II. THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA TOCONTAP HÀ NỘ
2.2 Thị trường EU
EU là một thị trường rộng lớn, tất cả các sản phẩm được bán ở EU phải đảm bảo an toàn và theo những quy định hết sức nghiêm ngặt để bảo vệ qyền lợi của người tiêu dùng. Thị trường EU được coi là khó tính, chọn lọc kỹ, họ luôn tìm kiếm những thị trường cung cấp hàng đẹp nhưng phải rẻ.
Trong những năm qua TOCONTAP đã cố gắng xâm nhập vào thị trường này và đã đạt được một số kết quả khả quan.
Bảng 6: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Châu Âu
Đơn vị: USD
Thị trường
2003 2004 2005 2006
Kim
ngạch % Kim ngạch % Kim ngạch % Kim ngạch %
Pháp 18.252 10,14 45.207 11,58
Đức 30.617 11,38 83.861 29,94 39.210 21,77 80.230 20,56
Anh 155.783 57,92 157.633 56,28 100.389 55,75 184.699 47,34
Tây Ban Nha 28.643 10,65 10.071 5,59 33.256 8,52
Hà Lan 18.085 6,46 12.160 6,75
Italia 53.923 20,05 20.503 7,32 46.744 11,9
Tổng 268.966 100 280.082 100 180.082 100 390.136 100
Nguồn: Báo cáo xuất khẩu hàng hoá các năm 2003 –2006
Biểu đồ 4: Tốc độ kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Châu Âu thời kỳ 2003 – 2006
Nhìn vào biểu đồ trên ta thấy: Giá trị xuất khẩu sang thị trường Châu Âu không ổn định. Năm 2004, 2005 kim ngạch giảm trong khi năm 2006 có dấu hiệu tăng lên.
Thị trường chính của TOCONTAP là thị trường Pháp, Đức, Anh, Tây Ban Nha…tuy nhiên chỉ có thị trường Đức, Anh là ổn định hơn cả, luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu sang EU, các thị trường khác không ổn định , năm được năm không. Công ty bắt đầu thâm nhập vào
100 4.1 4.1 -35.7 116.6 -40 -20 0 20 40 60 80 100 120 2003 2004 2005 2006 T?c đ?
thị trường Tây Ban Nha, Hà Lan, Italia… tuy nhiên giá trị xuất khẩu không lớn, mới chỉ mang tính chất thăm dò.
Biểu đồ 7: Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng sang thị trường Châu Âu Mặt hàng 2003 2004 2005 2006 Kim ngạch % Kim ngạch % Kim ngạch % Kim ngạch % TCMN 82.566 30,7 18.085 6,46 17.265 9,59 15.160 3,89 Giấy trang trí 18.260 10,14 24.731 6,33 Quần áo 30.617 11,38 83.861 29,24 52.380 29,09 104.940 26,9 Chổi quét sơn 155.783 57,92 157.633 56,28 92.177 51,19 190.215 48,76 SP gỗ thông 20.503 7,32 55.090 14,12
Tổng 100 100 100 100
Nhìn vào cơ cấu mặt hàng của công ty xuất sang EU ta thấy các mặt hàng chủ yếu là quần áo, chổi quét sơn, thủ công mỹ nghệ, giấy trang trí..Đặc biệt giấy trang trí là một mặt hàng công ty mới bắt đầu khai thác để xuất khẩu ( Công ty xây dựng nhà máy sản xuất ở Hưng Yên) đã bước đầu tìm được thị trường ở Tây Ban Nha, Ý..Năm 2006 Công ty cũng đã ký được hợp đồng xuất khẩu sản phẩm gỗ thông trị giá 55.090 USD sang thị trường Anh.
Có một số mặt hàng của công ty ở EU rất được ưa chuộng như thủ công mỹ nghệ, quần áo, giày dép, chổi quét sơn. Mặt hàng thủ công mỹ nghệ năm 2003, 2004 xuất khẩu được với kim ngạch cao nhưng đến năm 2005, 2006 thì kim ngạch giảm hẳn. Đây là một điều rất đáng tiếc vì thủ công mỹ nghệ là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty. Nguyên nhân là năng lực cạnh tranh của các sản phẩm này của công ty không cao do chất lượng và độ đồng đều của các lô hàng xuất khẩu chưa đáp ứng được yêu cầu về chủng loại mẫu mã, giá cả. Các sản phẩm này lại bị cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm cùng loại của Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia…Một nguyên nhân chủ quan khác là nhân viên của TOCONTAP thường lo lắng ký được hợp đồng bằng mọi giá nhưng thời gian giao hàng gấp, không thu gom được hàng nên giao hàng
không đủ, chậm thời gian giao hàng. Điều này đã ảnh hưởng tới niềm tin của khách hàng dành cho công ty.
Nhìn vào tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU, ta thấy kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này còn rất ít.Thị trường EU có những đòi hỏi khắt khe nhưng không có nghĩa là không xâm nhập được. Hiện nay TOCONTAP vẫn chưa tiếp cận được kênh phân phối các sản phẩm sang thị trường EU. Do chưa có nắm được đặc điểm của kênh phân phối nên chưa có biện pháp để xâm nhập. Nhiều khi hàng xuất khẩu của công ty chỉ theo một kênh phân phối. Việc làm này đã hạn chế khả năng đẩy mạnh xuất khẩu, đa dạng hoá mặt hàng và nâng cao giá bán sản phẩm của công ty.