6. Kết cấu của luận văn
3.1.3 Tình hình tổ chức kinh doanh củaTrung tâm
Trung tâm TTDĐ KV V là đơn vị trực thuộc Công ty thông tin di động. Một trong 6 đơn vị khai thác kinh doanh về viễn thông di động của công ty.
Trung tâm TTDĐ KV V quản lý 14 tỉnh miền Đông Bắc: Hải Phòng, Quảng Ninh, Hải Dƣơng, Thái Bình, Nam Định, Bắc Ninh, Hƣng Yên, Bắc Giang, Thái Nguyên, Tuyên Quang, Hà Giang, Cao Bằng, Bắc Kạn và Lạng Sơn.
Tuy mới thành lập, còn nhiều hạn chế trong công tác triển khai công tác bán hàng, quản lý kênh phân phối, nhƣng đã không ngừng lớn mạnh và đóng góp tích cực cho việc hoàn thành kế hoạch của toàn Công ty.
Bảng 3.1: Doanh thu tiêu dùng bình quân tháng của Công ty thông tin di động
ĐVT: Triệu đồng Đơn vị tính: 1.000 erl
STT Trung tâm 2009 2010 2011 6 tháng đầu năm 2012
1 Trung tâm I 283.423 301.243 311.538 306.976
2 Trung Tâm II 1.464.284 1.290.070 930.625 884.081
3 Trung Tâm III 348.806 363.761 395.270 379.374
4 Trung Tâm IV 338.724 358.532 378.523 367.697
5 Trung Tâm V 189.945 200.581 212.919 207.073
6 Trung Tâm VI 429.294 449.696
Tổng
2.625.182 2.534.186 2.658.170 2.594.897
(Nguồn:Báo cáo sản xuất kinh doanh 6 tháng đầu năm 2012 Công ty thông tin di động)
Biểu đồ 3.1 : Tỉ trọng doanh thu của Trung tâm so với toàn Công ty
Nhìn vào biểu đồ ta thấy Trung tâm thông tin di động khu vực V chiếm tỉ trọng thấp nhất so với toàn công ty, toàn Trung tâm doanh thu tiêu dùng bình quân tháng đạt 207.073 triệu đồng, chiếm 8% so với toàn công ty - một tỉ trọng khá là khiêm tốn. Mặc dù cố gắng hoàn thành kế hoạch sản xuất, thành lập cũng đƣợc một thời gian trên cơ sở kế thừa bộ máy, đầu tƣ từ Trung tâm I, nhƣng vẫn chƣa đáp ứng đƣợc so với tiềm năng của thị trƣờng.
Bên cạnh đó, so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên cùng địa bàn quản lý, Trung tâm V cũng chiếm thị phần rất khiêm tốn - 19% thị phần. Hầu hết các tỉnh trực thuộc trung tâm đều đã bị các mạng đối thủ chiếm hết khá lâu khi MobiFone tái đầu tƣ và đầu tƣ mở rộng, đặc biệt là các tỉnh miền núi: Tuyên Quang, Hà Giang, Lạng Sơn, Bắc Giang,…Việc bị đối thủ chiếm thị phần khống chế (trên 50%) cũng ảnh hƣởng rất lớn đến cơ chế chính sách và công tác triển khai bán hàng của Trung tâm. Thể hiện rõ, khách hàng vẫn định vị các mạng đối thủ có cƣớc rẻ hơn.
Biểu đồ 3.2: Thị phần của Trung tâm so với các mạng khác
(Nguồn: Báo cáo SXKD 6 tháng đầu năm 2012 Công ty thông tin di động)
Qua biều đồ trên, cũng có thể thấy thị phần của Trung tâm thông tin di động Khu vực V rất thấp, từ nội bộ công ty, cho đến so với đối thủ trên cùng địa bàn.
Vì vậy Trung tâm cần phải giải quyết và thực hiện các thay đổi để có thể nâng thị phần của mình lên so với chính mình và so với đối thủ cạnh tranh.