Phân tích những cấu trúc ngành chiếm ưu thế theo mỗi loại viễn cảnh Xác định nguồn gốc của lợi thế cạnh tranh cho từng loại viễn cảnh
2.5.2.2. Tăng rào cản về cấu trúc
Các rào cản về cấu trúc đối với việc tham gia ngành hay rời bỏ ngành là nguồn gốc của sự bất lợi về cạnh tranh đối với người thách thức. Ví dụ, nhãn hiệu cà phê Maxwell House có lợi thế về quy mô do vậy các nhà thách thức muốn chiếm thị
phần nhưng chi phí sẽ cao giảm kỳ vọng về lợi nhuận từ đó nguy cơ tấn công giảm theo.
Tuy nhiên, về lâu dài doanh nghiệp nên đầu tư vào xây dựng nên những rào cản cao hơn những rào cản tự nhiên sẽ có lợi cho chính họ. Nâng cao các rào cản cũng như đe dọa trả đũa đối với người thách thức.
• Lắp đầy những khoảng trống, kẽ hở sản phẩm và vị thế: lấp đầy những kẻ hở trong tập hợp sản phẩm và thực hiện trước marketing mà người thách thức có thể sử dụng sau này. Ví dụ, mở rộng dây chuyền hiện có để lấp đầy sản phẩm bị khuyết. Seiko mua lại nhãn hiệu đồng hồ Pulsar để ngăn chặn sự tấn công đồng hồ giá rẻ của Citizen và Timex.
• Khóa các lối tiếp cận đối với kênh phân phối. Ví dụ, thỏa thuận với các kênh phân phối trở thành kênh phân phối độc quyền cho công ty.
• Tăng chi phí chuyển đổi người mua, nâng cao chi phí của việc thuyết phục người mua dùng thử sản phẩm. Ví dụ, đào tạo nhân viên của người mua về cách thức sử dụng và bảo quản sản phẩm, tăng khả năng thành thạo công việc cho nhân viên không những nhân viên công ty mà cả nhân viên của người mua, đối tác. Công ty Johns Manville đã thực hiện thành công trong cách thức này với các khách hàng là nhà thầu mua vật liệu xây dựng lợp mái.
• Tăng yêu cầu về vốn
Còn có rất nhiều cách thức khác nhằm tăng rào cản về cấu trúc. Rào cản về cấu trúc tạo ra thách thức cho các đối thủ cạnh tranh.