KHOA THUONG MAI VA KINH TE QUOC TE TRƯỜNG ĐẠI HQC KINH TE QUOC DAN |
CHUYEN DE TOT NGHIEP Đề tài;
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIẾN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HANG DET MAY CUA
CONG TY CO PHAN MAY BTM
Giáo viên hướng dẫn — : GS.TS ĐẶNG ĐÌNH ĐÀO Sinh viên thực hiện : MAI THỊ THỦY
Trang 2Loi Mo Dau
Trong bối cảnh toàn cầu hóa và quốc tế hóa nền kinh tế, các doanh nghiệp kinh doanh đang phải đối mặt với với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt ở cả thị trường trong nước và quốc tế Thị trường tiêu thụ cho các
doanh nghiệp cũng ngày càng được mở rộng Hiện nay hầu hết các doanh
nghiệp không chỉ sản xuất ra sản phẩm để phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng
nội địa mà đều có xu hướng đây mạnh xuất khẩu ra thị trường nước ngoài Nguyên nhân là do nhu cầu trong nước là có hạn và ngay tại thị trường trong nước, mỗi doanh ngiệp cũng phải đối mặt với vô số sản phẩm ngoại nhập nên việc đây mạnh xuất khẩu hàng hóa ra thị trường là một trong
những yếu tố không thẻ thiếu cho sự phát triển ổn định và bền vững của mọi doanh nghiệp Nhờ đó góp phần tăng sản lượng tiêu thụ và đem lại nguồn lợi nhuận đáng kể cho cơng ty Ở đó, doanh nghiệp muốn đây mạnh hoạt động tiêu thụ thì ngồi việc nâng cao khả năng cạnh tranh cũng phải đặc biệt quan tâm đến việc mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu Tuy nhiên mỗi doanh nghiệp khác nhau sẽ quan tâm đến vấn đề này ở những mức độ khác nhau tùy thuộc vào nguồn lực và khả năng của doanh nghiệp
đó Hiện hoạt động này đang được đem ra bàn bạc nhiều lần nhằm nâng cao nhận thức về vai trò của hoạt động mở rộng và phát triển thị trường, và có
thể đưa ra một mức độ quan tâm tối thiểu là bao nhiêu thì phù hợp với doanh nghiệp
Thời gian qua em đã có dịp thực tập tại công ty Cổ phần may BTM
vốn là doanh nghiệp dệt may còn khá trẻ với kinh nghiệm và tuối đời chưa
nhiều Nhận thấy việc mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu hàng may mặc trong những năm qua của Công ty vẫn chưa thực sự có hiệu quả cũng như chưa được quan tâm một cách đúng mức Hoạt động này ở Cơng ty vẫn
cịn mang nặng tính thụ động dẫn đến hiệu quả của cơng tác này cịn nhiều
Trang 3qua các kết quả nghiên cứu có thể giúp được Công ty trong việc mở rộng và phát triển thị trường xuất khâu dệt may có hiệu quả hơn, em đã quyết định lựa chọn nghiên cứu đề tài: “ Phương hướng và giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu dệt may của công ty Cô phần May BTM”
Mục đích nghiên cứu đề tài:
- Phân tích và đánh giá tình hình phát triển thị trường xuất khâu đệt may
của Công ty trong giai đoạn từ năm 2004 tới năm 2008
-_ Đề xuất một số phương hướng và giải pháp nhằm mở rộng và phát triển
thị trường xuất khẩu đệt may của công ty Cổ phần may BTM
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu đề tài: Hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu hàng dệt may của công ty Cổ Phần May BTM trong 5
năm từ 2004 đến 2008
Nội dung chính của chuyên đề thực tập tốt nghiệp bao gồm 3 chương: ® Chương I: Cơ sở lý luận về phát triển thị trường xuất khẩu hàng dệt
may Việt Nam
® Chương II: Phân tích thực trạng và các chính sách về phát triển thị trường xuất khẩu hàng dệt may của công ty Cổ Phẩn May BTM ® Chương III: Giải pháp nhằm phát triển và mở rộngthị trường xuất
khẩu dệt may của công ty Cổ Phân May BTM
Để hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này, em xin chân thành cảm ơn GS.TS Đặng Đình Đào, cảm ơn anh Bùi Tiến Dũng- Giám đốc Công ty, Anh Đỗ Xuân Trường — Trưởng phòng kinh doanh cùng các anh chị phòng
Kế toán và Xuất nhập khâu đã chỉ bảo tận tình và tạo mọi điều kiện giúp đỡ
em rất nhiều trong q trình hồn thành chun đề này
Dù đã có nhiều cố gắng nhưng là một sinh viên sắp tốt nghiệp với vốn
kiến thức lý luận và thực tiễn còn nhiều hạn chế nên bài làm của em không thé tránh khỏi những thiếu xót Em rất mong sẽ nhận được sự góp ý giúp
Trang 4CHUONG I CO SO LY LUAN VE PHAT TRIEN THI TRUONG XUAT KHAU HANG DET MAY VIET NAM
I TONG QUAN VE THI TRUONG XUAT KHAU HANG DET MAY VA VAI TRO CUA VIEC PHAT TRIEN THỊ TRƯỜNG XUẤT
KHAU DET MAY VIET NAM
1 Xuất khẩu và vai trò cúa xuất khẩu đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Hàng hóa đã ra đời từ rất lâu trong lịch sử, khởi đầu là những hàng hóa
sơ khai nhất đến những sản phẩm tiên tiến không ngừng khắng định được
chất lượng và thương hiệu Trước đây, hàng hóa chỉ thực hiện chức năng
đáp ứng nhu cầu cơ bản cho tiêu đùng của con người thì đến nay xã hội đang ngày càng phát triển, tích lũy hàng hóa ngày một tăng lên, cuộc sống
của con người ngày càng đầy đủ hơn thì nhu cầu đòi hỏi tiêu dùng các loại
hàng hóa cũng tăng lên Vì vậy hàng hóa ngày càng phát triển đã dần dần
khai thác và phát huy được những chức năng ưu việt khác của con người
Và ngược lại, thông qua quá trình phát triển tư duy của con người hàng hóa
cũng từ từ phát triển từ hàng hóa đơn thuần thành hàng hóa xuất nhập
khẩu
Xuất khẩu là một trong những hoạt động ngoại thương đầu tiên diễn ra giữa các quốc gia khác nhau trên thế giới nhằm khai thác lợi thế của mình
với các quốc gia khác, được thừa nhận là một phương tiện quan trọng đề
thúc đây nền kinh tế phát triển Đứng trên những khía cạnh khác nhau đã có
nhiều quan niệm khác nhau về xuất khẩu Trong hoạt động ngoại thương,
xuất khẩu là họat động mang một mặt hàng bất kỳ ra khỏi lãnh thổ Hải
quan, là hoạt động đưa hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia
khác nhằm thu lợi nhuận Dưới góc độ kinh doanh thì xuất khâu là việc bán
Trang 5phi kinh doanh thì xuất khẩu chỉ là việc lưu chuyển hàng hóa và dịch vụ qua biên giới quốc gia nước xuất khâu
Theo điều 2§ Luật thương mại 2005 thì quy dịnh: “Xuất khẩu hàng
hóa là hàng hóa được ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc được đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực Hải quan
riêng theo quy định của pháp luật” Trong đó quyền xuất khâu cũng được quy định rõ tại Nghị định số 32/2007/NĐ-CP - “quyền xuất khẩu là quyền mua hàng hóa tại Việt Nam để xuất khâu, bao gồm quyền đứng tên tờ khai
hàng hóa xuất khẩu đề thực hiện và chịu trách nhiệm về các thủ tục liên
quan đến xuất khâu Quyền xuất khâu không bao gồm quyền tổ chức mạng lưới mua gom hàng hóa tại Việt Nam để xuất khẩu, trừ trường hợp pháp
luật Việt Nam và điều ước quốc tế mà Việt Nam là thành viên có quy định
khác”
Xuất khẩu là hình thức tiếp cận và thâm nhập thị trường nước ngồi ít rủi ro với chỉ phí thấp nhất Các nước đang phát triển như Việt Nam với trình độ kinh tế thấp thì xuất khâu đóng vai trị vơ cùng quan trọng đối với sự phát triển của nền kinh tế nói chung và các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu nói riêng Do xuất khẩu là đem hàng hóa và dịch vụ dư thừa hay có lợi thế hơn để bán cho các nước khác trên cơ sở hai bên cùng có lợi góp phần làm tăng quy mô nền kinh tế thế giới Cho nên xuất khâu đem lại
nguồn thu cho quốc gia và các doanh nghiệp Khi mà các nhân tố hình
thành lên chỉ phí sản xuất hàng xuất khẩu ở trong nước khơng thay đơi thì giá trị xuất khâu sẽ phụ thuộc vào tỷ giá hối đối và thu nhập bình quân của
người nước ngoài Tỷ giá hối đoái thể hiện giá trị của đồng tiền nội tệ so với ngoại tệ, nêu tỷ giá hối đoái tăng tức là 1 đồng Việt Nam sẽ đổi được ít
đồng ngoại tệ hơn kéo theo giá trị xuất khẩu thấp đi và ngược lại Giá trị
xuất khẩu cao hay thấp lại phụ thuộc rất lớn vào nhu cầu tiêu dùng hàng nhập khẩu của nước ngoài như dệt may, nông sản, dầu thô Trong khi đó
Trang 6trưởng kinh tế của mỗi nước Thu nhập tăng, nhu cầu của người nước ngoài sẽ tăng lên thì giá trị hàng xuất khẩu sẽ có xu hướng tăng lên Điều này tạo cơ hội cho các nước có nhu cầu nội địa yếu đây mạnh xuất khâu để góp
phần thúc đây tăng trưởng kinh tế Hiện nay hầu hết các nước đang phát triển trong đó có Việt Nam đang tiến hành chiến lược công nghiệp hóa
hướng vào xuất khẩu, đây mạnh xuất khẩu đề tăng mức độ phụ thuộc giữa các nước Trong khi đó mức độ phụ thuộc của nền kinh tế vào xuất khâu được đo bằng tỷ lệ giữa giá trị xuất khẩu và tổng thu nhập quốc dân nên nó
phụ thuộc vào các yếu tố bên ngồi khó có thể kiểm sốt được Vì vậy, các
nước cần phải dựa nhiều hơn nữa vào nhu cầu nội địa để đảm bảo cho nền
kinh tế tăng trưởng một cách ổn định và bền vững
Dưới góc độ vĩ mô, xuất khẩu cùng với nhập khẩu hỗ trợ cho nhau để
cùng thúc đây tăng trưởng kinh tế của mỗi quốc gia Trong đó xuất khẩu tạo ra nguồn ngoại tệ cho nhập khẩu, tạo ra nguồn thu cho mỗi quốc gia tham gia và doanh nghiệp Chính vì vậy, nước ta đã và đang thực hiện các
biện pháp thúc đây các ngành nghề kinh tế theo hướng xuất khẩu để gắn
sản xuất của nền kinh tế trong nước với nền kinh tế thế giới Nền kinh tế hướng theo xuất khẩu là nền kinh tế hướng ngoại, khuyến khích các doanh nghiệp đầu tư đầy mạnh xuất khâu qua đó tạo ra nhiều công ăn việc làm cho người lao động và tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nước Do đó chiến
lược hướng về xuất khâu này sẽ liên kết các nền kinh tế quốc gia với nhau mở ra một thị trường và nhu cầu rộng lớn hơn thông qua việc giao thương,
buôn bán quốc tế, tạo điều kiện cho các ngành liên quan phát triển Chắng hạn xuất khâu ngành dệt may sẽ kéo theo sự phát triển của các ngành phụ
trợ khác như dệt vải, trồng bông, nuôi tằm, ngành sản xuất bao bì, nhuộm
vải Ngoài ra xuất khẩu còn tác động làm chuyên dịch cơ cầu nền kinh tế, thúc đây sản xuất phát triển Cơ cấu nền kinh tế sẽ chuyên địch theo hướng chuyển từ nền kinh tế nông nghiệp là chủ yếu sang nền kinh tế mà công
Trang 7được lợi thế so sánh của mình qua việc tập trung vào sản xuất và cung ứng những sản phẩm có lợi thế trên quy mô lớn Do đó đây mạnh ngành công
nghệp xuất khẩu mang lại nhiều lợi ích hơn Tóm lại, đây mạnh xuất khâu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển nền kinh tế và thực
hiện cơng nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước
Dưới góc độ vi mô, xuất khẩu là hoạt động kinh doanh quốc tế của các doanh nghiệp Các doanh nghiệp thực hiện hoạt động xuất khâu với những mục đích như:
Mở rộng và đa dạng hóa thị trường đầu ra giúp các doanh nghiệp én định được nguồn tiền để tiếp tục các hoạt động kinh doanh, thu về nguồn ngoại tệ tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập khẩu máy móc, trang thiết bị
cần thiết từ bên ngoài Việc mở rộng thị trường cũng giúp các doanh nghiệp
có cơ hội khẳng định vị thế, tăng sức cạnh tranh và tạo ra nhiều lợi nhuận Nhờ hoạt động xuất khâu giúp các doanh nghiệp thu được các kinh nghiệm
quốc tế quý báu Những nhà kinh doanh và nhà quản lý tham gia vào hoạt
động kinh đoanh quốc tế sẽ được tiếp cận với nhiều môi trường kinh doanh
với nền kinh tế, chính trị khác nhau Thơng qua đó các nhà kinh doanh sẽ
tích lũy được nhiều kiến thức và kinh nghiệm kinh doanh với phí rủi ro thấp nhất
Bên cạnh đó, xuất khâu cịn giúp doanh nghiệp giảm bớt được sự trì
trệ trong lề lối làm ăn cũ, tăng khả năng nhạy bén và tính năng động với
những thay đổi liên tục của khách hàng, sự cạnh tranh khốc liệt của các đối
thủ cạnh tranh Ngoài ra xuất khâu còn giúp các doanh nghiệp khai thác được lợi thế, tăng thêm thế mạnh của doanh nghiệp và nâng cao khả năng cạnh tranh Doanh nghiệp sẽ có điều chỉnh được cơ cấu và công nghệ, thay đổi cải tiến mặt hàng và kiểu dáng hàng hóa Tuy nhiên trong quá trình xuất khâu doanh nghiệp sẽ gặp phải nhiều rủi ro trong kinh đoanh, phải đối mặt với những biến động kinh tế lớn trên thế giới và sự cản trở của những
Trang 8khủng hoảng tài chính tồn cầu đang diễn ra Do đó, doanh nghiệp muốn đạt được các mục tiêu xuất khẩu cần phải nỗ lực khai thác có hiệu quả mọi nguồn lực, tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu sẵn có trong nước và tiết
kiệm chỉ phí trong q trình sản xuất kinh doanh; đây mạnh những mặt
hàng và nhóm hàng xuất khẩu chủ lực để ngày càng đáp ứng một cách tốt
hơn mọi nhu cầu đòi hỏi của khách hàng và thị trường về số lượng lẫn chất
lượng Từ đó góp phần tăng sức cạnh tranh và sự hấp dẫn cho hàng hóa của
doanh nghiệp; nâng cao trình độ chun mơn, năng lực sản xuất hàng xuất
khẩu để tăng nhanh khối lượng và kim ngạch xuất khẩu
Tóm lại, xuất khẩu là họat động kinh doanh quốc tế có đóng góp rất nhiều cho sự phát triển nền kinh tế mỗi quốc gia mà chỉ phí cũng như rủi ro là thấp nhất Vì vậy, đây là họat động quốc tế chủ yếu của các công ty ở các nước đang phát triển Những nước mà vẫn còn hạn chế về vốn, công nghệ và con người còn yếu kém thì xuất khẩu là biện pháp có hiệu quả nhất trong các hoạt động kinh doanh quốc tế
2 Thị trường xuất khẩu
Thị trường xuất khẩu là tập hợp những người mua và người bán có
quốc tịch khác nhau, tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hóa mua bán, chất lượng hàng hóa và các điều kiện mua bán
khác theo hợp đồng, được thanh toán chủ yếu bằng các ngoại tệ mạnh và
phải làm các thủ tục hải quan qua biên giới quốc gia Thị trường xuất khâu
hàng hóa, dịch vụ không phải lúc nào cũng là thị trường nước ngoài Thị
trường trong nước trong nhiều trường hợp cũng có thể là thị trường xuất
khẩu của doanh nghiệp đuới hình thức xuất khẩu tại chỗ Điều này được thể hiện rõ nhất ở ngành xuất khẩu dịch vụ như du lịch, tài chính, bảo hiểm và
ngân hàng hay các loại hàng hóa xuất khâu từ các khu chế xuất của nước
ta vào thị trường Việt Nam thì Việt Nam cũng được coi là một thị trường
xuất khâu hàng hóa của khu chế xuất Thị trường xuất khẩu còn là thị
Trang 9xuất khẩu hàng hóa gián tiếp Thị trường xuất khẩu hàng hóa trực tiếp
chính là nước tiêu thụ cuối cùng còn thị trường xuất khẩu hàng hóa gián tiếp chính là xuất khâu qua trung gian tức là dé tới được nước tiêu thụ cuối
cùng phải qua nhiều nước khác nữa
Ngoài ra, xuất phát từ những căn cứ khác nhau mà thị trường xuất
khẩu cũng được phân loại thành những loại thị trường khác nhau: + Căn cứ vào vị trí địa lý:
- Thị trường khu vực Châu A — Thai Binh Duong: là khu vực thị trường
rộng lớn với dân số hơn 3 tỷ người, chiếm 30% kim ngạch buôn bán của thế giới với nhu cầu rất đa dạng và phong phú Khu vực Châu Á — Thái
Bình Dương vốn là thị trường xuất khẩu truyền thống của Việt Nam, là
người bạn hàng quen thuộc của các doanh nghiệp nước ta những năm qua
Trong đó phải kề đến các thị trường xuất khẩu lớn như khu vực ASEAN,
Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản và Hàn Quốc - Khu vực Châu Âu:
“+ Thị trường EU: EU được đánh giá là thị trường tiêu thụ lớn của
thé giới, là thị trường xuất khẩu chủ yếu các mặt hàng chủ lực của ta Thị
trường EU bao gồm 27 quốc gia với sự khác biệt về văn hóa, hệ thống pháp lý chính trị cũng như nhu cầu mua sắm nhưng lại thống nhất về mặt kỹ
thuật Vì vậy khi xuất khâu sang thị trường này phải đáp ứng nhu cầu của
một thị trường rộng lớn, đa dạng nhu cầu chứ không phải là thị trường nhỏ
bé tập trung nữa Kênh phân phối của EU cũng rất phức tạp vì thế muốn
tiếp cận với các kênh phân phối chủ đạo trên thị trường này thì trước hết phải tiếp cận được với các nhà nhập khâu EU Các đoanh nghiệp xuất khâu
có thể tìm được các nhà nhập khâu EU thông qua các thương vụ của Việt
Nam tại EU, Đại sứ quan của EU tại Việt Nam, Phái đoàn EC tại Hà Nội để tham gia xuất khâu trực tiếp; hoặc liên doanh liên kết với các công ty xuyên
Trang 10những doanh nghiệp có tiềm lực kinh tế lớn và cịn nhiều hình thức tiếp cận
khác nữa
s* Thị trường Đông Au va Nga: Trước đây những thị trường này rất
quan trọng với Việt Nam, là những thị trường nhập khẩu hàng hóa chủ yếu
của nước ta đặc biệt là Nga Nhưng sau khi Đông Âu và Liên Xô cũ tan rã, Nga đã có nhiều cải tổ về mặt chính trị dẫn đến quan hệ kinh tế giữa Việt Nam và khu vực này đã bị gián đoạn nhưng những năm gần đây quan hệ này đã được cải thiện rất nhiều Kim ngạch xuất khẩu của nước ta tại khu vực này đang có xu hướng tăng hơn nhiều so với những năm trước đây
- Thị trường khu vực Bắc Mỹ:
Khu vực Bắc Mỹ được các nhà hoạch định chiến lược đánh giá là thị
trường xuất khẩu tiềm năng của Việt Nam Trong đó trọng tâm nhất là thị trường Hoa Kỳ với dân số hơn 263,43 triệu người và thu nhập trên
37.000USD/người/năm Hàng năm nhập khâu một số lượng lớn lên tới
1200 tỷ USD, là thị trường đầy hứa hẹn đối với các doanh nghiệp xuất khâu
nước ta Bên cạnh đó Mỹ còn được biết đến với nước có hệ thống pháp luật
hoàn chỉnh nhất nhưng đầy khắt khe và vô cùng phức tạp Đặc biệt là những quy định liên quan đến hàng nhập khẩu như: luật thuế đối kháng áp dụng với những nước xuất khâu thực hiện trợ cấp quá mức hàng xuất khâu
so với mức cho phép thì hàng hóa đó sẽ bị đánh thuế đối kháng; luật chống bán phá giá; những quy định về xuất xứ hàng hóa và nhãn mác hàng hóa áp
dụng với hàng hóa có xuất xứ và nhãn mác hàng hóa không rõ ràng khi xuất khâu sang Mỹ sẽ bị phạt 10% giá trị xuất khẩu và hàng hóa đó phải
được xử lý xuất xứ, nhãn mác rõ ràng mới được vào thị trường Mỹ; hoặc
Mỹ còn đưa ra các hạn ngạch để kiểm soát hàng nhập khẩu trong một thời gian nhất định Việt Nam xuất khâu vào Mỹ hầu như mắc phải những trở ngại này như hàng hóa khơng có nguồn gốc và nhãn mác rõ ràng hay bị Mỹ
Trang 11cách thuận lợi thì các doanh nghiệp xuất khẩu cần phải nghiên cứu va tim hiểu kỹ hệ thống pháp luật đặc biệt là các chính sách có liên quan đến xuất
khẩu, và nhu cầu thị hiếu tiêu dùng của người dân Mỹ Ngoài thị trường
Mỹ thì ở khu vực Bắc Mỹ cũng phải nói tới thì trường Canada là nơi đã có quan hệ ngoại giao, văn hóa, giáo dục với Việt Nam nhiều năm, nằm trong
nhóm G7 có dân cư đông đúc, mức sống cao và nhu cầu rất lớn
- Khu vực Châu Phi, Nam Á, Trung Cận Đông và Mỹ La Tinh:
“+ Thị trường Châu phi: Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam tại thị trường này còn rất nhỏ bé, xuất khẩu thường gián tiếp thơng qua nước thứ
ba Vì vậy trong những năm tới, nước ta cần có những chiến lược thâm nhập thị trường này một cách phù hợp, cố gắng tìm nguồn xuất khâu trực
tiếp như lựa chọn ra tại khu vực này thị trường trọng đếm từ đó làm bàn
đạp đề tiến tới các nước khác trong khu vực này
¢ Thị trường Nam Á: Trọng điểm là thị trường Án Độ - nước có
dân số trên Itÿ người, nhưng nhu cầu nhập khẩu không lớn do hạn chế bởi hàng rào bảo hộ dày đặc Tuy nhiên quan hệ ngoại giao giữa Việt Nam và
Ấn Độ đang tiến triển rất tốt Đề cải thiện những hạn chế về bảo hộ trên,
hai nước đã tiến hành hình thức xuất khẩu gắn liền với nhập khâu Nước ta
sẽ mua những mặt hàng xuất khẩu có nhu cầu của Ấn và đổi lại nước bạn
phải cho phép nhập khẩu hàng của nước ta Cứ như vậy Án Độ luôn là đối
tác quan trọng của Việt Nam trong nhiều năm qua Ngoài Án Độ cũng phải
kể đến hai thị trường lớn đầy tiềm năng tại khu vực này là thị trường
Pakisstan và Băngladet
* Thị trường Trung Cận Đông: Trong tâm ở khu vực này là Thổ Nhĩ Kỳ, Tiểu Vương Quéc A Rap Thống Nhất va Irac Tuy lượng xuất khẩu hàng hóa của nước ta ở đây không nhiều nhưng là các cửa ngõ của khu vực
Trung Cận Đông, là khu vực thương mại tự đo, là cầu nối trung chuyên
Trang 12nước cần có các biện pháp chiến lược tăng cường hơn nữa quan hệ kinh tế
đối ngoại tốt đẹp đề khai thác tốt nhất vị trí thuận lợi ở các thị trường này Thổ Nhĩ Kỳ là địa điểm thương mại rất quan trọng của Việt Nam, là
cầu nói thương mại nối liền hai lục địa Á và Âu Với hơn 62 triệu dân và
chính sách kinh tế hướng mạnh về thị trường Châu Á của Thổ Nhĩ Kỳ sẽ
củng cố hơn nữa quan hệ hợp tác kinh tế - thương mại giữa hai bên, làm nền tảng thúc đầy hoạt động kinh tế quốc tế đặc biệt là xuất khâu của nước
ta Hiện hai nước đã ký hiệp định thương mại, hiệp định hợp tác khoa học
kỹ thuật và hai bên cũng đã giành cho nhau các điều khoản ưu đãi tối hệ
quốc (MEN) Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu sang thị trường này gồm có các mặt hàng nông sản (gạo, cà phê ), hàng điện tử, may mặc và dầy dép
¢ My La Tinh: Tại khu vực này thì các nước nhập khẩu hàng hóa của ta gồm có Mêhicơ, Braxin, Achentina Đây là những thị trường có dân cư đông đúc và nhu cầu tiêu thụ khá lớn Các nhà kinh doanh ở đây thì nỗi tiếng về sự uy tín trong làm ăn với tác phong kiểu Châu Âu và hàng hóa qua đây có thể được tự do vận chuyển sang các nước có liên minh thuế quan Hàng hóa xuất khâu chủ yếu sang khu vực này là các mặt hàng gạo, dệt may và giầy dép Vì vậy, các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam cần quan tâm hơn nữa đến thị trường này như tăng cường tìm kiếm đối tác kinh doanh, nghiên cứu phát hiện nhu cầu thị hiếu của người dân, tăng cường và
mở rộng quan hệ liên minh hợp tác với các doanh nghiệp nơi đây
3# Căn cứ vào mức độ quan tâm và tính ưu tiên thì thị trường xuất khâu bao gồm:
- Thị trường xuất khâu trọng điểm: là thị trường tập trung chính của doanh nghiệp trong một thời gian dài Tại đây doanh nghiệp khai thác một
cách tối ưu thế mạnh, các lợi thế so sánh của bản thân mỗi đoanh nghiệp,
lấy nó làm bàn đạp để mở rộng phát triển ra các thị trường khác Muốn vậy
Trang 13trường trọng điểm và đôi khi phải từ bỏ một số lợi ích trước mắt vì lợi ích
lâu dài của tồn doanh nghiệp
-_ Thị trường xuất khẩu tương hỗ: là thị trường mà nước xuất khâu muốn
tạo đựng và duy trì ở thị trường này quan hệ giao thương tương hỗ Ở đó, hai nước sẽ dành cho nhau những ưu đãi và nhân nhượng tương xứng nhau
trên cơ sở hợp tác đôi bên cùng có lợi Và quan hệ giữa Việt Nam và Ấn
Độ là một thí đụ, nước ta chỉ được phép xuất khâu hàng hóa vào thị trường
này khi chấp nhận nhập khâu mặt hàng khác từ Án Độ
%# Căn cứ vào lịch sử quan hệ ngoại thương: thị trường xuất khẩu
được chia làm 4 loại sau:
- Thị trường truyền thống: là thị trường mà doanh nghiệp có mối quan
hệ hợp tác và làm ăn lâu dài, là thị trường mà doanh nghiệp luôn duy trì mối quan hệ thương mại tốt đẹp và coi thị trường truyền thống như một
người bạn lâu năm rất quan trọng với sự tồn tại phát triển của doanh
nghiệp
- Thị trường hiện tại: là thị trường hiện đang có mối quan hệ bạn hàng
làm ăn với doanh nghiệp, bao gồm thị trường truyền thống và các thị trường khác
- Thị trường mới: là thị trường mà đoanh nghiệp mới thiết lập quan hệ thương mại — bạn hàng làm ăn Thông thường mọi doanh nghiệp ln có xu
hướng mở rộng, bành trướng thị trường xuất khẩu, luôn tìm kiếm thị trường
mới với nhu cầu mới đầy tiềm năng
- Thị trường tiềm năng: được hiểu là những thị trường lớn, hấp dẫn có
nhu cầu cao về tiêu dùng sản phẩm ngoại nhập và có nhiều thuận lợi khi
thâm nhập và phát triển hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
3+ Căn cứ vào mức độ mở cửa, mức độ bảo hộ, tính chặt chẽ và khả năng thâm nhập thị trường bao gồm:
- Thị trường “ khó tính” : được hiểu là thị trường nhu cầu có thậm chí
Trang 14lượng hoặc mẫu mã của người tiêu dùng hay các doanh nghiệp nhập khẩu
tại nước này Thị trường EU được cho là một trong những thị trường khó
tính nhất hiện nay, là thị trường có sức mua lớn nhưng rất coi trọng mẫu mã
và thời trang Người tiêu dùng ở đây luôn tỏ ra thận trọng và rất bảo thủ, họ
ưa chuộng hàng hóa có nhãn hiệu nổi tiếng và có chất lượng cao
- Thị trường “ dễ tính”: có thể hiểu là thị trường có nhiều nhu cầu khác
nhau với tiêu chuẩn và chất lượng ở nhiều cấp bậc nên đễ được đáp ứng bởi nhiều nhà cung cấp khác nhau Nói cách khác có nhiều doanh nghiệp khác
nhau có thể thâm nhập và đáp ứng được nhu cầu của thị trường dễ tính Ví dụ: Mỹ tuy có một hệ thống tiêu chuân khắt khe đối với hàng hóa xuất khâu
và hầu hết những tiêu chuẩn về hàng hóa đều xuất phát từ nước này nhưng
Mỹ vẫn được coi là thị trường tương đối dễ tính Bởi vì, Mỹ là quốc gia đa
chủng tộc có mức sống khác nhau vì thế tồn tại nhiều nhu cầu khác nhau
mà mọi doanh nghiệp lớn nhỏ đều có thể đáp ứng khi có ý định xuất khâu
sang thị trường này
% Ngoài ra có nhiều cách phân loại thị trường xuất khâu khác như: > Can cw dung lượng và sức mua của thị trường có:
-_ Thị trường xuất khẩu có sức mua lớn - _ Thị trường xuất khẩu có sức mua trung bình
-_ Thị trường xuất khẩu có sức mua thấp
> Căn cứ vào kim ngạch xuất khẩu và cán cân thương mại giữa nước
xuất khẩu và nước nhập khẩu có: -_ Thị trường xuất siêu
- _ Thị trường nhập siêu
> Căn cứ vào sức cạnh tranh của hàng hóa xuất khẩu so với các đối
thủ cạnh tranh có:
- _ Thị trường xuất khẩu có ưu thế cạnh tranh
Trang 15> Căn cứ vào thỏa thuận thương mại cấp Chính phủ và yêu cầu của đối tác thương mại về việc có hạn ngạch hay không:
- Thi truong xuất khâu theo hạn ngạch -_ Thị trường xuất khẩu không có hạn ngạch
3 Phát triển thị trường và vai trò của hoạt động phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng dệt may của doanh nghiệp
Phát triển thị trường xuất khâu có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và các doanh
nghiệp kinh doanh xuất nhập khâu hàng đệt may nói riêng Phát triển thị
trường là việc đưa ra những hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp chưa từng xuất khẩu hay những mặt hàng mà doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh sang những thị trường truyền thống hiện có khi mà các mặt hàng hiện có trên thị trường truyền thống khơng có khả năng duy trì tiếp Cịn mở rộng
thị trường là việc tiếp cận và thâm nhập vào các thị trường mới, tạo điều kiện để doanh nghiệp ngày càng tiếp cận sâu hơn vào thị trường thế giới từ đó giúp doanh nghiệp có cơ hội để mở rộng và thiết lập mối quan hệ với
nhiều đối tác mới, tiếp xúc và cạnh tranh với nhiều đối thủ mạnh trên thế
giới Các doanh nghiệp sẽ có điều kiện được ứng dụng các tiến bộ của khoa học kỹ thuật, học hỏi và ngày càng hoàn thiện bộ máy quản lý điều hành, phát triển sản phẩm, tạo dựng được thương hiệu của mình trên thị trường
thế giới Nhờ hoạt động phát triển và mở rộng thị trường doanh nghiệp có thể hạn chế được bớt rủi ro và giảm bớt sự phụ thuộc quá nhiều vào các thị
trường truyền thống để doanh nghiệp không ngừng phát triển và tồn tại vững chắc
Hơn nữa trong bối cảnh toàn cầu hóa, sự hình thành các khu vực kinh
Trang 16phù hợp thu hút một lượng đông đảo lao động, cần giá nhân công rẻ tao ra nhiều công ăn việc làm cho người lao động Vì vậy, việc mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu dệt may đóng vai trò rất quan trọng không chỉ đối
với sự phát triển kinh tế mà cịn góp phần ồn định chính trị, an sinh xã hội
Do đó, Nhà nước ln quan tâm đến sự phát triển của ngành đệt may, đã và đang tạo cho ngành những động lực phát triển mới: “ phát triển mạnh công nghiệp nhẹ, nhất là công nghiệp dệt may, da giày, giấy, các mặt hàng thủ công mỹ nghệ Đầu tư hiện đại hóa dây truyền công nghệ, nâng cao chất
lượng và tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm Chuyến dần việc gia công
ngành dệt may, đồ da sang mua nguyên liệu, vật liệu để sản xuất hàng xuất
khẩu; coi trọng nâng cao năng lực tiếp thị để mở rộng thị trường” — Đại hội
IX (2001) theo định hướng CNH - HĐH đất nước Như vậy mở rộng và
phát triển thị trường xuất khẩu là định hướng không thể thiếu trong chiến
lược phát triển hoạt động kinh doanh của mọi doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp giảm rủi ro, tăng phạm vi tiếp cận khách hàng có nhu cầu góp phần quan trọng đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển lâu dai của tồn doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp xuất nhập khâu dệt may nói riêng
II CO SO LY THUYET VE PHAT TRIEN VÀ MỞ RỘNG THỊ TRUONG XUAT KHAU DET MAY VIET NAM
1 Nội dung của hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu hàng dệt may
1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường để xuất khẩu
Theo nghĩa rộng, nghiên cứu thị trường là quá trình điều tra, tìm kiếm
các triển vọng bán hàng cho một sản phẩm cụ thể hay một nhóm sản phẩm và đưa ra các phương pháp thực hiện được mục tiêu đó Nghiên cứu thị
Trang 17các quyết định quá vội vàng dẫn đến những sai lầm đáng tiếc trong hoạt
động kinh doanh
Quá trình nguyên cứu thị trường bắt đầu từ thu thập thông tin và số
liệu về thị trường sau đó tiến hành so sánh phân tích số liệu đó và cuối cùng
là rút ra kết luận Kết quả của quá trình này góp phần quan trọng trong việc xác định thị trường và định hướng các mặt hàng kinh doanh phù hợp theo phương châm: “ chỉ bán cái thị trường cần chứ không bán cái sẵn có” Để việc nghiên cứu thị trường có hiệu quả thì phải tập trung trả lời tốt những câu hỏi sau:
-_ Thị trường nào có triển vọng nhất đối với sản phẩm của công ty, chỉ rõ nước nào và sản phâm nào doanh nghiệp có thể đáp ứng ?
-_ Khả năng tiêu thụ như thế nào về số lượng, giá cả đối với hàng hóa của doanh nghiệp?
-_ Sản phẩm của doanh nghiệp cần có những thích ứng gì để đáp ứng
được nhu cầu của thị trường ?
- _ Nên chọn các phương pháp nào là thích hợp nhất với thị trường này ? Nghiên cứu thị trường có hai cách Thứ nhất là nghiên cứu thị trường tại bàn - là phương pháp đơn giản và ít tốn kém hơn, phù hợp với những doanh nghiệp nhỏ hay mới tham gia vào thị trường thế giới Thông tin được thu thập một cách gián tiếp từ nhiều nguồn khá nhau thông qua các phương
tiện nghe, nhìn như sách báo, tạp chí, Internet nên thông tin thu thập được rất dễ dàng nhưng thường chậm và mức độ tin cậy có hạn Thứ hai là
Trang 18cứu thị trường để có được lượng thông tin đáng tin cậy với chỉ phí vừa phải
Nội dung nghiên cứu thị trường bao gầm:
+ Dự báo tổng cung và tổng cẩu trên thị trường
Cung được hiểu là khối lượng hàng hóa, dịch vụ mà thị trường có thể
đáp ứng được trong một khoảng thời gian nào đó (thường là I năm) Như vậy dự báo về tông cung là phải xác định được khối lượng toàn bộ hàng hóa - các sản phẩm tương tự bán ra hiện nay trên thị trường, sản phẩm hiện
đang nằm ở giai đọan nào trong chu kỳ sống của sản phẩm và đánh giá được mức độ cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường Điều này tác động trực tiếp đến chính sách giá cả, đến việc thực hiện chiến lược mở rộng hay
thu hẹp hoạt động kinh doanh ở doanh nghiệp Còn cầu được hiểu là lượng hàng hóa hay dịch vụ mà thị trường có nhu cầu và mong muốn được thỏa
mãn Vì vậy đề dự báo tình hình cầu doanh nghiệp cần xác định được:
-_ Người tiêu dùng hiện nay là ai?
- _ Tần suất mua hàng của họ như thế nào?
-_ Tại sao lại mua hàng hóa đó mà khơng mua hàng hóa khác?
- Ai là người ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của họ Ai là người quyết định mua sắm?
Bên cạnh đó doanh nghiệp cũng cần xác định được sự gia tăng dân số
nhất là sự gia tăng nhu cầu tiêu dùng hàng hóa dịch vụ của mình trong tương lai và ai có khả năng trở thành người tiêu dùng của doanh nghiệp
4 Nghiên cứu giá hàng hóa, dịch vụ xuất nhập khẩu
Giá cả đóng vai trị rất quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến sức mua,
khối lượng tiêu thụ và khả năng cạnh tranh của sản phâm Giá cả hàng hóa phản ánh quan hệ cung cầu hàng hóa trên thị trường và là nhân tố quyết
định đến hiệu quả của họat động kinh doanh xuất nhập khẩu Giá đại diện
trên thị trường thế giới là giá thế giới, với mỗi loại hàng hóa nhất định có
Trang 19mại thông thường khi không kèm theo bat ky điều kiện đặc biệt nào, được
thanh toán bằng ngoại tệ có thể tự do chuyền đồi
Tuy nhiên đo thị trường thế giới luôn biến đổi không ngừng nên giá cả
của hàng hóa thế giới cũng biến đổi rất phức tạp Khi thì tăng, khi lại giảm và hiếm khi giá cả có trường hợp ồn định Vì thế, muốn dự đoán được một cách tương đối xu hướng biến động của giá cả thế giới doanh nghiệp phải
dựa vào những kết quả nghiên cứu trước đây và mức tác động của các nhân
tố có thê ảnh hưởng đến giá cả hàng hóa trên thị trường như: Chu kỳ sống
của sản phẩm, ở mỗi giai đoạn sống sẽ tương ứng với một mức độ cung cầu
khác nhau và kéo theo giá cả hàng hóa trong từng thời kỳ cũng thay đôi theo; Các nhân tố lũng đoạn giá cả làm xuất hiện nhiều mức giá khác nhau đối với cùng một loại hàng hóa Giá lũng đoạn cao là giá bán máy móc trang thiết bị của các nhà tư bản ở các nước tư bản có nền cơng nghiệp phát
triển cho các nước kém phát triển hơn có nhu cầu Giá lũng đoạn thấp là giá
bán nguyên liệu, lương thực thực phẩm của những nhà sản xuất nhỏ ở các nước kém phát triển cho các nhà độc quyền ở các nước phát triển Ngồi ra cịn phải kế đến những tác động mạnh mẽ của nhân tổ cạnh tranh đến giá cả hàng hóa Cạnh tranh giữa những người mua khi mà lượng cầu vượt quá
cung khi đó giá hàng hóa sẽ tăng cao và ngược lại cạnh tranh giữa những
người bán xẩy ra khi mà cung vượt cầu, hàng hóa quá nhiều dẫn đến dư
thừa làm giá hàng hóa giảm xuống
%4 Luật kinh doanh đặc biệt là các luật liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu và các quy ước quốc tế như luật thương mại, luật cạnh tranh
công bằng của Nhật, luật chống bán phá giá của Mỹ và EU, luật thuế đối
kháng của Mỹ và các quy ước trong gia nhập vào WTO, ASEAN, EU, APEC
%_ Vấn đề vận tải - chuyên trở hàng hóa xuất nhập khâu: Doanh nghiệp cần phải tìm hiểu về các hãng vận tải, tính tốn cước phí trung bình,
Trang 20để lựa chọn được loại phương tiện vận tải với cước phí và phương thức vận chuyển phù hợp với hàng hóa vận chuyên hay tiềm lực tài chính của đoanh
nghiệp
* Cần tìm hiểu văn hóa kinh doanh, phong tục tập quán và thói quen tiêu dùng của các doanh nghiệp và quốc gia trên thế giới Từ đó,
doanh nghiệp có thể đánh giá lựa chọn và xếp loại được thị trường tiềm
năng của mình để xây dựng được chiến lược kinh doanh ồn định, lâu dai
đảm bảo sự tôn tại và phát triển vững chắc toàn doanh nghiệp
1.2 Lựa chọn thị trường xuất khẩu
Để lựa chọn được thị trường xuất khẩu rước tién phải thiết lập các
tiêu chuẩn để đánh giá thị trường xuất khẩu Những tiêu chuẩn dùng để đánh giá bao gồm 6 tiêu chuẩn sau:
- _ Tiềm năng của thị trường
- Mức độ cản trở của các rào cản khi thâm nhập thị trường - Chi phi van chuyén
- Danh gid được cap độ và mức độ cạnh tranh hàng hóa, dịch vụ trên thị
trường tiềm năng
- _ Đánh giá sự phù hợp của hàng hóa, dịch vụ
Bước hai, khảo sát thực tế thị trường tiềm năng Doanh nghiệp cần:
- _ Xác định được dung lượng thực tế của thị trường
-_ Bắt đầu thiết lập chương trình Marketing xuất khẩu thực sự
Doanh nghiệp có thể khảo sát thị trường bằng nhiều cách khác nhau
chắng hạn như thông qua hội chợ thương mại hay tham gia vào một phái đoàn thương mại do chính phủ tài trợ Doanh nghiệp cần phải có cơ hội tiếp cận đánh giá thực tế thị trường để có thể tìm kiếm được các nhà phân phối, đại lý và các bạn hàng trong tương lai Thông qua khảo sát thực tế
doanh nghiệp sẽ định vị được khách hàng tiêu dùng cuối cùng tiềm năng và tìm hiểu được nhiều thông tin thực tế về đối thủ cạnh tranh của mình trên
Trang 21Sau đó tiến hành đối chiếu các số liệu thu được từ khảo sát thực tế và
qua các phương tiên thông tin với những tiêu chuẩn đánh giá để xếp hàng từng thị trường Tiếp đó doanh nghiệp sẽ nghiên cứu sâu các thị trường
được xếp hạng cao và cuối cùng là lựa chọn thị trường để xuất khẩu hàng hóa
Yếu tố " TO Tiềm năng thị trường Thông tin từ các cuộc
tiêp xúc trực tiêp Các rào cản thâm nhập ở mơi qc gia
Hình 1 Quá trình lựa chọn thị trường
Thiết lập các tiêu chuẩn đánh giá thị trường
xuât khâu mà doanh ngiệp lựa chọn
Chỉ phí điều
Gắn các tiêu chuẩn được lựa chọn với các
biên sơ thích hợp
Mức quan trọng tương đối của từng biến số
Đánh giá và xếp hạng thị trường xuất khâu
Tiến hành nghiên cứu sâu các thị trường đứng đâu trong bảng xêp hạng
Chọn thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp
Trang 221.3 Các phương thức thâm nhập và phát triển thị trường xuất khẩu
1.3.1 Phương thức xuất khẩu trực tiếp
Phương thức xuất khẩu trực tiếp là hình thức doanh nghiệp bán hàng
hóa, dịch vụ trực tiếp ra thị trường nước ngồi Hàng hóa của danh nghiệp
được bán thắng đến nơi tiêu thụ cuối cùng mà không qua bất kỳ một đối tượng trung gian nào Lợi thế của phương thức này giúp cho doanh nghiệp có thể tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nước ngoài, nắm bắt được nhu cầu
thị hiếu của khách hàng về số lượng, chất lượng và giá cả hàng hóa hay những phàn nàn thắc mắc của khách hàng để kịp thời thỏa mãn một cách
tốt nhất nhu cầu của thị trường Tuy nhiên chỉ phí sử dụng cho phương thức này rất cao và đòi hỏi doanh nghiệp phải có những cán bộ kinh doanh giỏi, am hiểu cũng như có nhiều kinh nghiệm trong buôn bán quốc tế, trong giao dịch đàm phám quốc tế Vì thế những doanh nghiệp lớn vốn dồi dào
và có nguồn lực mạnh nên sử dụng phương thức này sẽ đem lại hiệu quả
kinh tế cao Bên cạnh đó khi doanh nghiệp sử dụng phương thức xuất khẩu trực tiếp sẽ gặp phải nhiều trở ngại lớn của các rào cản thương mại như thuế nhập khâu, hạn ngạch xuất nhập khâu, giấy phép và thị trường thế giới luôn biến động nên rủi ro trong kinh doanh trên thị trường thế giới là
rất lớn và khó có thể kiểm soát được Cách thức thường được các doanh
nghiệp xuất khẩu trực tiếp sử dụng bao gồm:
-_ Nghiên cứu thị trường xuất khẩu, tìm hiểu kỹ về bạn hàng về thương
nhân trước khi hợp tác
-_ Đánh giá lại hiệu quả các thương vụ kinh doanh thông qua việc so
sánh tỷ giá nhập khẩu và tỷ giá xuất khẩu với tỷ giá hối đoái để đưa ra
quyết định có tham gia kinh doanh hay không
Nếu:
Tỷ giá nhập khẩu < Tỷ giá hối đoái < Tỷ giá xuất khâu —> không thực
Trang 23Ty giá xuất khẩu < Tý giá hối đoái < Tỷ giá nhập khẩu — Thue hién
kinh doanh
- Tổ chức giao dịch đàm phán trực tiếp thông qua gặp gỡ hai bên hoặc
thông qua gửi các giao thư giao dịch thương mại bao gồm thư chào hàng,
hỏi giá, báo giá, hoàn giá, đặt gia,
- _ Tiến hành ký kết các hợp đồng kinh doanh xuất khẩu
- _ Tổ chức thực hiện các hợp đồng xuất khẩu đã ký kết
-_ Đánh giá kết quả thực hiện
1.3.2 Phương thức xuất khẩu gián tiếp
Xuất khâu gián tiếp là hình thức xuất khẩu hàng hóa, dịch vụ thơng
qua đối tượng thứ ba gọi là nước trung gian Phương thức này khơng địi
hỏi chỉ phí cao và sự hiểu biết nhiều về thị trường thế giới nên rất phù hợp
với các doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường thế giới và năng lực còn
hạn chế Qua xuất khẩu gián tiếp doanh nghiệp không chỉ tiết kiệm được
chi phí kinh doanh mà cịn nhanh chóng phát huy được lợi thế so sánh do sự khác biệt giữa các phân đoạn thị trường Tuy nhiên những ưu điểm của
phương thức xuất khẩu lại là nhược điểm của phương thức này Đó là lợi
nhuận của doanh nghiệp bị chia sẻ, doanh nghiệp không thể nắm được một
cách chính xác thông tin về giá cả, nhu cầu, sở thích của khách hàng và doanh nghiệp không thể chủ động được họat động kinh doanh nên luôn
phải phụ thuộc vào trung gian Trong giao dịch quốc tế thì người trung gian
phô biến là đại lý và người môi giới
1.3.3 Phương thức gia công thuê cho nước ngoài hoặc thuê nước ngồi gia
cơng
Trang 24hiệu quả kinh tế lớn nhưng đối với những ngành mà chưa hoặc ít có điều
kiện dé đầu tư phát triển thì đây là cách thức tốt nhất giúp doanh nghiệp từng bước tiếp cận với khách hàng nước ngoài, nắm được những thông tin
về khách hàng nước ngoài và các tiêu chuẩn kỹ thuật Từ đó, những doanh
nghiệp trong nước có thể tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và thâm nhập
trực tiếp vào thị trường nước ngồi dưới hình thức xuất khẩu trực tiếp Có
ba hình thức gia cơng chính là:
-_ Hình thức mua đứt bán đoạn: là hình thức dựa trên hợp đồng mua bản hàng hóa dài hạn với nước ngồi Trong đó bên gia công bán đứt nguyên liệu cho bên nhận gia công và sau thời gian sản xuất chế tạo sẽ mua lại
thành phâm của bên nhận gia công Quyền sở hữu nguyên vật liệu chuyển từ bên gia công sang bên nhận gia cơng
- Hình thức nhận nguyên vật liệu và mua thành phẩm: là hình thức mà
bên đặt gia công giao nguyên liệu hoặc bán thành phẩm cho bên nhận gia
công và sau một thời gian sản xuất chế tạo sẽ thu hồi thành phẩm và trả phí cho bên nhận gia công Quyền sở hữu nguyên liệu vẫn thuộc về bên đặt gia công trong suốt thời gian chế tạo
-_ Hình thức kết hợp: là hình thức mà trong đó bên đặt gia công chỉ giao những nguyên liệu chính cịn bên nhận gia công phải cung cấp những nguyên liệu phụ đề tiến hành sản xuất và chế tạo thành phẩm giao cho bên
đặt gia công và nhận phí gia cơng cùng giá trị của những nguyên liệu phụ cấu thành nên sản phẩm đó
1.3.3 Phương thức thâm nhập thị trường qua hợp đồng licensing
Hợp đồng licensing là hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng phát minh sáng chế, các bí quyết kỹ thuật và nhãn hiệu hàng hóa Doanh nghiệp tham gia ký hợp đồng licensing sẽ có thể sử dụng những phát minh, những bí quyết kỹ thuật vào hoạt động sản xuất kinh doanh Qua đó các doanh nghiệp có thể thâm nhập vào thị trường một cách nhanh chóng, dễ
Trang 25kinh doanh sẽ trở lên an toàn hơn Với thị trường có nhiều rào cản thương mại như Mỹ thì thâm nhập thị trường qua hợp đồng licensing là một trong
những cách tối ưu nhất để vượt qua các rào cản tạo điều kiện cho doanh nghiệp từng bước thâm nhập sâu vào thị trường thế giới Tùy theo mức độ
chuyển nhượng mà hợp đồng licensing chia thành hợp đồng licensing gian đơn, hợp đồng licensing đặc quyền và hợp đồng licensing toàn quyền
1.3.5 Franchising
Là hình thức phát trên cao hơn của licensing Trong đó nhà đầu tư
cung cấp trọn gói các họat động liên quan đến sản phẩm, hệ thống quản lý ,
vốn và con người trong quản lý Nhờ cách thức này các doanh nghiệp có thể từng bước thâm nhập thị trường thông qua mức độ linh hoạt trong quản lý và kiểm soát thị trường mà hai bên đành cho nhau
1.3.6 Phương thức liên doanh liên kết
Liên đoanh là hình thức đầu tư trực tiếp nước ngoài, là phương thức
thâm nhập thị trường ít rủi ro cảvề mặt kinh tế và chính trị Các nhà đầu tư
trong nước và nước ngoài cùng nhau góp vốn, nhân lực, công nghệ; chia sẻ quyền sở hữu và kiểm soát; cùng gánh rủi ro và cùng nhau hưởng lợi nhuận Phương thức này có ưu điểm là được các nước sở tại khuyến khích mạnh mé, san pham sé dé dang thâm nhập vào thị trường sở tại và lan rộng sang các thị trường khác có điều kiện marketing tương đồng Thời gian liên
doanh liên kết quốc tế thường kéo đài 5, 10 năm hoặc lâu hơn nữa và cam
kết giữa các bên là rất chặt chẽ nên các doanh nghiệp tham gia liên doanh có thể yên tâm kinh doanh để phát huy những lợi ích mà liên doanh mang
lại Hình thức phổ biến nhất là 50/50 - mỗi bên đóng góp 50% vốn, đội ngũ quan ly dé điều hành hoạt động kinh doanh và lợi nhuận được chia đều cho
hai bên
1.3.7 Phương thức thâm nhập thông qua việc đầu tư sản xuất
Trang 26doanh nghiệp sẽ khai thác được những lợi thế của thị trường nước sở tại
nên hàng hóa sản xuất ra mất ít chi phí hơn và sẽ có khả năng cạnh tranh cao hơn với những sản phẩm cùng loại Muốn vậy doanh nghiệp phải chú ý tìm mọi cách để khai thác thế mạnh của nước sở tại như chỉ phi lao động thấp, lợi dụng nguyên vật liệu của nước sở tại, sự giảm chi phí vận chuyên hàng hóa để giảm chỉ phí sản xuất kinh doanh và tăng lợi nhuận
1.4 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá kết quá phát triển và mớ rộng thị
trường xuất khẩu
1.4.1 Chỉ tiêu tuyệt đối
$4 SỐ lượng thị trường mới mà doanh nghiệp thực sự xuất khẩu hàng
năm
Chỉ tiêu này phản ánh số lượng thị trường mới hàng năm doanh nghiệp xuất khâu được Nó thể hiện khả năng, tiềm lực của doanh nghiệp đang dần dần lớn mạnh và bành trướng như thế nào
Chỉ tiêu này được xác định qua công thức: T =Md- Mm (I) Trong đó
T: số thị trường xuất khâu thực mới hàng năm Mm: Số thị trường thực mắt đi trong 1 nam
Mú: Số thị trường thực xuất khâu mới mở trong 1 năm
Nếu T > 0: Thị trường thực mới mở của doanh nghiệp đang tăng lên
lớn hơn số thị trường thực đã mất đi Phạm vi thị trường xuất khẩu của
doanh nghiệp đang mở rộng, chứng tỏ doanh nghiệp đang phát triển và cần
tiếp tục duy trì (năm 2006)
Nếu T=0: Tức số lượng thị trường xuất khâu thực của doanh nghiệp vẫn được duy trì như trước đây, doanh nghiệp đang phát triển 6n định (năm 2007)
Nếu T <0 : Số thị trường thực xuất khẩu mắt đi nhiều hơn số thị
Trang 27thị trường Đây là dấu hiệu cho thấy doanh nghiệp đang rơi vào tình trạng
khó khăn cần có biện pháp khắc phục kịp thời (năm 2008)
Ví dụ (1):
Năm Năm Năm
TT Chỉ tiêu
2006 2007 2008
1 Thị trường hiện tại 5 7 8
2_ | Thị trường mới 3 2 1 3 | Thi truong mat di 2 2 3
Thị trường thực sự mới =(2)-
4 1 0 -2
(3)=T
%_ Số lượng khách hàng mới mà doanh nghiệp thực sự tăng Công thức: K =kd- km (2) Trong đó: K: số khách thực mới Kd: số khách hàng mới Km: số khách hàng mắt đi
Để có thể thấy được rõ hơn ta giả sử tình hình khách hàng nhập khẩu sản
phẩm đệt may các năm như sau: Ví dụ (2)
STT Chỉ tiêu 2006 2007 2008 1 Sô khách hàng hiên tại 4 4 3 2| Sô khách hàng mới 3 1 3 3 Sô khách hàng mât đi 3 2 2 4| SỐ khách hàng thực sự mới = (2) - (3) =k 0 -1 1 5 _ | Sô khách hàng khôi phục lại 1 0 1
Theo bảng ta thây, năm 2006 có k =0 có nghĩa là doanh nghiệp dệt may
Trang 28Nam 2007 co k = -1 <0, ttre là số khách hàng mà doanh nghiệp thực mất đi
lớn hơn số khách hàng mới mở tương đương với phạm vi khách hàng đang bị thu hẹp lại, chứng tỏ doanh nghiệp đang trong tình trạng xuấu, khả năng phát triển thị trường của Công ty cũng không tốt và cần nhanh chóng khắc phục kịp thời
Năm 2008 có k = 1 >0: số khách hàng mới thực sự của doanh nghiệp đang tăng lên và lớn hơn số khách hàng xuất khẩu đã mắt đi, chứng tỏ phạm vi ảnh hưởng của doanh nghiệp trong năm nay đang mở rộng, vì thế doanh nghiệp cần tiếp tục duy trì và phát huy Đây là một tín hiệu tốt biểu hiện doanh nghiệp đang
phát triển
1.4.2 Chỉ tiêu tương đối
Tóc độ tăng bình qn của số lượng thị trường xuất khẩu Công thức xác định:
ml +m2 + + m3
M= ———_ Q)
Trong đó:
M: Tốc độ tăng số lượng thị trường xuất khâu bình quân m1,m2,m3, ., mn : số lượng xuất khẩu thực mới hàng năm n : Số năm trong giai đoạn tính
Nếu M>0: Số lượng thị trường thực xuất khâu mới tăng lên Hoạt động phát triển và mở rộng thị trường của doanh rất tốt, cần tiếp tục phan đấu
Nếu M =0: Số lượng thị trường nhìn chung không thay đổi qua các năm Doanh nghiệp chỉ có thể duy trì ở những thị trường hiện tại, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đang cầm chừng
Nếu M< 0: Số lượng thị trường đang mắt dần, doanh nghiệp hoạt động
kinh doanh không tốt trong việc mở rộng và phát triển thị trường Vì vậy cần có
những biện pháp có hiệu quả hơn
Theo số liệu ở ví dụ ( 1) ta có: m = [ 1 +0 +(-2)] / 3 =- 0,33 (<0) chứng tỏ
lượng thị trường của doanh nghiệp đang mắt dan, thể hiện tình trạng kinh doanh
xuấu cần có biện pháp khắc phục ngay
Trang 29Công thức xác định:
sI + s2 + s3 + +sn
s= —— _— (4)
Trong do:
S: Téc độ tăng số lượng sản phẩm xuất khẩu bình quân
sl, s2, s3, , sn: S6 lượng sản phẩm mới hàng năm
n: Số năm trong giai đoạn tính
s = Số sản phẩm mới đưa ra thị trường — số sản phâm dừng không sản xuất tiếp
Nếu S >0: số lượng xuất khâu của doanh nghiệp hàng năm có xu hướng tăng lên Thông thường thì doanh nghiệp có phạm vi xuất khẩu tăng lên kéo theo số lượng sản phẩm xuất khẩu tăng lên Điều này thể hiện việc phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp có hiệu quả tốt
Nếu S = 0 : Số lượng sản phẩm xuất khẩu không tăng không giảm, do công ty không đưa ra thị trường được một sản phẩm mới nào hoặc số lượng sản phẩm mat đi được thay thế bằng một lượng sản phẩm khác tương đương
Nếu S <0: Số lượng sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp đang có chiều hướng giảm xuống Số lượng sản phẩm mới xuất khâu ra thị trường không đủ bù
đắp lượng hàng mắt đi
4 Tác độ tăng số khách hàng mới bình qn Cơng thức xác định:
cl+ c2+ c3+ + cn
C= —
Trong đó:
C: tốc độ tăng số lượng khách hàng tăng bình quân c1, c2, c3, cn : số lượng khách hàng mới hàng năm n : số năm trong giai đoạn tính
Trang 30Nếu: C >0: số lượng khách hàng mới tăng lên qua các năm Số lượng khách hàng biết đến ngày càng nhều Doanh nghiệp sẽ có nhiều cơ hội mở rộng mối quan hệ làm ăn sang các thị trường khác đê mở rộng phạm vi xuất khâu
Nếu C =0 : lượng khách hàng không đổi tức số khách hàng mới của doanh
nghiệp = số khách hàng mà doanh nghiệp mắt đi hay số lượng khách hàng xuất
khẩu ở doanh nghiệp khơng có sự thay đồi
Nếu C <0: lượng khách hàng của doanh nghiệp đang bị giảm xuống Điều này phản ánh mức độ nhu cầu của khách hàng với sản phẩm của doanh nghiệp
thấp đi và như vậy thực sự không tốt, đặc biệt là đối với những doanh nghiệp
chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu Do đo, doanh nghiệp cần có các biện pháp
hữu hiệu hơn để kích thích nhu cầu và tìm kiếm khách hàng mới
Theo số liệu ở ví dụ (2) ta có C =[ 0 +(-1) +1] ⁄3 =0 chứng tỏ lượng khách hàng không đổi, doanh nghiệp đã bảo vệ được số lượng thị trường của mình
+ Tóc độ phát triển kim ngạch xuất khẩu bình qn
Cơng thức xác định:
H= căn bậc n-l của hI*h2*h3* *hn (6) Trong đó:
H: Tốc độ phát triển kim ngạch xuất khẩu bình quân
h1, h2, h3, ., hn: Tốc độ phát triển kim ngạch xuất khâu liên hoàn qua các
năm
n: Số năm trong giai đoạn tính
h = tốc độ phát triển kim ngạch năm sau - tốc độ phát triển kim ngạch năm
trước
Nhờ chỉ tiêu H sẽ đánh giá được tiềm năng phát triển của sản phâm sang từng thị trường xuất khẩu Doanh nghiệp xây ra một trong những trường hợp
Nếu H > 1: Quy mô xuất khẩu của doanh nghiệp được mở rộng Nếu H=1: Quy mô xuất khẩu của doanh nghiệp không thay đồi Nếu H < I : Quy mô xuất khẩu của doanh nghiệp thu hẹp lại
Trang 31từ đó có các biện pháp cải thiện khắc phục kịp thời những diễn biến xấu có thể
xây ra
2 Đặc điểm thị trường sản phẩm dệt may
Dêt may là một trong những ngành trọng điểm của công nghiệp nhẹ
Việt Nam, là một trong những hàng hóa đầu tiên tham gia vào mậu dịch
quốc tế Đặc trưng của sản phẩm đệt may là loại hàng có nhu cầu đa đạng phong phú tùy thuộc vào thị hiếu, phong tục tập quán và thu nhập của người tiêu dùng Bên cạnh đó, dệt may mang tính thời trang cao nên hàng
hóa phải thường xuyên thay đổi mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc và chất liệu dé
thỏa mãn nhu cầu tâm lý của từng lứa tuổi, từng quốc gia khác nhau, xây
dựng được những thương hiệu sản phẩm uy tín, có chất lượng Ngoài ra dệt may cịn mang tính thời vụ nên hàng hóa sản xuất ra phải đáp ứng được kịp
thời vụ Như vậy thị trường xuất khẩu hàng dệt may phải là thị trường có
nhu cầu sử dụng hàng đệt may của doanh nghiệp xuất khẩu, chủ yếu là các
nước phát triển có nhu cầu lớn nhưng chỉ phí sản xuất và nhân công rẻ lên các nước này không tiến hành sản xuất để tự cung ứng mà chủ yếu đi nhập khẩu ở các nước đang phát triển
Đối với Việt Nam thị trường xuất khẩu chủ yếu là Hoa Kỳ, Nhật Bản,
Singapore, EU
II TÁC ĐỘNG CÚA HỘI NHẬP KINH TẾ ĐÉN VIỆC PHAT TRIEN THI TRUONG XUAT KHAU CUA DOANH NGHIEP
Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, tất cả các doanh nghiép déu
có cơ hội tiếp cận với mọi nền kinh tế trên thế giới Vì thế tiếp cận với môi
trường này, những doanh nghiệp đặc biệt là các doanh nghiệp xuất nhập khẩu sẽ gặp rất nhiều tác động ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động kinh doanh trong đó có các doanh nghiệp dêt may Những nhân tố
khách quan tác động đến việc phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu
của doanh nghiệp là:
Trang 321.1 Các cơng cụ chính sách thương mại thuộc về thuẾ quan của nước
nhập khẩu
Hàng rào thuế quan như thuế xuất khâu, thuế giá trị, thuế chống bán
phá giá, thuế bù, thuế cụ thể và thuế hỗn hợp Trong đó thuế xuất khẩu là
công cụ để nhà nước điều tiết và quản lý xuất khẩu Thuế này đánh vào hàng dệt may xuất khâu để khuyến khích hay hạn chế xuất khẩu hàng hóa vào nước này Nhà nước có thể hạ thuế xuất để khuyến khích xuất khâu và tăng thuế khi muốn hạn chế xuất khẩu Đây là một trong những công cụ
hữu hiệu của nhà nước đề quản lý ở tầm vĩ mơ tình hình xuất nhập khẩu dệt
may trong nước Nhờ đó giúp nước nhập khẩu khắc phục được tình trạng dư thừa và bổ xung được sự thiếu hụt hàng dệt may thông qua hoạt động xuất nhập khẩu
Thuế giá trị được hiểu là loại thuế được biểu hiện như một số phần
trăm trên tổng giá trị hàng hóa, và ở mỗi nước khác nhau sẽ có cách định
nghĩa khác nhau về trị giá hải quan Vì vậy trước khi xuất khẩu vào một thị trường nào đó các doanh nghiệp xuất khâu dệt may nên tìm hiểu rõ về loại thuế này để tránh gặp sai xót trong quá trình thực hiện
Tiếp theo là thuế chống bán phá giá Đó là loại thuế ở đưới dạng
khoản thu nhập thêm đặc biệt tương đương với chênh lệch do bán phá giá
Dệt may Việt Nam ln có nguy cơ phải chịu thuế này Thực tế cho thấy
những năm vừa qua dệt may Việt Nam đã phải đối mặt với nhiều vụ kiện bán phá giá của Hoa kỳ hay EU Trong cùng một nước đối với hàng dệt
may sẽ có một mức thuế chống bán phá giá riêng mà mọi người xuất khâu vào thị trường này đều phải tuân thủ nếu không sẽ phải chịu phạt theo quy
định của nước nhập khẩu
Thuế cụ thể là loại thuế biểu hiện như một khoản tiền cụ thể tính dựa
trên trọng lượng, số lượng, các đơn vị đo lường Thuế cụ thể tính cho hàng
Trang 33nhập khẩu, chỉ khi lạm phát kéo dài hay gặp những hoàn cảnh khó khăn khác về tài chinh, chính trị thì đồng ngoại tệ mới được dùng đề biểu hiện
cho thuế cụ thê
Thuế bù được đánh để bù lại phần trợ cấp được hưởng ở nước xuất
khẩu Thuế này có quy định riêng về luật và các thủ tục cần thực hiện Tuy
nhiên ở một số nước thì cách làm thủ tục thuế bù tương tự như thuế chống bán phá giá, được áp dụng với mọi mặt hàng trong đó có dệt may
Thuế hỗn hợp là loại thuế gồm một khoản thuế cụ thể cộng với tỷ lệ
thuế giá trị đánh trên cùng một loại hàng hóa Đề hoạt động xuất khâu diễn
ra thì các doanh nghiệp đệt may Việt Nam bắt buộc phải vượt qua các rào
cản về thuế quan, thực hiện một cách đầy đủ các thủ tục và các quy định
thuế quan sẽ giúp hàng dệt may được thông quan nhanh chóng
1.2 Các cơng cụ, chính sách thương mại phi thuế quan
Thứ nhất là quan hệ chính trị ngoại giao giữa nước nhập khâu và nước
xuất khâu Quan hệ này tốt đẹp hay hạn chế phụ thuộc rất lớn vào đường
lối chính trị và chính sách mở cửa hội nhập với thế giới Khi các nước có quan hệ chính trị, quan hệ ngoại thương ổn định lầu dài sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu và tìm kiếm thị trường hợp tác cho các doanh nghiệp trong nước trong đó có cả ngành đệt may Vì vậy quan hệ
chính trị ngoại giao gắn bó lâu dài giữa các nước là yếu tố rất quan trọng
đối với sự mở rộng và phát triển kinh tế đặc biệt là đối với hoạt động xuất
khẩu hàng dệt may ở nước ta
Thứ hai, những chính sách thương mại của nhà nước bao gồm:
- Chính sách mau dich tự do: là các biện pháp của nhà nước nhằm giảm
thiêu những trở ngại đối với họat động thương mại Ở đó, nhà nước không can thiệp trực tiếp vào quá trình điều tiết ngoại thương, mà mở cửa hoàn toàn thị trường nội địa để cho hàng hóa và vốn đầu tư cho ngành dét may
được tự do lưu thông, tự do cạnh tranh, tạo điều kiện cho hoạt động thương
Trang 34kinh tế Tuy nhiên nhược điểm của chínhh sách này là dễ đưa nền kinh tế
rơi vào tình trạng phát triển mat cân đối và khủng hoảng, thị trường có thé tràn ngập hàng dệt may và dẫn đến dư thừa Đặc biệt là khi các doanh nghiệp xuất khẩu đệt may trong nước còn chưa đủ mạnh thì đễ bị các nước phát triển chèn ép dẫn đến không thể phát triển được
-_ Chính sách bảo hộ mậu dịch: Nhà nước sử dụng các công cụ và biện
pháp thuế quan đề tránh cho hàng đệt may và doanh nghiệp dệt may trong nước khỏi cạnh tranh trực tiếp với nước ngồi Chính sách này rất phù hợp
với Việt Nam đang trong thời kỳ phát triển, đặc biệt thích hợp với cho mặt
hàng dệt may vốn là một trong những sản phẩm hàng đầu mà nhà nước đặt mục tiêu phát triển trong tương lai, từ đó giúp các doanh nghiệp may bớt khó khăn trong việc kinh doanh và tăng khả năng cạnh tranh với nước ngồi Thơng thường ở các nước đang phát triển như Việt Nam thường thực
hiện đồng thời hai chính sách này để mang lại hiệu quả phát triển kinh tế một cách nhanh và phù hợp nhất
-_ Chính sách đầu tư và khuyến khích đầu tư trong nước bằng cách tạo ra
một môi trường pháp lý và thể chế thuận lợi, có các chính sách ưu đãi đầu
tư và mở rộng quy mô như tạo điều kiện thuận lợi cho huy động vốn, cung
cấp thông tin xúc tiến thương mại, đầu tư cơ sở hạ tầng cho ngành dệt may để thu hút các nhà đầu tư trong nước và nước ngoài cùng đầu tư phát triển mặt hàng này cũng như vào nền kinh tế trong nước
Thứ ba là các hàng rào phi thuế quan:
- Han ngach xuất khẩu: là công cụ nhà nước dùng để hạn chế khối lượng hoặc giá trị hàng hóa xuất khẩu cao nhất của mặt hàng hay một nhóm mặt
hàng từ một thị trường nào đó trong một khoảng thời gian nhất định (thường là 1 năm) Nhà nước sử dụng hạn ngạch xuất khẩu đối với hàng dệt
may nhằm bảo hộ sản xuất trong nước và bảo vệ tài nguyên thiên nhiên
Trang 35- Tỷ giá hối đối: là cơng cụ để nhà nước khuyến khích hay hạn chế
xuất khẩu, cũng được áp dụng cả với hàng đệt may Vì vậy nhà nước cần phải có quan hệ tỷ giá phù hợp với từng thời kỳ phát triển kinh tế theo định
hướng CNH - HĐH
- Hang rao ky thuật và vệ sinh kiểm dịch chất lượng hàng dệt may: bao
gồm các các công cụ bảo vệ môi trường, bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng
như các tiêu chuẩn về chỉ tiêu chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm, các
thông số kỹ thuật
-_ Chế độ bảo vệ thương mại tạm thời: gồm các biện pháp tự vệ, trợ cấp,
chống bán phá giá Những quyền này dùng để hạn chế và định lượng hàng nhập khẩu như dệt may trong một thời gian nhất định nhằm ngăn ngừa hay giảm thiệt hại cho ngành sản xuất trong nước
- Hạn chế xuất khẩu tự nguyện hàng đệt may: là hình thức mà quốc gia
nhập khẩu yêu cầu quốc gia xuất hạn chế bớt lượng hàng dệt may xuất
khẩu vào nước mình một cách tự nguyện nếu không nước nhập khẩu sẽ sử dụng các biện pháp trả đũa kiên quyết
1.3 Tiềm năng thị trường và sự chấp nhận hàng hóa dịch vụ cúa người
tiêu dùng ở nước nhập khẩu
Tiềm năng thị trường xuất khâu được biểu hiện qua quy mô thị trường, cơ cấu và tình hình tăng trưởng kinh tế của nước nhập khẩu Quy mô của
thị trường được thể hiện qua dân số và thu nhập bình quân trên đầu người
còn tiềm năng về doanh số mà thị trường thực tế dành cho sản phẩm của
mình được thể hiện thông qua mức nhu cầu hiện nay của thị trường, giá cả
và thị phần mà doanh nghiệp có thể chiếm lĩnh được Vì thếcác doanh
nghiệp xuất khâu dệt may muốn xác định được tiềm năng của thị trường thì cần trả lời tốt những câu hỏi sau:
- _ Lượng tiêu thụ sản phẩm dệt may mỗi năm của doanh nghiệp là bao
nhiêu?
Trang 36- San pham dét may được tiêu thụ trên toàn thị trường hay ở những vùng nhỏ, phải xác định rõ ở vùng nào?
-_ Chu kỳ mua sắm hàng dệt may của khách hàng, cá nhân hay tổ chức là
thế nào là một tuần, một tháng hay theo mùa vụ ?
- Sản phẩm được sử dụng cho mục đích tiêu dùng cá nhân hay là
nguyên liệu đầu vào cho quá trình sản xuất? (hàng may mặc xuất khâu dùng cho mục đích tiêu dùng cá nhân)
-_ Mức độ cạnh tranh của sản phâm dệt may trên thị trường là thế nào? Đối thủ cạnh tranh trực tiếp, gián tiếp là ai và ưu điểm của sản phẩm đệt
may của họ là gì?
Sau khi đánh giá được tiềm năng của thị trường về nhu cầu hàng đệt may, doanh nghiệp xuất khâu đệt may cần xem xét xem sản phẩm của mình liệu có được người tiêu dùng chấp nhận không
Và đây là một số yếu tố dùng đề nhận biết:
- Xem xem sản phẩm dệt may có thé thu hút và lôi kéo khách hàng tiềm
năng hay không thông qua chất lượng, giá cả, mẫu mã của mình có phù hợp với thị hiểu của người tiêu dùng hay không? Hay sản phẩm của doanh
nghiệp có điểm gì khác biệt so với các sản phẩm đệt may khác đề có thé
cạnh tranh với họ
-_ Chi phí vận chuyển hàng hóa tới thị trường mục tiêu có nằm trong
phạm vi đòi hỏi của giá cả cạnh tranh hay không?
- Sản phẩm đệt may của doanh nghiệp có trở lên quá đắt trên thị trường
khi chịu ảnh hưởng bởi thuế quan và các công cụ phi thuế quan khơng, khi
đó sản phẩm liệu có bán được khơng đề đánh giá
-_ Có những địch vụ nào kèm theo sản phẩm dệt may có thể đây mạnh sức mua hàng của người tiêu dùng không; số lượng khách hàng phàn nàn về cách phục vụ của doanh nghiệp là bao nhiêu
Trang 37hay lợi nhuận là hợp lý nhất Và một số yếu tố khác có liên quan đến việc
đánh giá mức độ tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp
2 Tác động của các nhân tố chủ quan
2.1 Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
Doanh nghiệp muốn tôn tại và phát triển cần thông qua những chiến
lược dài hạn và ngắn hạn để đạt được mục tiêu Chiến lược vô cùng quan trọng là kim chỉ nam chỉ dẫn mọi hoạt động sản xuất kinh đoanh của doanh
nghiệp Đối với ngành dệt may, mỗi doanh nghiệp có những chiến lược
khác nhau phù hợp với năng lực kinh doanh của mình Có những doanh nghiệp dệt may đặt mục tiêu phục vụ nhu cầu nội địa lên hàng đầu, lay day
lam trị trường trọng tâm phát triển Nhưng một số doanh nghiệp khác lại có chiến lược hướng hoạt động kinh doanh vào xuất khâu, coi hàng dệt may sản xuất ra chủ yếu dé xuất khẩu như Công ty Cổ phần may BTM là vi vu
Lợi nhuận thu được chủ yếu từ hoạt động xuất khẩu nên các doanh nghiệp
xuất khẩu đệt may phải khơng ngừng tìm kiếm thị trường xuất khẩu, cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm và từng bước giảm giá thành
để tăng khả năng cạnh tranh và thu được lợi nhuận cao Những năm trước đây hội nhập kinh tế còn hạn chế, bảo hộ của nhà nước cho ngành dệt may
nhiều hơn, kinh tế còn kém phát triển thì việc sản xuất ra hàng đệt may chỉ
phục vụ nhu cầu nội địa là khá phù hợp nhưng đến nay hội nhập kinh tế đã
sâu rộng hơn thì hầu hết các nước đều có xu hướng hướng ra thị trường
xuất khẩu dưới hình thức kết hợp tiêu thụ ở cả thị trường trong nước và
nước ngoài Thực tế đã chứng minh vai trò của xuất khẩu những năm gần
đây đối với các doanh nghiệp dệt may hay sự phát triển kinh tế nước ta là
không thể phủ nhận được, nhưng chúng ta cũng phải quan tâm đến thị trường trong nước để không phụ thuộc quá nhiều vào thị trường nước ngoài
Trang 38Chiến lược, mục tiêu phat triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp
là một trong những bộ phận cấu thành chiến lược kinh doanh của doanh
nghiệp và đóng vai trị quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của doanh
nghiệp Nếu chiến lược phát triển thị trường đúng đắn sẽ tạo điều kiện cho hàng hóa của doanh nghiệp thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường nước ngoài
Và ngược lại nếu chiến lược định ra khơng phù hợp thì họat động kinh
doanh của doanh nghiệp sẽ gặp rất nhiều khó khăn, nó có thẻ bị trì trệ dẫn
tới phá sản Để đưa ra được những chiến lược mở rộng và phát triển phù
hợp, doanh ngiệp dệt may cần phải nghiên cứu thật kỹ thị trường xuất khẩu
và biết được năng lực của doanh nghiệp mình ở mức nào Bởi vì, chiến
lược đù có hồn hảo đến đâu nhưng doanh nghiệp đệt may không thể thực
hiện được thì chiến lược đó chỉ làm doanh nghiệp kinh doanh giảm sút mà
thôi Và năng lực của doanh nghiệp dệt may sẽ thay đối tùy theo nguồn lực
va tém năng của doanh nghiệp đó Vì vậy, các doanh nghiệp dệt may cần căn cứ vào năng lực của mình để đưa ra được những mục tiêu và chiến lược
đúng đắn Chiến lược đó có thể là tập trung phát triển và mở rộng thị phần trên thị trường truyền thống hoặc là chiến lược thâm nhập vào các phân đoạn thị trường mới còn bỏ ngỏ, ít người khai thác Doanh nghiệp dệt may
cần lấy chiến lược dài hạn và ngắn hạn này làm kim chỉ nam xuyên suốt mọi hoạt động phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ cho hàng hóa của mình
2.3 Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Khả năng cạnh tranh thể hiện sức mạnh của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng trong việc phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu Do đó,
mọi doanh nghiệp dệt may trước khi tham gia kinh doanh vào một thị
trường nào đó đều phải xác định được khả năng cạnh tranh của mình Đó là những khả năng về chất lượng, giá cả, về sự độc đáo và khác biệt của sản
Trang 39của doanh nghiệp trên thị trường đã thể hiện khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường đó
Đối tượng tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng nước ngoài chính là
sản phẩm xuất khẩu của đoanh nghiệp và là đối tượng hữu hình thể hiện
khả năng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng so với những đối thủ cạnh tranh Sản phẩm đệt may có chất lượng tốt với giá cả hợp lý sẽ dễ tạo ra sự thu hút và
biết đến của khách hàng với doanh nghiệp Đặc biệt trong xu thế thị trường
tồn cầu hóa, thế giới liên tục phát triển dẫn đến nhu cầu của người tiêu
dùng hàng may mặc ngày càng cao, đa dạng và phức tạp hơn thì kha nang
cạnh tranh của mặt hàng này là yếu tố quyết định trực tiếp đến sự tồn tại va phát triển của doanh nghiệp xuất khẩu đệt may Sản phẩm đem ra thị trường phải chất lượng tốt mới có thể thỏa mãn và được người tiêu dùng chấp nhận mua sắm Muốn vậy doanh nghiệp đệt may cần phải quan tâm
hơn nữa về trang thiết bị, đầu tư máy móc công nghệ hiện đại và có nguồn
nhân lực được đào tạo bài bản có chuyên môn, tay nghề cao từ đó góp phần tăng năng suất, chất lượng sản phẩm đề đáp ứng ngày một tốt hơn mọi nhu cầu của khách hàng
Bên cạnh yếu tơ chất lượng thì giá cả hàng đệt may cũng là một trong
những yếu tố tạo ra sức cạnh tranh cho sản phẩm của doanh nghiệp trên thị
trường thế giới Bởi vì nhu cầu may mặc của con người là vô hạn và chỉ có những nhu cầu phù hợp với khả năng thanh toán — khách hàng sẵn sàng trả
tiền để có được hàng hóa đó mới là nhu cầu thực sự mà đoanh nghiệp cần
quan tâm Nước tiêu biểu nhất phải nói đến trong việc sử dụng giá cả làm yếu tố để cạnh tranh cho hàng đệt may là Trung Quốc Hàng dệt may của nước này rất đẹp mắt, giá cả hợp lý phù hợp với nhiều nhu cầu tiêu dùng
trên thị trường thế giới trong đó có Việt Nam Có thể nói thị trường Việt
Trang 40giá cả còn phải kể đến một số yếu tố khác cũng góp phần tạo ra khả năng cạnh tranh cho hàng đệt may trên thị trường như uy tín, vị thế của sản phẩm dệt may xuất khẩu cũng như mức độ thích ứng của sản phẩm ở thị trường
xuất khẩu Những yếu tố này sẽ đem lại nhiều thành công cho các doanh
nghiệp đệt may và ngày càng khăng định được vị thế của mình trên thị
trường thế giới
Như vậy hội nhập kinh tế quốc tế có tác động rất lớn, ảnh hưởng trực
tiếp và gián tiếp đến mọi hoạt động kinh doanh đặc biệt là việc phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa nói chung và hàng đệt may của