6. Kết cấu của luận văn
4.2.4.2. Chính sách giá cả
o Do chính sách giá cả hiện nay của Trung tâm V phụ thuộc vào chính sách giá cả của Công ty, và đƣợc xác định dựa trên chi phí kinh doanh của từng dòng sản phẩm trong đó chủ yếu dựa vào việc đầu tƣ trang thiết bị phần cứng, trạm BTS, sản xuất phôi sim, chi phí quản lý…. do vậy cần sử dụng tiết kiệm và hiệu quả chi phí.
o Do địa bàn kinh doanh chủ yếu là các tỉnh miền núi, đối thủ cạnh tranh đã chiếm lĩnh phần lớn thị phần nên Trung tâm cần thƣờng xuyên đánh giá thị trƣờng, đề xuất và kiến nghị với Công ty để làm sao có thể cơ động, hợp lý về giá với từng thời điểm khác nhau.
o Chính sách giá cả cụ thể của Trung tâm V phải gắn với thực trạng và dự báo về cung - cầu thị trƣờng, cạnh tranh trên cơ sở đánh giá tổng hợp toàn bộ thị trƣờng và thị trƣờng bộ phận, giá của đối thủ cạnh tranh thực tế tại địa bàn của mình. Hiện chính sách giá đã có sự khác biệt, với gói cƣớc mới nhất Zone +, tuy nhiên việc hạn chế gọi ngoại mạng cũng ảnh hƣởng lớn đến việc xâm nhập thị trƣờng.
o Do mỗi khu vực thị trƣờng khác nhau, văn hóa và mức chi tiêu thu nhập khác nhau, nên để thúc đẩy nhanh quá trình tiêu thụ thì Trung tâm nên xây dựng chính sách giá cả cho từng khu vực thị trƣờng. Yêu cầu mỗi khu vực đại lý phải phủ đƣợc hàng cho hệ thống kênh phân phối tại đó, và các đại lý không đƣợc chồng chéo, cung cấp nguồn hàng từ khu vực này sang khu vực khác với giá cả không đúng quan điểm chính sách của Trung tâm bằng cách đƣa ra mức khuyến khích cộng thêm cho đại lý, điểm bán nếu bán hàng trong khu vực.