Duy trì sản lượng dư thừaPhổ biến sản phẩm Giảm giá
2.3.1.2. Khác biệt về chuỗi giá trị và phân khúc.
Những khác biệt về sản phẩm và người mua cũng có thể tạo ra các phân khúc nếu ảnh hưởng đến các yêu cầu cho lợi thế cạnh tranh. Những khác biệt trong chủng loại sản phẩm hoặc người mua sẽ dẫn đến phân khúc nếu như:
• Chúng ảnh hưởng đến các yếu tố tác động đến chi phí hoặc các yếu tố tác động khác biệt hóa trong chuỗi giá trị của doanh nghiệp
• Chúng làm thay đổi cấu hình cần có cho chuỗi giá trị của doanh nghiệp • Chúng có hàm ý đến những khác biệt trong chuỗi giá trị của người mua Một ví dụ cho thấy những chủng loại sản phẩm khác nhau ảnh hưởng đến chuỗi giá trị như bia tươi so với bia đóng chai như thế nào, bia có thể giống nhau nhưng nhiều hoạt động giá trị là khác nhau.
Để phân khúc một ngành người ta thườngsử dụng 4 loại biến số chính của phân khúc được sử dụng độc lập hoặc phối hợp với nhau nhằm nắm bắt những khác biệt giữa nhà sản xuất và người mua:
• Chủng loại sản phẩm, các loại sản phẩm khác nhau được sản xuất hoặc có thể được sản xuất
• Loại người mua. Những loại người mua sau cùng mua sản phẩm hoặc có thể mua sản phẩm cùng ngành
• Kênh phân phối. Những kênh phân phối khác nhau được sử dụng hoặc có tiềm năng sử dụng để tiếp cận người mua sau cùng
• Vị trí địa lý của người mua được xác định bởi khu vực, vùng, quốc gia hoặc nhóm các quốc gia.
Chúng ta cần phải tinh lọc các biến số này thành những phân khúc có ý nghĩa để phát triển chiến lược cạnh tranh là một thách thức lớn. Công cụ dùng để chuyển dịch các biến số nhằm xác định phân khúc ngành là ma trận phân khúc ngành. Khi có nhiều hai biến số, ma trận phân khúc ngành sẽ không còn phù hợp trong hình vẽ hai chiều nữa mà dựng lên nhiều ma trận phân khúc ngành khác nhau cho các cặp biến số, sau đó phân tích mỗi ma trận để có được các hàm ý chiến lược.
SỰ AM HIỂU CÔNG NGHỆ CỦA NGƯỜI MUA
không
có không có
Am hiểu Chưa am hiểu
không có VỊ TRÍ ĐỊA LÍ