II. Môi trường Vi mô
a. Chiến lược dạng hoá đồng tâm.
Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm là chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh mà ở đó doanh nghiệp đưa ra những sản phẩm hoặc dịch vụ mới bằng cách khai thác tối đa công nghệ cũng như tổ chức của doanh nghiệp, việc đầu tư không đòi hỏi quá lớn. Thông thường các sản phẩm mới này có quan hệ hữu cơ với những sản phẩm truyền thống, chẳng hạn một công ty khai thác vật liệu xây dựng (cát, sỏi, đá..) tổ chức sản xuất các sản phẩm bê tông (cọc bê tông, cống, rãnh…), hay một công ty kiến trúc đầu tư sản xuất các cấu kiện bê tông (Panel, tấm đan), bê tông thương phẩm, vừa phục vụ cho sản xuất của doanh nghiệp vừa có thể bán ra thị trường, hoặc một công ty xây dựng công trình giao thông sẽ đầu tư công
nghệ sản xuất các cấu kiện bê tông, sản xuất vật liệu xây dựng; công ty chuyên xây dựng cầu mở rộng thi công cầu đường bộ (và ngược lại).
Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm áp dụng trong các trường hợp sau:
- Khi doanh nghiệp cạnh tranh trong ngành có tăng trưởng chậm hoặc không có sự tăng trưởng.
- Khi sản phẩm mới ra đời có liên hệ mật thiết với công nghệ và hệ thống quản lý, hệ thống marketing hiện có, mức đầu tư không quá lớn song lại làm tăng đáng kể doanh số của doanh nghiệp.
- Những sản phẩm mới ra đời hỗ trợ cho sản phẩm hay công việc truyền thống, hoặc thay thế những sản phẩm mà trước đây doanh nghiệp phải mua ngoài, góp phần làm giảm chi phí sản xuất chính, tạo cơ hội thuận lợi cho sự cạnh tranh của doanh nghiệp.
- Doanh nghiệp hoạt động trong ngành có tính thời vụ (Xây dựng…)
- Khi các sản phẩm hiện có của doanh nghiệp đã bước vào thời kỳ suy thoái trong khi các sản phẩm có công dụng tương tự lại đang là ngành mũi nhọn.
- Khi doanh nghiệp có đội ngũ quản lý giỏi, đủ khả năng đáp ứng yêu cầu của việc mở rộng sản xuất, ví dụ: Muốn thi công làm cầu chúng ta phải có các chuyên gia kỹ thuật cầu, muốn sản xuất vật liệu xây dựng chúng ta phải có chuyên gia về vật liệu xây dựng… Không chỉ có đã đủ mà phải có các chuyên gia hàng đầu có đủ kiến thức và kinh nghiệm để cạnh tranh với các đối thủ nhất là các đối thủ đã có thâm niên lâu năm trong lĩnh vực kinh doanh đó.