,
đưa ra các loại hàng có chất lượng cao.
Khu vực Châu Mỹ
Với thị trường Nam Mỹ, Công ty nên tiếp tục phát triển một số thị truờng mà công ty đã xâm nhập là Braxin, Arghentina. Đối với các thị trường này Công ty nên phát triển theo hướng đa dạng hoá sản phẩm chào bán một số sản phẩm như mây tre đan, gốm sứ, gạo…
Tại thị trường Bắc Mỹ, Canada là một thị trường truyền thống của Công ty. Trong thời gian tới Công ty nên tiếp tục cung cấp sản phẩm chổi quét sơn, con lăn tường vào thị trường này. Đối với thị trường này Công ty nên áp dụng chính sách phát triển sản phẩm theo chiều sâu.
Mỹ là một thị trường đầy tiềm năng, có sức mua lớn nhưng dường như Công ty chưa quan tâm tới thị trường này. Sau khi Việt Nam ra nhập WTO thì các mặt hàng như gốm sứ, mây tre đan, mỹ nghệ, đồ kim khí, văn phòng phẩm …là những sản phẩm mà thị trường Mỹ có nhu cầu rất lớn. Đây là những sản phẩm mà Công ty hoàn toàn có khả năng đáp ứng được. Để đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá sang Mỹ thì Công ty cần phải chú trọng đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến thương mại sang thị trường này nhiều hơn.
Nhìn chung, Công ty hoàn toàn có khả năng duy trì thị trường của mình ở các thị trường Châu Á, EU, Châu Mỹ nếu như Công tác mặt hàng được chú trọng hơn. Ngoài ra Công ty cũng cần chú trọng tới các hoạt động quảng cáo xúc tiến và thiết lập kênh phân phối để củng cố các thị trường hiện tại cũng như xâm nhập vào một số thị trường mới.