3.3.2.1 Mục đích thực hiện.
Phát triển thị trường truyền thống của Xí Nghiệp Kinh Doanh Xăng Dầu Kiên Giang thông qua phát triển hệ thống phân phối, việc phát triển thị trường sẽ đóng vai trò quyết định trong việc duy trì ổn định và tăng trưởng của Xí Nghiệp.
3.3.2.2 Nội dung thực hiện.
- Tăng cường kênh bán hàng trực tiếp - Phát triển hệ thống bán lẻ
- Phát triển hệ thống đại lý phân phối
3.3.2.3 Giải pháp thực hiện
a. Kênh bán hàng trực tiếp:
Kênh bán hàng trực tiếp đưa sản phẩm xăng dầu đến người tiêu dùng như: các ngành giao thông đường thủy, bộ, tàu cá, các nhà máy chế biến ... Qua tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, Xí nghiệp nắm bắt kịp thời nhu cầu của khách hàng để xây dựng cơ chế bán hàng linh hoạt, phù hợp. Đây là kênh quan trọng để xí nghiệp vừa tăng doanh số vừa nắm được thông tin, nhu cầu trực tiếp từ khách hàng.
Đầu tư phương tiện đường thủy (đường biển) để bán lưu động trực tiếp cho ngư dân. Với hơn 200km đường biển Tây, lại nằm trong khu vực nuôi trồng, đánh bắt thủy sản nên nhu cầu cho ngư nghiệp là rất lớn và thị trường này đang còn bỏ ngỏ.
b. Hệ thống bán lẻ:
Mở rộng hệ thống bán lẻ trực tiếp, nâng cao sản lượng bán lẻ qua hệ thống các cửa hàng của xí nghiệp.
- Đầu tư xây dựng mới hệ thống các cửa hàng mẫu hiện đại, với các sản phẩm hàng hóa đặc trưng, chất lượng tiêu chuẩn, tạo nhiều tiện dụng cho người tiêu dùng. Sử dụng phiếu xăng để đáp ứng nhu cầu đa dạng của các cơ quan, doanh nghiệp, người tiêu dùng có thu nhập cao.
- Bằng mối quan hệ của công ty mẹ và là doanh nghiệp 100% vốn nhà nước là điều kiện để có thể kiến nghị UBND tỉnh chỉ đạo các cơ quan chức năng quan tâm hơn nữa các vấn đề quy hoạch (hệ thống giao thông đường bộ, đường thủy, quy hoạch phát triển…) nhằm “chấm điểm” các vị trí thương mại cho các cửa hàng bán lẻ, đưa việc quy hoạch phát triển các cửa hàng xăng dầu của Xí nghiệp vào quy hoạch phát triển của địa phương. Nắm rõ hệ thống quy hoạch mạng lưới bán lẻ của địa phương, chủ động thuê đất, xúc tiến xây dựng các cửa hàng bán lẻ tại những khu vực chưa có cửa hàng của Xí nghiệp trên cơ sở nghiên cứu thị trường để đảm bảo kinh doanh có hiệu quả. Chiếm lĩnh những vị trí có tiềm năng về thị trường để mở cửa hàng đón đầu như các con đường trung tâm các huyện, thị xã, thành phố, các cảng biển …
- Mua lại, hoặc thuê lại các cửa hàng của tư nhân, để bổ sung cho hệ thống bán lẻ của Xí nghiệp.
Tóm lại: nhóm giải pháp phát triển hệ thống bán lẻ hiện nay là một trong những nhóm giải pháp quan trọng nhất đối với Xí Nghiệp Kinh Doanh Xăng Dầu Kiên Giang, cho nên, Xí nghiệp cần phải đẩy mạnh hơn nữa, khắc phục những khó khăn (do cơ chế điều hành của chính phủ, do nội lực của xí nghiệp, công ty mẹ…), tranh thủ sự ủng hộ của các cơ quan có thẩm quyền, của chính quyền địa phương, công ty mẹ … để đẩy nhanh công tác phát triển hệ thống bán lẻ của mình. Chỉ có thế Xí nghiệp mới duy trì được lợi thế kinh doanh của mình, phát triển thị trường và giữ vững là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu tại địa bàn tỉnh Kiên Giang.
c. Hệ thống đại lý:
Xí Nghiệp Kinh Doanh Xăng Dầu Kiên Giang là đại lý độc quyền của Petrolimex tại tỉnh Kiên Giang, xây dựng hệ thống Đại lý xăng dầu từ tiền thân là công
ty mẹ và nằm rộng khắp khu vực Đông Nam và Tây Bắc của tỉnh. Tiếp tục không ngừng mở rộng kênh phân phối này để hình thành mạng lưới bán buôn xăng dầu bền vững, hiệu quả trên tinh thần “Hợp tác, đôi bên cùng có lợi”. Sử dụng các thế mạnh, ưu thế vượt trội về đảm bảo nguồn hàng cung ứng, uy tín thương hiệu của Xí nghiệp, thương hiệu Petrolimex, chính sách thương mại cạnh tranh, chất lượng dịch vụ hậu mãi tốt, … để xây dựng hệ thống đại lý bền vững thông qua các chính sách xuyên suốt như:
-Chính sách đảm bảo nguồn hàng -Chính sách giá bán
-Chính sách công nợ
-Chính sách hỗ trợ sau bán hàng.
Tóm lại: Đại lý bán lẻ là kênh phân phối xăng dầu quan trọng của Xí Nghiệp Kinh Doanh Xăng Dầu Kiên Giang, giúp phân phối xăng dầu đến tận tay người tiêu dùng đồng thời khẳng định sức mạnh của Xí nghiệp thông qua sự lớn mạnh của hệ thống phân phối.