Tiểu luận thực trạng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may VN sang thị trường EU

Mở ĐầU Hàng dệt may đợc coi mũi nhọn xuất Việt Nam, phát triển hàng dệt may bớc có tính chất chiến lợc Là nớc phát triển tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế (WTO), đờng đợc mở doanh nghiệp xuất hàng dệt may Việt Nam Thị trờng EU xoá bỏ hạn ngạch dệt may tất nớc, việc nhập WTO làm cho hạn ngạch dệt may áp dụng với Việt Nam đợc xoá bỏ Sự kiện giúp cho số doanh nghiệp xuất dệt may thiếu hạn ngạch gặp nhiều thuận lợi, số doanh nghiệp tồn tình trạng sống tầm gửi nhờ số hạn ngạch đợc cấp sao? Liệu doanh nghiệp Việt Nam có đứng vững phát triển thị trờng xuất may mặc không đủ khả cạnh tranh với nớc lớn nh ấn độ, thái Lan, bangladesh, trung quốc? Vị trí ngành dệt may Việt Nam đứng đâu đồ cạnh tranh năm 2005? Chính phủ doanh nghiệp xuất đã, làm để bắt nhịp với thay đổi giới? Việt Nam đợc xem có nhiều lợi phát triển ngành may mặc việc tận dụng lợi có giúp cho Việt Nam thơng trờng giới Đây vấn đề đợc quan tâm đặc biệt, trớc tình hình cấp bách toàn ngành dệt may, đề tài: " THựC TRạNG Và GIảI PHáP NHằM ĐẩY MạNH HOạT ĐộNG XUấT KHẩU HàNG DệT MAY vIệT nAM SANG THị TRƯờNG EU TRONG XU HƯớNG XOá Bỏ HạN NGạCH DệT MAY " đợc chọn để nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề tài: thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU xu hớng xoá bỏ hạn ngạch dệt may Đối tợng nghiên cứu: hoạt động xuất doanh nghiệp dệt may Việt Nam Phạm vi nghiên cứu: Các doanh nghiệp xuất hàng dệt may Việt Nam thị trờng EU Kết cấu: đề tài đợc hoàn thành gồm ba phần Phần 1: số vấn đề lý luận chung ngành dệt may Việt Nam Phần 2: thực trạng hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU xu hớng xoá bỏ hạn ngạch dệt may Phần 3: Giải pháp cho nghành dệt may Việt Nam sang thị trờng EU xu hớng xoá bỏ ngành dệt may Phần Một số vấn đề lý luận chung ngành dệt may I Đặc điểm sản xuất buôn bán hàng dệt may Đặc điểm sản xuất hàng dệt may Với quốc gia, có công nghiệp phát triển ngành công nghiệp dệt may không đóng vai trò chủ đạo kinh tế mà ngành công nghiêp khác có hàm lợng kĩ thuật cao chiếm lĩnh thị trờng Ngành công nghiệp dệt may ngành sử dụng nhiều lao động đơn giản, vốn đầu t ban đầu không lớn, nhng có tỷ lệ lãi cao Chính vậy, sản xuất dệt may thờng phát triển mạnh có hiệu n1 ớc phát triển, đặc biệt giai đoạn đầu trình công nghiệp hoá Khi có ngành công nghiệp phát triển, có trình độ kỹ thuật cao, giá lao động cao sức cạnh tranh sản xuất dệt may giảm Thực tế cho thấy, lịch sử phát triển ngành dệt may lịch sử chuyển dịch công nghiệp dệt may từ khu vực phát triển sang khu vực phát triển tác động lợi so sánh Tuy nhiên, điều nghĩa ngành dệt may không tồn nớc phát triển mà phát triển cao với sản phẩm thời trang cao cấp để phục vụ cho nhóm ngời Sự chuyển dịch bắt đầu vào năm 1840 từ nớc Anh sang nớc Châu Âu khác Tiếp theo từ Châu Âu sang Nhật Bản vào năm 1950 Từ năm 1960, chi phí sản xuất Nhật Bản tăng cao thiếu nguồn lao động công nghiệp dệt may lại chuyển sang nớc công nghiệp hoá (NICs) nh Hồng Kông, Đài Loan, Nam Triều Tiên Theo quy luật chuyển dịch ngành công nghiệp dệt may đến năm 1980 lợi so sánh ngành dệt may dần đi, quốc gia chuyển sang sản xuất mặt hàng có công nghệ kĩ thuật cao nh ô tô, điện tử Ngành dệt may lại tiếp tục chuyển dịch sang nớc Nam á, Trung Quốc tiếp tục sang quốc gia khác, có Việt Nam Việt Nam quốc gia thuộc ASEAN đạt mức xuất cao sản phẩm dệt may thập kỷ qua góp phần vào công công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Đặc điểm buôn bán hàng dệt may - Sản phẩm dệt may có nhu cầu đa dạng, phong phú tuỳ theo đối tợng tiêu dùng Ngời tiêu dùng khác văn hoá, phong tục tập quán, tôn giáo, khác khu vực địa lý, tuổi tácsẽ có nhu cầu khác trang phục - Sản phẩm dệt may mang tính thời trang cao, phải thờng xuyên thay đổi mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc, chất liệu để đáp ứng tâm lý thích đổi mới, độc đáo gây ấn tợng ngời tiêu dùng - Nhãn mác sản phẩm có ý nghĩa lớn việc tiêu thụ sản phẩm Ngời tiêu dùng thờng vào nhãn mác để đánh giá chất lợng sản phẩm Tên tuổi nhãn mác tiếng giới gắn liền với nhãn mác sản phẩm Tập quán thói quen tiêu dùng yếu tố định nguyên liệu chủng loại sản phẩm - Yếu tố thời vụ liên quan chặt chẽ tới thời bán hàng Điều có ý nghĩa đặc biệt quan trọng nhà xuất vấn đề giao hàng thời hạn - Các sản phẩm dệt may mặt hàng đợc bảo hộ chặt chẽ Trớc có hiệp định hàng may mặc, việc buôn bán sản phẩm dệt may đợc điều chỉnh theo thể chế thơng mại đặc biệt mà nhờ đó, phần lớn nớc nhập thiết bị cần hạn chế số lợng để hạn chế hàng dệt may nhập Mặt khác, mức thuế phổ biến đánh vào hàng dệt may cao so với hàng công nghiệp khác Bên cạnh đó, nớc nhập đề điều kiện hàng dệt may nhập Tất hàng rào ảnh hởng nhiều đến sản xuất buôn bán hàng dệt may giới thời gian qua II Một số u điểm nhợc điểm ngành dệt may Việt Nam Một số u điểm ngành dệt may Việt Nam - Là ngành khai thác đợc nguồn lao động khéo léo, tiếp thu nhanh kỹ thuật với tiền công rẻ, vốn mạnh Việt Nam - Việt Nam có điều kiện tự nhiên thuận lợi để sản xuất tơ lụa tự nhiên - Việt Nam có thị trờng với khách hàng tơng đối ổn định (do tác động cách mạng khoa học- kỹ thuật nên nhiều nớc chuyển giao công nghệ cho nớc phát triển nh Việt Nam) - Thiết bị đợc đổi đợc đổi nhanh không cần nhiều vốn (đến có khoảng 50% thiết bị đại) 2 Một số nhợc điểm dệt may Việt Nam Về ngành dệt: Chất lợng vải lụa tơ tằm thấp tiêu chuẩn quốc tế đáp ứng 30% nguyên liệu vải cho may xuất Giữa khâu ngành dệt nh: in, nhuộm, hoàn tấtcòn yếu, cha đồng Bông xơ nguyên liệu phải nhập nhiều, chi phí cao Máy móc ngành dệt sử dụng 20 năm, hầu nh hết khấu hao, 80% máy dệt máy dệt thoi khổ hẹp Về ngành may: - Năng suất lao động thấp, giá thành đơn vị sản phẩm cao, sức cạnh tranh - Khâu tổ chức sản xuất cha hợp lý, hệ số ca thấp, thiết bị chuyên dùng thiếu, lực thiết kế mẫu kém, số khâu cha đồng - Tỷ trọng hàng xuất hình thức mua nguyên liệu, bán sản phẩm cha cao - Ngành may sử dụng 60% lực có Vì lí trên, nói lực cạnh tranh ngành dệt may cha cao Nhng đợc đầu t thoả đáng ngành dệt may ngành phát huy đợc nội lực Việt Nam III Hạn ngạch Khái niệm hạn ngạch (quota) Hạn ngạch vừa nh rào cản hạn chế lợng hàng xuất doanh nghiệp thị trờng Nhng đồng thời phân bổ tạo hội cho doanh nghiệp đợc xuất sang nớc khác Hạn ngạch quyền lợi dành cho thành viên tổ chức đợc hởng phần ngoại tệ dành cho thơng nhân đợc sử dụng để nhập tổng số ngoại tệ dùng để nhập nớc Một định mức số lợng trị giá nhà nớc quy định việc xuất nhập mặt hàng thời gian định Căn giao hạn ngạch cho doanh nghiệp nớc 2.1 Hạn ngạch thành tích Là dành 80% nguồn hạn ngạch để giao cho thơng nhân có thành tích xuất mặt hàng năm tơng ứng Thành tích xuất thơng nhân phòng quản lý xuất nhập khu vực báo cáo, không giao hạn ngạch thành tích cho thơng nhân mới, cha đợc kiểm tra lực sản xuất 2.2 Hạn ngạch phát triển Là dành 20% nguồn hạn ngạch lại để giao cho doanh nghiệp có mặt hàng xuất loại tơng ứng Bộ Thơng Mại dựa vào hồ sơ số yêu cầu bổ sung để phân giao hạn ngạch công doanh nghiệp theo số tiêu chí nh: xuất dệt may sử dụng vải nớc, thởng cho doanh nghiệp xuất chủng loại hàng phi hạn ngạch; doanh nghiệp vùng sâu, vùng xa (cách cảng Hải Phòng cảng quốc tế thành phố Hồ Chí Minh 500km); doanh nghiệp tham gia chuỗi doanh nghiệp đầu t dự án dệt nhuộm lớn Các loại hạn ngạch 3.1 Hạn ngạch thuế quan quy định số lợng loại hàng đợc nhập vào nớc đợc hởng mức thuế thấp thời gian định, vợt đánh thuế cao 3.2 Hạn ngạch tơng đối Là hạn ngạch số lợng cho chủng loại hàng hoá đợc nhập vào nớc thời gian định vợt không đợc phép nhập Hoàn trả hạn ngạch Doanh nghiệp khả thực hạn ngạch đợc giao phải có văn hoàn trả lại Bộ Thơng Mại, tránh khê đọng hạn ngạch Tuỳ trờng hợp mà Bộ Thơng Mại có hình thức xử lý văn hoàn trả Ví dụ hạn ngạch dành cho tiêu chí nh vải sản xuất nớc, khách hàng Hoa Kỳ lớn, sản phẩm giá xuất cao không sử dụng mà trả lại không đợc tính làm sở để phân giao cho năm Hoạt động xuất 5.1 Khái niệm hoạt động xuất Xuất phận hoạt động ngoại thơng, hàng hoá dịch vụ đợc bán, cung cấp cho nớc nhằm thu ngoại tệ Mọi công ty hớng tới xuất sản phẩm dịch vụ nớc Do xuất đợc xem nh chiến lợc kinh doanh quốc tế quan trọng công ty Xuất tồn công ty thực đợc hình thức cao kinh doanh 5.2 Một số hình thức xuất - Xuất trực tiếp - Xuất gia công uỷ thác - Xuất uỷ thác - Buôn bán đối lu - Xuất theo nghị định th - Xuất chỗ - Gia công quốc tế - Tạm nhập tái xuất 5.3 Vai trò hoạt động xuất - Tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc - Xuất có vai trò tác động vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển - Xuất có tác động tích cực giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân - Xuất tảng việc thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại - Xuất góp phần quan trọng vào việc giải vấn đề sử dụng có hiệu nguồn tài nguyên thiên nhiên Phần hai Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU xu hớng xoá bỏ hạn ngạch dệt may I Khái quát chung thị trờng EU Vài nét chung liên minh Châu Âu quan hệ Việt Nam - EU 1.1 Vài nét chung liên minh Châu Âu Liên minh Châu âu có lịch sử 50 năm hình thành phát triển Tổ chức tiền thân Cộng đồng than sắt thép Châu Âu gọi tắt CECA (18/4/1951) Ngày 1/1/1994 Cộng đồng Châu âu (EC) đổi tên thành Liên minh Châu Âu, gọi tắt EU (đến ngày 1/5/2004 EU thức kết nạp thêm 10 thành viên mới, nâng tổng số thành viên lên 25 nớc) Liên minh Châu Âu trung tâm kinh tế hùng mạnh, có vai trò lớn kinh tế giới Không lớn quy mô (năm 1999 GDP đạt 8,774 tỷ USD chiếm 20% GDP toàn cầu, vững mạnh cấu dịch vụ - công nghiệp - nông nghiệp, tăng trởng ổn định) mà có đồng tiền mạnh - đồng EURO có khả chuyển đổi toàn giới vợt trội đồng USD EU nguồn nhân lực trình độ cao lành nghề (chiếm khoảng 25% cấu lao động nghiệp) có thị trờng nội địa với sức mua lớn (hơn 386 triệu ngời tiêu dùng - tính đến hết ngày 1/5/2004, năm 1999 GDP/ngời đạt 23.354 USD vào loại cao giới) mà có tiềm lực khoa học, công nghệ lớn mạnh giới Năm 1999, EU với dân số 386 triệu ngời, chiếm 6% dân số giới nhng EU chiếm tới 1/5 giá trị toàn cầu Hiện EU khối thơng mại lớn giới với 25 nớc thành viên chủ chốt tổ chức thơng mại giới (WTO) Liên minh Châu Âu nôi kinh tế văn minh công nghiệp, nơi khai sinh đầu t trực tiếp nớc (FDI), tiên phong lĩnh vực đầu t trực tiếp quốc tế, chiếm 1/3 tổng số lợng vốn đầu t nớc toàn giới 1.2 Quan hệ Việt Nam - EU Do tiến trình lịch sử, liên hiệp Châu Âu quốc gia thành viên với Việt Nam mức độ khác có quan hệ thơng mại nhng phải đến năm gần nhộn nhịp mà điểm đột phá là: Hiệp định hàng dệt may 1992 - 1997 Đối với Việt Nam, việc tăng cờng hợp tác quan hệ với EU bớc quan trọng việc thực chủ trơng đa phơng hoá, đa dạng hoá quan hệ đối ngoại, góp phần ổn định xây dựng đất nớc nh khu vực, tạo vị quan trọng hơn, thị trờng tiềm lớn cho Việt Nam Sự kiện ngày 17/7/1995 ký "Hiệp định hợp tác Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam Cộng đồng Châu Âu " đánh dấu quan hệ thơng mại Việt Nam EU sang giai đoạn phát triển Hiệp định thúc đẩy phát triển kinh tế Việt Nam nh gia tăng viện trợ tài EU cho Việt Nam, giúp Việt Nam thực có hiệu tiến trình công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc Mặc dù EU không dành cho Việt Nam giảm thuế nhng EU tuyên bố thúc đẩy để Việt Nam trở thành thành viên tổ chức thơng mại giới Hiện nay, EU Việt Nam xu hớng xoá bỏ hạn ngạch dệt may Bảng 1: Kim ngạch xuất Việt Nam - EU Tồng kim ngạch XK VN 1995 5444,9 Đơn vị: triệu đồng Xuất 1996 1997 1998 7255,9 9185 9361 Trong với Eu 720 990,5 1608,5 2094,3 Tỷ trọng / tổng số 13,2 12,4 17,5 22,7 Tỷ lệ tăng trởng 87,6 25,1 78,6 32,2 (Nguồn: Tổng cục thống kê ) Đặc điểm thị trờng EU 2.1 Thị trờng EU EU thị trờng rộng lớn gồm 25 quốc gia với 450 triệu ngời tiêu dùng Thị trờng EU thống cho phép lu thông tự ngời, hàng hoá, dịch vụ vốn thành viên Thị trờng cần mở rộng sang nớc thuộc "Hiệp hội mậu dịch tự Châu Âu " (EFTA) tạo thành thị trờng rộng lớn 450 triệu ngời tiêu dùng 2.2 Tập quán thị hiếu ngời tiêu dùng Đây thị trờng khó tính có chọn lọc, đặc biệt hàng dệt may Ngành dệt may Châu Âu có xu hớng chuyển dần sang nớc khác có giá nhân công rẻ (các nớc phát triển) nên thị trờng có xu hớng nhập ngày nhiều hàng dệt may mặc Để đảm bảo cho ngời tiêu dùng EU kiểm tra từ nơi sản xuất có hệ thốngbáo động chất lợng hàng hoá nớc khối Hiện Châu Âu có tiêu chuẩn định chuẩn Uỷ ban Châu Âu định chuẩn điện tử, Viện định chuẩn viễn thông Châu Âu Tất sản phẩm để bán thị trờng phải đảm bảo thực tiêu chuẩn chung EU EU tích cực tham gia chống nạn hàng giả cách không nhập sản phẩm đánh cắp quyền Nhu cầu tiêu dùng tìm kiếm thị trờng có mặt hàng rẻ, đẹp song đảm bảo chất lợng họ yêu cầu 2.3 Kênh phân phối Hệ thống phân phối EU phận gắn liền với hệ thống mậu dịch thơng mại toàn cầu Mặt khác EU ba khối liên kết kinh tế lớn giới với mức sống cao, đồng ngời dân khối EU cho thấy thị trờng rộng lớn phát triển Không EU ngày hoàn thiện hệ thống pháp luật, tiêu chuẩn sách thuế áp dụng vào pháp luật bớc làm cho việc đa sản phẩm vào EU ngày có quy củ Hệ thống phân phối yếu tố quan trọng khâu lu thông xuất hàng hoá có hình thức sau: trung tâm Châu Âu, đơn vị chế biến dây chuyền phân phối, nhà bán buôn, bán lẻ ngời tiêu dùng Trong tập trung chủ yếu vào hình thức trung tâm thu mua Châu Âu, trung tâm Châu Âu mua chung sản phẩm sản xuất giới phân phối cho nhiều nhà phân phối quốc gia Những trung tâm thờng tập 50 nhà phân phối trở hoạt động phạm vi toàn Châu Âu, làm trung gian nhà sản xuất nhà phân phối sản phẩm 2.4 Chính sách ngoại thơng Trong phát triển kinh tế EU, ngoại thơng đóng vai trò quan trọng Nó đem lại tăng trởng kinh tế tạo việc làm ngành sản xuất, nghiên cứu, bảo hiểm, ngân hàng Do sách có nhiệm vụ đạo hoạt động ngoại thơng hớng để phục vụ mục tiêu chiến lợc kinh tế liên minh Chính sách ngoại thơng EU đợc xây dựng nguyên tắc sau: không phân biệt đối xử, minh bạch, có có lại cạnh tranh công Các biện pháp đ ợc áp dụng phổ biến sách thuế quan hạn chế số lợng hàng rào kỹ thuật, chống bán phá giá trợ cấp xuất Từ năm 1951 đến EU có cụm sách phát triển ngoại thơng chủ yếu: sách khuyến khích xuất khẩu, sách thay nhập khẩu, sách tự hoá thơng mại sách hạn chế xuất tự nguyện Để đảm bảo cạnh tranh công thơng mại, EU thực biện pháp chống bán phá giá chống tự cấp xuất khẩu, không dừng lại việc áp dụng biện pháp chống cạnh tranh không lành mạnh thơng mại, EU sử dụng biện pháp để đẩy mạnh thơng mại với nớc phát triển hệ thống u đãi phổ cấp (GSP) - công cụ quan trọng EU để hỗ trợ nớc Bằng cách EU làm cho nớc phát triển dễ dàng thâm nhập vào thị trờng II Hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam trớc có Hiệp định tự hoá thơng mại ngành dệt may Hoạt động xuất chung dệt may Việt Nam 1.1 Kim ngạch xuất chung Ngành dệt may nớc ta phát triển lâu nhng từ thập niên 90 trở lại thực chiếm vị trí quan trọng kinh tế nói chung hoạt động ngoại thơng nói riêng Trong suốt 40 năm qua, kim ngạch xuất hàng dệt may nớc ta không ngừng tăng Năm 1991, tổng giá trị xuất hàng dệt may đạt 158 triệu USD Năm 1997 Việt Nam xuất đợc 1,3 tỷ USD đứng thứ hai sau dầu mỏ Nhng dù vậy, sản xuất ngành dệt may chủ yếu gia công, lệ thuộc vào đối tác nớc mẫu mã, thị trờng giá không chuyển sang tự sản xuất kinh doanh để có hiệu qủa Vì thế, sản xuất ngành dệt may có chiều hớng giảm dần so với năm 1996 Năm 1998 gấp 9,18 lần (so với năm 1991) đạt 1450 triệu USD tơng đơng với tốc độ tăng trởng bình quân hàng năm 43,5% tức khoảng 160 triệu USD/năm Bên cạnh đó, tỷ trọng hàng dệt may xuất tổng kinh ngạch nớc ta tăng từ 7,6% năm 1991 lên 15% năm 1998 Đến nay, hàng dệt may 10 mặt hàng xuất Việt Nam Tình hình xuất hàng dệt may Việt Nam năm qua đợc thể bảng sau Năm 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 Bảng 2: Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam Đơn vị: Triệu USD Kim ngạch xuất dệt may Tổng kim ngạch Tỷ trọng/tổng số Việt Nam xuất 211 2581 8,1% 350 2985 11,7% 550 4054 13,6% 750 5200 14,4% 1150 7255 15,2% 1349 9361 15,4% 1351 9361 14,6% 1682 11523 14,6% (Nguồn: Bộ thơng mại Tổng công tyVinatex) 1.2 Các thị trờng xuất hàng dệt may Việt Nam Thị trờng vấn đề cốt lõi có ý nghĩa định đến tồn phát triển doanh nghiệp, việc tìm hiểu nắm bắt nhu cầu thị trờng điều cần thiết để từ sản xuất mà thị trờng đòi hỏi Điều tạo nên vai trò định thị trờng việc sản xuất kinh doanh ngành dệt may Mặc dù hình thức xuất chủ yếu dệt may Việt Nam gia công xuất thông qua nớc thứ ba nhng nói hàng dệt may Việt Nam phần thâm nhập vào thị trờng lớn nh EU, Mỹ, ASEAN, Nhật Bản điều chứng tỏ dệt may Việt Nam dần có vị uy tín giới Thị trờng Nhật Bản Đây thị trờng nhập may mặc lớn thứ ba giới, lại không hạn chế hạn ngạch, dân số đông mức thu nhập bình quân 27 nghìn USD/ ngời / năm nhu cầu may mặc không nhỏ Hàng năm Nhật Bản nhập hàng may mặc khoảng từ 7-8 tỷ USD, hàng dệt may Việt Nam xuất sang thị trờng năm 1994 khoảng 130 triệu USD, năm 1996 vơn lên vị trí số danh sách 10 nhà xuất may mặc lớn vào Nhật Bản với doanh số 500 triệu USD Năm 1998 kim ngạch xuất mặt hàng 0,467 tỷ USD Mặc dù kim ngạch xuất khả quan song Nhật Bản thị trờng khó tình chất lợng giá khả để chiếm lĩnh thị trờng hạn chế Thị trờng Mỹ Đây thị trờng hấp dẫn ngành dệt may Việt Nam Tuy nhiên việc tham gia vào thị trờng khó khăn phải chịu mức thuế nhập cao từ 40-90% giá trị nhập Từ sau Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ đợc kí kết hàng dệt may Việt Nam có điều kiện phát triển tốt thị trờng Bảng 3: Giá trị xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ Đơn vị: triệu USD Mặt hàng 1994 1995 1996 1997 1998 1999 Hàng dệt 0,11 1,78 3,59 5,236 5,053 7,8 Hàng may 2,45 15,09 20,01 20,602 21,347 28,6 Cộng 2,56 16,78 23,6 25,928 26,4 36,4 (Nguồn: Bộ thơng mại ) Thị trờng nớc khu vực Hàng năm hàng dệt may Việt Nam xuất lợng lớn sản phẩm sang nớc khu vực nh Hồng Kông, Đài Loan, Singapore, Hàn Quốc Tuy nhiên nớc thị trờng nhập mà nớc nhập để tái xuất sang nớc thứ ba Bảng 4: Các nớc khu vực nhập hàng dệt may Việt Nam Đơn vị : triệu USD Thị trờng 1997 1998 tháng/1999 Đài Loan Hàn Quốc 198 76 200 40 160 31 Singapore 56 26 38 Hồng Kông 27 13 (Nguồn: Bộ thơng mại ) Qua việc xem xét đánh giá thị trờng ta thấy triển vọng cho ngành dệt may Việt Nam lớn Do đó, có đủ tất điều kiện để khai thác thành công, có hiệu thị trờng chắn kinh tế Việt Nam nói chung ngành dệt may nói riêng sánh bớc nớc phát triển giới Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU trớc có Hiệp định tự hoá thơng mại ngành dệt may 2.1 Thời kỳ trớc năm 1990 Trớc năm 1990 kim ngạch xuất Việt Nam - EU nhỏ bé quan hệ hai bên cha đợc bình thờng hoá Từ năm 1980 Việt Nam xuất hàng dệt may sang số nớc thành viên EU nh Đức, Pháp, Anh, Hà Lan song kim nghạch xuất nhiều hạn chế Và từ sau Hiệp định buôn bán hàng dệt may Việt Nam - EU đợc kí kết ngày 15/2/1992 xuất hàng dệt may Việt Nam đặc biệt phát triển 2.2 Thời kỳ từ 1990 - đến Kể từ Việt Nam bình thờng hoá quan hệ ngoại giao với cộng đồng Châu Âu vào ngày 22/12/1990 ký tắt Hiệp dịnh buôn bán dệt may với Liên minh Châu Âu vào 15/12/1992 quan hệ Việt Nam- EU không ngừng phát triển Đây nhân tố quan trọng thúc đẩy hoạt động xuất hàng Việt Nam nói chung sản phẩm hàng dệt may nói riêng sang EU phát triển mạnh mẽ số lợng chất lợng Hiệp định buôn bán hàng dệt may đợc kí Hiệp định buôn bán hàng dệt may đợc kí tắt vào ngày 15/12/1992 có hiệu lực từ 1/1/1993 đợc điều chỉnh bổ xung th từ trao đổi kí từ ngày1/8/1995 phủ Việt Nam Cộng đồng kinh tế Châu Âu, quy định điều khoản hàng dệt may sản xuất hàng dệt may sang EU Tiếp đến, ngày 24/7/1996 Bruxen, Việt Nam EU thức ký Hiệp định buôn bán hàng dệt, may mặc Theo Hiệp định này, Việt Nam đợc tự chuyển đổi quota mặt hàng cách rộng rãi đồng thời EU dành cho phía Việt Nam quy chế tối huệ quốc (MFN) chế độ u đãi phổ cập(GPS) Khi Hiệp định hàng dệt may thời kì 1992-1997 hết hạn Hiệp định buôn bán dệt may Việt Nam - EU giai đoạn 1998-2000 đợc kí kết ngày 17/11/1997 cho phép nâng hạn ngạch dệt may từ Việt Nam sang EU tăng lên 40% so với giai đoạn năm(1993-1997) với mức tăng trởng 3-6%/năm Mới đại diện phủ Việt Nam Liên hiệp Châu Âu kí Hiệp định buôn bán hàng dệt may cho năm 2000 - 2002 Việt Nam EU cam kết mở rộng cửa thị trờng cho hàng dệt may xuất hai bên Theo Hiệp định EU đồng ý tăng khoảng 30% hạn ngạch cho hàng dệt may VN xuất vào thị trờng Hiệp định có hiệu lực từ 15/6/2000 Hạn ngạch mã hàng dệt may EU cấp cho Việt Nam (VN) Theo thông lệ mức gia tăng hàng dệt may xuất vào EU năm sau so với năm trớc đợc tối đa 5% Tuy nhiên Hiệp định kí kết, hạn ngạch xuất vào EU năm 2000 có nhiều mặt hàng tăng gần gấp đôi so với mức hạn ngạch năm 1999 Vì thế, doanh nghiệp đánh giá cao thành công nhóm đàm phán Bộ Thơng Mại dẫn đầu thuyết phục đợc EU mở rộng cánh cửa thị trờng khối cho hàng dệt may VN Các doanh nghiệp tin xuất hàng dệt may VN vào EU năm tới tăng nhanh Bảng 5: Hạn ngạch 28 mã hàng dệt may EU cấp cho VN STT Tên hng 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 Cat 4: áo T-Shirt v Polo shirt Cat 5: áo len Cat 6: quần Cat 7: sơ mi nữ Cat 8: sơ mi nam Cat 9: khăn vải bụng, khăn vệ sinh Cỏt 10: găng tay Cat 12: tất di Cat 13: quần lót nhỏ Cat 14: áo khoác nam Cat 15: áo khoác nữ Cat 18: pyjama Cat 20: khăn trải gờng Cat 21: áo jacket Cat 26: váy áo liền Cat 28: hng dệt kim Cat 29: quần áo dệt kim Cat 31: áo lót nhỏ Cat 35: vải xơ tổng hợp sợi dài Cat 41: sợi tổng hợp Cat 68: quần áo trẻ em Cat 73: quần áo khác Cat 76: quần áo baot h Cat 78: quần áo thể thao Cat 83: quần áo Cat 97: lới đánh cá Cat 118: vải lanh trải giờng Cat 161: áo jacket vải thô 24 25 26 27 28 Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 triệu 9,8 triệu 2,7 triệu 4,429 triệu 2,334 triệu 10,185 triệu 800 3,25 triệu triệu 2,75 triệu 13 triệu 912 10,0898 triệu 3,348 triệu 5,15 triệu 2,833 triệu 13,39 triệu 935 5,067 triệu 2,861 triệu 8,22 triệu 428.000 331.000 800 859 227 15,766 triệu 796.000 265.000 5,32 triệu 2,981 triệu 8,469 triệu 443.000 475.000 833 234 18 tr triệu 1,15 triệu 3,551 triệuchiếc 350.000 5,886 triệu 2,977 triệu 8,723 triệu 458.000 499.000 911 241 18,9 triệu 1,185 triệu 3,658 triệu 361.000 2,864 triệu 551 triệu 789 4,12 triệu 807 677 321 590.000 chic 707 425 triệu 1,088 739 440 1,05 triệu 1,142 700 1200 1236 212 107 800 400 200 250 412 208 259 219 226 234 (Nguồn: Bộ thơng mại ) Tình hình chung chất lợng giá cả, mẫu mã, sản phẩm Thị trờng xuất hàng dệt may có hạn nghạch chủ yếu VN nớc thuộc khối EU Vì mà EU đợc xem thị trờng xuất trọng điểm nớc ta đợc tập trung khai thác có hiệu tiềm thị trờng Mặc dù chất lợng, giá cả, mẫu mã, sản phẩm xuất sang EU đợc đánh giá tốt nhng không mà hàng dệt may VN thống lĩnh đợc thị trờng Cụ thể chất lợng sản phẩm cha đạt đợc nh tiêu chuẩn khách hàng đòi hỏi cha ổn định Do gần nh sản phẩm hàng tiêu dùng khách hàng có thu nhập cao Mẫu mã hầu nh cha đợc đổi với thị hiếu ngời tiêu dùng Vì khả mốt hợp thời trang dệt may gần nh không đáp ứng đợc Bên cạnh đó, giá xuất mặt hàng năm 1999 bị giảm thấp từ 15 - 20 % so với năm 1998 nên hiệu kinh tế cha cao Điều ảnh hởng lớn đến khả hoạt động sản xuất kinh doanh công ty việc nâng cao uy tín, mở rộng thị tr10 ờng Mặt khác hình thức xuất theo hạn nghạch tạo cho doanh nghiệp bị gò bó thụ động việc thúc đẩy hoạt động xuất Tuy nhiên thị trờng EU tiêu dùng theo tầng lớp nên sản phẩm dệt may VN thờng thích hợp, thoả mãn nhu cầu tầng lớp trung lu nghĩa có chấp nhận mặt hàng chất lợng nh giá vừa với mức thu nhập họ Chính mà số hạn ngạch đ ợc giảm từ 151 vào năm 1993 đến năm 2000 số hàng quản lý hạn ngạch 28 cho thấy ngời tiêu dùng EU ngày chấp nhận tiêu dùng hàng dệt may nhiều Với thị trờng EU đòi hỏi chất lợng cao, mẫu mã đợc đổi liên tục số lợng hàng dệt may xuất sang EU Nhng phải thừa nhận Hiệp định buôn bán hàng dệt may VN EU tạo bớc tiến xuất hàng dệt may nớc ta Vì vậy, điều quan trọng để thâm nhập thị trờng phải tăng cờng xuất liên tục nâng cao chất lợng, đổi sản phẩm mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc nhằm cạnh tranh có hiệu với đối thủ khác thị trờng Kim ngạch xuất hàng dệt may VN sang thị trờng EU Là thị trờng đầy tiềm với sức tiêu dùng hàng dệt may cao hàng đầu giới: 17 kg/ngời/năm EU thực trở thành thị trờng rộng lớn Vì nhu cầu tăng kim ngạch xuất hàng dệt may VN sang thị trờng EU vấn đề cấp thiết Hiện hàng dệt may VN xuất sang 40 nớc giới xuất sang nớc EU chiếm gần 40% tổng kim ngạch xuất hàng dệt may nớc ta Căn vào số liệu EU năm 1997 kim ngạch xuất hàng dệt may VN chiếm 0,8% tổng kim ngạch xuất dệt may vào thị trờng EU, cụ thể năm 1996 đạt 405,8 triệu USD năm 1997 đạt 436,1 triệu USD năm 1998 lên đến 578,7 triệu USD năm 1999 658,7 triệu USD Dự kiến kim ngạch xuất hàng dệt may năm 2004 đạt khoảng 4,3 - 4,35 tỷ USD, vợt kế hoạch năm 2004 khoảng 50 - 100 triệu USD, EU đạt gần 800 triệu USD chiếm 18,4% tổng kim ngạch xuất nớc, tăng 40% so với năm 2003 Tuy nhiên nhân tố làm kim ngạch xuất tăng cao việc cộng kim ngạch 10 nớc thành viên EU Tính đến hết ngày 11/1/2005 tỷ lệ thực hạn ngạch vào thị trờng EU nh sau: tổng số 29 chủng loại hàng (cat) chịu áp dụng hạn ngạch có hai cat có tỷ lệ thực đạt 90% (áo khoác nam - cat.15 quần áo dệt kim - cat.83) cat đạt 80% (gồm sợi tổng hợp - cat.41, áo len - nỉ - cat.5, quần - cat.6, áo khoác nữ cat.14, ga trải giờng - cat.20, quần áo bảo hộ lao động - cat.76) cat thực 70%( gồm cat.4,13,29,39,76) Chủng loại hàng may mặc đợc tập trung xuất Trong chủng loại hàng may mặc xuất sang EU, hầu hết doanh nghiệp may mặc tập trung vào số sản phẩm dễ dàng, mã hàng nóng nh: áo jacket, áo sơ mi, áo váy cụ thể tỷ trọng xuất sang EU là; áo jacket (51,7%), áo sơ mi (11%), quần âu (5%) áo len áo dệt kim (3,9%) T- shirt polo shirt (3,4%) quần dệt kim (2,7%), quần áo bảo hộ lao động (2,1%) áo khoác nam (1,8%) áo sơ mi nữ (1,4%) ( nguồn Bộ thơng mại ) Trong loại đợc đặc biệt xuất cấu hàng dệt may xuất sang EU mặt hàng áo jacket lớp Hình thức xuất chủ yếu Hiện hàng dệt may VN xuất vào EU chủ yếu theo hình thức gia công hiệu thực tế nhỏ Hiện có tới 70% hạn ngạch xuất hàng dệt may VN sang EU thông qua thị trờng Hồng Kông, Hàn Quốc, Đài Loan, Singapore Các nớc thờng nhập thuê VN gia công tái xuất sang thị trờng EU Chính điều tạo nên bất cập công ty VN, nh họ không tự khẳng định đợc vị thị trờng mà lại phải ẩn sau nhãn mác hãng nớc ngoài, họ 11 khả nh bị thụ động việc thực hoạt đống sản xuất mẫu mã, chủng loại Đặc biệt giá đợc trả thấp, điều làm cho lợi nhuận không cao nh vốn đầu t cho thiết bị nên chất lợng thấp, khả sáng tạo mẫu mã không tiêu thụ đợc Và nh tạo nên vòng luẩn quẩn cho doanh nghiệp VN Cạnh tranh với số nớc thị trờng EU Với t cách nhà xuất non trẻ, lại cha phải thành viên WTO nên bị hạn chế hạn ngạch theo Hiệp định song phơng, chịu mức thuế suất, nhập cao thị phần VN thị trờng EU nhiều bất cập nhỏ bé Năm 2000 đạt 0,5% giá trị nhập hàng dệt may EU, đến năm 2002 0,8% Các quốc gia vùng lãnh thổ có lực sản xuất lại đợc u đãi hạn ngạch chiếm tỷ trọng lớn vào thị trờng quan trọng nh Trung Quốc: 11,5%, nớc Đông 6%, ấn Độ 6% đặc biệt Thổ Nhĩ Kỳ 7,8%, Đông Nam chiếm 4,5% III Xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU sau có Hiệp định tự hoá thơng mại ngành dệt may Tình hình chung dệt may Việt Nam sau có Hiệp định tự hoá thơng mại ngành dệt may Có thể nói VN thành viên WTO ngành dệt may VN nh nhiều nớc khác chịu sức ép lớn trớc sức cạnh tranh hàng dệt may Trung Quốc, ấn Độ, Pakistan đó, dù đàm phán khẩn trơng cha thể khẳng định VN gia nhập WTO vào năm 2005 Vì vậy, cần tính đến khả VN phải chịu áp đặt quota năm 2005 Khi xoá bỏ quota cạnh tranh gay gắt hơn, nớc nhập đợc tự lựa chọn nơi có ngành dệt may cạnh tranh hơn, chọn doanh nghiệp có khả cạnh tranh mạnh để nhập Có dự báo cho sau bỏ quota, giá bán sản phẩm dệt may giảm 20% (chính xác đến đâu phải theo dõi, nhng xu hớng giảm giá điều chắn Một ví dụ cụ thể Hoa kỳ bỏ quota cho Trung Quốc 25 cat giá trung bình cat giảm 48%, thị phần Trung Quốc cat tăng 9% năm 2001, lên 61% năm 2004) Đây sức ép lớn nhà sản xuất dệt may Với nớc ta, hậu nghiêm trọng hơn, thách thức sức ép lớn Bởi lẽ, thách thức sức ép mà doanh nghiệp nớc phải đối đầu, phải chịu thêm sức ép việc tiếp tục bị áp đặt quota Việc xuất theo quota làm tăng chi phí giao dịch doanh nghiệp xuất - nhập Vì vậy, đòi hỏi phải tổ chức sản xuất xuất cho có lợi nhất, cho phát huy đợc tối đa sức mạnh không doanh nghiệp mà ngành dệt may VN Điều liên quan đến cách thức phân bổ quota Những thuận lợi mà doanh nghiệp có đợc xoá bỏ quota: nh phân tích bỏ chế độ quota, đồ xuất dệt may thay đổi, dòng thơng mại dệt may chuyển sang thị trờng có sức cạnh tranh cao hơn, đến với doanh nghiệp có khả đáp ứng tốt số lợng chất lợng, giá bán, thời gian giao hàng, chi phí giao dịch nhập thấp Những khó khăn mà doanh nghiệp VN gặp phải xoá bỏ hạn ngạch: năm 2005 Trung Quốc, ấn Độ, pakistan nói chung 147 nớc thành viên WTO đợc xuất không cần quota, cạnh tranh để xuất gay gắt hơn, giá xuất giảm, làm cho doanh nghiệp nhỏ khó có khả giữ đợc thị trờng thị trờng quen thuộc trớc Tại thị trờng EU, áp lực cạnh tranh nớc có lợi sản xuất hàng may mặc nh Trung Quốc, ấn Độ khiến VN chịu nhiều bất lợi Thị trờng trọng điểm hàng dệt may Việt Nam trớc thách thức xoá bỏ hạn ngạch dệt may 12 Thị trờng EU thị trờng trọng điểm hàng may mặc xuất VN Trong nhiều năm, kim ngạch xuất hàng may mặc sang thị trờng đạt đợc thành tựu đáng kể giá trị thị phần xuất Nhất sau VN EU kí Hiệp định sản phẩm dệt may ngày 15/2/2003 kiện trọng đại khác ngày 1/5/2004, EU kết nạp thêm 10 thành viên nâng tổng số thành viên EU lên 25 nớc Theo ớc tính Bộ thơng mại, kim ngạch xuất hàng may mặc VN sang thị trờng EU đạt gần tỷ EURO năm 2004 Tuy nhiên, bên cạnh hội mở cho doanh nghiệp tiếp cận mở rộng hoạt động kinh doanh thị trờng EU hàng may mặc VN gặp nhiều khó khăn cạnh tranh Khó khăn lớn từ ngày 1/1/2005 hạn ngạch dệt may đợc xoá bỏ nớc thành viên WTO hàng may mặc xuất hàng dệt may VN phải cạnh tranh gay gắt Cũng từ ngày có khoảng 165 mã hàng dệt may loại đợc xuất tự vào thị trờng EU mà không gặp phải trở ngại Các quốc gia đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc vào thị trờng EU với lợi riêng Trung Quốc đối thủ mạnh xuất hàng may mặc VN thị trờng EU, sau ấn Độ số nớc khác Châu VN nớc xuất hàng dệt may lớn giới Tuy nhiên hội nhập hoàn toàn vào thị trờng dệt may phi hạn ngạch, doanh nghiệp VN gặp nhiều bất lợi Một bất lợi lớn doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên phụ liệu nhập khẩu, tới 70% Vấn đề lao động - lợi "tự hào" lâu với tiến kỹ thuật chi phí nhân công tăng lên nhu cầu đào tạo tay nghề cao Về phía doanh nghiệp bất lợi lớn VN cha phải thành viên WTO nên chắn bị áp dụng hạn ngạch Chính phủ nỗ lực đàm phán với EU để dỡ bỏ hạn ngạch cho hàng dệt may VN dù VN cha vào WTO Nếu đàm phán thành công hàng dệt may VN có lợi lớn Châu Âu VN đàm phán xong với EU việc gia nhập WTO đàm phán với Mỹ Đây hai đối tác quan trọng VN nỗ lực để gia nhập WTO vào năm 2005 Một hạn chế lớn doanh nghiệp dệt may VN cha xác định cụ thể chiến lợc cạnh tranh phù hợp với khả Hầu hết doanh nghiệp VN chủ yếu sản xuất theo phơng thức gia công, có thơng hiệu riêng cho để tạo ấn tợng thị trờng Doanh nghiệp VN phải quen với việc nghiên cứu thị trờng, xu hớng mẫu mã cách nâng cao khả thiết kế Các doanh nghiệp cần quan tâm tới rào cản phi thuế quan nh chống bán phá giá, quy định nghiêm ngặt xuất xứ hàng hoá mà kinh tế phát triển nh EU, Hoa kỳ thờng xuyên sử dụng Rất đáng mừng phần lớn doanh nghiệp dệt may VN ý thức đợc có chuẩn bị tốt cho rào cản Doanh nghiệp tiếp cận với chuẩn mực quản lí quốc tế nh chuẩn mực trách nhiệm xã hội SA8000, nhiều doanh nghiệp đợc chứng nhận Tất doanh nghiệp xây dựng công đoạn xử lí nớc thải đạt yêu cầu theo chuẩn SA14000 Bên cạnh thách thức lớn, VN lợi Nhiều nhà nhập giới nhận định sản phẩm may VN có khả cạnh tranh không thua nớc nào, chí chất lợng trội Trung Quốc 13 Phần BA Giải pháp cho xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU xu hớng xoá bỏ hạn ngạch dệt may I Về phía Nhà nớc Nhà nớc đóng vai trò quan trọng trình hội nhập kinh tế quốc tế Nhà nớc chủ thể bảo vệ quyền lợi cho doanh nghiệp tham gia vào hội nhập Đặc biệt doanh nghiệp dệt may nhà nớc nên có quan tâm quyền lợi doanh nghiệp xuất sản phẩm thị trờng giới, quyền lợi kinh tế Bên cạnh đó, nớc, Nhà nớc nên tạo điều kiện môi trờng pháp lý, trị, xã hội, kinh tế cho doanh nghiệp hoạt động cách có hiệu Muốn phải thực nghiêm túc giải pháp đồng sau: Đảm bảo quyền lợi kinh tế nớc 1.1 Chính sách kinh tế: Đó can thiệp Nhà nớc vào việc phát triển kinh tế-xã hội theo mục tiêu định Đối với ngành dệt may, mục tiêu có chỗ đứng vững trờng quốc tế Nhà nớc tiếp tục hoàn thiện sử dụng vốn cách có hiệu nhằm thúc đẩy doanh nghiệp đổi công nghệ, tăng quy mô sản xuất, tạo ngày nhiều sản phẩm dệt may có chất lợng tốt, số lợng nhiều Mở rộng đa dạng hoá thị trờng cung ứng vốn ví dụ nh nguồn vốn tự có tiết kiệm doanh nghiệp, từ tổ chức tín dụngNhà nớc phát triển mạnh thị trờng chứng khoán, cổ phiếu, trái phiếuĐể huy động vốn nhanh dễ dàng hơn, Nhà nớc phải hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA dự án quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, trồng bông, trồng dâu, nuôi tằm, đầu t vào công trình xử lý nớc thải Quy hoạch cụm công nghiệp dệt, xây dựng sở hạ tầng cụm công nghiệp mới, đào tạo nghiên cứu, xây dựng viện, trờng trung tâm nghiên cứu chuyên ngành dệt may Đối với dự án đầu t vào lĩnh vực sợi, dệt, in, nhuộm hoàn tất, nguyên liệu dệt, phụ liệu may khí dệt may cần phải đợc vay vốn tín dụng đầu t phát triển Nhà nớc, đó: 50% vay với lãi suất 50% mức lãi suất theo quy định hành thời điểm rút vốn, 50% lại vay theo quy định quỹ hỗ trợ Đẩy mạnh cổ phần hoá doanh nghiệp may mà Nhà nớc không cần nắm giữ 100% vốn Khuyến khích thành phần kinh tế đầu t phát triển ngành may, vùng đông dân c, nhiều lao động Xây dựng sách khuyến khích sản xuất hàng xuất Việc xuất vào thị trờng phi hạn ngạch, xuất mặt hàng không hạn ngạch sang thị trờng có hạn ngạch, xuất hàng sử dụng vải nguyên phụ liệu sản xuất nớc cần đợc ý có sách hỗ trợ riêng biệt(Ngoài sách hỗ trợ chung Nhà nớc cho hàng xuất nh hỗ trợ lãi suất, thởng theo kim ngạch)Cụ thể xuất sang thị trờng phi hạn ngạch, xuất mặt hàng không hạn ngạch sang thị trờng có hạn ngạch, mặt hàng mới, thị trờng mới, tăng trởng cao đợc hởng sách hỗ trợ xuất theo quy định hành (thởng xuất khẩu, thởng theo kim ngạch xuất khẩu) Ưu tiên hạn ngạch cho mặt hàng xuất mà sản phẩm đợc sản xuất nguyên liệu nớc, hợp đồng ký trực tiếp với EU, Hoa Kỳ, xuất sản phẩm không hạn ngạch sang thị trờng Hoa Kỳ Nhà nớc phải tập trung khả hội đàm phán để đợc tăng hạn ngạch xoá bỏ hoàn toàn hạn ngạch Việt Nam Đồng thời tạo điều kiện khuyến khích tối đa doanh nghiệp EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản đầu t vào ngành dệt may Việt Nam Nhà nớc tạo điều kiện cho doanh nghiệp xây dựng hình ảnh hàng dệt may Việt Nam, quảng cáo thơng hiệu thị trờng giới thông qua hoạt động xúc tiến thơng mại, hội chợ triển lãm, khảo sát thị trờng, xây dựng trung tâm giới thiệu sản phẩm đặc biệt thông qua trang Web thơng vụ Việt Nam nớc quan trọng Nhà nớc cần phải có sách thích hợp nhằm sử dụng có hiệu đội ngũ Việt kiều quốc gia nhập hàng dệt may, thiết lập kênh phân phối, 14 điều tra, nghiên cứu thị trờng quảng bá sản phẩm rộng rãi công chúng Việt kiều cầu nối tuyệt vời đa sản phẩm may mặc Việt Nam vào hội chợ triển lãm, trung tâm thơng mại giới Nhà nớc khuyến khích doanh nghiệp tổ chức, hoạt động quản lý theo hội, Nhà nớc nên có quy định, sách rõ ràng cho hội Hội đợc hiểu tổ chức tự nguyện công dân, tổ chức ngành nghề, chung mục đích tập hợp, đoàn kết hội viên hoạt động thờng xuyên nhằm bảo vệ quyền, lợi ích cho hội Khuyến khích doanh nghiệp dệt may nhỏ yếu sát nhập lại nhằm mục đích nâng cao sức cạnh tranh, trì đợc hoạt động mình, đảm bảo công việc cho ngời lao động, thu lợi nhiều 1.2 Đảm bảo sách thuế thích hợp Mục đích sách thuế Nhà nớc quản lý hoạt động xuất, nhập khẩu, mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại, nâng cao hiệu hoạt động xuất khẩu, góp phần phát triển bảo vệ sản xuất, góp phần tạo nguồn thu cho ngân sách Nhà nớc Nhà nớc cần phải xác định tính thuế cho phù hợp, tuỳ thuộc vào số lợng mặt hàng ghi tờ khai hàng xuất Giá tính thuế phải dựa sở rõ ràng, hàng xuất dệt may giá bán cửa theo hợp đồng, tỷ giá đồng Việt Nam đồng nớc dùng để xác định giá tính thuế tỷ giá mua vào Ngân hàng Nhà nớc Việt Nam công bố thời điểm tính thuế Chính phủ cần có biện pháp xử lý nghiêm vi phạm thuế cho hợp lý, cán thuế, cá nhân khác lợi dụng chức vụ, quyền hạn để chiếm dụng, tham ô tiền thuế xuất khẩu, phải có bồi thờng cho Nhà nớc toàn số tiền chiếm dụng, tham ô, tuỳ theo mức độ vi phạm mà bị xử phạt hành chính, xử lý kỷ luật bị truy cứu trách nhiệm hình Trong trờng hợp doanh nghiệp dệt may không đồng ý với số thuế đợc thông báo thức có quyền khiếu nại lên quan thu thuế trung ơng để giải quyết, không đồng ý có quyền khiếu nại lên Bộ trởng Bộ tài chính, định Bộ trởng Bộ tài định cuối 1.3 Chính sách tỷ giá lãi suất cho vay Chính sách có ảnh hởng lớn đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Khi doanh nghiệp xuất sản phẩm dệt may thị trờng giới thu ngoại tệ Nếu tỷ giá hối đoái thờng xuyên biến động, thay đổi gây ảnh hởng đến định doanh nghiệp, chủ doanh nghiệp khó đợc định nhanh chóng kịp thời buộc Nhà nớc phải có sách cho phù hợp đảm bảo tính ổn định tơng đối cho tỷ giá Cần thông tin cho doanh nghiệp thờng xuyên để theo dõi có phản ứng xác Nghiên cứu thị trờng dự báo xu hớng tỷ giá tơng lai để chủ động thay đổi sách cho phù hợp, tạo điều kiện, môi trờng thuận lợi cho doanh nghiệp tham gia hoạt động Về lãi suất cho vay, Nhà nớc cần phải phối hợp với ngân hàng để có sách lãi suất cho vay phù hợp Nh giảm lãi suất cho vay, khuyến khích doanh nghiệp đầu t, mở rộng sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng lợng xuất hàng dệt may thị trờng giới Tăng lợng vốn cho vay doanh nghiệp dệt may Khi có thay đổi lãi suất cần có thông báo rõ ràng phơng tiện thông tin đại chúng Đơn giản hoá thủ tục, giải kịp thời nhu cầu vốn cho doanh nghiệp Nghiên cứu kỹ tình hình, điều kiện sở vật chất, điều kiện kinh doanh để đặt mức lãi suất cho phù hợp Với sách tỷ giá lãi suất thích hợp, ngành dệt may Việt Nam có bớc vững đờng hội nhập kinh tế giới Tạo môi trờng trị, xã hội pháp lý thuận lợi Trong xã hội nào, môi trờng trị ổn định, thiết chế trị pháp luật vững đóng vai trò điều kiện tiên quan trọng phát triển kinh tế vói chung ngành dệt may nói riêng Chúng ta cần tiếp tục đổi trị - xã hội, văn hoá, t tởng cải cách hành quốc gia Cần có lãnh đạo sáng suốt Đảng, tăng cờng vai trò Nhà nớc dân, dân 15 dân Một xã hội ổn định điều kiện cần thiết doanh nghiệp dệt may kinh tế thị trờng theo định hớng XHCN Xây dựng khuôn khổ pháp lý Cho doanh nghiệp dệt mayVN nâng cao khả cạnh tranh khu vực quốc tế Hoàn thiện bảo đảm quyền tự chủ, quyền tự liên doanh, liên kết hoạt động kinh tế doanh nghiệp dệt may Quyền tự chủ quyền định kế hoạch kinh doanh, quyền tự kí kết hợp đồng kinh tế, quyền tự chủ tài chính, giá quyền tự liên doanh liên kết Cải cách hành Quốc gia, đơn giản hoá thủ tục hành Xoá bỏ nhiều loại giấy phép không cần thiết, xếp lại số quan thuộc phủ nhiều quan t vấn, phối hợp liên ngành Thành lập qnan nghiên cứu, phân tích nhằm nắm bắt thông tin nhanh chóng thị trờng giới giúp doanh nghiệp dệt may kịp thời định xác II Về phía Bộ Thơng Mại Bên cạnh vai trò Nhà nớc, Bộ Thơng Mại có vai trò quan trọng doanh nghiệp dệt may Vai trò đợc thể rõ việc điều hành, quản lý, phân bổ hạn ngạch, xúc tiến thơng mại, giải tranh chấp, vi phạm Để hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động xuất hàng dệt may Bộ thơng mại thực giải pháp sau Trong phân bổ hạn ngạch dệt may 1.1.Quản lý việc phân bổ hạn ngạch Trong trình quản lý phân bổ hạn ngạch, Bộ Thơng Mại cần tăng cờng đạo trực tiếp có phối hợp đơn vị Bộ Thơng Mại (Văn phòng, vụ XNK, vụ TMĐT) với Bộ Công Nghiệp Hiệp hội dệt may Việt Nam Để đạt đợc hiệu cao, phát huy tối đa việc áp dụng công nghệ tin học giao nhận, xử lý công văn hạn ngạch dệt may Tăng cờng tính công khai, minh bạch kịp thời từ việc tiếp nhận đến xử lý công văn Để quản lý đạt hiệu Bộ Thơng Mại cần: Thứ nhất: phải xác định giao hạn ngạch rõ ràng, xác Đối với hạn ngạch thành tích dành 80% nguồn hạn ngạch giao cho doanh nghiệp có thành tích xuất Hạn ngạch thành tích nên giao thành đợt, nhằm đảm bảo chia nhỏ giúp cho doanh nghiệp xuất đạt hiệu quả, tránh khê đọng hạn ngạch Không nên giao hạn ngạch thành tích cho doanh nghiệp mới, cha đợc kiểm chứng lực sản xuất Và thơng nhân có kết luận nghi vấn đợt kiểm tra hải quan 20%hạn ngạch phát triển lại, nên chia nhiều loại để tiến hành phân bổ cho phù hợp với lực doanh nghiệp xuất khẩu, bao gồm loại sau: - Thởng doanh nghiệp xuất dệt may sử dụng vải sản xuất nớc, Việt Nam cha chủ động sản xuất đợc nguyên liệu, phụ liệu Vì vậy, Bộ Thơng mại nên khuyến khích tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất khẩu, tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu nớc - Thởng cho doanh nghiệp xuất chủng loại hàng phi hạn ngạch Thởng cho vùng sâu, vùng xa, doanh nghiệp đầu t dự án dệt, nhuộm lớn Thứ 2: Trong việc hoàn trả hạn ngạch, doanh nghiệp khả thực hạn ngạch đợc giao phải có văn hoàn trả Bộ Thơng Mai, tránh khê đọng hạn ngạch Đối với doanh nghiệp không sử dụng hết hạn ngạch mà không trả lại Bộ bị phạt Thứ 3: Khi tiến hành phân bổ hạn ngạch BTM cần phải thông báo công khai danh sách doanh nghiệp đợc giao hạn ngạch trang web Bộ Thơng Mại để doanh nghiệp đối chiếu, so sánh giám sát Để giúp cho việc quản lí có hiệu quả, Bộ Thơng Mại nên lập danh sách, địa th điện tử doanh nghiệp, triển khai gửi th điện tử cho tất thơng nhân đăng kí trả lời thắc mắc qua th điện tử Qua đó, soạn thảo câu hỏi thờng gặp giúp doanh nghiệp tìm hiểu chế , sách đợc rõ ràng thuận tiện 16 Bộ Thơng Mại nâng cấp trang Web dệt may, cho phép doanh nghiệp thắc mắc dới dạng th điện tử từ trang web Bộ Thơng Mại xây dựng chế cần thiết cho việc thực hạn ngạch nh chuyển đổi, vay, nhợng hạn ngạch Tập trung xây dựng quy chế quản lí ứng dụng công nghệ thông tin việc phân bổ kiểm soát thực cấp visa Triển khai việc kiểm tra hoạt động lực sản xuất doanh nghiệp 1.2 Giải tranh chấp vi phạm phân bổ thực Trong qúa trình quản lí việc phân bổ thực hạn ngạch xuất hàng dệt may, doanh nghiệp nói chung, Bộ thơng mại phải đối xử công không phân biệt loại hình doanh nghiệp Bất kỳ doanh nghiệp nào, dù doanh nghiệp nhà nớc hay công ty t nhân, trách nhiệm hữu hạn, hay doanh nghiệp có vốn đầu t nớc vi phạm quy định phân bổ thực hạn ngạch dệt may bị xử lí theo quy định Trong xúc tiến thơng mại Xúc tiến thơng mại Bộ thơng mại tìm kiếm hội cho doanh nghiệp dệt may, tạo điều kiện cho doanh nghiệp dễ dàng chuyển sản phẩm dệt may từ thị trờng nớc thị trờng quốc tế nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Để đạt hiệu cao, xúc tiến thơng mại phải đợc thể sách Bộ thơng mại, nhằm nâng cao khả cạnh tranh quốc tế Xúc tiến thơng mại cần phải đợc thể cách linh hoạt cụ thể Bộ thơng mại cần có hớng dẫn cho doanh nghiệp xây dựng đợc mô hình quản lí kinh doanh trung thực, giới thiệu phổ biến rộng rãi nớc, giữ gìn bảo vệ quyền lợi, lợi ích đặc quyền doanh nghiệp Hỗ trợ doanh nghiệp VN tiếp xúc thiết lập mối quan hệ kinh doanh với nớc Thông qua chơng trình xúc tiến trọng điểm quỹ hỗ trợ xuất khẩu, đa hàng dệt may vào danh sách mặt hàng đợc hởng theo kim ngạch xuất Thởng theo tăng trởng kim ngạch xuất khẩu, đẩy mạnh việc kinh doanh, quảng cáo thơng hiệu dệt may thị trờng giới thông qua hoạt động xúc tiến thơng mại, hội chợ, khảo sát thị trờng, xây dựng trung tâm giới thiệu sản phẩm Giới kinh doanh ngành dệt may quốc tế đánh giá VN nớc có tiềm lớn, chí đối thủ cạnh tranh mạnh Tuy nhiên, năm gần thị trờng kinh doanh hàng dệt may quốc tế có biến động bản, việc kinh doanh quảng bá thơng hiệu ngành dệt may thành công đợc triển khai đồng nhiều giải pháp khác nh tổ chức sản xuất thâm nhập thị trờng III Về phía doanh nghiệp Xây dựng đờng xuất hàng dệt may thị trờng giới tìm chỗ đứng vững cho dệt may Việt Nam Điều buộc doanh nghiệp phải phát huy tối đa lợi phát triển sản xuất đa thị trờng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế chất lợng, chủng loại, mẫu mã, giá mang thơng hiệu Việt Nam Để đạt đợc mục tiêu doanh nghiệp cần có giải pháp sau: Nghiên cứu sản xuất quản lý cho phù hợp với xu hớng xoá bỏ hạn ngạch dệt may Vấn đề sản xuất quản lí vấn đề mà doanh nghiệp cần phải quan tâm trọng nhằm đạt đợc kết cao trình phát triển ngành dệt may thị trờng giới 1.1 Kiện toàn chiến lợc kinh doanh hớng vào hoạt động xuất Mục tiêu đẩy mạnh sản xuất nớc Để đạt đợc mục tiêu yếu tố phải trọng, nâng cao chất lợng sản phẩm Bởi chất lợng yếu tố quan trọng đảm bảo thắng lợi cạnh tranh thị trờng Duy trì đợc uy tín với đối tác nớc ngoài, tạo lập đợc quan hệ ổn định lâu dài Đây tiêu có tính định để hàng hoá xâm nhập thị trờng Do đó, biện pháp cụ thể để giữ vững nâng cao chất lợng hàng hoá phải kiểm tra chặt chẽ chất lợng nguyên phụ liệu đa 17 vào trình sản xuất, tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu khách hàng chủng loại hàng, quy trình sản xuất, quy cách kỹ thuật, nhãn mác, bao bì Nâng cao tay nghề ý thức trách nhiệm ngời lao động bên cạnh việc triển khai áp dụng hệ thống quản lý chất lợng ISO 9000, chứng trách nhiệm xã hội SA 8000 chứng môi trờng ISO 14000, xây dựng hệ thống chất lợng ngành Các doanh nghiệp nên tích cực đầu t vào công nghệ, đào tạo nguồn nhân lực Cần có kết hợp hài hoà đầu t chiều sâu, cải tạo mở rộng đầu t Nhanh chóng thay thiết bị công nghệ lạc hậu, nâng cấp thiết bị khả khai thác, bổ sung thiết bị mới, đổi công nghệ thiết bị để nâng cao chất lợng sản phẩm Chú trọng đào tạo cán quản lý công nhân kỹ thuật lành nghề Vấn đề nhân lực khâu yếu ngành dệt may Việt Nam Công nhân Việt Nam khéo tay, tiếp thu công nghệ nhanh nhng cha có tác phong công nghiệp, kỷ luật lao động cha cao nên suất lao động thấp nớc khu vực, nửa Trung Quốc Hơn số lợng công nhân đợc đào tạo lại cha đáp ứng đợc nhu cầu dẫn đến tình trạng thiếu công nhân, tranh giành công nhân doanh nghiệp, "vào vụ" Cùng với công tác đào tạo công nhân cần có kế hoạch xây dựng trung tâm đào tạo ngời thiết kế mẫu phù hợp với nhu cầu thị trờng phục vụ cho ngành dệt may xuất Đầu t cho viện nghiên cứu chuyên ngành dệt may, nghiên cứu nhu cầu, xu dự đoán tình hình giới mẫu mã, chất lợng sản phẩm tạo điều kiện cho doanh nghiệp hớng, đáp ứng nhu cầu thị trờng giới Tuy nhiên, đầu t phát triển phải gắn với bảo vệ môi trờng, quy hoạch xây dựng cụm công nghiệp sợi, dệt, in nhuộm hoàn tất xa trung tâm đô thị lớn Ngành dệt may ngành công nghiệp có dây chuyền công nghệ phức tạp sử dụng nhiều nguồn nguyên vật liệu nh hoá chất khác Tuỳ thuộc vào công đoạn phơng pháp công nghệ sử dụng, nớc thải có chứa chất ô nhiễm khác Để giải vấn đề doanh nghiệp nên sử dụng vi sinh vật có khả oxy hoá chất hữu khó phân huỷ Nấm mốc có hệ ezym phong phú, chúng có khả phân huỷ nhiều chất hữu phức tạp nh vi khuẩn nên đợc sử dụng nhiều xử lý nớc thải Bên cạnh đó, doanh nghiệp phải giữ đợc uy tín chất lợng sản phẩm, thời gian giao hàng nâng cao sức cạnh tranh thị trờng 1.2 Kiện toàn máy nhằm nâng cao hiệu hàng xuất Việc quản lý nh nhằm đạt đợc hiệu tốt đòi hỏi cần có quan tâm mức doanh nghiệp Với hình thức quản lý từ xuống, hình thành chuyên môn hoá phận, phòng, ban cần phải có phối hợp nhịp nhàng, phận để tạo sản phẩm tốt đợc khách hàng a thích Chú trọng đến việc quản lý, bảo quản sản phẩm, cần thờng xuyên kiểm tra, giám sát hoạt động công nhân, phận, phòng, ban Ngoài doanh nghiệp nghiên cứu cách quản lý khác nh "quản trị ma trận" dành cho ngành dệt may Đây phần mềm tự động hoá, giải pháp đặc thù phục vụ cho ngành công nghiệp dệt, may thời trang Nó cho phép doanh nghiệp quản lý giám sát chi tiết trình sản xuất, lu kho, phân phối bán mặt hàng phạm vi rộng Đây ma trận linh hoạt thiết kế dễ sử dụng Phần mềm tích hợp hoàn toàn với chuẩn khác nh: nhận đơn đặt hàng, phiếu thu, đơn đặt hàng, hoá đơn bán hàng Exact Globe 2000 cung cấp cho ngời dùng khả hoạch định nguồn tài nguyên doanh nghiệp(ERP), quản lý nguồn nhân lực(HRM) quản lý khách hàng(CRM) Đây hình thức quản lý áp dụng khoa học kỹ thuật đảm bảo tính tiện ích, đơn giản, nhanh chóng Cần có quản lý khoa học nhằm đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may thị trờng giới 2- Hoạt động nghiên cứu thị trờng Bất kỳ doanh nghiệp muốn đứng vững thị trờng cần có nghiên cứu,tìm hiểu kỹ thị trờng nơi định "bớc chân vào" 2.1 Nghiên cứu mở rộng thị trờng xuất hàng dệt may 18 Mở rộng thị trờng xuất đợc coi khâu đột phá chiến lợc phát triển xuất hàng dệt may, nhân tố định tăng trởng bền vững ngành công nghiệp dệt may Đến nay, hàng dệt may Việt Nam xuất 100 nớc vùng lãnh thổ giới Đặc biệt thị trờng nhập lớn nh Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản Trong thời gian tới ba thị trờng chiếm tới 90% tổng kim ngạch xuất hàng dệt may, thị trờng EU 25-27% Thêm vào năm 2004 EU kết nạp thêm 10 thành viên mới, hội cho doanh nghiệp dệt may VN mở rộng thêm thị trờng xuất Từ thực tế nói doanh nghiệp cần phải nghiên cứu tìm lợi việc mở rộng thị trờng lợi vấn đề sức mua giới hàng dệt may ngày tăng Đối với thị trờng nớc, lợi lao động đầu t cho phép doanh nghiệp có đủ điều kiện đáp ứng nhu cầu thị trờng Tuy nhiên, doanh nghiệp cần phải xác định đợc khó khăn việc mở rộng thị trờng Có thể kể đến cạnh tranh liệt nớc sản xuất hàng xuất mà đứng đầu Trung Quốc, lợi sức lao động không còn, suất lao động thấp yếu tố làm giảm khả cạnh tranh hàng Việt Nam Ngoài phải kể đến vấn đề hàng xuất nớc ta lại bị phụ thuộc nhiều vào hạn ngạch nớc Vì để đạt đợc mục tiêu mở rộng thị trờng dệt may, phải nắm vững xử lý cho đợc yêu cầu thị trờng riêng biệt tổng thể chung EU đợc coi thị trờng nhập lớn thứ 2(sau Hoa Kỳ) Hàng dệt may nhập vào thị trờng phải áp dụng hạn ngạch, trừ 47 nhóm nớc phát triển đợc u đãi, không bị áp đặt hạn ngạch thuế nhập 0% Châu á, nớc xuất hàng dệt may lớn sang EU Trung Quốc, Hồng Kông, Indonesia, ấn ĐộHạn ngạch EU giành cho Việt Nam so với lực sản xuất thấp so với nớc khác khu vực EU thờng xuyên sử dụng việc mở rộng thị trờng hàng dệt may để tạo áp lực yêu cầu nớc khác mở cửa thị trờng cho hàng hoá dịch vụ họ, nớc trình đàm phán gia nhập WTO nh Việt Nam 2.2 Xây dựng thơng hiệu cho sản phẩm dệt may: Trong xu hớng xoá bỏ hạn ngạch dệt may nh nay, phải đối mặt với vấn đề cạnh tranh ngày liệt Khi đó, yếu tố cạnh tranh liên quan đến hàng hoá nh chất lợng, giá cả, thời hạn giao hàng dịch vụ thơng mại khác khách hàng thơng hiệu sản phẩm Chất lợng ngày đợc nâng cao, cạnh tranh gay gắt vai trò thơng hiệu ngày trở nên quan trọng Để hàng dệt may Việt Nam khẳng định đợc thơng hiệu thị trờng giới, doanh nghiệp phải tập trung xây dựng thơng hiệu doanh nghiệp thơng hiệu sản phẩm riêng mình, coi thị trờng nớc nơi thử nghiệm, bàn đạp để phát triển thị trờng nớc Những doanh nghiệp lớn, có tiềm lực xây dựng thơng hiệu doanh nghiệp thơng hiệu sản phẩm phải có lựa chọn kỹ lỡng thị trờng số lợng thơng hiệu, doanh nghiệp nhỏ nên tập trung vào việc xây dựng, quảng bá thơng hiệu doanh nghiệp(hình ảnh doanh nghiệp), cho dù thơng hiệu lĩnh vực gia công Điều mà doanh nghiệp phải thấy rõ dù có đầu t lớn đến đâu khó cạnh tranh đợc thơng hiệu lớn tồn từ lâu nh Adidas, Pierre Cardin, WranglerVì thế, dù mục tiêu có thơng hiệu riêng đích phải hớng tới nhng làm sớm chiều phải tính tới vị ngành dệt may Việt Nam thị trờng giới Các doanh nghiệp dồn sức vào việc xây dựng thơng hiệu sản phẩm riêng để đẩy mạnh xuất cách thiếu cân nhắc mà bỏ qua mạnh Thực tế doanh nghiệp nớc lớn nh Trung Quốc, Đài Loan, ấn Độvẫn tập trung vào quảng bá thơng hiệu doanh nghiệp gia công để giành đợc đơn đặt hàng từ nhà nhập khẩu, nhà phân phối lớn giới Trong trờng hợp phải xác định sản phẩm dịch vụ gia công, khách hàng mục tiêu nhà nhập khẩu, nhà kinh doanh ngời tiêu dùng Các doanh nghiệp cần tập trung nguồn lực tài đầu t cho thiết kế mẫu mã, xây dựng thơng hiệu cho doanh nghiệp sản phẩm Trong lực thiết kế cha đáp ứng yêu cầu, nghiên cứu phơng án đặt hàng mua thiết kế độc quyền Vấn đề thuê, mua thơng hiệu cần đợc doanh nghiệp cân nhắc phải 19 tính tới yếu tố ràng buộc thị trờng ký hợp đồng kiểu Ngoài doanh nghiệp lớn xem xét việc thuê chuyên gia truyền thống tiếp thị nớc Đồng thời, phải xác định thị trờng mục tiêu cho thơng hiệu, tiến hành thủ tục đăng ký cho thơng hiệu thị trờng mục tiêu, phát triển mạng lới phân phối thị trờng Tăng cờng tham gia hoạt động xúc tiến thơng mại, đặc biệt hội chợ chuyên ngành dệt may, hoạt động trình diễn mẫu thời trang nớc, tổ chức giới thiệu hàng dệt may Việt Nam, thị trờng mục tiêu Ngoài ra, giải pháp tốt để xây dựng thơng hiệu tăng cờng quảng bá cho thơng hiệu doanh nghiệp sản phẩm dệt may Internet, đẩy mạnh thơng hiệu điện tử kinh doanh dệt may Đa dạng hoá tranh thủ hình thức hợp tác quốc tế để quảng bá thơng hiệu bên cạnh việc nâng cao lực thiết kế, chất lợng sản phẩm tổ chức kênh phân phối, tiêu thụ cách có hệ thống Việc quảng bá thơng hiệu tốt Marketing giỏi Các doanh nghiệp cần có chiến lợc Marketing cho phù hợp với loại, mẫu sản phẩm Xây dựng chiến lợc Marketing cho độ tuổi, cho tập quán, khu vực địa lý, cho tầng lớp khác Nh vậy, để xây dựng đợc thơng hiệu thị trờng giới, doanh nghiệp cần đầu t, nghiên cứu cần phải tiến hành thời gian dài có đợc kết cao 2.3 Thực chiến lợc xây dựng hệ thống thơng mại điện tử Ngày nay, công nghệ thông tin ngày phát triển Các doanh nghiệp dệt may muốn tạo chỗ đứng vững thị trờng quốc tế cần phải áp dụng công nghệ tiên tiến Một hình thức mà thị trờng giới trở nên phổ biến thơng mại điện tử Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam sử dụng hệ thống mạng Internet, xây dựng trang Web nhằm tiêu thụ quảng bá sản phẩm khắp toàn cầu Với thuận lợi trang Web không cần có vị trí cố định, vùng thời gian quốc gia Thông qua trang Web khách hàng vùng địa lý khác tiếp cận dễ dàng tới nơi mà trớc khách hàng đến, dễ dàng cung cấp thông tin cho khách hàng giới Không bị chậm trễ để đa sản phẩm chiến dịch Tăng thông tin phản hồi, tạo điều kiện cho ngời tiêu dùng cách dễ dàng để gửi ý kiến đến công ty, dựa vào để đa công ty thâm nhập vào thị trờng chung cách dễ dàng Thông qua đó, doanh nghiệp biết nội dung mà ngời quan tâm gì, họ nói sản phẩmbiết thông tin nhiều đối thủ cạnh tranh Thơng mại điện tử mang lại cho doanh nghiệp dệt may "cửa sổ" để hiểu đợc suy nghĩ ngời tiêu dùng Nếu nh nhà phân phối sử dụng hình ảnh để thực chiến dịch quảng cáo, khách hàng truy cập vào hình ảnh minh hoạ trang Web, đảm bảo chất lợng, xác quảng cáo Khi doanh nghiệp tiến hành thơng mại điện tử doanh nghiệp nên có nhiều chiến lợc cụ thể sau: Trên trang Web mình, cần mô tả sản phẩm dệt may bao gồm:giá cả, thời gian, phơng thức giao hàng bảo hành sản phẩm Mô tả thuyết minh chất lợng sản phẩm, kiểu dáng, mẫu, mốt nêu lên xu hớng thời đại tơng lai giúp cho khách hàng từ chỗ sản phẩm đến chỗ biết a thích sản phẩm, trở thành khách hàng truyền thống doanh nghiệp Do sản phẩm dệt may đợc xuất thị trờng giới chủ yếu nên trang Web cần sử dụng ngôn ngữ phổ biến, để khách hàng biết rõ hiểu sản phẩm nhiều Thờng xuyên trả lời câu hỏi, thắc mắc ngời quan tâm đến sản phẩm Sự thành công chiến lợc đòi hỏi phải có phối hợp chiến lợc Marketing với chiến lợc bán hàng, tổ chức dịch vụ thông tin Doanh nghiệp nên xây dựng phận: Bán hàng, hỗ trợ khách hàng dịch vụ sản phẩm, kinh doanh Nhằm đáp ứng yêu cầu khách hàng lập tức, đảm bảo thời gian giao hàng, uy tín IV Xây dựng chiến lợc cho tơng lai Để tiếp tục phát triển, buộc doanh nghiệp cần phải có hớng cụ thể, vững nhằm bớc thực mục tiêu Chiến lợc liên kết chuỗi 20 Trong thời kỳ cạnh tranh phi quota diễn liệt toàn cầu, ngành dệt may Việt Nam rơi vào yếu cha phải thành viên WTO Các doanh nghiệp xuất Việt Nam phần nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ, lực cạnh tranh thấp, nớc nhập hàng dệt may giới lại có xu hớng tập trung nhập hàng ổn định từ số nhà cung cấp định để dễ quản lý chất lợng tạo sức ép giảm giá Vì giải pháp liên kết chuỗi đợc đa cần thiết cấp bách Bao gồm thành viên có đủ t cách pháp nhân, hạch toán độc lập phải tự nguyện tham gia liên kết sở lợi ích trách nhiệm Hơn nữa, việc phân giao hạn ngạch theo chuỗi giảm số đầu mối phân giao hạn ngạch Việc phân giao theo chuỗi đòi hỏi doanh nghiệp phải hợp tác chặt chẽ, loại bỏ t tởng mạnh làm liên kết chuỗi, doanh nghiệp thành viên chuỗi phải chia sẻ lợi ích Liên kết chuỗi hình thức liên kết có tham gia doanh nghiệp thành viên với số lợng thiết bị từ 1500 trở lên có doanh nghiệp trụ cột với số lợng thiết bị chi phối chuỗi đợc bầu làm "chuỗi trởng" để điều hành việc liên kết hợp tác địa bàn gần nhau, doanh nghiệp chuỗi có chung khách hàng lớn làm mặt hàng Tuy nhiên, doanh nghiệp tham gia hợp tác, liên kết chuỗi phải dựa sở nhu cầu thực sự, phù hợp với thực tế sản xuất, kinh doanh, có nội dung hợp tác cụ thể có khả thực thi kiểm tra có yêu cầu Trởng chuỗi phải có báo cáo định kỳ (quý/lần) cho liên hiệp hội dệt may tình hình hoạt động chuỗi, kinh nghiệm đề xuất để phổ biến cho chuỗi liên kết khác Các hợp đồng thoả thuận liên kết phải đợc quy định rõ ràng, chặt chẽ trách nhiệm, quyền hạn, quyền lợi, nghĩa vụ thành viên, đặc biệt chuỗi trởng để tránh tranh chấp có mâu thuẫn quyền lợi Đối với việc quản lý chuỗi, sở thoả thuận doanh nghiệp theo văn hợp tác liên kết hay hợp đồng, tổ điều hành liên Hiệp hội dệt may thẩm định, đánh giá kiến nghị cấp hạn ngạch theo quy định Để việc liên kêt chuỗi đạt hiệu cao thực chất tổ giám sát thực hạn ngạch cần có kiểm tra, quản lý chặt chẽ Việc cần đợc tiến hành từ khâu thành lập chuỗi giám sát loại hoạt động trình thực Nếu việc sử dụng hạn ngạch không mục đích có khiếu nại thành viên chuỗi tổ điều hành liên tổ giám sát phải kiểm tra, xử lý hạn ngạch phân theo chuỗi Có thể bị thu hồi để đa vào dự phòng giao cho chuỗi khác Doanh nghiệp tham gia liên kết chuỗi nguyên tắc tự nguyện theo thoả thuận với nội dung cụ thể sau: - Liên kết sản xuất: Các doanh nghiệp lớn hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ hợp tác sản xuất nh tận dụng lao động, thiết bị, máy móc, công nghệ - Liên kết xuất nhập khẩu: Là kết hợp thực hoạt động nhập nh nguyên phụ liệuvà hoạt động xuất thành phẩm nhằm giảm chi phí đầu vào, hạ giá thành sản xuất - Cùng chung khách hàng, sản xuất mặt hàng khách hàng lớn, nhập với số lợng lớn - Chia sẻ đơn hàng chịu trách nhiệm: Là việc nhận đơn hàng lớn khách hàng nhập lớn, phân phối lớn - Cùng hỗ trợ nghiên cứu, giao dịch, tiếp thị mở rộng thị trờng Với hình thức liên kết doanh nghiệp dệt may Việt Nam vững tơng lai Chiến lợc thâm nhập thị trờng EU EU thị trờng thống nhất, cá nhân tổ chức kinh tế đợc tự do, không bị cản trở, thị trờng EU thủ tục đợc đơn giản hoá, tạo điều kiện thuận lợi bảo đảm cho sản phẩm có chất lợng cao, đồng bộ, thị hiếu ngời dân đa dạng phong phú, dân số đông, nhu cầu số lợng chất lợng hàng may mặc lớn, nơi mà nớc xuất sản phẩm dệt may mong muốn đợc thâm nhập Đã có nhiều hiệp định buôn bán hàng dệt may đợc ký kết EU Việt Nam, EU dần trở thành thị trờng thứ hai(chỉ sau Mỹ), với xu hớng xoá bỏ hạn ngạch hàng dệt may Đây hội để doanh nghiệp dệt may tăng tốc, doanh nghiệp đợc phép xuất hàng tự sang nớc EU Để làm đợc điều buộc doanh nghiệp Việt Nam phải có chuẩn bị kỹ lỡng để có đủ khả cạnh tranh hiệu thị trờng rộng lớn này: - Phải có chiến lợc sản phẩm:tăng số lợng, chất lợng, giảm giá thành, phải tập trung đào tạo đội ngũ kỹ thuật 21 - Marketing giỏi, quan tâm, đầu t vào khâu thiết kế - Nghiên cứu đánh giá lại toàn thị trờng: hội mới, thách thức mới, điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị trờng EU hàng may mặc năm Đẩy mạnh xuất sản phẩm doanh nghiệp đạt đợc chứng quản lý chất lợng ISO9000, chứng môi trờng ISO14000 chứng trách nhiệm xã hội SA8000 Những doanh nghiệp cha đạt chứng cần phấn đấu giấy thông hành tốt cho hàng may mặc Việt Nam tiếp cận, mở rộng thị phần nâng cao khả cạnh tranh với sản phẩm loại quốc gia khác thị trờng EU Đầu t cho sản xuất xuất hàng may mặc không bị áp đặt hạn ngạch, cần tránh tợng tập trung vào sản xuất xuất mặt hàng dễ làm, mặt hàng khó làm hay mặt hàng có yêu cầu kỹ thuật cao bỏ qua Xây dựng quảng bá thơng hiệu cho sản phẩm may mặc Việt Nam Hiện nay, khách hàng nớc EU tới thơng hiệu sản phẩm may mặc Việt Nam chất lợng sản phẩm doanh nghiệp không thua sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh Nguyên nhân từ trớc tới nay, chủ yếu xuất hàng gia công cho nớc dới thơng hiệu nhà nhập thơng hiệu tiếng giới, mà không ý tới việc xây dựng thơng hiệu riêng cho Trong thời gian tới, doanh nghiệp cần đẩy mạnh quảng bá thơng hiệu hàng may mặc Việt Nam thị trờng EU Tất chiến lợc cần phải có kết hợp chặt chẽ Nhà nớc, Bộ thơng mại, doanh nghiệp đảm bảo tính khoa học, hợp lí Phải có kế hoạch cụ thể cho bớc đi, cho giai đoạn nhằm xây dựng cho đợc đờng xuất hàng dệt may thị trờng giới V Kiến nghị Nhà nớc Củng cố mở rộng thị trờng xuất khẩu, đẩy mạnh công tác xúc tiến thơng mại, hỗ trợ cho doanh nghiệp EU thị trờng lớn giới, nhu cầu nhập hàng dệt may hàng năm lớn Thế nhng hàng dệt may xuất cho EU chiếm thị phần nhỏ thị trờng thờng thông qua hoạt động xuất trung gian Do đó, Việt Nam cha có chỗ đứng vững thị trờng Vì vậy, để doanh nghiệp dệt may giữ vững vị trí giữ vững thị trờng truyền thống đồng thời mở rộng thâm nhập thị trờng EU cách suôn sẻ cần có hỗ trợ Nhà nớc cách thích đáng Chính phủ Việt Nam cần nỗ lực quan hệ đàm phán với EU để giảm thuế nhập hàng hoá Việt Nam nói chung hàng dệt may nói riêng vào thị tr ờng này, mở rộng thị trờng cho hàng xuất Việt Nam Tổ chức hoạt động tuyên truyền quảng cáo bán hàng Việt Nam thị trờng EU Tổ chức loại hình dịch vụ sau bán hàng, giữ gìn phát huy uy tín cho doanh nghiệp Việt Nam Tổ chức Hội chợ triển lãm Việt Nam EU nhằm giúp đỡ doanh nghiệp công tác tuyên truyền, quảng cáo, khuyếch trơng hoạt động kinh doanh thơng mại, tiếp xúc với bạn hàng EU, trao đổi, học tập kinh nghiệm kinh doanh thị trờng quốc tế Tổ chức cho doanh nghiệp Việt Nam nghiên cứu thăm dò, chào hàng, đồng thời mời đoàn, doanh nghiệp EU vào làm việc tìm hiểu hội kinh doanh, đầu t sản xuất hàng dệt may Việt Nam Tổ chức hệ thống tài có hiệu Điều quan trọng Việt Nam phải có thị trờng chứng khoán hoạt động thực có hiệu quả, đồng thời tỷ lệ tích kiệm kinh tế Việt Nam cần phải đợc tăng lên để hỗ trợ cho đà phát triển tới Chú trọng công tác đào tạo, nâng cao lực cán thơng mại tổ chức quản lí Với xu khu vực hoá, toàn cầu hoá kinh tế tiến trình hội nhập Việt Nam vào trình này, với phát triển công nghệ thông tin đặt yêu cầu cao đội ngũ cán thơng mại 22 Việt Nam, kiến thức quản lí kinh tế nói chung, quản lí thơng mại nói riêng tầm vĩ mô quy mô có hẫng hụt có độ chênh lệch lớn so với nớc khu vực Chính yếu gây thiệt hại cho Việt Nam trình đàm phán kí kết hợp đồng thơng mại kinh tế với đối tác giàu kinh nghiệm nh EU Vì vậy, Chính phủ nên tổ chức chơng trình đào tạo chuyên sâu thơng mại cho cán lãnh đạo chuyên viên công ty thơng mại Chính phủ cần có sách khuyến khích thu hút học sinh có khả theo học nghề dệt may, khắc phục tình trạng thiếu kỹ s trầm trọng Đầu t cho trờng dạy nghề, đào tạo công nhân kỹ thuật đáp ứng nhu cầu sản xuất kỹ thuật theo dây chuyền đại nhằm đào tạo đội ngũ công nhân có tay nghề cao thực trở thành mạnh ngành dệt may Việt Nam Tổ chức xếp lại doanh nghiệp dệt may Việt Nam phạm vi nớc theo phơng châm gắn vùng công nghiệp dệt với vùng nguyên liệu, công nghiệp may với trung tâm tiêu thụ xuất Có sách khuyến khích doanh nghiệp EU tham gia vào trình sản xuất hàng xuất Việt Nam Với sách thu hút đợc tham gia đông đảo công ty dệt may EU vào trình sản xuất hàng dệt may xuất Việt Nam VN nhập đợc công nghệ từ EU, khai thác có hiệu lợi có so sánh nguồn tài nguyên phong phú, nguồn lao động d thừa, nâng cao hiệu hoạt động xuất khẩu, cải thiện cấu hàng xuất khẩu, nâng cao trình độ sản xuất nớc, cải thiện công nghệ, mà học đợc kinh nghiệm quản lí tổ chức sản xuất doanh nghiệp EU góp phần thúc đẩy tiến trình công nghiệp hoá đại hoá đất nớc nhanh chóng Cải tiến thủ tục xuất - nhập Cần đơn giản hoá thủ tục nhập nguyên phụ liệu, hàng mẫu, vẽ rờm rà thời gian gây khó khăn cho doanh nghiệp Đơn giản thủ tục hoàn thuế nhập xây dựng mức thuế chi tiết cho loại nguyên liệu nhập Cho phép doanh nghiệp xuất nộp thuế giá trị gia tăng nguyên liệu đầu vào sau xuất khẩu, thay phải nộp thuế sau hàng Chú trọng vào quy hoạch vùng trồng Phải có chiến lợc đồng chế tổ chức vùng nguyên liệu vùng chế biến, có sách lớn Nhà nớc Đầu t khoa học kỹ thuật giống bông, phòng sâu bệnh, xây dựng vùng trọng điểm đa canh, củng cố hệ thống khuyến nông, nâng cao chất lợng nhằm khuyến khích nông dân mở rộng diện tích trồng, đặc biệt khai thác vùng đất Tây Nguyên Có sách hỗ trợ, tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi Không nên thu thuế doanh nghiệp dệt, bán sản phẩm cho ngành may xuất khẩu, khuyến khích chuyển giao công nghệ từ phía nớc Cần có phận marketing chuyên làm chức nghiên cứu, có nhiệm vụ hỗ trợ cho doanh nghiệp thông tin EU Cần lành mạnh hoá tình hình tài doanh nghiệp, đẩy nhanh gia nhập vào WTO Kết luận Hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU năm gần có bớc phát triển đáng khích lệ, bớc khẳng định đợc vị trí quan trọng kinh tế thơng trờng quốc tế Tuy nhiên, trình xuất gặp nhiều khó khăn Vì vậy, để khắc phục tình trạng này, phấn đấu đạt mục tiêu phát triển đề trợ giúp Nhà nớc, doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần có đổi hoàn thiện Nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm khả chiếm lĩnh thị trờng EU, góp phần đa 23 ngành dệt may Việt Nam phát triển ngang tầm với nớc khu vực giới Xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU thành công yếu tố giúp nâng cao uy tín hàng dệt may Việt Nam trờng quốc tế, đồng thời công cụ giúp đa dạng làm cân thị trờng xuất Việt Nam Mặc dù nhiều khó khăn, nhng với giải pháp phù hợp thực tế, chắn doanh nghiệp dệt may Việt Nam vợt qua đợc rào cản để xứng đáng ngành hàng xuất chủ lực Việt Nam chơng trình chuyển dịch cấu kinh tế hớng vào xuất đất nớc, để đờng gia nhập vào WTO mở rộng với Việt Nam 24