d. Kéo rút, phun
1.2.3.5.Hoạt động marketing
Là doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh mặt hàng nước mắm lít và mắm chai, do không có lợi thế nổi bật so với các doanh nghiệp khác nên Công ty cổ phần Thủy Sản 584 Nha Trang gặp không ít khó khăn trong quá trình cạnh tranh
với các đơn vị cơ sở khác trong cùng ngành, để tồn tại và phát triển Công ty phải
chọn một lối đi riêng, thích hợp dựa trên các yếu tố sau:
- Chính sách sản phẩm: Công ty Cổ phần Thủy Sản 584 Nha Trang luôn đặt các yếu tố uy tín và chất lượng sản phẩm là vấn đề sống còn của Công ty. Công ty luôn đầu tư nghiên cứu, sản xuất các sản phẩm có chất lượng phải ổn định, đạt
các tiêu chuẩn mà Công ty đã công bố với người tiêu dùng, mặt khác vấn đề đảm
bảo vệ sinh, an toàn thực phẩm và sức khỏe người tiêu dùng cũng là tiêu chí hàng
đầu trong sản phẩm của Công ty.
Ngoài việc cung cấp đa dạng chủng loại sản phẩm với nhiều mức chất lượng
phù hợp với thị hiếu, thu nhập người tiêu dùng, Công ty Cổ phần Thủy Sản 584
Nha Trang luôn chú ý nghiên cứu những sản phẩm hàng đầu hoặc có các tiện ích khác mà các đối thủ cạnh tranh trên cùng địa bàn chưa thể sản xuất được, ví dụ sản
phẩm nước mắm chai có Iot được tung ra thị trường năm 2000, mắm chai loại 40gN/lít đưa ra thị trường cuối năm 2006.
- Chính sách giá cả: việc định giá của Công ty Cổ phần Thủy Sản 584 Nha Trang được dựa vào giá cả của thị trường, chi phí sản xuất kinh doanh của Công
ty, nhu cầu của thị trường về từng chủng loại sản phẩm và tình hình sản lượng đánh bắt nguyên liệu phục vụ cho việc sản xuất của ngành.
Do chính sách sản phẩm của Công ty là cung cấp cho thị trường những sản
phẩm tốt nhất mà Công ty có được, mặt khác các tiêu chuẩn về chất lượng sản
không vì cạnh tranh giảm giá mà giảm chất lượng sản phẩm. Chính vì thế mà mặc
dù giá bán sản phẩm của Công ty luôn cao hơn so với đối thủ cạnh tranh nhưng sản
phẩm của Công ty vẫn được người tiêu dùng tín nhiệm và sử dụng.
- Tổ chức kênh phân phối: Được thành lập từ năm 1977 và liên tục hoạt động đến nay, Công ty đã xây dựng được một hệ thống kênh phân phối tương đối
rộng khắp các tỉnh trên cả nước. Các nhà phân phối sẽ được Công ty hỗ trợ các
chính sách về giá, chính sách thưởng khi đạt và vượt doanh số, các chương trình khuyến mại do Công ty tổ chức, được hỗ trợ kinh tế tham gia các hoạt động hội
chợ tại địa phương hoặc được trang bị các bảng hiệu hay các tủ bán hàng…
Mặc dù có được hệ thống phân phối truyền thống khá rộng khắp trên toàn quốc nhưng với xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay thì Công ty cũng đã bắt đầu chú ý đến việc xâm nhập các hệ thống phân phối hiện đại. Hiện tại Công ty đã đưa sản phẩm của mình vào hơn 50 siêu thị trên toàn quốc thuộc hệ thống Liên Hiệp Hợp Tác Xã Thương Mại Thành Phố (SAIGON COOP) , Marximark TP Hồ
Chí Minh, Nha Trang và Cần Thơ (Công ty TNHH TMDV An Phong), hệ thống
siêu thị Vinatex trên toàn quốc (Công ty Kinh Doanh hàng thời trang – VFC ), siêu thị Sài Gòn và siêu thị Bình Dân (TP Hồ Chí Minh), siêu thị INTIMEX và siêu thị Bài Thơ (Đà Nẵng)… sản lượng và doanh số thuộc hệ thống này ngày càng tăng trưởng khá đều và vững chắc.
- Công tác quảng cáo khuyến mại: là một doanh nghiệp nhỏ, địa bàn tiêu thụ tương đối rộng trên toàn quốc, mặc dù công tác quảng cáo, khuyến mại rất được chú trọng nhưng vẫn còn yếu, và thực sự Công ty chưa đủ tiềm lực tham gia
mạnh trong lĩnh vực này. Tuy nhiên hàng năm việc quảng cáo, xây dựng thương
hiệu vẫn được Công ty chú trọng thông qua hội chợ hàng Việt Nam Chất Lượng do
báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức; tài trợ cho các đại lý của Công ty tham gia các hội
chợ địa phương, đặc biệt là khu vực Nha Trang (thường xuyên được đài truyền
hình Khánh Hòa đưa tin trong chương trình thời sự và trong chương trình công
đoàn…)