Như một kết quả của sự cạnh tranh trong giai đoạn tăng trưởng và biến động, một ngành công nghiệp bị hợp nhất, do đó, một ngành công nghiệp trưởng thành thường bị chi phối bởi một số ít các công ty lớn. Mặc dù là một ngành công nghiệp trưởng thành cũng có thể chứa nhiều công ty vừa và một loạt những công ty nhỏ chuyên biệt, các công ty lớn xác định bản chất của cạnh tranh của ngành công nghiệp bởi vì họ có thể ảnh hưởng 5 lực cạnh tranh. Thật vậy, đây là những công ty đã phát triển các chiến lược kinh doanh cấp chung thành công nhất trong ngành công nghiệp.
Đến cuối giai đoạn biến động, các công ty trong một ngành công nghiệp đã học được cách quan trọng đó là phân tích chiến lược kinh doanh các cấp một cách liên tục. Phân tích cạnh tranh này sẽ giúp cho họ làm thế nào để thay đổi vị thế cạnh tranh của họ để duy trì và xây dựng lợi thế cạnh tranh của họ. Đồng thời, tuy nhiên, họ cũng biết rằng nếu họ tích cực để thay đổi chiến lược của mình để tấn công đối thủ cạnh tranh, điều này sẽ kích thích một phản ứng cạnh tranh từ các đối thủ bị đe dọa bởi sự thay đổi trong chiến lược.
Ví dụ, một điểm khác biệt bắt đầu từ giảm giá bán bởi vì nó đã được thông qua một công nghệ với chi phí hiệu quả đe dọa những khác biệt khác. Nó cũng đe dọa các công ty chi phí thấp có thể nhìn thấy cạnh tranh của họ đang bị xói mòn. Tất cả các công ty bây giờ có thể thay đổi chiến lược của mình để đáp ứng, nhiều khả năng bằng cách giảm giá, vì hiện nay đang diễn ra trong ngành công nghiệp máy tính và xe hơi. Vì vậy, cách một trong những công ty thay đổi hoặc điều chỉnh vi cấp chiến lược kinh doanh theo thời gian là ảnh hưởng đến cách các công ty khác trong ngành công nghiệp. Do đó, theo thời gian họ đạt đến giai đoạn trưởng thành của chu kỳ cuộc sống công nghiệp, công ty đã học như thế nào là chiến lược tương thuộc.
Trong thực tế, các công ty phải đối mặt với thách thức chính trong một ngành công nghiệp trưởng thành là thông qua một chiến lược cạnh tranh mà đồng
thời cho phép mỗi công ty cá nhân để bảo vệ lợi thế cạnh tranh của mình và duy trì lợi nhuận của ngành công nghiệp. Không có chiến lược chung sẽ tạo ra lợi nhuận trên mức trung bình nếu các lực cạnh tranh trong một ngành công nghiệp rất mạnh mẽ đến nỗi các công ty sáp nhập với nhau, các công ty gia nhập tiềm năng, các nhà cung cấp quyền lực, các khác hàng quyền lực, và như vậy. Kết quả là, trong các ngành công nghiệp trưởng thành, chiến lược cạnh tranh xoay quanh việc làm thế nào các công ty lớn cố gắng để làm giảm sức mạnh của các lực cạnh tranh ngành để bảo vệ cả công ty lẫn lợi nhuận của ngành.
Các công ty tương thuộc có thể giúp bảo vệ lợi thế cạnh tranh của họ và lợi nhuận bằng cách áp dụng các cách thức cạnh tranh để giảm thiểu mối đe dọa của từng lực lượng cạnh tranh. Trong các phần tiếp theo, chúng tôi sẽ xem xát các cách thức cạnh tranh về giá và không giá mà các công ty thường sử dụng- đầu tiên, để
ngăn chặn nhập vào một ngành công nghiệp, và thứ hai, để giảm mức độ cạnh tranh trong một ngành.
Chiến lược để ngăn chặn gia nhập một ngành công nghiệp trưởng thành
Công ty có thể sử dụng ba phương pháp chính để ngăn chặn gia nhập của các đối thủ tiềm năng và do đó duy trì lợi nhuận ngành. Như hình 5.2 cho thấy, những phương pháp này bao gồm phổ biến sản phẩm, giảm giá, và duy trì sản lượng dư thừa.